5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
https://www.youtube.com/watch?v=smHw9kEwcgM
Читать полностью…
8000х для стартапа
Начинающие фаундеры тратят 99,99% времени на тех, кто не является их клиентом и никогда не будет.
За 1 час и 5000🍗 расскажу, как вместо 2 месяцев тратить 10 минут на самый ключевой процесс на начальном этапе стартапа.
Запись: @jethacker
PS
В месяце 43 000 минут, в 2х месяцах - 86 000 минут
переход от 86 000 к 10 = 8600 раз
Продажи на международном рынке для стартапов
Онлайн курс от фаундера из Y Combinator
- Как запустить повторяемые и предсказуемые продажи
- Как построить пайплайн и получить клиентов на новых рынках
- Как писать ЛПР вхолодную и выводить их на звонок
Для тех у кого:
- Нет опыта в продажах “в холодную”, предыдущие продажи шли через нетворк
- Нет людей в команде, кто уже выстраивал реальную воронку на новых рынках
- Нет понимания того, что важно для международных компаниях на иностранных рынках
- Привычка аутсорсить процесс продаж через агентства, фрилансеров, что не накапливает экспертизу внутри команды
Часто задаваемые вопросы:
- Сколько длится обучение? 1 месяц
- Что потребуется? Linkedin Account, интернет
- Какие требования? От 18 лет, английский язык (на уровне достаточном для переписки)
- Что обучающиеся получают на выходе? Все знания необходимые для начала продаж или организации работы команды.
- Сколько занятий? Восемь занятий, по два занятия в неделю. Вечернее время.
Условия: 1500💵
Записаться: @jethacker
Тест на то, что у стартапа все хорошо:
"Фаундер много, радостно, весело и интересно рассказывает про (успехи) своих пользователей"
А ваш стартап-гуру много ли рассказывает про успехи пользователей его стартапа?
Везёт тем, кто сам себя везёт
"Есть интересная форма везения, которая влияет на стартапы. Вы запускаете успешный стартап, затем через несколько лет появляется какая-то новая инновация, и вы однозначно готовы извлечь из нее выгоду. Смартфоны сделали это для Facebook. Искусственный интеллект, похоже, делает это для Replit.
Как и многие другие виды удачи, этот вид приносит пользу только тем людям, которые уже занимаются трудными вызовами.
И кроме того, как и многие другие виды удачи, это не совсем случайность. Если вы работаете над идеей, ориентированной на будущее, то с большей вероятностью это произойдет с вами.
Поправка: Очевидно, в случае с Replit "везения" было меньше, чем я думал. Их первая презентация в 2015 году включала в себя цель создания "простой сети и интерфейса с поддержкой искусственного интеллекта, который стирает грань между обучением и созданием". Это было очень пророческим для 2015 года."
- Пол Грэм
"Расплата за "магическое мышление" наступает в непредсказуемое время, но с ошеломляющей силой."
- Marc Andreessen
Текст - это код
Как бывает говнокод, так бывает и говнотекст, с разницей в 1000 раз по влиянию на бизнес-метрики.
Из разговора с фаундером стартапа для ресторанов:
"Я разослал 170 холодных сообщений пользователям, которые зарегистрировались в моем сервисе. На кастдев согласились 15.
После того как вы помогли составить новое сообщение, я написал 35 недавно зарегистрированным пользователям, из них 28 согласились на кастдев.
Эффективность выросла в 10 раз.
Спасибо, Алексей, огромное!"
===
Пишите @jethacker, чтобы заказать аудит вашего ключевого сообщения, которое максимально вносит вклад в прибыль/рост.
Стоимость 20 000🪵
Обратите внимание, как часто встречается это слово. Если бы вы спросили оракула, в чем секрет успешной работы, и оракул ответил бы одним-единственным словом, я бы поставил на "любопытство".
Это не переводится непосредственно как совет. Недостаточно просто быть любопытным, и вы все равно не можете управлять любопытством. Но вы можете лелеять это и позволить ему управлять вами.
Любопытство - ключ ко всем четырем шагам в выполнении большой работы: оно выберет для вас область, выведет вас на передний план, заставит заметить пробелы в ней и подтолкнет к их исследованию. Весь процесс - это своего рода танец с любопытством.
Аудитория - важнейший компонент морального духа. Если вы ученый, вашей аудиторией могут быть ваши сверстники; в искусстве это может быть аудитория в традиционном смысле. В любом случае, это не обязательно должно быть большим. Ценность аудитории не растет линейно в зависимости от ее размера. Что является плохой новостью, если вы знамениты, но хорошей новостью, если вы только начинаете, потому что это означает, что небольшой, но преданной аудитории может быть достаточно, чтобы поддержать вас. Если горстке людей искренне нравится то, что вы делаете, этого достаточно.
