-
Пишу свои выводы о том: - Как понять свою ЦА - Как увеличить продажи с помощью знания своей ЦА - Как писать так, чтобы читали и покупали Автор @GlebFedoseev
Сторис в телеге, первые наблюдения
- Мою первую сторис посмотрели 280 чел
- Примерно 80-90% — контакты или те, с кем я хоть раз переписывался
- Остальные — незнакомые люди
Предварительные выводы:
1) Большие охваты скорее всего сейчас не получить. Поэтому пытаться продавать массовые продукты может быть не особо эффективно.
2) Зато, судя по всему, можно всего один раз написать любому пользователю в телеге — и ваши сторис уже будут показываться ему. Можно быстро "подписывать" на свои сторис нужных людей.
3) Сторис в текущем формате могут быть полезны экспертам для продажи своих консультаций. Показывай в них свою экспертность — и прогревай всех, с кем раньше переписывался.
4) Также это прикольный канал для В2В продаж. Через сторис можно легко дотянуться до ваших лидов (если общались с ними через телегу или они просто сохранили ваш контакт). Любой сейлз может публиковать контент и напомнить о себе давно забытым лидам.
#маркетинг #продажи
Итог небольшой рекламы этого канала
17 мая в дружественном канале про психологию на 500+ подписчиков разместили рекламный пост со ссылкой на мой канал.
Какие результаты на данный момент:
- Просмотров рекламного поста — 381
- Реакций на посте — 11
- Подписчиков пришло — 12 чел
- Конверсия из просмотра в подписчика — 3,15%
Результаты так себе, при том что сам пост написан очень даже качественно. Почему так вышло? Есть несколько гипотез:
1) Контент в моем канале говно. Над этим я не властен, пишу как умею.
2) Фак на аватарке не способствует желанию подписаться. Особенно у людей, который пришли из канала про психологию, где пропагандируется забота о себе.
3) Нецелевая аудитория. Объективно, это странный выбор — рекламировать канал про маркетинг в канале про женскую психологию.
Благо, пост был бесплатный, поэтому в качестве эксперимента прям отлично. Насте, автору поста и канала — лучи добра, поддержки и успехов 🙌
А я прямо сейчас делаю запуск для одной онлайн школы. На следующей неделе запишу сюда выводы про то, как оно прошло.
#кейс #маркетинг
Лайфхак по повышению мотивации
Нам не нужно каждый день сворачивать горы, чтобы достигать своих целей. Достаточно каждый день сворачивать по одному камушку этой горы — тогда за какое-то время гора свернется целиком.
Поэтому вот такая простая мысль помогает мне делать мои маленькие шаги:
10 минут в бесконечное количество раз лучше, чем 0
- 10 минут на спорт бесконечно лучше, чем не позаниматься вообще
- 10 минут на движение к своей цели бесконечно лучше, чем вообще ничего не сделать
#продуктивность #ментальное
Как достигать результатов
Пришел к выводу, что на достижение результатов в итоге влияют только 2 вещи:
1 - Здоровое тело. Т.е. человек не болеет, не испытывает физической боли + у него все в порядке с гормонами (дофамин, серотонин и т.п.) и витаминами.
2 - Здоровые убеждения. Т.е. у человека все в порядке с головой, нет каких-то ограничивающих убеждений, лишних страхов и т.п.
Первое лечится с помощью обычной медицины. Второе — с помощью психотерапии.
И ни одна из этих вещей не лечится ни астрологом, ни тарологом, ни родологом, ни другой шелухой.
#ментальное #продуктивность
Идеальная комбинация
Кого выберем?
Как заставить человека пользоваться нашим продуктом
Если наш продукт / услуга подразумевает повторную покупку — нужно чтобы человек накопил «капитал» в нашем сервисе.
То есть нужно, чтобы человек накопил какие-то важные данные в нашем сервисе — чтобы ему было жалко отказываться от нас и терять эти данные.
Примеры
Яндекс диск мотивирует пользователя загрузить все свои фотографии на диск. Чтобы в будущем пользователю было жалко бросать диск, т.к. на нем уже лежит куча фотографий.
Кафе может выдать посетителю скидочную карту. Причем скидка должна увеличиваться во времени. Типа сходил 10 раз — скидка 5%. Сходил в кафе 20 раз — скидка увеличилась до 10%.
