vyakuba | Personal Development

Telegram-канал vyakuba - Владимир Якуба

8591

🔝 Пишу как повысить продажи и прибыль 📈Создаю крутые отделы продаж Обучаю «Сверхпродажам» онлайн и в 143 городах, 19 странах. Старт «Сверхпродаж» - в понедельник👇 Yakuba.online Отдал продаж №1 - Yakuba.top 📞 +7901-8000-000

Subscribe to a channel

Владимир Якуба

В этом году Казань для меня стала вторым городом после Москвы по числу посещений. 5-раз за 2026-й.

Для меня Казань — это ещё и город ностальгии.

Хорошо помню одну из своих первых командировок сюда в начале 2000-х. Город был сильно другим. Обычным. Серым. Но, для меня, новым. На мне был длинный чёрный кожаный плащ. Правда, кожа там была весьма условная. Куплен он был на рынке, но тогда мне казалось, что выгляжу я весьма солидно.

Гулял по Баумана и мечтал попасть в ресторан. Рестораном для меня тогда был Макдональдс.

Помню, клиент предложил:

— Давайте где-нибудь пообедаем.

Я говорю:

— Отлично, пойдёмте в Макдональдс.

Он посмотрел на меня и ответил:

— Я бы хотел в какое-нибудь другое заведение.

На что я сказал:

— Тогда, наверное, увидимся после обеда.

И пошёл в Макдональдс один.

И был оч доволен выбором.

Только что пешком обошёл весь Кремль по периметру. Редко встретишь город настолько ухоженный и аккуратный. Всё подстрижено, всё прибрано, всё на своих местах.

Когда вокруг порядок, жить легче.

Это касается не только города.

Если порядок в делах — меньше суеты.

Если порядок в голове — меньше тревоги.

Если порядок в окружении — больше энергии.

Наверное, поэтому ухоженные города всегда вызывают желание остаться в них подольше. Просто приятно смотреть.

Утром впереди два бизнес-завтрака, вечером выступление на 350 человек, а потом сразу в Ульяновск - почти 2000 участников на Альфа Конфе.

И я поймал ещё одну мысль.

С возрастом начинаешь любить не только новые города, а те где уже есть твои воспоминания.

Где живут друзья.

Где были важные встречи.

Где когда-то ты ел свой первый «ресторанный» обед в Маке.

И в какой-то момент понимаешь: дом — это не всегда место, где ты живёшь.

Иногда дом — это место, где тебе комфортно и хорошо. Пошел «добивать» презентацию. Завтра она будет новой) Лучше, чем вчера. Всем добрых снов!)

Читать полностью…

Владимир Якуба

«Нет махалки - нет квартирки» 👋

Или как правильно слить диалог с клиентом?

Менеджер оказался слишком принципиальным, даже отказался первым писать(

Разбор в Магадане)

Читать полностью…

Владимир Якуба

Клиент внес 150 000 рублей и пропал.

Оба риелтора были уверены, что делают всё правильно.

Но в переписках нашлись фразы, которые буквально заставляют клиентов уходить в игнор.

❌ «Выходим на сделку, ты согласна?»

❌ «Во сколько вам удобно созвониться?»


В новом разборе разберем, как всего несколькими сообщениями можно убить сделку или вернуть клиента обратно в диалог.

Подробности по ссылке:

📺 youtu.be/5Wk9ogwPijA
🎬 vk.com/video3161779_456256539

Читать полностью…

Владимир Якуба

Не люблю категоричность😶

Иду по аэропорту - рейс задержали.

