-
📲 Только лучший софт для твоего андроида! ⚙️ Поддержка: @waralaf 🤝 Реклама: @Charley_Wood
Не упускайте готовых покупателей
👉 Нет ничего лучше для продавца, чем постоянные клиенты. На их привлечение не нужно тратить деньги — вы уже завоевали их доверие при первой покупке. Почему бы не предложить им что-то еще?
Не забывайте о покупателях — собирайте их контакты, например, в базу данных по электронной почте.
📌 Предлагайте что-то полезное в обмен на контакты после покупки: скидки, акции, уведомления о новинках или инструкции. Поддерживайте общение с клиентами, чтобы они не забывали о вас.
Создавайте команду
Построение бизнеса в одиночку может показаться хорошей идеей, но столкнувшись с первыми трудностями, вы поймёте, что без других людей не обойтись🤷♂️
Если вы отлично разбираетесь в бухгалтерии, но ваши рекламные тексты звучат как «Покупайте у меня, потому что у меня всё самое лучшее!!!», то далеко вы не уедете.
📌 Вы не можете знать всё, но можете собрать сильную команду. Для этого важно заранее определить цели: массовые сезонные продажи, долгосрочная работа, потенциальное расширение и т. д.
Четкое понимание вашего бизнеса поможет вам легче найти подходящих партнеров для конкретных задач, а вы сможете освободить время для выполнения своих обязанностей💁🏻♂️
Основатель adtech-сервиса AstraLab Иван Парышев получил 2,9% в капитале ресейл-платформы люксовых сумок и аксессуаров The Cultt.
👉 Аналитики оценили стоимость всей компании в 0,6–1,2 млрд рублей.
Согласно данным ЕГРЮЛ, Парышев впервые вошел в капитал ООО «Культ» (российское юрлицо платформы) 1 октября. Одновременно импакт-венчурный фонд с отдельным фокусом на поддержку женщин-фаундеров Zerno Ventures (АО «Зерно венчурс») нарастил долю в обществе с 14,68% до 20,21%.
📌 1 октября компания также увеличила уставный капитал на 11%, до 13 тыс. рублей. Все основатели The Cultt — Анна Автайкина, Дарья Зосименко, Мария Манаева, Татьяна Мошкова — сократили доли владения с 21,33% до 19,22%.
Как инвесторы оценивают стартапы
✔️ Доходность
Инвесторы в первую очередь обращают внимание на потенциальную прибыль от вашего продукта. Это может быть как быстрый возврат инвестиций, так и долгосрочная стратегия, при которой стартап интегрируется в продукты инвестора.
✔️ Опыт и команда
Инвестор должен быть уверен в вашей способности реализовать идеи.
✔️ Спрос и рабочая гипотеза
Важно продемонстрировать, что у вашего продукта есть рынок, и что люди готовы за него платить. Покажите масштабируемость и способность развиваться от единичного продукта до крупного бизнеса.
Как определить цену товара?
Вопрос о том, какую цену установить, волнует многих, и однозначного ответа на него нет🤷♂️
Должен ли ваш товар, который вы считаете отличным, стоить дорого? На этот вопрос нет универсального ответа, но есть несколько факторов, которые помогут оценить адекватность цены⤵️
👉 Например, качественный дизайн упаковки, высокий уровень обслуживания клиентов или уникальная подача продукта часто ценятся выше, чем стандартные товары.
В конечном итоге все зависит от вашего видения. Картина может стоить как 150 рублей, так и 1 миллион долларов, несмотря на то, что она будет одинаковой.
Если вы не продаете массовые товары, цена будет зависеть от ваших навыков продаж. В остальных случаях стоит обратить внимание на дизайн упаковки и качество обслуживания клиентов — это поможет увеличить средний чек💸
Венчурный фонд Softline Venture Partners объявил о старте отбора стартапов в сфере кибербезопасности
Фонд планирует инвестировать 2 миллиарда рублей в перспективные проекты.
👉 В приоритете разработчики решений EDR, межсетевых экранов и криптошлюзов. Стартапы должны иметь готовый продукт или MVP, платящих клиентов и годовую выручку от 5 миллионов рублей.
