Владимир Якуба

28 Aug 2024 17:00

Теряли ли вы клиента прямо перед заключением договора?

Вы уже отработали все возражения, убедили клиента в качестве своего товара и назначили дату подписания документов. Как вдруг заказчик пропал, не выходит на связь. Позже вы узнаете, что ваше предложение «уже не актуально».

В новом разборе, который вышел на канале, мы обсудили эту ситуацию с девушкой риелтором. Из видео вы узнаете, как правильно вести коммуникацию с «пропавшим» клиентом, чтобы добиться заключения договора.

Интересно?

Тогда переходите по ссылке:

Youtube: https://youtu.be/Y9CLryArSCM

ВК: https://vk.com/video3161779_456253437

Владимир Якуба

28 Aug 2024 08:52

Если вы постоянно заостряете своё внимание на том, чего вам не хватает, то таким образом вы только усиливаете данное положение.

Думайте о том, чего вы хотите и о чем мечтаете: о гармонии, понимании, финансовом достатке, любви, изобилии. И начинайте замечать их проявление в своей жизни

#Наподумать из самолета "Благовещенск - Красноярск"

Владимир Якуба

27 Aug 2024 16:33

«Как попасть на PROПродажи?»

Пришло очень много похожих сообщений, можно ли еще попасть на курс ПроПродажи? 🔥

Ответ - да, можно

Почему все они хотят попасть на PROПродажи?

◻️ Проверенные техники дожима

Эти техники позволят вам вовремя расширить воронку продаж и вернуть «сливающегося» клиента!

◻️ Успешные алгоритмы

Мы лично проверили все инструменты, которые помогут вам улучшить свой бизнес.

◻️ Удостоверение государственного образца

Данная система обучения поможет вам:

▪️Побудить человека к покупке без навязывания и манипуляций
▪️Экологично закрыть все возражения
▪️В разы повысить лояльность к вашему продукту и компании
▪️Превратить «холодного» клиента в постоянного
▪️ Начать продавать значительно больше, чем вы делали до этого

🔥ПОТОК УЖЕ СТАРТОВАЛ🔥

Мы стартовали вчера, осталось несколько мест для прокачки отдела продаж по самым выгодным условиям.

Для повышения качества курсов нам очень важна обратная связь, поэтому мы запускаем специальные условия для записи:

50% на обучение (в зависимости от тарифа)

Набрав фокус-группу, мы сможем реализовать свои цели и получить четкую и конструктивную обратную связь

Заполняйте анкету
https://forms.gle/5D3hk4K9DdYcyJGs7

И свяжемся с каждым, время действовать

Владимир Якуба

27 Aug 2024 09:03

Ваш уровень настроения зависит от того, каким именно образом вы видите свою жизнь и под каким углом.

Чтобы поднять уровень настроения, для начала нужно отвлечься от всех мыслей и хорошо выспаться

#Наподумать из Благовещенска

Владимир Якуба

26 Aug 2024 13:48

Про жизненные стратегии и лодку под названием "Жизнь"

Часто слышу, как люди стараются перекладывать ответственность буквально за все - неудачи на работе, сложности в жизни, да и просто что-то случилось и сразу ищут кого-то виновным, правильно ли это или нет?)

Когда ветер дует, то ты парус направляешь не просто по ветру, а туда, куда тебе надо плыть

То есть ты можешь иметь встречный ветер и все равно плыть в нужную сторону, так как у тебя есть конечная точка, не перекладывая ответственность на ветер

В мире все что угодно может происходить, но если ты понимаешь, куда тебе надо, какие у тебя цели и задачи, то ты будешь подстраивать свою жизнь

Да, есть люди, у которые есть решают задачи глобально - кардинально меняя свою жизнь, а есть кто-то, кто не хочет изменений, и они продолжают делать все тоже самое. Поэтому кто-то не ищет оправданий и действует, а кто-то продолжает искать разные причины и изъяны в жизни

И главное - нельзя сказать, что кто-то хороший или кто-то плохой, знаете почему?

