5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
Пол Грэм версии 17 авг 2023
Читать полностью…
🇺🇸💸🇲🇽 Coba (YC S23) - бивалютные счета для LatAm
https://www.coba.ai
Зарабатывайте в долларах США и тратьте в песо. Живите в двух валютах.
Coba позволяет международным работникам умственного труда в Мексике переводить свои использованные зарплатные чеки на счета в США и тратить их в песо. Один счет... две валюты.
🤔 Проблема
Международные работники умственного труда зарабатывают в долларах США, но живут изо дня в день в песо. Перемещение денег через границы является дорогостоящим и сложным процессом, а существующая банковская инфраструктура работает медленно. В среднем работник умственного труда теряет 1000 долларов в год на скрытых комиссиях за Форекс и переводы. В ходе этого процесса их деньги поступят как минимум на 3 разных счета, что добавит времени и шагов на этом пути.
💡 Решение
Coba - это приложение, в котором пользователи могут:
- Получите доступ к единому счету, чтобы вносить заработную плату, экономить в долларах США и отправлять средства в Мексику.
- Переводите мексиканские песо на счета в местных банках за считанные секунды без комиссий и по выгодным валютным курсам.
- Получите местную кредитную карту для оплаты ежедневных расходов в песо, которая списывается с их баланса в долларах США.
(продолжение в комментариях)
#стартапдня
#fintech
#neobank
#remittances
#latin_america
100 дневка
Максимальный пинок для поступления в Y Combinator
Для тех кто планирует и для тех у кого уже есть стартап
Цена
1) 💸300 сразу
(для первых 10 оплативших - 💸200)
+
2) 💸5000 кэшем в течение недели, если поступаете в Y Combinator в 2024-2025
Как это будет происходить
В течение 100 дней, каждый день вы будете получать 2 задания ровно по 1 часу на каждое (не минутой больше, не минутой меньше).
Чтобы не хитрожопить и усилить волю - выполнение каждого задание необходимо 100% записывать на видео и присылать видео организаторам до 23-59 по Сан-Франциско.
Задания простые по своей сути и выполнимые даже школьником, но жесткие для ЧСВ
Первые 10 заданий будут для всех одинаковые, потом будет внедряться элементы персонализации, для максимального роста с учетом специфики каждого претендента.
Если не выполнил задание (или не прислал видеоотчет):
первый раз - штраф 💸500
второй раз - выбывание.
+еженедельные групповые созвоны
+персональные консультации по мере необходимости
заявка - @jethacker
После созвона с фаундером
"Я написал пост на VC.ru и ко мне обратилися в личку молодой человек примерно моего же возраста, мы с ним разговорились, оказалось что мы на одной волне, а потом он признался, что он серийный предприниматель и инвестор, и они с женой захотели заняться бутиковой одеждой, загуглили и первая ссылка была на мою статью. Так я получил $100 000 инвестиций."
___
После просмотра всех стартап-школ от Y Combinator 2008-2023 (250 часов видео) и прочтения 20 книг Альтшуллера у меня в голове п(р)оявился "TRIZ Combinator": система эвристик, приемов и законов развития высокотехнологичных стартапов, которые позволяют получить 1000-10 000х решения, таблица противоречий и "40 приемов решения противоречий" но для создания миллиардного стартапа.
ТРИЗ+YCOMBINATOR:
"Не ищите инвестора, сделайте так, чтобы ИНВЕСТОР САМ ИСКАЛ ВАС"
На основе анализа 200+ блогов выпускников Y Combinator я выделил 12 приемов/действий, которые способствуют тому, что инвестор САМ ищет вас.
Pure (YC S23) - маркетплейс для торговли золотыми/серебряными монетами/слитками
Мы обеспечиваем прозрачность и эффективность для физических трейдеров драгоценными металлами
Всем привет! Трей Бенедикт и Дэвид Гордилло из Pure рассказывают о нашем недавнем запуске торговой площадки драгоценных металлов (2-й запуск партии!). Запуск нашего приложения для сканирования монет собрал более 1 тыс. загрузок и более 700 активных пользователей за месяц, мы благодарим вас за вашу поддержку 🙂
TL;DR: Мы создали маркетплейс в стиле книги заказов для покупки изделий из драгоценных металлов, таких как золотые / серебряные монеты и слитки. https://collectpure.com/
(подробнее в комментариях)
#стартапдня
#marketplace
#data_science
#computer_vision
"Проведение встреч без намерения инвестировать - это пустая трата времени фаундера. Инвесторы должны с уважением относиться ко времени фаундера. Особенно когда фаундеры фандрейзят."
