5617
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
То, как менеджеров учат управлять компаниями, похоже на модульный дизайн в том смысле, что вы относитесь к поддеревьям организационной схемы как к черным ящикам. Вы говорите своим непосредственным подчиненным, что делать, а они сами решают, как это сделать. Но вы не вникаете в детали того, что они делают. Это было бы равносильно микроменеджменту, а это плохо.
"Наймите хороших людей и дайте им возможность выполнять свою работу." Звучит здорово, когда это описывается таким образом, не так ли? За исключением того, что на практике, судя по отчетам одного фаундера за другим, это часто означает следующее: наймите профессиональных мошенников и позвольте им разорить компанию.
Одной из тем, на которую я обратил внимание как в выступлении Брайана, так и во время последующих бесед с фаундерами, была идея о том, что они начинают "подгорать". Фаундеры чувствуют, что они начинают "подгорать" с двух сторон: люди говорят им, что они должны управлять своими компаниями как менеджеры, и люди, работающие на них, когда они так поступают. Обычно, когда все вокруг с вами не согласны, вы по умолчанию предполагаете, что ошибаетесь. Но это одно из редких исключений. Венчурные капиталисты, которые сами не были основателями, не знают, как фаундеры должны управлять компаниями, а руководители высшего звена, как класс, включают в себя одних из самых искусных лжецов в мире.
В чем бы ни заключался принцип режима фаундера, совершенно очевидно, что он нарушит принцип, согласно которому CEO должен взаимодействовать с компанией только через своих непосредственных подчиненных. "Skip-level" совещания станут нормой, а не практикой, настолько необычной, что у нее есть название. И как только вы откажетесь от этого ограничения, появится огромное количество вариантов на выбор.
Например, Стив Джобс обычно проводил ежегодный семинар для тех, кого он считал 100 самыми важными сотрудниками Apple, и это были не те 100 человек, которые занимали самые высокие позиции в организационной структуре. Можете ли вы представить, какая сила воли требуется для этого в среднестатистической компании? И все же представьте, насколько полезной могла бы быть такая вещь. Это могло бы заставить крупную компанию почувствовать себя стартапом. Стив, вероятно, не стал бы проводить подобные ретриты, если бы они не сработали. Но я никогда не слышал, чтобы другая компания занималась этим. Так хорошая это идея или плохая? Мы до сих пор не знаем. Вот как мало мы знаем о режиме фаундера.
продолжение
👇
"Organizational dysfunction is customarily tolerated as a "scaling tax", but anyone on the front lines of running startups witnessed the dysfunction go exponential during the ZIRP era. "Career progression" fakers hiring middle managers hiring middle managers.
Don't tolerate it."
- Dalton Caldwell
"Founder Mode" was an instant classic because it articulated something that thousands of founders already knew to be true but weren't sure how to put into words.
- Jared Friedman
Unique IDEA vs Uniquely good EXECUTION
(Michael Seibel)
🇺🇸
"The startups who are going to eventually win are the startups who are going to build better software than all of their competitors.
Unnfortunately in my experience there are many ideas and any good idea has a large number of companies attacking it at any given time.
And so it's extremely hard to differentiate by having a unique idea it turns out that having uniquely good execution tends to be the only way to significantly differentiate from your competitors over time."
🇷🇺
Побеждают те стартапы, которые создают более эффективный софт, чем конкуренты.
На моем опыте, над самыми офигенными идеями работают одновременно очень много крутых команд.
И крайне крайне непросто конкурировать на уровне "крутости идеи". Только конкурирование на уровне "крутости воплощения" решает.
"Крутое воплощение" - вот что поможет вам обогнать конкурентов.
🧨
Хочешь еще 100 коанов - в канале "Мировоззрение Майкла Сайбла"
Стоимость пожизненного доступа - 1000🪵
Вот еду в такой тачке из одного отеля в другой с одним чемоданом и одним рюкзаком
не в отель а в коробку еду)
я бедный чтобы по отелям гонять ахах
Мысли в голове вот какие: "Ну охуеть че, сидишь а рядом на водительском никого нету, руль просто крутится и тачка едет"
А вообще мне 19 лет и я уже полтора месяца живу в будущем в Сан-Франциско.
