Глебос Сделал выводы | Маркетинг

22 Sep 2023 16:25

Как повысить качество принимаемых решений

У всех есть друг / подруга, который раздает офигенные советы по личной жизни, но у него самого при этом в личной жизни полная жопа. Соболезную, если вы и есть тот самый друг.

Почему так происходит? Это еще одно мое открытие 2023 года.

🤌 Человек гораздо лучше дает советы другим людям, чем самому себе

Потому что когда мы думаем про себя — эмоции и страхи мешают нам мыслить трезво. А когда мы думаем о ситуации другого человека, все эмоции испаряются и мы становимся амбассадором логики и рационализма.

Вывод

Чтобы сделать свои решения качественнее, представляйте, что ситуация случилась с вашим другом, и задавайте себе вопрос: «Что бы я посоветовал своему другу в такой ситуации?»

Эмоций станет меньше, туман рассеется, вы увидите новые варианты решения задачи.

👉 Случайный интересный пост

#ментальное #менеджмент

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

20 Sep 2023 17:26

Автоматизадница на примере IT продукта

В продолжение предыдущего поста

Знакомые ребята уже 1,5 года пилят платформу — В2В маркетплейс. Задача платформы — помогать компаниям заказчикам находить компании исполнителей на дизайн, разработку сайтов и прочие диджитал работы.

Ребята шлифуют интерфейс, прикручивают туда искусственный интеллект, пилят крутой функционал — в общем, делают все, лишь бы не заниматься привлечением клиентов 😅

Я прямо сказал, что они тратят время впустую:

1) Их главная задача — научиться привлекать клиентов для компаний-исполнителей + зарабатывать на этом деньги. И платформа здесь никак не поможет. Весь этот процесс можно нужно сначала сделать руками.

2) Оптимизировать этот ручной процесс, убрать из него лишние этапы — чтобы процесс работал корректно и приносил деньги.

3) А потом можно разрабатывать платформу — как способ автоматизации и масштабирования успешного ручного процесса.

Резюме
Их продукт состоит не в платформе, а в умении эффективно находить заказчиков для компаний-исполнителей. А платформа — это всего лишь способ автоматизации этого процесса.

👉 Случайный полезный пост

#продукт #менеджмент

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

19 Sep 2023 17:07

Свободная золотая ниша

За 6 лет я снял 4 квартиры в Москве. Я снимаю их сам, а вот на стороне собственника практически всегда есть риелтор.

За эти 6 лет я очень много раз взаимодействовал с ними и каждый раз я замечаю одно и то же: 95% риелторов — абсолютно бестолковые в своей профессии.

— Не умеют общаться с клиентами
— Абсолютно не умеют продавать
— Необязательные: не перезванивают, забывают кучу вещей. Некоторые даже забивают и не приезжают на просмотр, хотя вы договорились.

Из 50+ риелторов, с кем я взаимодействовал, нормальных попадалось 2-3 человека.

Почему так?

Предполагаю, что это из-за низкого порога входа в профессию. На риелтора не надо учиться — просто иди и работай. Возможно, из-за этого в профессию идут люди, которые не нашли себя ни в чем другом. Но и в недвижимости они себя тоже не нашли, поэтому работают плохо.

Вывод

Ну вот я для себя понял, что если вдруг я разочаруюсь в своей текущей деятельности, я могу стать риелтором и просто начать оказывать нормальный сервис. И я буду уже на 3 головы выше всех остальных агентов по недвижимости 😘

👉 Случайный полезный пост

#продажи

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

17 Sep 2023 15:21

Почему фак на аватарке канала?

Полгода назад мне пришел комментарий, что фак на аватарке — это неприятно. Часть людей может принять это на свой счет — конверсия в подписку будет меньше.

Но какое мне дело до чувств неверующих? Я же Базаров Нигилист Диссидентович! Что хочу, то и ставлю на аватарку СВОЕГО канала! Я тут делаю искусство! Самовыражаюсь! Панк ноу дед! И все такое.