Насколько это возможно, избегайте того, чтобы посредники вставали между вами и вашей аудиторией. В некоторых видах работы это неизбежно, но избежать этого настолько освобождает, что, возможно, вам лучше переключиться на смежный вид, если это позволит вам работать напрямую. [28]
Люди, с которыми вы проводите время, также окажут большое влияние на ваш моральный дух. Вы обнаружите, что есть те, кто увеличивает вашу энергию, и те, кто уменьшает ее, и эффект, который кто-то оказывает, не всегда такой, как вы ожидали бы. Ищите людей, которые увеличивают вашу энергию, и избегайте тех, кто ее уменьшает. Хотя, конечно, если есть кто-то, о ком тебе нужно позаботиться, это имеет первостепенное значение.
Не выходите замуж за того, кто не понимает, что вам нужно работать, или рассматривает вашу работу как конкуренцию за ваше внимание. Если вы амбициозны, вам нужно работать; это почти как заболевание; поэтому тот, кто не позволяет вам работать, либо не понимает вас, либо понимает, но ему все равно.
В конечном счете моральный дух - это физическое состояние. Вы думаете своим телом, поэтому важно заботиться о нем. Это означает регулярные физические упражнения, хорошее питание и сон, а также отказ от более опасных видов наркотиков. Бег и ходьба - особенно хорошие виды физических упражнений, потому что они полезны для мышления. [29]
Люди, которые отлично выполняют свою работу, не обязательно счастливее всех остальных, но они счастливее, чем были бы, если бы этого не делали. На самом деле, если вы умны и амбициозны, опасно не быть продуктивным. Люди, которые умны и амбициозны, но многого не добиваются, склонны ожесточаться.
Ищите лучших коллег. Есть много проектов, которые невозможно выполнить в одиночку, и даже если вы работаете над одним из них, это возможно, хорошо, когда есть другие люди, которые могут вас подбодрить и поделиться идеями.
Однако коллеги влияют не только на вашу работу, они влияют и на вас. Так что работайте с людьми, на которых вы хотите стать похожими, потому что так и будет.
Качество в коллегах важнее количества. Лучше иметь одного или двух отличных, чем здание, полное довольно хороших. На самом деле, судя по истории, это не просто лучше, но и необходимо: степень, в которой Великая Работа выполняется в кластерах, говорит о том, что коллеги часто определяют, делать отличную работу или нет.
Как вы узнаете, есть ли у вас достаточно хорошие коллеги? По моему опыту, когда вы это делаете, вы знаете. А это значит, что если вы не уверены, то, скорее всего, нет. Но, возможно, можно дать более конкретный ответ, чем этот. Вот попытка: достаточно хорошие коллеги предлагают удивительные идеи. Они могут видеть и делать то, чего не можешь ты. Так что, если у вас есть горстка коллег, достаточно хороших, чтобы держать вас в тонусе в этом смысле, вы, вероятно, переступили порог.
Большинство из нас могут извлечь выгоду из сотрудничества с коллегами, но для некоторых проектов требуются более масштабные сотрудники, и начать один из них под силу не каждому. Если вы хотите руководить подобным проектом, вам придется стать менеджером, а хорошее управление требует способностей и интереса, как и любой другой вид работы. Если у вас их нет, то среднего пути нет: вы должны либо заставить себя изучать менеджмент как второй язык, либо избегать подобных проектов. [27]
Люди, новички в какой-либо области, часто копируют существующую работу. По сути, в этом нет ничего плохого. Нет лучшего способа узнать, как что-то работает, чем попытаться это воспроизвести. Копирование также не обязательно делает вашу работу неоригинальной. Оригинальность - это наличие новых идей, а не отсутствие старых.
Есть хороший способ копирования и плохой способ. Если вы собираетесь что-то скопировать, делайте это открыто, а не украдкой или, что еще хуже, неосознанно. Именно это подразумевается под известной ошибочной фразой "Великие художники крадут". По-настоящему опасный вид копирования, тот, который создает копированию дурную славу, - это тот, который делается без осознания этого, потому что вы не более чем поезд, идущий по рельсам, проложенным кем-то другим. Но, с другой стороны, копирование может быть признаком превосходства, а не подчинения. [25]
Во многих областях почти неизбежно, что ваша ранняя работа будет в некотором смысле основана на работах других людей. Проекты редко возникают в вакууме. Обычно это реакция на предыдущую работу. Когда вы только начинаете, у вас нет никакой предыдущей работы; если вы собираетесь на что-то реагировать, это должен быть кто-то другой. Как только вы утвердитесь, вы сможете реагировать по-своему. Но в то время как первое называется производным, а второе - нет, структурно эти два случая более похожи, чем кажутся.
Как ни странно, сама новизна самых оригинальных идей иногда заставляет их поначалу казаться более производными, чем они есть на самом деле. Новые открытия часто изначально должны восприниматься как вариации существующих вещей, даже их первооткрывателями, потому что еще не существует понятийного словаря, чтобы выразить их.