Могу рассказать чуть-чуть по подробнее про повседневность в столице стартапов, про то как я строю свой стартап (ищу идею и кофаундеров пока что), нетворкаюсь и офигеваю от происходящего вокруг.
Добавляйтесь в канал!
Наберем 50 подписчиков в канале - выложу следующий пост!
🎉 Решение: Ноукод Конструктор ИИ для продуктовых команд
Платформа Voker предоставляет возможности ИИ в руки команд, разрабатывающих продукт.
- Наш ноукод пользовательский интерфейс делает каждого инженером по ИИ
- Настраиваемые барьеры, такие как структурированные выходные данные, позволяют внедрять функции ИИ в ваше приложение.
- Наш набор инструментов тестирования и мониторинга дает вам уверенность в использовании недетерминированного искусственного интеллекта в производственных условиях
- С легкостью обучайте каждое приложение искусственного интеллекта в конкретных бизнес-условиях или предоставляйте им доступ к Интернету для повышения их интеллектуальности
- Предоставьте вашим ИИ-апплетам доступ к определенным конечным точкам API вашего продукта, чтобы они могли выполнять действия от имени пользователей
- Многопользовательская совместная работа и надежное управление версиями упрощают совместную работу
#СтартапДня
⭐🚀 Voker (S24) - Ship AI features in minutes, no coding required
TL;DR: Volker - No-Code AI builder для продуктовых команд. Мы упрощаем каждый этап жизненного цикла ИИ и оптимизируем совместную работу, чтобы продуктовые команды могли быстрее создавать улучшенные функции ИИ (без участия инженеров). Наши клиенты используют Voker, чтобы порадовать своих пользователей усовершенствованиями искусственного интеллекта, которые повышают конверсию и удержание клиентов.
Возможности рынка
По прогнозам, к 2029 году мировой рынок "умных" городов достигнет 3,84 трлн долларов, и управление дорожным движением станет одним из необходимых условий для стимулирования этого роста. Городские районы расширяются, и главной проблемой являются пробки на дорогах, которые в 2023 году обойдутся США более чем в 70,4 миллиарда долларов, что на 15% больше, чем в 2022 году. Компания XTraffic использует эти огромные рыночные возможности, предлагая решение, которое не только уменьшает пробки на дорогах, но и повышает безопасность, сокращает выбросы вредных веществ и повышает общее качество жизни.
🚦XTrafficAI (YCS 24) - модернизирует светофоры, чтобы они работали сообща как интеллектуальная система, обмениваясь информацией и координируя свои действия для сокращения пробок и повышения безопасности.
Автономное управление светофорами возвращает городским властям и горожанам их самый ценный ресурс - время.
"Причина, по которой машину заносит на дороге, заключается в том, что вы слишком сильно дергаете руль. Это также относится к лодкам и стартапам."
- Майкл Сайбл
😯 Проблема
- Квантовые компьютеры произведут революцию в разработке лекарств и материалов, поскольку мы впервые сможем точно моделировать природу на самом фундаментальном уровне.
- Используя полупроводниковую промышленность стоимостью в триллион долларов, кремниевые чипы предлагают масштабируемую архитектуру для создания квантовых компьютеров.
→ В настоящее время квантовые инженеры тратят дни, а иногда и недели, вручную настраивая кремниевые чипы для создания одного квантового бита (кубита), аналогичного биту в классическом компьютере.
→ Для создания полезного квантового компьютера нам нужны миллионы, если не миллиарды, кубитов.
Программное обеспечение для автоматизации создания кубитов в больших масштабах жизненно важно для достижения этой цели.