Сеть парикмахерских делает бесплатной каждую 10-ю стрижку. Клиенту жалко терять накопленные стрижки.
Айфон сохраняет все данные пользователя и позволяет перенести их за минуту на новый айфон. Если клиент вместо айфона купит новый Самсунг — его ждет долгая нервотрепка по переносу данных.
#маркетинг #продукт
Реперный товар — это товар для рэперов?
Нет. Это товар, на цену которого покупатель смотрит в первую очередь, чтобы составить общее впечатление о наших ценах.
Лучше всего это показать на примере продуктовых магазинов.
Жена отправила Иннокентия в магазин и дала список покупок: хлеб, молоко и ананас.
Магазин №1: хлеб - 30 руб, молоко - 50 руб, ананас - 150 руб
Магазин №2: хлеб - 35 руб, молоко - 60 руб, ананас - 100 руб
Математика показывает, что покупка в магазе №2 будет выгоднее. Но Кеше пофигу на цену ананаса, он покупает его раз в год и в душе не знает, сколько ананас должен стоить. А вот молоко и хлеб он покупает регулярно и примерно понимает их среднюю цену.
Короче, при выборе магазина Кеша скорее всего будет ориентироваться тот магазин, где цена реперных (важных для него) товаров ниже. А на цену остальных товаров смотреть не будет.
Вывод:
1) Важно изучать, на цену каких товаров потребители смотрят в первую очередь.
2) Чтобы победить конкурентов, можно понижать цены на реперные товары, но делать более высокую наценку на остальные.
#маркетинг #ментальное
Прогрев аудитории на примере гвоздей
Допустим, мы продаем гвозди. Допустим, у нашего клиента дома на стене висит полка с книгами.
Какие этапы пройдет клиент, прежде чем ему понадобятся наши гвозди?
1) Проблемы нет — полка висит надежно, книги стоят ровно. Нет проблемы — нет потребности в гвоздях.
2) Фоновый дискомфорт — полка покосилась, книги накренились, но все висит на месте. Проблемка есть, но человеку легче забить, чем решать.
3) Всплеск — полка е*нулась, книги рассыпались. Проблема есть, но человек может решить ее подручными методами — приклеить на скотч или переложить книги на стол и т.п.
4) Проблема горит — полка так и валяется, книги так и лежат на столе, занимают кучу места, за столом невозможно работать. Вот теперь пора идти и покупать гвозди.
Так вот реально гореть проблема начинает лишь у маленькой части нашей аудитории. У большинства же проблема останавливается на 1-3 этапах.
❗️ Поэтому задача прогрева — перевести пользователя с 1-3 этапов на 4-й этап. То есть:
1) Создать страх того что проблема скоро начнет гореть.
2) Показать легкое решение проблемы с помощью нашего продукта.
3) Вызвать зависть от того, что у других людей, кто уже купил наш продукт, проблема никогда не загорится.
На примере гвоздей мы должны рассказывать:
1) Как у людей по всей стране начинают падать полки с книгами
2) Как плохо чувствуют себя те, у кого упала полка с книгами
3) Как хорошо чувствуют себя те, кто заранее купил гвозди и не допустил падения полки
А теперь сравните эту схему с продажей любого образовательного курса и попробуйте найти 5 отличий.
#маркетинг #тексты
Христианство на страже маркетинга
Любой продукт, который покупают люди (кроме необходимой медицинской помощи), удовлетворяет как минимум 1 из 7 смертных грехов.
Гордыня — хотим, чтобы нами восхищались и нас хвалили.
Пример: бренды дорогих автомобилей, школа танцев, цветочный магазин.
Жадность — хотим зарабатывать больше денег, иметь больше материальных благ.
Пример: курсы по обучению профессии, курсы по бизнесу, любые В2В сервисы.
Похоть — хотим трахаться и чтобы нас хотели.
Пример: туалетная вода, парикмахерская, модная одежда.
Чревоугодие — хотим вкусно пожрать.
Пример: любой ресторан, супермаркет.
Лень — хотим получать результат за минимум усилий.
Пример: Яндекс Такси, сервисы доставки еды, Тик Ток
Гнев — хотим причинить вред тому, кто нам не нравится.
Пример: пропаганда, соцсети.
Зависть — хотим такие же блага, как у другого человека.
Пример: курсы по успешному успеху, пропаганда.
