Глебос Сделал выводы | Маркетинг

05 Feb 2024 16:14

Посмотрите на самые сильные слова в русском языке

Одно из них даже есть в этом заголовке. Как думаете, какое?

Все просто, самые сильные слова — это глаголы.

Они показывают действие. Человеку гораздо легче представить действия, чем сухие термины. Поэтому тексты с глаголами являются более понятными.

Уходите от сухих существительных, используйте глаголы при создании сайтов, рекламных объявлений и т.п. Они сделают ваш текст понятнее, а вашу конверсию — выше.

Сравните ощущения без глаголов:
- 10 лет на рынке
- Настройка контекстной рекламы
- Маркетинговое исследование под ключ

И с глаголами:
- Работаем 10 лет
- Настроим контекстную рекламу
- Проведем маркетинговое исследование под ключ

👉 Случайный интересный пост

#тексты #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

02 Feb 2024 18:01

Окей, маркетологи, а как мне в вашем магазине найти ненадкусанное?

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

30 Jan 2024 16:13

Ладно, вы справились с гопниками из предыдущего поста. Вы проявили интеллигентный и умный подход в непростой ситуации 🙂

Как бы я поступил в реальной жизни
Скорее всего мне в голову ударил бы страх и адреналин, и я, чувствуя преимущество, полез в конфликт.

Но как я считаю правильным поступить
Сначала понять конечную цель: что я хочу получить?
📍Хочу, чтобы гопники ушли и никогда не возвращались.

Как этого достичь?
1) Силой. Нас больше, у нас есть шампуры и шанс на победу. Но есть риски: у гопников может быть нож, кто-то из них кмс по боксу и т.п.
2) Дипломатично. Узнать, что конкретно хотят господа в спортивках, удовлетворить их потребность и тем самым мотивировать их больше нас не беспокоить.

Эволюция научила защищать свою территорию от чужаков, поэтому эмоции подтолкнут нас действовать силой. Навык переговоров матушка природа не успела заложить.

При этом дипломатичный способ даёт тот же результат, но гораздо эффективнее — с меньшими рисками и меньшими усилиями.

Нафига я написал это все в блоге про маркетинг? Ради 2 выводов:

1) Важно оценивать свои действия с точки зрения конечной цели. Точно ли моё текущее поведение является самым быстрым и безрисковым способом получить результат?
— Точно ли мне надо по 100 раз переделывать лендинг? Или у меня нет продаж, потому что процесс обработки лидов — говно?

2) Эмоции будут заставлять нас принимать неэффективные решения.
— Точно ли мне тоже нужно бежать и делать рекламу у блогеров, не смотря на то что так сделал мой конкурент?

👉 Случайный интересный пост

#ментальное #продуктивность

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

19 Jan 2024 16:14

«Почему бот меня называет ху*сос е*аный?»

В прошлом году я делал приложение для записи и учета задач. Первую версию мы сделали в виде телеграм бота, чтобы не тратить деньги на разработку моб. приложения. Одна из функций была такая: мы подключили ChatGPT, чтобы бот мог уникально реагировать на каждую выполненную задачу.

А еще мы решили поугарать, поэтому сделали дополнительный режим "без цензуры" — в нем бот начинал ругаться матом. Получались очень смешные похвалы, как на 1 скрине.

Режим "с матом" можно было включить в личном кабинете в боте. Но иногда люди включали его неосознанно. И тогда мы получали в техподдержку такие сообщения, как на 2 скрине.

Зачем мы внедрили такой режим
1) Мы хотели повеселиться
2) Это вызывает эмоции и провоцирует виральность

Мы точно знаем, что пользователи делились смешными похвалами с друзьями. Более того, я публиковал скрины матерных сообщений у себя в сторис — люди реагировали, искали нашего бота и начинали им пользоваться.

Вывод
Придумайте фишку, которая будет вызывать эмоции у ваших пользователей. Клиенты будут делиться этими эмоциями со своими близкими — и попутно рекламировать ваш продукт 😉

В комментариях опубликую еще примеры сообщений от бота.

👉 Случайный интересный пост

#продукт #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

16 Jan 2024 17:06

Как вытащить из человека любую информацию

Бывает, проводишь кастдев, а человек неохотно отвечает на вопросы, дает очень короткие неинформативные ответы.

Чтобы не попадать в такую ситуацию, на интервью нужно создать правильную атмосферу, которая состоит из 3 параметров: Дружелюбие, Безопасность, Важность.

1) Дружелюбие — респондент должен видеть, что мы рады ему, относимся к нему хорошо и принимаем его.