Просто у всех разный набор ценностей и разный набор "reason why", согласны?)"

Владимир Якуба

25 Aug 2024 15:34

Представьте себе шахматную партию...

Каждая фигура на доске имеет свою роль и значение. ♟

Вы знаете, что конь ходит буквой "Г", а ферзь — самая мощная фигура, но одно неверное движение — и ваш король окажется под угрозой.

В продажах также: у вас могут быть отличное предложение и грамотный подход, но если не учитывать каждый шаг, сделка может сорваться.

Однажды играл в шахматы с другом, который на первый взгляд был не таким опытным

Но он взял меня не силой, а хитростью — продуманной стратегией.

Пока я размышлял над тем, как захватить его ферзя, он постепенно окружил моего короля, используя простые фигуры — пешки и ладьи.

И тут понял: продажи — это не всегда игра крупных ставок, но всегда игра стратегии.

Нужно понимать и чувствовать ходы клиента, предлагать ему правильные шаги и вести к сделке, будто играете долгую, умную партию.

На курсе «PROПродажи» мы научим вас не просто играть в эту игру, а выигрывать. И покажем за счет каких приемов можно взять верх в каждой сделке

Присоединяйтесь к курсу и начните выигрывать в своей «партии» уже с 26 августа.

Количество мест ограничено — начните готовиться к победе уже сейчас!

Владимир Якуба

25 Aug 2024 07:12

Вот насторожил меня Париж. Побыл 2 дня на Олимпиаде и уехал.

Тем временем Павел Дуров прилетел на частном джете (а он - гражданин Франции) и попал за решетку. Пытаются посадить на 20 лет. Ордер выписали за пару минут до приземления. По-тихому. С телегой все будет хорошо. А с Пашей?(

Владимир Якуба

24 Aug 2024 18:00

Как часто вам в звонке на холодную базу говорили эти слова:

"Спасибо, перезвоните через месяц"
"Неинтересно"
"У нас все есть, не нужно"

И самое главное - что в холодном звонке есть риск быть посланным и заблокированным навсегда(

И вот в новом разборе, который вышел на канале, мы разобрали с 19-летним менеджером, как не бояться возражений и удерживать клиента в звонке

Интересно?

Тогда переходите по ссылке:

YouTube: https://youtu.be/LzW2cFzGfCI

VK: https://vk.com/video3161779_456253424

Приятного просмотра 😎

Владимир Якуба

24 Aug 2024 09:02

Расширять возможности гораздо увлекательнее, чем сокращать потребности

#Наподумать из Алматы

Владимир Якуба

23 Aug 2024 13:34

КАК ОТВЕТИТЬ НА ВОЗРАЖЕНИЕ "Я ПОДУМАЮ"?

Многие из вас когда-то верили словам "я подумаю" и были напрасно обнадежены 😢

На самом деле, даже с этим возражением можно и нужно работать. Давайте расскажу как.

Чаще всего под маской дежурной фразы скрываются несколько причин:

— отсутствие доверия
— нехватка финансов
— необходимость посоветоваться
— низкая мотивация покупать «здесь и сейчас»
— вежливая форма отказа

О том, как отработать возражение в прикрепленных карточках.

В комментариях поделитесь тем, как на «я подумаю» отвечаете вы?

Владимир Якуба

22 Aug 2024 19:03

Если однажды вам снова покажется, что вас недооценивают, просто вспомните, что у озера Байкал в Google Maps оценка 4,8.

Потому что: слишком много льда, слишком холодно, недостаточно впечатляюще и просто «очень некрасиво» 🤷‍♀️

Владимир Якуба

22 Aug 2024 08:59

Чем сильнее вы начинаете настаивать на своих желаниях и претензиях, тем сильнее становится магнит, который притягивает абсолютно противоположное.

И вместо желаемого появляется не желаемое.

#Наподумать из аэропорта Сочи

Владимир Якуба

21 Aug 2024 17:04

БЫТЬ или КАЗАТЬСЯ?