Чем большее количество грехов удовлетворяет продукт — тем он успешнее 👇
iPhone — гордость, жадность, лень, зависть и похоть
Марафон желаний — лень, жадность, гордость, зависть
Chat GPT — лень, зависть, жадность
Метавселенные — (?) хрен знает. Вот поэтому они никому пока и не нужны.
#маркетинг
Паразитируем на детях в маркетинге
Был на днях в семейной кафешке — куда люди обычно приходят с детьми. Стало интересно подумать — а как с помощью простых действий увеличить доход этого кафе?
☝️ Увеличить доход можно тремя способами:
1) Привлечь больше новых клиентов в кафе
2) Увеличить средний чек
3) Увеличить возвращаемость клиентов
Немножко циничный итог — придется паразитировать на детях.
Увеличиваем возвращаемость №1
Делаем наклейки с динозавриками и раздаем их всем детям. Причем каждую неделю меняем динозавтрика и выдаем нового. Скорее всего ребенок будет просить родителей пойти в нашу кафешку за новым динозавриком.
Увеличиваем возвращаемость №2
Делаем необычный и дешевый десерт и продаем его исключительно в дневное время по будням. Какие-нибудь вафли с мороженым за 100 рублей. Таким образом дети будут просить привести их в кафе днем за этим десертом.
Увеличиваем средний чек
И снова про десерты. Внедряем какой-нибудь новый необычный и желательно полезный десерт — чтобы родители легче соглашались его покупать. Например, фруктовый смузи. И рисуем небольшой комикс-раскраску буквально на 1 страничку — в сюжет которого вплетаем этот десерт.
Как только семья сделала заказ — приносим этот комикс ребенку, чтобы он посидел и поразукрашивал комикс. Ребенок проникается сюжетом и начинает просить у родителей наш чудо десерт.
Кстати, похожим методом пользовались батарейки Duracell. Ребенок видел розового зайчика в рекламе по телеку, а затем в супермаркете требовал у мамы, чтобы она взяла батарейки именно с зайчиком.
#маркетинг #продукт
Пообещать больше и уронить продажи
Знакомый психотерапевт продает обучение для психологов: человек покупает курс, пару месяцев учится и все — готов консультировать клиентов. Помимо основ психологии на курсе обучают тому, как привлекать клиентов: как писать контент для соцсетей, как настраивать таргет и т.п.
В декабре он сделал первый запуск своего курса — получил хорошие продажи. Сейчас запустил новый поток — продажи ухудшились. Он начал разбираться, в чем причина. Оказалось, вот что:
— В этот раз (в отличие от декабря) в рекламных анонсах он написал, что помимо самой психологии он научит привлекать клиентов.
— Люди видели инфу о привлечении и начинали думать: "Ой, это надо как-то самостоятельно искать клиентов? Клиенты не сами идут тебе в руки? Я точно не справлюсь, не буду покупать курс."
В итоге он убрал из рекламы инфу про привлечение клиентов — продажи курса повысились.
Вывод:
1) Люди хотят получить результат быстро и без напряга.
2) Поэтому в рекламе важно подсвечивать, что продукт поможет достичь результат без больших усилий:
— Освойте новую профессию за 20 минут в день
— Доставка еды за 15 минут и 2 клика
— Вылечите простатит за 3 прихлопа 2 притопа
3) Соответственно, сам продукт нужно проектировать так, чтобы получить результат с его помощью было максимально легко.
#продукт #маркетинг
«Он 40 минут доказывал, как он нам нахер не нужен»
Ко мне пришел фаундер стартапа с предложением присоединиться к их команде в качестве партнера и взять на себя маркетинг.
Краткий итог — 40 минут я доказывал ему, что ни я, ни любой другой маркетолог ему вообще не нужен.
Что за проект? 🤔
Ребята пилят IT платформу, которая будет соединять заказчика и исполнителя в сфере В2В. Например, ООО Ромашка хочет сделать себе сайт и хочет найти агентство под эту работу. Так вот платформа поможет Ромашке найти такое агентство.
Ребята уже 1,5 года делают эту платформу, хотят прикрутить туда Chat GPT и кучу всего еще. Ни одного клиента через них пока не прошло.
Почему не нужен маркетинг? 🤔
Суть работы платформы в том, чтобы находить заказчика и продавать этого заказчика агентству-исполнителю. И найти заказчика — того, кто готов купить какую-то услугу — это ключевая и самая сложная задача.
