Владимир Якуба

11 Aug 2025 09:42

Утро понедельника – самое время вспомнить: люди покупают не только продукт, но и то, как ты его подаёшь.

Фишки которые действительно работают – это не «хитрости», а понимание, как думает клиент.
Например:
- Разбей цену на мелкие суммы – и она «полегчает».
- Дай 3 варианта – чаще выберут средний.
- Бонус за подписку сработает лучше, чем скидка.

Не уговаривай. Делай так, чтобы захотелось купить самому.

Владимир Якуба

10 Aug 2025 08:36

Ozon отчитался, что впервые за 28 (!) лет существования компании получил чистую прибыль

Число активных покупателей за год выросло почти на 10 миллионов человек

Все дело - в продукте, они прислушивались к людям, а еще делали не так, как делают их конкуренты

Учитесь, как надо верить в свой продукт и не сдаваться

Владимир Якуба

09 Aug 2025 13:23

Старые продажи умерли. Встречаемся, чтобы оживить ваши

Продуктивность - это когда твой календарь горит 🔥, и каждый день даёт результат. А у вас он горит от дел… или от хаоса?

Продажи в 2025 уже не работают по старым правилам. В ближайшие месяцы мы будем разбирать, что меняется и как продавать больше - вживую и онлайн.

📍 14 августа. Новосибирск, АльфаКонфа. Как повысить продажи

📍 17 августа. Астана. Большие и эффективные продажи 2025

📍 19 августа. Алматы. Большие продажи

📍 21 августа. Мурманск, АльфаКонфа. Почему продажи не растут? Реалити-разборы бизнеса

📍 22 августа. Онлайн, для команды «Мегафон». Продажи 2025

📍 24 августа. Алматы. Большие продажи

📍 7 сентября. Тула, открытый тренинг. Рекордные продажи в 2025

📍 10 сентября. Калининград, АльфаКонфа. Почему продажи не растут? Реалити-разборы бизнеса

📍 16 сентября. Красноярск. Рекордные продажи в 2025

📍 18 сентября. Нижний Новгород, АльфаКонфа. Почему продажи не растут? Реалити-разборы бизнеса

📍 25 сентября. Ростов-на-Дону, открытый тренинг. Реальные продажи в 2025

📍 26 сентября. Ростов-на-Дону, открытый тренинг. Управленческие разборы

📍 29 сентября. Москва. Международная Школа ведущих детских праздников ШВДП

📍 7 октября. Улан-Удэ, АльфаКонфа. Реальные продажи в 2025

📍 10 октября - Москва, открытое выступление. Форум «Продажи. Главное». Почему продажи не растут. Как устранить узкое место в воронке. Билеты тут

Главное событие года:
📍 18 октября. Москва. Рекордные продажи в 2025. http://yakubamoscow.ru/

До встречи в ваших городах!)

Владимир Якуба

08 Aug 2025 17:01

Быть лучшим среди худших?

Сергей, владелец агенства недвижимости, из Антальи, столкнулся с тем, что 60% клиентов даже не доходят до брокеров, а РОПа в компании нет.

Что не позволяет компании расти активнее? Один бизнес растет, а другой топчется на месте, сделки сливаются, клиенты уходят или зависают.

Почему так происходит и как это влияет на доходы и репутацию? Что стоит менять и куда смотреть в первую очередь?

Смотрите в новом разборе👇🏻

📺YouTube
📺 Вконтакте

Владимир Якуба

08 Aug 2025 09:12

Поделитесь, кто что будет делать, если проснетесь без соцсетей и CRM?

Владимир Якуба

07 Aug 2025 09:43

Бывают моменты, когда что-то хорошее делаешь – и спокойно на душе.

Без фейерверков. Без шума. Просто как будто мир на секунду выровнялся.
И ты – на своём месте.

Не ради реакции.
А потому что внутри откликнулось.
Наверное, это и есть настоящее добро – когда не обязан, но чувствуешь, что правильно.

Мир меняется не сразу.
Но чуть-чуть – с каждого такого шага.

Недавно пришла благодарность от фонда «Милосердие детям» за участие в благотворительном аукционе Meet For Charity.
Без громких слов. Просто факт.
Пусть таких шагов – у каждого из нас – будет больше.

