Всё по фактам, я считаю. Забираем в работу!

Читать полностью…

Это мероприятие точно нужно посетить каждому селлеру🔥

Приглашаем вас на второй международный форум электронной коммерции «International ECOM Forum»!

Что будет?

— 7 стран-участниц: Кыргызстан, Казахстан, Узбекистан, Вьетнам, Китай, Турция и Россия.
— ТОПовые спикеры в сфере электронной коммерции, которые знают работающие лайфхаки на маркетплейсах.
— Встречи с представителями и экспертами крупнейших маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Мегамаркет, ЯндексМаркет, Kaspi, Uzum, китайские и вьетнамские маркетплейсы.
— Мастермайнд с топ-селлерами с миллиардными оборотами.
— Выставка производителей товаров из Кыргызстана, Узбекистана и России.

Форум проходит при поддержке Ассоциации текстиля и моды Кыргызстана и Узбекистана.

📍 Где?
Prime Hall, Новоясеневский проспект, 1Б, корпус 1.
❓Когда?
13 ноября
🎫 Как попасть?
Все подробности тут: sellersforum.info

Кстати, ловите промокод «АКУЛЫ»: 50% на любой тариф
(действует до 27 октября)

Читать полностью…

3 урока из Кунг-Фу Панды для селлеров

На связи снова Иван Куриленко! Последние посты набрали большой актив, поэтому ловите еще один подкаст с ответом на вопрос WB или Озон?

В этом аудио поделился:

— Парадигма, в которой я жил 8 лет
— Где связь между конфетно-букетным периодом и маркетплейсами?
— Что нужно изменить, чтобы стать легендарным воином предпринимателем
— Как относиться к трудностям, которые нас окружают в бизнесе
— WB или Озон? Стоит ли вообще выбирать?

Читать полностью…

На связи Иван Куриленко, основатель Yellow Price и Акул 😎

— Рассказываю, как мы прошли путь от любви до ненависти и обратно с Ozon
— Ловите ссылку на классную бесплатную аналитику ниш от самого Ozon, которую упоминаю в аудио
— Как я 8 лет работал таргетологом и почему реклама ВКонтакте — это новый черный
— Новость про Ozon, которую пропустили все селлеры, но которая может полностью изменить поле игры и продвижение на маркетплейсах 🔥
— Наши планы и стратегия по Ozon на ближайшее время

Читать полностью…

Запись прокачки карточек от PRO Wildberries с экспертами и «Точка маркетплейсы»🦈🔥

2 часа твердого и полезного контента про карточки для поставщиков с любым оборотом.

Что было на эфире?

• разобрали 4 карточки селлеров в нишах: женская одежда, спортивные костюмы, товары для дома, детская верхняя одежда.

• дали рекомендации по оформлению, SEO карточек, рекламе, акциям и стратегиям работы.

Советуем смотреть всем, кто хочет избежать типичных ошибок продавцов и сделать продающую карточку: https://rutube.ru/video/b6e91ce0f0a8edac0d09350ca40f10af/

Читать полностью…

Пошла в эфир! Ловите прямую ссылку👇

https://rutube.ru/video/private/f83053ddd9cd0dbfb8cfc2cd1b921564/?p=uNFW2GkxULuMEhyNlt9fbQ

Напомню, сегодня совместно с PRO WB прокачиваем карточки селлеров🔥

Жду всех! Эфир бесплатный)

Читать полностью…

Дополнение к таблице выше – про CPO и маржу)

Конечно, в нашем запросе вы определяли интуитивно, в реальности есть планы продаж + аналитика прошлых продаж и рекламы. Распределение процентное между группами не имеет значения, нам просто было интересно свести в единую картину.

Читать полностью…

Задачка для продвинутых селлеров🤓

Вот сводная таблица по нашему бренду за сентябрь. Общий рекламный бюджет – 1,1 млн рублей. Сумма продаж за сентябрь – 17 млн рублей.

