5556
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
"Многие фаундеры, которые попадают в YC, импульсивно подают заявки в последний момент. Многие начинающие фаундеры тратят годы на планирование на много шагов вперед, вместо того чтобы просто... взять и сделать."
- Далтон Колдуэлл
По данным CB Insights, в мире насчитывается 1206 частных компаний стоимостью более 1 миллиарда долларов. Суммарная оценка всех единорогов ~$3,828 трлн
Y Combinator профинансировал 86 проектов, то есть чуть более 7% от общемирового объема.
https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies
Трэйси Янг, кофаундер стартапа PlanGrid, проданный за $875M
Основные провалы стартапа на этапе роста с $5M $100M ARR (часть 2)
Вне зависимости от отрасли или стадии роста стартапа на пути к $100M, есть множество зон, где можно допустить ошибку. В этом тексте я собрала мои ключевые ошибки на посту СЕО стартапа PlanGrid (YC W12), а также основные выводы и рекомендации.
#1: Отсутствие орг.структуры и иерархии; отсутствие четкой коммуникации в команду о целях и задачах компании
#2: Конфликты между командами
#3: Как не надо нанимать членов команды с приставкой «C-»/ «VP-»
#4: Потеря Product-Market-Fit
#5: Жизнь идет вопреки всему
За помощь с переводом спасибо Анастасии Корниловой, консультанту по развитию международных продаж в IT-бизнесе, директору по продажам и развитию в Social Links (SaaS и on-premise продукты в сфере кибербезопасности в сегментах B2B и B2G. Основные рынки присутствия: EU, NA, LATAM и APAC)
"Первый тест питча стартапа или его сайта заключается в том, можете ли вы понять, чем вообще занимается компания."
- Пол Грэм
"Лучший способ увеличить темпы роста стартапа - сделать продукт таким, чтобы хорошие люди рекомендовали его своим друзьям."
- Пол Грэм
ставь 🔥если интересно получить запись эфира
Mindset Talks #34 Максим Мошков: как делать проект библиотеки 50 лет
"Сравнивать оценки стартапов на ранней стадии это все равно что сравнивать цвет кроссовок на старте марафона"
- Гэрри Тан
"Илон попросил меня: "пожалуйста, скажите людям в Twitter, что вы инвестор в компанию, пытающуюся уничтожить Twitter", так что для тех, кто еще не знал, Substack - это компания из Y Combinator.
Однако я считаю ошибкой "штрафовать" ссылки на Substack не потому, что я инвестор. Это просто неправильный способ ведения публичного разговора. Вы не можете вот так ставить свои интересы выше интересов пользователей. Я бы сказал фаундерам Substack то же самое."
- Пол Грэм
Mindset talks #33 Михаил Никитин (Alchemist 2020): расширяй воронку
https://www.youtube.com/watch?v=AIi82uuDXZk
Таймкоды
00:00 (саундчек)
03:25 О себе
04:18 Как увидеть свое будущее
08:45 Как решил начать свой бизнес и уйти из трейдинга
11:11 Почему принял решение переключиться с бизнеса на стартапы
13:31 Личная боль которая послужила мотивацией
15:20 Как запускались на Wix и Exel
18:10 Как искали первых 10 платящих клиентов
22:45 Компания рождается в голове фаундера
23:48 Точка перехода из фантазий в реальность
25:45 Как приняли решения выходить на глобальный рынок
26:52 Урок, если недооцениваешь венчурные инвестиции
29:52 Как переключиться с "обучения на своих ошибках" на "обучение на чужих ошибках"
32:38 Поступление в Alchemist
35:03 Какой урок преподнес американский рынок
38:32 Если фаундеры не хотят приезжать в страну, где основные покупатели
40:52 С какой лекцией выступишь перед студентами Стэнфорда/MIT
44:47 Мозг сопротивляется полезной информации
52:14 Про российский менталитет
56:49 Урок про инвесторов
1:01:05 Совет начинающим фаундерам
1:03:33 Слова благодарности
Х&Х, салют! Боремся за Product of the week на ProductHunt - помогите пжл апвоутом и каментом🦄 А сейчас, не хватает совсем немножко
Во вторник мы стали #1 на Product Hunt, набрав 1000+ апвоутов🤗
https://www.producthunt.com/posts/rask-ai-video-localization-dubbing-app
Rask AI автоматически дублирует видео почти на любой язык мира, клонируя голоса спикеров. Супер полезная штука для предпринимателей, креаторов, маркетологов и эдтеховцев, которые выходят на новые рынки. Будем рады, если ты попробуешь и дашь личный фидбэк.