✅ Наше решение - софт с AI для создания кубитов
- Мы создаем ведущее программное обеспечение с искусственным интеллектом, которое создает кубиты, изучая и понимая принципы квантового переноса в полупроводниковых чипах.
- Наше программное обеспечение с искусственным интеллектом заменит человека в этом процессе, обеспечивая быструю генерацию кубитов и итерационные циклы обратной связи при изготовлении.
- Автоматическое создание кубитов и управление ими являются основой первой квантовой операционной системы на полупроводниковых чипах.
Стратегический выбор первой ЦА для стартапов
"Если вы стартап и пытаетесь решить, продавать продукт другим стартапам или заключать "корпоративные сделки", вам, как правило, следует выбирать стартапы. Они являются первыми, кто внедряет новые технологии. У них не так много денег, но они принимают решения быстро и окажут большее влияние на ваш продукт.
"Не так много денег" может показаться не лучшим качеством для клиентов. Но когда вы только начинаете, важны темпы роста, а не абсолютные суммы, поэтому "принимают решения быстро" важнее.
Влияние, которое клиенты оказывают на ваш продукт, может быть еще более важным. Ваш продукт не будет полностью готов к моменту запуска/лонча. Какие функции вы хотите добавить? Те, которые требуются смышлёным стартапам или крупным, тупым компаниям?
Крупные компании "ниже по течению" по отношению к стартапам. Если вы соберете все стартапы, вы всегда сможете в конечном итоге собрать крупные компании. Некоторые из ваших стартапов даже превратятся в них. В то время как, если вы начнете с крупных компаний, вы вряд ли когда-нибудь получите стартапы.
Даже когда вы сами становитесь крупной компанией, вы на свой страх и риск пренебрегаете продажами стартапам.
Вот почему Amazon, Google и Microsoft выделяют всем новым компаниям, работающим в сфере ИИ, 1,35 миллиона долларов на вычислительные цели. Они знают, что им нужно привлекать стартапы."
- Пол Грэм
Startup School: Самые полезные в мире 600 минут про стартапы
(от Y Combinator)
Should You Start A Startup? (17 minutes, Harj Taggar)
Co-Founder Equity Mistakes to Avoid (19 minutes Michael Seibel)
Enterprise Sales (23 minutes, Pete Koomen)
How To Price For B2B (18 minutes, Tom Blomfield)
Most Important Lifestyle Habits Of Successful Founders (32 minutes, Michael Seibel and Dalton Caldwell)
How to Get and Evaluate Startup Ideas (33 minutes, Jared Friedman)
Avoid These Tempting Startup Ideas (29 minutes, Dalton Caldwell and Michael Seibel)
Where Do Great Startup Ideas Come From? (21 minutes, Dalton Caldwell and Michael Seibel)
Stop Innovating (On The Wrong Things) (12 minutes, Dalton Caldwell and Michael Seibel)
Keys To Successful Co-Founder Relationships (32 minutes, Catheryn Li)
Tips For Technical Startup Founders (28 minutes, Diana Hu)
How to Build An MVP (17 minutes, Michael Seibel)
The Best Way To Launch Your Startup (21 minutes, Kat Mañalac )
Setting KPIs and Goals (28 minutes, Divya Bhat)
The Secrets To Setting Smarter Goals (30 minutes, Michael Seibel and Dalton Caldwell)
How To Talk To Users (17 minutes, Gustaf Alströmer)
How to Get Your First Customers (23 minutes, Gustaf Alströmer)
How To Earn Customers For Life (13 minutes, Michael Seibel and Dalton Caldwell)
Secrets You Can Learn From Your Customers (15 minutes, Michael Seibel and Dalton Caldwell)
Startup Business Models and Pricing (33 minutes, Aaron Epstein)
Consumer Startup Metrics (23 minutes, Tom Blomfield)
B2B Startup Metrics (24 minutes, Tom Blomfield)
How Startup Fundraising Works (28 minutes, Brad Flora)
Why Investors Can’t Fix Your Company (24 minutes, Dalton Caldwell and Michael Seibel)
How to Apply And Succeed at Y Combinator (25 minutes, Dalton Caldwell)
PS
Бесплатный вебинар про то, как максимально ускориться, чтобы поступить в Y Combinator тут
Комьюнити YC - это читкод.
