О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

18 Jan 2024 13:05

🟡Эти ребята купят ваш бизнес

Не так давно в бизнес-клубе “Атланты” общался с ребятами, которые делают сотни миллионов и ярды на маркетплейсах и слышал такую вещь – крупные игроки начинают перекупать небольшие магазины.

Зачем это делается?

Во-первых, им просто не хочется тратить кучу времени и сил на создание новых карточек и их раскачку. А во-вторых, сделки по слиянию – это прямое устранение конкурентов.

Когда я об этом услышал впервые, то подумал: “Ага, на этом можно сделать хороший бизнес”. 🟢

Открываешь магазин, раскачиваешь карточку, выводишь на обороты и продаешь уже в 2-2,5 раза дороже среднемесячной выручки.

Когда я только начинал бизнес на маркетплейсах, то уже понимал, что рынок будет расти и со временем здесь тоже можно будет проводить сделки по продаже бизнеса. Поэтому все наши магазины мы создаем на ООО еще со старта.

Почему так?

⬇️ИП нельзя продать. А в ООО вы просто переписываете учредителей. Все, человек получает ваше юрлицо и доступ к магазину. А маркетплейс видит прежнее ООО, прежний расчетный счет и т.д. – продолжает функционировать. ИП Иванова продать пока что не получится. =)

Хотя, возможно, Ozon подсуетится и придумает какой-то формат для сделок с передачей прав на магазин. А вот Wildberries – не факт.

Но, я знаю, всегда найдутся те, кто скажет: “Как же так, Валерий? Я то хотел создать себе дело раз и на всю жизнь”. Но это не совсем правильный подход. Когда я жил в штатах, то часто слышал о том, что свою компанию нужно либо продавать на пике, либо передавать по наследству, если у вас какой-то супермощный бренд.

Потому что бизнес не может расти постоянно. Он достигает верхней точки и дальше – стагнация.

Думали о бизнесе на маркетплейсах когда-нибудь в этом ключе?

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

15 Jan 2024 07:42

❗️ Забавная вышла история с выходом на маркетплейсы…

До 21-го года я вообще не рассматривал эту площадку. Не понимал, что там можно заработать.

Но это как раз был период, когда я искал свою нишу. Было довольно кризисное для меня тогда время. Но что такое кризис? Это точка роста. Вот и у меня так вышло.

Я искал свою нишу, где смогу нормально себя ощущать и хорошо зарабатывать. 📈 Так вышло, что в 2021 г. познакомился с экспертом, который уже вышел на 1,5 млн. р. на маркетплейсах.

Честно, тогда для меня это был небольшой шок. Когда ты слышишь о таких деньгах влегкую из чужих блогов, это все воспринимается, как информационный шум. А тут перед тобой живой человек, показывает результаты. И ты думаешь: “Ваау, так можно?”.

Мы долго с ним общались. И, конечно, я клюнул на перспективы. Вижу точку Б, но пока еще не понимаю, что меня отделяет от цели. И тут, конечно, начался треш…

Я вообще не понимал, как запускать, настраивать и выводить на окупаемость свой магазин. Очень много было новых вводных. Особенно трудно было привыкнуть к постоянным обновлениям на Wildberries. Это до сих пор бесит. Ты только встал и укрепился на одних рельсах, а тут тебе раз и говорят: “Переобувайся”. Раздражает.

В одиночку очень трудно в этих условиях сделать более-менее серьезный результат сейчас. Так что, конечно, самым верным решением было – пойти в личную работу к эксперту.

В общей сложности в обучение я инвестировал 2,5 млн.р. Но ничуть не жалею. Потому что все окупилось в десятки раз.

И вся эта история произошла на пике, когда маркетплейсы росли очень быстро, селлеры шли на площадки пачками. Сейчас все то, что было суперэффективным на тот момент, вообще не работает.

И главное, что я получил в наставничестве – это не инструментарий. ✅ Он меняется. А понимание системы. Вот это и держит на плаву.

Расскажите в комментариях, как вы выходили на маркетплейсы? Интересно послушать ваш опыт 👇

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

12 Jan 2024 17:41

А вот и первый селлер из Китая. Знакомьтесь 😉

После того, как о нем написали все СМИ, человек стал суперпопулярным. =)

Пока я не вижу, чего бояться. Как уже говорил, селлеры из Поднебесной в равных с нами условиях. Пока никто никого не вытеснит

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

11 Jan 2024 12:24

📈 Простая схема увеличить чистую прибыль

Не устаю повторять, выручка – это еще не то, что у вас в кармане. Я часто вижу проекты, где делают десятки миллионов, но чистыми остается очень мало. Все дело в цифрах. Это то, над чем работать нужно постоянно.

Итак, первое, что можно оптимизировать, – это себестоимость товара.

✅ Мы закупаем в Китае и ведем диалог напрямую с поставщиками. И я знаю, что тут всегда вопрос дипломатии.

