5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
Угадай железячный стартап (или хотя бы область) из Y Combinator, который поднял Series A + Series B в размере $56M?
Читать полностью…
"Кто-то спросил меня, что в стартапах больше всего зависит от удачи.
Я ответил: "Подходите ли вы для стартапов?".
Такова лишь крошечная часть людей."
- Пол Грэм
Ставьте "+" в коментах, а я поставлю оценку от 1 до 10 насколько ваша фотка-ава соответствует фаундеру потенциально миллиардного стартапа. (сугубо субъективная оценка от нейросетки, натренированной на фаундерах из YC)
Читать полностью…
Брайн Чески - это ядерный буксир!
Каждое видео, начиная с выступления на Startup School 2008, с ним я смотрю и заряжаюсь нереальным позитивом и несокрушимостью.
https://www.youtube.com/watch?v=aZ-BjJZxNoA
Takeaways:
- наш путь состоял из сплошных отказов
- жили с соседом, который работал на Justin.tvи он познакомил нас с Майклом Сайблом, а Майкл представил нас 20 лучшим ангелам. Мы хотели поднять $150к при оценке $1,5M
- "Нам очень нравится всё, кроме вас и вашей идеи."
- у нас не было трэкшн, мы продавали овсяные хлопья, стартап умирал и поэтому мы решили податься в Y Combinator. И еще мы пропустили дэдлайн подачи заявки
- "На дворе кризис, мы не инвестируем даже в крутые стартапы. Неужели вы думаете что мы инвестируем в ЭТО?"
- один из инвесторов ушел в туалет и не вернулся, не допив смузи
Пол Грэм: "Люди этим пользуются?"
Брайн Чески: "Да"
Пол Грэм: "Они что, чеканутые?"
Пол Грэм: "Если вы убедили людей покупать овсянку за $40 при ее цене $4, то вы пожалуй, сможете убедить людей впускать незнакомцев переночевать к себе."
- Через 3 месяца мы нащупали PMF и получили финансирование от Sequoia
- Я трачу все свое время на продукт, маркетинг и найм
- Во время пандемии, я сделал так, чтобы компания не занималась ничем кроме того, на чем я лично мог бы сфокусироваться и держать в голове
- В A/B тесте важно понимать/выяснять причину, почему один вариант оказался лучше другого
- Было 10 маркетинговых отделов, сделали один
- Мы говорим "нет", чаще чем "да"
- Сначала стоит заслужить разрешение покупателей сделать что-то новое, а это возможно только тогда, когда мы до совершенства доделываем то, что делаем сейчас
- Не делаем ничего нового, пока пользователи не полюбят ядро наших сервисов
- Как мы делаем аналитику и приоритизацию: наука и искусство
- Я лично занимаюсь приоритетами каждого проекта
- Вместо Product Management у нас Program Management
- Переключиться с "где" и "когда" на "кто" и "что"
если кто-то поможет и скинет гуглдок со статьей - мы ее переведем
https://fortune.com/2023/05/06/ceo-sam-altman-openai-ai-chatgpt-tech-startup-business-rules-broken/?
Полураспад
"Три пути развития карьеры в высоких технологиях: фаундер, администратор или сотрудник (Майкл Сайбл)"
Одна и таже статья, три года разницы, деградация комьюнити(этноса?) на лицо
2017
+16 94(закладок) 21.300 прочтений 15 конструктивных комментов
https://habr.com/ru/articles/339118/
2020
+4 17(закладок) 2.600 прочтений 1 коммент
https://habr.com/ru/articles/527222/
Аарон Харрис
(все переводы на русский)
2022
Мыслительный фреймворк о том, как выбирать, чем заниматься дальше
В защиту «взрывных» term sheets
2021
Менталитет для инвесторов: «Горшочек с золотом»
Различные типы инвесторов и их мотивации
2020
Как эксперты дурачат стартапы
Что делать стартапу, если слишком много совет(чик)ов?