Но сейчас я хочу заняться развитием этого канала. А значит, не считаться с чувствами людей будет выстрелом себе в ногу. Я же хочу, чтобы как можно больше людей подписались на канал.

Поэтому прошу пройти короткий опрос и поделиться, какие чувства вы испытываете, когда на аватарке канала висит средний палец?

Проголосуйте, пожалуйста 🙏 Опрос анонимный

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

15 Sep 2023 17:25

Пример прекрасного рекламного поста

Вот как надо рекламировать инфопродукты. Очень интересно, какие конверсии показал этот пост.

Что сделал автор:

(1) Привлек внимание ярким заголовком. Многие предприниматели мечтают выйти на зарубежный рынок, в т.ч. европейский — поэтому наверняка конверсия в открытие поста оказалась высокой.

(2) Вызвал интерес с помощью истории. Он рассказал историю, что в Европе есть места с херовым сервисом. Хотя мы привыкли к тому что в светлой прогрессивной Европе все должно быть лучше, чем у нас — таким образом, возникает парадокс. А благодаря парадоксу возникает интерес.

(3) Показал, что этим парадоксом можно воспользоваться и быстро получить большую выгоду — купить квартиру в Москве за 2 года.

(4) Предложил свой курс как инструмент, с помощью которого можно получить ту самую большую выгоду.

Что в итоге:

- Продукт стоит ~39 тыс рублей
- Благодаря посту продукт воспринимается уже не как затрата, а как инвестиция — мне надо вложить 39 тыс руб, чтобы заработать на квартиру в Москве за 2 года.
- А по сравнению со стоимостью квартиры 39 тыс руб выглядят совсем незначительной инвестицией.

Кстати, этот рекламный текст отлично вызывает эмоции у читателя, т.е. использует эффект, который я описывал в предыдущем посте.

Человек покупает инфопродукт ради достижения какой-то своей глобальной цели (купить хату или тачку, ходить в брендовых шмотках и т.п.). Но многие инфо-бизнесмены используют этот подход очень токсично и в лоб. А в этом рекламном тексте подход использован красиво.

#маркетинг #тексты

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

27 Aug 2023 19:07

Редкий случай, когда бизнес умеет четко позиционироваться и выделять свою целевую аудиторию.

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

24 Aug 2023 17:48

Время ох*ительных историй

Руководители одного розничного магазина обратили внимание, что случаются дни, когда посещаемость магазина резко падает. Именно посещаемость — т.е. в магазин физически заходит гораздо меньше людей.

На первый взгляд, между этими днями нет никакой взаимосвязи — ни день недели, ни погода, ничего такого в эти дни не совпадает.

Стали копать глубже — оказалось, что в эти дни в магазине работает одна и та же сотрудница. Неужели сотрудница имеет настолько отвратительную ауру, что люди чуют ее за версту и обходят магазин стороной?

Пошли общаться с девочкой — она симпатичная, смышленая, общается вежливо. Только есть одно НО — девочка боится сквозняков. Поэтому она всегда закрывает входную дверь в магазин, чтобы не дуло.

Дверь закрыта = посещаемость магазина падает в среднем на 30%.

Руководители в итоге решили эту проблему. Но, к сожалению, не с помощью обогревателя.

Историю подсмотрел в одном из видео Ильи Балахнина.

#аналитика #менеджмент

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

14 Aug 2023 17:51

В пересечении границы ОТКАЗАНО

На двери в мой подъезд повесили листовку, которая сразу привлекла мое внимание. Вкратце — листовка о том, что надо оплачивать долги по коммуналке, а иначе вас не выпустят за границу.

Листовка сделана ох*енно 💯. Решил разобрать ее по формуле AIDA — это маркетинговая формула, которая побуждает человека к действию.

(A) Attention ‼️ — Привлечь внимание
Мы должны сделать так, чтобы в потоке всей входящей информации человек обратил внимание именно на нас.

Как реализовано — Белая листовка контрастирует на темной входной двери. Ярко выделяется агрессивное слово "ОТКАЗАНО" — это привлекает внимание.