Владимир Якуба

06 Aug 2025 13:07

Что делать, когда продавать сложно?

Ты вроде бы все знаешь, всё делаешь, а результата нет. Продажи идут вяло, клиенты не решаются, уверенности нет.

Реальные запросы, которые звучали от вас:
— Как быть, если клиент говорит: «подумаю» и пропадает
— Что делать, когда за неделю ни одной сделки
— Как говорить уверенно, если сам не веришь, что купят

Сезон начинается — самое время пересобрать свою систему.
Прокачать навыки, разобрать слабые места и включиться в работу по-новому.

Запускаем «Перепрошивку продаж с Якубой» -
экспресс-курс, где мы разбираем самые частые затыки в продажах.

Только практические техники, которые работают в 2025 году.

Что внутри:
— 5 коротких и емких уроков
— домашние задания, чтобы не просто «послушать», а внедрить
— обратная связь и помощь куратора
— разбор с Якубой в Zoom, можно разобрать любую проблему
— возможность протестировать формат и решить, двигаться ли с нами дальше

Подойдет тем, кому нужны реальные техники и работающие инструменты.

Стартуем уже сегодня. Присоединяйтесь, время ограничено.

Подробнее
Подробнее
Подробнее

Владимир Якуба

05 Aug 2025 17:18

ВК был номер один
Самая крупная соцсеть.
Все там: бизнес, музыка, паблики, лайки.
А потом — застой.
Интерфейс не меняется, функции те же, всё как в 2013-м.

А в это время Telegram пилит новинки каждую неделю.
И что теперь?
Одни адаптируются.
Другие догоняют.
А кто-то — остаётся в прошлом.
(даже если был первым)

Мир не ждёт.
Либо двигаешь — либо умираешь.
ВК выбрал второе.

Следим, что будет дальше) У кого какое мнение?

Владимир Якуба

05 Aug 2025 09:22

Иногда добро – это просто выбор.
Не ради реакции, не за «спасибо». А просто потому что можешь. Потому что в мире и так хватает равнодушия.

Вспомнил свою бабушку. Она работала до самого последнего — торговала на рынке и в 80, и в 90. Не потому что нужно было, а потому что характер такой: держать спину прямо, делать своё, быть полезной.

Наверное, оттуда и привычка – уважать труд. Уважать силу. И делать чуть больше, чем ожидается. Не для кого-то. Для себя.

Владимир Якуба

04 Aug 2025 10:14

Якуба из Оренбурга

Владимир Якуба

03 Aug 2025 09:39

Часто слышим фразу «мы с вами в одной лодке»

Те, кто до сих пор ее говорят, думают, что это хороший мотиватор

Только лодки бывают разные - у кого-то яхта, а у кого-то старая баржа

Какую лодку выберите вы?)

Владимир Якуба

02 Aug 2025 10:12

Хочешь кота, но не можешь завести?

В Москве придумали выход - подписка «кот на расстоянии»!

За 199 ₽ в неделю (или 700 ₽ в месяц) тебе будут присылать минимум 3 фото умилительного кота Чопа каждый день.

Стартап за 2 недели. Гениально или временный хайп?)

Владимир Якуба

01 Aug 2025 13:32

Как не расплескать силы перед стартом сезона?

Август - это время, когда сезон только начинается, ощущение спешки уже давит на всех. Кажется, что нужно сделать все и сразу: закрыть долги, запустить новые проекты, подготовить команду к высокой нагрузке.

Менеджеры нагружают себя и коллег десятками задач, пытаясь успеть максимально много. Команды запускают процессы без должного разгона, а в календаре плотные звонки, встречи и дедлайны.

Реальность такова, что при таком подходе:

– Фокус быстро рассеивается
– Команда начинает буксовать, теряя энергию
– Качество работы падает
– Ресурсы сгорают ещё до полноценного старта сезона

Август - это не время для гонки по количеству задач. Это время для правильной настройки. Месяц, когда важно:

– Не выбирать «что бы ещё сделать», а определить, что даст максимальный эффект
– Не рваться вперёд, а выстроить чёткий, продуманный маршрут
– Сфокусироваться не на активности, а на ясности и понимании целей

И это касается не только менеджеров, которые будут вести продажи и проекты, но и вас лично. Быть готовым к сезону, значит сохранить силы, построить план и настроить команду так, чтобы старт был мощным и осознанным.

