-
Adapty обновил предиктивную модель: “We recently updated our prediction model, so you may notice slightly different revenue and LTV figures. The new model is more accurate and less likely to overestimate revenue. Learn more”.
Что это
Predicted LTV позволяет оценить lifetime LTV (грубо сколько заплатит пользователь) для когорты новых пользователей например за последнюю неделю.
Как было раньше
Я раньше эту модель никогда не использовал, т к она примерно на 30% завышала мои предикты. С этим новым апдейтом - модель попадает в мои. Можно осторожно порекомендовать к использованию.
Как считаю я
Если совсем грубо - то моя модель очень простая. Я просто смотрю на кривую LTV. Если (цифры с потолка) прирост LTV:
• в январе был 10%
• в феврале 8%
• и 4% в марте
то не надо ждать прироста в 10% в апреле. скорее всего
• в апреле будет 2%
• а в мае 1%.
Таким образом можно оценить момент когда кривая достигнет плато и оценить LTV.
Работа с Meta через Claude Code
Claude Code работает с рекламным кабинетом Meta напрямую. Рассмотрим 3 инструмента: Graph API, Meta Ads MCP и Pipeboard.
📡 MCP vs API — в чём разница
API — это команда. Claude Code отправляет запрос в Meta, получает ответ. MCP — постоянное соединение. Claude Code видит все доступные инструменты сервиса и вызывает их по цепочке, сохраняя контекст между шагами.
По сути, нам пользователям не очень важно - MCP или API. Но MCP чуть умнее. При работе с META важна безопасность и при работе с MCP - она более высокая. MCP не сделает какую-то дичь типа 1000 запросов за минуту. Claude Code + Graph API может сделать любую дичь.
Graph API Meta
Тип: API
Минусы:
* Может сделать дичь
Перед запуском нужно дать Claude Code контекст проекта. Без подготовки такой, Claude Code начнёт активно слать запросы в Meta — десятки/сотни за минуту. Лучше использовать расширения Claude типа superpowers, чтобы заранее рассказать ему о том что вы не хотите слать большое число запросов.
* Требует Access Token
Не очень сложно, но надо завести приложение на developers.facebook.com. Не удобно для байеров, которые работают с арендоваными аккаунтами.
UPD: Роман в комментах классно подсветил, что Access Token требует верификации бизнеса.
Плюсы
* Все может
Meta Ads MCP
Тип: MCP
Официальное решение Meta. Публичная бета с апреля 2026.
Недостатки
* Upload видео: нет.
Формально есть, но видосы не влезают в контекст MCP (base64 и т. д.).
Плюсы
* Бесплатный, не требует Access Token'ов
* Как выйдет из беты - мы ее сможем в claude web использовать.
Pipeboard
Тип: MCP. Стороннее решение.
Недостатки
* Upload видео: нет
* Платный
Плюсы
* Не требует Access Token'ов
📊 Сценарий 1: аналитика
Meta Ads MCP и Pipeboard. Оба дают данные по кампаниям, адсетам, креативам без лишних настроек.
Graph API тоже справляется, но требует подготовки. Без ограничений Claude Code отправляет слишком много запросов — нужно заранее задать рамки.
🎨 Сценарий 2: upload креативов
Через Graph API.
Пример: у меня Claude Code подключён к Google Drive. Он сам забирает креативы с диска и создаёт кампании в Meta. Процесс полностью автоматический и безопасный.
🔄 Гибридный подход
На практике инструменты работают вместе.
Real-life Case: я сейчас работаю на проекте с длинной историей. Команда уже оттестировала тысячи креативов. Тестирование проходило несколько лет.
Шаг 1. Prompt: “покажи топ-перформеры по всем кампаниям lifetime” Это аналитика — работает через MCP.
Шаг 2. Prompt: “запусти из них отдельную кампанию "top performers". Это upload — работает через Graph API.
В таких гибридных сценариях Claude Code раскрывается на полную. Раньше подобная задача занимала дни. С подготовленной инфраструктурой — 20 минут.
Claude Code работает быстро, но большая часть времени (у меня) уходит на сомнения и опасения в духе: "чото страшно. как-то дофига всего. может не надо?”. Вообщем буст перформанса идет через преодоление собственных страхов и предрассудков.
Итого:
— Аналитика: Meta Ads MCP или Pipeboard
— Upload видео: Graph API
— Оптимальный подход: гибридный — MCP для данных и картинок, API для видео и сложных сценариев
В модуле AI в User Acquisition разбираю настройку каждого инструмента с нуля: от получения токенов до первой кампании, созданной через Claude Code.
Модуль можно приобрести отдельно.
Пишите мне в личку: @SiberianPaaanda
Напоминаю что старт нового потока курса уже в пятницу!
UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 мая 2026
📅 Завершение: 15 июля 2026
Регистрация
Или просто напиши мне в личку - @SiberianPaaanda
О курсе
• 16+ часов видео
• 10 модулей (1 новый)
• Живые Q&A-сессии
• Notion с чеклистами, шаблонами и инструкциями
• Сертификат
• Помощь с поиском работы
• Работа в симуляторе рекламных кабинетов
📘 Программа курса
• Модуль 1. Общая теория и стратегия запуска.
• Модуль 2. Стадии запуска.
• Модуль 3. Запуск кампании в META — интеграция, настройка, оптимизация, скейлинг
• Модуль 4. Запуск кампании в Google Ads — — интеграция, настройка, оптимизация, скейлинг
• Модуль 5. Автоматизация, мониторинг и отчеты — фреймворки, пачки тестов, скорость и win‑rate
• Модуль 6. Психология и коммуникация — когнитивные искажения, психология клиента, коммуникация с клиентом
• Модуль 7. 2000 часов в UA — реальные кейсы
• Модуль 8. Креативы в META
• Модуль 9. Карьера и развитие — карьера в UA, собеседования, этика
• Модуль 10. AI в User Acquisition.
Модули доступны в записи их можно проходить в любое время.
Регулярные сессии Q&A
Онлайн сессии примерно на 1-1.5 часа с разбором уроков и кейсов участников курса. Разбираем все - от экономики и предиктов до конерктных стратегий запуска кампаний.
Помощь с поиском работы
Cотрудничаю с 25 компаниями/работадателями. Ученики курса проходят собседования и получают оферы:
• “Один из работодателей даже оценил мой уровень как уверенный Middle, хотя я обозначил его как Junior+ из-за отсутствия практических кейсов”
• “От тебя пришел клиент на запуск с неплохой органикой в приложении. Решили продвигаться платно. Ниша - [CUT], поэтому пришли в Meta”
10 модулей (1 новый)
Самый частый запрос марта/апреля - “пиши про AI”. Сделал новый модуль на 2.5 часа об испольовании AI в User Acquisition.
📒Notion с чеклистами
Вы получите
• Инструкции по интеграции для META/Google Ads в связке с Appsflyer/Adjust/RevenueCat/Apphud/Adapty
• Частые ошибки
• Детальные видео по запуску кампаний
• Инструкции программистам интеграции на 5+.
• Troubleshotting сложных сценариев.
UA менеджеру не надо будет закапываться в детали. Просто отправьте программистам чеклист + видос. И все будет работать.
Notion доступен навсегда, поэтому когда вы пройдете курс у вас останется доступ до материалов и вы сможете использовать его в работе. Notion обновляет по мере запуска новых сервисов/MMP.
🧩 Поддержка
На протяжении курса мы были на прямом коннекте с участниками — запускали кампании, разбирали непонятные кейсы, вместе оптимизировали.
Не осталось ни одного «висячего» вопроса.
🔥 Кому подойдёт
Курс подойдет вам если вы:
👨💻Новичок - курс составлен так чтобы быть максимально дружелюбным к новичкам. Около 2 часов уделяется базовым знаниям, чтобы можно было влиться в работу.
👨💻Инди-разработчик - Если у вас небольшой бюджет - я понимаю вас. Сам такой. Я детально обсуждаю ценники и позабочусь о том чтобы вы не сливали бюджет и чтобы все покупали максимально дешево.
🏢 Командам и агентствам - Большая компания. Подойдет если у вас в штате уже есть UA менеджеры и вы хотите усилить направление: META/AEM/Web2App или GoogleADs/UAC/Web2App. На тарифе корпоративный вы сможете записать 3 и больше сотрудников со скидкой. Во время прошлого потока мы обкатали процесс оплаты и подписали договоры с компаниями Европы и бывших стран СНГ. С вами подберем комфортный способ оплаты и быстро согласуем договор.