(I) Interest 🤔 — Вызвать интерес
После того как человек обратил на нас взгляд и посвятил нам 2-3 секунды своего внимания, мы должны вызвать у него интерес ознакомиться с нашим предложением подробнее. Чаще всего это можно сделать с помощью яркой по смыслу фразы или яркого визуального образа.

Как реализовано — Сильный визуальный акцент сделан на фразе "В пересечении границы ОТКАЗАНО". Я вот не хочу оказаться в такой ситуации, что меня не выпустят за границу. Поэтому мне стало интересно почитать подробнее.

(D) Desire 🤩 — Возбудить желание
Возбудить желание воспользоваться нашим предложением.
— Мы либо вызываем желание получить какую-то выгоду — чтобы человек подумал: «Вау, я хочу также!»
— Либо вызываем желание избежать каких-то негативных последствий: «Ой, я не хочу такого!»

Как реализовано — В листовке нам рассказали, что всех должников по коммуналке не выпустили за границу, когда те собирались ехать в отпуск. В итоге они просрали деньги на билеты и отели. Это стремно, я не хочу так.

(A) Action 💃 — Призвать к действию
Показать, что конкретно должен сделать человек, чтобы получить выгоду или избежать негативных последствий. Чем проще действие, тем выше конверсия.

Как реализовано — Нас приглашают в отделение «Мои документы», дают адрес и телефон отделения. А также сайт ФССП.

#маркетинг #ментальное

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

02 Aug 2023 19:45

Суровая правда про людей

И вдогонку похожая мысль, которая очень давно крутилась в моей голове.

На мой взгляд, в мире ОЧЕНЬ мало по-настоящему плохих, злых людей, которые специально причиняют несчастья другим людям.

Проблема в разных картинах мира.

Если человек повел себя как-то "неправильно" по отношению ко мне — вероятно, в его голове этот поступок был чем-то обоснован.

Ну а дальше у меня 2 пути:
1) Обидеться и "наложить санкции"
2) Попробовать разобраться и понять мотивы человека

#ментальное

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

30 Jul 2023 20:40

Красивая и подленькая пропаганда

Посмотрел последних Стражей Галактики. Весь фильм построен на осуждении жестокого обращения с животными.

В фильме есть персонаж — собака-телепат, которую в СССР запустили в космос без шансов на возвращение. А также есть сцена, где собака прямым текстом говорит, что этот "Soviet mudak" отправил ее на смерть.

То есть внутрь медиапродукта с мировым прокатом потрясающе искусно встроен месседж, что СССР (считай, Россия) — это империя зла.

Говнюки, конечно. Но профессионально.

Хочу уметь также нативно встраивать нужный месседж в развлекательный контент. И вам желаю того же.

#пиар

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

23 Jul 2023 15:45

Сторис в телеге, первые наблюдения

- Мою первую сторис посмотрели 280 чел
- Примерно 80-90% — контакты или те, с кем я хоть раз переписывался
- Остальные — незнакомые люди

Предварительные выводы:

1) Большие охваты скорее всего сейчас не получить. Поэтому пытаться продавать массовые продукты может быть не особо эффективно.

2) Зато, судя по всему, можно всего один раз написать любому пользователю в телеге — и ваши сторис уже будут показываться ему. Можно быстро "подписывать" на свои сторис нужных людей.

3) Сторис в текущем формате могут быть полезны экспертам для продажи своих консультаций. Показывай в них свою экспертность — и прогревай всех, с кем раньше переписывался.

4) Также это прикольный канал для В2В продаж. Через сторис можно легко дотянуться до ваших лидов (если общались с ними через телегу или они просто сохранили ваш контакт). Любой сейлз может публиковать контент и напомнить о себе давно забытым лидам.

#маркетинг #продажи

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

25 May 2023 22:51

Итог небольшой рекламы этого канала

17 мая в дружественном канале про психологию на 500+ подписчиков разместили рекламный пост со ссылкой на мой канал.