Те, кто работает с Китаем, знают, что поставщики всегда пытаются повысить стоимость товара для вас. И здесь нужно уметь договариваться – постоянно продавливать партнера на скидку.

Поздравили с праздниками, обменялись подарками – всегда в контакте и ведем диалог о том, чтобы снизить цену товар в закупе хотя бы на 1-2%. В конце концов это сильно скажется.

✅ Второй этап – скидка на логистику. И тут нужно учитывать сразу несколько факторов.

Лично мы сейчас стали самостоятельно возить из Китая. И снизили стоимость логистики на 8-10%. Я думаю, что через какое-то время можно будет также воспользоваться нашей помощью, но пока мы отстроили схему только для себя.

Следующий этап – грамотно распределить товары по регионам.

Нам иногда выгоднее отправлять товары из Санкт-Петербурга (Шушары), чем из Коледино. Тогда доставка всего 37 р. вместо 85 р. Плюс, можно отправлять из Тулы за 53 р. и, кстати, иногда доставка выходит быстрее. Если отправить товары на 2 таких региона, то в итоге логистика будет в ниже. В нашем случае почти в 2 раза.

Мы заметили, что иногда отправка монопалеттой выгоднее. Например, нужно доставить в Екатеринбург коробом, а коэффициент склада 300% – переплата в 3 раза. Выбираешь монопалетту, и он уже 1%. Выгода – на лицо.

И это далеко не все, что можно оптимизировать. Давайте так: наберем к этому посту 60 реакций, расскажу, как снизить налоги 🔥

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

10 Jan 2024 20:40

Друзья, как вам новости? И по обновлениям и мысли на 2024, пишите фидбек здесь в комментариях, а то слишком мало обратной связи)

Я успел немного отдохнуть на праздниках, и с 6 числа уже в операционке, ставлю цели/планы на этот год.

Насчитал уже у себя в компании больше 10 точек роста, а это просто дофига задач, которые нужно решить!

Планирую в этом году сильно меньше публичности, а именно объем постов, выпусков и т.д. и т.п. , так как сейчас важно весь фокус сместить в рост своей компании и проектов клиентов. А везде точно не успеть😁

Тоже самое касается наставничества и прочих активностей, в этом году будет сильно меньше и точно с чеком выше, если будет вообще на это время, тк основной упор будет на внутрянке. Какие бы цифры вб и озон не озвучили по итогу прошлого года точно могу сказать, окно возможностей запуска проекта на маркетплейсах закрывается, а именно чек входа сильно вырос и объем работы также сильно увеличился. И в этом году нужно работать как Олимпийский чемпион, если хочешь быть лидером. А это значит нужно выкладываться в каждом дне как олимпийский чемпион.
Думаю посыл понятен.

🧡 если разделяешь мои мысли и подход

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

09 Jan 2024 16:22

✅ 2024 год определит будущее бизнеса на маркетплейсах

Очень интересное нас с вами ждет время. Но обо всем по порядку.

Маркетплейсы растут вширь

По итогу III квартала площадь логистики Ozon выросла на 70%. При этом лидер рынка Wildberries расширяет свое присутствие, активно исследует рынки ближнего зарубежья. Приятный момент – средняя выручка селлеров выросла почти на 40%.

Маркетплейсы “обеляются”

Требовать документацию к товарам стали чаще. На Ozon это сплошь и рядом. Wildberries тоже идет в эту сторону и даже ставит галочки селлерам, у которых документы есть.

Регулятор уже тоже взялся за проверку сертификатов, которые наштопали селлеры. И, я думаю, это приведет к тому, что “черные” карточки просто будут блокироваться. И это нормальный честный бизнес.

Богатые будут богаче

А бедные соответственно, беднее. Рынок усложняется. И слабые игроки не выдержат конкуренции. Расти на маркетплейсах будут те, кто хорошо разбирается в этом бизнесе и готов вкладываться в товарку и рекламу.

Давайте возьмем формат авторекламы. Он требует очень скрупулезного отношения. Должно быть как минимум два сервиса аналитики, чтобы грамотно всем управлять. А если у вас нет команды и 50+ SKU, то как качественно работать с каждой позицией?

За косяки с налогами придется платить

Простая формула – вы отчисляете в казну от всей суммы выручки (считаем с комиссией маркетплейса). Многие все еще это не поняли. И бухгалтеры не дадут соврать, очень много проблем в уплате налогов у селлеров есть.

Большие будут покупать маленьких

Недавно обсуждали это с коллегами в бизнес-клубе “Атланты”. Тренд уже есть. Крупным игрокам невыгодно и не интересно запускать с нуля магазин, раскачивать карточки, набирать рейтинги. Им проще купить готовый бизнес.

Реклама станет сложнее

Товары сами собой больше продаваться не будут. В этом разрезе нужно заранее закладывать бюджет на рекламу, на различный софт и программы аналитики. Без этого работать уже практически невозможно.

