Глебос Сделал выводы | Маркетинг

13 Nov 2023 17:01

Мой самый большой страх

Начать думать, что я уже все знаю и понимаю как устроен мир. Перестать замечать происходящие изменения — из-за этого пропустить новый тренд или вообще потерять все что я накопил.

Мозг заточен на сохранение энергии и избегание лишних действий и он очень неохотно меняет свою картину мира. Именно поэтому мы так воинственно отстаиваем собственное мнение.

Чем старше мы становимся, тем менее пластичен мозг, тем сложнее нам принимать новую информацию. Попробуйте научить родителей пользоваться гугл документами. Или рассказать им, что в России можно построить карьеру без высшего образования.

Я боюсь обнаружить себя в таком состоянии. Даже будучи молодым, я долгое время думал, что Тик Ток — это херня для малолеток. И не понимал, как на этих кривляниях можно зарабатывать миллионы.

Вот я не хочу пропустить новый "Тик Ток".

Поэтому предлагаю разминать нейроны

Для этого каждый день надо делать что-то новое. Идеально получать большое новое впечатление, но можно начать с малого:

- Попробовать новое блюдо
- Пройти новой дорогой
- Встать с кровати с другой ноги
- На новый год приготовить всего 2 салата вместо 10 000

Вывод
Делаем маленькие новые действия, разминаем мозг — понижаем шансы пропустить новый Тик Ток.

👉 Случайный интересный пост

#ментальное

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

08 Nov 2023 16:20

Порвать жопу и потом долго ее лечить

— Хочу сделать несколько продуктов и зарабатывать 300 тыс
— А зачем для этой цели несколько?

Когда консультирую проекты, замечаю особенность:
▪️Психологи и коучи хотят и консультировать, и вести группы, и запустить клуб по подписке.
▪️Стартапы ранней стадии пытаются одновременно делать В2С, В2В и сразу в 5 странах.

Им кажется, что если они запустят сразу кучу всего, то заработают заветные Х руб. Но чаще всего эти Х руб можно достичь на одном основном продукте, если системно его развивать.

Как понять, когда пора вводить новый продукт?

Мы должны посчитать, сколько максимум денег мы можем зарабатывать на основном юните.

— Для экспертов это ср. чек * число сеансов в месяц. Например, при чеке 8000 руб и 60 сеансах в месяц можно заработать 528 тыс руб.
Пока эксперт не зарабатывает 500 тыс — вводить групповые занятия и т.п. нет смысла.

— Для бизнесов это размер рынка * нашу потенциальную долю.
Пока бизнес хотя бы не встал на рельсы уверенного движения к этой доле рынка — внедрять новые продукты не стоит.

А почему не стоит-то?

Потому что пока мы не достигли потолка, развивать один продукт в 3 раза легче, чем сразу 3 продукта.

Обидно потратить в 3 раза больше усилий, заработать ту же сумму Х, а все деньги потратить на лечение от выгорания.

👉 Случайный интересный пост

#продукт #продуктивность

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

06 Nov 2023 16:04

Идеальная локация для офлайн бизнеса

Герасим хочет открыть салон собачьей мойки и стрижки. Как выбрать подходящую локацию, чтобы бизнес процветал?

Все снова упирается в понимание клиентов и сценариев использования продукта. Надо ответить на вопросы:

1) Как клиенты приходят к нам? Внезапно заходят с улицы или записываются заранее?
— Записываются, потому что стрижка-мойка занимает 2-3 часа.

2) Откуда приезжают: со всего города или живут рядом?
— Делаем обычный салон для жителей района.

3) Если точка для жителей района: точно ли тут достаточно нашей аудитории?
— Пройтись по району и посчитать количество собачников

4) Какие характеристики локации важны?
— По-хорошему надо взять хозяев, кто водит собак на стрижку-мойку, и спросить у них. Но предположим, что им важно, чтобы до салона было легко добраться и его было легко найти.

🐶 Как же выбрать точку для салона

— Ищем помещение в густонаселенном спальном районе
— Мы не будем переплачивать за проходное место (рядом с метро), потому что проходящий трафик для нас не работает. Люди не придут к нам без записи, в отличие от кафе.
— Нам подойдет помещение во дворе жилого комплекса.
— Желательно найти помещение в 7-10 минутах ходьбы от метро / остановки, чтобы легко дойти.
— Перед подписанием аренды проходимся по району вечером и смотрим, много ли гуляет собачников.
— Делаем яркую вывеску и указатели, как попасть внутрь.

😎 Как перестраховаться
— Спросить аудиторию: как они выбирают заведение, что им важно?
— Спросить владельцев похожих бизнесов: как они выбирали локацию, что могут посоветовать?

Вывод
Даже такое "классическое" дело как выбор офлайн локации зависит от того, в каких сценариях люди приходят к нам. Делаем клиентам удобно → зарабатываем много.

👉 Случайный интересный пост

#продукт #изучениеЦА

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

04 Nov 2023 13:15

Что почитать на выходных

Подписан на 60 каналов, 40 в архиве, 15 оставшихся на мьюте. Знакомо?