Встречали ли вы в жизни таких людей, которые придумывают, преувеличивают факты, да и просто обманывают?

У многих наверное возникает вопрос - быть настоящим или казаться тем, кем не являешься?

Сегодня продолжаем серию советов из Европы и разберем эту тему

ВК: https://vk.com/video3161779_456253416
YouTube: https://youtu.be/2Zzl4AuMAio
RuTube: https://rutube.ru/video/dabd11877819aa89ef399ccd896bb5e8

Переходите по ссылкам и приятного просмотра 🍿

Владимир Якуба

21 Aug 2024 08:41

Вся ваша жизнь - всего лишь результат вашего мышления. Вы всегда становитесь тем, о чем думаете.

Если вы желаете иметь то, чего у вас никогда не было - думайте об этом, как будто это у вас уже есть.

#Наподумать и Сочи

Владимир Якуба

20 Aug 2024 08:56

Твоя жизнь не изменится, пока ты не изменишь то, что делаешь каждый день.
Ключ к успеху таится в твоих ежедневных ритуалах.

#Наподумать из дома

Владимир Якуба

28 Aug 2024 14:03

У меня к вам такой вопрос - что вы чувствуете прямо сейчас?

Я так предполагаю, что кто-то сумел ответить на этот вопрос, а кто-то нет

И здесь остановимся на главном - скорее всего, в жизни вы также можете отслеживать свои чувства. Либо быстро: вы открыты к самим себе, либо вам нужно время на то, чтобы понять - что вы чувствуете на самом деле

И чаще всего дело доходит до того, что вроде бы и ничего не чувствуете

На самом деле не бывает такого, что человек ничего не чувствует , потому что мы находимся в социальной среде и испытываем какое либо чувство

Идем дальше...

Важный вопрос к тем, кто сумел определить на данный момент свое чувство - что вы планируете делать, исходя из этой информации?

Ведь чувства подсказывает нам то, что необходимо сделать

И я думаю, что несмотря на ответ , даже если эти действия не приведут к тому результату, который вы бы хотели получить, вы чувствуете себя более спокойно, чем те, кто затрудняется ответить

Самое важное - от того, насколько вы умеете идентифицировать свои чувства, определять действия, которые должны последовать, за этими чувствами зависит качество жизни

Согласны?)

Владимир Якуба

27 Aug 2024 19:03

Вид на мой вечер. Хэйхэ. Китай🇨🇳

Владимир Якуба

27 Aug 2024 13:06

Благовещенск прекрасен...

Спасибо за взаимный заряд! Качали «Продажи Х10», 150+ участников. Были сумасшедшие разборы. Юлия, Максим, два Даниила - вы были особенно хороши!) А «Успех» оч системны)

Пишу несколько правил после прокачки:

◦ Продавай результат, а не процесс: Клиента интересует, что он получит, а не как это устроено.

◦ Используй социальное доказательство: Истории успешных клиентов продают лучше любых презентаций.

◦ Не бойся говорить «нет»: Умей отказывать невыгодным клиентам, чтобы сконцентрироваться на лучших.

◦ Всегда будь в режиме обучения: Рынок меняется — ты должен быть впереди.

◦ Заканчивай встречу с конкретным предложением: Всегда закрывай разговор с четким планом.

◦ Сделай первый шаг к доверию: Предложи что-то ценное бесплатно, и клиент раскроется.

◦ Энергия — половина успеха: Настрой и энтузиазм заражают и убеждают.

◦ Не делай скидок без причин: Сначала дай ценность, потом предложи условия.

◦ Показывай уверенность в каждом слове: Если ты не веришь в продукт, клиент тоже не поверит.

◦ Задавай больше вопросов: Чем больше понимаешь боли, тем легче продать.

◦ Контроль за сделкой — в твоих руках: Всегда следи за следующими шагами.

◦ Не продавай — помогай: Клиент чувствует, когда ему хотят продать, а не помочь.