Какие результаты на данный момент:
- Просмотров рекламного поста — 381
- Реакций на посте — 11
- Подписчиков пришло — 12 чел
- Конверсия из просмотра в подписчика — 3,15%

Результаты так себе, при том что сам пост написан очень даже качественно. Почему так вышло? Есть несколько гипотез:

1) Контент в моем канале говно. Над этим я не властен, пишу как умею.
2) Фак на аватарке не способствует желанию подписаться. Особенно у людей, который пришли из канала про психологию, где пропагандируется забота о себе.
3) Нецелевая аудитория. Объективно, это странный выбор — рекламировать канал про маркетинг в канале про женскую психологию.

Благо, пост был бесплатный, поэтому в качестве эксперимента прям отлично. Насте, автору поста и канала — лучи добра, поддержки и успехов 🙌

А я прямо сейчас делаю запуск для одной онлайн школы. На следующей неделе запишу сюда выводы про то, как оно прошло.

#кейс #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

14 May 2023 13:52

Лайфхак по повышению мотивации

Нам не нужно каждый день сворачивать горы, чтобы достигать своих целей. Достаточно каждый день сворачивать по одному камушку этой горы — тогда за какое-то время гора свернется целиком.

Поэтому вот такая простая мысль помогает мне делать мои маленькие шаги:

10 минут в бесконечное количество раз лучше, чем 0

- 10 минут на спорт бесконечно лучше, чем не позаниматься вообще
- 10 минут на движение к своей цели бесконечно лучше, чем вообще ничего не сделать

#продуктивность #ментальное

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

11 May 2023 20:46

Как достигать результатов

Пришел к выводу, что на достижение результатов в итоге влияют только 2 вещи:

1 - Здоровое тело. Т.е. человек не болеет, не испытывает физической боли + у него все в порядке с гормонами (дофамин, серотонин и т.п.) и витаминами.

2 - Здоровые убеждения. Т.е. у человека все в порядке с головой, нет каких-то ограничивающих убеждений, лишних страхов и т.п.

Первое лечится с помощью обычной медицины. Второе — с помощью психотерапии.

И ни одна из этих вещей не лечится ни астрологом, ни тарологом, ни родологом, ни другой шелухой.

#ментальное #продуктивность

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

06 May 2023 11:12

Идеальная комбинация

Кого выберем?

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

21 Sep 2023 16:15

Человек неосознанно хочет казаться лучше, чем он есть на самом деле

Это эволюционное желание забраться выше в иерархии, чтобы быть «более ценным» для своей стаи. Если стая тебя ценит, то тебя из стаи не выгонят. А значит, ты не умрешь и продолжишь размножаться.

Очень большое количество действий человек совершает неосознанно, чтобы повысить свой статус:

1) Купить дорогую тачку — показать свой достаток и крутость
2) Купить айфон — быть причастным к элитной группе яблочников
3) Вести канал в телеграме — получать лайки и социальное одобрение (это про меня)

🤔 Как это использовать?

1) Реклама продукта должна показывать, что статус человека вырастет, если он будет использовать продукт.

Пример — Если у нас цветочный магазин, то в рекламе мы можем показать парня, который купил цветы девушке. А девушка ему говорит, что он у нее самый лучший и рассказывает об этом подружкам.

2) Сам продукт, по возможности, должен помогать человеку продемонстрировать повышенный статус, что человек крутой и молодец.

Пример — Если у нас школа танцев, мы можем сделать классное пространство для съемок видео. Чтобы девочкам было удобно снимать себя на танцах и выкладывать это в соцсети.

*****

P.S. «Повысить статус» — это не только про какие-то вычурные покупки. Это в принципе про любое действие, которое демонстрирует, что человек молодец — от ношения футболки Gucci до публичных рассказов о своих пожертвованиях в фонд обездоленных попугаев.

👉 Случайный полезный пост

#ментальное #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

20 Sep 2023 16:01

— Щас повесим чат-ботов, запустим автоворонки, подключим колл-трекинг и голосовых помощников — и ну вааааще бабки попрут!

Кучу раз видел, как проекты, в которых нет нормальных процессов, пытались обвесить себя средствами автоматизации. Что в итоге получалось? Говно полное

Не надо гнаться за хайпом и пытаться автоматизировать хаос.