Почему крупные сделки вредны для стартапов
Как найти сооснователя стартапа в университете
70-страничный гайд по Series A
2018
Как закрыть компанию
Осваивайте «игрушечные» рынки
Поначалу некоторые из крупнейших технологических компаний выглядят как игрушки
2017
Про рынок страхования (часть 1) (часть 2)
2016
Почему инвесторы заставляют фаундеров тратить деньги
2015
Я и Мы
Имитация прогресса в стартапе
Имитация деятельности в стартапе
Давайте пересмотрим систему компенсации для сотрудников
Кривые рабочие взаимодействия кофаундеров — причина №2 гибели стартапов
2014
Как писать Investor Updates
"Я работал над новым эссе в течение нескольких месяцев. Это был невероятный труд. Отчасти потому, что это должен быть полный ответ на вопрос, поэтому я не могу провести обычную основную выборку по теме.
Первые черновики были нечитаемы. Буквально: я отправил ссылки нескольким людям, и я не думаю, что кто-то из них даже дочитал эту чертову штуку до конца. У них были разные правдоподобные отговорки, но схема была слишком ясна.
Перенесемся на несколько месяцев вперед. Я отправил еще один черновик Тревору Блэкуэллу. "Было трудно закончить..." - начал он. Фу, подумал я, все равно это отстой! Но остальная часть предложения звучала так: "Потому что это продолжало побуждать меня работать над чем-то". Так что, возможно, мы уже близки к этому."
- Пол Грэм
"Некоторых людей пугает отказ. Некоторых - нет. Но некоторые из них действительно ускоряются благодаря отказу."
- Пол Грэм
Если вам нравится одна из этих идей, во что бы то ни стало воплотите ее в жизнь! Нам нужно больше отличных продуктов в мире. Ошибка заключается в том, что вы думаете, что ваша идея стартапа имеет венчурный масштаб, и встаете на беговую дорожку венчурного капитала. Как только вы окажетесь на беговой дорожке, вот что изменится:
Ожидания высокого роста: венчурные капиталисты ищут компании, которые растут достаточно быстро. Если ваш бизнес не приспособлен к такому быстрому росту, это может привести к неоправданному давлению и нереалистичным ожиданиям.
Потеря контроля: Венчурные капиталисты обычно покупают от 10% до 20% вашей компании и часто получают место в совете директоров. Это может привести к потере контроля над руководством вашей компании и принятием решений. Особенно, если вы растете недостаточно быстро.
Несовпадение целей: Вы можете отдавать предпочтение качеству продукции, прибыльности, устойчивости или конкретным ценностям, в то время как венчурные компании обычно ставят во главу угла быстрое расширение и высокую отдачу от инвестиций.
Постоянное разбавление: Когда вы пытаетесь привлечь дополнительное финансирование и у вас не очень хорошие результаты, вы в конечном итоге привлекаете средства по более низкой оценке, тем самым разбавляя себя, сотрудников и ранних инвесторов.
Давление экзита: Инвесторы обычно ожидают события экзита (например, приобретения или IPO) в течение 5-10 лет, чтобы обналичить свои инвестиции. Это может привести к принятию решений, в которых приоритет отдается краткосрочным выгодам, а не долгосрочному здоровью и видению компании.
“Бутстраппине предназначен для компаний, ведущих образ жизни, которым нужен денежный поток, а (венчурное) финансирование - для компаний, пытающихся получить годовой доход в миллиард долларов. Все просто”.
— Патрик Кэмпбелл, основатель ProfitWell (годовой доход вырос до 200 миллионов долларов)
Если вы уже идете по этому пути и понимаете, что ваша идея не является масштабируемой, не волнуйтесь. Пока вы стараетесь изо всех сил (и работаете с хорошими инвесторами), они не будут держать на вас зла. Как поделился со мной Лео Половец, генеральный директор Susa Ventures:
“Большинство уважаемых инвесторов будут довольны своими инвестициями независимо от результата — до тех пор, пока вы изо всех сил старались построить что-то крупное. Так что, если вы собрали стартовый раунд и в итоге вышли за 15 миллионов долларов или даже за 0 долларов, потому что возможность в 1 миллиард долларов не реализовалась, это совершенно нормально. Инвесторы расстраиваются, когда вы привлекли деньги, пообещав попытаться создать огромный бизнес, но затем решили досрочно уйти, не пытаясь реализовать весь потенциал компании”.