Ребята полагали, что сейчас они доделают платформу, польют на нее трафик — и тут каааак пойдут продажи!
Мой опыт показывает, что так не работает. И сначала нужно научиться продавать, а только потом пилить платформу.
Как тогда быть?
1) Найти несколько агентств-партнеров — тех самым, кому вы будете продавать готовых клиентов.
2) А затем руками, с помощью холодных продаж, научиться находить заказчиков для этих партнеров. И никакой платформы для этого не нужно.
3) Как только вы поймете, что количество заказчиков больше, чем вы можете обработать руками — пора внедрять платформу для автоматизации этого процесса.
#продукт #продажи
Как запустить приложение для релокации
За помощью обратились ребята, которые делают стартап — приложение для помощи всем релоцировавшимся освоиться в новой стране (пока только в Болгарии). Стартап совсем на ранней стадии.
Как нужно действовать, чтобы убедиться в жизнеспособности проекта?
1) Четко определяем наш целевой сегмент — чьи проблемы мы хотим решить.
— На какой стадии релокации: только планируют, недавно переехали или живут уже давно?
— Одни или с семьей?
2) Идем в чатики и группы, посвященные релокации в Болгарию, и ищем там нужных людей для проведения кастдевов.
3) Проводим кастдевы с выбранным сегментом аудитории и выясняем наиболее частые проблемы, которые у них возникают в процессе релокации.
4) На основе выбранных проблем пишем рекламное объявление и даем его в этих же чатиках по релокации.
5) Смотрим за поведением — приходят ли пользователи, покупают ли услуги в приложении.
#продукт
Вспомнил, что МТС на прошлой неделе поменял логотип — избавился от своего яйца.
Было бы мощно, если в качестве нового логотипа они сделали Петуха — который вылупился из того самого яйца.
Вот это была бы, я понимаю — метафора развития компании 💪
Всего 5 способов роста бизнеса
1) Масштабировать существующие каналы продаж.
— Мы уже привлекаем клиентов через какие-то каналы. Как вложить в эти каналы больше усилий или денег, чтобы достать оттуда больше клиентов?
2) Найти новый канал для привлечения аудитории.
— Через какие другие, нестандартные каналы продаж можно дотянуться до нашей аудитории?
— В каком таком нестандартном месте можно поймать нашу ЦА?
3) Продавать больше существующим клиентам (повысить LTV / ср. чек)
— Какую новую услугу или товар можно допродать нашим клиентам?
— Как мотивировать клиента возвращаться к нам чаще?
— Можем ли мы повысить стоимость продукта и не потерять в количестве продаж?
4) Найти новый клиентский сегмент.
— Какой новой аудитории можно предложить наш продукт?
— Мы привыкли, что наш продукт решает какую-то конкретную задачу. А какую еще задачу, о которой мы не подумали изначально, может решать наш продукт?
5) Сделать новый продукт для новой аудитории.
— Какой новый продукт на основе нашего текущего продукта мы можем сделать?
— Для какой аудитории и задачи подойдет этот продукт?
#маркетинг #продукт
Вариант хорошего поста для соцсетей
1) Цепляющий внимание заголовок или первое предложение. Чтобы читатель в первом же предложении видел, что пост написан на тему, которая его интересует.
2) Длина поста — 1-1,5 экрана телефона.
3) Пост состоит из двух частей:
- Контентная часть — дает пользователю пользу
- Продающая часть — предлагает пользователю сделать целевое действие
4) Контентная часть содержит список из 3-5 пунктов, дает пользователю небольшую, но конкретную пользу:
- либо интересные факты,
- либо конкретные советы, что нужно сделать, чтобы жизнь стала лучше.
5) Продающая часть является продолжением контентной части — побуждает сделать целевое действие, чтобы получить еще больше пользы по теме поста.
#тексты #маркетинг
Канал продаж, которого не было раньше
Проводил кастдевы для одного продукта — конструктора сайтов. В т.ч. спрашивал у людей, "откуда вы узнали про наш конструктор?"
Большинство отвечало стандартно: "в поисковике"
Один ответ удивил — чувак нашел конструктор с помощью ChatGPT. Он просто вбил в чат запрос типа "посоветуй мне хороший конструктор сайтов" — чат выдал ему список. Наш конструктор был на 1-м месте в списке 😅
Очевидно, что со временем все больше и больше людей начнут искать товары / услуги через искусственный интеллект. И пока хрен знает, как с этим работать.
