5556
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
Первый батч
"Личностно-ориентированный Y Combinator"
(только для новаторов)
есть два типа людей, кого мы ждем в первом батче:
1) Те, кто глубоко в душе верит, что он может стать личностью исторического масштаба и уже решил все свои проблемы с деньгими или деньги для него вообще не проблема (не текут слюни и не дуреет при возможности подержать миллион/миллиард долларов в руках).
2) Те, кто не хочет быть исторической личностью, но судьба его тащит в этом направлении.
Батч длится 3 месяца (май-август 2023)
Средняя загрузка в день: 1-2 часа
Цель батча: 10х облегчить жизнь "историческим личностям"
В программе:
- дать максимально полезную информацию для decision making в масштабах 25-100 лет (и 1000 лет)
- каких подводных камней стоит ожидать
- как психологически подготовиться к импакту в горизонте 100 лет и миллиардов людей
- эффективные методики работы с кризисами (в тч от олимпийских чемпионов и космонавтов)
- стая единомышленников, кто понимает о чем идет речь
- провести критическую ревизию ежедневных источники информации (тексты, люди, мысли) и выпилить маркетинговый булшит
- обнаружить слепые зоны и когнитивные искажения и максимально их компенсировать
- простые ежедневные практики, которые дадут 10-100х в историческом горизонте
- навык и искусство управления масштабом (мышления, планирования, интересов)
условия участия: $1000
предложение действует до 9 мая 10-00 по мск
заявки пишите: @jethacker
Это единственная возможность принять участвие в первом в истории батче!
"Редкий контрпример принципу специализации: ваш сайт никогда не должен выглядеть так, будто его создали специалисты по сайтам, и лучший способ добиться этого - не подпускать этих специалистов к сайту. Это то, что фаундеры должны постоянно микроменеджерить.
Это пример более общего принципа: не делегируйте душу организации."
- Пол Грэм
вебинар
"20 квантов мировоззрения Пола Букхейта за 1 час"
5 мая
20-00 по мск
условия участия: 20 000🪵
пишите запрос @jethacker
ачивка дня:
Пообщался с Полом Букхейтом
"Одна из вещей, которой я всегда восхищаюсь в нетворке/сети друзей Рона Конвея - это чрезвычайно быстрое реагирование на потребности других пользователей нетворка. Сам Рон конвей отвечает фаундерам в течение нескольких минут.
Здорово видеть, что сообщество Y Combinator (сейчас более 9 тысяч фаундеров) делает то же самое."
- David Lieb, partner Y Combinator, cofounder GooglePhotos
еще на вебинаре расскажу как в 10х раз повысить качество холодных контактов
1 простой шаг, который привел к 10х больше конверсии в сделку (от 1% к 10%)
4 апреля
в 20-00 по мск
на вебинаре буду рассказывать, как я делал 100 попыток продаж в день
Один кейс с чеками $100, второй кейс с чеками $500
условия участия:
первые 10 early adopters: 1000🪵 (осталось 8 7 5 мест)
обычные условия: 5000🪵
заявки присылать @jethacker
Я:
* Сплю 8 часов
* Регулярно занимаюсь спортом
* Получаю много солнечного света
* Много хожу пешком (5000+ шагов в день)
* Пью ДОСТАТОЧНО воды (и не допускаю обезвоживания)
* Хорошо питаюсь
Ставь 🔥, если выполняешь все пункты
"Если у вас есть ложные аксиомы, они исказят все ваши дальнейшие выводы, поскольку вы будете искать доказательства, которые их подтверждают, и игнорировать доказательства, которые им противоречат. Большинство людей думают, что решение состоит в том, чтобы убедиться в истинности своих аксиом, но лучший вариант - уменьшить их количество.
Убедиться в истинности ваших аксиом было бы здорово, если бы вы могли это сделать, но мало кто может. Это аксиомы; они уже кажутся верными. Принимая во внимание, что понижение некоторых аксиом до уровня предварительных убеждений является практической возможностью."