У меня также 😅 Поэтому отобрал для вас 3 канала, которые у меня не замьючены и которые я читаю регулярно.

Можно одним кликом подписаться на все три:

👉 Подписаться на все

Индекс Дятла. Хитрые фреймворки и приемчики для предпринимателей и продактов. Ведет Андрей Торбичев — предприниматель, инвестор.

С этого канала я беру пример, как вообще писать посты.

Порнолуние. Прекрасный канал про когнитивные искажения и как их используют наглые бренды, чтобы манипулировать нами. Автор — исследователь поведения потребителей и предприниматель с двумя экзитами.

Здесь я узнаю, как думают люди и какие ловушки психики у нас бывают.

Эффект Масштаба. Предприниматель с 11 (!) бизнесами Сергей Бачинин рассказывает про запуск бизнеса, лайфхаки для роста и факапы.

Тут я просто наблюдаю и впитываю, как мыслит человек, к уровню которого я хочу прийти.

*****

Так что если будет свободное время на выходных — сохраните их себе и обязательно почитайте. Пользы вагон.

👉 Сохранить каналы

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

02 Nov 2023 16:40

Я завел этот канал по 3 причинам

1) Реализовать детские комплексы. В школе я был обычным Глебом, а хотел быть популярным парнем из американских фильмов. Поэтому сейчас я, честно, хочу признания.

2) Раньше я работал преподом и у меня есть огромная потребность делиться знаниями.

3) Хочу создать ценный актив: раскачать свое имя и легче входить в любые двери; получать приглашения на конференции; зарабатывать на том что у меня есть "свое медиа". Да и вообще аудитория — это ж новая нефть :))

Я кучу раз начинал вести канал и бросал. И я понял, что лучший способ мотивации для меня — работать в группе с людьми, которые тоже ведут блог. Когда я в коллективе, я не хочу отставать от других.

Поэтому я приглашаю вас в мини-группу из 5 человек, с которыми мы на 3 недели зарубимся в ведение блога 🚀

Приглашаю тех, кто ведет или хочет начать с нуля вести текстовый экспертный блог на любую тему на любой площадке.

Я помогу каждому
- Набрать первых подписчиков
- Писать интересно и вовлекающе
- Писать регулярно = внедрить привычку
- Разобраться, как дальше развивать блог

Как это будет происходить
- Объединяемся в группу в тг и пишем тексты каждый день
- Я помогаю улучшить каждый текст
- Выполняем задания по привлечению подписчиков
- Проходим короткие уроки по созданию контента
- Делаем мастермайнды и помогаем друг другу решать проблемы

Сколько времени займет
- Работаем 3 недели, чтобы сформировать привычку.
- Задания займут суммарно 6-7 часов в неделю

Чтобы отсечь халявщиков — вход платный.

НО! Всю сумму можно вернуть целиком, если дойти до конца и не забивать на задания 🎁

Так что если у вас есть желание развивать свой блог — приходите и давайте двигаться вместе! Или поделитесь, пожалуйста, этим сообщением с друзьями, кто давно хотел вести свой блог ❤️

По поводу присоединения к забегу смело пишите мне @GlebFedoseev

Осталось: 2 места

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

31 Oct 2023 16:19

Бизнес идея

1) Покупаем говорящего попугая за 250 тыс
2) Обучаем его фразе «Сокращай в 2 раза»
3) Устраиваем его главным редактором
4) Полгода он спокойно работает и никто не замечает разницы

Окупаемость инвестиций 3,6х

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

29 Oct 2023 13:16

Делюсь итогами взаимопиара

Намедни пиарили друг друга с моей хорошей знакомой Настей:
- Мой пост
- Пост про меня у Насти в канале (рекомендую его почитать, в нем есть очень важная мысль)

Итоги:
- Просмотров поста у Насти — 80
- Реакций на посте — 6
- Подписчиков пришло ко мне — 8 чел
- Конверсия из просмотра в подписчика — 10%

Прикольно, конверсия сильно больше, чем в мой предыдущий пиар канала.
- Читать прошлый кейс

По какой структуре мы делали рекламный пост:

1) Сначала даем пользу читателям. Польза обязательно по теме партнерского канала.
2) Рассказываем про партнерский канал и говорим, что там можно найти еще больше подобной пользы.
3) Приводим пример 3 интересных постов из партнерского канала. Выбираем посты с самым большим количеством реакций и репостов.
4) В конце еще раз приглашаем людей к партнеру.

Я убежден, что современная реклама должна либо приносить человеку пользу, либо вызывать яркие эмоции. Иначе человек просто не обратит на нее внимание.

🤔 «Люди читают и смотрят только то что им интересно. Иногда это оказывается рекламой» (с)

#кейс #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

26 Oct 2023 17:26

ChatGPT без VPN

2 бесплатных способа работать с ChatGPT, если вы в России, а впн недоступен. Я перепробовал разные инструменты, этим более менее доверяю:

- Телеграм бот от Albato
- TenChat bot — надо зарегистрироваться в Тенчате

Минусы по сравнению с оригиналом:

➖Лимит на количество запросов — 10-20 в день.
➖Не помнит контекст беседы — каждое сообщение для него не связано с предыдущим в отличие от оригинального чата.
➖Бот Albato периодически рекламирует их платформу. Бот Тенчата пока ничего не рекламирует, но хз что он будет делать дальше.