Весь ассортимент разделен на 3 группы:
• А – товары круглогодичного спроса
• B – максимизаторы прибыли
• С – неликвид, остаток с сезона

Вопрос: как мы распределили рекламный бюджет между этими группами?

Вопрос со звездочкой: какой CPO (стоимость привлечения заказа) получили на такой объеме?

Читать полностью…

Хакнуть математику WB🦈

Часть запросов учеников курса «Fast Track»:
• 1 млн продаж на топ карточке
• сделать все правильно в самом высоком сезоне
• разобрать внутреннюю рекламу на винтики
• полностью разобраться в алгоритмах

Мы стартуем уже во вторник, на VIP-тарифе осталось 2 места, на основном тарифе с наставником — несколько последних мест.

Это лучшая инвестиция для масштабирования вашего бизнеса этой осенью. С поддержкой до конца года!

Что будет на курсе?

– 4 модуля с уроками от меня (предрекламная подготовка, ВБ.Медиа, кластеры, пресеты, поиск, раздачи, поддерживающий маркетинг, РНП маркетолога и все-все-все)
– 2х недельный практикум с ежедневным трекингом наставника
– 5 практических эфиров от меня (прожарки, разборы, вопрос-ответ)
– ответы на все вопросы и поддержка наставника в течение месяца
– подписка на обновления по продвижению до конца года
– вечный доступ в Экосистему Акул (ежемесячные офлайн-встречи и Zoom-ы с наставником)

Пишите мне @shkurlova_marina слово «Акула», если хотите узнать программу и забронировать участие. Каждому отвечу лично.

Прошлый поток был год назад☺️ Успейте попасть в этот, начинаем послезавтра 🤝

Читать полностью…

Пятничные новости от WB!

На этот раз приятные 🚀🚀🚀

Не забудьте записаться на эфир 🦈

Читать полностью…

Почему мастер-класс и фишки НЕ СПАСУТ ваше продвижение?

– почему только 1% селлеров внедряют инструменты с эфиров и чатов?
– что нужно делать ДО внедрения фишек
– почему те, кто просто приняли участие в мастер-классе год назад, остались на том же уровне или ушли с площадки?

Не обманывайте себя, что сейчас склады/ЧЗ/акции/ и не время разбираться с продвижением. Маркетинг – то, что должно быть на 1 месте у любого бизнеса.

Со вторника на Fast Track будем комплексно решать все проблемы с внутренней рекламой и кратно расти🦈

Читать полностью…

2-й день мастер-класса в самом разгаре!

Ссылку на эфир отправили в бот и смс, дублируем для тех, кто потерял:
https://start.bizon365.ru/room/76009/mc2

Читать полностью…

Будущее за системным продвижением

Аксиома, с которой невозможно не согласиться🦈

Вчера открыла продажи на курс по системному продвижению «Fast Track», где с моей помощью и помощью наставников мы будем учить каждого, как:

— делать простые, но точечные действия для роста
— собирать сливки с сезона
— строить плотный фундамент из продвижения для роста
— осваивать фишки, которые дают результат в моменте

Напомню, что в этом году мы открутили 25+ млн в рекламу. И протестировали столько связок, сколько обычный селлер может тестировать вечность😁 Самые лучшие механики забрали в основу курса по системному продвижению!

Занять место на него можно будет завтра, на 2-м дне мастер-класса🙌🏼

Читать полностью…

Марина Шкурлова в эфире!

Ссылка пришла в бот и смс🤝🏼 Если пропустили, ловите:
https://start.bizon365.ru/room/76009/mc

Читать полностью…

Пара точных нужных действий уже влияют на результат

Я тут провела эксперимент) На мастер-классе мы анонсируем набор на курс по системному продвижению "Fast Track". Но несколько десятков особенно желающих селлеров уже успели вписаться в него!

Несколько дней назад провела 30-и минутный эфир, где поделилась первыми рекомендациями.