- Пол Грэм
Онлайн курс (от фаундера из Y Combinator) по международным продажам или обучение основам работы sales development representative (1 месяц)
Кто такой SDR? Это продажник!
Ему нужно "в холодную" писать ЛПРам, чтобы узнавать их боли и диагностировать на готовность использования продукта. Обычно цель минимум - вывести ЛПРа на звонок и провести ему демо продукта.
В чем плюс этой позиции?
1. Можно работать удаленно из любой точки мира.
2. Оплата за результат + % от закрытых сделок.
3. Понятный карьерный рост до Senior SDR, Account Executive, Account Director c ростом денежной мотивации.
С учетом того, что спикер сам прошел этот же путь от начала и до конца и уже давно cold outreach у него - один из основных способ продаж, предлагаем пройти ПЛАТНОЕ обучение на позиции sales development representative.
Что будет в процессе обучения?
Работа с основными инструментами для cold outreach.
- Изучение работающих связок
- Погружение в профайлинг потенциальных лидов
- Теория скоринга и высоких reply rate
- Практика онлайн продаж
Часто задаваемые вопросы:
- Сколько длится обучение? 1 месяц с учетом теории и практики.
- Что потребуется? Linkedin Account, доступ в интернет
- Какие требования? От 18 лет, английский язык (на уровне достаточном для переписки)
- Что обучающиеся получают на выходе? Все знания необходимые для начала работы SDR или организации работы SDR.
- Сколько занятий? Всего восемь занятий, то есть по два занятия в неделю. Вечернее время.
- Чем это лучше чем другие тренинги по продажам? Я сам проходил другие тренинги и их главный минус - отсутствие практики. Международные продажи - это не то же самое, что продавать на гостендерах или через колл-центры. Это элитные продажи и специалистов по ним очень мало(говорю как руководитель компании).
- Зачем сейчас этому учиться? Это реальный шанс сделать карьеру для нетехнических специалистов на удаленке в новой реальности.
- Есть ли рассрочка? Пока рассрочка не доступна.
- Какие гарантии? Могу предложить возврат средств, если через неделю вас не устроит обучение(только с развернутым фидбеком!).
Лучшие выпускники получат рекомендацию от ведущего лично, помощь в нахождении работы через публикацию в соцсетях (люди регулярно находят работу после того как спикер размещает информацию в Фб).
Вебинар от русскоговорящего фаундера из Y Combinator (YC S21), который продавал на глобальном рынке.
"Как выйти на первый миллион долларов выручки"
При помощи ОДНОГО фаундера, который очень хочет продавать, телефона и ноутбука.
Что вы получите на вебинаре:
1. Появится понимание как начать работать с международной воронкой и как нужно организовать работу, с чего нужно начать, на что требуется обращать внимание, чтобы не сжечь деньги. Как заложить фундамент для старта продаж руками фаундера, чтобы затем это можно было делегировать.
2. Список того, что не нужно делать для выхода на выручку до 1М долларов в год. Сэкономит кому-то полгода, кому-то год неверных действий и потраченных денег на зарплату и неверные эксперименты.
Длительность: 1 час+ ответы на вопросы
3 мая
18-00 по мск
Условие участия: 20 000
Кол-во мест: 10 8
пишите заявку: @jethacker
"Людям, не понимающим стартапы, кажется чрезмерным и даже безответственным то, что они так много внимания уделяют росту. Те же, кто понимает, знают, что когда вы создаете что-то новое, это единственный способ узнать, нужно ли это пользователям."
- Пол Грэм
начиная с сегодня стартует 3 месячный батч
1. (не про деньги) ЯДРО для 15 человек, которым я лично доверяю и делаю ставку (в основном выпускники из Y Combinator, но есть и пара прекрасных людей не из YC) цель ядра - быть ресурсом друг для друга от всей души и помогать другим достичь мечты/миссии. В парадигме YC: think big, first principles, power law, talk to users, focus, iteration, launch fast, fail fast и тд
2. (по модели инфобиза за $1000 для всех желающих), каждый день вам будут приходить задания на 1-2 часа, которые надо будет выполнять публично, и по итогу 3 месяцев ваша кандидатура будет рассмотрена ЯДРОМ на приянитие в ЯДРО заявки пишите @jethacker
"Искусственный интеллект, вероятно, имеет такое же значение, как микропроцессоры или Интернет. Но первые несколько лет микропроцессорами и инетрентом занимались только нёржы-энтузиасты-ботаники,искусственным интеллектом - все комк не лень.
