Акулы Wildberries

15 Nov 2024 07:01

⏺Через час начинаем эфир!

Тема «Главный инструмент роста селлеров в 2025: продвижение или товар?»

Также на эфире будет секретный гость, и многие из вас точно его знают 😎

Акулы Wildberries

14 Nov 2024 16:38

Вернемся на 11 лет назад. Узнали этих ребят? 😎

На связи Иван 👋🏼

Я на прошлых эфирах интересовался, сколько вы на нас подписаны. Многие из вас знакомы с Акулами только неделю/месяц/полгода и не знают, что привело нас в точку Б.

Поэтому я решил погрузить вас в контекст, чтобы дальнейший контент был более понятным.

Написал краткую выжимку наших 11 лет в бизнесе.

Как вам идея?

Акулы Wildberries

13 Nov 2024 14:27

Выступила 🙌🏽

Кто был - напишите, как вам☺️

Всем, кто внимательно смотрел и хлопал в конце - спасибо 🫰🏼

Давайте в комментариях поболтаем про Конвейер новинок👇🏼👇🏼👇🏼

Акулы Wildberries

13 Nov 2024 13:07

Ой, ну это нельзя не выложить 😅

Дмитрий Ковпак все наглядно спрогнозировал 🐱

Тут снова все к товарам, к правильной работе и про конверсии в итоге

Акулы Wildberries

13 Nov 2024 11:48

Цикл жизни товаров селлеров.

Гала Гольдберг поделилась свежими цифрами.

Неутешительными для многих.

Основные причины отмирания крупной доли селлеров и нероста остальных:
- Заход на рынок с копиями товаров - демпинг;
- Неумение работать с товарами с точки зрения выбора и работы с расходной частью;
- Необразованность в финансовой сфере;
- Необразованность в маркетинге;
- Отсутствие управления компанией и ее стратегией;
- Поверхностное отношение к бизнесу на Вб.

Классика.

Акулы Wildberries

13 Nov 2024 11:29

Сегодня целый день на форуме 🎤

На связи Марина Шкурлова🙋🏽‍♀️

Я выступаю с темой про Конвейер новинок в 15:40, а пока что слушаю спикеров.

Буду сегодня сюда публиковать интересные цифры и наблюдения 🍿

P.S. Кто тоже тут - подходите, не стесняйтесь)

Акулы Wildberries

11 Nov 2024 17:59

Низкая ставка всё❎

Расстроены ли мы? Нет😅

Мы поставили ее, потестировали и поняли, что по ней абсолютно не откручивается реклама🤷‍♀️

Аукцион более перегретый и такой уровень ставки в 90% ниш нереален. Но, наверняка есть такие ниши, где реклама мало используется и там можно было что-то поймать.

Вообще, эта новость звучала в стиле "Бесплатная приемка, но нигде нет лимитов". Воспользоваться хотелось бы, но результата нет.

А у вас работала реклама с низкой ставкой?👇

Акулы Wildberries

11 Nov 2024 11:02

Мы с этой красоткой уже 20 лет вместе и, знаете, сейчас проживаем какой-то совершенно новый классный этап отношений 🤌

Суета ушла, каждый разобрался со своими внутренними затыками, научились максимально открыто и доверительно разговаривать.

Чувствую огромную поддержку и любовь, которые делают счастливее и невероятно заряжают 💪

Акулы Wildberries

10 Nov 2024 14:02

💸Продолжают показывать результаты первого потока курса «Конвейер новинок»🔥

-> Можно выбирать нишу и товар, основываясь на свой вкус.
-> Можно, основываясь на анализ показателей через сервисы.
-> Но лучше всего продавать то, что покупают на самом WB с лучшими конверсиями на каждом из этапов воронки.

На «Конвейере новинок» мы учим делать быстрое тестирование (за 7 дней с момента отгрузки и подготовки карточки) товаров. Это сокращает срок оборачиваемости, уберегает от неликвида, и, главное, – помогает найти хиты продаж🔥

Запуск «конвейера новинок» в бизнесе – мощный двигатель для кратного роста, которому нет аналогов. Точно будет у каждого, кто вырастет к концу следующего года🤫

Акулы Wildberries

09 Nov 2024 12:33

🎤Вымрут ли демпингисты? В подкасте:

— 2 стадии демпинга. Стоит ли сразу давить на педаль и всё распродавать?