Однако копирование определенно сопряжено с некоторыми опасностями. Одна из них заключается в том, что вы будете склонны копировать старые вещи — вещи, которые в свое время были на переднем крае знаний, но больше таковыми не являются.
И когда вы что-то копируете, не копируйте каждую его особенность. Некоторые выставят вас на посмешище, если вы это сделаете. Не копируйте манеру поведения выдающегося 50-летнего профессора, если вам, например, 18 лет, или идиому из поэмы эпохи Возрождения сотни лет спустя.
Некоторые особенности вещей, которыми вы восхищаетесь, - это недостатки, несмотря на которые они преуспели. Действительно, те черты, которые легче всего имитировать, с наибольшей вероятностью окажутся недостатками.
Это особенно верно в отношении поведения. Некоторые талантливые люди - придурки, и это иногда заставляет неопытных людей думать, что быть придурком - это часть таланта. Это не так; быть талантливым - это просто способ, с помощью которого им это сходит с рук.
Одним из самых мощных видов копирования является копирование чего-либо из одного поля в другое. История настолько полна случайных открытий подобного рода, что, вероятно, стоит помочь шансу, сознательно изучая другие виды работы. Вы можете брать идеи из довольно отдаленных областей, если позволите им быть метафорами.
Отрицательные примеры могут быть столь же вдохновляющими, как и положительные. На самом деле иногда можно научиться большему из того, что сделано плохо, чем из того, что сделано хорошо; иногда становится ясно, что нужно, только когда этого не хватает.
Не думайте о себе как о зависимом от какого-то привратника, дающего вам "большой перерыв". Даже если бы это было правдой, лучшим способом добиться этого было бы сосредоточиться на хорошей работе, а не гоняться за влиятельными людьми.
И не принимайте близко к сердцу отказы комитетов. Качества, которые производят впечатление на сотрудников приемной комиссии и призовых комитетов, сильно отличаются от тех, которые требуются для выполнения Великой Работы. Решения отборочных комиссий имеют смысл только в той мере, в какой они являются частью цикла обратной связи, а таковых очень мало.
Используйте преимущества молодости, когда они у вас есть, и преимущества возраста, когда они у вас есть. Преимущества молодости - это энергия, время, оптимизм и свобода. Преимущества возраста - это знания, эффективность, деньги и власть. Приложив усилия, вы можете приобрести некоторые из последних в молодости и сохранить некоторые из первых в старости.
У стариков также есть преимущество в том, что они знают, какими преимуществами обладают. Молодые люди часто имеют их, не осознавая этого. Самое большое - это, вероятно, время. Молодые люди понятия не имеют, насколько они богаты со временем. Лучший способ использовать это время с пользой - использовать его слегка легкомысленно: узнать о чем-то, о чем вам знать не обязательно, просто из любопытства, или попробовать создать что-то просто потому, что это было бы круто, или стать чертовски хорошим в чем-то.
Это "слегка" является важной оговоркой. Щедро проводите время, когда вы молоды, но не тратьте его впустую. Есть большая разница между тем, чтобы делать что-то, о чем вы беспокоитесь, что это может оказаться пустой тратой времени, и тем, что, как вы точно знаете, так и будет. Первое - это, по крайней мере, ставка, и, возможно, лучшая, чем вы думаете. [23]
Самое неуловимое преимущество молодости, или, точнее, неопытности, заключается в том, что вы смотрите на все свежим взглядом. Когда ваш мозг впервые принимает какую-либо идею, иногда они не совсем сочетаются друг с другом. Обычно проблема в вашем мозгу, но иногда она связана с идеей. Кусочек его неловко торчит и колет вас, когда вы думаете об этом. Люди, привыкшие к этой идее, научились игнорировать ее, но у вас есть возможность этого не делать. [24]
Поэтому, когда вы впервые узнаете о чем-то, обратите внимание на то, что кажется неправильным или отсутствующим. У вас возникнет соблазн проигнорировать их, поскольку с вероятностью 99% проблема в вас. И вам, возможно, придется временно отбросить свои опасения, чтобы продолжать прогрессировать. Но не забывайте о них. Когда вы углубитесь в тему, вернитесь и проверьте, все ли они еще там. Если они все еще жизнеспособны в свете ваших нынешних знаний, то, вероятно, представляют собой нераскрытую идею.
Лучшие вопросы возникают при отвечании. Вы замечаете ниточку, торчащую из текущей парадигмы, и пытаетесь потянуть за нее, а она становится все длиннее и длиннее. Поэтому не требуйте, чтобы вопрос был явно сложным, прежде чем пытаться ответить на него. Вы редко можете это предсказать. Достаточно трудно даже заметить нить, не говоря уже о том, чтобы предсказать, сколько ее размотается, если за нее потянуть.