Я думаю, разница в том, что обычным людям не нужно ждать, пока нёрды-энтузиасты создадут для них что-то поверх искусственного интеллекта. ИИ полезен прямо из коробки.
Но нёрды-энтузиасты также будут создавать для них что-то поверх искусственного интеллекта. Который также, предположительно, будет иметь более высокие показатели внедрения, поскольку очень многие конечные пользователи уже будут верующими."
- Пол Грэм
"Мой первый вопрос при встрече со стартапом обычно звучит так: "Каковы темпы вашего роста?". Все остальное вытекает из этого."
- Пол Грэм
"Если вы когда-нибудь задавались вопросом, как выглядит поть до $1M MRR, это может помочь вам увидеть взлеты и падения роста более реалистично, через что прошел я. Я знаю, что это было полезно некоторым фаундерам. Имейте в виду, что это было с 2009 по 2013 год.
Следующий +$1M MRR занял меньше года.
Может показаться, что это не так, но первые 6 месяцев 2011 года были полны печали.
Все уже не совсем работало, и это был определяющий момент для нас, который свелся к нескольким критическим прорывам в области продукта/разработки.
Q3 2011:
Примерно в июне мы запустили ретроактивные воронки + произвольный анализ ваших событий менее чем за 3 секунды, создав базу данных с нуля на C. И на этом все закончилось — после этого на долгие годы все пошло наперекосяк.
in 7/2010 to 9/2010:
Рос слишком быстро, не мог масштабироваться и терял клиентов из-за простоев / потери данных."
- Сухаил Доши, дважды фаундер стартапа из Y Combinator
Сегодня на Product Hunt запустился Kaleido — инструмент для управления продуктом.
Наибольшую ценность Калейдо принесет продуктовым лидерам: менеджерам, дизайнерам, исследователям продуктов, кто обрабатывает большое количество входящей от пользователей информации.
Калейдо сейчас в открытой бете, но уже вы можете:
📝 Заносить информацию о своих пользователях. Записывать вручную свои инсайты, настроить интеграцию со Slack или подключить импорт из вашего хранилища отзывов. В одном месте у вас будет все идеи и мысли ваших пользователей. И обогащать эту информацию любыми характеристиками пользователей.
🔦 Находить паттерны и объединять отдельные мысли в более крупные проекты. Делать из 100 строк обратной связи 10. И Ai будет помогать делать это умнее и быстрее.
🧮 Сравнивать проекты между собой. Например, вы можете увидеть, что в одном проекте закрыто сильно больше денег, зато другой аффектит большее количество людей. А третий имеет ярковыраженную сезонность. И на основе этого наглядного и эстетического сравнения принимать продуктовые решения.
💬 Ставить задачи разработчикам так, чтобы они понимали корни задач. Разработчики могут прочитать те слова, которые стояли за вашим решением и быть более эмпатичными к вашим пользователям.
Поддержите Kaleido и его основателей на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/kaleido-2
Пол Букхейт - хакер, йог, инвестор, миллиардер.
Создатель GMail.
Самый интересный, интеллектуальный и продуктивный человек из Y Combinator.
После 15 часов просмотра его лекций/прочтения статей ваше мировоззрение изменится навсегда.