▪️Подойдет для:
- Ответов на короткие вопросы
- Создания коротких текстов / слоганов
- Быстрой генерации идей

🔻Не подойдет для:
- Создания больших материалов (презентации, доклады и т.п.)
- Диалога / брейншторма и любых ситуаций, где бот должен помнить контекст обсуждения

На будущее рекомендую все же раздобыть доступ к оригинальному чату. Потому что не мне вам объяснять, насколько это важная и полезная штука.

А если вдруг ничего не понимаете и боитесь потратить кучу часов на подключение — моя хорошая знакомая Настя собрала понятную инструкцию, где четко и по шагам описала, как за 5 минут с смс и регистрацией подружиться с ChatGPT.

👉 Читать инструкцию

О боже! Это что, нативная интеграция дружеского канала? Да!

У Насти клевый канал, где она пишет, как легко и просто работать с Нейросетями, чтобы работать меньше, а зарабатывать больше.

Несколько постов, с которых можно начать:

- Как создать свой цифровой аватар за 3 мин
Для тех, кто задолбался плясать в сторис и хочет делегировать все машине

- Обзор курса, который сделан с помощью Нейросети
Выводы, ошибки, и приемы, как сделать свой курс без больших затрат на продакшн

- Подборка 17 свежих исследований об ИИ
Для тех, кто хочет охренеть от того, какая революция сейчас происходит

А теперь моя ремарка

На текущем этапе ИИ не сможет идеально выполнить за вас работу. Цифровые аватары пока примитивные, тексты пишет шаблонные, онлайн курс надо дорабатывать руками.

Но через 1-3 года ИИ научится делать все это не хуже опытных спецов. Так что важно уже сейчас учиться работать с этими инструментами, чтобы быть готовым. И не упустить момент.

Поэтому я искренне рекомендую почитать, что пишет Настя.

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

23 Oct 2023 16:10

3 мотиватора человека

Я давно пытаюсь найти фундаментальное объяснение, как человек принимает решения. Предлагаю обсудить эту теорию вместе.

На мой взгляд, существует всего 3 вещи, которые мотивируют нас что-то делать. Это настолько базовые потребности, что чаще всего мы их даже не осознаем.

1) Страх смерти
2) Стремление к размножению = секс
3) Забота о потомстве

Любое действие человека сводится к удовлетворению одной из этих потребностей:

1) Покупаю дезодорант —> чтобы приятно пахнуть —> чтобы не отпугивать девушек —> чтобы получить секс 🔞

2) Покупаю обучение программированию —> чтобы сменить профессию —> чтобы зарабатывать больше —> чтобы не оказаться без денег —> чтобы не умереть от голода ☠️

При этом человек не осознает свои истинные мотивы и находит 1000 рациональных аргументов:
1) Покупаю куртку, потому что в старой я хожу уже 3 года
2) Покупаю курс по программированию, потому что мне надоела работа бухгалтером

❓ Как это использовать

Не стоит говорить прямо: «Покупай курс по программированию, иначе сдохнешь в нищете», — человек скорее всего не поймет связь одного с другим и не поверит.

Но мы можем сказать: «Покупай курс — будешь много зарабатывать». Мы перепрыгнули через один этап в цепочке причин и следствий, но не стали лезть на самые далекие этапы, чтобы человек не потерял связь нашего предложения и своей конечной цели.

Пример

Прекрасный рекламный месседж дезодоранта AXE — покупай AXE и за тобой будут бегать девушки. А зритель сам достраивает логическую цепочку в обе стороны:
— За мной будут бегать девушки, потому что я буду приятно пахнуть
— За мной будут бегать девушки, значит, у меня будет секс

Что думаете?

Существуют ли другие фундаментальные мотиваторы? Давайте вместе создавать знание, пишите в комментариях 👇

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

19 Oct 2023 17:55

Размер — главное

Достоевский и Толстой создавали фолианты с огромными вступлениями и абзацами на 3 страницы. Но у людей в интернете нет столько времени. Поэтому если хочешь, чтобы тебя читали:

☝️ Сокращай текст в 2 раза, выбрасывай лишнее

1) Если предложение можно выкинуть и текст не потеряет смысл — выкидывай.

2) Упрощай сложные конструкции:
✖️ Нами была проделана работа по оптимизации затрат на рекламу
✔️ Сократили затраты на рекламу

3) Убирай лишние слова: вводные, местоимения, прилагательные.

4) Пиши текст, через час перечитывай и вычеркивай лишнее.

Почему это важно?
Контента вокруг стало слишком много, у людей нет времени долго читать. Если ты не заинтересуешь их за 3 секунды, твой пост пролистнут.

👉 Вот этот пост изначально был в 3 раза длиннее, например

#тексты

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

16 Oct 2023 17:52

Что стало с Почтой России

Заметили, что в отделениях почты начали продавать продукты? Это классная иллюстрация вчерашнего поста про суперсилу.