Рядом люди обсуждают перелёты. И несколько раз слышу фразы в духе:
«Я никогда не летаю Победой»
«Я полностью исключил ночные рейсы»
«Летаю только бизнес-классом»

С возрастом всё меньше понимаю такие категоричные заявления🫠

У меня есть знакомый - он владелец компании с 10 000 сотрудников и он почти никогда не летает бизнес-классом. Просто покупает три места в экономе, если хочет больше пространства. Потому что в его город часто летают только неудобные рейсы, а задача - не произвести впечатление, а комфортно добраться туда, куда нужно))

Мне вообще близок такой подход🔥

С теплотой вспоминаю времена, когда ездил на девятке) Когда спал на верхней полке плацкарта или когда ехал зайцем из Москвы в Нижний Новгород (иногда потому, что не было денег, а иногда потому, что не было мест)

Ограничения - это хороший учитель

Они помогают не терять связь с реальностью и напоминают, что комфорт - это не всегда цена билета, марка машины или статус в глазах окружающих

Сегодня многие стремятся жить по принципу «только так и никак иначе», но жизнь редко бывает настолько прямолинейной

Иногда лучше не выбирать между чёрным и белым, а искать решение, которое работает именно сейчас💪

Мудрость, как мне кажется, начинается там, где заканчивается категоричность)

И где вместо фразы «я никогда» появляется вопрос:
«А какая цель у меня на самом деле?»

С этими мыслями улетаю дальше

Читать полностью…

Владимир Якуба

Сегодня с командой финально докрутили программу большого тренинга в Москве🔥

Когда начали собирать темы, увидели одну закономерность: в 2026 году у нас или у моих знакомых уже не спрашивают, как увеличить продажи на 30%…
Все спрашивают: а как сохранить маржу? Не уйти в скидки и не потерять клиента в условиях, когда конкуренция стала в разы жестче?

Уже мало кому нужны красивые теории про продажи.

Всем нужны ответы на более приземленные вопросы:
📌Как продать без скидки и демпинга?
📌Что делать, когда клиент говорит: «У конкурентов дешевле»?
📌Как не терять сделки, которые вроде бы должны были закрыться?
📌Как выстроить отдел продаж так, чтобы результат был не случайностью, а системой?

Вопросов много - ответов мало

Поэтому в 9-10 октября будет не мотивационный форум и не очередная конференция с умными словами

Будет 2 дня жесткой практики, там:
- Разборы на сцене
- Звонки в реальном времени
- Переговоры.
- Продажи.
- Управление отделом
- Ошибки РОПов
- Рабочие инструменты 2026 года

И это можно внедрять уже на следующий день после тренинга!
Сегодня открываем продажи🚀

И да, сейчас действительно самые выгодные условия из всех, которые будут дальше

Потом будет дороже. Как обычно))

Кто хочет сильнее закрыть этот год и подготовить фундамент на следующий - самое время заходить😉

Забрать лучшие условия можно по ссылке: https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f

Читать полностью…

Владимир Якуба

Все вокруг говорят: «денег нет! КРИЗИИС, люди экономят»

Но если открыть цифры - картина совсем другая🫣

Есть компании, которые в этом же «кризисе» спокойно растут:
ритейл- «Четыре лапы», дискаунтеры - «Красное и Белое», «светофор», аптеки- «Ригла», маркетплейсы - «WB», фуд-сети - «вкусно и точка» — у них плюс 10–30–60% к выручке за ГОД💪

Деньги никуда не делись, может немного сменили маршрут 😅

Одни бизнесы их теряют
Другие - забирают

Рост в кризисе - это почти никогда не про «повезло» (я таких примеров не знаю)

Почти всегда про систему:
куда ты попадаешь в момент, когда люди меняют поведение или насколько быстро ты перестраиваешься, а может ты умеешь быть «удобным выбором» в новых условиях

Кризис это про перераспределение)

Интересно, как вы думаете - за счет чего у таких компаний получается расти, когда у остальных падение?

Ваши версии в комменты👇

Читать полностью…

Владимир Якуба

Последние несколько дней вся лента была забита ПМЭФ

И каждый год мне интересно наблюдать не только за выступлениями, но и за тем, как компании борются за внимание

Кто-то строит восьмиметровых классиков, а другие привозят огромные арт-объекты.
Кто-то открывает полноценное кафе, а у других технологии будущего.