Выиграют те, кто уменьшает количество SKU

Мы уже делаем маленькую ассортиментную матрицу. Иначе просто не хватит ресурсов, чтобы раскачать все карточки. На продажи нужно больше денег, больше товара, больше внимания. Выводите позиции на нужный уровень и идите на другие маркетплейсы с готовой стратегией.

Мультиканальность

В условиях нового времени селлерам придется выходить за пределы маркетплейсов, чтобы клиенты могли их находить на просторах интернета. Потому что сейчас идет борьба за то, кто поставит больший срок гарантии на товары. Когда мы начинали, на позиции из Китая No Name он был около месяца, потом 3 месяца, потом полгода, год и сейчас некоторые дают уже 3 года (больше, чем на авто 😂)..

Чтобы уровень доверия был выше, должен быть канал для коннекта с вами.

💡 Все эти факты говорят о том, что в 2024 г. нужно считать юнитку с ювелирной точностью. Маркетплейсы теперь – это рынок, где невозможно работать на коленке. Если вы знаете, как правильно здесь вести дела, то вы вне конкуренции. Так что, знания – наше все!

Поделитесь, как у вас обстоят дела сейчас?

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

07 Jan 2024 10:53

🎂 Про гигантский пирог, деньги и шапочки из фольги

По-моему, уже всем должно быть предельно ясно, что все перспективы – в еком. Всё, ребят, новый рынок – новые возможности. Глупо это игнорировать.

Просто нужно признать, что маркетплейсы – это гигантский пирог. И даже полпроцента от него – это очень много.

Но большинство все равно ищут суперуникальные товары, где нет конкуренции!

Ребят, если в нише никто не торгует, значит, там нечего делать. Нет спроса. Возьмем, к примеру, «Товары для дома».

В махровых полотенцах общая выручка на нишу 382 млн. р. Да, там много конкурентов, но там есть деньги и с правильной стратегией вы возьмете куш.

А если учесть, что на Wildberries/Ozon больше миллиона зарабатывают меньше 5% селлеров, а от 10 до 15🍋 — всего около 2%, то, если у вас все в порядке с аналитикой и пониманием рынке, то конкурентов у вас вообще нет!

Не нужно придумывать нишу, искать какие-то необычные варианты товаров, типа шапочек из фольги, чтобы удивить клиентов и обойти конкурентов.

Идите туда, где деньги! Смотрим на цифры, считаем экономику, вкладываемся в товарку и в рекламу и растем!

Плевать на конкурентов 🔥 Нужно просто учесть то, что упускают другие, проанализировать рынок и сделать лучше.

В нишах тех, кто что-то смыслит в продажах здесь, — единицы или их вообще нет, а остальные точно что-то упускают.

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

28 Dec 2023 10:43

❓ Какие метрики нужно отслеживать в бизнесе на маркетплейсах

Я знаю очень многих селлеров, которые уже год-полтора в бизнесе, но совершенно не понимают, какое их действие и на что влияет, почему падают продажи и т.д.

Я считаю, что, когда идешь в осознанный рост, то нужно глубоко включаться в тему аналитики. Цифры делают бизнес прозрачным, управляемым и предсказуемым.

На что именно нужно обращать внимание, чтобы вы понимали, что происходит в вашем бизнесе – подробно разложил в видео на примере таблиц, с которыми сам работаю👇

https://youtu.be/Zpzdlxa--3w?si=bRzblFxBiHNXZOee

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

27 Dec 2023 11:59

Напряжение нарастает 😱

Люди готовы устроить разнос, лишь бы получить свои товары. Женщина так и сделала, потому что не дождалась свой заказ.

Как думаете, может, Новый год тоже маркетологи придумали иначе откуда такая реакция?

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

25 Dec 2023 09:33

🔘 Как получить инвестиции в бизнес на маркетплейсах

Я вам рассказывал, что привлекал деньги для старта на Wildberries/Ozon?

Опыт колоссальный. Сейчас моя управляющая компания насчитывает уже 30 инвесторов. За два года они суммарно заработали больше 20 млн.р.

Сделал для вас видео, где как раз и рассказываю, как взять заемные деньги и не прогореть, на каких условиях дают инвестиции и как найти тех, кто вложится в ваш проект 👇

https://m.youtube.com/watch?v=2xfrey69GZw

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

23 Dec 2023 08:05

Никто больше не заказывает у дедушки 😥

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

21 Dec 2023 16:00

Продавали с братом петрушку 💡

Сейчас уже подвожу итоги года, вижу, что мы выходим на серьезные обороты. На пике у нас выходит 15 000 000 р. в месяц.

Сейчас деньги уже не кажутся какими-то огромными. Я знаю, как их зарабатывать. А когда-то, конечно, я и представить не мог, что такие деньги вообще буду держать в руках. Вспоминаю свое детство, когда жил в небольшом городе с населением 100 000 человек.

Родители выращивали овощи и зелень. И, я помню, как мы с братом в 6-7 лет продавали петрушку.