Куча людей приходит в отделение почты — почему бы дополнительно не монетизировать этот трафик? Пока ждут в очереди, могут поразглядывать полки — авось, чего домой прикупят.

Научился привлекать аудиторию — ищи способы повышения LTV на ней.

👉 Случайный интересный пост

#продукт #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

13 Oct 2023 15:54

Как привлечь людей в религию

В пятницу хочется отвлечься от работы и подумать о высоком.

❓ Для начала определим, какие задачи решает религия:
1) Защита и восстановление здоровья. Обратился к высшим силам — вылечился быстрее.
2) Повышение шансов на успех. социальный рост. Попросил небеса — нашел новую работу, получил повышение и т.п.
3) Принадлежность к группе. Чувствуешь себя одиноким — религия даст тебе друзей.

Есть очень много аудиторий, для которых религия может решать эти задачи. Возьмем пару штук и посмотрим, как с ними работать.

🏃‍♂️ Спортсмены

Им религия может транслировать 2 ценности: не получи травму во время тренировки + получи преимущество над соперником (легальный допинг).

Как работать с аудиторией:
1) Через инфлюенсеров. Показываем, что знаменитые спортсмены прибегают к религии.
2) Партнерство со спортивными школами. Представители религии посещают тренировки, поддерживают на соревнованиях, раздают бесплатные талисманы.

🖥 Стартаперы

9 из 10 стартапов проваливаются. Религия может транслировать, что повышает шансы на успех стартапа.

Как работать с аудиторией:
1) Пиар через кейсы. Публикуем в СМИ кейсы религиозных стартаперов, которые достигли успеха.
2) Собственный акселератор. У религии большая аудитория — можно открыть стартапам доступ к ней.
3) Бесплатный коворкинг на базе религиозного помещения.

🙆‍♀️ Клиенты Елены Блиновской

Религия на государственном уровне может пролоббировать запрет деятельности Блиновской и спокойно переманить всю ее аудиторию.
Механика продукта у них одинаковая, просто Блиновская обошла по пиару.

👉 Случайный интересный пост

#продукт #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

10 Oct 2023 18:40

Люди не хотят быть здоровыми

Профессор Гарварда наблюдал за пациентами с тяжелым диагнозом. Врачи предупредили, что если они не изменят свой образ жизни (сядут на диету, займутся спортом и т.п.) — у них большой риск умереть.

Только 1 из 7 пациентов реально последовал указаниям врачей.

С подобным столкнулся безымянный российский стартап. Ребята хотели сделать приложение, которое поможет меньше болеть и пить меньше лекарств.

Но они пообщались с пациентами и поняли, что у большинства нет задачи "стать здоровее". Они хотят просто убрать симптомы: чтобы не болела голова, спина, зубы и т.п.

Еще раз ☝️— люди покупают лекарства НЕ чтобы стать здоровее и никогда не болеть. А чтобы быстро избавиться от боли.

Выводы
Предлагайте клиенту быстрый и понятный результат. Пусть он будет небольшой, зато видимый, конкретный и сегодня.

*****
P.S. Это свойство легко объяснить эволюцией. В саванне нашего дикого предка в любой день мог сожрать гепард. Поэтому наш мозг не думает вдолгую, а нацелен получить быструю выгоду.

👉 Случайный интересный пост

#ментальное #продукт #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

08 Oct 2023 16:21

Выиграть борьбу за внимание

На каком из плакатов вы задержали внимание?

Уверен, что на плакате с глазами. Потому что глаза эволюционно привлекают внимание человека.

Вывод: один из способов пробить баннерную слепоту — использовать в рекламном креативе глаза.

В частности, на основе этого принципа я сделал аватарку для это канала.

👉 История смены аватарки

#маркетинг #ментальное

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

05 Oct 2023 17:06

Не со всеми клиентами надо работать

Клиентов любого продукта / услуги можно разделить на 4 сегмента:

А — платят много, вопросов не задают
B — платят хорошо, задают мало вопросов
C — платят мало, задают кучу вопросов
D — почти не платят и выносят мозг

Это называется ABCD-сегментация.

❓ Как отличать сегменты

(1) Выделяем клиентов, которые принесли нам больше всего денег, и узнаем у них:
— Кто они по жизни, чем занимаются, сколько лет и т.п. — собираем портрет
— В какой ситуации они воспользовались нашим продуктом? Что такого произошло в их жизни, что они решили обратиться к нам?
— Зачем купили продукт? Какую задачу они хотели решить, какой результат хотели получить?
— Почему им важен этот результат? Какая у них верхнеуровневая цель?

(2) Затем то же самое выясняем у клиентов, которые покупают мало.

(3) Анализируем и формулируем, чем отличаются сегменты A, B, C и D.

❓ Как использовать эту информацию:

Фокусируемся на сегментах AB — учимся привлекать именно их, развиваем продукт для них.
Максимально избегаем сегменты CD — не тратим на них силы отделов продаж и поддержки: либо автоматизируем их обработку, либо вообще отказываем им в услуге.

