5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
"В прежние времена, до появления стартапов, выпускникам было очевидно, на каких работодателей работать наиболее впечатляюще. Это было так же просто, как оценить относительный престиж университетов. Теперь это намного, намного сложнее. Вы должны угадать, какая группа ботаников является новым Google.
Поскольку это сложнее, вам следует ожидать, что вы будете работать над этим усерднее. Если вы стараетесь выбрать работодателя ничуть не усерднее, чем при выборе колледжа, значит, вы недостаточно стараетесь.
В домене, содержащем стартапы, проблема выбора работодателя практически такая же, как и решение о том, в какие стартапы инвестировать. И есть специалисты, которые работают над этим полный рабочий день."
- Пол Грэм
Запуск
"Именно этим мы с женой занимались в свободное время 9 лет назад.
Я продырявил 3 пары джинсов, написав более 2000 подобных объявлений на улицах Бостона.
Маркетинговый бюджет составлял 200 долларов мелом.
Это сработало. В первый год у нас было 2000 клиентов и доход в размере 500 тысяч долларов.
Мы находили места, куда все первокурсники ходили каждый день по дороге на занятия, и размещали 4-5 объявлений.
БУ, Нью-Йоркский университет, Тафтс, Гарвард, Массачусетский технологический институт, Брандейс.
Я ходил из универа к универу и разрисовывал кампусы.
Когда шел дождь, это был настоящий облом.
Мы появились из ниоткуда и застали конкурентов врасплох.
К концу апреля реклама мелом сменилась с привлечения клиентов на рекламу о поиске сотрудников.
"$"15 долларов в час + чаевые, гибкий график, точка доступа к хранилищам/подать заявку"
Обратите внимание, что у моей жены в руках губки.
Мы узнали, что если потереть его влажной губкой, мел не сдувается, и вы можете избавиться от него еще на несколько дней.
Наши конкуренты потратили слишком много времени на составление тщательно продуманной рекламы.
Мы использовали самые простые, и это сработало намного лучше.
Я мог бы разместить 30 объявлений в местах с интенсивным движением за несколько часов. 1/2 наших клиентов отметили "тротуарный мел" как то, как они услышали о нас, а остальные отметили "друг".
Бьюсь об заклад, я зарабатывал около 500 долларов в час, когда занимался этим.
Иногда приходится делать то, что не поддается масштабированию."
- какой-то Nick Huber
Хотите понять как запуститься за 1 день и 0 денег?
скоро будет повтор вебинара
"Проявляйте осмотрительность к выбору своих инвесторов.
Проверка вслепую по отзывам работает. Если инвестор обманывал фаундеров в прошлом - существует гораздо более высокая вероятность того, что он обманет и вас.
Не верьте публичным персоне - делайте свою домашнюю работу. Возможно, вы будете вести бизнес с этими инвесторами более 10 лет.
База данных инвесторов YC упрощает это, но любой фаундер может провести слепую проверку по отзывам. Деньги от токсичного человека часто хуже, чем отсутствие денег вообще."
- Майкл Сайбл
стартаую подпроект:
Конспект 100 лучших лекций по ТРИЗ
Вместо просмотра часовой/полуторачасов нудной лекции:
- 120х: за 30 секунд прочитать самые интересные поинты лекции
- 10х: за 5 минут прочитать ТРИ самых значимых и интересных блока
ставь 🔥 если хочешь добавиться в канал с конспектами
Онлайн курс по международным продажам. Как запустить повторяемые и предсказуемые продажи
(для фаундеров и не только)
Ведущий - фаундер из Y Combinator (S21) c 13-летним стажем международных b2b продаж
Почему мало у кого получается построить пайплайн и получить клиентов на новых рынках?
1. Нет опыта в продажах “в холодную”, предыдущие продажи шли через нетворк
2. Нет людей в команде, кто уже выстраивал реальную воронку на новых рынках
3. Нет понимания того, что важно для международных компаниях на иностранных рынках
4. Привычка аутсорсить процесс продаж через агентства, фрилансеров, что не накапливает экспертизу внутри команды
1 месяц
1500💵
подробности у @jethacker
Задачка для фаундеров стартапов:
шаг 1: написать 1 страничку текста
шаг 2: опубликовать
шаг 3: на следующий день получить 100 входящих сообщений
шаг 4: еще через день получить 10 оплат по $1000
шаг 5: получить 10 восхищенных отзывов
шаг 6 : goto шаг 1
Что вам мешает так сделать?