И ведь это хороший урок для любого бизнеса)

Сегодня недостаточно просто быть хорошим продуктом.
Нужно ещё уметь привлекать внимание, вызывать эмоции и создавать повод, чтобы о вас говорили🔥🔥🔥

Потому что в мире, где за день человек видит тысячи сообщений - на как-то выделяется

А вообще масштаб впечатляет. Каждый год кажется, что удивить уже невозможно. И каждый год компании находят новый способ это сделать😍

Есть здесь те, кто был на ПМЭФ в этом году? Что впечатлило больше всего?

Кстати, помню, в свое время на ПМЭФ была премия «Деловая книга года», и тогда книга «Продажник на всю голову» стала номинантом премии 💪

Читать полностью…

Владимир Якуба

Если бы знания автоматически превращались в деньги, самыми богатыми людьми были бы преподаватели и библиотекари»

Звучит жестко, да?

Но если посмотреть вокруг, становится понятно, что между умом и доходом есть одна большая пропасть😶

И многие годами пытаются закрыть её новыми курсами, книгами и сертификатами (хотя проблема часто вообще не в знаниях!!)

В карусели собрал несколько наблюдений на эту тему
Возможно, узнаете себя 👆🏻

Читать полностью…

Владимир Якуба

Кто-то из вас вообще задумывался, что в бутылке жидкого мыла продают не только мыло?

На самом деле большую часть объема там занимает обычная вода🤯

И вот бренд Blueland посмотрел на это и задал простой вопрос:
«Зачем возить воду по всей стране, хранить её на складах и упаковывать в тонны пластика?»

Вместо готового мыла они начали продавать концентрат и небольшие растворимые таблетки, а клиент просто остается дома воду добавить)

Казалось бы, МЕЛОЧЬ!

Но именно так часто и появляются сильные бизнес-идеи🤫

Просто заметили то, на что остальные давно перестали обращать внимание.

Многие предприниматели ищут новую нишу, продукт, рынок…
Хотя иногда полезнее задать вопрос:
Что в нашей отрасли все делают просто потому, что так принято?

Очень часто деньги лежат именно там🚀

Читать полностью…

Владимир Якуба

Странная закономерность:

Когда продажи растут - многие считают, что это их заслуга (и да, может быть и так)

А когда продажи падают - виноваты рынок, сезон, клиенты, конкуренты, курс валют и даже ретроградный Меркурий🤣

Хотя цифры вроде не умеют обманывать…

Если полгода прошло, а результат не тот, который хотелось бы видеть, значит где-то что-то не так

Не факт, что это бизнес плохой или может сотрудники ленятся, просто любая система рано или поздно упирается в свой потолок))

И дальше уже нельзя действовать по-старому и ждать нового результата🫠

Во вторник мы открыли новый поток «ПроПродажи» и провели первый разбор с участниками🔥

Разбираем продажи, переговоры, управление командой, дожим клиентов и те ошибки, которые стоят бизнесу денег каждый день.

А ещё после Дня рождения решили с командой немного продлить праздник 🎉

До 8 июня каждый участник получает:

🎁 Книгу с моим автографом
🎁 Специальный подарок, который мы раньше никогда не дарили участникам 🤫

Иногда одно правильное решение в июне влияет на весь следующий год

Подробности здесь:
https://forms.yandex.ru/u/68209c9b068ff0b761c9d304

Читать полностью…

Владимир Якуба

Справа тоже я. Только мне тогда исполнилось 5.

Сегодня день спонтанных незапланированных дел, которые выбираю сам.

Рад, что не разучился жить, любить и восхищаться. И каждый пройденный июнь делаю это более чувственно.