— ошибки поставщиков при работе с новинками

— что мы и наши ученики делаем, чтобы продвигать карточки товара и минимизировать риск демпинга

Если хотите первым попасть на ближайший «Конвейер новинок» — лист предзаписи в @wbsharks_info_bot

Акулы Wildberries

09 Nov 2024 10:00

Вопрос в личку прилетел

👾 - если разобрать
🍓- если демпинг вас не касается

Акулы Wildberries

08 Nov 2024 14:18

Галя, у нас отмена!

Отличная новость. Уверен, что вода камень точит, и Wildberries начинает прислушиваться к селлерам.

Например, наш канал читают сотрудники из Wildberries, именно от них по прямому каналу мы узнаем о некоторых грядущих новостях, о которых пишем здесь.

Спасибо, это классное решение. Чем больше зарабатывают селлеры, тем богаче будет маркетплейс. При текущих реалиях и комиссиях — точно да. Время вместе дружить против других маркетплейсов, а не воевать друг с другом.

PS: но план из предыдущего поста все равно буду осуществлять)

Акулы Wildberries

07 Nov 2024 13:36

Вы уже подумали, чем занять вечер пятницы? Если да, то передумайте 😂

На связи Марина Шкурлова 👋🏼

08.11 (завтра) в 17:00 мы с вами идем в гости к Паше SEOREMICA.

Я разберу ваши карточки, а также обсудим:

→ как продавать много и дорого в текущих условиях;

→ что я думаю об акциях и сезоне больших продаж;

→ что сейчас приносит лучшую конверсию

Чтобы попасть на разбор карточки — заполните эту форму.

И включите уведомления на канале Паши, что не пропустить эфир. Ждем всех на пятничную вечеринку! 🕺

Акулы Wildberries

06 Nov 2024 14:00

Подборка с 200 блогерами для внешней рекламы 🔥

Если вы прочитали пост выше и уверены, что таких проблем у вас нет — смело берите в работу эту подборку.

Жирный дисклеймер: эту базу мы собрали из рекомендаций и не работали с блогерами оттуда лично. Перед началом сотрудничества обязательно проверьте их аккаунты на накрутку через специальные сервисы.

Список из 200 блогеров можно забрать здесь: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wXPQRLZ_RUUty4h72MjP1Bv_AF8l0VWNlz9yBJ8Rj40/edit?usp=sharing

🦈 — в знак благодарности

Акулы Wildberries

05 Nov 2024 18:01

Давайте познакомимся поближе?

На связи Андрей Сосновский 😑
Мы очень хотим лучше понять селлеров с месячным оборотом до 1 млн. рублей.

Если ваш оборот меньше 1 млн. рублей в месяц, заполните пожалуйста небольшую анкету (5-10 минут)
https://forms.yandex.ru/u/672a1b7190fa7b4d063ffff2/

Со всеми кто заполнит, завтра в 15:00 по мск я проведу групповой звонок, поотвечаю на ваши вопросы и помогу разобраться с вашими сложностями в бизнесе 🙌

Ссылка на зум появится сразу после заполнения формы, не забудьте ее сохранить ✅

Акулы Wildberries

14 Nov 2024 17:45

ИЗ БАНКИРА В ПРОДАВЦА ФУТБОЛОК

Хочу не просто поделиться историей бизнеса, а рассказать, как проходили кризисы и переломные моменты. Если это поддержит и вдохновит хотя бы 1 селлера, кто сейчас уперся в потолок, устал или просто думает все бросить - буду рад!

Часть 1 из 4.

2013 год, Москва. Сидим с Никой (моей женой) и Андреем (другом) на кухне.

Я к тому времени окончил школу с золотой медалью, МГИМО с красным дипломом, магистратуру в Imperial College London и работаю в международном банке. У меня высокая зарплата, но ощущение "золотой клетки" и предопределенность всей жизни жутко давит.

Мы только поженились с Никой (на тот момент уже 9 лет были в отношениях!), она ушла с работы в другом банке, где не было перспектив заработка.

А с Андреем мы знакомы с 5 класса, он тоже перебрался в Москву и мечтал о яркой интересной жизни.