Мы были ещё со всеми детьми, и это казалось скорее различением. Очень хорошо помню свою первую оптовую продажу. 😃 У нас оставалось пару пучков петрушки, к нам подошел мужчина и предложил забрать все.

Мы понимали, что дома еще больше этих пучков и предложили ему купить оптом. 😂 Он повёз нас домой и забрал всё, что было, по сниженной цене.

Конечно, родители нас сильно ругали, мы же сели в машину к незнакомому человеку. Но я очень хорошо запомнил этот момент, как мы учились бизнесу

Следующие деньги уже вполне осознанные пришли ко мне в 11 лет. Я не знаю, помнит ли здесь ещё кто-нибудь, что такое денди, но когда-то очень давно эта игрушка была популярной.

Так вот, у друга появился компьютер, и приставка не казалась такой уж интересной на фоне компьютерных игр. И он хотел продать все картриджи. А у него было их около 100 штук.

Я занял у родителей деньги. Не знаю, почему именно попросил взаймы, думаю, они итак дали бы, но принял именно такое решение.

Понимал, что друг просит сущие копейки. Когда дискета стоило около 5-7 руб., он хотел за все около 150 руб.

Как только я все это купил, пришел к родителям, то сразу спросил, где это можно перепродать.

Мы нашли небольшой комиссионный магазин и поставили цену в два раза выше. А потом я каждый день, когда проходил мимо, заходил и смотрел, продалось или нет.

И вот однажды увидел, что моего товара нет. Представьте ощущения ребёнка, который только что сделал X2! 😃 Не передать словами.

Вот это, наверное, были уже осознанные деньги. Сейчас конечно, я все это вспоминаю с улыбкой. Вообще детство вспоминаю улыбкой, хотя жили не богато. С тех пор, конечно, многое поменялось

И, в основном, изменилось моё восприятие мира, работы, денег. Наверное, это ключевое. Так как, когда ты живёшь в небольшом городе, каждая копейка тебе дается с трудом, то представить не можешь, что можно как-то иначе.

И вот это разница ощущается очень сильно. Поэтому основное, что я в себе «перерос» — это страх идти в бизнес, рисковать, делегировать. Отношение к деньгам уже совсем другое.

Не знаю, интересно ли вам. Давайте так: наберём 50 реакций, как-нибудь расскажу, как начал бизнес с 1000 р. и заработал первый миллион за 2 недели.

А пока делитесь, как заработали свои первые деньги 👇

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

19 Dec 2023 13:30

❌❌Наценка на товар и ROI не важны на старте

Бывает, что товары с меньшей маржой намного выгоднее продавать на маркетплейсах!

Я всегда говорю: нужно считать, прежде чем выбирать товары. Ведь накрутка 500-600% и даже 1000% еще не значит, что продавец что-то зарабатывает.

Наценка на товар и ROI, которые у вас есть на старте, вообще не так важны.

✅ Давайте разбираться.

Есть какой-то товар, с продажи единицы которого вы зарабатываете 1000 р. А есть другой, где со штуки ваши чистые — 100 р.

На первый взгляд, первый интереснее! Еще бы. Единица приносит больше денег.

Но, если мы копнем глубже, то увидим много новых данных. Стоимость продвижения, сложность входа и т.д. И один из очень важных критериев, который обязательно нужно учитывать — это срок оборачиваемости.

И по этому критерию ваш товар с крутой маржой может не пройти фэйс-контроль.

Например, окажется, что продаж будет всего 10 шт. в месяц. А второй, который приносит вам 100 р. со штуки, продается 1000 раз.

То есть в первом случае у вас на руках останется 10.000 р. А во втором 100.000 р.

Получается, когда мы считаем юнит-экономику, нужно смотреть еще и на срок оборачиваемости, на спрос на динамику, на потолок по рынку.

Очень много вводных нужно учитывать. И вот, если вы все просчитаете, то, считайте, спрогнозировали успех в своей нише 🔥

На что обычно смотрите при выборе товара? Давайте обсудим в комментариях, возможно, что-то уже здесь вам порекомендую 👇

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

18 Dec 2023 11:24

Всем продуктивной недели.

Немного подсвечу внутрянку.
У нас с командой две обязательных встречи в неделю.

Каждый понедельник мы начинаем с разбора каждого артикула (кстати на скрине товар в 3 размерах, на котором мы перешагнули планку в 1 млн. При выкупе 95%🔥). Ставим задачу на неделю и гипотезы, которые необходимо протестировать. Далее к течение недели мы можем точечно разбирать ситуации и вопросы.

А в пятницу, мы завершаем подведением итогов недели и можем пообщаться на отвлеченные темы, чтобы настроить всех на отдых (рандомный скрин с пятничным настроением😂), тк он просто необходим, ровно как и в спорте мышцам нужно восстанавливаться для достижения новых рекордов.