При отборе будут оцениваться компетенции команды, инновации в продукте и потенциал для роста. Успешные компании смогут воспользоваться каналами продаж Softline и участвовать в формировании экосистемы в области кибербезопасности💁🏻♂️
Заявки принимаются до конца 2024 года, необходимо указать основную информацию о стартапе.
Видеопрезентация товара
Не экономьте на качественном видео, которое эффективно продемонстрирует преимущества вашего товара.
Люди ценят внимание и заботу
Эту особенность можно использовать для повышения лояльности к вашему бренду.
Например, если вы продаете футболки, не упустите возможность оформить вкладыш с простыми и понятными рекомендациями по уходу за изделием. Добавьте немного юмора: напишите, например, «Если не знаете, как стирать — отдайте жене или маме». Это вызовет улыбку и запомнится😅
👉 Даже через такие мелочи вы формируете лояльность к своему бренду. И подобных идей можно придумать множество для разных товаров — главное, немного пофантазировать.
Краудлендинговая платформа JetLend выйдет на рынок венчурных инвестиций
JetLend в 2025 году запустит услугу «Краудвенчур», которая позволит российским стартапам привлекать венчурные инвестиции
👉 Услуга сочетает функционал краудлендинга и краудинвестинга. В рамках «Краудвенчура» будет использоваться собственная скоринг-система для оценки капитализации стартапов по финансовым показателям и другим критериям.
Стартапы смогут участвовать только при наличии выручки, а их деятельность дополнительно проверит андеррайтер JetLend.
📌 Инвестировать смогут только пользователи со статусами «Премиум» и «Ультра», которые ранее вложили более 1 млн рублей через платформу. После успешного закрытия раунда представитель JetLend войдет в совет директоров стартапа как наблюдатель.
Компания «Гознак» объявила о старте нового сезона программы Goznak Startup Lab
В рамках программы компания ищет разработчиков для совместного создания новых продуктов.
👉 Участники программы получат возможность стать партнерами «Гознак», а также доступ к уникальным технологиям, прототипированию и тестированию на крупных производственных мощностях.
Участвовать могут стартапы на стадии MVP и устойчивые компании с опытом реализации крупных проектов.
Продвижение бизнеса через подарки
Одним из самых бюджетных и эффективных способов продвижения является добавление к заказу «микроподарков». Это могут быть носочки для новорожденных, брелоки или ручки для школьников, конфеты к чаю и так далее — суть ясна💁🏻♂️
👉 Здесь работает простая психология: когда покупатель получает немного больше, чем ожидал, это значительно повышает его лояльность.
Если вы продаете популярные товары (одежду, косметику и т.д.), вы формируете базу преданных клиентов. В следующий раз, когда им снова понадобится ваш продукт, они вспомнят о вашем бренде и «микроподарке».
Вы можете сами это заметить, взглянув на свои покупки — это действительно работает.
📌 Единственный недостаток — для такого продвижения нужна хотя бы небольшая база клиентов.
Тренды — это хорошо, но не всегда
Уверенность в своем продукте составляет 50% успеха.
Не так важен товар, как его продажи
Начинающие продавцы часто совершают распространенную ошибку, полагая, что главное — это найти самый популярный товар, и клиенты сами к ним придут🙈
На самом деле, этого не произойдет, если только вы не предлагаете «эликсир молодости». Любому товару, особенно на начальном этапе, требуется реклама.
👉 С одной стороны, маркетплейс сам продвигает товары. Однако для этого нужно сначала продемонстрировать, что товар пользуется спросом, хорошо продается и имеет низкий уровень отказов.
Поэтому в первую очередь необходимо убедить сам маркетплейс в этом, привлекая покупателей, которые сделают заказы и оплатят их. Для этого можно воспользоваться любыми доступными рекламными инструментами💁🏻♂️
Важный урок в управлении бизнесом
При наборе сотрудников не стоит полагаться исключительно на их опыт и звания. Даже если кандидаты выглядят идеальными по резюме, это не гарантирует, что они подойдут именно для вашей компании🤷♂️
📌 В каждом бизнесе бывают как взлеты, так и падения, особенно в стартапах. Поэтому нет смысла нанимать первоклассного студента, если он не способен справляться с постоянным стрессом и неопределенностью.
