5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
" I always think, when I think about velocity, for me, oftentimes when I talk to
teams, it's just like they don't have any product yet. And so the velocity is more in terms
of how many users did you talk to? Sometimes I'll talk to founders and I'll say, "Well, can
you go talk to a hundred users by the next time that we talk." And I find that the good
founders, maybe they'll come short, maybe they'll talk to 50, 60, 70 users, maybe they'll
exceed, but they will have learned something unique and there'll be some insights to
have at the next conversation. Where it's like the bad founders you meet and they're
like, "Oh, this is why I need to raise $2 million so I can hire some people to go and talk to
users." And it's just like that never ends well."
- Юрий Шагалов
"It's funny, two days ago, somebody messaged me on LinkedIn who was one of my very, very first customers. And just like he wanted to catch up. Because I think that sales is always a
very human business, and we just became friends, and we haven't talked in a while, and
he reached out to me. And I think it's rare to be able to do that type of thing in a sales
relationship and be genuine about it. But for me, every customer was not just a sale, it
really was a valuable relationship.
And so that part of it, I did phenomenally well. And the first customer we sold, I was
really good at ... I would sell ahead of where the product was."
- Юрий Шагалов
https://www.ycombinator.com/library/L1-yuri-sagalov-co-founder-of-aerofs
Читать полностью…
кто хочет конспект?
ставь огонёк
https://www.youtube.com/watch?v=cZd5234Eem0
Кто хочет вебинар про Product-Market fit в пятницу в 20-00 по мск?
стоимость участия 5000 🪵
Расскажу про то, что я накопал за 4 года исследования Y Combinator, просмотра 200+ лекций стартап-школ и 150+ видеоинтервью с фаундерами из YC
+ свои собственные истории, в тч как я сделал 3000 предпродаж по 100$ за 1 день
Пишите заявки на участи @jethacker
"Я ненавижу, когда мир стартапов ставит инвесторов на пьедестал. Как фаундера стартапа, это отвлекало меня от обслуживания моих пользователей. Как инвестора, это отвлекало мои компании от обслуживания их пользователей. Инвесторы - не герои мира стартапов."
- Майкл Сайбл
"Количество заявок на участие в летней программе Y Combinator выросло на 12,5% по сравнению с прошлым годом. Не волнуйтесь, это не обязательно означает, что у вас меньше шансов быть принятым. Если больше хороших стартапов подадут заявки, партнеры просто примут больше."
- Пол Грэм
"Венчурный капитал - необычный бизнес в том смысле, что лучшие венчурные капиталисты попадают в него случайно. В 20 лет их целью было не стать инвестором, а создавать что-то новое, и только после запуска стартапов они начали инвестировать."
- Пол Грэм
Очень прикольно как в конце Далтон бульдозером проехался по продакт-менеджерам и по статьям-советам Ленни Рачицкого!!!!
Читать полностью…
- чтобы не происходило, продолжать идти и качественно выполнять шаги
- Аирбиэнбишники вели себя иррационально
- Ты получаешь веселье? Получаешь наслаждение? Нравится ли тебе проводить время с кофаундерами? Занимаешья ли ты тем, что приносит удовольствие? Любите лы вы своих пользователей? Любите ли вы свой продукт?
- искренне искренне любить то что ты делаешь, пользователей, проблему
- внутрянка депрессухи двух декакорнов Brex и Retool
- почему TAM неважен (а что важно)
- вред делегирования
Last month I got to fly the XB-1 simulator with Blake Scholl
. Awesome to see the real thing finally take flight!
- Paul Buchheit
"Лучшие фаундеры могут подробно описать, что они создали на сегодняшний день, а затем четко представить, как это станет по-настоящему крупным бизнесом через 10 лет.
Важно держать в голове одновременно микро- и макро-картину и очень четко представлять и то, и другое.
Люди ошибаются, когда путают одно с другим. Они принимают масштабное видение за то, что они сделали сегодня, и им кажется, что они несут чушь. Или они продолжают проецировать это микро-видение на несколько лет вперед, и кажется, что они не амбициозны."
- Том Бломфилд
Steve Jobs showing off Macintosh to Andy Warhol, Keith Haring, and Kenny Scharf at Sean Lennon's 9th birthday party (son of Yoko Ono and John Lennon) in 1984
Читать полностью…
(очередной бриллиант в копилку онтола "Идеи для стартапа")
Стартап - это про экспертизу
Вы либо ее приносите из предыдущего проекта/работы, либо с с сумасшедшей скоростью ее набираете
https://www.youtube.com/watch?v=2ViqdR5E2wU
PS
Критический вопрос: Что считать экспертизой?