Какой шаг вам сделать проще всего на данном уровне вашего развития?
Какой шаг вам сложнее всего сделать на данном этапе развития?
"В YC всегда было много людей, которые намекали, что это отстой.
примечательно, что это почти всегда исходит от других инвесторов (которые не в восторге от того, что у фаундеров больше полномочий и есть такой хороший вариант)."
- Сэм Альтман
"Я не возражаю, когда люди не амбициозны. Это должен решать каждый человек. Но меня раздражает, когда люди, которые не амбициозны, пытаются унизить тех, кто амбициозен."
- Пол Грэм
Видение vs Истина
"Людям нравится говорить о важности "видения", но в конечном счете управлять стартапом - все равно что заниматься наукой: вы должны следовать истине, куда бы она ни вела. Видение ценно лишь в той мере, в какой оно помогает предсказать, где вы найдете истину."
- Пол Грэм
"Получить $100К прибыли (за 4 месяца) и не иметь при этом сайта - хороший знак"
- фаундер из YC
Mindset talks #42
Vasili Shynkarenka (YC W18)
Темы:
- $20к/мес - PMF для EdTech продукта в 2023 году без единой строчки кода
- как продавать фаундерам из YC и стартапам пост-A стадии
- Как формируется мировоззрение фаундера YC
20 сент 2023 (среда)
18-00 по мск (08-00 по SF)
в телеграм-канале "Хакеры и Художники (Мировоззрение Y Combinator)"
Пиздюки в Y Combinator
Soroush Ghodsi, 15, and Stefan Stokic, 16, co-founder of Slik (YC S17)
В то время Годси и Стокич ещё учились в старших классах средней школы в Канаде (Ватерлоо) и США (Джексон, Миссисипи), соответственно. Они подружились в Интернете и в 2016 году решили объединиться для создания стартапа под названием Slik.
Slik — это корпоративный сервис для генерации лидов. Продукт начинался как простое расширение для браузера, собирающее адреса электронной почты, но когда Годси и Стокич осознали, насколько ценен их инструмент для продавцов, они решили довести его до уровня, который, как они надеются, станет полноценным конкурентом Salesforce.
Когда Годси и Стокич только начали работать над Slik, они делали это после школы и по выходным. Но после нескольких месяцев работы они поняли, что для масштабирования им необходимо либо привлечь венчурные инвестиции, либо участвовать в программе акселератора.
Подростки составили список ведущих венчурных фондов и предпринимателей, чтобы обзвонить их и попросить о встрече.
Годси немного покопался и нашел личный номер мобильного телефона Сэма Альтмана.
Сэм Альтман ужинал, но на звонок ответил. Годси потратил более минуты на извинения и объяснения, что он ещё ребенок, перед тем как, наконец, рассказать Альтману про Slik. К удивлению Годси, Альтман сказал, что готов встретиться с Годси и Стокичем, если они приедут в Сан-Франциско.
Поделитесь гайдами/лонгридами/лекциями по холодному аутричу
Читать полностью…
Поехали!
100 дневный марафон по ТРИЗ-стартапу на _иллион с прицелом поступть в Y Combinator В ПРЯМОМ ЭФИРЕ
Спасибо всем early birds, которые согласилися быть зрителями!
Это офигенная поддержка и коммит доверием!
Впереди:
- 400 часов сфокусированной глубокой работы
- 100 переговоров с фаундерами из Y Combinator
- 100 переговоров с инженерами из NASA/SpaceX
- 100 переговоров с топовыми изобретателями мира
- 20-30 вариантов заявки в Y Combinator
- создать 10+ мирового уровня лонгридов (актуальные на горизонте 10-50 лет)
- еженедельные лончи на HackerNews/PH
- комьюнити-билдинг на стероидах
- 10 000 звёзд на GitHub
- 100 платящих клиентов до первой строчки кода
- отгрузить $1M пользы для кастомеров
- 10+ входящих предложений от инвесторов
- дохулион ошибок, публичного позора и хейтеров
PS
Впрыгнуть в поезд зрителей еще можно за 🪵20к @jethacker
Советы амбициозным 19-летним молодым людям
(Сэм Альтман, 2013, оригинал)
"Я амбициозный 19-летний подросток, что мне делать?"
