5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
"Если вы поймаете себя на мысли: "Я ничему не научился у пользователей; у меня есть много предположений о них, но я ни с кем не разговаривал и не наблюдал за поведением", - бинго!
Не то чтобы кто-то в таком положении когда-либо осознавал это.
Даже если вам эта идея пришла в голову только вчера, вы все равно можете пообщаться с пользователями. На самом деле, это первое, что я бы сделал после разработки первой версии большинства идей: запустил бы ее некоторым потенциальным пользователям, чтобы посмотреть, как они отреагируют.
Кстати, это не будет иметь большого значения, если вы просто скажете: "Потенциальным пользователям нравится эта идея!" Вы должны сказать, чему вы *научились* у пользователей. т.е. в чем ваша первоначальная модель их поведения была ошибочной. Если вы не можете ответить на этот вопрос, то, вероятно, это не потому, что ваша модель была идеальной."
- Пол Грэм
https://www.youtube.com/watch?v=IdwYMfM2QMs
Как изо всех сил учиться у своих ранних кастомеров
заблуждения на начальном этопе:
- вы понимаете, в чем проблема
- вы понимаете, какое может быть решение
Самый быстрый способ научиться: отнестись с сердечной заботой к кастомерам, проводить с кастомерами много времени.
Аирбиэнбишники выезжали и вручную делали фотки своим кастомерам, зная, что они будут их использовать и на других сайтах, но они проявляли заботу о кастомерах а не о своем интересе.
Некоторые важные вещи с вами никогда не случатся, если вы не проявите человеческую заботу о кастомерах.
Лучшие фаундеры рассказывают истории о людях, называют их по именам.
Самый честный фидбэк (невербальный) вы получаете в течение 3-х секунд после того, как озвучили цену за свой продукт.
Читать полностью…
"Я заметил закономерность: вещи, в названии которых есть слово "инновация", как правило, малоэффективны.
Инновации не достигаются путем поиска инноваций. Это происходит при попытке создать или улучшить какую-то конкретную вещь.
Вот почему бюрократы и политики, как бы им этого ни хотелось, не могут внедрить инновации. Они не строители.
Если вы не строитель и хотите внедрять инновации, лучшее, что вы можете сделать, - это, вероятно, просто убраться с дороги строителей.
Только когда вы освоите этот уровень "стимулирования инноваций", вам следует предпринимать более активные меры."
- Пол Грэм
"Слишком многие фаундеры стартапов не хотят пользоваться преимуществами жизни / работы в Bay Area, потому что они становятся жертвами споров об образе жизни, преступности и затратах.
Они слышат многие из этих аргументов от фаундеров и инвесторов, которых видят в Twitter.
Проблема в том, что средний фаундер и средний инвестор терпят неудачу... Те, кто ежедневно пишет в твиттере, тем более. Так что вполне возможно, что вы пользуетесь советами из плохого источника.
Поэтому вместо того, чтобы обращаться за советом, ищите данные. Выясните для себя, где были основаны компании, которые вы уважаете (не там, где они расположены сегодня, а там, где они начинали). https://www.ycombinator.com/topcompanies
Интересно, сколько фаундеров и инвесторов поливают грязью Bay Area в попытке снизить конкуренцию и оценки?"
- Майкл Сайбл
Задачка по ТРИЗ
(на кону 300 млн руб)
Дано:
Бизнес по запчастям.
В автопарке - 100 грузовых газелей для развоза заказов.
Боль: Вместо 10 лет службы грузовчки ломаются в хлам через 3-4 года, потому что водители забывают залить масло, заправляют дешевым топливом, не прогревают двигатель зимой, на всей скорости носятся по кочкам и тд
Запрос: Как сделать так, чтобы грузовичок служил не 3-5, а положенные 10 лет.
Мой личный авторский ответ: за 0 денег и 0 усилий срок службы грузовичка становится 10 лет, плюс куча побочных бонусов (меньше траты на ремонт, меньше текучка кадров, меньше ДТП и тд)
Выгода: стоимость газели - 3 млн руб
До решения заказчик тратит за 10 лет 600 млн руб, после решения - 300 млн руб
итого - 300 млн руб выгоды за 1 час разговора со студентом.