Лучше быть безудержно любопытным — потянуть немного за множество ниточек и посмотреть, что получится. Большие дела начинаются с малого. Первоначальные версии big things часто были просто экспериментами, сайд-проектами или беседами, которые затем перерастали в нечто большее. Так что начинайте с множества мелочей.
Быть плодовитым недооценивается. Чем больше разных вещей вы попробуете, тем больше шансов открыть для себя что-то новое. Однако поймите, что пробовать множество вещей будет означать пробовать множество вещей, которые не сработают. У вас не может быть много хороших идей без того, чтобы не было много плохих. [21]
Хотя кажется более ответственным начать с изучения всего, что было сделано раньше, вы будете учиться быстрее и получать больше удовольствия, пробуя что-то новое. И вы лучше поймете предыдущую работу, когда взглянете на нее. Так что ошибитесь с самого начала. Что проще, когда начинать означает начинать с малого; эти две идеи сочетаются друг с другом, как два кусочка головоломки.
Как вы переходите от того, чтобы начинать с малого, к тому, чтобы делать что-то великое? Создавая последовательные версии. Великие вещи почти всегда делаются в последовательных версиях. Вы начинаете с чего-то небольшого и развиваете его, и окончательная версия получается одновременно умнее и амбициознее, чем все, что вы могли бы спланировать.
Особенно полезно создавать последовательные версии, когда вы создаете что—то для людей - чтобы быстро представить им первоначальную версию, а затем доработать ее на основе их реакции.
Начните с того, что попробуйте самую простую вещь, которая, возможно, сработает. На удивление часто это происходит. Если этого не произойдет, это, по крайней мере, поможет вам начать.
Не пытайтесь втиснуть слишком много нового в какую-либо одну версию. Есть названия для выполнения этого с первой версией (слишком долгая отправка) и со второй (второй системный эффект), но оба они являются лишь примерами более общего принципа.
Ранняя версия нового проекта иногда будет отвергнута как игрушка. Это хороший знак, когда люди так поступают. Это означает, что в нем есть все, что нужно новой идее, за исключением масштаба, и это, как правило, соблюдается. [22]
Альтернатива тому, чтобы начинать с чего-то малого и развивать его, - это заранее спланировать, что вы собираетесь делать. И планирование действительно обычно кажется более ответственным выбором. Звучит более организованно сказать "мы собираемся сделать x, затем y, а затем z", чем "мы собираемся попробовать x и посмотреть, что получится". И это более организованно; просто работает не так хорошо.
Планирование само по себе не очень хорошо. Иногда это необходимо, но это неизбежное зло — реакция на неумолимые условия. Это то, что вы должны делать, потому что работаете с негибкими средствами массовой информации или потому, что вам нужно координировать усилия большого количества людей. Если вы сохраняете небольшие проекты и используете гибкие носители, вам не нужно так много планировать, и вместо этого ваши проекты могут развиваться.
Оригинальность в выборе задач, по-видимому, имеет даже большее значение, чем оригинальность в их решении. Это то, что отличает людей, которые открывают для себя совершенно новые области. Таким образом, то, что может показаться лишь начальным шагом — принятие решения о том, над чем работать, — в некотором смысле является ключом ко всей игре.
Читать полностью…
Высокомерие
Мы с другим инвестором пытались понять, можем ли мы представить опытного фаундера более высокомерным, чем недавний выпускник <элитного университета> после первого крупного раунда финансирования. Никто из нас не мог придумать ни одного. Ничто не сравнится с неопытностью.
Я не утверждаю, что опытные фаундеры скромны. На самом деле определенная доля самоуверенности, вероятно, является необходимым условием для работы. Но даже в лучшем случае стартапы настолько сбивают вас с толку, что ни у одного опытного фаундера нет ничего похожего на высокомерие, с которым некоторые фаундеры начинают.
- Пол Грэм
"То, на чем вы фокусируетесь, - это то, что вы улучшаете. Большинство фаундеров не создают отличных продуктов, потому что они сосредотачиваются на вещах, которые не важны, таких как инвесторы, наем персонала, презентации, твиты, пресса, их коллеги и т.д.
Лучшие фаундеры сосредоточены на своих клиентах, своем продукте и своем здоровье.
Конечно, легче собрать деньги, пообщаться с инвесторами стартапа, нанять сотрудников, поделиться информацией, написать в Твиттере, попасть в список Forbes и похвастаться перед друзьями, чем создать хороший продукт.
Не позволяйте страху убедить вас сосредоточиться на том, что легко.
Возьмите на себя трудную задачу заботы о своих пользователях, и вы увеличите свои шансы на успех.
Поймите, что более 90% фаундеров вокруг вас не последуют этому совету. Действуя как среднестатистический фаундер стартапа вы получите средний результат.