========================================
Самые ключевые видео и подкасты на английском:
========================================
2023
How Paul Buchheit Revolutionized Email with Gmail
The Social Radars: Paul Buchheit, Creator of Gmail
2018
The Path to $100B by Paul Buchheit
Brex Interview with Gmail Creator Paul Buchheit
Paul Buchheit - Startup Investor School Day 2
2017
20VC: Y Combinator's Paul Buchheit on Creating Gmail Version 1.0 & Leadership Lessons from Working With Zuckerberg and Larry Paige
2016
Pitch Practice with Paul Buchheit
2014
Talk at Startup School Europe 2014
Y Combinator Partners Q&A
2012
The Future of Venture Capital and High-Tech Entrepreneurship
2009
Paul Buchheit on Google, Friendfeed, and Start-ups
EPISODE 47 - HORROR AND AMUSEMENT WITH PAUL BUCHHEIT / THIS BEARD HAS FLOWN
2008
Paul Buchheit at Startup School 08
======================
Переводы эссе на русский:
======================
2020
DoorDash: как четыре студента подали заявку в YC, а теперь вышли на IPO с оценкой $60 млрд
2012
Дар
Восемь лет назад
2011
Я - ничто
Два пути к успеху
2010
Серендипность тебя найдет
Если ваш продукт Великий, ему не обязательно быть Хорошим
Четыре причины, по которым Google по-прежнему великолепен
2009
Мировоззрение хакера
Мышление миллиардера из Кремниевой долины: как принимать решения, связанные с риском
2008
Общение и сотрудничество - большой апгрейд
Сила ссылок и ценность глобальных знаний
Самое важное, что нужно понимать о новых продуктах и стартапах
2007
Оптимизация
Мой стартап путь
Туннельное зрение
Не в деньгах счастье же
Не существует такого понятия, как «социальная сеть»
Самое важно, что вам нужно понимать о поведении людей
Три типа идей: и почему плохие идеи часто оказываются лучшими
Как быть правым 90% времени, и почему я лучше буду ошибаться
Трата времени на вещи, которые на самом деле не имеют значения
Секрет облегчения работы: избегайте трудных проблем
(Y-WING STARFIGHTER)
May 4 be with you!
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ
(актуально 4 часа)
Хочешь мозги Алексея Стаценко на аутстаф на 3 месяца?
Я подключаюсь к вашему проекту в качестве интеллектуального/знаниевого бустера по темам:
- все материалы Y Combinator
- психология спорта высочайших достижений (мотивация, кризисы)
- ТРИЗ
- военная стратегия
- контент, медиа, тексты
3 месяца, 3 страт-сессии по 2 часа
условия: 61 000🪵
заявки писать @jethacker
4 мая
в 20-00 по мск
на вебинаре буду рассказывать, как я делал 100 попыток продаж в день
Один кейс с чеками $100, второй кейс с чеками $500
условия участия:
первые 10 early adopters: 1000🪵 (осталось 8 7 5 4 3 1 место)
обычные условия: 5000🪵
заявки присылать @jethacker
4 апреля
в 20-00 по мск
на вебинаре буду рассказывать, как я делал 100 попыток продаж в день
Один кейс с чеками $100, второй кейс с чеками $500
условия участия:
первые 10 early adopters: 1000🪵 (осталось 8 7 5 4 3 мест)
обычные условия: 5000🪵
заявки присылать @jethacker
4 апреля
в 20-00 по мск
на вебинаре буду рассказывать, как я делал 100 попыток продаж в день
Один кейс с чеками $100, второй кейс с чеками $500
условия участия:
первые 10 early adopters: 1000🪵 (осталось 8 мест)
обычные условия: 5000🪵
заявки присылать @jethacker
мотивация:
100 ступенек за 53 секунды
а чего добьешься ты за следующую неделю?
# Пакеты участия
1 пакет - 500$, что в стоимость входит:
- Обучение по инструментам email outreach (woodpecker, snovio, lusha) - теория
- Основы контент маркетинга;
- Работа с CRM (Hubspot);
- Lead scoring;
- Response Rate vs Open Rate;
- Этикет работы SDR;
- Обучение LinkedIn outreach (Getsales).
Этот пакет дает базовое понимание работающих связок БЕЗ ПРАКТИКИ.
2 пакет - 700$, что в стоимость входит:
- Обучение по инструментам email outreach (woodpecker, snovio, lusha).
- Основы контент маркетинга;
- Работа с CRM (Hubspot);
- Lead scoring.