Сегодня на вебинаре по ТРИЗ будем разбирать этот кейс и кейсы участников. Еще есть места
4 критерия хорошей метрики
1. Хорошая метрика понятна: первое, что вам нужно сделать, - это убедиться, что отслеживаемые вами метрики легки для понимания. Я всегда думал об аналитике как об “общем языке”, на котором каждый должен уметь говорить, потому что это поможет всем в вашей организации знать, что происходит, и коллективно принимать лучшие решения. Поэтому делайте все возможное, чтобы упростить показатели и не перегружать пользователей.
2. Хорошая метрика - сравнительная: метрики часто представляют собой один момент времени. Они дают вам моментальный снимок того, что происходит в данный момент. Но это еще не вся история. Например, если я скажу вам, что в моем приложении 10 000 активных пользователей, трудно понять, хорошо это или плохо. Если я скажу вам, что в прошлом месяце у меня было 1000 активных пользователей, то по сравнению с прошлым месяцем и этим месяцем это выглядит довольно неплохо! Я видел 10-кратное увеличение числа активных пользователей.
Хороший показатель, как правило, является сравнительным за определенный период времени. Здесь мы начинаем углубляться в когортный анализ и в то, почему так важно измерять прогресс с течением времени по мере внесения изменений.
3. Хорошим метрика - это соотношение или скорость(ratio or rate): сравнение цифр с течением времени полезно, но оно все равно может не рассказать всей истории. В приведенном выше примере предположим, что в прошлом месяце у меня было 1000 активных пользователей из 5000 зарегистрировавшихся, таким образом, 20% стали активными пользователями. В этом месяце у меня 10 000 активных пользователей (что в 10 раз больше, чем в прошлом месяце), но на самом деле у меня было 200 000 регистраций, что означает, что я превратил только 5% своих пользователей в активных пользователей. (Я знаю, что эти цифры просты, но, надеюсь, вы поняли суть.)
Соотношения или скорость, как правило, более показательны, чем целые числа. В моем простом примере выше мне каким-то образом удалось привлечь гораздо больше пользователей, но очень немногие из них стали активными. Хотя я доволен 10-кратным увеличением числа активных пользователей, что-то не совсем работает с пользователями, которых я приобретаю.
При оценке показателей, на которых вы сосредоточены, они должны представлять собой соотношения или скорость, которые по своей сути являются сравнительными.
4. Хорошая метрика меняет поведение: это самый важный аспект хорошей метрики. Если метрика не меняет вашего поведения, это плохая метрика.
вебинар:
2 простых приема ТРИЗ, которые могут дать 100-1000х вашему стартапу/бизнесу
(за 0 материальных затрат)
Разбор вашего случая - 10 000🪵
Зритель - 5 000🪵
27 апреля
в 18-00 по мск
записаться @jethacker
Mindset Talks #39 Отец Кирилл
"Квантовая механика и неустранимая вероятность: Творение мира продолжается - это воля Творца + воля человека"
Ставь 🔥 если хочешь послушать полную версию
сегодня в 19-30 по мск эфир про то, почему Y Combinator
в канале ересь Алексея
"Учитывая, что нас бомбардируют идеями, конкурирующими за наше внимание 24/7, если идея трудна для понимания, большинство людей не будут утруждать себя попытками понять ее.
Научитесь излагать свои идеи ПРОСТО - важный навык, если вы хотите, чтобы вас услышали."
- Далтон Колдуэлл
How to Email Early Stage Investors
(by Michael Seibel)
Как инвестор на ранней стадии, я хочу помочь стартапам добиться успеха. Независимо от того, инвестирует YC в компанию или нет, я все равно хочу предложить любой полезный совет или интро, которое смогу.
Если вы напишите мне - или кому-либо еще, на самом деле, - ваша задача - кратко изложить вашу ситуацию и то, как я могу помочь.
Моя точка зрения
Каждый день я получаю сотни электронных писем. Из них мне, вероятно, нужно прочитать 250 и ответить на 50. Я отвечаю на большинство из 50, но я не всегда сижу за своим компьютером, готовый углубиться в работу и написать пространный ответ. Короткие, лаконичные электронные письма в среднем отвечают гораздо быстрее.