🚀 Опытным UA-менеджерам — если пропустили Web2App или AEM или просто давно не настраивали ручками кампании, разберём всё на практике.
Записывайтесь на курс — будет мощно.
Быстрый аудит рекламного кабинета
Давно наблюдаю за Кертисом Холландом. Кертис — изобретает новые способы визуализации данных рекламного кабинета. Пушка/бомба/рекомендую.
Один из его графиков — график CPA от Spend по креативам. Задача: за 30 секунд понять, что происходит в рекламном кабинете и найти проблемы.
📊 Как это работает
Ось X — суммарный спенд по креативу.
Ось Y — CPA.
Каждая точка — это креатив.
Две линии делят график на четыре квадранта:
— горизонтальная линия = целевой CPA (это LTV пользователя)
— вертикальная линия = порог спенда на котором заканчивается обучение креатива
🔍 Четыре квадранта
⚪ Тестируем или убиваем — высокий CPA, низкий спенд
Креативы с высоким CPA и маленьким SPEND. Много точек в этой области говорят о том что у вас здоровый процесс тестирования новых креативов.
🔴 Режем — высокий CPA, высокий спенд
Креативы, которые не попали в KPI, но при этом потратили бюджет. Если здесь много точек — на кабинете системная проблема: байер забил на проект.
🔵 Масштабируем — низкий CPA, низкий спенд
Эффективные креативы, которым не дали бюджет. Они работают, но не заскейлены. Если тут много точек — вы недоиспользуете рабочие креативы.
🟢 Победители — низкий CPA, высокий спенд
Креативы-победители. CPA ниже цели, спенд большой. Если вы видите большое число точек в этом квадрате - у вас уверенный pipeline производства и скейлинга рабочих креативов. Если точек мало - скорее всего вы уже столкнулись с еженедельным ухудшением CPA.
📐 Как выбрать пороги
* Горизонтальная линия (целевой CPA) — обычно команды знают. Это LTV пользователя или целевая стоимость привлечения.
* Вертикальная линия (порог спенда) — про неё часто не задумываются, хотя она важна. На каком спенде принимать решение отключать креатив? Тема заслуживает отдельного поста - выложу завтра.
💡 Зачем это нужно
Один беглый взгляд на график показывает:
• сколько бюджета сливается на неэффективные креативы
• есть ли рабочие креативы, которые не масштабированы
• насколько эффективно идет процесс тестирования
Этот график можно анимировать в Claude Code — тогда видно путь креатива от теста до масштабирования или отключения. В этом случае нейросетки раскрываются во всей своей красе - мы видим представление данных в таком виде, о котором раньше не задумывались.
В Модуле 10 AI в User Acquisition курса UA Manager 2026 подробно разберём, как генерировать этот и другие графики для аудита кабинета.
Курс UA Manager 2026: META & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 мая
📅 Завершение: 15 июля
🔗 Регистрация
🔗 Подробности
или просто напишите мне — @SiberianPaaanda
Почему отключение креатива ломает кампанию
Кейс
Байер запускает адсет с пятью креативами. Через неделю смотрит результаты:
* Креатив 1 — Spend: $10k, Predicted ROAS 50%
* Креатив 2 — Spend: $2k, Predicted ROAS 150%
* Креатив 3 — Spend: $3k, Predicted ROAS 105%
* Креатив 4 — Spend: $1,5k, Predicted ROAS 110%
* Креатив 5 — Spend: $1k, Predicted ROAS 35%
Решение: байер принимает решение отключить креативы 1 и 5, т к они не приносят денег. Логика: перенаправить бюджет на креативы 2, 3 и 4 у которых положительный Predicted ROAS.
📉 Что произошло
После отключения креативов 1 и 5, ROAS адсета значительно падает. CPA растет. Общий перформанс проседает.
Байер ожидал, что бюджет перейдет на лучший креатив и кампания улучшится. Получилось наоборот.
🧪Симуляция
Вот тут я сделал симуляцию этого эффекта
Можно поиграться и посмотреть наглядно изменения если лень читать.
🧠 Почему так: 2 модели
Модель байера
Байер считает что все креативы конкурируют за один пул аудитории. Креатив 1 забирает бюджет у креатива 2. Отключи плохой — хороший получит больше и заработает больше. Креативы работают с одной аудиторией и "конвертят" ее в инсталлы.
Как работает Meta
Каждый креатив получает СВОЮ аудиторию. У этой аудитории свой объем - креатив 2 может приводить пользователей на $2000 спенда с ROAS=150%. $4000 спенда этот креатив уже обеспечить не может.
Креатив 2 давал ROAS 150% не потому что он "лучше", а потому что Meta нашла для него маленькую, но качественную аудиторию в $2000. Это его потолок при текущем ROAS.
Когда креатив 1 отключили, Meta перенаправила бюджет на креатив 2. Но качественная аудитория для него уже исчерпана. Meta расширяет таргетинг за счет показа креатива менее лояльным пользователям. ROAS падает по мере роста Spend.
✅ Правильный подход
1. Не отключать креативы. Meta оптимизирует распределение бюджета в рамках адсета между креативами сама. Если креатив получил $1 000, а другой $200 — это не ошибка алгоритма. Это отражение объёма доступной аудитории.
2. Делать вариации хорошего креатива. Если креатив 2 показал ROAS 150% — сделать 5–10 похожих. Каждая вариация получит свою аудиторию. Это расширяет охват качественных сегментов без принудительного расширения таргетинга одного креатива.
3. Если есть задача улучшить ROAS адсета любой ценой, то в данном примере точно поможет уменьшение SPEND. Меньше SPEND - выше ROAS.
📝NOTE
Я, конечно, немного упростил для наглядности.
1. При небольшом spend, ROAS = 150% на креативы часто результат случайности.
2. Иногда META действительно пропускает хорошие креативы и у каждого байера есть история о том как он нашел top-performer который META не заметила.
Несмотря на то что пункты выше справедливы, я считаю, что стратегия активного ручного вмешательства в adset не может быть долгосрочной продуктивной стратегией.
Adapty UA: обзор
Только я успел написать, что «выход новой MMP — редкое событие», как Adapty выпустили инструмент Adapty User Acquisition для работы с Meta и TikTok через Web2App.
Для меня это личная и волнующая история — на старте команда пригласила меня консультировать этот проект. Мы обсуждали разные пользовательские сценарии и я рассказывал о своем представлении об “идеальной MMP”. Хочется верить что мои рассуждения/комментарии помогли проекту и как-то на него повлияли 🙂
У меня есть клиент, который использует этот инструмент около 2-ух месяцев — ниже наблюдения по результатам работы:
Что делает сервис
Это MMP, которая:
• отправляет конверсии в Meta Platforms и TikTok через web2app
• отображает данные по рекламным кампаниям в дашборде
📊 Дашборд
В дашборде доступны:
• расходы по кампаниям
• ROAS
• prediction-метрики
(не работают на небольших объёмах данных)
Отдельно:
Adjust и AppsFlyer не показывают spend без подключения дополнительных пакетов. В Adapty эти данные доступны сразу.
Еще, у Adapty есть прямой доступ к подписочным событиям (через работу с платежами в Apple), что позволяет использовать эти данные в качестве source of truth для аналитики рекламных кампаний.
📡 Долетаемость конверсий
Около 70% конверсий атрибутируются одновременно META и Adapty.
Показатель в точности равен с Adjust и AppsFlyer.
Score Event’ов:
* Adapty — 6.1
• AppsFlyer / Adjust — 4.8
💰 Цена
* $0.03 за install
Сравнение:
• AppsFlyer — $0.07 / install
• Adjust — $0.03-$0.04 / install мин годовой пакет ~$5k
• Appstack — $0.05 / install + $299/month
• Tenjin — $0.04 / install
• Adapty — $0.03 / install
299$ первые 10к установок - это минимальный платеж
Если месячный Revenue < 5К$ - бесплатно
Позиционирование
Инструмент закрывает задачу запуска Web2App для Meta Platforms. При этом ограниченное количество партнёров (сейчас — Meta Platforms и TikTok) не позволяет рассматривать его как основной MMP.