- Response Rate vs Open Rate;
- Этикет работы SDR;
- Обучение LinkedIn outreach (Getsales);
- Обучение по работе с продажами (как правильно передавать лида, чтобы он не потерялся).
Бонус: за вами будет закреплен наш опытный менеджер, который поможет достичь максимального результата.
3 пакет - 1000$, что в стоимость входит:
- Обучение по инструментам email outreach (Woodpecker, Snovio, Lusha) - ПРАКТИКА!
- Основы контент маркетинга;
- Работа с CRM (Hubspot);
- Lead scoring;
- Response Rate vs Open Rate;
- Этикет работы SDR;
- Обучение LinkedIn outreach (Getsales);
- Обучение по работе с продажами (как правильно передавать лида, чтобы он не потерялся).
БОНУС:
Посещение реальных discovery calls, где происходит скоринг и продажа. Рынки: США, Ближний Восток, Европа.
Предложение действует 24 часа
заявки пишите @jethacker
вебинар
Как организовать продажи в стартапе от 0 ARR до $1M ARR?
(ответ: руками фаундера)
опыт спикера:
- русскоговорящий выпускник Y Combinator (S21)
- продажи на международном рынке (SaaS)
- $200 000 вбухано в образование в области продаж на реальных примерах/фейлах
в программе:
- продажи сидя на кровати, а вместо стола - гладильная доска
- проводите встречи и звонки, а денег не прибавляется, что делать?
- 12 вопросов для первой встречи с клиентами (скоринг клиента: ЛПР, бюджет, потребность)
- впаривание и пляски с презентацией - признак лоха
- список ответов от клиентов и категоризация на основе этих ответов
- нужно ли переубеждать?
- если клиент заплатил, всегда ли это хорошо?
- кому не надо продавать, даже если у них есть деньги?
- как генерировать лиды?
- насколько можно доверять информации из СМИ/интернета?
- подводные камни при исследовании рынка
- как исследовать фичи конкурентов
- полухакерские приемы исследования конкурентов
- реальный кейс как заработать миллион долларов при помощи одного сообщения в ЛинкедИн
- стоит ли конкурировать по цене
- как показать себя как эксперта в своей области
- роль контента в продажах и лидогенерации
- в какие компании стоит идти в первую очередь
- как строить GoToMarket стратегию
- как использовать свой нетворк
- аутрич руками фаундера
- сколько в среднем денег теряет стартап, прежде чем понимает, что нельзя аутсорсить продажи
- как проводить 25 встреч с целевыми людьми в месяц
- как продавать пилотные проекты
- как набирать и как отсекать лидов
- за какое время можно всё понять про наемного продажника?
- чем отличается процесс кастдева и продажи
- какие продажи лучше: агентские или партнерские?
- в чем офигенная польза выставок (выигрыш 30х-100х)
- как создать евангелистов вашего продукта внутри компании клиента
Длительность: 1 час+ ответы на вопросы
3 мая
18-00 по мск
Условие участия: 20 000
осталось 2 места
пишите заявку: @jethacker
вебинар от фаундера из Y Combinator
"Как фаундеру самостоятельно продавать на $1 млн"
Кейс 1:
Дано:
Есть крупная Корпорация, за которой бегает весь рынок. Сумма контракта от 25 000 000 рублей в год.
Боль:
Непонятно кто отвечает за развитие проектов в Корпорации по схожей тематике и к кому обращаться и питчить продукт. На вендора вышло три потенциальных партнера с предложением о совместной работы и revenue share.
Запрос: Как не упустить в такой ситуации контракт? А вдруг у партнеров есть связи с Заказчиком?
Решение: выбран наиболее эффективный способ, который позволил не подписывая партнерские соглашения, выйти на верного человека с первого раза, провести несколько встреч и продать решение.
Выгода: долгосрочный контракт с выручкой более 75 000 000 рублей за все время.
====
3 мая
18-00 по мск
условия: 20 000🪵
пишите заявку: @jethacker
"Amazon - крупнейший магазин подержанных книг в мире в том смысле, что они упаковывают книги так плохо, что любая книга, которую вы у них покупаете, к тому времени, как вы ее получите, будет подержанной.