Чтобы оценить масштабность идеи, инвесторы ищут:
Достаточно большой рынок: Достаточно ли людей (или компаний) тратят достаточно денег, чтобы вы могли получать доход в размере 100 млн долларов в год — и в конечном итоге доход в размере 1 млрд долларов в год? Обычно это означает, что общий объем адресуемого рынка (TAM) должен составлять 5 миллиардов долларов или больше. И чем больше, тем лучше.
Масштабируемая бизнес—модель: Можете ли вы эффективно масштабироваться, в первую очередь за счет технологий, а не за счет найма большего количества людей (например, бухгалтеров) или приобретения активов (например, зданий)? Венчурные инвесторы ищут высокорентабельный бизнес, а нет ничего более высокорентабельного, чем программное обеспечение.
Высокий рост: Показывали ли вы рост в 2-3 раза из года в год и можете ли вы продолжать в том же духе? В противном случае трудно поверить, что на самом деле существует большой рынок для того, что вы создаете. Кроме того, при низких темпах роста мультипликаторы вашего дохода будут ниже, а значит, и ваша долгосрочная ценность.
Кэш → рост: Есть ли четкое понимание того, как вливание (венчурного) капитала приведет к росту в краткосрочной перспективе? В противном случае, зачем продавать большой процент акций вашей компании?
Путь к IPO: Вы планируете однажды выйти на биржу.
“Когда я смотрю на стартап, я спрашиваю себя, могу ли я увидеть путь к доходу более 100 миллионов долларов, а затем последовательный способ увеличить его? Существует ли сценарий мечты о создании бизнеса, определяющего категорию, с доходом в сотни миллионов или даже более 1 миллиарда долларов?”
— Стефани Жан, партнер Sequoia
Действительно, высокая планка.
"На этой неделе мне позвонили две подруги и спросили, как найти в себе силы во время эмоционального выгорания. Они обе талантливые женщины, амбициозные и замечательные матери. Я сказал им, что единственный рычаг, который у нас есть, - это заботиться о себе, оптимизировать то, что действительно важно, и безжалостно сокращать все остальное."
- Трэйси Янг, дфажду фаундер из Y Combinator
Есть два ментора...
Допустим, к каждому пришли одинаковые по уровню фаундеры, и менторы поработали над мотивацией и целеполаганием.
Результат через 50 часов:
первый фаундер описывает результаты 50 часов спринта:
- сделали запуск на Product Hunt и рассказали всем о своем проекте
- получили много слов поддержки и радости
- добавились 120 новых пользователей
- десяток классных знакомств
- куча обратной связи
второй фаундер описывает результаты 50 часов спринта:
- мы потратили на запуск 1 час
- 49 часов онбордили людей вручную
- у нас +100 платящих клиентов
- на счету +$10K
К какому ментору пойдете вы?
#ЗлойЛёха
Про мозги и про приоритеты
50 человеко-часов выкинуты на помойку.
Норматив для фаундеров, которые попадут в Y Combinator:
- нормальный "запуск" делается за 1 час (если нет, то у фаундера проблемы с головой или с founder-market fit)
- за 50 человеко-часов можно/нужно набирать 100 платящих клиентов (в некоторых случаях даже до написания первой строчки кода)
Вопрос: "Чем занимаются фаундеры и менторы?"
Ответ: "хуйней! ХУЙНЁЁЁЁЁЁЁЁЙ!!!!!"
P.S.
Очень интересно было бы узнать, на что фаундеры запланировали потратить следующие 50 часов?
Полистал фб фаундера и наше ответ, процитирую слова фаундера: "пердеть в лужу и жаловаться на этот несправедливый мир"
"Цивилизация уже рушилась. AI, возможно, единственное, что нас спасает."
- Пол Букхейт
экспресс-вебинар
Как с железкой поступить в Y Combinator
(от ракет и атомных станций до вибраторов и леек для душа)
- основные тараканы в голове железячных фаундеров
- отношение Y Combinator к железячным стартапам
- лучшие и вдохновляющие кейсы железячных стартапов из Y Combinator
- как хакнуть правила
+ бонус: история русского железячного стартапа, которые отказались получить $15к от Y Combinator безвозмездно
22 мая
18-00 по мск
Стражник пустит вас через ворота за 5000🪵
@jethacker
Power law
Первое место делает вклад больше, чем все остальные вместе взятые.