Конечно, мы мечтали о миллиардном бизнесе, когда-то в будущем + большей свободе. Возникла идея - делать тостовки с логотипами вузов, мы скинулись по 5000р каждый и сделали нашу кухню на съемной квартире офисом.

Мы ничего не понимали в бизнесе. Просто не хотелось прогореть и попробовать гипотезу.

С чем мы столкнулись дальше - читайте в карточках к посту.

❤️ – если продолжать историю

Акулы Wildberries

14 Nov 2024 10:02

⏺Прямой эфир «Главный инструмент роста селлеров в 2025: продвижение или товар?»

Завтра в 10:00 обсудим:

• что мешает вам сделать х5 — неконкурентный продукт или плохое продвижение?

• заблуждение селлеров, которые направляют весь фокус на внутреннюю/внешнюю рекламу

• что случится с продвижением, если товар выбран неверно?

Выстроим ваш фундамент на 2025 и срежем большинство возможных проблем на корню.

Акулы Wildberries

13 Nov 2024 13:22

Ребята, а вот это просто пушка-бомба 💣

Владлен презентовал новый блок в Wildbox.

Я его вчера уже сама изучала и кстати, нашла несколько reels, которые набрали более 200к показов с товарами из наших ниш. Сценарии их на карандаше 😅

В общем, новый функционал позволяет:
- выбрать свой предмет;
- получить список всех публикаций блогеров со ссылками (там вообще все соц сети!);
- провести анализ успеха их;
- забрать себе блогера в список и составить ТЗ для рекламы своего товара 😏😏😏

В базе публикаций 2,8млн реклам блогеров 😳

Скажу от себя - это очень сильный и нужный инструмент. Кто сейчас его ценность не ощущает - подумайте дважды.

Акулы Wildberries

13 Nov 2024 12:43

Красивых девчонок вам в ленту 👯‍♀️

Концентрат амбассадоров систематизации, оцифровки и конвейера новинок😎

Акулы Wildberries

13 Nov 2024 11:38

Вьетнам - новые возможности торговли.

Из очень неочевидного:
- огромная аудитория на маркетплейсах азиатских;
- привлекательные условия по комиссии (логистика ложиться на клиентов!);
- возможности стриминга на платформах.

В общем, интересно.

Акулы Wildberries

12 Nov 2024 19:49

Ловите готовые промпты для нейросети — пригодится при запуске новинок 🎄 ⚡️

Новый год уже скоро, начинаем выделяться среди конкурентов правильно 💪🏻

Мы уже начали генерировать новогодние фоны и делимся с вами готовыми промптами, которые вам просто нужно вставить в ИИ weshop.ai:

On the background of the Christmas tree with red balls, bright lights on the Christmas tree

New Year's street, against the background of a Christmas tree with red balls, bright lights on the tree, falling snow

Elegant beautiful girl, dynamic photography, red lips, smile, surrounded by Christmas lights, light orange shade, Christmas tree in the background

Dynamic photo, the background is a street with snow, a snowman, a Christmas tree, red and white balls on the tree, the tree is decorated with garland

Акулы Wildberries

11 Nov 2024 14:01

⚡️ Черная пятница уже близко!

Через 3 дня стартует.

Продлится до 1 декабря и ее сменит Киберпонедельник.

Исторически, нам Черная пятница давала меньше результата, чем 11.11, посмотрим, повторится ли паттерн и в этом году.

Не забудьте поправить цены, чтобы получить больше прибыли по методу, который описали тут.

Акулы Wildberries

11 Nov 2024 09:13

Готовы к трансформации? Крупнейший форум по маркетплейсам MPSTATS EXPO уже на горизонте! 🔥

С 19 по 21 ноября в Москве и онлайн пройдет крупнейший форум для селлеров — MPSTATS EXPO: Трансформация. В этот раз я снова буду выступать и приглашаю вас прийти)

3 дня, 5 форматов, более 70 спикеров, 100 партнеров и 5000+ участников оффлайн в Москве и десятки тысяч в онлайне — в эпицентре самых актуальных инсайтов о маркетплейсах!