☝️ Интересный факт
Сегменты CD чаще пишут в техподдержку и присылают подавляющее количество жалоб и запросов доработать продукт. Бизнес слышит эти жалобы и идет их исправлять — ведь любимые клиенты просят об этом!

Но эти доработки бесполезны, потому что CD клиенты так и не начнут платить нам больше. То есть бизнес просто тратит ресурсы впустую.

Вывод
Важно уметь отличать свои AB сегменты и дорабатывать продукт именно под их задачи. Тогда они принесут больше денег.

👉 Случайный интересный пост

#продукт #продажи

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

10 Nov 2023 15:32

Секрет долголетия

По утверждению нейрофизиологов, чтобы жить дольше — надо ставить и достигать цели. Пусть даже небольшие.

Тогда вырабатывается дофамин — а с ним мы быстрее восстанавливаемся, меньше болеем и даже снижаем риск онкологии. Просто за счет регулярных позитивных эмоций от достигнутых целей.

Поэтому продвинутые менеджеры и предприниматели помимо основной работы бегают марафоны, участвуют в триатлонах или хотя бы вяжут крестиком. Если на работе кризис, у них есть еще одна сфера, где можно достигать цели — и подпитываться энергией.

Поэтому если хотите жить дольше
1) Ставьте небольшие цели в разных сферах жизни и достигайте их.
2) Обязательно замечайте свои успехи и благодарите себя.

Давайте потренируемся

Напишите в комментариях свои пусть даже маленькие результаты за прошедшую неделю. В работе, личной жизни, здоровье — где угодно. Будем хвастаться и радоваться друг за друга.

Я начну, ловите в комментариях 👇

#ментальное

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

07 Nov 2023 17:22

Итог рекламы канала

В субботу была пока что самая масштабная реклама этого канала, делюсь результатами за 3 дня.

Механика:
- Объединились с 3 другими бизнесовыми каналами в одну папку
- Одновременно во всех каналах опубликовали приглашение подписаться на папку

Мои результаты за 3 суток:
- Суммарные охваты = 4 518 (охваты поста в 3 каналах за исключением моего)
- Ко мне пришло подписчиков = 260
- Ушло подписчиков = 22
- Конверсия из просмотра в подписку = 5,75%
- Доля отписок = 8,46%
- Стоимость = даже не спрашивайте

Выводы:
1) Организовать общую папку вместе с другими каналами — прикольная механика для продвижения канала.
2) Она уступает по конверсии в подписку классическому взаимопиару.
3) При этом механика с папкой дает больший охват и больше подписчиков в абсолютном значении.
4) Главное, чтобы в папке был канал "локомотив", за которым подтянутся участвовать остальные каналы поменьше.

👉 Читать предыдущий кейс рекламы канала

#кейс #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

05 Nov 2023 10:29

Побеждаем конкурентов безопасностью

У меня есть кролик, его зовут Гагик. Когда он болеет, мы ездим в ветеринарку.

Раньше мы ходили в клинику в соседнем доме: маленький подвальчик с обшарпанными стенами. Зато дешево и там добрая врач, она проводит прием одна. Все разы нас обслуживали хорошо, проблем не было.

Одновременно со мной там находится дай бог еще 1 посетитель.

Но последние полгода я почему-то вожу Гагика в другую клинику — мне ее порекомендовала подруга. Мы гоняем туда на такси, прием стоит в 3 раза дороже.

Зато она большая, там белые стены, стильный ремонт и мебель. Врачи в красивой форме, в каждом кабинете оборудование для любых процедур. Там всегда полно пациентов.

Мы ходим на прием к заведующей отделения, она работает с ассистентом. В конце она распечатывает все рекомендации на бланке, мне ничего не надо запоминать.

🤔 Почему я переплачиваю в 3-4 раза, хотя в прошлой ветеринарке у меня не было проблем?

Удобный сервис, стильный ремонт и красивые врачи создают впечатление, что здесь обслуживают профессиональнее = безопаснее. Значит, меньше вероятность, что врачи ошибутся и мне придется тратить еще кучу нервов, времени и денег на исправление ошибки.

+ там просто эстетически приятно находиться.

Вывод:
Покажите клиентам, что с вами безопаснее, чем с конкурентами. Тогда они выберут вас и будут готовы переплачивать.

👉 Случайный интересный пост

#продукт #ментальное

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

03 Nov 2023 16:07

Задержали главного инфобизнесмена страны

Источник

У меня мнение очень неоднозначное. Обсуждали с коллегами — у всех разные точки зрения на этот счет.

Поделитесь, а что думаете вы?

— Все правильно сделали, давно пора?
— Или наоборот, это плохой сигнал для рынка?
— Или что-то другое?

Поделитесь в комментариях, как вы относитесь к Аязу и к его задержанию? И почему именно так? 👇

#вопрос

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

01 Nov 2023 16:03

Дурацкое письмо

Я получил недавно по почте. Как вы думаете, я его открыл?

К сожалению, да, но сугубо из профессионального интереса. Как читателя письмо ничем меня не заинтересовало, потому что ни тема, ни превью не говорят, какую пользу я получу.