Если сравнивать с новой MMP Appstack:
• у Adapty более развитый дашборд
• события обрабатываются напрямую (в Appstack используется RevenueCat)
• более развитый SDK (например поддерживается Unity которого нет у AppStack)
✅ Сильные стороны
• корректный дефолтный маппинг событий на старте
• проброс install → lead
• дашборд с данными spend
• прямой доступ к подписочным событиям
• простая интеграция
❌ Слабые стороны
• ограниченное количество партнёров (нет Google Ads). нет поддержки AEM-кампаний
• нет события “нетотмененный trial” как у Appstack и Apphud
• нет возможности отправлять все события (сейчас отправляются только атрибутированные). ребята обещают выпустить это обновление на днях.
Вывод
Я предвзят, но считаю что сейчас это лучший вариант для запуска Web2App-кампаний в Meta.
В планах у ребят — интеграция с Google Ads (ориентир — осень) и другими партнерами.
🔥Очень хочется чтобы у ребят все получилось! Искренне желаю удачи!
Отчет RevenueCat 2026
RevenueCat выпустил отчет о состоянии мобильной индустрии. В нем много интересного:
📈Рост числа приложений
RevenueCat поместил этот факт на первые страницы и он действительно поражает. Количество запусков подписочных приложений на iOS выросло примерно в 7 раз:
• 2 000 в январе 2022
• 14 700 в январе 2026
Android растет медленнее в 2 раза.
Интерпретация:
Запуская приложение в 2026 году - вряд-ли можно расчитывать на органику. 14700 релизов в месяц - сильно высокая конкуренция.
В то же время в чате User Acquisition Chat ~6800 участников — это число почти не меняется последние годы. Можно предположить что скорость роста числа разработчиков не сопровождается сопоставимым ростом UA-менеджеров (мне-то, конечно, хотелось бы чтобы был сопоставимый рост :) Возможно эти новые разработчики еще прокачаются и мы его еще дождемся.
Но сейчас конкуренция в Paid UA растет медленнее, чем рост числа приложений, а значит двери для новых приложений с платным UA пока открыты.
Кстати рост числа приложений в 7 раз - это скорее всего метрика оценки увеличения эффективности разработчиков за счет вайбкодинга.
💰Распределение revenue
• 69% revenue — приложения, выпущенные до 2020 года
• 8% revenue — приложения, выпущенные после 2024 года
Это может указывать на инерционность алгоритмов стора.
При анализе конкурентов имеет смысл учитывать дату релиза — старые приложения находятся в иных условиях роста. Ну и лучший (несколько токсичный) совет для увеличения органики для приложения: “запускайтесь в 2019 году”.
🌐Web-воронки
“…it’s not because small apps can’t do it. It’s because they haven’t tried yet” (с) RevenueCat
RevenueCat отмечает взрывной рост использования web-воронок в 2025.
При этом:
• Есть рост web-to-app. Т е принятие платежей от web трафика на сайте, но
• app-to-web сценарии (оплата на сайте из приложения) - все еще редкость
• около 2/3 web-дохода приходится на США и этот доход сконцентрирован в ограниченном числе вертикалей
Мы это часто обсуждаем на консультациях. Когда клиенты спрашивают “нужны ли мне web-воронки?”, я отвечаю “зависит от вашей ниши”. К примеру health / fitness / education / parenting - плотно сидят на квизах, а в photo / cleaners - их почти нет.
Ответ заключается в анализе конкурентов.
В этом канале я (скорее всего напрасно) не обозреваю web-воронки, но мы их запускаем с клиентами. Буду писать об этом.
📊LTV
В отчете приведены LTV по нишам и гео. Тут сюрпризов нет - значения похожи на практические наблюдения.
🤖 Google vs Apple
• LTV Day 1:
iOS $0.42 vs Android $0.23
• LTV 1-Year:
iOS $23.38 vs Android $21.62
Т е разница в качестве трафика Google и Apple снижается на длинной дистанции.
В своем отчете RevenueCat оценивает весь трафик, включая органику. Я думаю в paid-трафике (например, META) различия могут быть еще менее выражены
🔥Итого
1. Количество приложений растет - это увеличивает ценность платного трафика.
2. Web-воронки используются все чаще, но ниш в которых они применимы мало.
3. LTV по платформам на длинной дистанции похож
Appstack: Новая MMP
Появление новой MMP - событие чрезвычайно редкое. На рынке появился новый игрок - Appstack. Фаундер Lucas Moscon пишет что они уже зарейзили $2M от индустриальных инвесторов.
Давайте разбираться что происходит.
Введение
Все чаще нахожу трекинг ссылки appstack в meta ads library.
Среди клиентов
• Pushscroll Screen Time Control (#169 top grossing India)
• Deepstash (#73 Education top grossing UK)
MRR приложений около $100k.
Чтобы понять продукт — я созвонился с фаундером Лукасом. Appstack — пока стартап, поэтому фаундер сам проводит демо и отвечает на вопросы (и это очень здорово!). Лукас разрешил сделать скриншот из дашборда. Ниже — краткая выжимка.
Appstack о себе
1. Enhanced App Campaign
Термин придумал Лукас. По сути
• это классический Web2App без прелендинга
• с Tracking Template в Google Ads
• и прямой трекинг ссылкой в Meta.
Ключевое заявление: собственный пробабилистик с Succesull Attribution Rate = 90-94%.
2. Security
• никаких device-level данных наружу
• ничего не утекает в рекламные сети
Фокус на privacy-first подходе.
3. Web2App Google Ads
Appstack прошел сертификацию Google и - Google Ads принимает их tracking ссылки.
4. Qualified Trial
Аналог Active Trial (Apphud): если trial не отменился за 2 часа - в сетку отправляется событие "качественный триал"
Элементы revenue analytics через интеграцию с RevenueCat. Appstack сам проверяет статус транзакции через Apple
5. Прозрачность
Из демонстрации Лукаса, мне понравилось что Appstack показывают внутренние события вплость до каждого клика в дашборде. Единственная MMP которую я видел с такой фичей - это Tenijn. Это очень удобно при troubleshooting отправки конверсий. Appsflyer наоборотдвижется в сторону максимальной закрытости и непрозрачности.
6. Поддерживаемые рекламные сетки
• META
• Google Ads
• TikTok
• Apple
7. SDK
• Swift
• Kotlin
• React Native
• Flutter
• Unity - пока нет. Есть в ROADMap
8. Цена
• Первые 10к инсталлов бесплатно
• Дальше ежемесячно $299
• + $0.05 за платный инсталл
Мой комментарий
1. Самое интересное - это Enhanced App Campagn.
Сама технология не новая. Это обычные web-кампании Meta Web / Google Web партнеры в Adjust и Appsflyer. Но мне нравится позиционирование - подсветить уникальность этих web кампаний. У меня самого канал имеет в названии web2app - поэтому стремление сделать акцент на web кампаниях мне понятно.
Если ребята реально выкрутили на 90–94% attribution — это очень сильно.
Сейчас:
• Appsflyer / Adjust на Web2App без прелендинга дают ~70%
• ~30% теряется
И вопрос почему эти 30% нельзя достать если у нас есть gclid / gbraid / fbclid?
Возможно дело в настройках чувствительности false positive пробабилистика внутри популярных MMP. И если так, то с этим действительно можно экспериментировать, чтобы получать более высокий match rate.
2. Цена
У ребят прозрачный pricing + free tier. Поэтому Appstack сразу встает в ряд с self-serve MMP:
• Appsflyer: $0.07 / install
• Appstack: $0.05 / install + $299/month
• Tenjin: $0.04 / install
Т е у Appstack — середина рынка
Сравнение
Appsflyer
• куча партнеров
• s2s, raw data export
• не только Web2App
поэтому Appsflyer ожидаемо дороже
Tenjin
• удобный dashboard
• куча доп фич. например под гибридную монетизацию, которая очень важна для gamedev’а (impression revenue)
• бесплатные инсталлы
• минус: нет Web2App
все равно не очень понятно почему tenjin должен быть дешевле
Adjust
Не является self-serve сеткой, поэтому сравнивать нельзя.
Вывод по цене
Если честно, я бы ожидал:
• $0.03–0.04 за install
• без фиксированных $299
Резюме
Пока рано делать выводы без тестов.
Но:
• фаундер глубоко понимает индустрию
• продукт бьет в реальные боли: низкая долетаемость событий и качественные события триалов (писал о проблеме в прошлом посте)
• Web2App сейчас — ключевой тренд
Новый игрок на таком консервативном рынке — это всегда плюс.