В сентябре выиграют не те, кто сгорел в августе, а те, кто к старту подошёл подготовленным, с четким планом и настроенной командой.

Как планируете август, плавно или гиперактивно?

Владимир Якуба

31 Jul 2025 17:00

Не успел взять трубку, потерял клиента?

Артур из Нижнего Новгорода, представлял корпоративный отдел, менеджер по продажам. Ниша: продажа спецтехники.

Все хорошо, менеджеры по продажам хорошо и уверенно говорят, однако много. Кстати, и дозвониться до компании получается не сразу, есть плюс - перезванивают. Тут два варианта: либо ждать долго ответ, либо ждать, когда перезвонят.

Кажется, работают по скриптам, а сделки не растут. Что упускают в этих звонках?
Как увеличить продажи и поднять конверсию? С чего начать?

Ответы смотрите в новом разборе 👇

📺 YouTube
📺 Вконтакте

Владимир Якуба

30 Jul 2025 12:08

1 день в Пекине, ощущение, будто прожил неделю.
Город не про «посмотреть», а про «перезагрузить мышление».

Что зашло:
✔️ 22 млн человек, и ни хаоса — всё чётко: дороги, метро, люди.
✔️ 700 лет истории рядом с футуризмом — Императорский дворец и башни из стекла в одном кадре.
✔️ Технологии везде: оплата лицом, суперприложения, камеры, QR-коды — скорость и удобство. Но у мен нет we chat. А платят по-моему все только с него.
✔️ Почти все такси с зелёным и номерами (электрические)

К чему быть готовым:
✔️ Много людей, суета
✔️ Сложно влиться: язык, менталитет, «своих» почти нет.
✔️ Случайные прохожие не говорят на английском. Даже не много.

Пекин — не для отдыха, а для встряски и расширения масштаба.

Сел в ночной поезд во Владивостоке. Завтра буду в Хабаровске!)

Владимир Якуба

10 Aug 2025 19:12

Немного вечерних кадров путешествия из Хабаровска в Оренбург и Магнитогорск! Зацените)

Владимир Якуба

09 Aug 2025 17:01

Как продать то, о чем клиент даже не слышал?

Разбор из Павлодара. Вячеслав, директор филиала, и Александр, торговый представитель, работают в автомобильной нише. Продают масла, которые обычным потребителям пока неизвестны.

Главная задача - вводить новые позиции. Проблема с которой сталкиваются: как объяснить клиенту, что этот товар ему нужен, если он о нем даже не знал, да и есть более известные марки масел?

Как вызывать интерес и находить точку выгоды для клиента, чтобы превращать «никогда не слышал» в «хочу попробовать»?

Ответ смотрите в новом разборе 👇

📺 YouTube
📺 Вконтакте

Владимир Якуба

09 Aug 2025 08:07

Саудовская Аравия ❌
ОАЭ ❌
Турция ❌

Аляска ✅

У кого-то явно неплохо с чувством юмора, осталось понять, у кого

Кто знает, тот поймет, о чем я

Владимир Якуба

08 Aug 2025 13:46

Вчера мы говорили о том, что большинство компаний сразу начинают копать в продажах и маркетинге, забывая о самом главном - продукте и запросах клиентов.

Именно с этого стоит начать. Понять, что нужно людям сегодня, и как изменились их боли и ожидания.

Это отправная точка для любых продаж, без этого результата не будет.

В нашем курсе «Перепрошивка продаж» мы разбираем и продукт, и клиента, и то, как соединить их в продаже, которая действительно работает.

Если вы чувствуете, что застряли в продажах - этот курс поможет вам увидеть новые точки роста и реальные пути к результату.

В курсе только конкретные, отработанные техники, которые действительно работают в продажах сегодня и помогут адаптироваться к реалиям 2025 года.

Что вас ждет внутри:

— 5 насыщенных уроков, где каждое занятие даёт конкретный инструмент в продажи
— Домашние задания и реальные практические упражнения
— Поддержка куратора, который поможет дойти до конца и подскажет, что улучшить
— Живой Zoom с Якубой, где есть возможность задать вопросы приоритетно

У вас еще есть возможность присоединиться к программе.