Вот нормальная последовательность действий:

1) Строим ручной процесс так, чтобы все работало стабильно, ничего не ломалось, всем всё было понятно.

2) Начинаем постепенно автоматизировать ручной труд с помощью технологий. Не надо сразу всех людей заменять на роботов — автоматизируем по частям, чтобы ничего не сломалось.

Если наложить автоматизацию на херовый процесс — вы просто масштабируете свои проблемы.

Ну и на последок каламбур
Автоматизация процессов, построенных через жопу — это автоматизадница.

👉 Случайный полезный пост

#менеджмент

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

18 Sep 2023 16:46

Справок не даем, денег не зарабатываем

В торговом центре прямо у входа расположена стойка с аксессуарами для телефонов. За ней сидит грустный парень и залипает в мобилу, а на стойке красуется табличка «Справок не даем».

Видимо, люди часто подходили к стойке со всякими вопросами типа «Где туалет?» или «Как попасть в Подружку?» — парни задолбались отвечать и разрулили проблему радикально.

Что по факту произошло — чуваки сами себе отрезали часть трафика 🤦‍♂️

То есть люди, которые раньше подходили к этому ларьку, чтобы задать какой-то вопрос, больше туда не подходят.

С одной стороны — ребята отсекли нецелевой трафик, который подходит что-то спросить и не интересуется товаром. По закону ABCD-сегментации они не стали тратить время на нецелевых лидов, все правильно.

С другой стороны — за 5 лет я никогда не видел очереди к этому ларьку. При этом у ребят есть прекрасное конкурентное преимущество — люди подходят к ним, чтобы задать какой-то вопрос по поводу торгового центра.

Весь этот трафик можно как минимум попытаться конвертировать в продажи:
— Ответить на вопрос человека и сразу же рассказать ему о приятной акции.
— Разместить на витрине самые яркие и прикольные товары, чтобы захватить внимание человека и он задержался у ларька.

Но парни выбрали не заморачиваться 🤷‍♂️

👉 Случайный полезный пост

#продажи #менеджмент

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

16 Sep 2023 15:46

Труханы свои проконсультируй

Видел кучу ситуаций, когда бизнес нанимает консультанта, тот проводит аудит процессов и такой: «Оооо, как же у вас тут все отвратительно построено». И выкатывает список из 50 улучшений, которые бизнес обязательно должен внедрить, чтобы жить долго и счастливо.

Бизнес смотрит на этот список и думает: «Ептвою мать, а за что хвататься?». В итоге кладет болт и ничего не внедряет 👍

Так что подобных консультантов шлем нахер. Потому что нужно не просто предложить улучшения, а приоритизировать их: показать — какое улучшение прямо сейчас даст максимальный рост. На нем и нужно сфокусироваться.

Как приоритизировать?

Надо построить воронку продаж (или юнит-экономику, whatever) — и посмотреть, на каком этапе отваливается максимальное количество клиентов. Этот этап улучшаем в первую очередь.

Пример:

Я делал SaaS продукт в сфере ментального здоровья. Мы сделали MVP, запустили рекламу и увидели, что экономика вообще не сходится. Мы покупаем пользователя за 10 000 руб, а зарабатываем на нем 1500 руб.

Построили детальную воронку движения пользователя от первого касания с рекламой до покупки — и увидели, что больше всего людей отваливается на этапе онбординга в продукт.

Значит, сначала надо улучшать именно этот этап. Именно его улучшение принесет кратный рост метрик.

****

Так что если консультант предлагает вам кучу улучшений и никак их не приоритизирует….

Как говорит мой товарищ: «Эй, консультант, труханы свои проконсультируй — ты обосрался».

#маркетинг #аналитика #кейс

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

14 Sep 2023 17:08

Как люди принимают решения

Поделюсь главным открытием 2023 года. Но сначала история.

У моей знакомой умер дальний родственник и оставил некоторое количество недвижимости и накоплений.