🔥Посмотрим, смогут ли они реально выжать эти 90%+ атрибуции.
Web2App на Android без прелендинга: Google Search → Google Play
Конфигурация:
— Подписочное приложение (Google Play)
— MMP: Appsflyer
— Трафик: Google Search (без воронок и прелендинга)
Результаты:
— Spend: $500
— Trial Price: $250
— Purchase Price: $500
— Оптимизация: первые $250 — инсталлы → затем $250 — пурчи
— Долетаемость: ~60% конверсий до Google Ads
Что происходит
Обычная UAC на Android — это «черный ящик». Мы не можем выбрать определенные placements (Google Play, Google Search и т. д.). Запуская текстовые объявления, вы одновременно попадаете и в Google Play, и в Search, и в прочие.
Тем не менее если удается изолировать search-трафик — появляется потенциальное преимущество. Конкуренты не могут лить строго в search (ограничения UAC), а мы можем попытаться.
Зачем это делать?
Есть сценарий когда мы запускем UAC на iOS, часто партнерский трафик оказывается хуже чем “чистый” search. Поэтому мы настраиваем web2app в котором явно убираем партнерский трафик и оставляем только search. Я хочу попытаться повторить тоже самое на Андроид.
Главная проблема — недолет событий
До кабинета долетает ~60% конверсий → алгоритм учится на урезанных данных → цена пурча высокая.
Интересно, что на iOS похожая схема иногда работает даже без оптимизации на события (т е просто на кликах). На Android — ощущение, что Google Ads лучше знает своих пользоваталей, и не отдает вам их сразу (device-level данные дают преимущество их алгоритму).
Что делать
1. Если есть бюджет
Можно просто продолжать лить и стабилизировать модель на дорогих пурчах.
2. Если есть технические возможности
То как будто можно попробовать реализовать отправку конверсий самостоятельно с помощью пробабилистика более чувствительного чем пробабилистик у Appsflyer:
— добавить прелендинг
— забирать gclid
— отправлять конверсии самостоятельно обратно в Google Ads.
Да, конверсия в инсталл просядет из-за прелендинга, но это может компенсироваться бОльшим числом переданных конверсий.
3. Ничего
Как правильно пишет в комментариях B - дефолтная UAC кампания обычно лучший выбор для Google Play.
🔥Вывод
Технически Android Web2App без прелендинга — работает, но оч дорого.
Привет!
Напоминаю что запуск курса UA Manager 2026: META и Google Ads уже через 3 дня!
В аттаче отзывы с прошлого потока.
📅 Старт: 15 марта 2026
📅 Завершение: 15 мая 2026
Регистрация:
или просто напишите мне в личку — @SiberianPaaanda
Подробная информация о курсе
Лендинг потока
Объявляю набор на курс.
UA Manager 2026: Meta & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 марта 2026
📅 Завершение: 15 мая 2026
Регистрация
Или просто напиши мне в личку - @SiberianPaaanda
О курсе
Это практический курс для UA-менеджеров от среднего до продвинутого уровня, кто хочет прокачать реальную работу с META и Google Ads.
• 14+ часов видео
• 9 модулей (2 новых)
• Живые Q&A-сессии
• Notion с чеклистами, шаблонами и инструкциями
• Симулятор рекламных кабинетов
• Помощь в поиске работы участникам курса
• Сертификаты о прохождении
Подробнее тут
Что нового в феврале
Одна из новинок - симулятор рекламных кабинетов META и Google Ads. Позволяет
• Запускать рекламные кампании
• Создавать и тестировать новые креативы
• Работать со структурой campaign / adset / ads
• Управлять оптимизацией и бюджетами
Внутри заложена логика работы рекламных сетей: аукцион, обучение, атрибуция, распределение трафика.
Симулятор измеряет эффективность работы через показатель: за сколько дней пользователь достигает X профита.
Вижу как отличаются результаты — опытный UA-менеджер выходит на целевой показатель быстрее, чем новичок.
Лендинг курса
Записывайтесь! У нас полезно и весело!
Apple Search Ads + AppsFlyer
При запуске Apple Search Ads через AppsFlyer, в отчетах отображаются не киворды, а их айдишники:
123456789
987654321
В таком виде анализ и оптимизация на уровне семантики невозможны.
Причина
AppsFlyer не раскрывает keywords для Apple Search Ads без подключения пакета ROI360
Относится как к бесплатным, так и к платным аккаунтам с высоким spend.
Это не ограничение со стороны Apple. Apple Search Ads передает эти данные через API, но Appsflyer перевел их в отдельную платную фичу для уже платящих пользователей.
Решения
1️⃣ Подключение ROI360
Киворды доступны после включения cost таб в AppsFlyer.
Цена: несколько $k в год.
2️⃣ Использование Asapty
Киворды доступны всегда.
Цена: бесплатно.
3️⃣ Использование Adjust
Киворды доступны по умолчанию.
Цена: около $5K минимальный платеж.
4️⃣ Использование любой другой MMP/Revenue Analytics
Выше я описал сервисы с которыми работаю сам, но в целом, инфа от Apple открыта - подойдет любой.
Цена: много бесплатных решений
Комментарий
В прошлом посте писал о том что Appsflyer урезал Google Web. Для Google Web - это просто раздражающее неудобство.
К сожалению, в случае с Apple Search, Appsflyer как минимум неоправдано дорог и как максимум просто бесполезен.
Update 1: Виктория пишет что небязательно ROI360 подключать чтобы получить keywords - достаточно просто в Cost табе приконнектить Apple. Я приконектил - пока статус “Waiting for sync”. Как прилетит - выпущу Update 2. Хотя суппорт мне явно написал “подключай ROI360".
Но без спенда по каждому keywords все равно невозможно работать.
Update 2: Костя пишет: Если линкануть кост, будут только косты. Если нужно видеть и ревуху и роя и прочее, то нужен ROI360 однозначно.
Update 3: После того как приконектил аккаунт к cost tab - вместо айдишников появились keywords, но ни костов по ним, ни revenue нет. Только количество инсталлов. Без ROI360 действительно работать нельзя.
Работодателям
Периодически приходят компании с просьбой порекомендовать ребят, которые прошли мой курс.
Поэтому запускаю программу коннекта работодателей с участниками курса, которые находятся в поиске работы.
Если вы сейчас ищете UA Manager’а — напишите мне в личные сообщения: @SiberianPaaanda. Я дам доступ к базе резюме участников курса.
Все участники курса имеют доступ к базе знаний по запуску различных типов кампаний в Google Ads и META, поэтому, как правило, понимают не только базовые настройки, но и работу со сложными кейсами: Web2App, AEM, UAC, атрибуция, работа с MMP и аналитикой, стратегии тестирования и скейлинга.
Автор дружественного нам канала “Gaming the Traffic” Кирилл Макаров запускает поток по AI-креативам.
🗓Старт: 16 февраля
⏳Длительность: 3 месяца
Сегодня байинг и настройки рекламных сеток и кампаний — гигиенический минимум. Решающим фактором успеха кампаний становятся креативы. И именно этому посвящён поток Кирилла.
Вот 2 бесплатных пробных урока, чтобы попробовать и посмотреть формат:
1. Копируем движение из оригинального видео и меняем персонажа
2. Создаем direct-response рекламный формат, который сейчас активно используется в закупке.
Горячо рекомендую как сам поток, так и канал Кирилла!
Appsflyer выпустил обновление для Google Ads Web2App
Похоже, изменения выкатили ещё в ноябре прошлого года — я заметил только сейчас.
Что поменялось:
1️⃣ Пропали clicks у Web2App-кампаний в Google Ads
Клики больше не отображаются для Web2App.
Как выяснилось, это теперь платная фича — она переехала в план ROI360, который подключается отдельно.
Ответ саппорта:
Cost integration is required in order to display clicks from googleads_int
Подробнее
То есть: хотите видеть клики — платите 💸
Неприятно, но окей, принято.
2️⃣ Web2App с PID=googleads_int “переехали” в googleadwords_int
И это уже выглядит странно.
Ответ саппорта:
Following recent changes, by design, clicks are no longer displayed directly under googleads_int and are instead grouped under googleadwords_int.
Перевожу с корпоративного:
• раньше было логично и прозрачно
• теперь Web2App клики сваливаются в другой media source и это подаётся как by design
🤨 Если первый пункт — просто плохая новость, то второй очень похож на попытку выдать баг за фичу.