- Майкл сайбл
"Распространенная (грязная) тактика ведения переговоров seed-инвесторов заключается в том, чтобы убедить фаундеров из Y Combinator в том, что их стратегия сбора средств / цена неверны, а их советников не стоит слушать.
Оказывается, простое противоядие - просто фаундерам из Y Combinator, что этот грязный трюк будут проделывать и с вами. Это очень дельный и полезный совет при фандрейзинге."
- Майкл Сайбл
"Даже совет, дающийся с наилучшими намерениями, иногда может оказаться неверным, и когда его дает кто-то, кого фаундер считает экспертом (инвесторы и юристы - обычное дело), это может нанести большой ущерб. Не причинять вреда - это трудно."
- Майкл Сайбл
Многие не догоняют
Фидбэк в виде сознательно произнесенных или написанных слов - ХУДШИЙ фидбэк из 7 возможных фидбэков. В большинстве случаев он несет ОТРИЦАТЕЛЬНУЮ ценность, потому что ДЕЗИНФОРМИРУЕТ.
Про это знают даже мало-мальски образованные кастдеверы, поэтому они не разговаривают, а подсматривают в замочную скважину.
Для стартапа на ранней стадии есть более эфективный, честный, быстрый, бесплатный, до безобразия простой, что школьник справится, но очень безжалостный для ЧСВ способ выяснить ПРАВДУ, это _ _ _ _ _ _ _ (слово из 7 букв)
(есть десятки примеров и отчетов от фаундеров из Y Combinator в открытом доступе, как они пользуются этим простым ориентиром С ПЕРВОГО ДНЯ и успешно проходят в Y Combinator и находят PMF)
What success looks like:
Fail
Fail
Fail
Small win
Fail
Mistake
Fail
Small win
Fail
Fail
Small win
Fail
Fail
Mistake
Fail
Fail
Fail
Fail
Fail
BIG WIN
Распространенное когнитивное искажение фаундеров:
усложнять, и офигевать от масштаба задуманного и просить миллионы денег,
вместо того, чтобы за 1 день/неделю и $100 сделать очень простые, примитивные, но жизненно важные вещи.
и вы не поверите, люди ГОДАМИ откладывают эти простые вещи...
PS
в апреле разговаривал с парой фаундеров и ни один из них ДО СИХ ПОР не сделал то, что делается за 2 часа.
PPS
Популярная отмазка: "ну у нас другое, у нас можно только сложно..."
Так вот, простые и примитивные действия за $100 и 1 неделю делаются для:
- аэрокосмического стартапа
- для стартапа по производству реактивных самолетов
- для генетеческого биотех-стартапа
- для стартапа про квантовые компьютеры
- для стартапа с ядерным синтезом
- для стартапа про экранопланы
- для создания нового поисковика
- для создания новой международной платежной системы
"Бум искусственного интеллекта изменил не только идеи, над которыми работают стартапы. Это также изменило фаундеров. В среднем они более техничны. Инструменты искусственного интеллекта могут в конечном счете помочь нетехническим фаундерам, но на данном этапе стартапы, скорее всего, будут создавать, а не использовать такие инструменты."
- Пол Грэм
Придумай подпись к фотографии
Читать полностью…
"Многие из наиболее важных компаний, занимающихся искусственным интеллектом, будут основаны в этом году, но взлетят не сразу. У них будут траектории, подобные Microsoft, где первые несколько лет они будут казаться сравнительно неважными, а затем их вырвет вперед следующая волна технологий.
Первые несколько лет Microsoft была поставщиком языков программирования для микрокомпьютеров, что было солидным бизнесом, но не совсем соизмеримы с General Electric. Затем микропроцессоры стали более мощными..."
- Пол Грэм
"Когда я пытаюсь помочь фаундерам найти новые идеи для стартапа, я обычно начинаю с того, что пытаюсь выяснить, что в них необычного. Что они знают или о чем заботятся из того, что знают немногие другие люди? Обычно что-то есть, и это часто наводит на мысль.