=====================================
Фреймворк, который Вы можете использовать
=====================================
Предложение первое
Четко объясните, что вы делаете. Избегайте любого жаргона или сложных терминов. Помните, что я, вероятно, не использую свой мозг на 100%, когда читаю ваше электронное письмо, так что оптимизируйте его. Извините, если это звучит так, будто я проявляю неуважение к вашему общению. Это не входит в мои намерения. Просто я постоянно проверяю свою электронную почту и не могу гарантировать, что я не буду отвлекаться или что мой разум не будет сосредоточен на других вещах.
Предложение второе
Объясни мне, почему я должен вдохновиться/восхититься. Огромный рынок, запущенный продукт, уверенный рост или известные технические фаундеры - все это сразу привлекает внимание. Выделяйте и делитесь только самым лучшим. На данный момент меня не интересуют ваше резюме, награды, которые вы могли бы получить, или ваша личная история.
Предложение третье
Просите о том, чего вы хотите. Откровенность в том, что мне нужен совет, инвестиции или представление, поможет мне предоставить более полезную обратную связь. Не просите о телефонном звонке или встрече. Позвольте мне обострить ситуацию (escalate things). Вашей целью здесь должно быть просто завязать разговор.
Пример
Привет, Майкл,
Меня зовут Тим, и я создаю Twitch для приготовления пищи. Ранее я руководил программированием в Food Network, а мой технический кофаундер - мой друг по колледжу. Мы работаем над нашим MVP и хотели бы знать, следует ли нам создавать личные сообщения в дополнение к групповому чату или только групповой чат.
Спасибо,
Тим
How to Cold Email Investors?
+
How to Email Investors
(by Michael Seibel)
Оригинал: https://www.ycombinator.com/library/4a-how-to-email-investors
https://www.ycombinator.com/library/65-how-to-cold-email-investors
Распространенные ошибки:
- Плохая коммуникация на тему того, что вы делаете.
- Слишком много писанины. Полотна текста приводят к медленным ответам/отсутствию ответов.
- Тратить много времени, пытаясь получить теплое вступление. Вам лучше просто следовать этим правилам и писать мне напрямую.
- Тратить время на то, чтобы убедить меня помочь или сделать комплимент. Я уже хочу помочь.
- Не использовать свой домен (собака)company(точка)com в адресе электронной почты.
- Просить у меня совета через LinkedIn/Twitter. Я просто попрошу вас написать мне на почту.
===
Основатели меня часто спрашивают, как рассылать электронные письма инвесторам, когда они хотят найти деньги. Я получаю тонны электронных писем от основателей, и я стараюсь отвечать практически на все. Я дам вам несколько советов о том, что стоит и чего не стоит делать, отправляя электронные письма инвесторам.
Первое: пишите их кратко. Если вы мне присылаете огромный текст, который на который у меня уйдет 2-5 минут, мне будет тяжело читать, следуя своему распорядку. Часто я их сохраняю, чтобы прочесть позже, и не совсем ясно, когда я вернусь к письму снова. Если ваше письмо займет у меня 60 секунд или меньше, могу с уверенностью сказать, что я его прочту. Это именно то, что необходимо. Вам не нужно отправлять мне подробный чек, который покажет, на что уйдут инвестиции, нужно лишь рассказать в письме, над чем вы работаете и показать, и понять, что именно сработает, чтобы я захотел ответить.
Вторая важная деталь это то, что в письме должны быть некоторые вещи, которые мне интересно знать: проблема, которую вы пытаетесь решить, какое у вас есть решение, запустили ли вы проект и есть ли у вас какой-либо рост, насколько обширным может быть рынок, есть ли у вас сооснователи и способны ли они написать код, и знаете ли вы что-то о рынке, о вашей проблеме, затрудняетесь ли вы принять то или иное решение, с которым могут не согласиться другие люди. Это то, что я хотел бы больше всего понять. Меня не интересует длинная история того, как у вас возникла идея. Мне не нужны история или рассказ в начале письма. Сначала мне нужны лишь сырые факты.