А как вы взаимодействуете с командой? Пишите в комментах

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

15 Dec 2023 15:11

💬 Как выйти на 5,1+ млн. р./мес на виброплатформах для похудения

Ниша в 500 товаров и вау-выручка! Ну, что, золотой товар найден? Закупаемся и превращаемся в миллионеров?

Давайте разбираться, что вообще за ниша и все ли там так радужно, как кажется с первого взгляда.

📌 Что я вижу в поисковой выдаче:

– около 500 товаров в нише
– медианная цена – 7158 р.
– 22600+ запросов за месяц
– рост количества запросов в месяц – 15%

📌 Что в карточке:

– 700+ продаж за 30 дней
– 5,1+ млн. выручки за 30 дней
– стоимость товара на момент беглого анализа 6,1 тыс.р. (обычно цена приближена к этой отметке)
– больше 10 ключей в описании
– рейтинг карточки – 4,8
– общее число продаж – 1300+

Товар точно из Китая. Конкретно откуда продавец его закупал и по какой цене информации нет. Текущий остаток 895 шт. В сутки селлер продает 25,7 шт.

На 1688 такие платформы стоят около 3200 р. Как считаете, какая рентабельность тут?

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

16 Jan 2024 15:45

⏺Простой способ оптимизировать налоги

А так можно было? Ну, совсем не платить нельзя, но всегда можно копнуть глубже и выбрать самый подходящий для вас вариант системы налогообложения.

Очень многие работают по упрощенке (налог 6% с выручки). Если вы работаете вбелую, везете товар вбелую, то на УСН “Доходы минус расходы” вы можете вместо 6% отчислять в казну вдвое меньше. Как так получается?

Обычно ставка 15% с разницы, но, если грамотно вести учет, то с выручки это как раз и будет всего 3%. В 2 раза меньше, чем на УСН.

Опять же подходит не всем. И экономия в зависимости от ваших расходов может меняться. Идеальный вариант – нанять хорошего бухгалтера, который поможет найти золотую середину.

Сколько платите сейчас? Какой системой налогообложения пользуетесь?⬇

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

13 Jan 2024 08:14

Срочно скачивайте отчет об остатках, чтобы потом зафиксировать, какое количество там лежит

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

12 Jan 2024 15:38

❓ Зачем морозить деньги в товаре

Я общался с ребятами, которые на сумках делают 50 млн. У них нормальная рентабельность – 17%. Но при этом заморожено в товаре больше 200 млн. р.

Зачем это нужно? Потому что есть объем продаж, его нужно обслуживать. Например, у тебя уходит 1000 единиц в месяц. Столько же у тебя уже должно быть на маркетплейсах, еще 1000 лежит на складе и 1000 едет из Китая.

Получается, деньги замораживаются на каком-то этапе.

Мы делаем примерно так же. У нас тоже часть денег морозится, но мы работаем над циклом оборачиваемости. Стараемся максимально быстро распродать партию, которая приезжает.

🤔 Но, когда у тебя 10-20 тыс. единиц, там объем средств в товаре уже нужно раздувать.

Вообще-то удивительно, как изменился подход к бизнесу за каких-то несколько лет на маркетплейсах. То, что работало в прошлом году, сейчас вообще не натянешь на действующую модель.

Бизнес становится более понятным, четким и структурным для тех, кто видит всю систему.

Поделитесь в комментариях, морозите ли вы деньги в товаре, какой объем продаете вообще?

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

10 Jan 2024 20:43

И да, кстати, считаю важным это озвучить!

«хочешь новый результат -> делай новые действия»

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

10 Jan 2024 11:49

➕Как раньше не будет? Обзор нововведений на Wildberries

Китайские игроки зашли на Wildberries, приведет ли влияние индекса цен на ранжирование к демпингу в нишах, маркетплейс теперь может менять категории ваших товаров, СПП теперь нет, зато появились подписки…

Голова кругом от новой оферты? Давайте разбираться, что поменяется в нашей жизни и как скажется на работе 👇

https://www.youtube.com/watch?v=hGs-Ej4JwKQ&t=00s

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

08 Jan 2024 09:59

📌3 убеждения, с которыми не заработаешь 1 млн.

Большинство боятся трудностей в своем деле на маркетплейсах. А нужно бояться своих внутренних убеждений. Это именно то, что ограничивает ваш рост и не дает развиваться.

«Начну с небольшой суммы, а там посмотрим»

Давайте считать: 10.000 р. – это только регистрация на Wildberries. Плюс, вам нужно еще вложиться в товар и рекламу. Чем больше вы закупите партию и вложите в продвижение, тем больше сможете продать – заработать.

Отсюда вопрос: сколько вы хотите зарабатывать? Если серьезные деньги, то нужны и вложения.

Размениваться по мелочам — не мой вариант. Как по мне, лучше заходить на маркетплейсы сразу с большой суммы. С 500 тыс., а лучше сразу с 1 млн.