При найме сотрудников в первую очередь обращайте внимание на их характер. Выбирайте тех, кто не боится трудностей, умеет признавать свои ошибки и учиться на них, а также проявляет ответственность и усердие😉
4 аудиокниги для предпринимателей
Эти книги помогут вам развить необходимые навыки для успешного ведения бизнеса и достижения целей:
1️⃣ «От Эминема до Билла Гейтса. Искусство общения и выстраивания связей» — Брайан Грейзер. Известный продюсер делится важностью искреннего интереса к людям и построения доверительных отношений.
2️⃣ «Мышление лидера. Как эффективно управлять собой, сотрудниками и компанией» — Расмус Хугард и Жаклин Картер. Авторы обучают, как стать вдохновляющим лидером, способным вести команду к выдающимся результатам.
3️⃣ «Дистанционный менеджмент. Как управлять сотрудниками на удаленке» — Юрий Шароватов. Книга поможет адаптировать бизнес к удаленной работе и наладить взаимодействие с дистанционными сотрудниками.
4️⃣ «15 секретов управления временем» — Кевин Круз. Автор делится методами эффективного использования времени, оставаясь при этом спокойным и продуктивным.
Бывший технический директор OpenAI Мира Мурати ведёт переговоры с венчурными инвесторами.
👉 Она стремится привлечь финансирование для своего нового стартапа в области искусственного интеллекта. В команду также планирует войти Баррет Зоф, бывший вице-президент по исследованиям OpenAI, который покинул компанию сразу после Миры.
Новая компания намерена разрабатывать продукты на основе собственных ИИ-моделей. Переговоры находятся на ранней стадии, но ожидается, что стартап сможет привлечь более 100 млн долларов благодаря репутации Мурати и необходимому капиталу для обучения моделей (точные цифры еще не установлены)🤷♂️
Представители Мурати отказываются комментировать ситуацию.
Что такое альтернативная стоимость
Альтернативная стоимость — это наилучший вариант, который мы могли бы выбрать вместо текущего решения. Это своего рода «ценник» на возможности, которые мы не используем в данный момент💁🏻♂️
👉 Расчет альтернативной стоимости помогает избежать недополученной прибыли и принимать более обоснованные решения для увеличения дохода.
В бизнесе альтернативная стоимость часто рассматривается через призму — какой вариант вложения капитала принесет наибольший доход. Этот принцип можно применять к различным ресурсам, включая время, рабочую силу и товарные единицы.
Пример: На заводе сломался станок, из-за чего объем производства снизился с 10 до 6 единиц в день. Ремонт займет полторы недели.
📌 Предпринимателю нужно оценить недополученную прибыль за десятидневный простой и сравнить, что выгоднее: продолжать производить 6 единиц или отремонтировать оборудование для восстановления прежней производительности.
На 85% выше шанс продать
Карточка товара — один из ключевых инструментов его продвижения на маркетплейсах, поэтому к ней стоит подойти серьезно.
👉 Добавляйте в название и описание товара ключевые слова для улучшения SEO-оптимизации, чтобы ваш товар легче находился в поиске. Текст должен быть простым и правдивым, избегайте введения покупателя в заблуждение.
Обратите внимание на фотографии. Снимайте товары на белом фоне или на модели, с хорошим освещением и без лишних деталей. Фото должно точно отражать внешний вид товара. Если бюджет позволяет, наймите профессионального фотографа💁🏻♂️
Если платформа поддерживает, добавьте видео или 360° обзор, чтобы показать товар со всех сторон. Обзор 360° может увеличить конверсию в покупку на 10-40%, а видео — на 85%📈
Выбирайте с умом
Один из лучших вариантов раскрутки своего товара — реклама у блогеров, причем нас не интересуют «крупняки»😅
Люди все больше и больше доверяют простым людям с парой тысяч подписчиков, что и не удивительно, ведь они ближе к простым людям.
Реклама у таких блогеров стоит дёшево, а иногда и вообще бесплатно или по бартеру.
❗️ Единственный момент — нужно контролировать саму рекламу, ибо неопытных ребят часто может занести в «отсебятину», которая собьёт нужную конверсию.
Но в целом реклама у небольших блогеров — очень эффективный вариант.