Сегодня получила первые результаты! Пара действий, пока без каких-либо уроков и аудита текущей ситуации, без помощи наставников и общей стратегии! Уже маленькие победы, вау👏

1️⃣ У одного селлера из

"Мне просто надо продать. Это был тестовый товар, я с ним мучаюсь, никак не могу добиться ничего"

после пары моих рекомендаций

"Впервые продалось не друзьям. Ура, поработаю еще с запросами, чтобы CTR повысить"

2️⃣ Другая ученица применила советы и подняла конверсию в корзину на 4%, а количество продаж в день выросло с 45 до 82 штук!

3️⃣ А еще одна ученица "поиграла" с ИИ по моим схемам и выручка на одном товаре выросла с 23 до 41тр!

Я в большом воодушевлении и ожидании, что же будет на курсе! Поставила себе личный вызов - сделать лучший поток! Детально разложу все-все-все фишечки и шаги🔥 а еще и практикум будет!

Читать полностью…

Мы собрали самые полезные посты из нашего телеграм-канала🦈

Чем еще заняться в 9 утра воскресенья, как не пополнить свои знания новой базой? Мы же тут для этого с вами и собрались😁

А если вы с нами недавно, то эти посты с вероятностью 99% вы могли пропустить!

Сохраняйте себе подборку ⬇️

Инструкция по работе с новым функционалом блокировки автоакций и установки минимальных цен
Калькулятор конструктора тарифов
4 совета, как увеличить CTR карточки
Топ-5 способов получать положительные отзывы
Как выделиться в выдаче с помощью ИИ? Инструкция!
Полная инструкция по Честному Знаку
7 основных грехов в работе с блогерами
Показатели рекламы и их расшифровка
Тепловая карта по дням недели и часам

Успеть попасть на еженедельную подписку писем с лайфхаками от наших наставников можно здесь

Наш бот позиций и остатков бесплатный для подписчиков
@wbsharks_parser_bot

Если вы менеджер, подписывайтесь на отдельный канал для вас: подписаться

Полезные видео для селлеров: wbsharks">YouTube | Rutube

Проведите этот день с пользой🔥

Читать полностью…

Мошенники 😡

Никакого курса по Ozon у нас нет. И по WB сейчас никаких курсов не продается. Месяц назад одна подписчица так уже потеряла 35к, писали здесь

Единственный реальный аккаунт Ивана уже 3 года - @kurilenko_work

Будьте бдительны! Мы не пишем вам в личку в ответ на комментарии в канале!

Читать полностью…

Wildberries или Ozon? Часть 2 🦈

2 года назад мы сравнивали частотности запросов на маркетплейсах в этом посте.

На тот момент:
- 167 запросов из 1000 (16,7%) имели частотность на Ozon выше, чем на Wildberries.
- суммарная частотность ТОП-1000 запросов на Ozon за неделю была — 8,56 млн, а этих же запросов на WB — 53,9 млн (в 6 раз больше)

Давайте посмотрим, что изменилось! Мы также выгрузили ТОП-1000 поисковых запросов на WB и Ozon, разбили их по категориям товаров и смотрели различия:

1️⃣Общий трафик ТОП-1000 запросов на WB - 76 млн (за 2 года вырос в 1,4 раза), на Ozon - 21 млн (вырос в 2,5 раза). WB продолжает обходить Ozon по объему пользователей, но уже не в 6 раз, а только в 3,6. Пока Ozon по трафику крайне далек даже до объемов WB 2022 года!

2️⃣ Мы разделили поисковый запрос на 9 основных категорий товаров, которые читаются в текущих данных. На скрине показано распределение трафика по ним внутри маркетплейсов, что видим:
• у WB остается приоритет на одежду, но надо отметить, как за последнее время Ozon простимулировали эту категорию и на цифрах видно, что теперь это четверть его трафика
• сохранился фокус внимания Ozon на электронике
• благодаря Ozon-fresh еда составляет 7% в трафике, там есть все, от гречки до майонеза с сосисками
• товары для дома и мебель занимают значительную часть трафика Ozon (возможно уход Ikea повлиял на заказ мебели с маркетплейсов).