Во-первых, так вы сразу получаете преимущество по цене. Можно закупить больше товара по выгодной цене. Во-вторых, вы сразу хорошо вложитесь в рекламу. То есть, на выходе денег будет больше.

Так можно с порога метить в масштаб. Если есть опытный наставник и система, то нужно брать ее и раскручивать по полной.

«На маркетплейсах нужно много работать»

Я открою вам секрет, но в любом бизнесе нужно много работать. Другой вопрос – как вы будете это делать, как выстроите процессе, научитесь ли делегировать?

Если здесь все будет хорошо, то упахиваться необязательно. А возможностей будет очень много. Можно путешествовать по миру и управлять продажами с солнечного пляжа Таиланда. Ну, не красота?

«Чем больше товаров, тем больше возможностей нормально зарабатывать»

Так как все ниши активно развиваются, в них быстро растёт спрос, аккумулируются больше денег, то сейчас правильное решение – фокусироваться на одном товаре. Тогда вы сможете уделить больше внимания продажам, выстроить из грамотно, больше денег вложить в рекламу, в товар.

В итоге вы сможете зарабатывать на одной позиции столько, сколько многие не зарабатывают до 20. В 2024-м году это уже не просто тренд – фокус на конкретный нише, это уже необходимость.

С какими страхами относительно бизнеса на маркетплейсах вы сталкивались? Давайте обсудим в комментариях

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

04 Jan 2024 14:51

Есть тут кто живой? 😃 Или пока еще оливье, шампанское, мандарины?

Чем заняты эти дни? 👇

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

27 Dec 2023 14:40

💬 5 итогов уходящего года на маркетплейсах

Очень интересный год был в e-com. Просто нереальный рост и масштабы. К чему же мы все-таки пришли к концу 2023 г.

🗣Продажа квартир и авто

Когда я говорю, что на маркетплейсах можно купить вообще все, то не шучу. Ozon стал продавать авто в сентябре. Тогда мало кто верил в успех этой акции, и ниша еще тестируется. Но 11.11 во время распродажи маркет продал несколько десятков Chery Tiggo. И это говорит о том, что перспективы тут есть.

Но и это не предел. На «Мегамаркете» в этом году появились квартиры от ПИКа. Площадка выступает витриной, а сделки оформляются застройщиком. Но все равно: ничего себе шаг, правда?

🗣Искусственный интеллект

Сервисы ИИ и AI активно тестируются платформами. Если не видели последние новости, то Wildberries и в сервисах Яндекса уже тестируют оплату взглядом. Очень много говорят о том, что на базе ИИ работает реклама. Но пока никого не устраивает результат. Видимо, интеллект еще не такой “умный”, как хотелось бы.

Что касается нейросетей, то они уже давно вошли в жизнь селлеров. Что бы мы делали без чата GPT 😃

🗣Флагманы вышли за рубеж

Ozon и Wildberries настолько уже разрослись, что в одной стране им тесно. Пора осваивать Ближнее зарубежье. Кроме того, Wildberries активно налаживает взаимодействие с Китаем. Недавно только рассказывал, что на площадке появились китайские селлеры. Правда, бояться их не стоит, так как торговать выгоднее они все равно не смогут.

🗣Мировое признание

Не так давно SimiliarWeb признала Wildberries и Ozon самыми быстрорастущими по трафику маркетплейсами мира. Составители ссылаются на уход зарубежных компаний. Но это отговорки. Площадки и до этого показывали очень крутые темпы роста, так что, дело не только в этом.

🗣Интерес властей к маркетплейсам

А вот это вообще не удивительно. Чем шире рынок и больше его влияние, тем больше внимания со стороны государства. И это хорошо. Мы все ждем закон, который будет регулировать отношения селлеров с площадками.

🗣Алкоголь и лекарства на маркетплейсах пока не “выстрелили”

Ниши, о которых трубили весь год пока не взяли свое. Алкоголь так и не появился в екоме. Кто наблюдал за историей, сначала в планах было реализовывать отечественное вино через Почту России. Много говорили про продажи алкоголя на маркетплейсах.

Но пока все на уровне разговоров. Что касается лекарств? В некоторых регионах запустили “пилот”. Но пока результат никого не радует. Так как аптеки есть в каждом доме, а на многие лекарства все равно нужна выписка от врача. И не забываем про Аптеку.ру, которая в этом деле уже не первый год.

❔ Что все это значит для нас?

Да, все просто. Рынок растет, развивается, расширяется, идет вперед! То есть, денег здесь становится больше и больше. И мы еще даже не на пике. Это значит, что бизнес на маркетплейсах – это очень перспективно и выгодно. Правда, без знаний тут делать нечего. Потому конкуренция и снижается. Но для тех, кто идет на площадку уже с какими-то знаниями, это хорошо. 👌

О чем забыл рассказать? Что еще можно приписать к итогам года в E-com?