Как этого добиться:
- Улыбаемся
- Делаем комплименты там где это уместно
- Используем добрую и заботливую интонацию

2) Безопасность — респондент должен ощущать свободу НЕ отвечать на любой из вопросов. И видеть, что мы не собираемся нарушать его границы.

Как этого добиться:
- Если задаем чувствительный вопрос, то говорим дополнительно "Если информация личная, то не отвечайте. А если получится ответить, я буду очень благодарен".
После такой формулировки люди отвечали мне на любые личные вопросы.

3) Важность — респондент должен чувствовать, что его слова являются важными для нас. А они и правда важны — без сбора его опыта мы не вырастим продажи.

Как этого добиться:
- Благодарим в начале, что человек выделил время на интервью
- Благодарим за ответы на вопросы, особенно на сложные и личные
- Активно слушаем: угукаем и киваем головой

🔴 По этим принципам я провел больше 250 интервью. У меня не получилось найти контакт всего с двумя — я лично помню обоих. Даже на английском языке, который у меня хуже русского, респонденты выкладывали мне всё, что я спрашивал.

👉 Неслучайный пост о том, с чего начать кастдев

#изучениеЦА

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

12 Jan 2024 16:30

Что такое продукт?

Вы создаете IT стартап, или онлайн курс, или физический товар, или просто новую услугу.

❓ Какими характеристиками должен обладать ваш продукт, чтобы люди его покупали? Что вообще такое продукт?

Поделитесь своим мнением в комментариях 👇

А я на выходных расскажу свое видение. Я сформулировал его недавно, но оно заставило пересмотреть взгляд на то что я вообще делаю.

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

08 Jan 2024 14:53

Простой способ заработать больше в В2С

Упаковать свой продукт в подарок 🎁 — чтобы клиенты могли подарить ваш товар или услугу.

1) У людей часто стирается возражение "дорого", когда они берут что-то в подарок, а не для себя.
2) Люди готовы купить для близкого то, что они никогда не возьмут сами себе.

Поэтому если у вас товарный бизнес — делайте подарочные наборы в красивой упаковке с открыткой и увеличивайте наценку. Если у вас услуги — предлагайте подарочные сертификаты.

#️⃣ Пример из жизни

5 лет назад я руководил иммерсивным театром в Москве. Подарочные сертификаты стабильно приносили нам от 15% выручки. В период праздников общая выручка увеличивалась в 1,5 раза за счет сертификатов.

А самое приятное — всего 40% сертификатов в итоге были использованы. Это буквально деньги из воздуха.

Впереди 14 и 23 февраля, 8 марта. Не пропускайте их.

👉 Случайный интересный пост

#маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

01 Jan 2024 14:54

Чего хотят люди 1-го января

В Самокате понимают свою аудиторию и что ей понадобится — молодцы!

Не забываем в новом году думать:
1) В какой ситуации находится наша аудитория?
2) Что ей нужно? Какие у нее задачи?

Всех с пробуждением!

#маркетинг #изучениеЦА

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

30 Dec 2023 13:08

Еще один способ привлечения подписчиков, да и в целом клиентов — это регулярное обучение👨‍🎓

2 дня назад я купил курс по копирайтингу от Паши Молянова. У него был чатик в телеграме на 1500 участников.

Я рассказал в чатике о себе — после этого ко мне в канал пришло 39 классных ребят. Курс стоит 3500р, тогда каждый читатель = 90р. Это в 2 раза дешевле, чем привлечение стандартной рекламой.

Конечно, я покупал курс ради знаний, но бонус в виде новых людей очень приятный. Спасибо всем, кто присоединился ❤️

Алгоритм прост как 2 копейки
1) Покупаем курс, где тусуется ваша целевая аудитория
2) ❗️Качественно представляемся в чатике
3) Поддерживаем активность и показываем экспертность
4) Щепотка удачи
5) Получаем новых клиентов

Мой психолог, например, покупает дорогие курсы и находит там клиентов на большие чеки.

👉 Важный пост о том как качественно представляться

P.S. Дед Мороз нашептал, что новом году у вас все будет замечательно 🎄

#маркетинг #кейс

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

28 Dec 2023 16:38

Кейс: привлекаем подписчиков через анкету

Я все уши вам прожужжал своим исследованием про чтение тг-каналов. Но с его помощью я не только собрал информацию, но и привлек подписчиков.