Возможно, через пару лет появится отдельный SEO специалист, который будет уметь поднимать товар в топ выдачи ChatGPT 😅
#маркетинг
Как Илон Маск повышает эффективность своих соцсетей
Без понятия.
Зато вижу, что можно повысить вовлеченность в соцсетях за счет упоминания / привязки к объектам поп-культуры. Чтобы было понятно, приведу примеры для разных ниш.
Пост в соцсетях цветочного магазина:
❌ "Лучший свадебный букет"
✅ "Букет невесты, как у Ким Кардашьян"
Пост в соцсетях психотерапевта:
❌ "Как выйти из депрессии"
✅ "Как можно было спасти Курта Кобейна"
Пост в соцсетях бизнес коуча:
❌ "5 правил продуктивности"
✅ "5 правил продуктивности Илона Маска"
Известные образы усиливают вовлеченность в контент, набирают больше лайков и комментариев.
Это не значит, что нужно каждый свой пост писать через призму поп-культурного объекта. Но периодически баловаться этим можно.
#маркетинг #тексты
Продвигаем эротический сервис
Недавно ко мне обратились ребята — они делают телеграм бота, который может создавать любые эротические картинки по запросу при помощи нейросетей. У бота есть несколько бесплатных генераций в день, а если хочешь больше картинок — плати.
Как продвигать такой сервис? Начнем с ЦА, кто наша аудитория?
— Все мужчины от 18 лет
— Неправильно. Если мы запостим рекламу бота в паблике про бизнес (где сидят преимущественно мужики), много клиентов оттуда придет? Сомневаюсь.
Скорее всего аудитория такого сервиса — молодые парни не самого высокого социального статуса, которые привыкли тратить бабки на простые развлечения.
Где можно найти такую ЦА
1) В группах про компьютерные игры
2) В группах / аккаунтах стримеров или развлекательных блогеров
3) В группах с мемами
Что делать для продвижения
1) Бесплатно — писать комментарии в перечисленных группах и приглашать всех протестировать бота бесплатно.
2) Платно — купить рекламу в перечисленных группах и аккаунтах. Реклама там скорее всего будет дешевая, потому что аудитория там не сильно платежеспособная.
3) Как только наберется 100+ пользователей, можно запускать реферальную программу. Юзеры приглашают в бота своих друзей, а за это получают дополнительные бесплатные попытки создания картинок.
#маркетинг
Как выжать максимум из парт-тайм сотрудника
Все гениальное просто. У сотрудника на работе есть только 2 возможных задачи:
1) Управлять
2) Исполнять
3) Обедать
Если сотрудник работает фулл-тайм — он может совмещать эти две роли. Утром он раздает задачи своим подчиненным, а днем сидит и сам копается в эксель табличках.
Но если вы нанимаете человека на частичную занятость, то возможен только один из вариантов:
1) Либо он только управляет и ничего не делает руками
2) Либо он только работает руками
Совмещать 2 эти штуки на парт-тайме чаще всего невозможно. Говорю это, как человек, который и сам работал на парт-тайме, и нанимал парт-таймеров, и смотрел за ними со стороны.
#менеджмент
Как убить в человеке логику?
Нужно сказать ему «бесплатно».
Представьте, приходит к вам клиент на переговоры — весь такой заряженный, логичный и рациональный. Но если мы скажем ему, что он что-то получит от нас бесплатно, то логика начнет притупляться — и человек будет склонен принимать более эмоциональные решения.
Вывод
Чтобы повысить конверсию в продажу, стоит попробовать в самом начале сообщить клиенту, что в случае сотрудничества он что-то получит от нас бесплатно.
Но важно, чтобы эта бесплатная плюшка не была уже до этого использована всеми конкурентами — иначе это будет восприниматься не как бонус, а как стандарт рынка.
#продажи #ментальное
Вторая задача прогрева
Это вызвать доверие аудитории. А доверие возникает, когда мы закрываем 3 конкретных типа недоверия.
Опять же на примере гвоздей и полки из поста выше:
1) Недоверие к продукту — я не верю, что гвозди смогут надежно зафиксировать мою полку.
