Telegram-канал vsmarketplace - О Маркетплейсах с Валерием Солоповым: Unsorted

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

29 Jul 2024 12:22

Товарка все ⚰️

Сейчас будет лонгрид, но читай от и до, так как пользы в этом посте на 100500🔥 Давайте поделюсь видением, в какую сторону развиваются события и пониманием, что работает и будет работать. Какую стратегию вообще нужно выбрать сейчас.

Объективно формат товарного бизнеса на ВБ сильно изменился за последние 12 месяцев. Начиная с момента нововведений от ВБ с авторекламой, затем платной приемкой и тп.

Это вообще что? См. Скрин ниже по платной приемке. Те в общем и целом, если наложить комиссию (которую ВБ повысил после пожара в Шушарах), логистику, которая также выросла, хранение, расходы на рекламу и еще платную приемку, то выходит что ВБ по умолчанию уже забирает Больше 50% с продаж. Это же Ппц… В тоже время мы все понимали что к этому все идет.

Но к чему это я? Работать и зарабатывать даже в этих реалиях можно и нужно. Я просто хочу подсветить реальную картину, а не показывать 🌈 и единорогов 🦄 . Если ты раскачал карточку в топ выдачи или у тебя уже есть сформированный бренд со своей лояльной аудиторией, то у тебя все отлично. Помимо того, что вся нагрузка по комиссиям ложится на плечи покупателя, так ты еще и продаешь выше рынка. Вот какая сейчас должна быть главная стратегия. В противном случае ты будешь как и общая масса работать около нуля, тк все «издержки» несет не покупатель, а ты. И при этом ты их закладываешь итак в очень низкую цену, чтобы хоть «как-то» продавать. А если картина тебе знакома, сразу ставь 🔥 к этому посту, чтобы я мог получить обратную связь.

Далее, вернемся у товарке и почему такой заголовок… А возможно ли в товарке построить бренд? Пффф, что?) Если у тебя бездонный кошелек и ты работаешь в тематике, где бренд играет роль (электроника, товары для дома), то наверное возможно. А если твой бюджет до 10 млн, то скорее нет и это не имеет особого смысла. Да понятно, что я сейчас говорю широкими мазками и есть детали, но в общем эта картина как есть. Кому нужен твой бренд если ты продаешь резинки для волос, органайзеры и прочую лабуду. Выход тут один, быть в топе с популярным товаром и своевременно делать апдейт, не упуская из вида цикл жизни товара. К сожалению, я к этому пришел поздно, когда нужно было «уже вчера». Как итог - неликвид, который мы распродаем уже 4 месяца. И часто, распродажа идет в минус, что откусывает итоговую прибыль от позиций, которые в хороший плюс. Но задача, распродать максимально быстро, вытащить кэш и переложится в то, что будет работать круче и в долгосрок. И такие упущения, а примерно сейчас у нас неликвида на 2-3 млн руб висит, я считаю своим личным косяком и честен сам с собой. Это бесит.

Далее, в товарку набивается все больше и больше новичков с маленьким бюджетом и они идут по стратегии, когда все «издержки» на них, и цена соответственно низкая. Когда это затягивается, они просто убивают нишу. Я словил это в категории «домашней косметологии», с которой мы начинали. И до сих пор распродаем остатки. Мы было даже взялись за бренд, но когда увидели с командой, что рынок катится вниз, решили отказаться от этой идеи.

И эта картина происходит в сегменте именно товарки, и именно на длинной дистанции. Да, конечно это снова широкими мазками, тк у нас есть и те позиции где все круто и даже выручка на товар 500к-1 млн+, но там мы в топе. Несмотря на все описанное выше, я все равно считаю, что если ты только начинаешь - то стратегия «товарка+низкая конкуренция» это отличный подход, чтобы научится на котятах, понять на низких оборотах как все устроено, научится, освоиться. Но следующий шаг после -> это сразу идти в ниши с большой Емкостью, где есть хотя бы пол миллиарда в год. И тут уже пофиг на конкуренцию, когда знаешь что делать.

В подтверждение слов, позже опубликую результаты ребят с наставничества, кто как раз на этапе «учимся на котятях», где сразу врываются в 🔝. Но повторюсь это лишь первый шаг и там везде есть потолок по доходу, тк низкая конкуренция обычно там, где и деньги небольшие (по меркам маркетплейсов).

Последние 3-4 месяца я как раз занимался плотным анализом того, что описал выше, тк смена вектора уже напрашивалась.