🔜 Что сделал и как это повторить

1) Я сделал небольшую анкету и отправил ее в 12 чатиков на 30+ тысяч участников.
2) Из всех чатов в анкету зашло 150 чел.
3) 72 чел заполнили анкету и увидели приглашение в телеграм канал. Конверсия в заполнение = 48%
4) 30 чел после анкеты перешли в канал.
5) 25 чел подписались.

Сквозная конверсия из открытия анкеты в подписку — 16,7%

✔️ Выводы

1) В чатах всем похер на нас, оттуда не получится достать кучу народа. Из групп на 30 тыс участников мою анкету открыли всего 150 чел.

2) Конверсия в заполнение маленькая, надо повышать с 48% до 80%.

3) При этом механика с анкетой работает неплохо. Если привлечь в анкету 1000 чел, то теоретически можно получить 150 подписчиков.

4) Если научиться привлекать пользователей в анкету по 5 руб, то стоимость подписчика при текущих конверсиях будет 33 руб — в то время как стандартно 1 подписчик стоит ~150 руб.

🔜 Что дальше — планирую в будущем году попробовать механику с анкетой более масштабно. Настроим на нее рекламу в Яндексе и посмотрим, сколько придет новых читателей и по какой цене.

👉 Случайный интересный пост

А завтра расскажу, как мне удалось привлечь в блог 130+ подписчиков бесплатно.

#кейс #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

27 Dec 2023 09:37

Когда и как часто писать в блог

Вечером расскажу наблюдения исходя из моего недавнего исследования, каким должен быть экспертный блог, чтобы он стал для читателей "любимым".

А пока делюсь дополнительными небольшими выводами:

1) Не надо мучить себя и писать каждый день. Можно делать посты 3-4 раза в неделю. Люди не всегда успевают читать весь имеющийся контент.

2) Не надо подбирать идеальное время для постинга. 80% людей читают каналы в случайный момент дня, когда появляется возможность.

#маркетинг #тексты

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

24 Dec 2023 15:56

Что нас ждет на следующей неделе

Просто держу в курсе, какие посты хочу успеть до конца года:

1) Как развивать экспертный телеграм канал — исследование на основании ответов 72 чел.
2) 2 кейса продвижения этого канала. За 10 дней нас с вами стало больше на 160+ чел. Я расскажу, как это произошло.
3) Расклад таро на следующий год.

Но если что-то не успею, то постараюсь не испытывать ни малейшего угрызения совести.

👉 Случайный интересный пост

До скорого 👋

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

22 Dec 2023 14:28

Расскажите о себе

Давайте проведем небольшой эксперимент.

1) Расскажите немного о себе в комментариях. В свободной форме, как сами посчитаете нужным.
2) Почитайте, как представляются другие. Подумайте, какие приемы вы можете почерпнуть.
3) Поставьте лайк описаниям, которые вам понравились.

Именно в такой последовательности: сначала про себя, а потом про других. Чтобы подсознание не скопировало чужую конструкцию представления.

Ну и очевидный плюс — возможно, кто-то увидит вас и захочет с вами посотрудничать 😎

А завтра мы порассуждаем, каким должно быть эффективное интро (представление себя).

Я начну 👇

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

21 Dec 2023 09:25

Какие навыки развивать маркетологам в 2024?

— Охоту и собирательство 👍

Чтобы не умереть от голода, когда нейросети отнимут нашу работу.

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

18 Dec 2023 16:28

Пост про «Слово пацана». Залетаю в повесточку.

Я не смотрю сериалы, этот тоже не смотрел и пока не планирую. Но зато я активно слежу за музыкальной индустрией, так как сам занимаюсь музыкой. И вот что я заметил.

В 2020-м году у группы АИГЕЛ вышла песня «Пыяла» — этническое техно на татарском. Она своеобразная, прям на любителя. Когда она вышла, всем было абсолютно пофиг.

Но сейчас конец 2023 — эта песня попала на 1-е место всех музыкальных чартов.

Почему так?
Ее взяли саундтреком в «Слово пацана». Сериал вызвал бурю эмоций, и песня стала ассоциироваться с ними. Люди хотят испытывать их вновь и вновь — поэтому они слушают песню.

Еще раз посмотрим на алгоритм 👀
1) Продукт (песня) вышел сам по себе и был никому не нужен
2) Вокруг продукта возникла история (сериал)
3) История вызвала классные эмоции
4) Эмоции связались с продуктом
5) Продукт стал востребован

Вывод
Хотим увеличить продажи — надо вызывать эмоции.

Не удивлюсь, если через 3-5 лет курсы сценарного мастерства, драматургии и юмора станут обязательными для маркетологов и продактов.