отличный ответ на этот вопрос дает 10-100х по сравнению с хорошим ответом и экономит годы
(подсказка: точно не отчеты маккинси и тонны освоенных книг/видео/курсов)
PPS
Возможно, стоит выбирать idea space где вам НРАВИТСЯ учиться и быстро набирать тонны экспертизы?
Самая распространенная причина смерти стартапа - это то, что фаундеры опускают руки.
Другими словами, не будьте сами себе злейшим врагом, и ваши шансы стать компанией 1В+ стремительно возрастут.
"How quickly are they iterating between conversations? Their communication skills, how well
are they able to storytell? Because I think that that is incredibly important for them to ...
When they're pitching me as an investor, they're selling and telling a story. When they're
pitching employees to join the company, they're selling and telling a story. When they're
pitching customers, they're telling and telling a story. And so the ability to explain that
story in a different way to each one of those stakeholders is important.
But the most important thing still is just determination. You just want to invest in people
that you believe that, whether you're there for them or not, they will succeed. And you
almost are just like, "Please take my money because you are doing me a favor by taking
my money." And that is much more of a feeling, I think, than a clear characteristic."
- Юрий Шагалов
Неправильная ментальная модель
У меня был синдром second-time фаундера. Если ко мне приходила на ум идея, я спрашивал себя: "Готов ли я посвятить этому 10 лет своей жизни?" и тем самым отсекал идею еще в голове. Это неправильная ментальная модель.
Правильная ментальная модель - это ввязываться в проекты, создавать разные штуковины, пробовать, создавать несерьезные игрушки и смотреть куда это приведет.
- Юрий Шагалов
Вывод за 2 года после:
- 100 лекций Стэнфорда
- 200 лекций стартап школ Y Combinator и партнеров
- 150 видеозаписей интервью с фаундерами из YC 2022-2024 года
- 100 часов видеолекций по ТРИЗ
- 100 часов видеолекций по сексу/семье/отношениям
- 40/100 часов лекций по геймдеву
1) если начинаешь смотреть по 2-4 часа видео по теме в день, то на 10м часе наступает "подключение к эгрегору", что то сильно меняется, как-будто возникает новый орган чувств, начинаешь видеть другое измерение
2) через 30 часов ты меняешься как личность, улетаешь за горизонт событий по сравнению с теми, кто не смотрел такой объем, более того, начинают происходить чудеса и серендипность и дорожка заводит тебя в неожиданные места, о которых ты и представить не мог, возникает ощущение что не ты управляешь путешествием, а путешествие управляет тобой
3) после 100 часов возникает непреодолимая пропасть с "обычными людьми". Оглядываешься назад на самого себя и сравниваешь свои знания по этому вопросу в начале пути и на лице возникает улыбка умиления
4) Очень легко выделить 5-10 самых важных видео, которые скорее всего круче чем остальные 90-95 вместе взятые
5) "Знания-Контроль-Ответственность" - увеличивая одно, неизбежно увеличивается и другое. Поэтому многие люди избегают знаний, потому что в связке с настоящими твердыми знаниями идет и ответственность (ты из пассажира превращаешься в водителя, руль у тебя в руках, некого винить за крутые повороты кроме себя самомго, ты не можешь перестать видеть, то что начал видеть не можешь перестать пониматьто, что начал понимать, и приходится взрослеть и принимать решения по-другому и действовать по-другому)
6) самые ценные и поразительной глубины видео имеют 100-1000 просмотров, и их невозможно найти с наскока
"Когда кто-то достаточно часто использует тактику выдавать плохое за “на самом деле хорошее”, человек может промыть себе мозги, заставив себя действительно поверить в это и забыть, что изначально он использовал эту тактику, чтобы одурачить других.
Вот почему стартап, который постоянно меняет ориентиры в своих показателях, может полностью заблудиться в пресловутом лесу."
- Далтон Колдуэлл
Онтол "Product-Market Fit"
(Онтол - это выжимка из самых крутых материалов Y Combinator и Кремниевой Долины)
Онтол - самый полезный способ потратить 10 часов на изучение темы PMF, который сразу выводит вас в топ-1% фаундеров по теории в этой теме.
First Round Capital целый год делали исследование (100+ интервью с фаундерами стартапов) и выкатили мануал про Product-Market Fit - LEVELS OF PMF.
Ленни Рачицки взял интервью у ответственного за этот отчет - Todd Jackson.