Первое место от второго отличается в 7х раз.
Люди статусных профессий (банковское дело, юриспруденция и т.д.) часто говорят мне, что хотят стать предпринимателями. Я всегда говорю им: "вы этого не сделаете". Они учились в правильной школе, поступили на работу в правильную фирму, получили этот угловой офис. Как фаундер, они отказались бы от всего этого, а их семья и друзья будут говорить им, что они совершили огромную ошибку, в течение многих лет, в то время как кажется, что ничего не происходит.
Затем они застенчиво признают, что это правда.
Когда я был бутстрапящим фаундером, когда я был моложе, даже ходить на свидания было неловко. Люди считали меня почти безработным, несмотря на то, что я работал по 80 часов в неделю. Это действительно трудно сделать, если вы жаждете статуса.
===
Правда. Ты должен быть готов есть грязь и к тому, что никто не поймет, почему ты работаешь бесплатно.
24 перевода коротких эссе Майкла Сайбла на русский
2021
Как найти своих первых 10 клиентов
Как выбрать работающие KPI для (потенциально) миллиардного стартапа
2020
Научный подход в стартапах
Основы цикла разработки продукта
Как остаться лучшими друзьями со своим сооснователем
Обращение к студентам
Что делать, если я гуманитарий и хочу основать стартап
2019
Что отличает 10% самых крутых основателей от других
Как найти технического сооснователя
Как писать холодные письма инвесторам
Как создавать и тестировать идеи для стартапов
Как распределять доли между основателями стартапа
Работа на крупную технологическую компанию может стать ловушкой
Чем питч для инвесторов отличается от питча для клиентов
Создавать продукт как небольшой стартап
Можно ли стартапу аутсорсить программистов в самом начале?
Привлечение инвестиций в Кремниевой долине: в чем колоссальное отличие от других мест
2018
Зачем мне запускать стартап
Порядок действи при запуске стартапа
Пользователи, которые наносят вред на начальном этапе стартапа
2017
Привлечение финансирования — это не ключевые моменты жизни компании
Три пути развития карьеры в высоких технологиях: фаундер, администратор или сотрудник
2016
Как питчить
Как стартапу вести себя с прессой
Краснофлаговедение
Полезное эссе 2023 года от Аарона Харриса
https://vc.ru/flood/698996-v-venchurnom-kapitale-ne-sushchestvuet-absolyutnyh-krasnyh-flagov
За перевод спасибо @foogler
...кто-то до 50 сосчитать не может буквы, кто-то позвонить в холодную не может, а тем временем русскоговорящие фаундеры из Y Combinator...
Читать полностью…
воркшоп
95% практики 5% теории
Инструмент №1 для выстраивания психологической устойчивости для олимпийских чемпионов
(средство против 5 основных кризисов с которыми сталкиваются олимпийцы)
Выжимка из 7 книг Рудольфа Загайнова
Рудольф Загайнов:
- 40+ лет опыта практической психологии
- 46 видов спорта
- 5 тыс. спортсменов
- 36 спортивных команд
- 196 суперблизких взаимодействий с олимпийскими чемпионами
(А. Карпов, Н. Гаприндашвили, Н. Александрия, Е. Водорезова, А. Фадеев, В. Благидзе, М. Саладзе, А. Анпилогов, Н. Дерюгин, С. Бубка, В. Бубка, А. Ягудин, М. Опалев и др)
===
18 мая
18-00 по мск
20 000 🪵
@jethacker
"Некоторые богатые люди продолжают усердно работать, потому что им нравится делать то, что сделало их богатыми. Я нашел еще три типа (не исключая друг друга): амбициозные, которые продолжают двигаться к намеченным целям, креативщики, которые продолжают находить новые увлечения, и кальвинисты, которые боятся не работать усердно
Лично я по-разному отношусь к этим трем типам людей: амбициозные вдохновляют, креативщики доставляют удовольствие, а кальвинисты истощают"
- Хардж Таггар
Как определить, является ли ваша идея масштабируемой
Если вы сейчас задаетесь вопросом, есть ли у вас венчурный бизнес, задайте себе три вопроса:
1. Достаточно ли велик мой рынок сбыта?