Если эта новая идея уже была у них внутри, почему она не всплыла на поверхность? По двум причинам: они не понимали, что в них было необычного, и не рассматривали это как источник идей.
Одна из причин, по которой люди недооценивают свои необычные качества как источник идей, заключается в том, что они считают их случайными или даже слабыми. Но даже очевидные слабости могут быть источниками идей.
Неудача в воплощении своей предыдущей идеи в жизнь является особенно плодотворным источником идей, потому что в процессе работы над ней фаундеры увидят то, что видели очень немногие другие люди."
- Пол Грэм
Задачка
В городе Стартапуэртино с населением 1 000 000 человек открылась новая кофейня Стартапбакс. Стоимость одной чашки стартапуччино - $10.
Фаундеры писали письма инвесторам каждый месяц с метриками:
- за первый месяц продажи выросли от 0 до 1000 единиц чашек стартапуччино
- за второй месяц продажи выросли с 1000 до 10 000 чашек стартапуччино
- за третий - с 10 000 до 100 000
Вы опытный инвестор, фаундеры Стартапбакса просят у вас $10M инвестиций.
Ваши действия?
Совет по питчдекам
Густав Алстрёмер, партнер Y Combinator
Я не думаю, что когда-либо видел, чтобы питч-дек для фандрейза становилась лучше благодаря привлечению дизайнера для ее оформления. То же самое касается использования необычных инструментов, таких как Figma, Keynote, Pitch_com , или Canva. В Y Combinator
мы рекомендуем людям использовать Google Slides и делать это просто.
Две ошибки, которые совершают фаундеры:
- вера в то, что творческие возможности инструментов делают питч-дек лучше.
- вторая ошибка заключается в том, что вы полагаете, что дизайн важен.
Самые творческие люди работают в условиях ограничений. А самые мощные инструменты - это ваши слова и сторителлинг. Четкая коммуникация и понятное повествование позволяют слушателю поставить себя на место человека, столкнувшегося с проблемой, которую вы решаете. Лучший способ визуализировать это - с помощью реальных фотографий реальных людей, испытывающих подобные проблемы.
Лучшие питч-деки для фандрейза имеют такую структуру:
1) Заголовок, который завершает мысль, которую вы высказываете
2) 3-4 пункта с доказательствами того, что вы утверждаете
3) Повторяйте до тех пор, пока не охватите все выводы
4) Оформите это в виде повествования - свяжите слайды вместе с историей
5) По возможности используйте только реальные фотографии, а если вы используете скриншоты, увеличьте масштаб того, что рассказывает историю
Исключением из правила "не нанимайте дизайнера" является случай, когда фаундер сам является дизайнером.
===
хотите быстрый и беспощадный фидбэк на ваш питч-дек?
пишите @jethacker
"45% компаний YC попадают в серию A, а средний доход составляет более $ 1 млн и имеет тенденцию к росту. Покажите мне другое место, где это применимо к любому набору потенциальных инвестиций в мире.
У YC действительно более высокие оценки, но, на мой взгляд, это качество оправдывает его.
Инвестируйте в Demo Day YC. Я рекомендую это."
- Гэрри Тан
100 дневка
Максимальный пинок для поступления в Y Combinator
Для тех кто планирует и для тех у кого уже есть стартап
Цена
1) 💸300 сразу
(для первых 10 оплативших - 💸200)
+
2) 💸5000 кэшем в течение недели, если поступаете в Y Combinator в 2024-2025
Как это будет происходить
В течение 100 дней, каждый день вы будете получать 2 задания ровно по 1 часу на каждое (не минутой больше, не минутой меньше).
Чтобы не хитрожопить и усилить волю - выполнение каждого задание необходимо 100% записывать на видео и присылать видео организаторам до 23-59 по Сан-Франциско.
Задания простые по своей сути и выполнимые даже школьником, но жесткие для ЧСВ
Первые 10 заданий будут для всех одинаковые, потом будет внедряться элементы персонализации, для максимального роста с учетом специфики каждого претендента.
Если не выполнил задание (или не прислал видеоотчет):
первый раз - штраф 💸500
второй раз - выбывание.