Вывод: в целом изменения не очень приятные, но на общую картину и принятие решений не влияют.
PS Какой-то пост грустный вышел. Надо повеселее закончить. Спасибо суппорту - все разъяснили буквально за пару часов!
Концепция зацепа с точки зрения математики
Пробую новый формат. Волнуюсь — не знаю, насколько математика вам интересна. Если пост зайдет - еще выпущу похожих. Знаю что зацеп многие любят, поэтому клоунов тоже огребу сейчас чувствую :) Вообщем, поддержите лайками :)
Что такое зацеп?
Распространённая стратегия в UA. Байер запускает 3-5 кампаний с одинаковым или похожим сетапом. Через несколько дней смотрит результаты и ищет кампанию, которая "зацепилась" - показала положительный ROAS. Остальные отключает.
Логика: алгоритм Meta/TikTok/Google по-разному раскачивает каждую кампанию. Задача байера - найти ту, которой повезло попасть в хорошую аудиторию.
🧪 Мысленный эксперимент
Проверим эту стратегию математикой. Возьмём приложение, которое точно не зарабатывает, и посмотрим - сможет ли байер всё равно "найти зацеп".
Если в институте у вас не было теории вероятности — не страшно. Страшные формулы можно скипать и переходить сразу к выводу что получилось.
Параметры приложения:
• LTV с платящего = $32
• Конверсия в платящего = 10%
• CPI = $4
• Истинный ROAS = 80%
Обратите внимание - приложение точно убыточно. Каждый инстал в среднем приносит $3.20, а стоит $4.
Байер запускает 5 кампаний по $50. Вопрос: какова вероятность, что хотя бы одна покажет ROAS >= 100%?
Мат модель
🎲 Шаг 1. Монетка
Каждый инстал — бросок монетки. С вероятностью 10% пользователь платит $32. С вероятностью 90% — не платит ничего.
🎲 Шаг 2. Сколько бросков
$50 бюджета при CPI $4 = 12 инсталлов. Это 12 бросков монетки.
🎲 Шаг 3. Сколько нужно для "успеха"
Чтобы кампания показала ROAS >= 100%, нужно минимум 2 платящих из 12.
2 x $32 = $64 revenue при $50 spend = ROAS 128%.
🎲 Шаг 4. Какова вероятность?
Вероятность получить 2 и больше платящих из 12 при шансе 10% — считается через биномиальное распределение. Результат: 34%.
То есть каждая третья кампания покажет ROAS >= 100%. Просто так работает рандом.
🎲Шаг 5. Пять кампаний
Вероятность, что хотя бы одна из 5 покажет положительный результат:
1 − (1 − 0.34)⁵ = 86%
📐 Формула (можно смело скипать)
Биномиальное распределение - формула для подсчёта вероятности получить ровно K "успехов" из N попыток:
P(K из N) = C(N,K) × p^K × (1−p)^(N−K)
Где C(N,K) = N! / (K! × (N−K)!) - количество комбинаций.
Пример для нашего случая:
P(0 платящих из 12) = 0.9¹² = 0.28
P(1 платящий из 12) = 12 × 0.1 × 0.9¹¹ = 0.38
P(0 или 1) = 0.28 + 0.38 = 0.66
P(2 и больше) = 1 − 0.66 = 0.34
Для нескольких кампаний:
P(хотя бы одна покажет ROAS >= 100%) = 1 - (1 − P(одна))ᴹ
Где M — количество кампаний.
📋 Как вероятность зависит от бюджета
Spend $50 на кампанию → 12 инсталлов → нужно >= 2 платящих
Одна кампания: 34%. Хотя бы 1 из 5: 86%.
Spend $150 → 37 инсталлов → нужно >= 5 платящих
Одна кампания: 31%. Хотя бы 1 из 5: 84%.
Spend $300 → 75 инсталлов → нужно >= 10 платящих
Одна кампания: 22%. Хотя бы 1 из 5: 71%.
Spend $1 000 → 250 инсталлов → нужно >= 32 платящих
Одна кампания: 9%. Хотя бы 1 из 5: 36%.
📌 Что получилось
При spend $50 на кампанию - шанс увидеть положительный ROAS хотя бы на одной из 5 кампаний = 86%. Почти наверняка увидите положительный ROAS.
Даже на более-менее нормальном спенде в $300 - шанс 71%.
Но обратите внимание: вероятность ложноположительного результата на одной кампании при $300 — всего 22%. Запуская одну кампанию вместо пяти, байер уменьшает шанс обмануть себя с 71% до 22%. Т е другими словами - получает в 3 раза большую надежность оценки.
Короче
Лучше запустить одну кампанию и смотреть на неё, чем 5 и смотреть на все.
Сегодня в Adapty рассказывал про базу в mobile User Acquisition.
Смотреть тут
Если вы давно работаете с Meta / Google Ads и мобильной аналитикой — часть тем может показаться очевидной, но для начинающих UA-менеджеров и фаундеров мобильных приложений наверняка найдется что-то интересное:
Темы выпуска:
* как понять, что кампанию пора масштабировать
* почему увеличение бюджета ломает экономику
* почему креатив решает 80% результата на Meta
* сколько креативов нужно на старте
* с какого канала начинать рекламу мобильного приложения в 2026
Обсудили базовые принципы mobile growth, запуск рекламы, креативы, масштабирование и типичные ошибки на старте.
Сколько надо спенда для обучения креатива?
В прошлом посте я писал, что сложно определить момент, когда заканчивается обучение креатива и начинается его выгорание. Чтобы с этим разобраться — построим график зависимости CPA от спенда с разбивкой по дням/неделям/месяцам (в зависимости от длины периода).
На картинке — реальные данные с проекта на который я пришёл три недели назад. Первое, что сделал — построил этот график.
📊 Что видно на графике
У всех креативов CPA падает примерно до $3k кумулятивного спенда — это фаза обучения. После $2k начинается стабильный рост CPA — начинается фаза медленного выгорания.
🔍 Состояние проекта
1. Можно точно определить, в каком состоянии сейчас находится креатив: обучается, работает или выгорает.
2. Мой проект в фазе стагнации — креативы медленно выгорают, новых нет.
3. Порог обучения на этом проекте — около $3k. Это и есть вертикальная линия из прошлого поста. Мы можем ждать уменьшения CPA до этой линии. И велики шансы что CPA будет расти после этой отбивки.
🔵Синий креатив продержался до $13к. У остальных выгорание началось в районе $4к.
🟢 Обратите внимание на зелёный креатив
CPA падал до $4k - креатив обучался, а с $4k начал расти. Креатива хватило на $4k — после этого он стал выгорать.
Это те самые микроаудитории на которые мы таргетимся запуская рекламные кампании, о которых говорил Дмитрий Гурский из Flo в своем интервью для Adapty. Meta находит для креатива узкий качественный сегмент, и когда он исчерпан — CPA растёт.
📌 Выводы
Время, когда можно быстро найти один рабочий креатив и лить на него в плюс — прошло. Я не говорю что это невозможно - с ростом числа экспериментов вы возможно наткнетесь на креатив, который будет откручивать десятки и сотни $k спенда. Но на старте проекта ваш график скорее всего будет таким же как этот.
С приходом нейросеток - креативов делают много, они конкурируют и быстро выгорают. Если вы отливаете ваш трафик на один top performer, то велики шансы что он уже сейчас показывает ухудшающийся CPA.
🔥Что с этим делать:
• Внедрить pipeline по производству новых креативов. Новые креативы должны проходить по квадрантам. Их надо оперативно производить/скейлить и выключать. Как генерить много креативов и как с ними работать в рекламных кампаниях - я подробно рассказываю на курсе.
• Аналитика, которая точно покажет, где проходит линия обучения и выгорания. Рассмотрим как сделать такой график с нейросеткой.
Кстати, если вы уже пролили какие-то деньги, вы уже сейчас можете построить такой график для вашего кабинета и точно сказать сколько спенда требуется для его обучения.
Курс UA Manager 2026: META & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 мая
📅 Завершение: 15 июля
🔗 Регистрация
🔗 Подробности
или просто напишите мне — @SiberianPaaanda
🚀 Новый модуль UA Manager 2026: AI в User Acquisition
На канале Adapty вышло интервью с Дмитрием Гурским (CEO Flo Health).
Его тезис:
“Надо тратить минимум 2 часа в день на изучение промтинга…”
“Это то что определит кто будет востребован от того кто не будет востребован”.