◦ Слушай вдвое больше, чем говори: Внимательный слушатель — лучший продавец.

◦ Делай упор на эмоции: Решения принимаются сердцем, аргументы нужны для логического оправдания.

◦ Отрабатывай возражения, а не борись с ними: Согласись и покажи решение.

◦ Не жди идеального момента: Звони и закрывай сделки без промедления.

А скоро будет крутая прокачка продаж в Москве. 12.10. Вопросы участия сюда: @vladimir_yakuba

Владимир Якуба

26 Aug 2024 15:49

Берег Амура. За спиной Китай 🇨🇳

Лао-цзы сказал: «Если кто-то причинил тебе зло, не мсти. Сядь на берегу реки, и вскоре ты увидишь, как мимо тебя проплывет труп твоего врага».

Владимир Якуба

26 Aug 2024 09:07

Будьте готовы к переменам. Новые возможности позволят вам избавиться от лишних и ненужных комплексов, установок и убеждений.

Сначала вам может быть страшно, но зато потом, несколько позже, вы почувствуете настоящую свободу и облегчение

#Наподумать из Благовещенска

Владимир Якуба

25 Aug 2024 09:32

Для того, чтобы добиться успеха и реализовать желаемое, необходимо всегда знать, какой шаг делается в настоящий момент.

Потому что при этом появляется четкое понимание того, что нужно сделать именно сейчас

#Наподумать из Благовещенска

Владимир Якуба

24 Aug 2024 20:05

Мои правила перелетов.

Вылетаю из Алматы в Благовещенск через Красноярск.

1. Пейте достаточно воды: Воздух в самолете сухой

2. Избегайте алкоголя и кофеина: Эти напитки могут ухудшить качество сна и способствовать обезвоживанию.

3. Берите беруши. И спите.

4. Растягивайтесь и двигайтесь: как кот.

5. Поддерживайте правильное положение тела: берите подушку. Моя со мной.

6. Закрываете глаза, даже если не спится. Это про ночные перелеты

7. Лучше поезд.

Владимир Якуба

24 Aug 2024 13:02

Вчера в Алматы провёл закрытое событие по второй по популярности теме обучения и консалтинга: «Команда 24: как зажигать сердца».

На фото: Денис Лагутенко, владелец ADS Base, которая растёт бешеными темпами)

Пишу несколько выводов. Про команду и вашу дисциплину:

1. Масштаб вашей личности определяется проблемой, которая способна вывести вас из себя

2. В компании Toyota внедрена система Kaizen, фокусируйтесь на постоянных улучшениях.

3. Делегируйте 30% рутинных задач, как это делает команда SpaceX.

4. В кризисных ситуациях применяйте метод «треугольник решения» от McKinsey.

5. Google практикует OKR: ставьте чёткие цели и оценивайте прогресс ежеквартально.

6. Amazon известен своей культурой фокусировки на клиенте — применяйте это в своей работе.

7. Придерживайтесь правила «пяти минут»: делайте маленькие задачи сразу. Я обычно свожу до 2-х

8. В регионах с высоким уровнем стресса, например, в Токио, важен баланс работы и отдыха. Я там был. Есть даже термин нехороший «Хароши» про передозировку работой.

Владимир Якуба

23 Aug 2024 19:02

Мыслить нестандартно: первая ракетка Казахстана Александр Бублик этим эпичным ударом, возможно, изобрёл новый вид спорта 🎾

Очко за такой удар, увы, не засчитали, но самое милое в этом видео — реакция игроков, согласны?)

Владимир Якуба

23 Aug 2024 08:32

То, что за нами и то, что впереди нас, значит так мало по сравнению с тем, что внутри нас

#Наподумать из Алматы

Владимир Якуба

22 Aug 2024 13:12

Мотивация «от» и мотивация «к»

Очень часто, когда мы понимаем, что происходит в жизни: набор пространств, людей и состояний, которые окружают, что они не те, которые мы хотели.