Стартапы-«единороги» в сфере искусственного интеллекта действуют в 19 странах, и к лету 2024 года их количество достигло 220
👉 «Единорогами» называют компании, оценка которых превышает $1 млрд в течение 10 лет без выхода на биржу и с долей основателей не менее 75%. За последние десять лет число таких стартапов выросло почти в 16 раз.
Лидируют по количеству ИИ-«единорогов» США (131), Китай (39) и Великобритания (8). Наиболее популярные специализации включают бизнес-процессы, генеративный ИИ и медицину.
Несмотря на активное развитие, общая оценка ИИ-стартапов ($2,7 млрд) ниже, чем у всех миллиардных стартапов ($3,3 млрд). В России пока нет ИИ-«единорогов», но в первой половине 2024 года было заключено семь сделок на сумму $2,4 млн💁🏻♂️
Семь версий – один ответ
Как выбрать товар, который будет лучше продаваться? Это вопрос на миллион, причем, в самом буквальном смысле.
Многие продавцы пытаются найти ответ, отслеживая тренды и изучая конкурентов, но часто забывают об очевидном методе — тестировании💁🏻♂️
📌 Не тяните время. Выберите несколько товаров, разместите их на маркетплейсе или доске объявлений, и направьте немного трафика на каждый из них. Всего через несколько часов вы получите ответ: какой товар привлекает больше просмотров и, возможно, даже первые заказы.
Не переживайте, если товара нет в наличии — ваша текущая задача заключается в том, чтобы выявить перспективные варианты без лишних предположений. Это также поможет вам определить целевую аудиторию и оптимальные методы рекламы.
Не гадайте — тестируйте😉
16 и 17 ноября в Москве пройдет конференция eXit 2.0
Она соберет руководителей IT-компаний, предпринимателей, основателей стартапов, скейлапов, акселераторов и инвесторов для откровенного диалога о будущем отрасли.
👉 В этом году внимание будет сосредоточено на проблемах развития рынка, таких как уход иностранных игроков, необходимость диверсификации инвестиционных портфелей в новых экономических условиях и важность качественного нетворкинга для обмена мнениями.
Кроме того, осенью eXit 2.0 станет партнером Investment Leaders Forum, объединив две ключевые аудитории на одной площадке❗️
Подробнее о мероприятии и спикерах, и билеты — на сайте.
Продажи без вложений
Реклама никогда не бывает лишней, но не всегда хочется за нее платить или просто нет на это средств. В этом случае не забывайте о социальных сетях — они идеально подходят для распространения интересного контента💁🏻♂️
Создайте блог или снимайте вирусные ролики о своем товаре или магазине на маркетплейсе. Многие популярные видео, набирающие миллионы просмотров, были сняты на телефон и практически не требовали затрат.
📌 Главное здесь — идея, которую можно почерпнуть из трендов и адаптировать под себя.
Используйте любые возможности, чтобы привлечь внимание к своему продукту. Социальные сети — отличный инструмент для этого. Если ваш контент станет популярным, вы сможете получать значительные продажи практически без вложений😉
Азы платной рекламы
На торговых площадках уже много потенциальных покупателей, но полагаться только на бесплатный трафик не стоит — это ограничивает продажи💁🏻♂️
Рассмотрим несколько эффективных вариантов платной рекламы:
👤 Таргетированная реклама.
Доступна в любой соцсети и позволяет показывать рекламу целевым группам, а не всем подряд. Например, рыболовные наборы можно рекламировать мужчинам старше 40 лет из регионов, а наборы для выпекания — женщинам из Москвы (для регионов цены могут быть высокими).
⭐️ Реклама у блогеров.
Если у блогера активные и доверяющие ему подписчики, одна рекомендация может принести месячную выручку. Важно проверять на наличие накруток, чтобы избежать пустых трат.
✍️ Емейл-рассылки.
Хотя это один из старейших видов рекламы, он остается очень эффективным. Собирайте контакты покупателей, предлагая скидки, и отправляйте им рассылки о новых товарах.
Стартап NFCkey привлек 20 млн рублей от «Стартап-студии РБУ» и Фонда содействия инновациям
👉 Росбиотех инвестировал 17 млн рублей, а Фонд предоставил грант в 3 млн рублей при оценке компании в 50 млн рублей.