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

26 Dec 2023 14:19

⏺ Бизнес с 1000 р. и первый куш за 2 недели

Тысяча рублей в кармане! Я не шучу!

Первый мой бизнес был еще в Воронеже. Тогда я еще искал себя, можно сказать. Родители, конечно, были против. Они хотели, чтобы я пошел на завод. Отговаривали.

Мой первый бизнес — это контрольные браслеты, которые надевают посетителям на входе в ночные клубы.

Себестоимость — 1 р. за штуку. Родители не понимали, что вообще не этом можно заработать.

Старался лишний раз тему бизнеса не поднимать. Года 2-3 так было. А когда сделал на них 8,5 млн. за год, тогда уже начал немного обсуждать с ними то, что я делаю.

На пике у меня было 3 филиала в разных городах. Затем продал этот бизнес.

Брался за разные проекты: IT-школа, салон флористики, доставка пиццы и даже стройка. В какой-то момент просто понял, что работа в регионе может быть только по классической схеме, и у тебя всегда есть потолок.

Я искал модели, где можно быстро заработать, а быстро можно заработать на продаже бизнесов. На чужой бизнес можно сделать наценку, продал и вот – 500 тыс.руб. у тебя в кармане.

А когда имеешь, к примеру, пиццерию, то в месяц можно заработать 100к при хорошем раскладе. И тебе на эту сумму еще нужно выйти. Это займет кучу времени, сил и энергии. Ну и тут очень много внутренних процессов включаются, которые требуют внимания и вложений.

В общем, решил брать проект, находить туда партнеров, инвесторов, докручивать и перепродавать дороже.

Схема проще некуда, но не всем это очевидно.

Понятно, что в голове у меня была картинка. Я понимал, что это все реально. Но все равно была куча сомнений. А вдруг не продам, а вдруг не хватит знаний и т.д.

Я тогда не зарабатывал еще крупные суммы. Отношение было немного другое ко всему.

А помог продать бизнес и сделал 🍋 за 2 недели!

Вот тогда у меня просто шок был, конечно! Некоторые за год столько не зарабатывают, а тут каких-то 2 недели! Держал эти деньги и вообще не мог поверить в то, что так можно.

И с тех пор отношение к деньгам изменилось. Я начал смотреть на них, как на инструмент — молоток, которым можно заколачивать гвозди — «Круто! Я это сделал, значит можно повторить».

Когда я зарабатывал 300-700 тыс., я считал деньги и думал: «Ого, это правда так? В три раза больше зарабатывать – это реально? А вдруг мне за это что-то прилетит?» 😃

Ну и тут какая еще есть разница: когда ты зарабатываешь до миллиона ты постоянно что-то делаешь — много «шуршишь». А после так уже нельзя.

Там уже надо делегировать. Везде успеть невозможно!

Качественные и осмысленные действия появились в 2017 г. Тогда я привлёк первые инвестиции, купил машину, которая стоила больше миллиона, и не упал в доходе!

Но, конечно, если вы считаете, что все у меня шло как по маслу, это не так. Были и падения. И их было много. Ничего не дается просто так. Ты всегда набиваешь шишки — и это наш с вами ценный багаж.

В 2020 г. было очень трудное время. Были долги. Не буду рассказывать все. Скажу только, что без поддержки семьи, жены не вырулил бы. Она не ушла, была рядом. И вот примерно в это время я стал смотреть в сторону маркетплейсов.

Рынок казался странным и непонятным, так как я вообще никогда так не работал. Но мне нужно было выходить из ситуации, находить нишу, латать дыры, и я начал ходить по обучениям, чтобы понять, чем все-таки заниматься, во что вкладываться и как вернуть благосостояние.

Хочу сказать, что самая главная ценность для предпринимателя — это, когда ты знаешь для чего работаешь. Когда у тебя есть рядом люди, которые поддерживают. Тогда и мотивации будет предостаточно даже в трудные времена.

Что мотивирует вас строить бизнес, развиваться, расти в карьере? 👇

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

24 Dec 2023 15:35

🗣Хит-парад странных и немного сумасшедших подарков на Wildberries

Ну, что! Все выбрали подарки к Новому году? Для тех, кто любит оригинальные решения, на маркетах всегда есть варианты.

➕Банка ничего

Шах и мат, люди, которые ничего не хотят на праздник! Даже для вас есть подарок. Это ничего. И не просто ничего… Это полная банка ничего + носочки.

Продается НИЧЕГО не очень хорошо – 4000+ в месяц. Продавцу приходится продавать большой ассортимент, но выходит все равно маловато – в общей сложности магазин зарабатывает 186+ тыс.р./мес. Не смешно, так то….

➕Круточистка

Признаюсь, обрадовался, что это чудо инженерии – всего лишь коробка для подарков. Внутри нет ничего… ))) Ну, то есть, если вы уж любите странные шутки, можете туда баночку с ничем положить.

Но, кстати, людям нравится… Предложений в нише по пальцам сосчитать. Лидер круточисток продал в декабре на 146+ тыс. р.