***

❓ Какой продукт или услугу вы купили недавно под влиянием эмоций? Как они возникли? Я начну в комментариях 👇

#маркетинг #ментальное

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

03 Feb 2024 15:06

Как я запускал продукт с нуля. Спойлер: протестировал, не полетело, отказался от идеи

Летом 2023 мне пришла мысль сделать свой курс по телеграм каналам: я хотел помогать профессионалам заводить и развивать свой блог. Расскажу, как я действовал и какой получился результат.

1. Пошел учиться
Прошел 3 курса по ведению тг канала. У меня было 2 задачи:
— Стырить у них самые лучшие механики и подходы.
— Изучить участников этих курсов: чем занимаются, с какой целью пришли учиться.

2. Сделал кастдев
Провел 31 интервью, чтобы понять, кто, в какой ситуации и зачем ведет свой блог. Опрашивал 2 сегмента аудитории:
— Тех кто активно ведет свой блог
— Тех кто вел свой блог, но забросил

3. Вычленил главный сегмент аудитории
Это оказались люди, у которых есть свой продукт, но они пока не умеют его продавать. Фрилансеры, эксперты, начинающие предприниматели. Они хотят привлекать клиентов с помощью блога.

4. Начал продавать
Я не стал разрабатывать курс, а просто собрал короткую презентацию и пошел тестировать продажи. Я решил, что если смогу набрать группу из 5 человек через свои личные каналы — тогда сделаю программу. Поэтому я рекламировал обучение только через сторисы в своих соцсетях и в этом канале.

Результат
1) Я получил 15 лидов и всего 2 из них были готовы купить. Всем остальным мой курс по факту был не нужен.
2) Затем я прикинул экономику будущего проекта и с чистой совестью похоронил эту идею.

Выводы, которые я выписал кровью 🩸
1) Никогда в жизни не создавать продукт, который нельзя продавать повторно. Иначе можно ох*еть постоянно привлекать новых клиентов.
2) Без капитала и больших охватов гораздо проще сделать продукт для В2В, который будет стоить 100+ тыс, чем делать продукт для В2С по цене 10 тыс.
3) Создание телеграм канала — неважная задача, которая есть у совсем маленького количества человек. Без особых ресурсов и больших охватов мне нет смысла делать продукт для решения этой задачи.

👉 Случайный интересный пост

#кейс #продукт #изучениеЦА

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

31 Jan 2024 16:35

Почему онлайн курсы такие дорогие?

Потому что в интернете уже нет смысла продавать продукт дешевле 20 тыс рублей 🤯 Давайте посчитаем в цифрах.

Сейчас одного пользователя на сайт можно привлечь в среднем за 50-100 рублей. Конверсия из посещения сайта в покупку ~0,5%.

Получается, мы должны потратить на привлечение одного клиента 10-20 тысяч рублей. Прибавим сверху себестоимость и получим, что минимальная цена продукта в интернете ~30 тыс руб, просто чтобы выйти в ноль .

Дешевле можно продавать в двух случаях:
1) Когда продаем товар на маркетплейсах и платим фиксированную комиссию с каждой продажи.
2) Когда продукт подразумевает частые повторные покупки: такси, доставка еды и т.п.

#️⃣ Поэтому при запуске продукта придётся соответствовать хотя бы одной стратегии:
1) Продавать дорого, за 30+ тыс рублей.
2) Делать продукт для частотного сценария, чтобы пользователь возвращался к нам 10+ раз в год.
3) Продавать через дистрибьютора, который будет брать комиссию с продажи.
4) Учиться привлекать пользователей дешевле, чем 99% конкурентов.
5) Растить конверсию в покупку — сделать ее выше, чем у 99% конкурентов.

👉 Случайный интересный пост

Приглашаю в комментариях поделиться примерами, которые опровергают мою точку зрения 🙂

#маркетинг #продукт #метрики

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

28 Jan 2024 10:03

Лето, теплый вечер. Вы выбрались в лес с друзьями — сняли домик в глэмпинге. Вас 6 человек, вы приехали 3 парами — мужчина+девушка. Из колонок играет классная музыка, вы громко общаетесь и смеетесь, в руках шампуры, рядом дымит мангал — вы жарите шашлыки.

Внезапно вы слышите голос:
— Вы че, ох*ели? Вырубили музыку, орет п*здец!

Вы оборачиваетесь — видите 2 мужчин: среднего роста и телосложения, короткострижены, в спортивных костюмах. Они явно подвыпили, но на ногах стоят крепко. Настроены не очень дружелюбно. Видимо, они из соседнего домика и их бесит, что у вас громко играет музыка.