Не нужно молчать, нужно говорить люблю.
Не нужно долго взвешивать, чтобы действовать.
Не нужно напоминать. Если важно, о тебе вспомнят.
Не нужно ждать, когда счастливый день настанет. Каждый день. Твой. Значит счастливый. Это мой подход. Моя философия. Без подсчетов в годах. А измерении в ощущении. Жизни.

Всем огромное спасибо за тёплые слова!) Отмечаю с теплотой в сердце)

Читать полностью…

Владимир Якуба

А утром прольётся рассветом чувство уснувшее где-то…

Читать полностью…

Владимир Якуба

Мой Мах
Мой ВК

Подписывайтесь)

Совсем скоро для подписчиков ВК и МАХ проведу закрытый эфир и отвечу на ТОП вопросов

Так что думайте, что упускаете 🤝

Читать полностью…

Владимир Якуба

Пока вы спали из Архангельска долетел до Ноябрьска) Редкий город, где я впервые.

2 дня назад был в Краснодаре. Ехал на поезде и вместо работы за ноутбуком в трясущемся вагоне где-то час не отрываясь смотрел в окно. Задумался о том, что часто хочется увидеть что-то заготовленное, малодоступное (без сети), то, что есть у тебя в компе. А красота - рядом. За окном.

Роскошные деревья, реки, люди на перронах - это ж прям кино, реалити, главное находить детали, не пропускать их.

А вчера - Архангельск.
По-моему есть 4 города в России, которые иногда путают, когда берут билеты:

Архангельск - Астрахань
Краснодар - Красноярск

А Ноябрьск запоминается легко. Вечером в Сургут.

Всем крутой рабочей пятницы. Смотрите в окно и по сторонам. Живите в моменте.

Читать полностью…

Владимир Якуба

Клиент уходит к конкурентам. Сделка на 12 000 000 ₽ почти потеряна.

И самое интересное - цена у компании НИЖЕ рынка.

Менеджер уже услышал классическое:
- «мы подумаем»
- «пока неактуально»
- «давайте позже»
А потом клиент просто перестал брать трубки, ну просто классически слился

Разбираем реальный кейс: как общаться с клиентом, который уже практически ушел к конкурентам.

В разборе с Анной мы рассмотрели:
❌ почему менеджеры сами добивают отказных клиентов
❌ как не включать позицию «обиженного ребенка»
❌ почему клиент может уйти даже при лучшей цене
❌ как продавать без давления
❌ как вытаскивать будущие сделки из почти проигранных переговоров

Все ответы по ссылке:
😊: youtu.be/eKlk5tim9So
🎬: vk.com/video3161779_456256482

Читать полностью…

Владимир Якуба

В максе так спокойно. Уведомлений нет. На днях тихо разыграю свою новую книгу среди подписчиков. Заходите - оставайтесь: max.ru/vyakuba

Читать полностью…

Владимир Якуба

Любовь к Родине и как ее пытаются изменить

Такие праздники, как сегодня, а именно День России, крайне необходимы в нашем обществе

Не потому что это очередной красный день календаря и время для постинга открыток о том, как сильно мы любим Россию и потом забыть про это, а это возможность напомнить каждому, кто забыл - что такое Родина и патриотизм

Это возможность показать, насколько единой может быть страна, какой вклад вносит каждый в развитие и процветание

К сожалению, многие в обществе слово «патриотизм» стали обесценивать, без разбора позволяя клеймить и травить своих соседей. Граждан своей же страны

Создавая внутри напряженность, в поиске друг друга врагов и предателей как-то сложновато становится говорить о будущем страны.

Если из отношений между людьми постепенно исчезают уважение, доверие, сочувствие, способность слышать друг друга
- тут явно же не получится построить здоровую страну

Для каждого из нас жить ради страны - это делать ее таким местом, в котором хочется жить. Реально жить и получать удовольствие

И не смотреть по сторонам в поисках очередного конфликта или отбивать нападки тех, кто решил, что он «патриотичнее» другого

Патриотизм и любовь к стране — это любовь не к линиям на карте и не к символам, а к людям, которые окружают тебя каждый день. К тем, у кого ты хочешь учиться и кого хочешь учить сам.