Более того, важно, чтобы вы не использовали жаргон. То, что я постоянно наблюдаю на YC, это разница между преподнесением информации для клиента и для инвестора. Клиент или пользователь знают лексику вашей отрасли, но когда вы общаетесь с инвестором, нельзя быть уверенным. Поэтому говорите на простом языке, на котором вы сможете говорить с любым своим другом, несмотря на то, что имеет он отношение к вашей отрасли или нет.
Следующее: отправляйте письмо с электронного адреса компании. Желательно, чтобы адрес содержал название вашей компании. Вы были бы удивлены, насколько много писем я получаю от адресов странного формата, и я даже не могу назвать имя этого человека. Или письма с информацией, содержащейся в адресе, которую я не мог понять. Странно получать письмо от человека, пишущего о своей компании, но не с электронного адреса компании. Это сбивает с толку. Также многие основатели дают информацию о себе: мол я такой отзывчивый, я такой сверхчеловек и так далее. И если вы не отправляете письмо с вашего настоящего адреса, я не смогу увидеть информацию.
Идем дальше. Это здорово прикрепить презентацию к письму, но это необязательно. Вот, что я вам скажу: существуют крайне общепринятые форматы презентаций, к которым инвесторы в Кремниевой долине привыкли. Пожалуйста, не прикрепляйте презентации, которые не соответствуют формату. Если у вас возникает вопрос, что же это за формат, просто загуглите формат презентаций для инвесторов Airbnb, это даст вам базовое представление о том, как должны выглядеть презентация.
нет платящих клиентов = тяжелые когнитивные искажения
95% фаундерам стартапов, у кого еще нет платящих клиентов, ничем нельзя помочь, только когда реальность протащит их мордой об асфальт, они начнут задумываться.
Но для 5% фаундеров, у которых еще нет платящих клиентов, есть до смеха простое решение, "низковисящий фрукт", который позволит им уже на следующей неделе строить график-клюшку, который поможет им поступить в Y Combinator.
Спроси меня как!
"Двухлетний рост выручки успешного стартапа. Но это не так просто, как кажется. Компания была основана в 2018 году. Это график после пивота, когда Covid чуть не убил их в 2020 году.
Это не единственный подобный случай, о котором я знаю. Некоторые стартапы были убиты Covid, некоторые пережили его, некоторые выросли из-за него, но некоторые были вынуждены переключиться на совершенно новые предприятия, которые были намного лучше. Это показывает вам, насколько устойчивыми могут быть стартапы."
- Пол Грэм
#ТРИЗ
Сегодня на вебинаре меня спросили:
"Как самостоятельно развиваться в ТРИЗ?"
Я потратил около 100+ часов на самоподготовку в области ТРИЗ (30+ книг и 50+ часов видео на ютюб).
Вот моя выжимка:
1) Для начала читать ТОЛЬКО книги Г.С. Альтшуллера (лучше прочитать все и с самого начала 60х). После 5-7 книг появится понимание вектора развития мышления Альтшуллера и дисциплины в целом.
2) Прочитать 10 книг его ближайших учеников: Злотин, Селюцкий, Саламатов и тд.
3) Посмотреть 10 часовых докладов на ютюб (могу посоветовать какие, тому кто выполнил 1 и 2)
4) никакие курсы, тем более платные, не посещать, это дно (имхо)
5) попробовать почитать статейки от учеников первой-второй волны в надежде найти что-то стоящее (я не нашел)
P.S.
Мне очень интересно пересобрать ТРИЗ в новых реалиях: космос, медиа, венчур, стартапы, инфо, хакерство. Отправной точкой я вижу реверс-инжиниринг работ Илона Маска.
Кто хочет присоединиться к годичному исследованию?
!!!внезапный вебинар!!!
🚩🚩Красные флаги🚩🚩:
№3 трусость
№4 тормозность
Поговорим про то, что такое хороший темп и хорошая скорость с точки зрения Y Combinator. Так же поговорим про то, почему фаундер, который хеджирует риски никогда не построит миллиардный стартап.