+еженедельные групповые созвоны
+персональные консультации по мере необходимости
заявка - @jethacker
"Это происходит с каждым батчем в Y Combinator: инвесторы ноют, что оценки слишком высоки, а стартапы все равно поднимают раунды."
- Пол Грэм
✉️ Envelope Money (YC S23) - Геймифицированное накопление сбережений с помощью цифровых денежных конвертов
https://envelopemoney.com/
TLDR Мы делаем геймифицированную банковская платформа для потребителей со встроенным пакетным составлением бюджета (envelope budgeting) и управлением капиталом. Мы обработали транзакции на сумму более 20 миллионов долларов, превысили 1,5 миллиона активных депозитов и достигли безубыточной прибыльности в нашем закрытом альфа-раунде.
Проблема
Сбережения, инвестирование и достижение целевых показателей благосостояния имеют решающее значение для хорошего финансового состояния, но часто являются скучными или вызывающими стресс. Это не дает такого дофаминового эффекта, как 2% кэшбэка. Это оставляет нас с зияющим разрывом между средним общим потребительским долгом в размере 101 915 долларов и 63 процентами американцев, у которых недостаточно сбережений, чтобы покрыть финансовую разрыв в размере 500 долларов.
(продолжение в комментах)
#стартапдня
#fintech
#consumer
🎉 Nowadays (YC S23): AI copilot для организации ивентов
http://getnowadays.com/
Избавьте себя от хлопот по организации корпоративных мероприятий
Привет всем! Мы Anna и Amy, мы сёстры и кофаундеры Nowadays.
Анна: инженер-программист из Массачусетского технологического института, с опытом работы в PM & SWE в DoorDash, Amazon и Datadog. Организовывал мероприятия для более чем 1300 студентов в качестве президента класса в Массачусетском технологическом институте.
Эми: Более 7 лет занимала стратегические и операционные должности в Google, Meta и McKinsey. Организовывал мероприятия для более чем 2000 студентов в качестве президента класса в университете Джона Хопкинса.
🧨 Проблема
Организаторы корпоративных мероприятий (продолжение в комментах)
#стартапдня
#b2b
#saas
#chatbot
#ai_assistant
#artificial_intelligence
100 дневка
Максимальный пинок для поступления в Y Combinator
Для тех кто планирует и для тех у кого уже есть стартап
Цена
1) 💸300 сразу
(для первых 10 оплативших - 💸200)
+
2) 💸5000 кэшем в течение недели, если поступаете в Y Combinator в 2024-2025
Как это будет происходить
В течение 100 дней, каждый день вы будете получать 2 задания ровно по 1 часу на каждое (не минутой больше, не минутой меньше).
Чтобы не хитрожопить и усилить волю - выполнение каждого задание необходимо 100% записывать на видео и присылать видео организаторам до 23-59 по Сан-Франциско.
Задания простые по своей сути и выполнимые даже школьником, но жесткие для ЧСВ
Первые 10 заданий будут для всех одинаковые, потом будет внедряться элементы персонализации, для максимального роста с учетом специфики каждого претендента.
Если не выполнил задание (или не прислал видеоотчет):
первый раз - штраф 💸500
второй раз - выбывание.
+еженедельные групповые созвоны
+персональные консультации по мере необходимости
заявка - @jethacker
🐄 Feanix Bio (YC S23) - GEN AI: GENetics for Artificial Insemination
Генетика для искусственного оплодотворения
https://www.feanixbio.com/
Спасая фермеров от 8,5 миллионов бесполезных беременностей животных в год. Всего за 5 месяцев наш доход вырос до 32 тысяч долларов в месяц, при среднем темпе роста на 106% в месяц.
📈 Revenue: Мы запустили наш первый тест в конце марта и получили совокупный доход более 100 000 долларов
🚜Market: Животноводство - это отрасль стоимостью в триллион долларов, в которой нет последних инноваций.
❌Problem: 85% из 10 миллионов детенышей молочных телят, рождающихся каждый год, умирают рано, тратя впустую 12 месяцев и 2000 долларов инвестиций на каждое животное.