3️⃣ Далее давайте поймем, какое соотношение по трафику в абсолютных значениях между маркетплейсами. Если сравнить количество запросов, то получается, что на Wildberries:
● одежду ищут в 5,9 раз чаще, а обувь в 4,8 раз
● косметику и бытовую химию смотрят в 3,5 раза больше
● товары для дома в 2,1 раз больше
● рюкзаки и сумки, актуальные в августе (спрос 1 сентября) ищут в 4,8 раз чаще
● даже по электронике абсолютного количества запросов больше в 1,5 раза, чем на Ozon
● что касается категорий еды и мебели – количество поисковых запросов на WB и Ozon примерно одинаковое.

Сохраняем файл с частотностью на обоих маркетплейсах в комментариях — изучайте и делитесь выводами.

🦈 – в знак благодарности

Читать полностью…

Wildberries или Ozon? Давайте посчитаем!🧮

Попросили наставника нашей школы, который продает на обеих площадках, сравнить ключевые моменты. Вот что у него получилось👇

Сравнивать будем на примере мужских шорт, взяв одинаковый период продаж:

1. Отгрузка/доставка на склады. На WB возим транспортными компаниями (внутренний транзит дороже). На Ozon – везем на московский СЦ и дальше уже кросс-докингом силами Ozon (за это берется плата). Стоимость приемки учитывать не будем, так как это показатель изменчивый, держим в уме текущую ситуацию с х100500 на WB.
Усредненные показатели доставки по складам на единицу товара:
WB – 12 руб, Ozon – 32 руб

2. Комиссия.
Ozon сейчас активно продвигает категорию одежда, поэтому комиссии такие: WB – 24,5%, Ozon – 13%. Огромная разница, особенно в чеке 3000 руб.

3. Хранение сравнить пока не можем, Ozon пока не брал ничего за хранение в рамках лояльных условий для категории одежды, на WB хранение 1 единциы обходится в районе 15 руб в месяц.

4. ДРР (Доля Рекламных Расходов) получилась примерно одинаковая – в районе 10%, но надо отдать должное – на Ozon рекламу настраивать легче (хотя многое методом тыка)

5. Дальше наш товар развозится к покупателю и тут актуально сравнить среднюю логистику на единицу товара. (по габаритам 5л). На WB средняя – 86 руб./ед товара до покупателя (раскладка по основным регионам Коледино, Тула, Казань, Невинномыск) и 50р обратная логистика.
На Ozon средняя – 113 руб и обратная – 78руб. (более широкая раскладка, чем на WB)

6. Объем трафика. Сравнение на данном товаре не будет идеально релевантным, так как на Ozon карточка была новая и еще не успела набрать массы и топовые позиции. Но в наших внутренних продажах соотношение сейчас следующее:
WB – 75% продаж, Ozon – 25% продаж

7. Лояльность аудитории на WB и Ozon:
% выкупа: WB – 34%, Ozon – 42% (приятно удивляет, поскольку сильно влияет на юнит-экономику)
Оценка товара от покупателей (средняя): WB – 4,61, Ozon – 4,59 (примерно одинакова, но на Ozon мы не получили ни одной единицы от покупателей)

8. Инструменты работы (широкими мазками). По WB все данные берем с отчетов и оцифровки, они достаточно точны. На Ozon это гораздо сложнее, площадка пока дает сильно меньше данных.

Еще один интересный факт про индекс цен, постоянно замечаем, что товары стоят по одинаковой розничной цене на WB и Ozon, но на WB сравнительный индекс цен «невыгодный», а на Ozon «умеренный», либо «выгодный». Просто интересное наблюдение)

Что получаем в конечном итоге: с точки зрения прибыли Ozon на текущем этапе нам выгодней, но пункт 6 и другие заморочки не стоит исключать. Важно не тешить себя иллюзией, что где-то трава зеленее продавать легче, конкуренция сейчас высока везде.