Единственный ближний родственник этого мужчины — его дочка. Она — основной претендент на наследство. Но дочка давно не выходит на связь и даже не приехала на похороны отца. Таким образом, моя знакомая имеет шанс получить все наследство себе.

Чтобы получить наследство, она должна должна взять отгул на неделю, поехать в другой город, разобраться с документами, заплатить пошлину и кучу всего еще. И тогда, может быть, если все одобрят, она получит право на наследство.

Знакомая долго думала, как ей быть. То ли рискнуть и потратить время и силы, то ли забить болт. Советовалась с друзьями, размышляла, подбирала аргументы и.... решила забить болт.

А потом мы поговорили с ней и она рассказала, что ей изначально не хотелось возиться с этим наследством. Но ей было стыдно, что она "не использует подвернувшуюся возможность". Поэтому она искала аргументы, которые разрешат ей забить и не тратить на это время.

А теперь мое главное открытие 2023:

☝️ Большинство решений человек принимает эмоционально. А затем мозг ищет и придумывает красивое рациональное объяснение, почему он решил поступить именно так.

Именно поэтому твоя подруга покупает 5-ю сумочку красного цвета и аргументирует, что конкретно этот оттенок лучше всего подойдет к ее новой блузке.
Именно поэтому твой кореш покупает себе подержанный мерс и рассказывает как сильно ему эта тачка подходит по характеру.

Если не верите — понаблюдайте за своими решениями :)

Вывод:
На самом деле большинство товаров и услуг люди покупают под воздействием эмоций.

Поэтому, чтобы усилить продажи, мы должны выяснить, под воздействием каких эмоций люди покупают наш продукт. И усиливать эти эмоции с помощью маркетинга.

#ментальное

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

27 Aug 2023 14:25

Снизили цену в 7 раз — не помогло

Я работал над SaaS продуктом — это там, где пользователь платит по подписке за доступ к сервису.

Путь пользователя внутри продукта был такой:
1) Заходит в продукт
2) Проходит онбординг — знакомство с продуктом
3) Проходил бесплатный период — 4 дня
4) Оплачивает подписку на сервис — после окончания бесплатного периода

Вот мы сделали продукт, запустили на него трафик из Яндекса. Набрали около 800 пользователей и получили... 3 продажи. Конверсия 0,38% из пользователя в продажу.

Капец как мало, че делать? 😱

Решили проверить эластичность спроса по цене — снизили цену за подписку в 7 раз.

Как вы поняли — нихрена не поменялось. Люди с рекламы не начали покупать больше, конверсия в продажу ни разу не выросла, хотя цена стала гораздо привлекательнее.

Почему так произошло?

1) Продукт говно? Возможно. Но у нас в это же время были десятки платных пользователей, которые благодарили за продукт и утверждали, что он им очень помогает. Но эти пользователи изначально были теплыми и лояльными к продукту.

Тем не менее, какую-то пользу продукт все-таки приносит.

2) Ошиблись с целевой аудиторией? Возможно. Но я слабо верю, что мы прям настолько ошиблись. Потому что мы гнали трафик из Яндекса на лендинг, и конверсия на лендинге получилась очень неплохая — 17% посетителей лендинга переходили в продукт.

3) Технические проблемы в продукте, невозможность оплатить? Сомневаюсь, потому что тестировали оплату. А также в техподдержку не поступало жалоб о невозможности оплатить.

4) Херово спроектировали первую сессию и онбординг? Скорее всего да. Пользователи заходили в продукт, не могли в нем нормально разобраться, не понимали, как получить пользу — и уходили.

Выводы:

— В продукте вообще далеко не всегда решает цена. Можно понизить цену — и все равно никто не купит. А можно повысить цену — и конверсия в покупку не упадет.

— Онбординг и первая сессия сильно влияют на конверсию в покупку. Поэтому важно в первую сессию показать выгоду, которую пользователь получит от продукта. Сделать так, чтобы человек получил пользу при первом же взаимодействии с продуктом.

— Иными словами, чем быстрее пользователь научится получать пользу от продукта и чем выше эта польза — тем выше вероятность покупки.