В письме ребята приглашают на вебинар по оказанию первой доврачебной и психологической помощи сотрудникам.

Давайте увеличим его открываемость в 2 раза 😉

(1) Задаем себе вопрос — какую пользу читатель получит от нас?
— Узнает, как помочь своему коллеге, если ему внезапно стало плохо

(2) На основе этого формулируем тему из 4-5 слов, чтобы она поместилась в пуш:
— Сотруднику стало плохо — как помочь?
— Спасаем человека до приезда врачей

(3) В превью рассказываем подробнее, что ждет читателя:
— Расскажем как правильно оказать медицинскую помощь, если сотруднику стало плохо — за 1 час на бесплатном вебинаре.

Вывод: если мы не постараемся над темой и превью письма — меньше человек откроет наше письмо —> еще меньше придет на наш вебинар и купит наш продукт.

Поэтому в теме и превью стараемся коротко и понятно показать основную пользу, которую мы хотим принести.

👉 Случайный интересный пост

#тексты #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

30 Oct 2023 16:40

У меня 2 новости, начнем с плохой

Плохая: Конкуренция возросла, теперь правила задает клиент. Просто сделать сайт и запустить рекламу в Яндексе недостаточно. Чтобы продавать, нужно хорошо понимать потребности и желания аудитории.

Хорошая: Многим бизнесам до сих пор впадлу изучать своих клиентов. Они принимают решения на своих галлюцинациях и просирают кучу денег. Если вы начнете опрашивать клиентов, вы будете на 2 головы выше остальных.

Поэтому ловите 5 базовых вопросов, ответы на которые помогут кратно вырастить продажи:

(1) В какой ситуации вы выбрали наш продукт? После каких событий в вашей жизни вам понадобился продукт?

Это супер вопрос, который даст кучу инсайтов о том, где искать клиентов и как привлекать их внимание.

(2) Зачем вы купили продукт? Какую свою задачу вы хотели решить? Какой результат хотели получить?

Ответ на этот вопрос можно в хвост и в гриву использовать в своей рекламе. Например, создатели курсов по программированию продают не курсы, а новую высокооплачиваемую профессию.

(3) Почему вам важно решить эту задачу / получить этот результат? Какую свою верхнеуровневую цель вы хотите достичь с помощью решения этой задачи?

Поднимаемся на уровень выше и еще лучше узнаем хотелки клиента — а дальше используем это в маркетинге. Те же создатели курсов по проге продают не просто новую профессию, а новую красивую жизнь в достатке.

(4) Почему вы выбрали именно наше решение, а не конкурентов? Какие свойства, характеристики вас привлекли?

Здесь вы поймете, что на самом деле важно вашей ЦА — и будете выпячивать эти преимущества вперед.

(5) Какие барьеры и опасения были у вас при рассмотрении нашего решения? Что вызвало сомнения?

Узнаете главные возражения и ответите на них в своих соцсетях / на своем сайте.

*****

2 года назад я работал в стартапе, мы продавали подписку на health-коучей. Клиент получал личного коуча, который помогал ему наладить питание, сон, спорт и остальную здоровую жизнь.

Конверсия в заявку на нашем сайте была около 1%, продажи шли плохо.

Я изучил текущих клиентов, узнал, в какой ситуации они пришли, зачем, почему выбрали нас и т.п. На основе этих знаний мы переделали сайт и рекламные креативы.

Конверсия в заявку выросла в 7 раз ❗️, у нас впервые сошлась юнит-экономика.

Вывод: изучайте аудиторию и зарабатывайте больше.

👉 Случайный интересный пост про изучение ЦА

#изучениеЦА #продукт

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

28 Oct 2023 17:11

Быстрый способ поднять энергию

Если чувствуете, что вообще нет энергии и трудно заставить себя что-то сделать, есть простой способ приподнять тонус.

🧠 Но для начала база

2/3 нейронов в мозге отвечают за движения. Организму на самом деле очень сложно двигаться, он тратит на это кучу ресурсов.

Когда младенец учится ходить, он постоянно падает. Если бы младенцы знали мат. статистику — они сказали бы: «Мам, я больше не буду ходить, у меня нет шансов на успех».

Но нам жизненно важно научиться ходить. Поэтому мозг награждает нас дофамином за движения. Причем чем взрослее организм, тем более сложные движения он должен делать, чтобы получать дофамин.

💡А теперь лайфхак

Если у вас нет энергии и вы подавлены — встаньте и потанцуйте, хотя бы 3 минуты. Организм выполнит нестандартные движения — мозг выделит дофамин, вам станет легче.

Если вы в офисе и боитесь, что за танцы вас уволят — 10 минут займитесь оригами. Вот тут простые схемы для начинающих. Мелкая моторика — это сложные движения, мозг также наградит вас за них дофамином.

😱 Лайфхак от Альцгеймера

Ровно по этой же причине пожилым людям полезно заниматься танцами и лепкой / оригами. Нестандартные движения задействуют кучу нейронов — мозг сохраняет тонус.