❔Почему: (продолжение в комментариях)
#стартапдня
#ai
#climate
#genomics
#agriculture
#sustainability
https://www.youtube.com/watch?v=BjVGaq0h8vA
Читать полностью…
Elythea (YC S23) - предотвращение материнской смертности с помощью ML
https://elythea.org/
Более 80% смертей во время беременности можно предотвратить. Мы используем ML для выявления и предотвращения опасных для жизни осложнений, начиная с 1-го визита.
🏆 TL;DR:
Врачи пропускают >50% опасных для жизни осложнений беременности. Мы являемся платформой ML, которая интегрируется в EHR(electronic health record) для выявления пациентов с высоким риском уже при их первом посещении, чтобы врачи могли вмешаться в течение недель и месяцев, предшествующих родам.
❌ Проблема
Более 80% случаев материнской смертности можно ... (продолжение в комментариях)
#стартапдня
#ai
#ml
#health_tech
#digital_health
#women's_health
"Продукт инвестора - это то, как они ведут переговоры/дела с фаундерами"
хороший инвестор:
- уважает ваше время
- отвечает на ваши вопросы/запросы
- принимает решения быстро
- не лезет в ваши дела
https://www.youtube.com/watch?v=ljVan7CGBiE
"It started with a prototype and a desire to save water at gyms in Mexico City."
Nebia (YC S15) - лейка для душа
- 250$
- расход воды в 3 раза ниже
- в 13 раз более термоэффективная
- раздали 500 прототипов виповым тестировщикам
- один из первых бетатестеров - Майкл Сайбл
- 8500 предзаказов на кикстартере на $3 млн за 1 мес
- инвесторы Тим Кук и Эрик Шмид
(продолжение в комментариях)
#стартапдня
Когда я работал в штате, в офисе Хабра в 2016, у меня была задача - обеспечить контентную поддержку/продвижение пары офлайн-конференций для разработчиков (Джокер, ХолиJS и пр).
Спикерами на этих конференции были довольно крутые разрабы/создатели библиотек/языков. С ними надо было назначить время, созвониться по... скайпу, провести 1-2 часовое интервью, расшифровать его в текст, перевести на русский, сверстать и опубликовать на Хабре (кто не знает, это часов 20 чистого времени). Вроде бы надо было сделать около 10-20 интервью. За месяц. Бюджет 50-100к руб, на всё.
Что ж. Захожу на профильный хаб "JavaScript" или "Python", смотрю, кто за последние 2-3 месяца публиковал что-то интересное, пишу ему в личку: "Привет, Я Алексей из редакция Хабра, у меня к вам есть просьба...". Реакцией обычно было: "ВАУ!!!!! Почему я!?!??! ВАУ!!! А чем могу быть полезен?" Я говорил: "У нас есть спикер, создатель JavaScript, надо с ним созвониться и сделать интервью, хотели бы вы это сделать?" Мне в ответ: "ТВОЮУУУУУ МААААТЬ!!!! АААА!!!" А я продолжал: "Но заплатить мы можем не более 5000 руб" А реакция была такая: "Да это я вам заплачу лучше!!!!!"
Конверсия из холодного письма в готовое интервью была 50%. Причем потом еще и спикеры говорили: "Вау! Какие у вас образованные и подкованные интервьюеры! Откуда вы таких взяли? Никогда до этого я не давал такие глубокие и интересные интервью, что аж самому не хотелось завершать звонок, а хотелось поговорить еще."
А я сидел с табличкой эксель и просто закрашивал ячейки с пайплайном в разные цвета. Никто не попросил оплаты, слились/пропали всего 3 человека, но задачи быстро подхватили другие. Среднее время на интервью было 1 неделя (от холодного письма до публикации), мои затраты на 1 интервью в общем были 2 часа (из 20), всё делали "волонтёры", причем один волонтёр признался, что у него в подчинении 100+ человек во всем известной ИТ-компании.
Потом еще через пару лет мне в личку некоторые волонтеры присылали благодарности "за уникальную возможность пообщаться с легендой".
Им охота, нам охота, вот это ОХОТА!
Идеальный мэтч!
Идеальный маркетплейс!
Мэйк самфинг пипл вонт, с обоих сторон
😎404 место из 5000
https://electroneek.com/newsroom/press-release/inc-5000-ranks-electroneek-software/