Ваши действия?

- Мужчины, как бы вы хотели поступить в такой ситуации?
- Девушки, как бы вы хотели, чтобы ваши мужчины отреагировали в такой ситуации?

Представьте это событие, проживите его и напишите в комментариях честный ответ 🙂 А на следующей неделе я расскажу, почему задал такой вопрос.

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

18 Jan 2024 16:54

Последствия неправильного воспитания

Вчера я работал 12 часов. Когда я закончил — я испытал гордость, типа какой я молодец, так долго трудился, а не просиживал жопу!

Но потом подумал — а почему вообще я горжусь тем что я не умею делать свою работу быстро? В нашей культуре с детства прививают, что надо много и упорно трудиться. Кто много работает, тот большой молодец!

Но это же полная херня, вам не кажется? 🤔

Настоящий молодец умеет делать 2 вещи:
1) Фокусируется на самом главном и не тратит время на бесполезные дела.
2) Максимально автоматизирует свою работу с помощью сотрудников или программ.

📍 Выходит, настоящий большой молодец — тот кто целый день отдыхает и развлекается, при этом много зарабатывает и его задачи выполняются.

Чувствуете, как где-то надломилась духовная скрепа?

А что вы чувствуете, когда работаете допоздна? Хвалите себя или наоборот укоризненно смотрите в зеркало?

👉 Случайный интересный пост

#продуктивность

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

14 Jan 2024 14:57

Что такое продукт, который покупают

Я поработал с 30+ стартапами: какие-то запускал сам, где-то работал по найму, какие-то просто консультировал. Делюсь выводом, добытым кровью и слезами.

❕ Хороший продукт в 10 раз лучше помогает человеку решать задачу, которую тот уже делает. При этом задача настолько важная, что человек уже сейчас тратит на ее решение деньги или силы.

1) Решать задачу, которую человек уже делает. Если мы решаем задачу, которой нет в списке дел пользователей, нас не купят. Продукт должен помогать делать быстрее / дешевле / легче ту задачу, на которую пользователь уже тратит время / деньги / силы.

2) Задача должна быть важной. Если задача у человека есть, но он ее никак не решает — наш продукт отправится в помойку.

3) В 10 раз лучше — эмпирическое число. Чтобы пользователь отказался от старого решения в пользу нового, оно должно быть минимум в 10 раз быть лучше старого. Почитать, почему именно 10.

🔜 Перед запуском нового продукта задаем себе вопросы:

1) Какую существующую задачу я помогаю решить?
2) Сколько ресурсов люди уже тратят на решение этой задачи?
3) Какие образом люди сейчас решают эту задачу и чем мое решение лучше?

👉 Случайный интересный пост

#продукт

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

10 Jan 2024 17:38

Хватит допускать дебильные ошибки

У нашего мозга есть дурацкое искажение — confirmation bias — стремление подтверждать свою точку зрения.

- Если мы купили салатовый Део Матиз, мы будем постоянно замечать такие же машины вокруг и подумаем, что их стало больше. Хотя в реальности их количество не изменилось.
- Если мы думаем, что наша девушка нам изменяет, мы будем "находить" подтверждение этого вокруг нас, даже если это неправда.

— Ну у меня точно такого нет, — скажете вы и окажетесь в собственной ловушке.

Почему это плохо?
Из-за этой особенности мы видим искаженную картину мира. В итоге принимаем неверные решения и делаем нашу жизнь хуже.

В студенчестве я прошел стажировку в компании Colgate, мне чертовски не понравилось и я подумал, что работа в корпорации — это скука, бюрократия и недостойно меня. Следующие несколько лет я прыгал по стартапам, которые постоянно умирали и каждые полгода мне приходилось искать новую работу. Каждый раз при поиске у меня был оффер в крупную компанию — и каждый раз я отказывался в пользу очередного стартапа.

Слава богу мне хватило мозгов пойти к психологу и увидеть свою ошибку.

Как бороться с Confirmation bias?
1) Признать, что он у вас есть и вы скорее всего не замечаете его.
2) Меньше спорить с людьми и больше прислушиваться. Это ОЧЕНЬ трудно, но оно окупится.
3) Спрашивать близких и коллег обратную связь на ваши действия. Людям со стороны всегда лучше видно.
4) Не работать одному, не принимать решения в одиночку.

👉 Случайный интересный пост

❓А поделитесь историей, как confirmation bias повлиял на вашу жизнь или жизнь ваших коллег и близких :)

#ментальное #продуктивность

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

05 Jan 2024 15:41

Как вы относитесь к чужим итогам года?

