5556
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
18 марта
20-00 по МСК
Mindset talks #20 с Daniel Kravtsov
Раунд на $22 млн и история Даниила: https://rb.ru/interview/improvado-daniil-kravcov/
(подключайтесь к эфиру в 20-00 по мск /channel/yclibrary?livestream)
#наболело #офтоп
Проклятье, болезнь, с которыми я сталкиваюсь в людях:
Человек в школе/универе научился ссать в уши учителям, или делать полнейшую чушь, лишь бы его поблагодарил начальник/родители и побыстрее отстали от него.
Человек сам отлично понимает, что это галиматья, но он продолжает на серьезных щщах делать это "за деньги".
На все вопросы ребром отвечает: "Ну камон, мы все взрослые люди, все так делают, это игра такая, главное денег заработать."
Зато какое счастье разговаривать с целостным человеком, который делает дело в гармонии с душой, у которого что на уме/на сердце, то и на делах (пусть он и нищий).
Личный пример:
Многие списывали ответы по математике и считали, что хакнули систему, мол, мы в 10х энергоэффективнее проскочили этот этап. Я же решал в 100 раз больше задач по математике, чем предполагалось по школьной программе и получал от этого удовольствие.
Вот размышления Пола Грэма на этот счет https://incrussia.ru/understand/lesson-to-unlearn/
"Гипотеза: Один из способов определить, является ли человек "прирожденным" в чем-то, - это когда он делает это со стилем, даже когда он только учится и еще многого не знает."
- Пол Грэм
Кто поможет перевести?
I love that the phrase “AI hallucination” is a very real and serious thing a lot of people are justifiably worried about in the year twenty twenty three.
“We were promised flying cars and instead we got [checks notes] useful AIs that hallucinate more than we would prefer”
- Далтон Колдуэлл
Mindset talks #18 Tim Raiter: Геймстудия в парадигме Y Combinator
https://www.youtube.com/watch?v=gc5IGkGerJA
https://www.youtube.com/watch?v=gc5IGkGerJA
"Игра – предшественница культуры, а не ее побочный продукт"
- Йохан Хейзинга
"Когда мы поймем, как ребенок создает воображаемый мир с помощью правил и предметов, тогда мы узнаем, как устроено общество."
- Ирвин Гофман
Упоминание в эфире:
Рассказ про фандрейз - FUNDRAIZING IN THE GAMING INDUSTRY(2020): https://www.youtube.com/watch?v=v2TrpKbfuQg
Полезно для самообразования: https://www.deconstructoroffun.com
Про менеджмент: https://alpinabook.ru/catalog/book-st...
Контакт Тима: https://www.facebook.com/tim.raiter
Гейм-студия Тимы: https://donut.games/
Блог студии Тимы: https://medium.com/donut-lab
Таймкоды
00:00 (саундчек)
02:50 О себе
07:18 История про Brex (YC W17) и кривой банкинг Кремниевой Долины
14:08 Про нетворк в Долине и YC
15:25 Про знакомство с фаундерами Brex, собеседование и первое впечатление
20:35 Про экспанисию Brex и привлечение пользователей
22:25 Гейминг+селебрити, венчурная модель геймстудии
24:45 Как мы стартовали геймстудию
27:15 "Мачете" как инструмент продвижения
34:48 Сходства и различия стартапов и гейминга
41:51 Как геймдев-студия разговаривает с пользователями
47:37 Скорость итераций
51:50 Почему Android
53:01 Сеттинг игры и название
55:03 В гейминге бесконечно важен лонч и прогрев аудитории
57:42 Стримеры, инфлюенсеры и комьюнити
1:00:00 Влияние игр на мировоззрение детей, подростков и взрослых
1:05:33 Российские инвесторы на международных выставках
1:06:49 Метим в топ-5 лучших студий в мобильном сегменте
1:08:30 Актуальные постмодерновые персонажи, мемы
1:11:24 Весь рынок движется в сторону социальных платформ
1:11:56 Интеграция с брэндами
1:14:35 Диверсити и инклюзивность - маст хэв если хочешь 100М+ игроков
1:22:25 Совет начинающим геймдевелоперам
1:26:03 с кем из легенд геймдизайна хотел бы пообщаться
1:27:20 Какие игры тебя зацепили (GTA)
1:31:25 Будущее игр
1:37:31 Селебрити, ТикТок и другие хитрые каналы привлечения трафика
1:40:55 Менторинг и бесплатные советы начинающим
1:41:45 Источники информации для саморазвития
1:43:10 Суперполезная книга про менеджмент
1:45:00 Мотив ведения блога на Medium
1:47:03 Слова благодарности
- вы не начинаете свой стартап ЗНАЯ ВСЕ ОТВЕТЫ
- стартап - это 100% про "учиться" и про "инсайты"
- большинство самых полезных фич самых крутых продуктов были открыты после их запуска
- фаундеры учатся у своих пользователей
- запуск MVP - это самый быстрый способ научиться у своих пользователей
Что такое быстро?