Наша основная цель в YC - помочь вам стремиться к совершенству и добиваться выдающихся результатов."
- Майкл Сайбл
Первые 10 клиентов
Первый traction — почти единственное, чем может похвастаться стартап самое ранней стадии. Про него будут спрашивать все — инвесторы, акселераторы и т.д. Бывают исключения, когда у фаундеров хорошее резюме — предыдущие крупные exit'ы, или работа на ключевых позициях в очень крупных компаниях. Но в тексте речь не о них.
Есть два способа получить первые 10 клиентов — простой и сложный. Со сложным способом понятно, надо где-то найти людей, которым каким-то чудом ваш MVP улучшает жизнь.
Но есть и простой способ — найти 10 знакомых, которые купят ваш продукт по дружбе. Чем опытнее фаундер, тем больше в его нетворке людей, которым совсем несложно купить что-нибудь за $100 с корпоративной карточки (это примерно как половина корпоративного обеда). Или даже подписать годовой контракт на несколько десятков тысяч долларов.
Итого, первый traction становится функцией от дружелюбности фаундера и его умения просить знакомых об одолжении. А не функцией от полезности продукта. Положа руку на сердце, это фейковый traction
Почему это плохо? Начнем с того, это самообман. Нетворк рано или поздно закончится, и будет обидно понять, что продукт на самом деле никому не нужен. Если продукт плох, в интересах самого же фаундера узнать про это как можно раньше.
С инвесторами чуть сложнее. Продуманные инвесторы сразу выведут вас на чистую воду. Спросят, какую проблемы вы решаете для клиента, как он решал эту проблему до вас, как вы его нашли. И все станет понятно. Проблема (или не проблема?) только в том, что продуманных инвесторов меньшинство, и если очень хочется поднять денег, то можно использовать такой "фейковый" трекшн. С одной стороны, это не очень честно, но с другой — так делают буквально все.
С "фейковым" трекшеном у меня связана личная история. Когда мы поднимали раунд для Jitsu на YC Demo Day, мы именно так и поступили.
У нас был open-source проект, с некоторым количеством пользователей. А вот пару платящих клиентов подтянул мой ко-фаундер через свой network. Инвесторам питчил в основном он, но я иногда его подменял, когда случались накладки в расписании. Один из питчей был для Секвойи, где после наводящих вопросов они быстро сообразили, что наши платящие клиенты - фейковые. Через пол года ко-фаундер свалил с проекта, все платящие клиенты отвалились в тот же месяц. Пришлось начинать с нуля.
💵 Совет инвесторам: когда стартап показывает выручку, постарайтесь выяснить, сколько из этой выручки делают друзья в качестве одолжения. И не обижайтесь на фаундера! Он играет как умеет, большинство ваших коллег готовы на это вестись
👨💻Совет фаундерам: инвестор - не ваш клиент. Не надо оптимизировать трекшн для раунда. Но если очень хочется, то можно! Особенно, когда нет красивого резюме, и раунд — это вопрос жизни и смерти. Главное, как можно быстрее переключиться на реальный traction!
Но лучше всего использовать нетворк по-другому. Просто попросите друзей познакомить вас с их коллегами, которые могут оценить продукт беспристрастно и купить его, вместо того, чтобы продать им напрямую.
11 лет назад Безос сказал то же самое.
Только более коротко и ёмко.
Метафорой чего из мира стартапов является данная сцена из "Хоббита"?
Читать полностью…
Посмотрел 10+ часов видео с Джефом Безосом
1998
2000
2001
2002
2005
2008
2012
2014
2017
2017
2018
2019
2019
выводы:
1) не ходите на фильм
2) 90% советов партнеров YC перекликаются (дословно повторяют) с советами Безоса 2000х
3) Безос очень вдумчивый и глубокий мыслитель и практик (в историческом масштабе)
4) Больше всего мне понравилось как он легко и искренне ржет на каждом интервью/выступлении
5) Безос - лучшая ролевая модель изобретателя, технологического предпринимательства и деятеля исторического масштаба через технологии
Хотите верьте, хотите нет, но я постарался сделать это эссе как можно короче. Но его длина, по крайней мере, означает, что он действует как фильтр. Если вы зашли так далеко, вы, должно быть, заинтересованы в выполнении большой работы. И если это так, то вы уже продвинулись дальше, чем можете себе представить, потому что круг людей, готовых этого захотеть, невелик.
Факторы, влияющие на выполнение отличной работы, являются факторами в буквальном, математическом смысле (множители), и это: способности, интерес, усилия и удача. С удачей по определению ничего нельзя поделать, так что мы можем не обращать на это внимания. И мы можем предположить, что вы приложите усилия, если вы действительно хотите проделать большую работу. Таким образом, проблема сводится к способностям и интересу. Можете ли вы найти такую работу, где ваши способности и интерес в сочетании приведут к взрыву новых идей?
