5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
"Политики, которые не могут отличить людей, разбогатевших, играя в игры с нулевой суммой от игр с положительной суммой, буквально ничего не понимают в богатстве."
- Пол Грэм
Спикер Mindset Talks сегодня задерживается, а я уже расчехлил микрофон!
так что у вас есть возможность поговорить со мной и получить ценность прямо сейчас.
присоединяйтесь к эфиру в канале "Хакеры и Художники"
#вебинар
Запуск (Launch) за 0 денег
В январе 2020 я бесился, потому что нигде не мог найти четкого и понятного объяснения что такое "запуск/launch". Все кого я спрашивал мямлили какую-то фигню.
Сейчас мне немного смешно смотреть на себя-того-в-прошлом, потому что этот топик мне кажется очевидным и элементарным. Более того, на момент 2020 года я уже сделал десятки успешных запусков в своей жизни. За ноль денег. На вгрызание в тексты и видео, на осознание у меня ушло полтора года. Сейчас я готов объяснить, проблематизировать, сконфигурировать ситуацию так, что вы поймете за 15мин -1 час. Рывком. Возможно, будет больно.
на вебинаре я расскажу свой личный опыт:
- запуск игрового оффлайн сообщества на 2000 чел за пачку бумаги
- запуск запуска спутника в космос за 0 денег
- запуск хакерской симкарты через хабр
- запуск хакерской квест комнаты
- запуск реактивного ранца за 0 денег
на вебинаре я расскажу про запуски стартапов из Y Combinator:
- про запуск миллиардных маркетплейсов
- про запуск реактивных самолетов и ракет
Но я не люблю теории и рассказы, основная моя ценность для вас - я возьму ваш кейс и швырну в стену, чтобы проверить не разобьется ли. Я приведу пример, как гипотетически можно было действовать 10х-100х и как вам можно было запуститься еще полгода-год назад и сейчас уйти в отрыв.
у меня есть десятки личных примеров, когда люди просирали ГОДЫ и десятки тысяч долларов на то, что можно было сделать за 0р и 1 день.
когда
15 апреля
18-00 по мск
сколько
10 000 🪵
(осталось 2 места)
пишите @jethacker
ПС
если вы тратите на запуск/launch более 1000 рублей и 1 дня/часа - вы чего-то не догоняете
#вебинар #консультация #разбор
Talk to users
Как разговаривать с пользователями или
Почему ученики Замесина и Якубенко НИКОГДА не поступят в Y Combinator?
Проблемы, которые фаундеры НЕ ОСОЗНАЮТ:
- фаундеры не понимают важность talk to users
- фаундеры находят отмазки, чтобы не talk to users
- фаундерам кажется что они talk to users, а на самом деле нет
- фаундеры используют 5-10% от возможного при их talk to users
- фаундеры не понимат со сколькими пользователями разговаривать в неделю и сколько лет продолжать это делать
На вебинаре мы скорректируем мировоззрение на более актуальное:
- какую роль играет talk to users в жизни стартапа
- почему Y Combinator так форсит за talk to users
- как talk to users помогает поступить в Y Combinator
- как думать про talk to users
- где для вашего стартапа закопан 10х-100х потенциал (или пивот)
- что внедрить на следующей неделе
(Основано на открытых источниках библиотеки YC и 250+ видео Startup School c 2008 по 2023 год, 50+ интервью с русскоговорящими фаундерами из YC)
На вебинаре-консультации мы разберем 5 реальных кейсов участников
Попасть на разбор: 10 000🪵
(5000🪵 для тех кто закинет ресурсы в течение 24 часов)
количество мест: 5 4
18 апреля 2023
18-00 по мск
2 часа
Пишите @jethacker
Хочу сделать полезный (бесплатный) вебинар специально для школьников и студентов.
Если хочешь принять участие, ставь🔥, когда наберем 50🔥 , то проведем.