Вы можете задать вопрос и через 5 минут разговаривать с экспертом практически в любой области.
Use Cases
Fashion
Нанять фотографов, моделей, студийных декораторов, специалистов по освещению и стилистов можно в три клика, сэкономив тысячи долларов.
Food
Увеличьте охват ваших изображений по нескольким каналам продаж, включая платформы доставки еды и социальные сети.
Products
Демонстрируйте свои продукты на сценах, создавайте свой бренд и повышайте привлекательность рекламы в социальных сетях и на торговых площадках.
Cars
Поездка в пустыню, чтобы сделать классный снимок своего автомобиля, не является приемлемым вариантом для большинства автосалонов. Сделайте несколько снимков своего автомобиля на парковке, а Remade сделает все остальное!
Founder Mode
(Paul Graham, 2024)
На прошлой неделе на в YC-мероприятии Брайан Чески выступил с докладом, который запомнился всем, кто там был. Большинство фаундеров, с которыми я беседовал позже, сказали, что это было лучшее, что они когда-либо слышали. Рон Конвей впервые в жизни забыл делать заметки. Я не собираюсь попытаться воспроизвести это здесь. Вместо этого я хочу поговорить о поднятом вопросе.
Темой выступления Брайана было то, что общепринятые представления о том, как управлять крупными компаниями, ошибочны. По мере роста Airbnb благонамеренные люди советовали ему управлять компанией определенным образом, чтобы она могла масштабироваться. Их совет можно было бы оптимистично резюмировать следующим образом: "наймите хороших людей и дайте им возможность выполнять свою работу". Он последовал этому совету, и результаты оказались катастрофическими. Поэтому ему пришлось искать лучший способ самостоятельно, что он и сделал, частично изучив, как Стив Джобс управлял Apple. Пока что это, похоже, работает. Маржа свободного денежного потока Airbnb сейчас одна из лучших в Кремниевой долине.
На этом мероприятии присутствовало множество самых успешных фаундеров, которых мы финансировали, и один за другим они говорили, что с ними происходило то же самое. Им давали такие же советы о том, как управлять своими компаниями по мере их роста, но вместо того, чтобы помочь компаниям, это нанесло им ущерб.
Почему все говорили этим фаундерам что-то не то? Это было для меня большой загадкой. И, немного поразмыслив над этим, я нашел ответ: им рассказывали о том, как управлять компанией, которую вы не основывали, — как управлять компанией, если вы всего лишь профессиональный менеджер. Но этот способ настолько менее эффективен, что фаундеры чувствуют себя сломленными. Есть вещи, которые могут делать фаундеры, а не менеджеры, и их невыполнение кажется фаундерам неправильным, потому что так оно и есть.
По сути, существует два разных способа управления компанией: режим фаундера и режим менеджера. До сих пор большинство людей даже в Кремниевой долине неявно предполагали, что масштабирование стартапа означает переход в режим менеджера. Но мы можем сделать вывод о существовании другого способа из-за разочарования фаундеров, которые попробовали его, и успеха их попыток избежать его.
Насколько я знаю, нет книг, посвященных конкретно режиму фаундера. Бизнес-школы не знают о его существовании. Все, что у нас есть на данный момент, - это эксперименты отдельных фаундеров, которые сами разобрались в этом. Но теперь, когда мы знаем, что ищем, мы можем начать поиск. Я надеюсь, что через несколько лет режим фаундера будет понятен так же хорошо, как и режим менеджера. Мы уже можем предположить, чем он будет отличаться.
продолжение
👇
"Founder mode requires pushing back on the desire of your employees to tell you how great everything is going and resisting your own desire to hear it. Whether that trait is innate or learned, it’s certainly not taught in business schools."