Здесь есть основания для оптимизма. Существует так много различных способов выполнять Великую Работу, и еще больше таких, которые до сих пор не открыты. Из всех этих различных видов работы тот, для которого вы больше всего подходите, вероятно, довольно близок вам. Вероятно, до смешного близкое совпадение. Вопрос только в том, чтобы найти его и как далеко могут завести вас ваши способности и интерес. И вы можете ответить на этот вопрос, только попробовав.
Гораздо больше людей могли бы попытаться выполнить большую работу, чем делают. Что их сдерживает, так это сочетание скромности и страха. Кажется самонадеянным пытаться быть Ньютоном или Шекспиром. Это также кажется трудным; конечно, если бы вы попробовали что-то подобное, у вас бы ничего не вышло. Предположительно, расчет редко бывает явным. Немногие люди сознательно решают не пытаться выполнять Великую Работу. Но это то, что происходит подсознательно; они уклоняются от ответа на этот вопрос.
Так что я собираюсь продулать с вами грязный трюк. Вы хотите делать отличную работу или нет? Теперь вы должны принять осознанное решение. Прости за это. Я бы не стал делать этого перед широкой аудиторией. Но мы уже знаем, что вам это интересно.
Не беспокойтесь о том, что вы самонадеянны. Вам не обязательно никому говорить. А если это слишком сложно и вы потерпите неудачу, что с того? У многих людей проблемы и похуже этого. На самом деле вам повезет, если это будет самая серьезная проблема, которая у вас есть.
Да, вам придется усердно потрудиться. Но опять же, многим людям приходится много работать. И если вы работаете над чем-то, что кажется вам очень интересным, а это обязательно произойдет, если вы на правильном пути, работа, вероятно, покажется вам менее обременительной, чем у многих ваших коллег.
Открытия где-то там, они ждут, когда их сделают. Почему бы не вам?
(конец)
Это нормально - хотеть произвести впечатление на других людей, но выбирайте правильных людей. Мнение людей, которых вы уважаете, - это сигнал. Известность, которая является мнением гораздо большей группы людей, которых вы можете уважать, а можете и не уважать, только добавляет шума.
Престижность того или иного вида работы в лучшем случае является второстепенным показателем, а иногда и полностью ошибочным. Если вы делаете что-то достаточно хорошо, вы сделаете это престижным. Таким образом, вопрос, который следует задать о том или ином виде работы, заключается не в том, насколько она престижна, а в том, насколько хорошо ее можно было бы выполнить.
Конкуренция может быть эффективным мотиватором, но не позволяйте ей решать проблему за вас; не позволяйте втянуть себя в погоню за чем-то только потому, что это делают другие. На самом деле, не позволяйте конкурентам заставлять вас делать что-то гораздо более конкретное, чем работать усерднее.
Любопытство - лучший проводник. Ваше любопытство никогда не обманывает, и оно знает больше, чем вы, о том, на что стоит обратить внимание.
Берегите свой моральный дух. Это основа всего, когда вы работаете над амбициозными проектами. Вы должны лелеять и защищать его, как живой организм.
Моральный дух начинается с вашего взгляда на жизнь. У вас больше шансов отлично поработать, если вы оптимист, и больше шансов на это, если вы считаете себя счастливчиком, чем если вы считаете себя жертвой.
Действительно, работа может в какой-то степени защитить вас от ваших проблем. Если вы выберете чистую работу, то сами ее трудности послужат убежищем от трудностей повседневной жизни. Если это эскапизм, то это очень продуктивная его форма, и она использовалась некоторыми из величайших умов в истории.
Моральный дух укрепляется благодаря работе: высокий моральный дух помогает вам выполнять хорошую работу, что повышает ваш моральный дух и помогает вам выполнять работу еще лучше. Но этот цикл работает и в другом направлении: если вы плохо выполняете работу, это может деморализовать вас и сделать ее еще более трудной. Поскольку очень важно, чтобы этот цикл протекал в правильном направлении, может быть хорошей идеей переключиться на более легкую работу, когда вы застряли, просто чтобы начать что-то делать.
Одна из самых больших ошибок, которую совершают амбициозные люди, заключается в том, что они позволяют неудачам разрушать их моральный дух в одночасье, подобно лопающемуся воздушному шарику. Вы можете оградить себя от этого, явно рассматривая неудачи как часть вашего процесса. Решение сложных проблем всегда сопряжено с некоторым отступлением назад.
Выполнение большой работы - это поиск в глубину, корневым узлом которого является желание. Так что "если сначала у вас ничего не получится, попробуйте, попробуйте еще раз" - это не совсем правильно. Это должно быть так: если сначала у вас ничего не получится, либо попробуйте еще раз, либо вернитесь назад, а затем повторите попытку.