Перепрошить себя и продажи
Кликни сюда
Ссылка тут

Владимир Якуба

07 Aug 2025 14:37

ЭТУ ошибку совершает 99% компаний

Давайте представим:
✔️Сделали продукт
✔️Запустили отдел продаж
✔️Запустили маркетинг и вложили туда хороший кэш

Итог: заявок нет

Что делают все? Начинают копать в продажи и маркетинг, пытаться что-то подкрутить там

Так может подумаем про первый пункт - про продукт?

Большинство даже и не задумываются, когда создают продукт, а что нужно людям, какие им потребности нужно закрывать

Хороший пример, как работать с аудиторией и ее запросом - это трекер Whoop

Он вообще не указывает на бренд, при этом его носят все предприниматели, миллиардеры и ТОПы всего мира

Почему он взлетел?
1. Подписка вместо устройства. Каждый день вы получаете информацию, когда отдохнуть, в какой момент происходит пик продуктивности

2. Управление через сон. Он способен измерять во время сна пульс и следить за восстановлением организма и каждой фазой сна

3. Продажа не статуса, а контроля над собой.

Сам трекер придумал студент Уилл Ахмед, который часто получал травмы при игре в сквош из-за переутомление. Так и родилась гипотеза, что нужно изучать фазы восстановления, а не активности

Важно прислушиваться к аудитории и их потребностям, а не делать так, как угодно своим котелкам

Вы все еще докручиваете скрипты при ужасном продукте или думаете о продукте и запросе рынка?

Владимир Якуба

06 Aug 2025 17:32

Иногда доброжелательности недостаточно. Нужна настойчивость.

История была в Сочи – на Роза Хуторе. Январские праздники, машины – одна на одной, всё забито. Подъезжаю к отелю, где заранее всё согласовал. Но охранник на КПП говорит:
— Проезда нет.
— Почему?
— Нет брони или пропуска.

И вот тут начинается диалог. Спокойный, но уверенный.

— Вас зовут Анатолий Викторович? (прочитал имя на бейдже)
— Да.
— Значит, вы лично берёте на себя ответственность за то, что отель потеряет выручку, а гость - возможность заселиться?

Дальше была камера, аргументы, диалог с начальником службы, попытки найти правду и 6 минут настойчивого спокойствия. Он сдался. Я заехал. Оплатил. Заселился.

❗Важно: не всегда «улыбка решит всё». Иногда - решает последовательное давление, факты и твоя решимость не отступать. Но без агрессии - это ключ.

Вопрос к вам:
Кто как отстаивает интересы? Без крика и угроз?

Владимир Якуба

06 Aug 2025 09:24

Встань и иди
ИЛИ
сядь и сиди

выбор за тобой

Якуба из Магнитогорска

Владимир Якуба

05 Aug 2025 14:17

Что на самом деле мешает продавать?

Недавно мы спрашивали, что больше всего мешает продавать уверенно и стабильно.
Ответы были разные, многие повторялись. Узнаёте себя?

— Как продавать, когда клиент говорит: «нет денег»
— Как доносить ценность, а не оправдываться за цену
— Как разговаривать с вялыми, неуверенными клиентами
— Как не терять продажи летом, когда всё будто бы замерло
— Как возвращать тех, кто «подумает и напишет»
— Как не выгорать, когда отказов больше, чем продаж
— Как выстраивать отношения, чтобы к тебе возвращались
— Как уверенно продавать свой продукт дорого
— Как выходить из ступора, когда не продаётся вообще ничего
— С чего начать, если просто страшно продавать

Это не просто список — это реальные трудности, с которыми сталкиваются каждый день.
И если их игнорировать, они не исчезают, а накапливаются. И с каждым разом продавать становится только сложнее.

Расскажите, что мешает вам продавать сейчас?

Владимир Якуба

04 Aug 2025 18:39

Только что выступил на 2500 человек. Было очень круто!)

Сейчас поют «Отпетые мошенники». Ностальгия от «люби меня люби» из 2000-х))

Мне тут подгон подарка сделали неожиданный. Всё в тренде. Зацените на фото) Завтра еще здесь и в дорогу.