🔥 – за подсчеты и статистику

👾 – если продолжать сравнивать площадки

Поделитесь в комментариях, как у вас и что еще нужно учесть👇

Читать полностью…

Ситуация у селлера, которого разбирала я:

1) На ВБ 4 года, прироста от года к году нет, несмотря на то, что ассортиментная матрица растет;

2) Упаковки карточек нет, не проработано SEO, воронка фото, склады;

3) Бизнес-процесс подсорта не выстроен, из-за чего упущенная выручка составляет 23% по проекту;

4) Очень крутые производственники, сами отшивают уже как 20 лет потрясающего качества товары, которые держат рейтинг 4.7 ⭐️ и имеют очень притягательную стоимость.

5) Хаосное использование рекламы не приносит результатов.

Мне искренне обидно, что огромное количество клиентов не видят этот товар. Здесь потенциал на все 250 миллионов в год выручки.

Надеюсь ребята воспользуются моими рекомендациями и в следующем году мы увидим их кратный рост 🚀

Ссылка на магазин селлера, который был в разборе: https://www.wildberries.ru/brands/77027-rm-radost-moya

А что вы бы посоветовали?

Читать полностью…

Через 9 минут встречаемся на прокачке карточек с PRO WB!

Особенно рекомендую дождаться последнего разбора🤫

Читать полностью…

Ответ: распределение бюджета получилось 45% | 10% | 45%

Товары круглогодичного спроса и максимизаторы прибыли (группы А и Б) продвигали связкой АРК+поиск. Неликвид (группа С) – АРК+ВБ.Медиа+внешка.

ВБ.Медиа при грамотном использовании дает классные показатели по сливу товара (и не только). Неликвидом в текущей точке мы называем то, что осталось после основного летнего сезона. Напомню, основную выручку мы сделали в первой половине года (230+млн). Сейчас оптимизируем процессы и тестируем новинки.

На «Fast track» будем раскладывать наш подход к продвижению: детально про настройку каждого метода и варианты стратегий продвижений для разных ниш и товаром. Плюс ввели 2х-недельный практикум с ежедневной обратной связью от наставника😎 Стартуем уже завтра!

Сегодня – последняя возможность присоединиться, напишите @shkurlova_marina слово «Акула»🦈

Читать полностью…

Во вторник в 12.00 прокачиваю карточки вместе с WB!🔥

В прямом эфире будем давать рекомендации, как сделать карточки более привлекательными для покупателей и увеличить продажи.

Разбирать карточки буду вместе с:
• арт-директором WB Дмитрием Матвеевым
• руководителем продуктов WB Егором Семьяновым
• экспертом Точка Навыки Оксаной Катаевой

Регистрация бесплатна: https://clck.ru/3DpEJh

Всех жду🔥

Читать полностью…

Unit-экономика, новости WB и другое – 5 коротких роликов для селлеров🦈

Сохраняйте себе, наливайте кофе и забирайте идеи из наших свежих видео:

• Как правильно считать unit-экономику? на YouTube | на Rutube

• Обзор новостей WB на YouTube | на Rutube

• Прожарка карточки, детские товары на YouTube | на Rutube

• 5 осознаний от селлера с оборотом 3млн/месяц на YouTube | на Rutube

• Как собрать команд мечты на WB на YouTube

Лайк, колокольчик, подписка – приветствуются! Лист приема заявок по темам следующих роликов открыт👇

Читать полностью…

Хочу зарыть топор войны среди селлеров и поделиться официальным разъяснением WB, как правильно рассчитывается налоговая база при УСН «доходы» и УСН «доходы-расходы».

Я уже не знаю, кто еще должен что сказать, чтобы селлеры перестали распространять ложную информацию 😅

Читать полностью…

ВСЁ😈

Мастер-класс завершен!