- Harj Taggar
"Наблюдая на мероприятии за тем, как Пол Грэм и Брайан Чески разрабатывают концепцию Founder Mode, было очевидно, что мы наблюдаем за тем, как творится история.
Это мероприятие было похоже на стартап-версию Потсдамской конференции - момент, когда лучшие умы собрались вместе и изобрели новую доктрину.
Он еще не полностью проработан, но когда это произойдет, Founder Mode станет одним из основополагающих советов для стартапов, которые все знают - например, "making something people want" или "doing things that don't scale"."
- Джаред Фридман
https://paulgraham.com/foundermode.html
Вебинар 2 сентября 19-00 по мск
Как я повысил ROI привлечения платящих клиентов в 8000 раз.
Было:
- 1 платящий клиент со 100 флаеров за 2 часа
Стало:
- 10 клиентов с 1 флаера за 15 минут
Как!?!??
- социальная инженерия
- групповая динамика
- геймификация
- тизеринг
- ТРИЗ
условия участия: 1000🪵
заявки на участие: @jethacker
https://www.youtube.com/watch?v=ji5rdhzT53o&pp=ygULQW1nYWQgTWFzYWQ%3D
Читать полностью…
🧨 Проблема: ваши инженеры слишком заняты чтобу уделить время внедрению AI, но ваш бизнес не может позволить себе ждать.
Если инфраструктура ИИ не является вашим основным бизнесом...
- У менеджеров по продуктам, дизайнеров и интерфейсных разработчиков есть идеи относительно функций искусственного интеллекта, которые повысили бы ценность их продукта, но они не могут расставить приоритеты по сравнению с другими критически важными проектами (у ваших инженеров есть дела поважнее, чем создание инфраструктуры искусственного интеллекта).
- AI Технологии развиваются со скоростью света ... на поддержание темпов создания самодельных систем уходит много инженеро-часов
- Тестирование и мониторинг жизненно важны для AI, ориентированного на потребителя, но компании не могут оправдать затраты инженеро-часов на их создание самостоятельно
- Для AI еще рано. Компаниям необходимо выполнять итерацию быстрее, чем когда-либо, чтобы тестировать идеи, но хорошего способа сделать это нет
Почему XTraffic
Наша система предназначена не только для уменьшения трафика, но и для более рационального использования нашей инфраструктуры. Подход XTraffic позволяет светофорам "разговаривать" друг с другом, принимая решения в режиме реального времени на основе текущих условий во всей сети. Такой целостный подход позволяет нашей системе динамично адаптироваться к изменяющимся схемам дорожного движения, чрезвычайным ситуациям и другим факторам - это значительно сокращает задержки и оптимизирует транспортные потоки во всем городе.
С помощью нашего решения города могут избежать огромных затрат на реконструкцию инфраструктуры. Вместо этого они могут внедрить доступную по цене гибкую систему, которая легко интегрируется с существующими технологиями. Это снижает барьеры для входа и обеспечивает быстрое развертывание, масштабируемое от отдельных перекрестков до целых городских районов.
Почему сейчас?
Сочетание быстро развивающихся технологий и инициатив по созданию "умных городов" привело к созданию уникального перекрестка, на котором интеллектуальное управление дорожным движением не только возможно, но и доступно по цене.
По мере того, как во всем мире внедряются инициативы "умных городов", муниципалитеты всех размеров ищут способы недорогого перехода к интеллектуальной инфраструктуре. Дорожное движение использует эту тенденцию, предоставляя городам масштабируемую интеллектуальную систему, которая преобразует существующие светофоры в самооптимизирующуюся сеть.