Mindset Talks #35 Leo Alexandrov: стартапы, конструкторы и любовь к людям
https://www.youtube.com/watch?v=h3gN6kbSBbo
"Хорошие товарищи по команде:
(1) бросают вызов своему чрезмерному оптимизму
(2) не ссорьтся из-за различий в стиле работы
(3) расставляют приоритеты в выполнении работы
(4) заботятся о цели больше, чем о себе
(5) не хотят тратить время впустую
(6) убивают свое эго
(7) спрят для создания отличного продукта, а не для личной победы"
- Сухаил Доши, YC S09 + S19
Совет инвесторам
"Спасибо всем инвесторам, которые инвестируют в батч YC W23. После работы с более чем 800 компаниями YC за последние 10 лет я также хотел бы дать 1 совет.
Стартапу требуется время, чтобы найти Product Market Fit. По моему опыту, 1-4 года. Twitch потребовалось более 5 лет, чтобы найти его. И гораздо проще сделать это с небольшой командой, низким уровнем сжигания денег и предельным фокусом.
Масштабирование pre-product market fit - это убийца стартапов номер 1. Другими словами, это самый быстрый путь к тому, чтобы ваши инвестиции ничего не стоили.
Не поощряйте своих фаундеров искать неэффективные пути к PMF, такие как наем тонны инженеров, привлечение senior execs, biz dev/partnerships и т.д.
Вместо этого поощряйте своих фаундеров продолжать общаться с клиентами, заботиться о них, узнавать об их проблемах и эффективно их решать.
И помните, что нехватка людей и денежных средств стимулирует инновации. Эта истина - единственная причина, по которой у стартапов есть хоть какие-то шансы против крупных компаний.
PS: Также никогда не позволяйте вашим фаундерам относиться к вам как к своему боссу. Это естественная реакция страха, к которой прибегают многие фаундеры, когда понимают, насколько на самом деле сложно достичь PMF. Не поддавайся на это! Это их компания и их работа - разбираться в сложных вещах."
- Майкл Сайбл
"Размер доли акций, который вы получите в стартапе, уменьшается экспоненциально по мере увеличения ваше порядкового номера как сотрудника. Если вы хотите разбогатеть на стартапе, вы должны прийти туда как можно раньше, либо в качестве фаундера, либо в качестве первого сотрудника.
Но вот кое-что, чего мало кто понимает: стартапам нужны другие виды работы на ранней стадии, чем те, которые понадобятся на поздней стадии. Таким образом, ваши шансы разбогатеть на стартапе сильно различаются в зависимости от типа работы, которой вы занимаетесь.
В типичном софтверном стартапе главное, что имеет значение на ранней стадии, - это программирование. Вот почему люди, разбогатевшие на стартапах, в основном технические специалисты. Если вы юрист или MBA, вас могут в конце концов нанять, но вы не войдете в число первых 20 сотрудников.
Если вы хотите разбогатеть на стартапах, будь то в качестве фаундера или начинающего сотрудника, будьте действительно хороши в создании чего-либо."
- Пол Грэм
"Вчера вечером разговаривал со старшекурсником Оксфорда. Вероятно, один из самых умных и трудолюбивых ребят в своем классе. Он постоянно пользуется ChatGPT. Не для того, чтобы писать что-то за него, а для того, чтобы мгновенно давать ему краткое изложение новых тем. По сути, это комбинация Google и Википедии."
- Пол Грэм
спикер Mindset Talks сегодня занят :(
Читать полностью…
39% стартапов Y Combinator поднимают Series A
18% стартапов Y Combinator вырастают до $100M+
4% стартапов Y Combinator становятся единорогами
54% единорогов из Y Combinator на момент поступления не имели выручки
52% фаундеров единорогов из Y Combinator были моложе 28 лет при поступлении
42% единорогов из Y Combinator поступали на уровне идеи
Y Combinator профинансировал 90+ единорогов
для 66% из них Y Combinator был первым инвестором
Стартапы из Y Combinator при фандрейзинге получают оценку в 2,5 выше
+ еще
ништячки от партнеров и выпускников на $500,000
соцсеть с 9000 YC alumni
база данный 50,000 инвесторов с отзывами о них
ГовноМетрики VS Обидные, ранящие, но честные метрики
Сегодня на вебинаре выяснил, чем я еще могу быть полезен.