- делайте дедлайны (2 недели или месяц)
- напишите на бумажке список фич и требований до начала работ (5-10) и делайте только их
- вычеркивайте
- не влюбляйтесь в MVP
- влюбляйтесь в ваших пользователей/покупателей
Лучше 100 пользователей, которые на 100% любят ваш продукт, чем 100 000, которые любят ваш продукт на 10%
Это нормально привлекать вручную по 1 пользователю за раз. Если вы проявите ЗАБОТУ о пользователе, они будут с вами разговаривать и вы поможете им решить проблему.
https://www.youtube.com/watch?v=QRZ_l7cVzzU&t=852s
Hair On Fire
Кто же будет пользоваться вашим кривым MVP?
Представьте, что прямо сейчас у вас начинают гореть на голове волосы, а Майкл Сайбл сидит рядом и продает вам решение. Волосы у вас продолжают пылать и потрескивать, вы чувствуете запах паленого. Конечно вам бы хотелось купить ведро воды или огнетушитель, но у майкла есть только.... кирпич. В обычной ситуации никто не будет покупать кирпич, но так как волосы уже догорают, вы покупаете кирпич и начинаете кирпичом тушить пожар. А хуле.
Это MVP.
Те кто может потерпеть и кому не нужен кирпич прямо сейчас, к тем вы можете обратиться позже.
https://www.youtube.com/watch?v=QRZ_l7cVzzU&t=636s
How to Build An MVP | Startup School 2023
- запускайтесь быстро и итерируйте
- дайте пользователям в руки продукт и мотайте на ус - помогает он им или нет
- плохо: делать сотни опросников и сотни интервью с пользователями
- вы начинаете получать адекватную информацию от пользователей ТОЛЬКО в тот момент, когда дадите им продукт в руки
- для MVP даже не обязательно чтобы он работал, главное что это повод начать разговор о том как вы можете помочь проблему пользователя
- основная задача pre-launch стадии - как можно быстрее запуститься, найти пользователей/покупателей, поговорить и получить фидбэк по продукту
- вы должны постоянно заботиться о том, чтобы помочь вашим покупателям достичь ИХ цели
- что мне поменять внедрить, чтобы вы побыстрее достигли своей цели
- через 5-6 итераций MVP поменяется очень сильно и вы научитесь ОЧЕНЬ многому
- дать пользователям продукт в руки - это 10х более быстрая и полезная информация, чем разговоры с кофаундерами или размышления в своей голове
- не бойтесь потерять своих первых пользователей
- early adopters пробуют все подряд и готовы к тому что что-то не работает
- СТРАХ: божечки, они увидят мой кривой продукт и мне конец и компании конец
- (прикольная психотерапия за 1 минуту от Майкла по поводу страха)
- еще одна заморочка: Я знаю как должен выглядеть ИДЕАЛЬНЫЙ продукт, и пока не сделаю идеально, то не запущусь
- "фейковые Стивы Джобсы"
- большинство людей понятия не имеют, как на самом деле великие люди разрабатывали великие продукты
- первый iPhone был очень очень куцый и кривой, нормальным он стал только к 4й версии
- "Я точно знаю что нужно пользователям, мне нейжно 10млн долларов чтобы это построить" - однозначный признак "фейкового Стива Джобса"
https://www.youtube.com/watch?v=QRZ_l7cVzzU
Sergey Toporov:
"К сожалению, Treasury management (для тех у кого конечно есть что менеджерить) вдруг резко стал важным для компаний в том числе ранних стадий. Я хотел было памятку от нас сделать на базе текущего опыта, но наткнулся на отличный Treasury Playbook for 2023 от FirstMark Capital, который прямо рекомендую к прочтению всем у кого на счету 1-2 года runway есть, и решил не повторять)"
https://docs.google.com/document/d/1aeChSNLP7S1tem-eL-CjueYcBMEchn5ztWsaHwUOdtI/mobilebasic?fbclid=IwAR2ndUnAr1aJZZjEc3WzvXhO4MMVuzj8aeonBEJMKGn2QpFOE7ZVbO8sK-U
Уважаемые, умные, красивые, трудолюбивые, амбициозные девушки!