Выпустил новый модуль как раз на 2,5 часа — от базовой работы в ChatGPT до генерации креативов в Claude Code. Модуль - часть курса UA Manager 2026: Meta и Google Ads на максимуме.
Я не считаю, что с приходом нейросетей профессия user acquisition manager исчезнет. Я считаю что мир изменился и AI уже стал базовым инструментом.
📋 Программа
* ChatGPT: базовая работа
* Setup: Claude Code (WARP, Wispr Flow)
* Аналитика: сравнение периодов, объяснение просадок, гипотезы
* Meta API: подключение, получение данных, отчёты, токены
* Google Ads API: Developer Token, запросы
* Анализ ниши: объем рынка, анализ конкурентов, список рисков
* Выгорание креативов: наглядный жизненный цикл рекламного аккаунта
* Telegram: алерты / отчёты
* Креативы: angles / hooks / концепты
* Images: анализ конкурентов/генерация креативов
* OpenAI Codex VS Claude Code
* Видео Generation: Heygen / Veo / Post Rolls / Качественная работа с текстом
Для кого модуль:
🧩 Junior UA
Нейросети — это то, о чём спрашивают на собеседованиях уже сейчас. Модуль даёт навыки, которые выделяют среди других кандидатов:
• самостоятельная работа с данными
• построение отчётов
• генерация креативов.
⚙️ Middle / Senior UA
Рутина отнимает время от стратегических задач. Модуль показывает, как
• автоматизировать: подключить Meta и Google Ads API
• получать алерты в Telegram при просадках
• анализировать выгорание креативов без ручного сведения таблиц.
Не нужно просить разработчиков интегрировать Tableau. Не надо ждать от монтажеров очередной порции из 2-ух креативов когда вы уже можете генерить сотни.
🤵 Founder / Head of Growth
Обучение команды. Просто покупаете обучение на курсе для команды, а обучить работе дальше - уже моя ответственность.
👨💻 Для UA с сильным техническим бэкграундом
Если вы уже шарите в Claude Code - то можно скипать работу в ней и переходить к подробной настройке всех сеток. Поделюсь скриптами общения с саппортом и конкретными сложностями при общении с API.
🎵 Для UA без технического бэкграунда
Каждый модуль имеет свой уровень сложности. Можете выбирать только самые простые которые не требуют подготовки.
На протяжении всего курса
Как всегда моя полная поддержка по настройке / интеграции. Точно доведем работу до конца.
Для всех
Модуль AI в User Acquisition - это только небольшая часть полного курса по META и Google Ads. Курс полностью включает в себя все возможные аспекты работы в META и Google Ads.
Курс UA Manager 2026: META & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 мая
📅 Завершение: 15 июля
🔗 Регистрация
🔗 Подробности
или просто напишите мне — @SiberianPaaanda
TikTok запуск
Краткая выжимка из интервью с Артемием Проскуряковым (канал: @romilead, дневной спенд на ТикТок: $14k)
Ссылка на видео
🚦 Когда запускать
* TikTok — не должен быть первым каналом для софт лона. Лучше сначала протестировать приложение * Если удается тратить $1–2k в день day стоит попробовать ТикТок.
* Не для B2B-приложений. Фото-редакторы - ОК;
📡 MMP
* Мапинг всех событий на Purchase.
* Отправлять события с других каналов, чтобы дать ТикТоку раскачаться.
* После запуска подождать минимум сутки — должна появиться надпись Verified у приложения.
🎬 Поиск креатива
• Начинать поиск с лучшего креатива, который уже перформит на Meta
• Искать референсы в PipiAds и в трендовых видео TikTok
• Обычно креатив перформит на $30–50k спенда, потом выгорает.
🏗 Структура первой кампании
• Smart+ кампания
• Оптимизационное событие — Purchase
• $100–$150 в день на обучение
• 30 креативов, максимально разных
• Не трогать 2 дня после запуска
* App Profile Page — убрать
📈 Масштабирование
* 2 хороших дня подряд — увеличивать бюджет.
* Если старт с маленького бюджета, то можно растить кратно.
* Pangle — не лить. Решать через менеджера вопрос отключения Pangle.
* Дублирование кампаний в надежде поймать зацеп — нет смысла
🌍 ГЕО
ГЕО в порядке приоритета: US, Tier 1, WW.
🎵 Авторские права
* TikTok хорошо определяет нарушения автоматически и предупреждает до паблиша
* Можно делать ремиксы на хиты. ТикТок пропустит 30%.
На курсе UA Manager 2026: Apple Search & TikTok - подробная инструкция по такому запуску
Запускаю новый мини-курс
UA Manager 2026: Apple Search на максимуме (2 часа)
Bonus: запуск в TikTok
Пройти курс можно в любое время — все видео доступны сразу.
Что внутри
• Курс записан совместно с Константином Пытковым (10 лет в User Acquisition, Apple Search — основной источник трафика)
• В рамках курса я потратил $5k на запуск новых кампаний и подробно рассказал чем руководствовался при запуске.
Записаться на курс
Программа
Модуль 1. Анализ (30 мин)
• FoxData / Google Keyword Planner
• Покупка американского Apple ID
• План запуска
• MMP (Asapty, Tenjin, Apphud)
Модуль 2. Настройка (20 мин)
• Custom Product Page
• Placements
• Search Results
• Product Page
Модуль 3. Scaling (12 мин)
• Отличия Apple Search
• Impression Share
• CPI
• Scaling
• Конкуренты
• Анализ результатов
Модуль 4. Стрим с Костей (35 мин)
Bonus Модуль 5. TikTok (30 мин)
• Структура и стратегия
• Настройка кампаний
• Pangle
• Интеграция с AppsFlyer и Adjust
• Сравнение с другими сетками
Записаться на курс
Тарифы
Базовый — $400
• Все модули
• 3 кейса с цифрами
• Скринкасты запусков (Apple Search + TikTok)
• Блок про поиск работы
• Сертификат
• Чек-листы
• Доступ без ограничений
Корпоративный — $750
• Всё из базового
• Консультация 1-на-1
• До 3 сотрудников
• +$500 за каждого дополнительного
Записаться и задать вопрос можно мне @SiberianPaaanda
Apple Search Ads
Краткая выжимка из интервью с Виктором Орловым (основатель Asapty)
Ссылка на видео
Анализ ключевиков
• Оценка популярности keywords в Apple сейчас не работает. На “звёздочки” popularity ориентироваться нельзя
• Размер рынка лучше оценивать через ASO-инструменты (например, FoxData)
• Для подбора keywords:
❌ не ChatGPT и Google Keyword Planner
✅ а подсказки Apple прямо в интерфейсе
Аукцион
• У Apple есть минимальный threshold ставки, ниже которого apple не отдаст трафик. Порог зависит от ниши
пример: invoice maker - от $15 за install
Структура кампаний
• Рекомендуемая структура: 1 кампания = 1 keyword
Много ключей в одной кампании - хуже доступ к трафику
• Как найти ставку:
Аукцион реагирует почти мгновенно поэтому:
1. Стартовать с ~$0.10
2. Повышать каждый час до появления первых показов
• Основные плейсменты:
✅ Search Results, Product Pages
❌ Today Tab, Search Tab — не работают. Больше подходят для brand awarness задач, а не для user acquisition.
Оптимизация
• Apple не обучается как Meta/Google, поэтому трафик сразу стабильный. Бюджет можно менять без страха “сломать обучение”.
• Кампания может работать месяцами/годами без ухудшения перформанса
• Impression Share — % выкупа аукциона. Если ставка близка к 100%, то повышать ее дальше бессмысленно. С impression share удобно работать в Asapty.
❌ дублирование кампаний не работает
GEO
• Работают неочевидные гео: Польша, Венгрия, Швейцария. Лучше начинать с локализации объявлений
Интеграция
• Любая MMP - ОК для работы с Apple Search
⚠️От меня коммент: В AppsFlyer keywords-аналитика платная (ROI360)
Новости
Apple добавляет новый placement в поиске (вероятно, под результатами)
🚀 На следующей неделе совместно c Костей Пытковым @UhtredMohair
(10 лет в user acquisition, Spend: $30–50K в месяц в subscription apps и $50K+ в gaming) запускаем мини-курс:
Apple Search + TikTok
Разберем детальную настройку кабинетов и разные стратегии работы.