➕Варежки для влюбленных

Удивительная вещь с удивительной целевой аудиторией. Но судя по цифрам неразлучников у нас много. Лидер по варежкам продает почти на полмиллиона. Как вам?

Итак, даже спрашивать не буду, что из этого вам понравилось больше. Давайте лучше поделимся странными вариантами подарков в комментариях 👇

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

22 Dec 2023 12:37

🔘Обязательно к прочтению

Подборка самых главных постов из этого канала за месяц.

— 4 важных обновления Wildberries /channel/vsmarketplace/1277
— 2 провальных ниши для новичков на маркетплейсах /channel/vsmarketplace/1283
— Ниша в 15 товаров на маркетплейсах /channel/vsmarketplace/1285
— Выигрышная стратегия бизнеса на маркетплейсах /channel/vsmarketplace/1293
— Как выйти на 5.1+ млн р./мес. на виброплатформах для похудения /channel/vsmarketplace/1300
— Инструкция: как привести крутой товар из Китая удаленно /channel/vsmarketplace/1302
— WB разрешил поставщикам и продавцам из Китая продавать напрямую. Как это повлияет на нас /channel/vsmarketplace/1307
— Наценка на товар и ROI неважны на старте /channel/vsmarketplace/1309

Сохраняйте, чтобы не искать потом в канале, и оставляйте реакции — так я понимаю, что вам этот формат откликается 👌

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

20 Dec 2023 13:03

📈 «Попа, как у Ким» или как мы создали идеальную карточку с максимальной конверсией

Когда мне говорят: «Валерий, посмотрите мою карточку, как она вам?», я всегда прошу показать цифры. Потому что ни визуал, ни наполнение мне ни о чем не скажут. А вот цифры – это то, что делает картинку прозрачной.

На что нужно смотреть? Мы смотрим всегда на CTR – это конверсия из трафика на маркетплейсах в продажи. Мы для себя определили эталонное значение – 10%. К нему и стремимся.

Среди товаров у меня есть утягивающие женские трусы. Максимальное значение CTR в карточке – 9,22%. И вот оно у нас и стоит во главе стола.

Рейтинг карточки имеет значение, но не ключевое. У нас 7,8 из 10. Очень удобная фишка для новичков – Wildberries сам подсвечивает, что в визуале, наименовании или описании есть ошибка, и ее нужно исправить.

📌 На карточку также влияет распределение по регионам. И обязательно стоит обращать внимание на ТОП-10 поисковых запросах – есть там прирост или есть падение. Если есть прирост, то у вас все хорошо.

На что важно обращать внимание в самой карточке.

Она должна выделяться на фоне конкурентов. Мы добавили на главное фото подпись “Попа как у Ким”. Вроде ничего такого, но запоминается, люди задерживаются, начинают листать слайды.

Кроме фото с разных ракурсов и варианта “До” и “После”, у нас еще есть видео. Зачем оно нужно?

Это очень крутой инструмент, хотя многие игнорируют. Но, я уверен, что его нужно использовать, потому что видео позволяет пользователям задерживаться в вашей карточке дольше чем на 20 секунд. А это прямо влияет на ее ранжирование в поиске.

Кстати, мы обычно не уделяем внимание ретуши. Потому что на ПВЗ товар приходит не всегда в идеальном виде. Может быть грязный пакет или помятая коробка. И когда человек получает товар на пункте выдаче, у него может произойти разрыв с реальностью – а это первая негативная эмоция. И мы стараемся ее избежать.

Так что в нашем визуале видны складочки, не идеальная посадка – это более реалистично.

Подробный разбор моей карточки можно посмотреть на видео. Там я рассказываю, какой визуал и в каком порядке лучше всего добавлять, как “докрутить” карточку до идеального CTR, каким должно быть описание и почему высокочастотные запросы не всегда помогут вашему товару выйти в ТОП.

Пишите в комментариях ваши вопросы по карточке, обсудим вместе ⬇️

https://m.youtube.com/watch?v=SraDGzIHPj0

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

18 Dec 2023 19:31

WB разрешил Китаю продавать напрямую, мои мысли на этот счет😉

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

16 Dec 2023 18:18

🔵 Инструкция: как привезти крутой товар из Китая удаленно

Новое видео в моем YouTube канале!

Сделал для вас подробный и понятный план поиска и закупки самого выгодного и качественного товара из Китая онлайн!

В общем, всё о том, как не накосячить с выбором товара из Китая, найти самое выгодное для вас предложение и напрямую общаться с поставщиками – в одном видео.

Изучайте, смотрите, если у вас останутся вопросы, то задавайте в комментариях 👇

https://youtu.be/Aps8w8q2ohY?si=beyXemRVTejyyeKI

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

14 Dec 2023 15:55

⚫️Вы, кстати, в курсе, что если не участвуешь в акциях и скидках маркетплейса, то карточку автоматически понижают в поиске?