Сильная страна - это не про громкие тезисы и слова, это прежде всего уважение.

С Днём России! Гордитесь тем, что вы делаете 🇷🇺

Читать полностью…

Владимир Якуба

🎙️С какой периодичностью напоминать себе о клиенту?

Разговор во время разбора в Уфе

Читать полностью…

Владимир Якуба

Умных идей много
Реальных результатов - гораздо меньше)

Якуба из Уфы

Читать полностью…

Владимир Якуба

Многие почему-то решили, что переговоры - это навык только для бизнеса, хотя… на самом деле: первые переговоры начинаются задолго до первой работы😉

В магазине, на рынке
При покупке велика
Даже когда ребенок пытается договориться с родителями о времени за компьютером 😅

Я вообще считаю, что умение договариваться - один из самых полезных навыков в жизни))

Потому что дальше он пригодится везде: при устройстве на работу, в продажах, в бизнесе, при покупке квартиры или машины

Теория здесь не поможет, нужна практика

Чем раньше человек начинает пробовать договариваться, тем увереннее чувствует себя во взрослой жизни🔥

Согласны?

Читать полностью…

Владимир Якуба

У многих предпринимателей есть план на месяц. У некоторых на год, но очень мало кто думает на 10–15 лет вперед.
(А зря)

Сейчас появляется целое поколение владельцев бизнеса, которые строили компании в 90-х. И у них уже другой вопрос:

Не как заработать, а что делать с компанией дальше?

Передать детям? Может продать?
Оставить в управлении команде?

Самое интересное, что стоимость бизнеса сильно зависит от того, думали ли вы об этом заранее 🤔

Если компания работает только благодаря вам - это одна история
Если она может работать без вас - совсем другая…

Поэтому иногда полезно задавать себе не только вопрос: «Сколько я заработаю в этом году?»

Но и такой вопрос: «Что останется через 15 лет?»

Читать полностью…

Владимир Якуба

Тем временем, открываю купальный сезон)
Средняя температура воды в чёрном море в июне 22,4 градуса. Но сегодня 16. Бодрит. Самое то)

Всем крутого старта недели завтра!

Читать полностью…

Владимир Якуба

Продажи падают второй год подряд и собственник уверен: проблема в рынке

Но во время разбора выяснилось, что главный тормоз находится внутри компании:

❌ Новый менеджер конфликтует с отделом продаж и игнорирует правила
❌ Руководитель отдела воспринимает новое направление как угрозу
❌ Партнеры фактически создали двоевластие и тянут команду в разные стороны

При этом один телефонный звонок показал неожиданную вещь: сотрудника, которого уже были готовы списать со счетов, на самом деле нельзя терять

В новом разборе разберем, как внутренние конфликты незаметно убивают продажи и что делать, когда в компании сталкиваются «старые» и «новые» подходы.

Подробности по ссылке:

📹 youtu.be/x9NI4bJvRpA
📱 vk.com/video3161779_456256512

Читать полностью…

Владимир Якуба

Можно знать все скрипты мира
Можно выучить ответы на любые возражения, но…

если в голосе нет жизни, а в голове только мысль «закрыть сделку», клиент это считывает за секунды😶

Люди покупают у тех, кому верят, а верят тем, кто не пытается продать любой ценой, а реально хочет помочь

ПОМНИТЕ:
Энергия не заменяет профессионализм


Но без энергии даже сильный профессионализм работает вполсилы))

Погнали в пятницу 🚀

Читать полностью…

Владимир Якуба

Друзья, всем огромное спасибо за поздравления, эмоции, ваши видео, звонки. Ощущение вчера возникло, что сотни людей просто реально пришли в гости, чтобы сказать несколько теплых слов) Было оооооч приятно! Двигаемся. Трудимся. И будем встречаться снова)

Читать полностью…

Владимир Якуба

Якуба из Сочи

Читать полностью…

Владимир Якуба

Всех с Днём защиты детей! 🎈

Знаете что:
Многие самые счастливые моменты детства вообще ничего не стоили)) Мы могли часами гонять мяч во дворе, строить шалаши. Придумывать какие-то невероятные игры из палок, коробок и собственной фантазии🔥

Никто не говорил про продуктивность, личный бренд и эффективность)

Зато было ощущение, что впереди целая жизнь.