Оказывается, я могу помочь отточить до остроты самурайского меча понимание основной метрики стартапа, на которой ему стоит сфокусироваться в ближайшие 3 месяца в соответствии с уровнем готовности продукта/идеи/компании и специфики области: opensource/аэро/космос/биотех/B2B/B2C/Edtech и тд.
Я открыто в лицо смеюсь и чмырю в соцсетях бывшего препода бизнес-инкубатора ВШЭ, который хвастается говнометриками в тч "количество регистраций". И при этом не делится "настоящими метриками", которые показывают истиное положение дел, а не пыль в глаза.
Есть два вида ошибок фаундеров:
1) человек не разбирается в метриках и хвастается самой красивой на его взгляд метрикой
2) человек отлично разбирается в метриках, но основная его метрика говно, поэтому он хвастается красивой метрикой
Если вы из первой категории, то приглашаю на вебинар по метрикам.
Если вы из второй категории, вам уже ничем не помочь.
Если сейчас вы плаваете и мямлите про метрику, голос дрожит, а слова трухлявые и скользкие.
Если из вас надо выуживать информацию по метрикам и вы немного стыдитесь обсуждать эту тему. Или боитесь. Разберитесь в вопросе. Нет более жалкого зрелища, чем фаундер, пожавший хвост и отводящий глаза.
Если вы в самом самом начале и вы точно не можете показывать выручку (возможно, даже в ближайшие 10 лет) или вы Opensource или вы НКО и тд и тп... Есть множество кейсов из Y Combinator, как можно показывать сильную и честную метрику, вызывающую уважение у всего сообщества.
В результате вебинара вы станете четко понимать и отчетливо, бодро произносить свою метрику. Гордиться ей. Планировать ближайшую неделю с уверенностью, что работаете именно над той метрикой. Возможно, вы даже напечатаете свою метрику у себя на футболке.
Дата: 12 апреля 2023
Время: с 18 до 20 по мск
Мемберский взнос:
- зритель: 2000🪵
- тот кто готов выйти на ринг, получить пару ударов в челюсть и разобрать свой проект, и стать более непобедимым: 5 000🪵
Пишите заявку: @jethacker
Кто хочет истории, про то как я в 2012 году работал за соседним столом с девушкой-теперь-самым-разыскиваемым-интерполом-российским-хакером и с еще одним хакером, который "сменил имя и фамилию" и прошел в Y Combinator в 2016?
Ставьте 🔥, когда наберется 50🔥, то начну делиться :)))
(на основе данных из открытых источников)
Mckay Wrigley: Поразительно, как много людей считают, что успех - это в основном удача, а упорный труд не имеет значения.
Удача - это фактор/компонент/множитель, но это не оправдание, и если вы хотите оправдываться, тогда вперед.
Но если вы хотите упорно трудиться и создавать удивительные вещи, отлично.
Нам нужно больше таких людей.
Пол Грэм: Удача - это буквально множитель, в математическом смысле.
Name: Octopus Inc
Oneliner: from 22 hours per week to 10 min per week (130X) on paperwork.
Founder
I am Lena Levin, a Certified Public Accountant, serial entrepreneur, and mother of three. I live in Israel and was a co-founder of medical device startups.
Background
I established my 1st startup in 2009 - Polytouch Medical, which dealt with creating a surgical tool to simplifiy complex surgical procedures. Polytouch Medical was sold within two years at the stage of prototype and FDA approval to Covidien for $13m.
In 2012 Via Surgical was created to solve the problem of soft tissue fixation in minimally invasive procedures. Via received 3 FDA clearances, raised $12M, launch two products in endoscopic surgery and in the arthroscopic field, and reached a revenue of 3m dollars. Via still exists, while the founders left the firm at the decision of the board (our VC is currently leading the company).