#продукт #аналитика #кейс

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

18 Aug 2023 20:21

Кошмарный сон:

Возвращаюсь домой, захожу в спальню — а там моя девушка растрепанная лежит в кровати с Chat GPT.

Смотрит на меня и говорит:
— Ну вот, а ты не верил, что искусственный интеллект тебя заменит.

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

03 Aug 2023 16:36

Мы никому не скажем про QR код 🤐

Часто замечаю, как на этикетках товаров, брошюрах и т.п. производители размещают QR коды.

Просто вешают QR код, нихрена не написав рядом. Ты как идиот смотришь на этот QR и думаешь — а что там за ним, куда он ведет?

Но лень, конечно же, побеждает, и ты тупо забываешь про этот код.

А прикиньте как вырастет конверсия переходов по этим кодам, если рядом с ними будет какой-то призыв к действию?

- «Открой рецепты убойных коктейлей» — рядом с QR кодом на этикетке виски
- «10 стильных вечерних образов для тебя» — рядом с QR на упаковке косметики

Вывод №1:
Если хотите разместить где-то QR код — напишите, бл*ть, что получит человек, если перейдет по нему.

Вывод №2:
Вообще если вы хотите, чтобы незнакомый человек что-то сделал — сообщите ему, что полезного или интересного он от этого получит.

#маркетинг #тексты

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

02 Aug 2023 19:07

Суровая правда про менеджмент

Этим летом я услышал мысль, которая пошатнула мою картину мира. Она не только про менеджмент, но и про жизнь в целом.

Ее мне рассказал военный в отставке. В прошлом он управлял подразделениями в горячих точках.

Мысль такая:

- На самом деле в мире ОЧЕНЬ мало по-настоящему глупых и неспособных людей. Большинство людей реально хочет работать хорошо, чтобы самореализоваться в жизни.

- Поэтому если человек работает хреново — значит, он не на своем месте. Либо у него плохие условия для работы. Либо он занимается не тем, чем должен заниматься.

- И в обоих случаях — это полностью вина руководителя этого человека.

#менеджмент

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

25 Jul 2023 13:25

Каналы продаж для хардкорного IT В2В

Как достать клиентов, если мы делаем продукт для средних и больших IT компаний? Список не исчерпывающий, но достаточный, чтобы начать.

1) Тематические конференции
Выступаем на конференциях с докладами (рассказываем классные кейсы) и отлавливаем ЛПРов в кулуарах.

2) Выступить с докладом на Epic Growth
Epic Growth — образовательный сервис, где публикуются кейсы роста и развития IT продуктов. Если выступить у них с докладом — его скорее всего посмотрит наша ЦА.

3) Коммьюнити Epic Growth
Если купить подписку на этот сервис, то можно получить доступ к базе 3400+ чел среди которых есть, например, продакт из Яндекса, продукт оунер Иви и куча подобных ребят.

Отдаем эту базу сейлзам — пусть сидят обрабатывают.

4) Партнерства с комплементарными В2В компаниями
Наши потенциальные клиенты являются клиентами других компаний. Находим 10 партнеров, договариваемся о взаимной продаже.

5) Сторис в телеграме
Если наш сейлзы общались в телеге с потенциальными клиентами, то можно легко напомнить о себе этим лидам. Пусть все продажники публикуют прогревающие сторис с кейсами компании. Скорее всего эти сторис увидят наши потенциальные клиенты.

#маркетинг #продажи

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

08 Jul 2023 13:45

Вариант хорошего поста для соцсетей

1) Цепляющий внимание заголовок или первое предложение. Чтобы читатель в первом же предложении видел, что пост написан на тему, которая его интересует.

2) Длина поста — 1-1,5 экрана телефона.

3) Пост состоит из двух частей:
- Контентная часть — дает пользователю пользу
- Продающая часть — предлагает пользователю сделать целевое действие

4) Контентная часть содержит список из 3-5 пунктов, дает пользователю небольшую, но конкретную пользу:
- либо интересные факты,
- либо конкретные советы, что нужно сделать, чтобы жизнь стала лучше.