Окно атрибуции и 7-дневные триалы
Что такое окно атрибуции?
Типичный путь пользователя:
• клик по рекламе
• установка / открытие приложения
• покупка (любая конверсия)
Окно атрибуции — это время между кликом и конверсией.
Если пользователь уложился в окно (например, купил в течение 7 дней после клика), то конверсия засчитывается.
Если нет, то для рекламной сетки конверсии не существует.
Дефолтные значения
• Meta: 7-дней (максимум)
• Google Ads: 30 дней
Нужно ли уменьшать окно?
В мобильных приложения практически никогда. Большинство проектов страдает от недостаточного количества событий в кабинете, поэтому уменьшение окна ведет к худшей обучаемости кабинета.
Когда можно ставить 1d click
Теоретически можно представить себе проект, который получает достаточное количество событий в первый день. Чтобы быстрее окупаться (буквально в первый день) - такой проект уменьшает окно атрибуции до 1 дня в META. Тогда META будет оптимизироваться на пользователей которые платят сразу.
На практике: таких проектов мало и в первый день почти всегда недостаточно данных
У меня 7-дневный триал — что делать?
Промежуток между кликом и конверсией триала в пурч становится больше 7 дней и рекламная сетка не может зафиксировать этот факт, т к конверсия не попадает в окно атрибуции META. Сеть не видит оплату и не может на неё оптимизироваться
Что делать
1. Прокси-событие (через Apphud)
Apphud реализовал у себя такое событие (и по слухам оно есть у Appstack. Про Appstack похоже тоже надо пост сделать).
Идея такая: многие пользователи берут триал, используют платную фичу и тут же отменяют. Когда сетка оптимизируется на таких пользователей (т е на обычный триал) - они не конвертятся в платящих. Apphud отправляет в сетку событие “Пользователь еще активен через час после триала” и таким образом сетка может обучаться на чуть более лучших пользователей.
2. Кастомные серверные события
Если ваши разработчики сильны в server-side, то они отправляют событие типа “trial active in 3 days”.
Это ближе к платящим пользователям и быстрее, чем ждать purchase
3. Оптимизироваться на подписку без триала
Если у вас на paywall есть обычная подписка, то можно оптимизироваться на Trial Converted (Purchase) от нее. Сетка приведет платящих пользователей.
Заключение
7-дневный триал усложняет поиск product market fit на начальной стадии:
• происходит удорожание тестов
• замедляется поиск рабочих креативов
👉Как бы делал я
• на старте запуск с 3-дневным триалом
• быстрый тест креативов
И только потом (через A/B тест) пробовал бы 7-дневный триал.
$14,000 Daily на TikTok
Интервью с Артемием Проскуряковым. Артемий - автор канала @romilead. Я искренне считаю его блог лучшим на тему продвижения мобильных приложений в META и TikTok. Под управлением Артемия $14,000 дневного спенда, поэтому я обратился именно к нему с вопросами о работе ТикТок.
Ссылка на видео
TG: @romilead
LinkedIn
0:00 - Знакомство с Артемием
2:31 - Как провести анализ ниши
5:33 - Чеклист для MMP
11:39 - Как искать перформящий креатив
20:01 - Структура первой кампании
26:50 - Сколько нужно конверсий для оценки результата
31:25 - App Profile Page
33:03 - Ограничение ставки
35:02 - Дублирование кампаний
36:00 - Scaling
41:46 - Кампания выходного дня
45:37 - Локализация
49:34 - Регистрация аккаунтов
50:38 - Copyright в TikTok
54:42 - Автоматизация в TikTok
58:48 - Как долго может перформить креатив
UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 марта 2026
📅 Завершение: 15 мая 2026
Регистрация:
или просто напишите мне в личку — @SiberianPaaanda
О курсе
• 14+ часов видео
• 9 модулей
• Живые Q&A-сессии
• Notion с чек-листами, шаблонами и инструкциями
• Работа в симуляторе рекламных кабинетов
• Помощь с поиском работы
• Сертификат
🔥 Что появилось нового на этом потоке
🟦 Новичкам
Новый базовый мини-модуль foundation.
Содержит все основные термины UA для быстрого погружения в keywords индустрии.
Модуль идет в дополнение к модулю «Фундамент».
👨💻 Инди-разработчикам
Инди-разработчикам важно быстро и правильно запуститься по чек-листам (и при этом не продать почку).
Добавил 2 новых модуля:
• интеграция с Firebase
• интеграция с Tenjin
Теперь курс содержит полную инструкцию по максимально бюджетному запуску.
🚀 Опытным UA-менеджерам
Много ребят, которые раньше были на руководящих позициях, хотят вернуться к hands-on управлению кампаниями.
• Курс решает эту задачу.
Просто скипайте foundation модули и сразу приходите к настройке кабинетов.
• На скриншоты отзыв о базе вакансий.
Участники на тарифах Базовый и Про, которые ищут работу, активно проходят собеседования.
Плюс в том, что не нужно проходить длинную HR-воронку — работодатели сами пишут участникам курса.
Это направление я планирую активно развивать и дальше.
🏢 Командам и агентствам
Если у вас уже есть UA-менеджеры в штате и вы хотите усилить направления:
• META / AEM / Web2App
• Google Ads / UAC / Web2App
На тарифе Корпоративный можно записать 3+ сотрудников со скидкой.
На прошлых потоках мы уже работали с компаниями из Европы и стран СНГ:
согласовывали договоры и подбирали удобный способ оплаты. Важно: ребята из тарифа “корпоративный” в поиске работы не участвуют.
⚡ Для всех
Я также запартнерился с классным MMP — для участников курса будут максимально выгодные условия.
📅 Старт: 15 марта 2026
📅 Завершение: 15 мая 2026
Регистрация:
или просто напишите мне — @SiberianPaaanda
Миф о дубликатах в META
Миф заключается в том что META неверно отображает данные о revenue и конверсиях.
На практике, расхождения возникают из-за неверной настройки отправки событий и наличия нескольких источников данных.
Ниже — основные причины.
1. Дублирование через партнеров AppsFlyer
Сценарий:
• подключены партнеры Meta Ads и Meta Web
• одно событие (Purchase) мапится в обоих партнёрах
Когда происходит purchase, в META “прилетают” два события:
• один от Meta Ads
• второй - через Meta Web
Решение:
Разделять типы событий:
Meta Web
• Purchase
• StartTrial
• Lead (а не кастомный инсталл)
Meta Ads (AEM)
• fb_mobile_purchase
• fb_mobile_add_to_cart (т к StartTrial нет)
2. Параллельная отправка из Revenue Analytics сервисов
Сценарий:
• события отправляются из AppsFlyer
• те же события отправляются из Apphud / Adapty / RevenueCat
META получает дубли из двух источников.
Решение:
Использовать один источник отправки событий:
• AppsFlyer
или
• Revenue Analytics сервис.
3. Фрод
На некоторых приложениях фрода почти нет. На других - много.
Зависит от ГЕО и жанра. Казуальная игра таргетированная на Индонезию будет иметь больше фрода чем Invoice Generator таргетированный на Штаты.
Решение:
не пробрасывать никаких коверсий кроме install из SDK. Все остальные конверсии - только из Apphud/Adapty/Revenue Cat.
4. META SDK и AppsFlyer одновременно
Если события отправляются одновременно через:
• Meta SDK
• AppsFlyer Meta partner
META может зарегистрировать оба события.
В теории в META должен работать механихм дедупликации событий. Но он не работает. Здорово что в Appsflyer документации есть явное упоминание об этом.
Решение:
Выбрать один механизм и использовать только его. Слово Appsflyer’у
Use either of the following methods to avoid duplicate in-app event reporting in Meta ads:
• Don't configure events in the Facebook SDK.
• Disable the Meta ads in-app events mapping from AppsFlyer.
1000 аккаунтов в Apple Search
Интервью с Виктором Орловым. Виктор - создатель сервиса Asapty. К сервису Asapty подключено больше 1000 аккаунтов и под управлением Asapty как агенства находится более 100 аккаунтов Apple.
Ссылка на видео
TG: @Cornholio
LinkedIn
Asapty
1:12 - Трудности в Apple Ads
3:09 - Анализ конкурентов
12:22 - Как структуировать keywords
16:43 - В каком порядке тестировать keywords и ставка
19:20 - Сколько надо потратить на тест?
22:40 - Специфика работы аукциона Apple
23:40 - Где в Apple высокий ROAS
26:10 - Цена в $3 за инсталл норма?