Посмотрим, что он там наговорил на полтора часа, самый сок процитирую сюда.
Поехали смотреть!
- PMF - это самое важное, чем должен заниматься стартап в свои первые три года, но при этом это самое недоисследованное явление и самое недоописанное
- Опрашивали фаундеров: "Что вы делали первые 6-8 месяцев, какие паттерны привели к PMF?"
- Мы хотим чтобы наш фреймворк помогал повысить вероятность найти PMF
- бесплатная программа для фаундеров Product-Market Fit Method (подаваться можно до 7 мая, старт программы 29 мая)
- отзыв: "эти 14 недель сэкономили мне 2 года"
- dollar-driven customer discovery
- программа добавляет структуру в то, что я и так бы сделал сам, но эта структура дает выигрыш в эффективности
- концепция "extreme product market fit"
- концепция "marginal customer"
- (продолжение следует)
-
-
-
-
-
Хотите 10 минутную видеовыжимку из полуторачасового интервью? (10-20 самых полезных видеоцитат)
Доступ в закрытый канал с полным списком самых полезных материалов и минутных нарезок про PMF стоит $200 только сегодня $100
https://www.youtube.com/watch?v=yc1Uwhfxacs
"Если вы окажетесь в ситуации, когда вам кажется, что у вас недостаточно ресурсов, чтобы работать быстрее, просто безжалостно сократите наименее важные проекты. Это отстой, но медленно продвигаясь вперед в самом ценном - это смерть."
- Сухаил Доши
"В некоторых случаях уже состоявшимся компаниям имеет смысл назначать co-CEO, но для стартапа на ранней стадии это является красным флагом. Обычно это означает, что фаундеры спорят о том, кто должен получить титул, и объявили временное перемирие.
Здорово, когда у стартапов есть co-CEO на далах, а не на словах. Например, Stripe - это двухголовый гигант, что бы там ни говорилось в должностях."
- Пол Грэм
"Сегодня заканчивается срок подачи заявок на участие в летней программе Y Combinator 2024. Не стесняйтесь подавать заявки, если вы еще не продвинулись далеко вперед. Обычно около 40% стартапов, финансируемых YC, - это просто идеи.
По мере того, как YC становилась все более известной, распространилась идея о том, что ваш стартап должен быть уже создан, чтобы его приняли. Но это не так. Первоначальная трэкшн кое-что доказывает, но не очень многое. Партнеров YC больше волнует, какой вы на самом деле, чем то, как далеко вы продвинулись.
В Y Combinator это давняя традиция, и партнеры гордятся тем, что могут выбирать стартапы, не просматривая график выручки. Так что, если вы считаете, что у вас все хорошо, доверьтесь им и они это признают. Если они потерпят неудачу, то не из-за недостатка попыток."
- Пол Грэм
Очередной квант смысла в онтол "Как разговаривать с пользователями"
Читать полностью…
Далтон Колдуэлл
- партнерил в двадцати батчах Y Combinator
- консультировал на ранней стадии двадцать юникорнов
Темы:
- как не терять надежду
- как справляться с трудностями
- как знать, когда сдаваться
- как и когда пивотиться
- как разговаривать с пользователями
- что делать если потерял надежду
https://www.youtube.com/watch?v=m7LvNTbaqSI
"Совершенно верно. Великие фаундеры должны обладать как амбициозным long term vision видением, так и маниакальной нацеленностью на достижение краткосрочных результатов. Илон, вероятно, лучший пример этого (“Что вы сделали на этой неделе?”)."
- Пол Букхейт
Кто хочет сегодня эфир с ответами на любые вопросы в 20-00 по мск?
Стартапы, заявки в YC, космос, игры, ТРИЗ, нлп, ЭГ, семья, футурология, сайнс фикшн, психология олимпийских чемпионов и пр
ставьте огонёк
👇
134/1000 видео с фаундерами из Y Combinator
Game Design in Product Development (Rahul Vohra, 2020)
https://www.youtube.com/watch?v=0lQB18DYNow
Remora (W21) модернизирует полуприцепы, чтобы улавливать выбросы CO2 из выхлопных труб.
Все началось с докторской диссертации. За три месяца прохождения Y Combinator они создали действующий прототип и подписали контракты с 7 потенциальными заказчиками.
Итоги батча (W24)
- впервые после ковида живые интервью
- истории про Lever и AirBnB от фаундеров
- новый кампус
- камерные ужины
- легендарные ужины, которых не было 10 лет
- демки проектов и обсуждения в баре
- 400 top investors вживую впервые с 2019