Мне задают этот вопрос довольно часто, и сейчас у меня есть много данных о том, что работает, поэтому я решил поделиться своим ответом.
Обычно люди выбирают между поступлением в колледж (и, как правило, работой над сторонними проектами (side projects) в это время), работой в компании или созданием собственного стартапа. [1][2]
Секрет в том, что любой из этих вариантов может быть правильным ответом, и принимать решение следует, исходя из конкретных обстоятельств каждого варианта. Важнейшим моментом является то, что вы хотите сделать то, что с наибольшей вероятностью выведет вас на путь сделать что-то великое.
Что бы вы ни выбрали, стройте вещи и будьте рядом с умными людьми. "Вещи" могут быть самыми разными — проекты с открытым исходным кодом вне уроков, стартап, новый процесс продаж в компании, в которой вы работаете, — но, разумеется, посиделки с друзьями за разговорами о том, что вам, ребята, действительно стоит вместе создать сайт, не считаются.
Самые лучшие люди, похоже, всегда строят что-то и общаются с умными людьми, так что если вам приходится выбирать между несколькими вариантами, это может стать хорошим фильтром.
Работа над чем-то хорошим потянет за собой путь, на котором хорошие вещи будут происходить с вами постоянно. (На самом деле, этот эффект настолько силен, что есть опасность увлечься слишком большим количеством интересных вещей и отвлечься от того, что вы действительно хотите делать).
Принимая такое решение, вы хотите пойти на правильный риск. Большинство людей думают о риске не так, как надо: например, остаться в колледже кажется нерискованным решением. Однако ничего не делать в течение четырех самых продуктивных лет — это довольно рискованно. Создание компании, в которую вы влюблены — это правильный риск. Становиться 50-ым сотрудником в компании, которая все еще имеет хорошие шансы на провал — это неправильный риск.
Если вы останетесь в колледже, убедитесь, что вы изучаете что-то стоящее и работаете над интересными проектами - колледж, вероятно, является лучшим местом для знакомства с людьми, с которыми можно работать. Если вы действительно опасаетесь, что, бросив колледж, вы упустите какой-то важный социальный опыт, вам, вероятно, стоит остаться.
Если вы устраиваетесь в компанию, мой общий совет — устраивайтесь в компанию, которая находится на траектории прорыва. Таких компаний, как правило, всего несколько в одно и то же время, и их толковый молодой человек обычно может определить. Это очень хороший компромисс между риском и вознаграждением. Такая компания почти наверняка будет успешной, но остальные не так уверены в этом, как следовало бы. К счастью, такие компании любят амбициозных молодых людей. Помимо того, что капитал компании очень велик (вы получите 1/10 часть того капитала, который вы получили бы, присоединившись к крошечному новому стартапу, но с 1/100 или 1/1000 частью риска), вы будете работать с очень хорошими людьми, узнаете, как выглядит успех, и получите W в свой послужной список (что, как оказалось, весьма ценно). Проведение нескольких лет в компании, которая потерпит неудачу, имеет последствиями, а работа в компании, которая уже добилась огромного успеха, означает, что вы узнаете гораздо меньше нового и, вероятно, будете работать с менее впечатляющими людьми.
Кстати, не позволяйте зарплате быть фактором. Я только что видел, как один человек отказался от работы в одной из таких прорывных компаний, потому что Microsoft предложила ему зарплату на 30 тыс. долл. в год больше — это было ужасное решение. Он не будет создавать интересные вещи и, возможно, не будет работать с умными людьми. Через несколько лет, когда придет время для чего-то нового, варианты, которые будут перед ним, окажутся гораздо хуже, чем могли бы быть.
Досмотрел лекцию-презентацию Илона Маска Starship Update (28 sept 2019)
Однозначно Илон Маск знает ТРИЗ, поэтому...
второй подпродукт:
Мастер-класс по ТРИЗ от Илона Маска
(на основе 30+ часовых выступлений Илона)
ставь 🔥, если хочешь посмотреть лекцию в исполнении Илона Маска про ТРИЗ
эксперимент
Кто хочет сделать себе расстановку по Хеллингеру в контексте создания стартапа и поступления в Y Combinator?