Нам всем очень нравится рассказывать про себя. Поэтому в декабре куча людей и компаний в соцсетях подвели итоги: мы открыли новый филиал; закупили 1000 фломастеров; у нас новый бухгалтер!

Проблема в том, что людям нравится говорить про себя, но редко бывает интересно читать про других. Мой прошлый опрос это подтвердил.

Вывод

Не фокусируйте контент (блог, рекламные объявления и т.п.) на себе и своем продукте. Пишите про вашу аудиторию. Про то, какую пользу они получат. Как они смогут легко решить какую-то свою задачу.

Есть ли исключения? Есть. Но об этом в другой раз.

#️⃣ А пока 2 примера, чтобы было понятнее:

1) 31 дек. я сделал новогодний пост. Я не сказал ничего про себя, а написал исключительно про вас. Пост набрал в 2 раза больше реакций, чем мои стандартные публикации.

2) В декабре Яндекс музыка подвела итоги года для слушателей. Каждый мог посмотреть, сколько песен он прослушал за год, каких исполнителей включал чаще и т.п.
В итоге пользователи делали скриншоты и делились в соцсетях, чтобы показать, какой у них крутой музыкальный вкус.

👉 Случайный интересный пост

#маркетинг #тексты

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

31 Dec 2023 11:30

Расклад таро на 2024 🔮

Я всегда пропагандировал рациональный подход к исследованию аудитории: кастдевы, опросы и т.п. Но раз в год можно поэкспериментировать.

Я сходил к астрологу, тарологу, бабке знахарке из Бурятии и к победителю Битвы экстрасенсов — сразу ко всем, чтобы снизить риск ошибки. Я попросил их описать читателей моего канала: что это за люди, чем занимаются и что их ждет в 2024.

Вот выжимка, которая совпала у всех специалистов ✨

1) Все, кто подписан на этот канал, либо уже являются, либо в 2024 станут потрясающими профессионалами своего дела.

2) Абсолютно каждый в 2024 сможет сильно вырасти в доходе.

3) У некоторых в новом году возникнут трудности, но вы сможете отлично с ними справиться и вырасти благодаря этому.

4) С родными и близкими каждого из вас в новом году тоже все будет хорошо. Вашей сильной энергии хватает на всю вашу семью.

5) Все экстрасенсы как один сошлись на том, что в 2024 удача будет на вашей стороне 💫 Вам остается лишь замечать ее сигналы и действовать. Экстрасенсы сказали, что у вас точно получится 😉

Так что отдохните и наберитесь сил — у вас впереди год побед!

А еще специалисты сказали, что все правила будут действовать как для старых, так и для новых читателей канала. Так что можете прислать это сообщение друзьям, чтобы они тоже присоединились к нам и получили щепотку удачи на следующий год 🙂

В комментариях можно написать пожелания себе и всем нам ❤️

Спасибо вам, что читаете!

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

29 Dec 2023 07:30

«Загляни-ка нах*й» — как хейтеры привели мне 130+ подписчиков

Неделю назад я опубликовал статью на Пикабу. На картинке — самые популярные комментарии к ней. Меня не обосрал только ленивый, зато я бесплатно получил 130+ подписчиков.

Я взял один из самых залайканных постов про Слово пацана, немного дописал его и опубликовал. А в конце я пригласил людей в мой канал.

В результате 140 человек рассказали в комментариях, какой же я дурак и вообще шел бы я нах*й. Благодаря этому алгоритмы подхватили мою статью и она набрала 40 тысяч просмотров.

📍 Почему статья выстрелила

1) Хайповая тема. Все обсуждают Слово пацана, каждый имеет свое мнение.

2) Текст получился спорным — со мной было легко не согласиться. А все же любят доказывать в интернете, что кто-то не прав? 🙂 Люди написали кучу комментов, за счет этого разогнали охваты.

✔️ Выводы

1) Если ведете телеграм канал — размещайте статьи на Пикабу. Не пишите текст с нуля, возьмите старый.
2) Статья должна быть более развлекательной, чем экспертной. Желательно на хайповую тему.
3) Добавьте провокацию — чтобы комментаторы могли написать, что вы мудак. Они это с удовольствием сделают и повысят вам охваты.
4) Есть минус — аудитория из Пикабу более холодная. Я ожидаю, что минимум 50% новых подписчиков скоро отвалятся, потому что мой канал им на самом деле не нужен.
5) Чтобы механика сработала, ваш блог должен быть на массовую тему. Если вы пишете про хардкорную аналитику, то Пикабу вам не подойдет.
6) Ну и не бойтесь плохих комментариев 🙂 Они ничего не говорят о вас как о человеке, даже наоборот, приносят вам пользу!