"Никогда не сдавайся" - это тоже не совсем правильно. Очевидно, что бывают моменты, когда правильным решением является катапультирование. Более точной версией было бы: никогда не позволяйте неудачам повергать вас в панику и заставлять отступать больше, чем вам нужно. Следствие: Никогда не покидайте корневой узел (root node).
Если работа сопряжена с трудностями, это не обязательно плохой признак, точно так же, как запыхаться во время бега - плохой признак. Это зависит от того, насколько быстро вы бежите. Так что учись отличать хорошую боль от плохой. Хорошая боль - признак усилия; плохая боль - признак повреждения.
Если в одном месте собрано много лучших специалистов в вашей области, обычно хорошей идеей будет посетить его на некоторое время. Это увеличит ваши амбиции, а также, показав вам, что эти люди - такие же люди, повысит вашу уверенность в себе. [26]
Если вы настроены серьезно, то, вероятно, получите более теплый прием, чем могли бы ожидать. Большинство людей, которые очень хороши в чем-то, с удовольствием обсуждают это с любым, кто искренне заинтересован. Если они действительно хороши в своей работе, то, вероятно, проявляют к ней интерес любителя, а любители всегда хотят поговорить о своих увлечениях.
Однако может потребоваться некоторое усилие, чтобы найти действительно хороших людей. Делать хорошую работу настолько престижно, что в некоторых местах, особенно в университетах, существует вежливая фикция, что этим занимаются все. И это далеко не так. Люди в университетах не могут сказать об этом открыто, но качество работы, выполняемой на разных факультетах, сильно различается. В некоторых отделах есть люди, которые отлично справляются с работой; в других это было в прошлом; в третьих - никогда.
продолжение следует
Читать полностью…
Один из самых ценных видов знаний, которые вы получаете из опыта, - это знать, о чем вам не нужно беспокоиться. Молодые знают все, что может иметь значение, но не их относительную важность. Таким образом, они одинаково беспокоятся обо всем, в то время как им следовало бы гораздо больше беспокоиться о нескольких вещах и почти совсем не беспокоиться об остальном.
Но то, чего вы не знаете, - это только половина проблемы, связанной с неопытностью. Другая половина - это то, что, как ты знаешь, на самом деле не так. Вы вступаете во взрослую жизнь с головой, полной чепухи — приобретенных вами вредных привычек и ложных вещей, которым вас научили, — и вы не сможете выполнять большую работу, пока не избавитесь, по крайней мере, от чепухи на пути к тому виду работы, который вы хотите выполнять.
Большая часть чепухи, оставшейся в вашей голове, оставлена там школами. Мы настолько привыкли к школам, что неосознанно воспринимаем посещение школы как тождественное обучению, но на самом деле школы обладают всевозможными странными качествами, которые искажают наши представления об обучении и мышлении.
Например, школы способствуют пассивности. С тех пор как вы были маленьким ребенком, перед классом стоял авторитет, который говорил всем вам, что вы должны выучить, а затем оценивал, справились ли вы. Но ни занятия, ни тесты не являются неотъемлемой частью обучения; это просто артефакты того, как обычно проектируются школы.
Чем скорее вы преодолеете эту пассивность, тем лучше. Если вы все еще учитесь в школе, попробуйте думать о своем образовании как о своем проекте, а о своих учителях как о работающих на вас, а не наоборот. Это может показаться натяжкой, но это не просто какой-то странный мысленный эксперимент. Это правда с экономической точки зрения, и в лучшем случае это правда и с интеллектуальной. Лучшие учителя не хотят быть вашими начальниками. Они предпочли бы, чтобы вы продвигались вперед, используя их в качестве источника советов, а не позволяли им протягивать вам материал.
Школы также дают вам ложное представление о том, на что похожа работа. В школе вам рассказывают, в чем заключаются проблемы, и они почти всегда решаемы, используя не больше того, чему вас учили до сих пор. В реальной жизни вам приходится выяснять, в чем заключаются проблемы, и вы часто не знаете, разрешимы ли они вообще.
Но, возможно, самое худшее, что школы делают с вами, - это учат вас побеждать, взламывая тест. Поступая таким образом,, вы не сможете проделать Великую Работу. Вы не можете обмануть Бога. Так что перестаньте искать такой короткий путь. Способ победить систему - сосредоточиться на проблемах и решениях, которые другие упустили из виду, а не экономить на самой работе.
Рискуйте настолько, насколько можете себе позволить. На эффективном рынке риск пропорционален вознаграждению, поэтому ищите не определенность, а ставку с высокой ожидаемой стоимостью. Если вы время от времени не терпите неудач, то, вероятно, вы слишком консервативны.
Хотя консерватизм обычно ассоциируется со стариками, именно молодые склонны совершать эту ошибку. Неопытность заставляет их бояться риска, но именно когда ты молод, ты можешь позволить себе больше всего.