Оренбург, спасибо!) ❤️❤️❤️

P.S. Я здесь 8-й раз. Лет 10 тому назад купил в аэропорту маме Оренбургский пуховый платок. А сегодня мне передали для мамы еще и пуховые варежки) Мама, скоро буду!))

Владимир Якуба

03 Aug 2025 17:01

Длинные фразы рождают отношения, а короткие - ответ

Команда из Нижнего Новгорода: Алексей - коммерческий директор. Светлана, РОП, управляет 40 менеджерами.

Сделка почти на финише. Коммерческое предложение согласовано, счет отправлен, подтверждение получено и после этого тишина. Клиент просто пропал.

Что делать в такой ситуации, если клиент год игнорирует звонки и письма? Как правильно себя вести, если клиент перестал выходить на связь?
И можно ли вообще вернуть “потерянных”?

Ответы уже в новом разборе

📺 YouTube
📺 Вконтакте

Владимир Якуба

02 Aug 2025 15:10

Говорят 21 день — тело помнит радость.
Если повторять удовольствие, оно станет привычкой. Так тренируется счастье.

Вчера квадрик в Хабаровских лесах
Только что гидроцикл по Амуру. Забрались в самый центр Большого Уссурийского острова. Того самого, который наполовину китайский.

В общем: Выбирай Драйв Всегда
Расшифровываю. С Днем ВДВ!)

Завтра - в Оренбург.

Владимир Якуба

01 Aug 2025 17:02

Где взять клиентов, которые покупают?

Светлана - собственник детского центра на Камчатке. Трафик запускала: брали подрядчика, пробовали подключить помощника.

Сейчас ведет продажи сама: пишет, звонит, перезванивает. В потоке задач не всегда успевает отработать заявки.

И вопрос, который звучит снова и снова: где взять клиентов?
Что делать, если лидов мало, а руки не доходят до «старых»? Как выстроить воронку, если всё держится на собственнике?

Ответы на вопросы смотрите в новом разборе 👇

📺 YouTube
📺 ВКонтакте

Владимир Якуба

01 Aug 2025 09:24

Хороший продавец не тот, кто красиво говорит, а тот, кто умеет слышать.

Клиент сам расскажет, что ему нужно, если ты не перебьешь.

Вы больше говорите или слушаете?

Владимир Якуба

31 Jul 2025 15:05

Конфеты в двух магазинах стоили одинаково, примерно одинаково, при этом дети любили только один, а второй - недолюбливали

И в чем причина?

Потому что в одном магазине ребенок говорил:

- мне 300 граммов конфет, - и продавец накладывал на весы сначала много конфет, примерно граммов 500, а потом "отнимал"

Пока не получилось 300 грамм, и ребенок смотрел, как на весах конфет становилось все меньше и меньше

В другом, который тот самый любимый, продавец клал на весы мало, 100 граммов, а потом докладывал и докладывал. До трехсот. И детям нравилось смотреть, как им кладут конфеты, а не отнимают

Они приходили туда, где не отнимают

Хотя в итоге и там, и там - 300 граммов леденцов

Чем бы вы ни занимались — стремитесь добавлять, а не отнимать. В жизни и в работе.

Владимир Якуба

30 Jul 2025 11:03

Сколько гендиров вы знаете, которые ведут Телеграм не по методичке, а от первого лица? Я нашёл одного — Андрей Медведев из ПСМ.

Компания ПСМ начинала с маленького цеха, а сегодня ее дизельные и газогенераторы дают стране 1,9 МВт — мощности хватит круглосуточно кормить крупный город. И это, как вы понимаете, далеко не конец. Сейчас, когда промышленность перекраивает цепочки почти каждый квартал, наблюдать за таким ростом особенно интересно.

В канале @psmmedved Медведев пишет сам: что взлетает, что ломается, где ошиблись и как поправили. Без пресс-лака и «мы — лидеры рынка». Задаёшь вопрос — отвечает лично, с цифрами и выводами, а не ссылкой на презентацию.

Если вам любопытно, как реально работает промышленная машина, то подписывайтесь, читайте, спорьте)))

Канал здесь → @psmmedved