#️⃣ P.S. На этой неделе я разместил еще одну статью. Она набрала 50+ тыс просмотров и привела еще 100+ читателей в канал. Так что инструмент рабочий и масштабируемый.

👉 Случайный интересный пост

#кейс #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

27 Dec 2023 15:24

Канал, который станет любимым

Продолжаю рассказывать, что обнаружил в своем исследовании про телеграм каналы.

✔️ Самые частые качества экспертных блогов, которые люди считают любимыми:

- Пишут кратко, по делу, без воды
- Глубокий экспертный контент
- Язык живой и понятный
- Профессиональный контент разбавляется развлекательным
- Информация в блоге актуальна читателю прямо сейчас
- Канал с регулярными новостями, позволяет держать руку на пульсе

🔜 Исходя из этого, выделяю 4 стратегии развития экспертного блога. Можно взять одну на выбор:

1) Короткие регулярные посты. Без воды, простым языком.
Посты 4-6 раз в неделю. Подойдет любым авторам, в т.ч. новичкам. Я сам пока что веду канал похожим образом.

2) Глубокие профессиональные посты с выводами и аналитикой, которую мало где можно найти.
Посты 1-3 раза в неделю. Для авторов, кто отлично разбирается в своей теме.

3) Совместить пользу и развлечения: экспертные посты + лайфстайл, мемы и т.п.
Посты 5-7 раз в неделю. Для харизматичных авторов, кто умеет интересно показать себя.

4) Новости индустрии с краткими авторскими комментариями.
Посты каждый день. Для авторов, кому лень придумывать темы для постов, но не лень следить за новостями.

❕ Общие рекомендации
1) Автор должен четко определить, кому и в какой ситуации будет полезен его канал.
2) Важно прокачиваться в копирайтинге, чтобы писать живым и понятным языком. Спасибо, кэп!

🟠 Каналы, которые участники моего исследования чаще всего упоминали как "любимые":

- Канал Максима Епифанова — 4 из 72 чел. назвали любимым за глубокую экспертизу в маркетинге без воды.
- Канал Тимура Кадырова — 3 из 72 чел. назвали любимым, потому что вдохновляет, мотивирует и говорит правильные вещи по маркетингу
- Канал Вани Замесина — 3 из 72 чел, за крутые мысли, которые откликаются

👉 Предыдущий пост про виральность в телеграме

А завтра расскажу, как это исследование привлекло новых подписчиков.

#изучениеЦА #маркетинг #тексты

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

26 Dec 2023 15:45

Чтобы наш блог рекомендовали

В декабре я провел небольшое исследование, почему люди читают и рекомендуют телеграм каналы. 72 человека ответили на анкету из 5 вопросов.

🔴 Вот что я понял о виральности (рекомендациях)

Люди редко рекомендуют какие-то каналы целиком. Зато часто делятся отдельными постами:

1) Когда увидели пост, который прямо сейчас актуален кому-то из коллег или близких.
2) Когда испытали яркие эмоции от поста (смех, удивление, грусть и т.п.) и хотят поделиться впечатлениями.

🔴 Как это использовать и сделать так, чтобы постами делились

1) Перед написанием поста четко определить — в какой ситуации и каким людям он принесет пользу? Тогда люди будут рекомендовать посты своим знакомым, кто находится в этой же ситуации.

Я вот плохо отвечаю себе на этот вопрос, поэтому виральности в моем канале нет.

2) Писать про хайповые темы. Например, когда только появился ChatGPT, посты про него набирали кучу репостов.

3) Рассказывать интересные истории, чтобы вызвать эмоции. Например, написать необычный маркетинговый кейс — люди удивятся, кайфанут и поделятся с коллегами.

*****
📍 Завтра расскажу, по каким критериям каналы становятся "любимыми" для читателей.

А вы, пожалуйста, поделитесь этим постом с друзьями, кто ведет свой блог. Им точно будет полезно почитать про виральность 🙂

#маркетинг #тексты

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

23 Dec 2023 16:25

Представиться так, чтобы нас запомнили

Если мы оказались на деловой встрече с незнакомыми людьми, нам нужно себя представить так, чтобы они захотели иметь с нами дело.

В прошлом посте вы поделились своими интро — всем большое спасибо! ❤️ Вы потрясающе крутые, среди вас много экспертов в различных областях.