How to Improve Cohort Retention
David Lieb, 2024
https://www.youtube.com/watch?v=VNxBZ7ka5J0
- как изолировать когорты
- какие действия считаются и являются показателем active users
- какой период времени стоит отслеживать
- кто "активный пользователь" инстаграма
- кто "активный пользователь" Google Photo
- как понять что дела идут хорошо или плохо
- форма кривой, а не абсолютные значения
- как понять, что вы сделали something people want
- что дает офигенную уверенность фаундеру
- самообман 1: слишком большой временной отрезок
- самообман 2: слишком простое действие для определения active user
- как Google+ попался в ловушку самообмана 2
- контринтуитивно: "заплатил" - это не показатель активного пользователя
- самообман 3: смотреть на вкусную точку, а не на форму кривой
- самообман 4: слепо верить аналитическим инструментам
- на что можно влиять:
-- 1. улучшать продукт
-- 2. привлекать правильных пользователей
-- (ошибка Google Photo)
-- 3. нарезать когорты на множество измерений
-- 4. улучшить onboarding
-- 5. использовать network effect
- как загнуть кривую Cohort Retention вверх
Большие Инвестиции = Большие Оценки = Большое ЧСВ = Большие проблемы в будущем
"Хотите верьте, хотите нет, но для стартапа опасно привлекать слишком много средств при слишком высокой оценке. "Мне б такие проблемы!" - но нет. И то, и другое усложняет ваш следующий раунд.
Привлечение слишком больших средств приводит к чрезмерным тратам, что затрудняет достижение прибыльности. А высокая оценка затрудняет проведение следующего раунда, который жаждут все инвесторы и фаундеры.
Почему фаундеры привлекают слишком много средств при слишком высокой оценке? Потому что большинство венчурных капиталистов хотят владеть большим процентом акций компании. Однако они менее чувствительны к цене. Они готовы потратить много, чтобы получить это. Таким образом, результатом этих ограничений являются крупные инвестиции по высокой оценке.
Другая причина, по которой основатели совершают эту ошибку, заключается в том, что высокая оценка повышает их самооценку. Они богаты (на бумаге) и чувствуют, что справляются лучше, чем их коллеги (на первой 100-метровке... марафона)."
- Пол Грэм
#СтартапДня
Conductor Quantum (YC S24) создает квантовые компьютеры на кремниевых чипах. Они разрабатывают софт с AI для создания кубитов в 1000 раз быстрее, чем современные методы.
Tl;dr.:
- Conductor Quantum софт с AI для создания кубитов на базе полупроводниковых чипов для создания квантовых компьютеров с прицелом на масштабирование.
- Два кофаундера познакомились во время получения PhDs at Oxford. У них есть опыт работы в 5 квантовых компаниях и институтах, а также 4 публикации на двоих.
- Conductor Quantum запускает первый общедоступный API для классификации функций квантового переноса в полупроводниках.
Кто сегодня, в последний день, предпринял попытку поступить в Y Combinatior?
Читать полностью…
Воскресный бонус
Кому нужно?
ДАТАСЕТ
- 42.6 миллиарда сообщений из 22.3 миллионов публичных групп от 541 миллиона юзеров
- Если рассматривать его для тренировки языковых моделей, то это примерно 40% по объему от того, на чем учили Llama 2
- 133 миллиона картинок
- 5.81 миллиардов реакций — может быть полезно, например, для того чтобы обучать нейронки правильно себя вести чтобы был engagement
предложения пишите @jethacker
Жиза в Кремниевой Долине (SF)
1. "Умный дом" за $700
2. Как вы думаете, зачем начинающему стартаперу газовый баллончик против медведей?
PS
Кто хочет еще репортажи из Сан-Франциско?
(будни 19-летнего бомжа стартапера)
Ставь огонёк (наберем 100+ - стартанем отдельное реалити шоу)
👇
🎉 Решение
Программа Remade заменяет весь процесс фотосъемки на 3 этапа.
1. Загрузите 10 фотографий вашего объекта с разных ракурсов.
2. Направляйте фотосъемку с помощью текстовых подсказок или позвольте программе Remade предлагать варианты для вас.
3. Получайте изображения студийного качества за считанные минуты.