Pain
In these two start-ups, I was CEO and CFO, and besides my primary mission to grow the company, I needed to spend approximately 22 hours per week, or 13,728 hours of my twelve year career, on manual tasks like invoice gathering from all employees and vendors, bank reconciliations, and VAT return manual filing. We had eight employees with four credit cards, two bank accounts, and approximately 200 transactions/per month. Our bookkeeper was receiving only 70% of the invoices by the end of the month, so by the end of the year, approximately 720 were missed every year, and the In my startups, we were losing $30-40K annually due to lost VAT refunds and lost invoices.
I have talked with over tweny entrepreneurs, auditors, bookkeepers and CFO, and even with one sex shop owner.
What I learned from my users
Case 1: Saas company that served dozens of US restaurants and their logistic chain. Got $60,000 tax fines from IRS for not submitting a form about its Moldovian subsidiary.
Case 2: Sex shop retailer that needs to gather invoices (the majority of her invoices are in Chinees) and bring it to her outsourced accountant once in 6 months. Her accountant is so busy that he is not responding in real-time, but when finally he creates a report, approximately 50% of the brought papers in Chinese were not invoices at all.
Case 3: Outsourced bookkeeper said she is ashamed to ask for missed invoices again and agian and needs to go over 1200 invoices within two days before the tax deadline. She usually takes a ski vacation after the 15th (VAT deadline date) and asks not to contact her next two or three days.
Desired action
If you have the same problem and want to convert 22 hours of work to 10 min breeze and be among 100 first users.
Want to talk with the founder? Book 30 min talk with me. I will be happy to talk about your pain.
После вебинара "про запуск за 0 денег" двое участников согласились "в прямом эфире" совершить запуск
запасайтесь 🍿 и 🍾
с 21-00 до 22-00 по мск
мы сделаем ДВА запуска!
Определение
99% фаундеров пользуются своим личным определением понятия "запуск/launch", которое они взяли/придумали непонятно по какому принципу. И с какой целью (потешить ЧСВ, наверное, или просто чтоб было).
Сегодня мы выясним, как точное и функциональное определение "запуск/launch" помогает экономить ГОДЫ и сотни тысяч долларов. (на основании 250+ лекций из Startup School 2008-2023 и 50+ интервью с русскоговорящими фаундерами из YC)
Точное определение = различение (очевидно, чем "запуск" отличается от "незапуска")
Точное определение = action biased (очевидно, что делать в ближайшую неделю)
Цель/функция
Какую роль играет "запуск/launch" в жизни стартапа?
Можно ли обойтись без него?
Что ДО и что ПОСЛЕ?
Тараканы в голове
Почему фаундеры боятся запуска?
Почему/зачем оттягивают?
Почему/зачем усложняют в 10 раз и OVERthinking по поводу заапуска?
Зачем придумывают заумные и длинные оправдания?
Как освободиться от тараканов в голове?
Какой критерий, что перед вами человек без тараканов по поводу запуска?
"Многие амбициозные люди проводят раннюю часть своей жизни в режиме поиска "корочек". Но вы натолкнетесь на стену, если будете находиться в этом режиме, когда начнете свой стартап. Создание того, что нужно пользователям, - это совсем другое дело, чем очаровывать авторитетов и хорошо сдавать тесты."
- Пол Грэм
С двумя из них скоро будут Mindset Talks
15 апреля в 20-00 по мск
19 апреля в 20-00 по мск
С третьим - как пойдет :)
К вопросу про говнометрики
Одна из самых ебанутых метрик которые я встречал (и люди гордились своей метрикой) - "сколько денег я вложил в свой стартап" (на разработку продукта). Мой рекорд: "мы вложили в разработку $800к"
Результат недавнего опроса в канале (см картинку):
36 х $1 000
51 x $10 000
36 x $100 000
Более 4,2 млн долларов выкинули/выкинут в помойку стартаперы
(и это только те, кто проголосовали и осознали, а так их в 10 раз больше)
Люди!