28 апреля
20-00 по мск
условия: 2000🪵
записаться @jethacker
#офтоп
Mindset Talks #37 Максим Шишов (бухгалтер, бариста, копирайтер): "Столик мужских слёз"
https://www.youtube.com/watch?v=qy-eEcyq9Z4
Канал Максима "Вопреки": /channel/voprk
Таймкоды
00:00 Приветствие
03:35 История первая: роман
07:01 История вторая: бизнес
12:00 История третья: кафе
20:15 История четвертая: копирайтер
23:15 Чем ты занимаешься сейчас и какую пользу приносишь людям
27:20 Какая самая основная пробуксовка у тех, кто начинает свое дело
30:00 Основной инструмент работы со стыдом
32:45 С какой лекцией выступишь в Стэнфорде/MIT
34:05 Про книгу о фаундерах из Y Combinator
37:04 Контакты Максима
37:41 Слова благодарности
ГОД менторства/консультаций Алексея Стаценко
- еженедельные мастер-майнд групповые вебинары (1-2 часа) по поводу самых новых/легендарных материалов от Y Combinator (50 вебинаров за год)
- ежемесячные индивидуальные созвоны 1-2 часа (12 созвонов в год)
- почти ежедневное участие в прямых эфирах Mindset Talks с возможностью задавать вопросы спикеру
что я могу давать:
- конкретные ссылки на материалы от партнеров/фаундеров Y Combinator по конкретному вопросу или интуитивную выжимку из моей насмотренности
- свои процессорные мощности мышления по решению задач (ТРИЗ, НЛП, хакерское мышление, военная стратегия, игровые механики, сообщества, форсайт и прогнозирование и тд)
- жесткую правду (как я ее понимаю), без дипломатических увиливаний и ужимок, порой больно, но быстро и прямо (со ссылками на первоисточники и дата дривен)
условия членства в клубе:
- 1 месяц (май) - 60 000 🪵
- 1 месяц (июнь) - 80 000 🪵
- 1 месяц (июль) - 100 000 🪵
- (весна 2023 - весна 2024) - 300 000 🪵
- (лето 2023 - лето 2024) - 1 000 000 🪵
пишите заявку в личку @jethacker
====
PS
Мои достижения:
- спутник на орбите
- реактивный ранец под кроватью
- интервью с ментором Стива Джобса (Алан Кей)
- книга с 50+ интервью русскоговорящих фаундеров из Y Combinator (Армения, Украина, Беларусь, Казахстан, Россия, Киргизия)
- Пол Грэм сделал репост моей статьи на Хабре
- взломал периметр безопасности и проник на конференцию Кевина Митника (социальная инженерия)
- 20+ млн прочтений на Хабре за 10 лет
- 1.3 млн прочтений одного поста
- 17 000 уникальных переходов на сайт за 3 суток с одного поста
- игровые офлайн сообщества Encounter: 2000 и 2500 человек (Владивосток, Хабаровск)
Моя насмотренность:
- сделал 3000 постов/переводов в канале "Мировоззрение Y Combinator"
- прочитал все статьи Пола Грэма два раза (и организовал перевод 70% из них и опубликовал)
- прочитал 200+ текстовых блогов стартапов из Y Сombinator (на английском)
- 250+ длинных видео с канала Y Combinator (в тч ВСЕ Startup School c 2008 по 2023 год)
- 100+ 1-минутных видеозаявок в YC
- 100+ текстов заявок в YC
- 100 лекций Стэнфорда
Прочее:
- Прочитал ВСЕ изданные в бумаге книги Альтшуллера
- Сертификат НЛП практик/мастер/тренер (от Фрэнка Пьюселика)
- Курс Эриксоновского Гипноза (Михаил Гинзбург)
пишите заявку в личку @jethacker
Однажды я решил помочь друзьям и помочь им запустить на российский рынок продукт стоимостью $100 (симкарта)
Неделю писал статью на Хабр, а после публикации:
- 17 000 уникальных переходов на лендинг за 3 дня
- в пике - 100 заказов в секунду (звонок от хостинга: вас DDoSят? - нет, это PMF!)
- 3000 предзаказов за 3 дня
- репост Варламова
- и тд
Хотите эфир?
Ставьте 🔥, когда/если наберем 100🔥, то поделюсь историей.
"Кажется очевидным, что по мере роста инвестиций на стадии pre Product-Market Fit с 500 тыс. - 2 млн долларов до 10 млн - 100 млн долларов - мошенничество возрастает.