Даже неудачный проект может быть ценным. В процессе работы над ним вы пройдете территорию, которую мало кто видел, и столкнетесь с вопросами, которые мало кто задавал. И, вероятно, нет лучшего источника вопросов, чем те, с которыми вы сталкиваетесь, пытаясь сделать что-то немного слишком сложное.
Немногие понимают это. Одно из самых больших заблуждений относительно новых идей заключается в соотношении вопросов и ответов в их составе. Люди думают, что большие идеи - это ответы, но часто истинное понимание заключалось в самом вопросе.
Одна из причин, по которой мы недооцениваем вопросы, заключается в том, как они используются в школах. В школах они, как правило, существуют недолго, прежде чем получить ответ, подобно нестабильным частицам. Но действительно хороший вопрос может быть гораздо большим, чем это. Действительно хороший вопрос - это частичное открытие. Как возникают новые виды? Является ли сила, заставляющая объекты падать на землю, такой же, как та, которая удерживает планеты на их орбитах? Даже задавая такие вопросы, вы уже находились на волнующе новой территории.
Вопросы, на которые нет ответов, могут быть неудобными для ношения с собой. Но чем больше вы несете, тем больше шансов найти решение — или, возможно, что еще более волнующе, заметить, что два оставшихся без ответа вопроса совпадают.
Иногда вы долго вынашиваете вопрос. Большая работа часто достигается возвращением к вопросу, на который вы впервые обратили внимание много лет назад — даже в детстве — и не могли перестать думать о нем. Люди много говорят о важности сохранения ваших юношеских мечтаний, но не менее важно сохранять живыми ваши юношеские вопросы. [19]
Это одно из мест, где реальный опыт больше всего отличается от популярного представления о нем. В популярной картине эксперты уверены. Но на самом деле, чем больше вы озадачены, тем лучше, пока (а) то, что вас озадачивает, имеет значение, и (б) никто другой этого тоже не понимает.
Подумайте о том, что происходит в данный момент непосредственно перед тем, как появится новая идея. Часто кто-то, обладающий достаточным опытом, чем-то озадачен. А это значит, что оригинальность частично состоит из озадаченности — из путаницы! Вам должно быть достаточно комфортно в мире, полном головоломок, чтобы вы были готовы их видеть, но не настолько комфортно, чтобы вы не хотели их решать. [20]
Это здорово - быть богатым на вопросы, на которые нет ответов. И это одна из тех ситуаций, когда богатые становятся еще богаче, потому что лучший способ получить новые вопросы - попытаться ответить на существующие. Вопросы приводят не только к ответам, но и к еще большему количеству вопросов.
Люди проявляют гораздо больше оригинальности в решении проблем, чем в принятии решения о том, какие проблемы решать. Даже самые умные могут быть удивительно консервативны, когда решают, над чем работать. Люди, которые никогда бы не мечтали быть модными каким-либо другим способом, втягиваются в работу над модными проблемами.
Одна из причин, по которой люди более консервативны при выборе проблем, чем решений, заключается в том, что проблемы - это более крупные ставки. Проблема может занимать вас годами, в то время как поиск решения может занять всего несколько дней. Но даже в этом случае я думаю, что большинство людей слишком консервативны. Они реагируют не только на риск, но и на моду. Немодные проблемы недооцениваются.
Один из самых интересных видов немодных проблем - это проблема, которая, по мнению людей, была полностью исследована, но это не так. Великая работа часто использует то, что уже существует, и демонстрирует свой скрытый потенциал. Дюрер и Уотт оба сделали это. Поэтому, если вы заинтересованы в области, которая, по мнению других, является неизученной, не позволяйте их скептицизму отпугивать вас. Люди часто ошибаются на этот счет.
Работа над немодной проблемой может быть очень приятной. Здесь нет никакой шумихи или спешки. И оппортунисты, и критики заняты чем-то другим. Существующая работа часто отличается солидностью старой школы. И есть приятное чувство экономии в культивировании идей, которые в противном случае были бы потрачены впустую.
Но наиболее распространенный тип упускаемой из виду проблемы не является явно немодным в том смысле, что он вышел из моды. Просто кажется, что это не так важно, как на самом деле. Как вы это находите? Потакая своим желаниям - позволяя своему любопытству взять верх и отключая, по крайней мере временно, тихий голос в вашей голове, который говорит, что вы должны работать только над "важными" проблемами.
Вам действительно нужно работать над важными проблемами, но почти все слишком консервативны в отношении того, что считается таковым. И если в вашем районе есть важная, но упущенная из виду проблема, она, вероятно, уже на экране вашего подсознательного радара. Итак, попробуйте спросить себя: если бы вы собирались сделать перерыв в "серьезной" работе, чтобы поработать над чем-то просто потому, что это было бы действительно интересно, что бы вы сделали? Ответ, вероятно, более важен, чем кажется.