Кто хочет поучаствовать в MVP 3-месячной стартап-школе только "для девушек"?
В программе:
- ролевые модели фаундеров-женщин из Y Combinator
- использование вовсю своих сильных сторон и понимание/признание слабых сторон
- бонусы маркетинга для девушек
- бонусы коммуникации для девушек
- как взаимодействовать с "суровыми технарями" чтобы вас воспринимали всерьез
- лидерские компетенции
- эмоции и рацио
- как и что делать своими руками
По итогу:
- осознаем founder-market fit
- построим "игрушечный" MVP
- залончимся на Product Hunt/HackerNews
- построим комьюнити вокруг своего продукта/проблемы
- (опционально получим первых 10 платящих пользователей)
- подадим заявку в Y Combinator
- получим фидбэк от 10+ фаундеров-женщин из Y Combinator
Заявку в свободной форме пишите @jethacker
16 марта
20-00 по МСК
Mindset talks #18 c Tim Raiter: от дизайна к геймстудии в парадигме стартапов Кремниевой Долины
(Чтобы подключиться к эфиру, нужно зайти в канал /channel/yclibrary в 20-00 по мск и нажать кнопку "подключиться к стриму")
Самое важно, что вам нужно понимать о поведении людей
(Пол Букхейт, 2007)
"Люди не рациональны - они рационализируют. И я имею в виду не только "некоторых из них" или "других людей". Я говорю обо всех. В нашем мозгу есть "логический механизм", но по большей части не он находится за рулём - вместо этого он работает постфактум, генерируя рационализации и оправдания нашего поведения."
"Заманчиво думать, что "большинство людей" имеют эту проблему, но вы или я – другие. Заманчиво думать, что все наши действия логичны. Но эта ошибка - отрицание правды - иррациональна и опасна. Признав, что люди в основе своей иррациональны, мы сможем более рационально и эффективно относиться к себе и другим."
За помощь с переводом спасибо @VladimirGaylun
https://vc.ru/flood/631816-pol-bukheyt-samoe-vazhno-chto-vam-nuzhno-ponimat-o-povedenii-lyudey
"Низкое самомнение + высокие амбиции - это такое приятное сочетание личностных качеств, с которым приятно работать."
- Джек Альтман
Первый выпуск - с Полом Букхейтом!!!
Читать полностью…
Mindset talks #17 c Ilia Semenov (YC S21 | ex-Lyft ): Mental Health, часть 2
https://www.youtube.com/watch?v=htFp3AvEZXY
Таймкоды
00:00 Начало
00:57 Лайфхак от фаундера Groupon
02:45 Выступления фаундеров из YC очень помогают в будущем
04:32 История Паркера Конрада
10:14 Сознание определяет бытие или бытие определяет сознание
11:55 Про ценность окружения
12:20 История про Electronics Arts
15:00 Про Lyft и уровень энергии
16:48 Если действительно хочешь, то тебя ничто не остановит
18:10 Про родителей
21:25 С какой лекцией выступишь в Стэнфорде/MIT через 20 лет
24:25 Завершающие слова
17 марта
23-59 по МСК
Mindset talks #19 c Петром Татищевым
- у истоков стартап-движения в Москве
Жертва домашнего насилия, бакалавр в 15, продажа стартапа Фейсбуку (часть 2)
За перевод спасибо Ирине Винокуровой
https://vc.ru/life/638256-zhertva-domashnego-nasiliya-bakalavr-v-15-prodazha-startapa-feysbuku-chast-2
"Людям не нравится принимать решение, когда им представлено слишком много разумных вариантов."
- Далтон Колдуэлл
"Есть ли что-нибудь, что имеет лучшую окупаемость инвестиций, чем собаки? Безусловная любовь в любое время! Сколько это стоит?"
- Henrique Dubugras
17 марта
23-59 по МСК
Mindset talks #19 c Петром Татищевым
- у истоков стартап-движения в Москве
"Я лучше сделаю 100 пользовательских интервью и пользователи расскажут мне что нужно сделать."