Кто-то должен научить инвесторов, что гораздо большие деньги на стадии pre Product-Market Fit часто создают больше проблем, чем помогают.
Выиграть сделку бесполезно, если размер ваших инвестиций наносит ущерб компании, в которую вы инвестируете, или если вы инвестируете в мошенничество.
Сегодня существует разрыв между размером чеков, которые хотят выписать некоторые инвесторы, и размером чеков, которые нужны большинству компаний на стадии pre Product-Market Fit.
Как фаундеру, который только в 2007 году собрал начальный раунд в размере 200 тысяч долларов, удивительно, как часто мне приходится убеждать компании YC batch, что они собрали достаточно денег и должны вернуться к работе."
- Майкл Сайбл
Оригинал:
https://huryn.substack.com/p/are-you-tracking-the-right-metrics
"Один из самых важных уроков, которые я усвоил о лидерстве, заключается в том, что лидерства иногда ожидают от людей, которые никогда не изъявляли желания быть лидерами и не хотят играть лидерскую роль.
Корона лидерства может быть дарована вам часто, когда вы этого не желаете, а однажды дарованная, это не та корона, которую легко сбросить.
Если вам дадут эту корону, и вы не будете вести себя как лидер… вы по-прежнему лидер! Просто разочаровывающий лидер, который вредит людям, которые обращаются к нему за помощью.
Если вам когда-нибудь будет дарована корона лидерства - отнеситесь к ответственности серьезно и будьте примером, которому вы хотите, чтобы другие следовали. Воспринимайте это как честь, а не как бремя."
- Майкл Сайбл
я понял свою суперсилу
Я в сто раз сжимаю время.
20 часов → 12 минут (100х)
В среднем, на поиск ответа на свой вопрос фаундер, который хочет поступить в Y Combinator, потратит 20 часов чистого времени на просмотр лекций и чтение статей от Y Combinator, и обычно на это уходит 1-2 года!!!!
Со мной ответ будет за 10-15 минут со ссылкой на первоисточник.
У меня-то за плечами :
250+ лекций стартап-школ 2008-2023 года
50+ часовых интервью с русскоговорящими фаундерами из YC
переводы всех статей (210+ лонгридов) Пола Грэма
все видео (30+ часов) и эссе Майкла Сайбла
все видео (15+ часов) и эссе Пола Букхейта
Хотите узнать, где для вашего стартапа 10х?
записывайтесь на бесплатную 20-минутную консультацию @jethacker
Кому интересен вопрос:
Что заставило тебя, Алексей, посвятить столько времени изучению Y Combinator?
Ставь 🔥,
когда наберется 50 🔥 - сделаю стрим/эфир на эту тему
эксперимент
100 платящих клиентов до написания первой строчки кода
ПЕРВЫЙ ВАРИАНТ
1) я даю пошаговые задания на каждый час, 100 часов, 100 заданий, в результате которых вы заработаете 100 000 руб на продаже своих продуктов (MVP или даже идеи будущих продуктов)
срок 1 мес
условия 100 000🪵 (pay it forward)
(если вы выполняете все задания и присылаете 100 часов видеоотчетов, а денег не заработали, то 🪵 возвращаю 100%)
ВТОРОЙ ВАРИАНТ
2) я сам лично трачу 100 часов и продаю ваши продукты на 1 000 000 руб
срок 1 мес
условия 1 000 000🪵 (постфактум)
Важно: у 95% фаундеров продукты(планируемые продукты) - полное говно, поэтому будет кастинг, и я выберу только 2-3 самых адекватных стартапа, у которых есть потенциал low hanging fruits.
Важно 2: участвовать в движухе можно даже без MVP, на "уровне идеи/боли"
Шлите заявку с описанием @jethacker
приглашение в игру действует 4 часа
Вот, что еще интересно и что я узнал, это то, что у каждой отрасли презентации выглядят совершенно по-разному. Если вы из отрасли финансов или маркетинга, или любой другой, стиль презентации будет совсем не такой, как у стартапов. Просто скопируйте шаблон успешной презентации, не используйте то, к чему вы привыкли в другой отрасли.
И последнее: отслеживание открытий. Если вы пишете инвесторам, отслеживайте процент открытий и убедитесь, что люди в принципе увидели ваше письмо.