Спасибо за помощь!🙏
"Наша миссия - увеличить ВВП Интернета".
- John Collison (YC S09)
"Фокус, как говорил Стив Джобс, заключается в том, чтобы говорить "нет".
Единственные опасные конкуренты - это сфокусированные конкуренты.
Следовательно, есть вещи, которым даже самые опасные конкуренты говорят "нет", и стоит четко продумать, что это такое."
- Пол Грэм
"налетай не скупись, покупай живопись"
ГОД менторства/консультаций Алексея Стаценко
- еженедельные мастер-майнд групповые вебинары (1-2 часа) по поводу самых новых/легендарных материалов от Y Combinator (50 вебинаров за год)
- ежемесячные индивидуальные созвоны 1-2 часа (12 созвонов в год)
- почти ежедневное участие в прямых эфирах Mindset Talks с возможностью задавать вопросы спикеру
что я могу давать:
- конкретные ссылки на материалы от партнеров/фаундеров Y Combinator по конкретному вопросу или интуитивную выжимку из моей насмотренности
- свои процессорные мощности мышления по решению задач (ТРИЗ, НЛП, хакерское мышление, военная стратегия, игровые механики, сообщества, форсайт и прогонзирование и тд)
- жесткую правду (как я ее понимаю), без дипломатических увиливаний и ужимок, порой больно, но быстро и прямо (со ссылками на первоисточники и дата дривен)
условия членства в клубе:
- для первых 10 9 early adopters (доставка ресурсов в замок в течение 24 часов с момента этой публикации) - 56 000 🪵 (Елизавета в игре)
- для второй десятки (3 дня после публикации) - 300 000 🪵
- для третьей десятки - 1 000 000 🪵
прикиньте 30 секунд, какую ценность вы можете получить за три кофе в неделю?
пишите заявку в личку @jethacker
====
PS
Мои достижения:
- спутник на орбите
- реактивный ранец под кроватью
- интервью с ментором Стива Джобса (Алан Кей)
- книга с 50+ интервью русскоговорящих фаундеров из Y Combinator (Армения, Украина, Беларусь, Казахстан, Россия, Киргизия)
- Пол Грэм сделал репост моей статьи на Хабре
- взломал периметр безопасности и проник на конференцию Кевина Митника (социальная инженерия)
- 20+ млн прочтений на Хабре за 10 лет
- 1.3 млн прочтений одного поста
- 17 000 уникальных переходов на сайт за 3 суток с одного поста
- игровые офлайн сообщества Encounter: 2000 и 2500 человек (Владивосток, Хабаровск)
Моя насмотренность:
- сделал 3000 постов/переводов в канале "Мировоззрение Y Combinator"
- прочитал все статьи Пола Грэма два раза (и организовал перевод 70% из них и опубликовал)
- прочитал 200+ текстовых блогов стартапов из Y Сombinator (на английском)
- 250+ длинных видео с канала Y Combinator (в тч ВСЕ Startup School c 2008 по 2023 год)
- 100+ 1-минутных видеозаявок в YC
- 100+ текстов заявок в YC
- 100 лекций Стэнфорда
Прочее:
- Прочитал ВСЕ изданные в бумаге книги Альтшуллера
- Сертификат НЛП практик/мастер/тренер (от Фрэнка Пьюселика)
- Курс Эриксоновского Гипноза (Михаил Гинзбург)
прикиньте 30 секунд, какую ценность вы можете получить за три кофе в неделю?
пишите заявку в личку @jethacker
8 апреля
20-00 по мск
Mindset Talks c ЛЕГЕНДОЙ
Вот мое видео из заявки в YC 2019 года.
Это идея, которая была принята!
Немного странно, как то, о чем я говорю в этом видео, превратилось в совершенно другую вещь, над которой мы работаем сегодня...
Никогда не привязывайтесь слишком сильно к конкретным идеям.
Продолжайте итерировать.
P.S.
Я записал это, когда жил с родителями.
Я снимал примерно 10-й дубль этого видео в 3 часа ночи, и тут входит моя мама с чаппалом, несколько раз сердито шлепает меня и говорит, что пытается уснуть.
"Пожалуйста, мама, еще один дубль"
И это был последний дубль.
ржунимагу
- Farza Majeed (YC S20)
список единорогов 2023 одним файлом
Читать полностью…
🚩Вебинар🚩
14 апреля, в пятницу в 20-00 по мск будет эфир про самый простой, самый очевидный 🚩красный флаг 🚩, но который есть как минимум у половины людей.