• 2500 участников
• 2 дня
• 7 часов плотного контента

Поздравляю всех, кто успел записаться на «Fast Track», стартуем уже во вторник!
Уже посмотрела анкеты, вас так много🤩

Готовьтесь наконец разобраться во всем от кластеров до ВБ.Медиа!

Избавимся от хаоса, сделаем продвижение прозрачным, прогнозируемым, точным и масштабируемым.

Мы с вами до конца года! Нет варианта не вырасти кратно в позициях, прибыли и марже😈

Напишите мне @shkurlova_marina , какую цель ставите на курс!

Повторять мастер-класс в этом году не планируем, но сегодня запишу важное аудио с выводом этого события!

Читать полностью…

Главный день бесплатного мастер-класса сегодня в 15.00!

Специально взяла доп день на подготовку, чтобы изменить контент. Потому что вы знаете основные шаги продвижения карточки. Проблема в том, что постоянно тут-там что-то ломается и надо докручивать. Плюс не видите ошибки и возможности оптимизации = сливаете деньги впустую.

👇Жду всех сегодня в 15.00, буду раскладывать тему👇
"Как продавать в плюс на WB этой осенью и всегда"

Начался 4 квартал - это период не только высокого сезона, но и большого количества особенностей, которые важно учитывать для роста и заработка. Пока все носятся с проблемами ЧЗ, складов и лимитов, утекает время и возможность собрать максимум с периода самого высокого трафика на WB.

Поговорим сегодня о важном:

• Топ ошибок в рекламе, которые не дают вырасти + примеры
• Как исправить эти ошибки и продвигаться эффективно
• Как не уйти минус и заработать в период акций
• Как слить неликвид и продвигать новый товар

Плюс будет возможность попасть на "Fast track" - курс тех, кто хочет разобраться во всех инструментах, нюансах и фишечках эффективного продвижения на WB🦈 Стартуем через несколько дней мощным потоком.

Эфир сегодня в 15.00 без записи и повторов

Ссылка придет в бота после регистрации, успеть можно ТУТ!

Читать полностью…

«Жду следующего дня, как сериала». Внимание! Вторая серия переносится❗️

Спасибо вам за сотни отзывов и благодарностей🫶🏼 1100 человек было вчера в эфире! Вау!

Но у меня возникла идея - дополнительно разобрать тему продвижения во время акций) хочу сегодня углубиться в эту тему, разложить и показать вам!

Поэтому! встречаемся не сегодня, а завтра в 15.00

Обсудим:
- пошаговый план продвижения карточки этой осенью
- чем продвижение в период акций отличается от времени, когда акций нет
- какие ошибки допускают большинство селлеров

Записи тоже не будет👌 Ссылка на эфир завтра придет вам в тот же бот регистраций!

В качестве бонуса за перенос приготовлю для вас кое-что особенное🔍 а пока пошла готовить исследование по продвижению в акции! Огоньки поддержки приветствую!

Читать полностью…

99% готовности к мастер-классу! 🔥

Сегодняшняя программа:

— Как мы продвигались в этом сезоне
— 4 этапа системного продвижения
— Как вырасти в 2 раза за счет системного продвижения
— Главная причина, почему у 90% селлеров не получается
— Анонс курса “Fast Track”

Регистрация на мастер-класс ➡️ ТУТ

Читать полностью…

🔒Мастер-класс уже завтра, скоро закрываем регистрации

На мастер-классе разложим:
• 4 этапа системного продвижения,
• почему у 90% селлеров не получается разобраться с рекламой
• как пошагово продвигать новый товар и сливать неликвид

Кажется, это нельзя знать всем😃

Как только наберем 2000 участников — закроем регистрации. Встречаемся 8 октября, в 15:00 мск.

Успеть вписаться: https://salebot.site/md/7dcb6e60f49f762fbabcf2ca340b3a12?utm_source=tg0710

Читать полностью…