2) Недоверие к продавцу — я не верю, что в этом магазине я куплю качественные гвозди.
3) Недоверие к самому себе — я не верю, что смогу забить эти гвозди.
Соответственно, во время прогрева нам нужно показать, что:
1) Наш продукт может эффективно решить проблему
2) Нам можно доверять, мы продаем качественный продукт
3) Продуктом легко воспользоваться
#маркетинг #тексты
Нет разницы — запускать бизнес на районе или в другой стране
Есть 2 стратегии выхода на зарубежный рынок
1. Твой продукт имеет классное преимущество по какому-то из параметров перед конкурентами.
Тогда нужно смотреть, в какой стране уже есть другие большие конкуренты — и идти в эту страну, чтобы отобрать у них аудиторию.
2. Твой продукт никак не выделяется на фоне конкурентов.
Тогда нужно смотреть, в какой стране сейчас растет спрос на твой продукт — и идти в эту страну, чтобы забрать часть новообразовавшихся пользователей себе.
😎 Та же стратегия работает и в обычном бизнесе
Допустим, мы хотим открыть кафешку в своем городе. Тогда у нас 2 варианта:
1. Либо запускать в центре города, где уже куча кафешек. Тогда надо придумать такую крутую концепцию заведения, чтобы клиенты перестали ходить в соседние кафешки и ходили к нам.
2. Либо искать новый район, который только застраивается — и открывать кафе там. Потому что через 1 год туда заселятся люди и спрос на кафе там возрастет.
#продукт
Прокрастинация — миф для лохов
Короче, прокрастинации и лени не существует. Это все обман, чтобы набрать классы. Если человек "прокрастинирует" над чем-то — это значит, что он просто не понимает, зачем ему это делать.
Ты не можешь себя заставить 3 раза в неделю заниматься английским не потому что ты ленивый — а потому что ты в душе не втыкаешь нахрена тебе этот английский. "Все учат, и я тоже должен учить".
Сложно представить человека, который заблудился в лесу и такой: "Ой, что-то мне лень искать выход, я позже этим займусь". Он пятки в кровь сотрет, но найдет этот выход.
Так что если долго не можешь за что-то приняться:
1) Либо честно обоснуй себе, нахрена тебе это нужно
2) Либо забей болт и перестань пытаться это сделать
Это позволяет, кстати, высвободить кучу времени от бесполезных действий.
#ментальное #продуктивность
Как проанализировать аудиторию с помощью Chat GPT
Представим, что вы провели исследование целевой аудитории — запустили по ней анкету или провели кастдев — где вы задавали вопрос "Почему вы купили наш продукт?"
Теперь в гугл табличке у вас есть несколько десятков ответов на этот вопрос.
Как быстро проанализировать эти данные?
Способ 1 — прямолинейный
Берем список этих ответов, отправляем их в Chat GPT и даем ему задание проанализировать ответы и выделить наиболее часто встречающиеся.
Способ 2 — замороченный
Устанавливаем в таблицу расширение для Chat GPT, подключаем в него API ключ (он платный).
Затем с помощью команды =GPT() выделяем нужное количество классификаций. А потом командой =GPT_CLASSIFY() присваиваем каждому ответу нужную классификацию.
Итог — мы не тратим время на анализ каждого ответа вручную, машина проанализировала все за нас и дала нам краткую выжимку.
P.S. Учитываем, что пока он может ошибаться. Поэтому (1) бегло вручную перепроверяем его, (2) переписываем задачу другими словами, чтобы получить более точные результаты.
#изучениеЦА
Как Chat GPT помог мне создать заголовок, который заставит вас кликнуть
Я попросил Chat GPT придумать 5 сочных заголовков к моему предыдущему посту про рекламу в телеграм каналах. Вот что у него получилось.
1) "Почему купленная реклама на телеграмме может превратиться в кошмар?"
2) "Избегайте говноканалов: как выбрать правильный канал для рекламы в Telegram"
3) "От ботов до легендарных людей: мой опыт покупки рекламы в Telegram"
4) "Как я потерял 75% подписчиков за 1,5 года в Telegram и что я сделал, чтобы исправить ошибку"
5) "Секрет успешной рекламы в Telegram: как выбрать канал и избежать грязных ловушек"
Про потерю 75% подписчиков — прям очень хорошо. В общем, это короткое напоминание о том, как можно использовать нейросети.