Принять участие: 1000 🪵
Пишите заявку @jethacker
===
Меня постоянно спрашивают:
- "Как проект ZXY прошел в Y Combinator? В чем их секрет?"
Я за 3 года изучения историй успеха 300+ стартапов прошедших в YC и 250+ лекций стартап-школ, я твердо убедился (и нет ни одного исключения), что существуют "10 красных флагов"🚩 - очень грубых нарушений. И если у стартапа этих нарушений нет, то их берут в Y Combinator.
- Как же так, Алексей, вы хотите сказать, что у YC нет квоты на количество мест?
- Всё верно, в YC берут всех, кто не показывает явных нарушений. То есть приз дают не первым 100 пробежавшим полумарафон, а ВСЕМ добежавшим до финиша. (и еще некоторым - как пространство для эксперимента)
Вывод: То есть в YC берут не за какие-то выдающиеся качества, а за отсутствие серьезных багов в мировоззрении.
Причем в YC можно поступить (есть пруфы):
- без питчдека
- без лендинга
- без клиентов
- без инвестиций
- без MVP
- без единой строчки кода
- без разрешения на работу
- без банковского счета
- без визы
- без знания языка
- без высшего образования
- без умения программирования
- за 11 дней до родов
- младше 18 лет
- старше 60 лет
- из тюрьмы
- инвалидом
- трансгендером
- из бомбоубежища
- с идеей которой 4 дня
- сбежав из своей страны
- с долгами на миллионы
- находясь в любой точке мира
Хотели бы вы знать, что это за 10 красных флагов ?
Хотели бы вы знать какие из них нарушаете вы?
Кстати, ycombinator/videos">вся информация есть в открытом доступе, у меня ушло 3 года чтобы ее перекопать.
PS:
Помните, что следует отличать "достаточное, но не необходимое"
Есть примеры, когда с 1-3 красными флагами брали в YC, но нет ни одного случая, когда отвергли проект, у которого не было ни одного красного флага.
Вебинар
14 апреля, в пятницу в 20-00 по мск будет эфир про самый простой, самый очевидный красный флаг, но который есть как минимум у половины людей.
Принять участие: 1000 🪵
Пишите заявку @jethacker
"Я рискну заявить. Ощущение дежавю слишком сильно. Stripe - это следующий Google."
- Пол Грэм
ГовноМетрики VS Обидные, ранящие, но честные метрики
Сегодня на вебинаре выяснил, чем я еще могу быть полезен.
Оказывается, я могу помочь отточить до остроты самурайского меча понимание основной метрики стартапа, на которой ему стоит сфокусироваться в ближайшие 3 месяца в соответствии с уровнем готовности продукта/идеи/компании и специфики области: opensource/аэро/космос/биотех/B2B/B2C/Edtech и тд.
Я открыто в лицо смеюсь и чмырю в соцсетях бывшего препода бизнес-инкубатора ВШЭ, который хвастается говнометриками в тч "количество регистраций". И при этом не делится "настоящими метриками", которые показывают истиное положение дел, а не пыль в глаза.
Есть два вида ошибок фаундеров:
1) человек не разбирается в метриках и хвастается самой красивой на его взгляд метрикой
2) человек отлично разбирается в метриках, но основная его метрика говно, поэтому он хвастается красивой метрикой
Если вы из первой категории, то приглашаю на вебинар по метрикам.
Если вы из второй категории, вам уже ничем не помочь.
Если сейчас вы плаваете и мямлите про метрику, голос дрожит, а слова трухлявые и скользкие.
Если из вас надо выуживать информацию по метрикам и вы немного стыдитесь обсуждать эту тему. Или боитесь. Разберитесь в вопросе. Нет более жалкого зрелища, чем фаундер, пожавший хвост и отводящий глаза.
Если вы в самом самом начале и вы точно не можете показывать выручку (возможно, даже в ближайшие 10 лет) или вы Opensource или вы НКО и тд и тп... Есть множество кейсов из Y Combinator, как можно показывать сильную и честную метрику, вызывающую уважение у всего сообщества.
В результате вебинара вы станете четко понимать и отчетливо, бодро произносить свою метрику. Гордиться ей. Планировать ближайшую неделю с уверенностью, что работаете именно над той метрикой. Возможно, вы даже напечатаете свою метрику у себя на футболке.