Умный человек тот, кто лучше проебет 10 000 🪵 на вебинар, но повысит вероятность не проебать $100 000
PS
ну а про 60+ человеко-лет я ваще молчу
54 х 365 дней
38 х 30 дней
есть 2 билета "последней минуты" по 10 000🪵 на вебинар "про запуск за 0 денег"
хорошая новость!
сегодня на вебинаре расскажу не про ОДИН красный флаг, а про ДВА!
хотите еще успеть "впрыгнуть в поезд"? я больше никогда не буду про это расказывать публично (только на консультациях)
есть два места "последней имнуты" на вебинар 14 апреля, в пятницу в 20-00 по мск "про красный флаг"
"Значительная часть консультирования стартапов на ранних стадиях заключается в том, чтобы успокаивать их, когда они уже делают правильные вещи, но беспокоятся, что это ошибка, потому что это не принято делать."
- Пол Грэм
https://www.youtube.com/watch?v=VgsLQwSn1Qg
Читать полностью…
#вебинар
Запуск (Launch) за 0 денег и усилий
В январе 2020 я бесился, потому что нигде не мог найти четкого и понятного объяснения что такое "запуск/launch". Все кого я спрашивал мямлили какую-то фигню.
Сейчас мне немного смешно смотреть на себя-того-в-прошлом, потому что этот топик мне кажется очевидным и элементарным. Более того, на момент 2020 года я уже сделал десятки успешных запусков в своей жизни. За ноль денег. На вгрызание в тексты и видео, на осознание у меня ушло полтора года. Сейчас я готов объяснить, проблематизировать, сконфигурировать ситуацию так, что вы поймете за 15мин -1 час. Рывком. Возможно, будет больно.
на вебинаре я расскажу свой личный опыт:
- запуск игрового оффлайн сообщества на 2000 чел за пачку бумаги
- запуск запуска спутника в космос за 0 денег
- запуск хакерской симкарты через хабр
- запуск хакерской квест комнаты
- запуск реактивного ранца за 0 денег
на вебинаре я расскажу про запуски стартапов из Y Combinator:
- про запуск миллиардных маркетплейсов
- про запуск реактивных самолетов и ракет
Но я не люблю теории и рассказы, основная моя ценность для вас - я возьму ваш кейс и швырну в стену, чтобы проверить не разобьется ли. Я приведу пример, как гипотетически можно было действовать 10х-100х и как вам можно было запуститься еще полгода-год назад и сейчас уйти в отрыв.
у меня есть десятки личных примеров, когда люди просирали ГОДЫ и десятки тысяч долларов на то, что можно было сделать за 0р и 1 день.
когда
15 апреля
18-00 по мск
сколько
5000 🪵
(предложение действует 24 часа)
пишите @jethacker
ПС
если вы тратите на запуск/launch более 1000 рублей и 1 дня/часа - вы чего-то не догоняете
1. Возобновляемые источники энергии
2. Биотехнологии
3. Видеоигры
(подсмотрено тут)
"Приобретение личного опыта не так линейно выгодно, как прокачка персонажа видеоигры.
Переобучение, особенно основанное на личных данных одного человека, может быть таким же бесполезным, как и неопытность. Многие люди тратят свое время на переигрывание своей последней битвы."
- Далтон Колдуэлл
"Пресса пишет о стартапах так, как будто их уже слишком много. Но есть внутреннее свидетельство того, насколько эта сфера далека от насыщения: время между тем, как идея становится возможной, и тем, как она реализуется. Иногда это все еще могут быть годы."
- Пол Грэм
"Я просматриваю 300 заявок в Y Combinator (и отказов!), чтобы найти фаундеров для инвестирования!
Если вы подали заявку или вам было отказано, отправьте мне свою заявку/отказ по адресу yc@launch.co "
- Jason Calacanis
(подсмотрено тут)