Пользуйтесь и не печальтесь, все у вас будет отлично 😉

👉 Случайный интересный пост

#ментальное #продуктивность

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

25 Oct 2023 17:07

Аудитория – парни из тиндера

Посмотрел интервью основателя кальянных Мята (370+ заведений по России и СНГ). Одним из факторов успеха он назвал чёткое понимание своей целевой аудитории и описал 2 сегмента:

1) Парни, которые ведут девушку на свидание и не хотят тратить много денег. В кальянной девушка не сможет заказать кучу еды, поэтому траты парня будут небольшими.

2) Компании девушек, которым хочется отдохнуть вечером.
Кальянная сделала приятное пространство, куда подруги могут приходить каждый вечер и дешево отдыхать. Девушки тратят мало денег, зато за ними всегда приходят парни — и тратят уже гораздо больше.

Мята не просто строит кальянную, а закрывает конкретные пользовательские сценарии. И делает все, чтобы выполнять их как можно лучше:

1) По четвергам они сделали вечер при свечах, чтобы свидания получались более романтичными.
2) Дизайн помещений подбирали под девушек, чтобы им было комфортно и хотелось приходить чаще: мятные цвета, эстетичная мебель и т.п.

Что почерпнуть

Не забывайте, что клиентам нафиг не нужен ваш продукт. Им нужно решить собственные задачи. Изучайте, в каких сценариях люди приходят к вам — и закрывайте эти сценарии лучше, чем конкуренты.

Даже если делаете кальянную.

👉 Случайный интересный пост

*****

❓ Есть ли у вас кафе, в которое вы ходите в каких-то определенных ситуациях? Что это за ситуации и почему выбрали именно это кафе? Велкам в комментарии 👇

#продукт #изучениеЦА

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

20 Oct 2023 16:25

Какого цвета банка?

Не угадали :) Приблизьте изображение — красного цвета здесь нет вообще. Тем не менее, мы его видим. Почему?

Миллионы лет назад наши предки должны были спасаться от львов и других хищников. Но далеко не всегда лев стоит посреди поля — чаще всего он сидит в кустах или на дереве, где его почти не видно.

Выживаемость примата сильно зависела от того, насколько хорошо он по кусочку жопы и хвоста сможет определить сидящего в кустах хищника. Поэтому мозг научился восстанавливать полную картину по ее фрагменту.

Мы буквально получаем дофамин, когда додумываем что-то до полной картины. Видим знакомую банку и логотип — мозг автоматически дорисовывает, что она красного цвета.

❗️ Вывод — человек обожает додумывать факты

- У мужа на рубашке оказался чужой длинный волос — он перетрахал весь HR отдел, пока был на работе.
- Apple выпустили новый технологичный утюг — он качественный, надо покупать.
- Инфобизнесмен выставил фотку с Бали — он умеет зарабатывать деньги, и меня этому научит.

Как это использовать?

Oh my god, как только не использовать :) Об этом порассуждаем в следующих постах.

👉 Случайный интересный пост

#ментальное #маркетинг

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

17 Oct 2023 19:39

Лайфхак для мотивации

Вы думаете, я этот канал веду в одиночку? Ха-ха.

Посты я и правда пишу сам. Но при этом я состою в небольшом коммьюнити авторов — мы каждый день пишем тексты и скидываем в общую группу.

И это офигенно работает! Потому что человеку намного проще делать что-то в составе группы, чем в одиночку.

Почему так? Просто нам биологически важно быть похожим на свою стаю. Если члены стаи что-то делают, то и мы должны это делать. Иначе нас выгонят из стаи, и голодный лев укусит нас за голую жопу.

Как это использовать?

Если хотите начать что-то делать — найдите единомышленников. Ходите в спортзал вместе с другом. Садитесь на диету вместе с девушкой / парнем. Меняйте жизнь вместе с теми, кто также ее меняет.

Кстати! У вас все получится 😉

👉 Случайный интересный пост

#ментальное #продуктивность

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

15 Oct 2023 14:22

В чем твоя супер сила

Посмотрел разбор одного предпринимателя — парень продает дачникам сетки от комаров. Он даже научился продавать их через блогеров. Хочет масштабироваться, запустить франшизу и учить других продавать такие сетки.

Ему показали, что его супер сила не в том чтобы спасать людей от комаров. А в том что он умеет находить аудиторию дачников.

Ему не нужно пытаться продать дачникам еще больше сеток, потому что это не маржинальный и не частотный продукт. Надо предложить им что-то с большим средним чеком, например, баню под ключ, беседку, зону для мангала и т.п.

У парня уже есть база из 700 клиентов и прямо сейчас он может заработать на них несколько миллионов рублей. Достаточно просто пройтись по своей базе и предложить им этот новый продукт.

Вывод
Если ты научился находить аудиторию, но зарабатываешь мало — посмотри шире своего продукта.

Каким образом ты можешь создать больше ценности для этих людей? Что еще ты можешь сделать для них, чтобы увеличить LTV?

Возможно, твой первоначальный продукт является просто лид-магнитом, а настоящие деньги ты будешь зарабатывать на допродажах.