31:26 - Какие placement перформят лучше?
34:48 - Обучение в Apple Search
35:40 - Дублирование кампаний
36:35 - Средства автоматизации
39:46 - На какие ГЕО запускаться в первую очередь
41:48 - Локализация Keywords
43:03 - С какой MMP лучше работать
45:34 - Какие изменения предстоят в Apple
Потерпите, пожалуйста, если кому-то вопросы кажутся слишком простыми и очевидными. Я их часто получаю, поэтому решил написать развернутый пост.
Так что такое Web2App?
Если совсем кратко:
Web2App — это способ привлечения web-трафика в мобильное приложение.
Почему вообще появился отдельный термин Web2App?
Я опубликовал отчёт, в котором видно, что компании из 3х категорий привлекают трафик в iOS-приложения через META.
При этом:
• 90% отливают на META App
• примерно половина / треть рекламодателей дополнительно использует Web2App-трафик
Отличие META App от Web2App - техническое.
• META App - мы выбираем iOS приложение из списка.
• META Web2App мы просто прописываем URL на стор.
Это не частный кейс, а устойчивая практика — отсюда и отдельный термин.
Как отличить Web2App от Web2Web?
Web2App
Если платёж принимает Apple внутри скачанного приложения из App Store.
Web2Web
Если платёж принимает website, как правило через Stripe.
Критерий простой: кто принимает деньги.
Нужен ли для Web2App прелендинг?
Прелендинг — это страница, на которую пользователь попадает до скачивания приложения.
В прошлом отчёте это были, как правило, очень маленькие страницы с контентом в духе
“Top Cleaner Of The Year”
Иногда на них льют трафик, иногда — нет. В случае web2app - прелендинг это маленькая техническая прослойка. В случае web2web - это самая важная часть сервиса.
Прелендинг не обязателен.
Вы вполне можете лить напрямую в стор. Я люблю лить напрямую - большинство кейсов в этом канале про это.
Как понять, что мне нужно: Web2App или Web2Web?
Это решение определяется нишей, а не тестированием.
Пример из прошлого поста:
• AI Girlfriend как самостоятельная iOS-категория — небольшая
• но сама ниша AI Girlfriend (не только iOS) — значительно больше
В комментариях писали разработчики AI Girlfriend, что у них всё хорошо в том время как я пишу что ниша маленькая. Я посмотрел их трафик — и это почти везде Web2Web:
Примеры таких же категорий:
• Health & Fitness
• Mental Health
• Астрология
• Parenting
• и множество других ниш заточенных под web2web и воронки
При этом, например если мы возьмем прошлый отчет то:
• Cleaner — это почти всегда META/App + META/Web2App
• Photo Editor (если нет онлайн или desktop версии) - это META/App + META/Web2App
А зачем платить такую высокую комиссию Apple если можно принимать платежи самому?
Можно привлекать трафик на сайт, принимать оплату там и давать скачать приложение?
Коротко — нет.
Чуть подробнее:
Нельзя просто «прикрутить» прелендинг или квиз и перейти из Web2App в Web2Web.
Как только вы начинаете принимать деньги через Stripe, выясняется, что: пользователь пришёл из web, и для его UX лучше остаться в web. при таком сценарии у вас почти всегда выше LTV, а следовательно вы сможете покупать более “дорогих” пользователей.
В итоге вы:
• начинаете переносить часть функционала в web
• или, по сути, плавно превращаетесь в web-сервис
• в каких-то нишах это произойдет плавно и органично. в других - вообще не сработает.
Важно:
Web2Web — это не “прелендинг + Stripe”.
Это отдельная дисциплина со своей логикой, экспертизой и подходами.
Я всё понял. Тогда про что твой блог?
Этот блог — про то, как правильно закупать трафик на iOS-приложения, когда Apple-приложение — основа бизнеса, а не побочный канал.
Как мне всё-таки понять: Web2Web или Web2App?
И вот это реально хороший вопрос.
Часто разработка начинается с мысли:
«Хочу сделать приложение, которое будет…»
Этот вопрос полезно переформулировать в:
«Хочу сделать сервис, который будет…»
А вот в какой форме этот сервис должен существовать — приложение или web-сайт — определяется нишей, а не личными предпочтениями.
У мобильного рынка есть удобное свойство: вся информация о доходах компаний и их источниках трафика - открытая. Как доставать эту информацию, работать с ней и правильно определять рыночные цены мы подробно разбираем на моем курсе:
О КУРСЕ
🎯UA Manager 2026
🗓Старт потока: 15 марта 2026
📝Зарегистрироваться
Анализ ниш iOS: AI Girlfriend, Cleaner, Photo Editor
Провёл быстрый анализ 3 ниш iOS-приложений.
Смотрел, как топ-компании льют трафик в META.
Методология:
• download + revenue — бесплатная версия Sensor Tower
• выбирал топ по выручке
• дальше искал их рекламу в Tyver
🧹 Cleaners
8 приложений · ~$24M (оценка Sensor Tower)
AEM
• 7 из 8 приложений льют через META AEM
• Забегая вперёд: все зарабатывающие приложения из 3 ниш используют AEM
Web2App
• Формально 4 из 8, по факту скорее 3 из 8, т к BPMobile льёт криво настроенный Web2App через Appsflyer
UPD: мне там в комментах справедливо понаставили “клоунов”. Да, UTM меток нет, это криво, но некритично. Похоже что BPMobile все-таки много льет на web2app. Нашел по fan page. Сорян :)
BPMobile, спасибо что читаете.
Интересное наблюдение
• Остальные 3 компании льют Web2App без Appsflyer
• Используют кастомные решения + простые прелендинги
• META позволяет удобно работать с Conversion API напрямую, поэтому экономят на трекерах
Приложения:
Cleaner Guru: Clean Up Storage, AI Cleaner: Clean Up Storage, Cleaner Kit – Clean Up Storage, Cleanup App – Phone Cleaner, Photo Cleaner: Swipewipe, Cleanup: Phone Storage Cleaner, Cleaner Neat: Clean Up Storage, Cleaner AI: Photo Cleanup
🎨 Photo Editors
8 приложений · ~$25M
AEM
• 7 из 8
Web2App
• 3 из 8
Нюанс ниши
• Часто есть web-версии, поэтому сложно понять, где Web2App именно для app-закупки
Интересная конфигурация
• Reface использует Appsflyer с кастомным PID
• Вероятно, устраивает пробабилистик, а ивенты отправляют сами
Приложения:
Picsart AI Photo Editor & Video, Photo Editor, 美颜相机 (Meitu BeautyCam), Facetune: Video & Photo Editor, VSCO: Photo Editor & Presets, BeautyPlus – Selfie Photo Editor, Photoroom: AI Photo Editor, Reface
💬 AI Girlfriend
5 приложений · ~$100k
Для меня это самая загадочная ниша:
• больших денег пока не видно
• при этом огромное количество приложений пытаются туда зайти
AEM
• 1 из 5 — EVA: Chat with AI Girlfriend
Web2App
• Единственные, кому реально удаётся зарабатывать — EVA
• Классическая связка META → Web2App → Appsflyer
Приложения:
EVA: Chat with AI Girlfriend, AI Girlfriend Chat: Jessy, Promptchan: AI Girlfriend, AI Girlfriend Sexy – Spicy GF, Intimate – AI Girlfriend Chat
Вывод:
• если приложение висит в гроссинг Apple - велики шансы что они льют META
• можно сказать что web2app льет примерно половина/треть из списка
Полное видео с разборов выложу в ближайшие дни на курсе.
Нас 3 000 🎉
Очень рад поделиться новостью: в группе уже 3 тысячи человек.
Лучшего подарка на день рождения я и представить не мог.
Для меня эта цифра — и большая радость, и гордость, и ответственность, и лёгкое волнение.
Если вы здесь недавно — ниже самые популярные посты блога 👇
META
— Структура кампаний для тестирования
— Интервью с Антоном Кузьминым (Head Of UA AdQuantum)
— Анализ конкурентов с Tyver
Google Ads
— Где мои конверсии?
— Facebook Web2App кейс
— Частые ошибки при настройке Appsflyer
Спасибо, что подписались и читаете ❤️
Новые материалы на февраль–март уже готовы — сейчас аккуратно «причёсываем» и докручиваем.
Следите за обновлениями — дальше будет не менее интересно!