Когда я хочу купить книгу, которая все еще находится в печати, я начинаю с поиска подержанного экземпляра в хорошем состоянии на ABEbooks, поскольку я знаю, что уважаемый магазин подержанных книг, по крайней мере, хорошо ее упакует. (Да, я знаю, что ABE принадлежит Amazon.)
Интересно, что плохая упаковка книг была сознательным решением Amazon. Я знаю это, потому что первые несколько лет они хорошо их упаковывали. Затем они перешли к тому, чтобы просто складывать их в коробку, вероятно, потому, что это было дешевле и большинству покупателей было все равно.
Потенциальная возможность для запуска: онлайн-книготорговец, специализирующийся на продаже новых книг, которые на самом деле находятся в новом состоянии, когда вы их получаете. Это хороший плацдарм в том смысле, что информация быстро распространится среди потенциальных пользователей. Но во что вы помтом превратитесь?"
- Пол Грэм
запомните этот день
сегодня стартовал проект, который вызревал в головах многих людей уже несколько лет и наконец-то выбрал меня в качестве исполнителя
а сегодня случилось ключевое событие - первый пользователь (из Y Combinator)!
Суть проекта
"Y Combinator для людей"
Классический Y Combinator давал простой алгоритм и ресурсы для экспоненциального роста пользы/капитализации проекта.
"Y Combinator для людей" ставит целью создать экспоненциальный рост импакта конкретному человеку в реализации его миссии - создать интеллектуальное, культурное, историческое наследие.
Выпускники Y Combinator создали стартапов на оценку в триллион долларов и ChatGPT.
Выпускники "Y Combinator для людей" - это будут нобелевские лауреаты, лауреаты Грэмми, Джоны Ленноны, Мартины Лютеры Кинги, Полы Грэмы, Генрихи Альтшуллеры. Не только бизнес, но и культура, наука, этика, космос, философия, психология. Люди, которые и так добились бы всего сами, но благодаря "Y Combinator для людей" сделают это в 10х быстрее и 100х-1000х масштабнее.
Я заметил проблему, что стартаперы через чур много вкладывают души и сердца порой в бездушный проект, который потом продадут. А человек, Личность - намного больше и ценнее, чем его проект. Сделать мир лучше можно не только с помощью масштабного проекта, но так же это можно при помощи масштаба личности.
сорян за сумбурность, чувства переполняют
скоро будут подробности
#БезумноеПредложение
Стартап-молодость с шансом успеха один на миллион
Я считаю, что среди русскоговорящих школьников и студентов есть 1-2 человека, которые уже могут поступить в Y Combinator, просто они еще этого не понимают и им нужно пару маленьких подсказок.
Год назад я пытался поработать с русскоговорящими победителями международных олимпиад по ИТ-направлениям и понял, что там мировоззренческое дно-днищенское.
Сейчас хочу дать шанс тем, кто уже почувствовал "зов Y Combinator" и читает канал "Хакеры и Художники".
Суть
Я хочу провести "кастинг" среди тех, кто уже считает себя достойными и выбрать тех, кто действительно соответствует требованиям Y Combinator.
Присылайте свои заявки в свободной форме в личку @jethacker.
Будет жесткий кастинг по содержанию заявок, потом будет 5 заданий по 1 часу на отсечение а) тупеньких б) трусишек в) неэтичных-плохишей г) балабольчиков д) тормознутеньких.
С теми кто достоин мы вместе будем в режиме 24/7 строить каждый свой стартап с 0 и поступать в Y Combinator в 2023 году вне очереди.
Стоимость
$50 000 в случае поступления в Y Combinator в 2023-2024 годах
Только для школьников и студентов
Присылайте свои заявки в свободной форме в личку @jethacker
P.S.
Крипта сразу идет лесом
"Я смотрел на фотографии людей из Кремниевой долины 10-15 лет назад, и поразительно, какими счастливыми все выглядят. Потому что никому во внешнем мире не было дела до того, чем мы занимались."
- Пол Грэм