Дата: 12 апреля 2023
Время: с 18 до 20 по мск
Мемберский взнос:
- зритель: 2000🪵
1000 (только для early adopters закинувших ресурсы в течение 24 часов)
- тот кто готов выйти на ринг, получить пару ударов в челюсть и разобрать свой проект, и стать более непобедимым: 10 000🪵
5000 (только для early adopters закинувших ресурсы в течение 24 часов)
Пишите заявку: @jethacker
Трэйси Янг(YC W12 + S22), кофаундер стартапа PlanGrid, проданный за $875M
Как фаундерам самим делать корпоративные продажи с $0 до $5M ARR (часть 1)
Вот 5 пунктов, на которых мы рекомендуем сконцентрироваться в продажах, когда существует задача создания первых нескольких сотен тысяч долларов выручки:
1. Поймите, как и через какие департаменты распределяются денежные потоки в компаниях - ваших потенциальных клиентах.
2. Подготовьте 10-секундный WoW-рассказ о преимуществах Вашего решения.
3. Реклама, информация о Вас и Вы сами должны быть там, где чаще всего бывают Ваши потенциальные клиенты.
4. Выделяйте усилие на клиентов согласно их платежеспособности.
5. Всегда обозначайте следующий шаг с клиентом, и говорите с клиентом про их бизнес.
Ставь🔥 если хочешь "Основные провалы на этапе роста с $5M до $100M ARR (часть 2)"
"Power Law подобен Матрице - вам не могут рассказать, что это такое, вы должны испытать это сами."
- Юрий Шагалов
"Большинство фаундеров стартуют стартап с ложью в своей голове: что они знают, что нужно пользователям и что они решают их проблему. И чем больше вы строите продукт и не общаетесь с пользователями, тем сильнее дичает ваша ложь."
- Майкл Сайбл и Далтон Колдуэлл
Вебинар:
"Какой ОДИН слайд вашей презентации ГАРАНТИРУЕТ вам поступление в Y Combinator"
9 апреля (вс)
с 18-00 до 20-00
1 час теории + 1 час ответ на вопросы
Ведущий: Алексей Стаценко
Насмотренность:
- организатор переводов 70% статей Пола Прэма
- 200+ блогов стартапов из Y Combinator
- 250+ лекций стартап-школы Y Combinator c 2008 по 2023
- 100 питчдеков/видеозаявок стартапов из Y Combinator
- 50+ интервью с русскоговорящими фаундерами из Y Combinator
стоимость участия: 5000 🪵(есть 3 2 1 места для early adopters за 2000 , кто в течение 2 часов после публикации этого объявления доставит в замок ресурсы. самые шустрые: Алексей, Анатолий, Анна)
пишите свою заявку в личку @jethacker
Осталось 2 места!
1) Что такое "запуск" на ваш взгляд? (в контексте стартапов)
2) Что выглядит как "запуск", но на самом деле "запуском" не является?
Автору самого ёмкого (полного и при этом короткого) ответа будет приятный подарок 🙂
спикер попросил перенести эфир на завтра 20-30 по мск
Читать полностью…
Самый честный фидбэк (невербальный) вы получаете в течение 3-х секунд после того, как озвучили цену за свой продукт.
- YC partners: Michael Seibel and Brad Flora
4 крупнейшии компании Франции - фэшн брэнды
Читать полностью…
Wishful thinking - самая большая ошибка мышления стартапов
Читать полностью…
Ценность
"Вы никогда не сможете понять настоящую ценность вашего продукта, пока не станете просить за него деньги. Мне стоило просить большие деньги за свой продукт как можно раньше. Крупные компании были счастливы платить нам деньги, потому что мы реально решали насущную проблему."
- Peter Reinhardt (YC S11)
Mindset talks #32 Marat Zhanabekov (YC W22): физтех, маркетолог, CTO
https://www.youtube.com/watch?v=RTClVJ0q3FE
00:00 (борьба с энтропией)
05:00 О себе
09:45 МФТИ-мафия
14:30 История про знакомство с кофаундером
17:50 От альфа версии к версии 1.0 и к версии 2.0
20:45 Совет молодым: идите сразу в свой стартап
22:15 Роль ScentBird (YC S15) и американский рынок
27:00 Роль Y Combinator: high risk, high reward и 100х амбиций
36:25 Как стал маркетологом
40:25 Про найм разработчиков
44:15 Как рассказывать про свою компанию
46:42 Как поработать/постажироваться в стартапе
49:40 Про деньги
54:05 Как научиться продажам
57:25 Три приема продажи компании потенциальным сотрудникам
1:04:05 Как прокачать студентов МФТИ
1:09:40 С какой лекцией выступишь в Стэнфорде через 20 лет
1:12:03 какой совет дал самому себе в студенчестве
1:13:00 Слова благодарности