Кстати, заголовок к этому посту тоже написал Chat GPT.
#тексты
Сука боты ненавижу
1,5 года назад покупал рекламу в тг канале про бизнес — думал ща с кайфом закуплюсь, придут подписчики, буду популярным.
Пришло куча людей за 5 руб каждый. Только все это были сраные боты.
В общем, поудалял наконец всех этих ботов. Было в канале 480 подписчиков, а осталось — 120. Зато какие! Я по профилям погулял — там легендарные люди, отвечаю 😎 Ну и плюс мама подруг своих подтянула подписаться.
Как не допустить моих ошибок и не давать рекламу в говноканалах?
1) В идеале выбираем авторские каналы — чтобы было четко понятно, кто автор.
2) Смотрим статистику канала на tgstat.ru — говноканалы там обычно помечаются баннером
3) Смотрим репосты канала в том же tgstat — у нормальных каналов посты периодически перепощиваются другими каналами.
4) Считаем СРМ публикации (стоимость 1000 показов) — он скорее всего будет больше 1000 руб.
#маркетинг
Один инфобизнесмен продавал свой курс и в рекламе заявлял, что ученики начнут зарабатывать 200-300 тыс руб. Курс продавался, но не очень активно.
Затем вместо "200-300 тыс руб" он написал "вы начнете зарабатывать на 30 тыс больше". Продажи курса выросли в несколько раз, при том что стоимость курса никак не изменилась.
Почему так?
Потому что покупатель боится кардинально менять свою жизнь. Сейчас он зарабатывает 50 тыс в мес — он не знает, что делать с этими 200 тыс. и какие там будут последствия — это страшно. А вот что делать с 80 тыс. он в целом понимает, это уже не страшно.
В этом и парадокс. Не всегда нужно продавать людям кардинальное изменение жизни. Бывает достаточно предложить небольшое изменение — и люди будут это покупать.
#ментальное #маркетинг
Х2 на палатке с шаурмой
Представим, что у нас на автовокзале есть своя палатка с шаурмой (+ пирожки с мясом, чай и холодные напитки).
Какие простые действия мы можем предпринять, чтобы зарабатывать на этой палатке больше? По мотивам предыдущего поста:
1) Масштабировать существующий канал продаж
— Поставить рекламный штендер недалеко от автобусной остановки — так больше целевых людей узнает о нашей палатке.
2) Продавать существующим клиентам дополнительные товары
— Влажные салфетки — вытереть руки и рот от сочной шаурмы
— Перчатки (как в бургерных) — не пачкать руки
— Жвачка — освежить дыхание
— Вечером всем взрослым людям предлагать набор из пирожков, чтобы они взяли выпечку домой своей семье
— Сладкие пирожки — чтобы люди могли брать их домой для детей
3) Мотивировать клиентов возвращаться чаще
— Сделать скидку 20% студентам и школьникам при предъявлении студенческого билета
4) Найти новый клиентский сегмент
— Организовать доставку шаурмы в ближайшие бизнес-центры.
#менеджмент #маркетинг #продукт
Чему я научился у проститутки
Вчера иду заселяться в гостиницу — поздний вечер, темно, людей вокруг нет. Впереди на моем пути стоит девушка. Поравнялся с ней — она обращается ко мне. Снимаю наушники, прошу повторить:
— Не хотите расслабиться? Может быть, секс?
Отказываюсь, благодарю, иду в гостиницу. Это была моя первая в жизни встреча с проституткой.
❓ Чему у нее можно поучиться?
1) Правильно определила свою ЦА — одинокий мужчина, которому сегодня вечером никуда не надо спешить.
2) Правильно определила канал продаж. Где можно найти таких мужчин? В гостинице. Гостиница —> значит, он из дргугого города —> вероятно, приехал по работе —> приехал один, без семьи и домашних дел —> вечером свободен.
3) Правильно сформулировала оффер. Никаких тебе "Мужчина, а который час?" или "Не подскажете, как пройти в библиотэку?". Оффер сразу демонстрирует выгоду.
4) Выбрала бесплатный канал продаж. Она не стала сливать бабки на таргет в ВК, не стала делать посевы у блогеров. А просто пошла туда, где аудиторию можно достать бесплатно.
Интересно, какая у нее конверсия из охвата в клиента?
#изучениеЦА #маркетинг