Стартап разрабатывает «умные» дверные замки с технологией NFC. Замок NFCkey открывается с помощью смартфона с чипом NFC и не требует подключения к интернету или Bluetooth. Полученные средства направят на закупку комплектующих, аудит безопасности, расширение команды и разработку микроконтроллера.
Проект планируется реализовать за 1,5 года🤔
Финтех-стартап Revolut с российскими корнями планирует выпустить стейблкоин
Это произойдет, если позиции Tether (эмитента USDT) ослабнут из-за более строгого регулирования.
Также такие же планы есть у брокера Robinhood, но обе компании могут отказаться от этой идеи. В настоящее время рынок стейблкоинов составляет $170 млрд, из которых $119 млрд приходится на USDT.
📌 Представитель Robinhood заявил, что в ближайшее время компания не планирует выпускать стейблкоин. В Revolut подтвердили намерение развивать криптовалютные продукты, но не уточнили запуск стейблкоина.
В мае 2024 года Revolut запустил криптобиржу Revolut X для профессиональных трейдеров. В июне Robinhood объявила о покупке криптобиржи Bitstamp за $200 млн, ожидая завершения сделки в первой половине 2025 года💁🏻♂️
Сан-Франциско сохраняет статус стартап-столицы мира
👉 Согласно рейтингу PitchBook Global VC Ecosystem Rankings, за шестилетний период до 2 квартала 2024 года стартапы в Сан-Франциско привлекли рекордные $430 млрд инвестиций.
Это более чем в два раза превышает показатель Нью-Йорка, занявшего второе место, и почти в три раза больше, чем у Пекина на третьем месте.
Несмотря на трансформации, вызванные пандемией COVID-19, Сан-Франциско остается ведущим направлением для венчурного финансирования благодаря концентрации предпринимателей и технологических компаний.
Огромный объем неразмещенного капитала, превышающий $1 трлн, свидетельствует о значительном потенциале для дальнейших инноваций🚀
Компания Brandquad, провела реструктуризацию, в ходе которой французская структура вышла из состава участников
Согласно данным ЕГРЮЛ, доля зарегистрированной во Франции компании в капитале российского юрлица ООО «Бренд квад» 12 сентября снизилась с 70% до 35%, а 19 сентября она полностью вышла из состава участников.
👉 В тот же день акционерами ООО «Бренд квад» стали его основатели: Филипп Денисов получил 17,18%, Константин Шишкин — 14,68%, а ООО «ММ-Траст» — 7,91%.
Теперь 35% принадлежит самому ООО, и согласно российскому законодательству, эта доля должна быть распродана в течение года. Доля «Фрии инвест» уменьшилась с 30% до 25,23% после проведенных сделок.
📌 По словам сооснователя, формально произошло лишь разделение активов — российская компания работает на российском рынке, французская на европейском, а клиенты остаются клиентами на обоих рынках.
Как понять, что сотрудника пора уволить
Мы собрали пять признаков, которые помогут определить кандидата на увольнение. Один из типажей, которого стоит "выбросить первым из самолета", — это "гордый всезнайка"⤵️
🔹Не признает наличие проблем в своей работе для компании и руководства.
🔹Не обсуждает конструктивную обратную связь от руководителя и не готов изменять свои действия.
🔹Не слышит руководителя и всегда остается при своем мнении, независимо от ситуации.
🔹Смешивает интересы компании с личными целями.
🔹Обижается на критику и обратную связь.
Такие сотрудники бесперспективны, и вложенные в них усилия принесут "околонулевой" результат. Рекомендуем расставаться с ними как можно быстрее💁🏻♂️
Туристический сервис «Погнали!» привлек 250 миллионов рублей частных инвестиций для реализации маркетинговой кампании
Основатель компании Евгений Елфимов сообщил, что с помощью сервиса пользователи могут строить туристические маршруты, бронировать отели и создавать карты достопримечательностей.
👉 С момента запуска сервис уже привлек более 13 тысяч пользователей за 2,5 месяца. Елфимов планирует достичь 100 тысяч пользователей к концу года.
Инвестор Александр Макаричев отметил, что «Погнали!» помогает регионам развивать туристический потенциал, и пилотные проекты уже запущены в нескольких областях России💁🏻♂️