Возьмите калькулятор. Что должно быть правдой для того, чтобы ваш бизнес достиг выручки в 100 миллионов долларов за один год? Сколько людей должно было бы им пользоваться (и / или платить за него), и сколько вам нужно заработать на одного пользователя? Как говорит Нина Ачаджян, генеральный директор Index Ventures, часто все очень просто сводится к размеру рынка:
“Все сводится к размеру рынка и к тому, сможет ли бизнес-модель масштабироваться. Это, и если вы берете деньги венчурного капитала, вы подписываете неофициальную "клятву" однажды сделать вашу компанию публичной или продать ее. Минимальный порог увеличивается до $100 млн+ в год.”
Кроме того, классический совет от Энди Рахлеффа (соучредителя Benchmark Capital):
“Когда отличная команда сталкивается с паршивым рынком, рынок выигрывает.
Когда паршивая команда сталкивается с отличным рынком, рынок выигрывает.
Когда отличная команда встречается с отличным рынком, происходит что-то особенное”.
Обратите внимание, что это по большей части игра в угадайку, но знание того, что должно быть правдой, чтобы достичь этой планки, проясняет ситуацию. Вот простое руководство, которое поможет вам обдумать это.
2. С какой болью вы справляетесь?
Насколько болезненным является статус-кво по шкале от 1 до 10? Это 9-10 или 4-5? Будет трудно заставить людей платить много денег или отказаться от достаточно хорошего продукта, если это не причинит им большой боли. Вот что Хантер Уолк, главный врач Homebrew, думает о том, что делает венчурный бизнес масштабным:
“Многие инвесторы скажут, что общий размер адресуемого рынка (TAM) является основным показателем "масштаба предприятия", но я не согласен. У вас могут быть крупные рынки, которые на самом деле не очень хороши для стартапов, и рынки поменьше, которые могут быть расширены за счет способностей талантливого стартапа с правильным предложением продукта.
Поэтому вместо этого я советую основателям подумать о проблеме, которую они решают, в частности о моем фреймворке LUV:
Крупный: Достаточно ли велика проблема, которую вы стремитесь решить, — клиенты, пользователи, расходы и т.д.?
Срочно: Является ли проблема актуальной для ваших пользователей/заказчиков — заинтересуются ли они новым предложением, изменят ли свой способ решения этой проблемы сегодня?
Ценность: Готовы ли люди тратить деньги на решение этой проблемы; есть ли финансовая ценность, связанная с этой проблемой?”
Сделать что-то, чего хотят люди, недостаточно
Вы часто слышите о важности создания того, чего хотят люди, но это только первый шаг. Если недостаточному количеству людей нужно то, что вы создали, или вы не можете заработать на этих людях достаточно денег, вы не сможете построить бизнес венчурного масштаба. Но, опять же, это нормально. Вы все еще можете построить отличный бизнес. Вот несколько идей, которые (вероятно) никогда не станут предприятиями венчурного масштаба, но все еще могут приносить большой доход (и многие из них уже являются таковыми).:
Мойка автомобилей по запросу
Шеф-повара на дому как услуга
Лучшее приложение для подкастинга
Лучшее приложение для личных дел
Лучшее приложение для обмена фотографиями
Лучшее приложение для наблюдения за птицами
Лучшее приложение для приготовления рецептов
Лучшее приложение для управления расписанием Малой лиги
Приложение для пар, позволяющее общаться на расстоянии
Приложение для координации домашних дел
Ленни Рачицки
Вопрос: Мне сказали, что моя идея не “венчурного масштаба”. Что это значит?
Что делают Product Hunt, Trello, Balsamiq, Basecamp, Things, DuckDuckGo, Brain.fm , и много у ваших любимых продуктов общего? Они любимы, имеют миллионы пользователей и, вероятно, приносят десятки миллионов долларов в год, но, как и ваша идея и 99,9% новых идей стартапов, они никогда не будут “венчурного масштаба”. И это нормально. Вы можете построить потрясающий бизнес, не прибегая к помощи венчурного капитала. И тебе, наверное, следует это сделать.