Ваши покупатели - это эксперты в своей проблеме, но у них нет (и не может быть) информации, что решит их проблему. ЭТО ВАША ЗАДАЧА.
Опросники могут помочь понять БОЛЬ ваших пользователей, но опросники ничем не могут помочь в отношении того, как РЕШИТЬ это проблему.
Качественные и полезные данные вы начнете получать только тогда, когда дадите кривой MVP в руки пользователей и спросите: "Ну чо, решает ли это вашу проблемку?"
Это относится и к энтерпрайз софту.
https://youtu.be/QRZ_l7cVzzU?t=725
Примеры
- быстро построить и выйти на рынок,
- очень ограниченная функциональность
- заточен под очень маленькую категорию пользователей
AirBnB:
- не могли принимать платежи
- не было карты
- спать только на надувной кровати
- только во время крупных конференций
Twitch:
- 1 стример
- фиговое качество видео
- нет игр
- очень дорого по себестоимости
Stripe:
- не работал с банком
- фаундеры вручную делали всю бумажную работу
- мало фич
https://www.youtube.com/watch?v=QRZ_l7cVzzU
"Если вы обладаете знаниями в области, далекой от программирования, минусом будет то, что вы с меньшей вероятностью будете знать программистов, с которыми можно создать компанию. Но есть и положительная сторона. Удаленность вашей области от программирования может означать, что в ней осталось больше неиспользованных идей.
Поэтому не стоит расстраиваться, если у вас есть идеи стартапа, но нет возможности их реализовать. Все, что вам нужно сделать, это изучить программирование и начать взаимодействовать с местным технологическим сообществом. Это работа, но она проще, чем если бы местные программисты узнали о вашей области.
В YC принято, что "все, что вам нужно сделать" предшествует описанию чего-то довольно сложного. Это не означает, что что-то легко, но просто.
(В этом и заключается цель YC. Не сделать стартапы простыми/easy, что невозможно, а сделать их более простыми/straightforward).
- Пол Грэм
16 марта
20-00 по МСК
Mindset talks #18 c Tim Raiter: от дизайна к геймстудии в парадигме стартапов Кремниевой Долины
(Чтобы подключиться к эфиру, нужно зайти в канал /channel/yclibrary в 20-00 по мск и нажать кнопку "подключиться к стриму")
Прекрасный доклад про разработку игры и фандрейзинг в парадигме Y Combinator
https://www.youtube.com/watch?v=v2TrpKbfuQg
"Если бы наиболее эффективной стратегией победы стартапа над конкурентами было просто собрать больше денег, набор успешных стартапов выглядел бы совершенно иначе."
- Далтон Колдуэлл
"Одно очень интересное противоречие, о котором я узнал, работая в советах директоров публичных компаний, - это противоречие между раскрытием или нераскрытием информации о том, что работает. Инвесторы хотели бы знать, но и конкуренты тоже. В этом отношении быть частной компанией очень удобно."
- Henrique Dubugras
"инвесторы, которые спрашивают "чем я могу быть полезен": сегодня хороший день, чтобы предложить экстренную наличность своим стартапам, которым она нужна для выплаты зарплаты или чего-то еще. никаких документов, никаких условий, просто отправьте деньги."
- Сэм Альтман
"Джессика и Каролинн Леви только что запустили новый подкаст под названием The Social Radars. Вы можете стать "мухой на стене", когда они беседуют с успешными основателями стартапов. Это действительно интересно. Я уже узнал много того, чего не знал.
https://www.thesocialradars.com
Одна из самых замечательных вещей в этом подкасте - то, насколько эпизоды отличаются от интервью. Это больше похоже на подслушивание, когда инсайдеры Кремниевой долины разговаривают. Это намного глубже и откровеннее, чем то, что вы найдете в прессе."
- Пол Грэм
Mindset talks #17 c Ilia Semenov (YC S21 | ex-Lyft ): Mental Health, часть 1
https://www.youtube.com/watch?v=WWX48x6YFF0
Таймкоды
00:00 Начало
00:15 О себе
07:08 Какой прогресс за два года после прохождения Y Combinator
09:00 Ожидания vs Реальность
12:55 Про коварность эмоций
16:15 Как управлять эмоциями
21:32 Эмоции при фандрейзинге
27:50 Рациональные vs Эмоциональные инвесторы