А теперь подумаем, каким должно быть эффективное интро? Какие у него задачи? Я выделяю такие:

1) Показать людям, чем мы можем быть полезны для них.
Мы сумеем наладить связи только с теми людьми, кто увидит в нас выгоду для себя. Давайте показывать выгоду.
— Я Афанасий, занимаюсь ремонтом квартир.

2) Показать, что мы эксперты и нам можно доверять.
Добавить факт, который говорит о нашем профессионализме. Факт должен быть емкий и короткий.
— Я Афанасий, за 10 лет я отремонтировал 200 квартир.

3) ❗️Не перегрузить информацией, чтобы человек не потерял суть.
Нам хочется рассказать о себе побольше фактов: занимаюсь маркетингом, рисую портреты, пою джаз и готовлю вкусный борщ.

Но тогда собеседник забудет, в чем наша основная экспертиза. Поэтому выбираем 1 главный факт и строим представление вокруг него. Если мы учим вокалу — рассказываем только про это.

4) Выделиться и запомниться на фоне остальных.
Скорее всего помимо нас собеседник познакомится еще с 10+ людьми. Чтобы запомниться — надо вызвать эмоцию.

Поэтому можно добавить один короткий нестандартный факт про себя.
— Я 10 лет занимаюсь ремонтом квартир... Однажды я выпил 2 литра водки в одного и не умер.

*****
И в конце грустный, но правдивый факт
Людям пофиг, насколько мы разносторонние личности. Людей интересует, чем мы можем быть для них полезны.

💬 В комментариях выложил пример интро с разбором. Если у вас есть дополнения, каким должно быть идеальное интро — поделитесь в комментах 👍

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

21 Dec 2023 15:43

Больше всего меня бесит, когда делаешь какой-то рекламный материал, а потом это надо согласовать с кучей людей. Например, создали новый лендинг и его надо обсудить с РОПом, СЕО, акционерами и т.п. И каждый пытается дое*аться до мышей:

— Вот тут вместо «существует» лучше написать «присутствует»
— А вот тут «ваш» пишем с большой буквы
— Красная кнопка недостаточно синяя

Слава богам, что на текущей работе мы все обсуждения делаем на двоих. Но даже так мы иногда передрачиваем и затягиваем сроки.

Принцип старика Парето гласит: 20% усилий дают 80% результата. В связи с этим я принял простое правило для обсуждения рекламных материалов:

Предлагай правку только в том случае, если она улучшит результат минимум в 1,5 раза.

Ну то есть не надо вылизывать каждое слово и каждый пиксель. Делаем базовый вариант материала, запускаем в тест, собираем результаты, улучшаем.

👉 Случайный интересный пост

❓В комментариях предлагаю открыть портал в ад и поделиться дебильными процессами согласований с предыдущих мест работы. С текущих не надо, а то вдруг коллеги увидят и обидятся. А с предыдущих можно. Я начну 👇

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

20 Dec 2023 16:19

Самое интересное — в конце

Вы играете за предпринимателя и запускаете интернет магазин аксессуаров. Вы с командой обсуждаете план — появляется задача "сделать личный кабинет".

Надо вложить ~1 млн руб в разработку хорошего ЛК. Потому что у всех магазинов есть ЛК. Но вас душит жаба... и правильно делает.

👇 Решаем задачу с конца

Зачем клиенту нужен личный кабинет? Да вообще-то не нужен. Клиент просто хочет знать, когда приедет его заказ.

А можно ли без разработки ЛК дать ему инфу о статусе заказа и доставки? Да легко — отправить СМС. Поздравляю, только что мы сэкономили 1 млн руб.🥳

Вывод

Если перед нами сложная задача — решаем ее с конца. Задаем себе 2 вопроса:
1) Какой результат я в конечном счете хочу получить?
2) Как я могу получить результат дешевле и быстрее?

Вуаля, и мы сэкономили деньги и время.

👉 Случайный интересный пост

#менеджмент

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

16 Dec 2023 13:32

Какие же они тупые!

Когда в следующий раз будете сокрушаться, почему клиенты / коллеги / руководители вас не понимают — вспомните эту картинку.

Это карта мира по версии жителей ЮАР. Да, их страна в самом центре.

О чем это говорит?

Разные люди видят одни и те же вещи по-разному. Мы пытаемся сказать одно, а люди слышат другое. Именно поэтому:
1) Клиенты нас не понимают и не покупают наш продукт
2) Мы ругаемся с близкими и конфликтуем с коллегами
3) В мире начинаются войны

Поэтому я стараюсь придерживаться правила:

Если человек не может меня понять, значит, я херово объясняю.

👉 Случайный интересный пост

#ментальное