А сейчас то, чего делать не следует. Некоторые моменты, которые стоит избегать, являются противоположностями рекомендаций.
Не пишите длинные письма. Я повторяю это раз за разом, потому что одна из важнейший вещей, которая вам нужна — ответ. Для начала вам необходимо наладить обмен письмами. Часто основатели пытаются получить слишком много на этом начальном этапе обмена письмами. Они хотят встречу, телефонный звонок, инвестицию. В действительности же, вам необходим диалог. После того, как мы стали обмениваться письмами, когда я могу задавать вопросы, могу больше узнать о вашем бизнесе, о вас, мы развиваем наше общение. Убедитесь, что ваше электронное письмо не слишком длинное, не содержит жаргон — иначе мне будет слишком обременительно отвечать. Я проверяю почту постоянно, каждый день. Смогу ли я увидеть ваше письмо, заинтересует ли оно меня настолько, чтобы я ответил. Все то же самое: скажем, 60-120 секунд то, что вам нужно. Если вы в замешательстве из-за длины письма, прочитайте его самостоятельно и запишите то, как вы читаете — очень просто, но это работает.
Следующее: не требуйте немедленно встретиться лично. Многие инвесторы предпочитают по-разному проводить первые встречи. Если вы говорите интересные вещи, инвестор захочет получить больше информации, захочет продолжать диалог. Если же вы настаиваете на личной душевной встрече, инвестор будет думать о том, что ему будут скручивать руки на встрече и не будет уверен в том, насколько это успешная затея. Обычно мне некомфортно в таких ситуациях.
Следующее: не отправляйте мгновенно множество повторных писем. Вы можете быть уверены в том, что если у вас короткое письмо, и вы видите, что его прочли, в данный момент инвестор может решать ответить вам сейчас или позже. Нет необходимости сбивать человека с ног большим количеством писем.
Последний и самый важный момент: не нужно описывать, чем занимается ваша компания. Вы будете шокированы, узнав, сколько я получаю писем, в которых говорится: «Майкл, я приезжаю в город, я бы хотел встретиться лично на час, чтобы рассказать вам о том, чем занимается моя компания». Это совершенно неправильный порядок действий. То, что нужно написать: «Майкл, я работаю над очень интересной вещью и т.д и т.п.» Затем заставьте меня ответить вам. Это правильный порядок. Вам нужно, чтобы я был тем человеком, который хочет получить больше информации о вас. В вашем письме должно быть что-то завлекающее, что заставит меня самого к вам прийти. Вот, что дает вам преимущество в отличие от «Майкл, единственный способ вам узнать, над чем я работаю сейчас — это уделить мне час за ланчем». Планка намного выше, чем просто выбить встречу.
Это были несколько советов, как писать электронные письма инвесторам.
Спасибо.
каждый день какой-нибудь долбоеб пишет и отнимает ментальную энергию
как я понимаю Майкла Сайбла!
Майкл, кстати, написал отличный гайд, как по-человечески, писать в холодную.
Ставь 🔥,
когда наберется 50 🔥 - опубликую ссылки на гайд на русском и на английском.
"Один из самых полезных вопросов, который вы можете задать в стартапе, звучат так:
Чем то, чего хотят пользователи, отличается от того, что вы ожидали, что они будут хотеть?
Используют ли люди ваш продукт неожиданным образом?
Используют ли его не те люди, которые вы ожидали?
Это неплохой знак, если есть много ответов на эти вопросы. Это хороший знак. Это означает, что вы, по крайней мере, близки к какому-то реальному спросу, а это максимум, на что вы можете надеяться поначалу.
Например, Цукерберг однажды сказал мне, что они были удивлены тем, что первые пользователи Facebook продолжали менять фотографии в своем профиле. Именно так они поняли, что пользователи хотят делиться изображениями.
Существует вариант закона Каннингема для стартапов: самый быстрый способ узнать, чего хотят люди, - это дать им то, чего они не хотят."
- Пол Грэм
"Вы можете донести мысль, что идея стартапа хороша, когда первое, что вы спрашиваете, это “Как этого еще не существовало?”"
- Гэрри Тан