👉 Случайный интересный пост

#маркетинг #продукт #продажи

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

12 Oct 2023 17:56

Отзыв на дятла

Недавно я прошел курс от автора @dindex — рефлексирую, что в продукте было хорошо, а что так себе.

Что хорошо
- Все 10 уроков были короткие — по 3-5 минут, их легко встроить в жизнь
- Все материалы собраны в единой LMS, легко искать
- После курса автор попросил участников оставить честный отзыв в соцсетях. Отличная механика, я вот и оставил :)
- 5 из 10 уроков для меня оказались реально полезными.

Что подкачало
- Курс длился 2 недели. И результат, который был заявлен, невозможно достичь за это время. Ну точнее возможно, но надо целыми днями только этим и заниматься.
- Потому что самые важные задания рассчитаны на длительное выполнение, их нельзя сделать за день.
- Не понятно, на кого рассчитан курс. Вроде контент для новичков, но нормально разобраться и воспринять его смогут только опытные.

Вывод:
Еще раз убедился, что в образовании супер важна методология.

Современный образовательный продукт должен:
(1) удобно встраиваться в обычную жизнь человека,
(2) приносить заявленный результат, если клиент реально выполняет все задания по графику.

👉 Случайный интересный пост

#продукт

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

09 Oct 2023 18:11

Как найти время

Я запустил этот канал в 2021. То вел его, то забрасывал — оправдывал себя, что у меня просто не хватает времени.

А потом понял, что определения «нет времени» не существует. На самом деле оно переводится как «я не считаю это дело настолько важным, чтобы выделять на него время».

Я не особо понимал, зачем мне нужен канал — поэтому мне не хватало времени. А потом каааак понял... И теперь я каждый день как по волшебству умудряюсь писать посты.

Вывод: если вы прокрастинируете и не можете найти на что-то время — значит, это "что-то" вам сейчас нахрен не нужно. Забейте, расслабьтесь и перестаньте об этом думать.

Либо объясните себе, зачем оно вам надо. И начните уделять этому хотя бы 5 минут в день.

#ментальное #продуктивность

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

06 Oct 2023 14:35

Я вчера был на встрече выпускников

У нас в универе был студенческий летний лагерь. Это как детский, только можно ложиться в любое время, бухать и спать в комнате с девочками.

В лагерь ездили студенты аж с 70-х годов, но в 2017 его закрыли — нужен капитальный ремонт, а денег нет. В этом году администрация намутила 130 млн и начала восстанавливать лагерь.

Но денег не хватало. И вот что они придумали 👇

А давайте снимем бар, соберем всех выпускников, кто был в лагере, набухаем их, заставим поностальгировать — и попросим скинуться на ремонт.

Идея супер, весь В2В развлекает своих клиентов — и заключают сделки. Но реализация оказалась не самая удачная 😶

Я прямым текстом спросил:
— Как поддержать лагерь, куда переводить деньги?
Мне ответили:
— Потом станет ясно, на почту когда-нибудь придет информация.

Блин. То есть я горяченький, на эмоциях, я уже прослезился и готов прям щас деньги давать — а меня обломали.

Как можно было сделать лучше

1️⃣ Делай призыв к действию сразу после прогрева

Прямо на мероприятии объяви: Все кто хочет поддержать любимый лагерь, могут сделать пожертвование прямо сейчас.

2️⃣ Дай легкую возможность выполнить действие

Размести на экране QR-код, попроси отсканировать и пожертвовать сейчас.

3️⃣ Дай награду за выполнение действия

Пообещай, что все кто пожертвуют минимум N денег, смогут приехать в лагерь, когда он будет готов.

4️⃣ Продолжай прогревать контентом после мероприятия

Попроси подписаться на соцсети лагеря; отправляй письма с новостями о лагере. Чтобы люди видели доп. инфу, прогрелись и пожертвовали еще.

👉 Случайный интересный пост

#продажи #разбор

Глебос Сделал выводы | Маркетинг

03 Oct 2023 17:31

Бох ты мой, вот так ребрендинг!

Поменял аватарку и название канала, ушла эпоха. Сейчас расскажу почему.

Что с картинкой

На аватарке канала был эмодзи "фак". Опрос показал, что этот жест вызывает негатив почти у 40% читателей. Предположительно, такая картинка отпугивает людей от захода в канал и режет конверсию в подписку.

Почему новая ава похожа на глаз? Мы, человеки, эволюционно настроены обращать внимание на чужие глаза. Поэтому я поставил именно такую картинку, чтобы больше привлекать внимание среди других каналов в вашей ленте.

Сначала я хотел поставить фотку своего глаза, но смотрелось крипово. Можете заценить в прикрепленном файле 😱

Что с названием

В нем появилось имя — чтобы развивать, прости господи, личный бренд. Фамилия у меня скучная, но имя редкое, поэтому использую его.

В названии все также осталось слово "маркетинг" — чтобы мой канал можно было найти в поиске телеграма по этому слову.

Ставьте реакцию 🦄, если раньше было лучше!
А реакцию 💩, если надо было ставить настоящий глаз.

👉 Случайный интересный пост

#маркетинг