5) Продающая часть является продолжением контентной части — побуждает сделать целевое действие, чтобы получить еще больше пользы по теме поста.

#тексты #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

18 May 2023 18:02

Канал продаж, которого не было раньше

Проводил кастдевы для одного продукта — конструктора сайтов. В т.ч. спрашивал у людей, "откуда вы узнали про наш конструктор?"

Большинство отвечало стандартно: "в поисковике"

Один ответ удивил — чувак нашел конструктор с помощью ChatGPT. Он просто вбил в чат запрос типа "посоветуй мне хороший конструктор сайтов" — чат выдал ему список. Наш конструктор был на 1-м месте в списке 😅

Очевидно, что со временем все больше и больше людей начнут искать товары / услуги через искусственный интеллект. И пока хрен знает, как с этим работать.

Возможно, через пару лет появится отдельный SEO специалист, который будет уметь поднимать товар в топ выдачи ChatGPT 😅

#маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

13 May 2023 20:41

Как Илон Маск повышает эффективность своих соцсетей

Без понятия.

Зато вижу, что можно повысить вовлеченность в соцсетях за счет упоминания / привязки к объектам поп-культуры. Чтобы было понятно, приведу примеры для разных ниш.

Пост в соцсетях цветочного магазина:
❌ "Лучший свадебный букет"
✅ "Букет невесты, как у Ким Кардашьян"

Пост в соцсетях психотерапевта:
❌ "Как выйти из депрессии"
✅ "Как можно было спасти Курта Кобейна"

Пост в соцсетях бизнес коуча:
❌ "5 правил продуктивности"
✅ "5 правил продуктивности Илона Маска"

Известные образы усиливают вовлеченность в контент, набирают больше лайков и комментариев.

Это не значит, что нужно каждый свой пост писать через призму поп-культурного объекта. Но периодически баловаться этим можно.

#маркетинг #тексты

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

07 May 2023 15:59

Продвигаем эротический сервис

Недавно ко мне обратились ребята — они делают телеграм бота, который может создавать любые эротические картинки по запросу при помощи нейросетей. У бота есть несколько бесплатных генераций в день, а если хочешь больше картинок — плати.

Как продвигать такой сервис? Начнем с ЦА, кто наша аудитория?

— Все мужчины от 18 лет
— Неправильно. Если мы запостим рекламу бота в паблике про бизнес (где сидят преимущественно мужики), много клиентов оттуда придет? Сомневаюсь.

Скорее всего аудитория такого сервиса — молодые парни не самого высокого социального статуса, которые привыкли тратить бабки на простые развлечения.

Где можно найти такую ЦА
1) В группах про компьютерные игры
2) В группах / аккаунтах стримеров или развлекательных блогеров
3) В группах с мемами

Что делать для продвижения
1) Бесплатно — писать комментарии в перечисленных группах и приглашать всех протестировать бота бесплатно.
2) Платно — купить рекламу в перечисленных группах и аккаунтах. Реклама там скорее всего будет дешевая, потому что аудитория там не сильно платежеспособная.
3) Как только наберется 100+ пользователей, можно запускать реферальную программу. Юзеры приглашают в бота своих друзей, а за это получают дополнительные бесплатные попытки создания картинок.

#маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

05 May 2023 16:57

Как выжать максимум из парт-тайм сотрудника

Все гениальное просто. У сотрудника на работе есть только 2 возможных задачи:
1) Управлять
2) Исполнять
3) Обедать

Если сотрудник работает фулл-тайм — он может совмещать эти две роли. Утром он раздает задачи своим подчиненным, а днем сидит и сам копается в эксель табличках.

Но если вы нанимаете человека на частичную занятость, то возможен только один из вариантов:
1) Либо он только управляет и ничего не делает руками
2) Либо он только работает руками

Совмещать 2 эти штуки на парт-тайме чаще всего невозможно. Говорю это, как человек, который и сам работал на парт-тайме, и нанимал парт-таймеров, и смотрел за ними со стороны.

#менеджмент