И знаете, что интересно?

С возрастом многие начинают зарабатывать больше, покупать больше, достигать больше.
Но почему-то всё реже испытывают ту самую детскую радость от простых вещей.

Поэтому сегодня хороший повод позвонить родителям, обнять своих детей или просто вспомнить себя маленьким!!

Того человека, который ещё умел искренне радоваться мелочам.

С Днём защиты детей ❤️

Читать полностью…

Владимир Якуба

Почему сотрудники не делают то, что вы сказали?

Большинство руководителей уверены, что проблема в сотрудниках. На самом деле проблема часто в самом управлении.

В подкасте с бизнес-психологом Ангелиной Шам прозвучала мысль, которая многих может зацепить:

Сотрудники не обязаны вас слушать только потому, что вы руководитель.

Обсудили:
📍 как на самом деле устроено влияние в команде;
📍 почему должность не гарантирует авторитет;
📍 почему вопрос «Почему ты не сделал?» чаще вредит, чем помогает;
📍 как формируется доверие внутри команды;
📍 как связаны лидерство, выгорание и внутренняя устойчивость.

Если вы управляете людьми, строите команду или хотите усилить свое влияние как руководитель - этот выпуск стоит посмотреть до конца.

📹: youtu.be/TTBdPUs8a_I
🟦: vk.com/video3161779_456256492

Читать полностью…

Владимир Якуба

Когда только начинал собирать команду, у меня была очень странная внутренняя ошибка…

Тогда казалось, что руководитель должен быть самым сильным во всём. И продавать и лучше говорить, закрывать сделки, понимать маркетинг.
Вообще ВСЁ

А потом осознал, что если в команде все слабее руководителя - это плохая команда, а не сильный руководитель)🤡

Один из самых мощных навыков предпринимателя - спокойно нанимать людей, которые в чём-то сильнее тебя.

И не бояться этого)


Мне очень нравится сравнение с оркестром:

Дирижёр не обязан играть на всех инструментах лучше остальных😉 Но он должен собрать людей так, чтобы вместе это звучало сильно


Вот это и есть настоящая работа руководителя, ведь лидер команды играет не на барабанах и не на скрипке.
Он играет на людях

Читать полностью…

Владимир Якуба

Самая опасная фраза в кризис:
«Сейчас не время вкладываться в обучение»🤡

Именно на этой мысли огромное количество людей годами остаются в одной и той же точке.

Потому что пока один что-то опять там думает - другой в это время уже перестраивает продажи, мышление, команду и начинает забирать рынок🔥🔥🔥

Посмотрите на сильные бренды.
Они не исчезают в сложные периоды. Они адаптируются быстрее остальных.

Многие компании во время ковида не истерили и не играли в жертву. Они спокойно перестраивали процессы, запускали новые идеи и продолжали двигаться дальше)

Вот это и есть разница между людьми, которые выжидают, и людьми, которые растут.

Поэтому сегодня вместо очередных рассказов от меня - просто посмотрите видео-отзыв участника «ПроПродажи».

Там без красивых обещаний, просто реальный человек, реальные изменения и реальные результаты после обучения)

Иногда одного решения достаточно, чтобы через полгода жить вообще в другой реальности🤫

Старт нового потока — 1 июня
https://forms.yandex.ru/u/68209c9b068ff0b761c9d304

Читать полностью…
Subscribe to a channel