Простое эмпирическое правило, определяющее масштабность венчурной идеи, заключается в том, что через 10 лет доход должен составить 100 миллионов долларов в год, а оценка - более 1 миллиарда долларов. По сути, можете ли вы быстро стать большим? Это то, во что венчурным инвесторам необходимо инвестировать, чтобы экономика их фондов работала. Очень немногие идеи могут достичь такого масштаба, и важно, чтобы вы осознали это, прежде чем привлекать венчурный капитал (подробнее об этом ниже).
"Инвесторы охотно вкладывают средства в компании, работающие с искусственным интеллектом. Но одними из самых крупных победителей революции в области искусственного интеллекта станут существующие компании, которые были основаны не для того, чтобы заниматься ИИ, но вполне готовы извлечь из этого выгоду, как, например, Facebook был вполне готов извлечь выгоду из смартфонов.
Вероятно, это произойдет в большей степени с искусственным интеллектом, чем с предыдущими волнами, такими как микропроцессоры и Интернет. Они научили инвесторов искать "компании по производству микроэлектроники" или "интернет-стартапы". Искать "компании с искусственным интеллектом" будет не так критично.
Но хотя не у каждого крупного победителя будет "ИИ" в названии компании, практически у каждой компании, которую они увидят, как у победителей, так и у проигравших, будет "ИИ" в их портфеле. Используя его, легко заявить о себе. Им пользуются случайные потребители.
Итак, как инвесторы могут извлечь выгоду из революции в области искусственного интеллекта? Вернитесь к основам. Инвестируйте в умных, эффективных фаундеров, которые создают продукты, которые нравятся пользователям. Вы можете сказать LPs, что инвестируете в компании с искусственным интеллектом, если хотите. Вероятно, так оно и будет."
- Пол Грэм
#ДобрыйЛёха
Как сэкономить 50 человекочасов.
Всем кто планирует запуск на Product Hunt
Видать в последнее время среди трекеров/менторов-дементоров стало модно отправлять своих учеников с платных курсов на запуск ProductHunt. И добрые, но малоинформированные фаундеры тратят по 50 человекочасов на результат: "Получили кучу обратной связи и много полезных знакомств".
Те фаундеры, которые читают канал "Мировоззрение Y Combinator" или смотрели бесплатные лекции startupschool.org (8 часов), НИКОГДА не потратят 50 чаcов столь глупо и неэффективно.
Норматив для фаундеров, которые попадут в Y Combinator:
- нормальный "запуск" делается за 1 час (если нет, то у фаундера проблемы с головой или с founder-market fit)
- за 50 человеко-часов можно/нужно набирать 100 платящих клиентов (в некоторых случаях даже до написания первой строчки кода)
Те, кто посмотрел лекции startupschool.org (8 часов) имеют колоссальное информационное и мировоззренческое преимущество! (А если лень тратить 8 часов, можете заказать 20-минутную консультацию у @jethacker и вам все самое важное перерасскажут персонально)
Вот такой простой лайвхак как сэкономить 50 человекочасов и получить 10х (5 вместо 50) или даже 100х (0.5 вместо 50) преимущество.
Алексей, здравсвуйте. сегодня мы запустились на Product Hunt. Я использовал технику «100 попыток продаж в день» для сбора лидов.
Storeez.app — это инструмент для интеграции сториз в веб-сайт или мобильное приложения, Как в Тиньков, Skyeng, Сбербанк, Yandex.
Идея и боль пришла, после того, как я думал, как улучшить Feature Adoption... Мы с командой делали What’s New, всплывашки и дошел до Stories. Которые потом использовали для коммуникации с пользователями.
90% всей информации в мире была сгенерирована за последние 2 года.
Из-за огромного количества информации людям труднее сохранять концентрацию. Stories полностью решают эту проблему. Короткие, визуальные, лаконичные, интерактивные, ориентированные на мобильные устройства. И бизнес должен использовать их не только в соц. сетях.
Позже я расскажу, как мы факапно стартанули, а пока нам нужны ваша поддержка и обратная связь.
https://www.producthunt.com/posts/storeez-app
Попробуйте описать РЕШЕНИЕ(ванлайнер), которое предлагает ваш стартап, а я поставлю оценку от 1 до 10 на соответствие вашего описания требованиям Y Combinator.
Читать полностью…