На конференции можно будет получить реальные решения по тому, как:

— сделать правильную аналитику продаж
— понять, что с рекламой не так, и как выжать максимум из маркетплейсов
— минимизировать возвраты и увеличить маржу

Если вы тоже чувствуете, что алгоритмы маркетплейсов меняются быстрее, чем успеваешь адаптироваться, или борьба за видимость товаров забирает слишком много ресурсов, то вам точно стоит там быть.
Билеты и программа по ссылке

🎁 По моему промокоду «wbsharks» скидка 20% на все тарифы. Забирайте билеты сейчас, пока они еще остались.

Акулы Wildberries

10 Nov 2024 09:30

Помните палку для битья крапивы на WB? Вот вам вторая идея для стартапа😂
Мы проверили, действительно есть на Авито😅

Акулы Wildberries

09 Nov 2024 11:30

🔽 2 признака, что демпинг уже близко.

200+ реакций за 2 часа😅 ловите разбор в 2 актах! Начнём с базы

Демпинг — это игра на выживание в перегретой нише. И вот какими факторами это определяется:

1. Топы продают по низкой цене (наценка ниже х3)
Как выявляем: изучаем рынок по себестоимости товара + просчитываем наценку конкурентов в среднем.

2. Топы перегревают рекламный аукцион
Что делаем: наблюдаем за рекламой в выдаче — какие ставки, с какого на какое место можно получить буст и т.д.

Также косвенно указывают факторы:
— монополизация ниши
— % товаров и продавцов с продажами

Например, наш наставник Женя использует метод, за счет которого можно оценивать кластеры по спросу-предложению и прозрачно видеть, какие кластеры перегреты, а какие нет.

Экспресс-проверку на признаки перегретости вашей ниши лучше делать минимум раз в сезон.

🔥 — если хотите знать, что делать дальше, когда демпинг уже стучится в вашу дверь.

Акулы Wildberries

09 Nov 2024 07:01

🔥Лайфхак: вход в акцию выгоднее, чем просит WB!

Рассказываю:

WB просит у вас плановую цену для участия. Наша задача не слепо согласиться с файлом, который нам выкатили, а сделать такую изначальную цену на наш товар, чтобы плановая цена совпала.

Пример:
У нас WB просит цену 3 201₽ со скидкой 56%. Изначальная цена: 7 170₽

Считаем: 7 170₽ - 56% = 3 154,8₽

То есть это на 46₽ ниже, чем плановая.

Нам соглашаться на это не выгодно!

Что делаем:

Чтобы плановой стала цена 3 201₽, мы:

1) Вычисляем, какая начальная цена при скидке в 56% даст нам плановую цену.

3 201р/(100%-56%) = 7 275р

2) Меняем нашу изначальную цену с 7 170₽ на 7 275₽. В этом случае при скидке в 56% мы получим ровно 3 201₽;

Всё! Сэкономили себе 46₽ и вступили в акцию🙌🏽

А если посчитать, сколько мы сэкономили по всем артикулам суммарно….

Акулы Wildberries

08 Nov 2024 13:00

❌ Почему продвижение вас не спасет?

Мы хотим рассказать одну историю, которая случилась на нашем курсе по системному продвижению «Fast Track». Она будет полностью анонимной.

Есть поставщик Петя. И прямо сейчас он в абьюзивных отношениях со своим товаром, который и денег в дом не приносит, и все свободное время отнимает…

С одной стороны думается:
Петя, ты себя не на помойке нашел и достоин лучшего, давай подберем другой вариант 😎

А с другой стороны…
Это особенные товары для дома, которые Петя производит сам. Качественные, крутые и недооцененные. В этом он уверен.

Но как бы не хотелось эмоционально привязываться, а взглянуть на бессердечные, но честные цифры придётся:

— валовая прибыль 13% (без ДДР 23%)

— тест баннеров по очень высокой ставке дал 32 показа

— начал тест кластеров, но очень медленно идет открутка кластеров

— точка А: доход 2500 руб. в неделю. Цель: выйти на 100 000 руб. в неделю за счет инструментов РК: поиска и бустера

Что сейчас?

Петя сделал дз и начал осознавать: если любишь — отпусти его реальная цель — это тест новинки.

В общем, пока что только «до» 😁
Но нам было важно этим поделиться, потому что в ловушку «у меня классный товар, мне нужно только продвижение» попадает львиная доля поставщиков.