Мы не хотели в этом пространстве просыпаться, с этими людьми засыпать, в этом теле жить, с этими состояниями какое-то долгое время двигаться по жизни - хочется другого

И вот несогласие - это крутой мотиватор, придающий сильный буст часто. Мы можем тянуться к чему-то, то есть мотивация «к»

Несогласие клиентов - это тоже своего рода буст к тому, чтобы подойти к закрытию сделок с азартом, проявив свои профессиональные качества.

А можем бежать откуда-то «от» - от каких-то людей, состояний, городов, пространств

У нас с командой также есть мотивация - бежать к более качественному продукту, создавая и продвигая его

Для нас очень важна и ценна обратная связь, ведь именно таким образом можно достичь наиболее высоких результатов.

И уже 26го августа мы запускаем специальный поток курса Продажи, потому что все, кто оставит заявку с сегодняшнего дня - получит специальные условия: ДО 50% скидку на обучение (в зависимости от тарифа)

Набрав фокус-группу, мы сможем реализовать свои цели и получить четкую и конструктивную обратную связь

Заполняйте анкету и мы свяжемся с каждым)

Владимир Якуба

22 Aug 2024 07:31

Еду в аэропорт. Вылетаю из Сочи в Ташкент, затем в Алматы и Благовещенск.

Будет жарко)

Владимир Якуба

21 Aug 2024 13:22

Про общение

Общение - это супер сложный навык, кто бы что не говорил - это факт

И это супер важный навык в жизни и работе

Многие думают, что это легко, ведь мы все как-то общаемся , но знаете, не всегда люди тратят время на то, чтобы научиться правильно общаться

Поэтому они начинают обесценивать, давать оценки и главное - после своих монологов или рассуждений, оставляют обиженных, расстроенных людей

Часто не замечая последствия и тот уровень разрушения, который можно принести словами, обрезая крылья другим людям, уничтожая веру в самих себя

Именно вот эти фразы:

"Это никуда не годится"
"Ты точно не сможешь"
"Да куда тебе"
"Посмотри на себя"
"Зачем ты лезешь"

И это реально может уничтожать людей, над этим стоит задумываться

Поэтому качество общения - это супер важный навык, от которого зависит в нашей жизни намного больше, чем мы думаем

В продажах тоже есть зависимость качества общения и количество закрытых сделок, поэтому завтра с командой расскажем про уникальное предложение, от которого вряд ли можно отказаться

Владимир Якуба

20 Aug 2024 14:03

Действительно ли вы интроверт?

Далеко не каждый человек, называющий себя интровертом, действительно им является, парадокс, правда?)

Довольно часто люди путают понятия и определяют себя как «интроверт», исходя из своей молчаливости и нежелания открываться окружающим.

Вот только это признаки не интроверсии, а эмоциональной холодности. Она возникает из-за страха проявлять эмоции и быть настоящим.

Чем дольше человек бежит от себя и окружающих, тем меньше он чувствует своё собственное состояние, желания и потребности.

Личность постепенно размывается и подменяется искусственным образом. Он может быть и ярким, но чаще такой человек становится замкнутым и слегка загадочным.

Ваш образ, не совпадающий с вами настоящим - это первый сигнал к нападению. Во взрослой жизни это очень мешает социализации и поддержанию контактов.

Чтобы выйти из этого состояния, нужно начать идти в обратном направлении - не отодвигать себя на второй план, а наоборот, прислушиваться к своим чувствам и изучать их.

И речь не о том, чтобы рассказать всем о своих страхах.

Речь о том, чтобы признаться в них себе. Только так мозг перейдёт в режим готовности к изменениям, а потребность скрывать себя от окружающих начнёт терять свою актуальность.

Владимир Якуба

19 Aug 2024 20:34

Сегодня проводили разбор с учениками. Онлайн

Последний раз встречались в июле, когда был сезон отпусков, это прям чувствовалось - всем хотелось отдохнуть. Сейчас ученики настолько заряжены, что задают вопрос сразу:

"Владимир, а когда будет следующий разбор"