Акулы Wildberries

07 Nov 2024 08:18

⛔️ WB повышает стоимость логистики на 15-25% — что делать?

Центральный банк повышает ключевую ставку, чтобы по году инфляция была 7-8%. А WB, ссылаясь на ту же самую инфляцию, в очередной раз увеличивает стоимость своих услуг, опережая любые прогнозы по инфляции 😄 Ну такое…

Куда деваться? Тут 4 пути:

1. Снова оцифровываем и высушиваем всё бескомпромиссно. Всегда можно найти экономию 2-5% от выручки.

2. Усиливаем конвейер новинок товарами с более высокими чеками и маржинальностью.

3. Осваиваем новые каналы продаж для уменьшения зависимости от WB.

4. Ноем и надеемся, что есть какой-то другой бизнес, где деньги сыпятся рекой, а расходы уменьшаются сами по себе.

Я выбираю пункты 1, 2 и 3 и продолжаю вкалывать.

Акулы Wildberries

06 Nov 2024 12:00

🔔 9 звоночков, что ваша реклама не окупится.

70% пробовали работать с блогерами, но получается только у 17%. И вот почему:

1. Выбрали не того блогера.
Капитан-очевидность на связи 🤙🏼 И все же хотим напомнить, что продавать сушеное мясо в блоге вегана — не вариант.

2. Ааа тыыы...пооо баараам (в поисках тихого, семейного партнера)
Ищете не то и не там. Формат и площадка тоже имеют значение при покупке рекламы у блогера.

3. «Я пью двойной эспрессо, а ты раф на божье-коровьем. Прости, но мы разные…»
Неправильно определена ЦА, которой вы продаете товар. А значит, мы наступаем на грабли возвращаемся к пункту 1.

4. На словах он Лев Толстой, а на деле…
Если с вашей стороны не прописано или не протестировано ТЗ — блогер может все сделать сам. Но при таком раскладе рассчитывать на результат мы, конечно же, не будем 🥸

5. Тот самый тип с тусовки, который выставляет самые кринжовые фотки без спроса.
Обязательно согласовывайте рекламу перед публикацией.

6. Решили, что реклама у блогеров не работает, потому что нет выхлопа.
Точнее, сделали несколько неудачных рекламных тестов и забили…А кто не ошибается?

7. В интернетах он и швец, и жнец, и на дуде игрец, а потом вы встретили его в жизни…
Всегда проверяйте блогера на накрутку через специальные сервисы.

8. Сделали ставку на 1 блогера и вложили туда все деньги.
Купили на всю котлету 1-2 интеграции, а не разделили бюджет на 10-20.

9. Пришли на свидание с розой в целлофане.
Выбрали не тот товар — тут к бабке блогеру не ходи, без шансов на успех.

Дорогая(-ой), тебе не нужны такие отношения…💅

А для тех, кто бдит за всеми пунктами и уверен, что все делает правильно (включая изначальный выбор товара) — мы подготовили список из 200 блогеров для внешней рекламы.

🔥 — если нужна такая подборка.

Акулы Wildberries

05 Nov 2024 16:00

Опыт, который изменил приблизительно всё 😄

Год назад я проходил тренинг «Команда» Паши Гительмана. Шел я туда из позиции «что я там нового узнаю; ну ок, многие рекомендуют, пойду и я попробую значит».

По факту эти 2 дня стали для меня настоящей трансформацией.

Я вышел на совершенно новый уровень понимания того, как строить сильную автономную команду, а главное — каким я должен сам стать, чтобы сделать это.

А сейчас Паша арендовал целый отель (фотки прикрепляю в комментарии) и организует 24-29 ноября Business Camp на Кипре 🔥

Программа на 4 дня от и до:
• мастермайнды,
• бизнес-игра и лидерский тренинг,
• спикеры из списка Forbes,
• спортивные активности,
• вечеринка с элементами иммерсивного шоу

Недавно я в неформальной обстановке встречался с Пашей и точно могу сказать, что это его главный проект года, которым он горит и живет.

Мы с Никой долго не думали и решили лететь 🚀 Кто хочет присоединиться и потусоваться там вместе — пишите Татьяне «Иван» @tania_gitelmancamp, места еще есть.