(будем вскрывать подсознательные заморочки и родовые проклятия)
2 часа
10к 🪵
@jethacker
Видео из ТИКТОКА!!!
все дружно идем осваивать тикток!!!!
PS
собрал прототип за 3 недели, потом сам доставлял продукты
Позволить стартапу испытать боль, а уже потом давать совет
Самое лучшее, что мы в YC можем сделать для начинающих стартапов - рассказать свой собственный путь, очень честно, со всеми косяками и провалами, очень очень очень честно.
https://www.youtube.com/watch?v=09mXPGVkfVA
Начинаем беседу про холодный аутрич
Читать полностью…
"Своей предпринимательской карьерой я обязан Полу Грэму и YCombinator.
Я переехал в Калифорнию, потому что прочитал эссе Пола."
- Никита Шамгунов, SingleStore (W11)
Угадай стартап из Y Combinator?
Читать полностью…
Mindset Talks #42
Микроистория "Как познакомиться с Брайном Чески"
Строю стартап и поступаю в YC за 100 дней в прямом эфире
День 2/100
Холодный аутрич - полный выматывающий пиздец! Особенно через LinkedIn.
Буду делать что угодно, лишь бы больше не прикасаться к этому говнищу.
Задача: сконфигурировать реальность так, чтобы платящие клиенты САМИ предлагали и САМИ просились к тебе. Иначе - пиздец душе.
Хорошая конфигурация, "норматив" из Y Combinator:
"Публикация 1 странички текста вечером и 100 входящих на почте утром, 10 из которых оплачивают $1к на следующий день."
отзывы про эфир можно писать тут
(не просто "понравилось", а чуть подробнее, с деталями)
===
Среди клиентов Slik — сотрудники Google, Salesforce и Oracle, пользующиеся недорогим сервисом по сбору контактов. Slik предлагает лиды по цене $ 0,10 за штуку и различные уровни подписки.
Продавцы зависят от лидов, и именно поэтому лидогенерация остаётся в центре внимания компаний-разработчиков. По данным отраслевого трекера Dow Jones VentureSource, во втором полугодии 2017 инвесторы вложили 443,3 млн. долл. в американские стартапы в области управления взаимоотношениями с клиентами, что на 39% больше, чем 318,1 млн. долл. в первом полугодии 2016 года.
Фаундеры Slik провели лето в работе над своим стартапом, который за пару месяцев с момента запуска приносит 22 тыс. долл. в месяц дохода от платящих клиентов.
Нормальные инвесторы и слоупоки
"Основная причина, по которой фонды поздних стадий, такие как Tiger и Coatue, едят традиционных VC на обед, заключается в том, что они быстрее.
Скорость, вероятно, является главным различием между тем, что фаундеры считают важным для VC, и тем, что VC считают важным для VC.
Причина, по которой скорость имеет значение, заключается в том, что фандрейзинг - это, как правило, неприятный опыт. И это неправильная боль. Это боль от гвоздя в ноге, а не после долгой пробежки. И это потребляет то, на что стартап меньше всего может позволить себе тратить: внимание.
Укорочение этого паршивого опыта - очень ценная фича для фаундеров. Но большинство VC вообще не понимают, что это фича. Для большинства венчурных капиталистов скорость - это просто то, что они вынуждены делать, чтобы не потерять сделки."
- Пол Грэм
Отчет по заданию на марафоне "Максимальный пинок для поступления в Y Combinator":
"Мой самый большой факап в жизни, что в моей жизни нет даже значимого факапа"
Если вы создаете компанию, делайте это только в том случае, если у вас есть идея, в которую вы влюблены. Если вы общаетесь с друзьями, пытаясь придумать идею, я не думаю, что вам стоит создавать эту компанию (хотя многие со мной не согласны). Создание неудачного стартапа — это не так плохо, как работа в неудачной компании в качестве сотрудника (и в первом случае вы, конечно, узнаете гораздо больше). Если вы провалились с идеей, которая вам очень понравилась и могла бы стать отличной, вы вряд ли будете сожалеть об этом, и люди не будут ставить вам это в вину. Неудача со стартапом-подражателем — еще хуже. Помните, что будет много других возможностей для создания компаний, и что стартапы — это обязательство на 6-10 лет — дождитесь подходящего варианта.
Одним из главных плюсов создания компании является то, что это, как правило, способ узнать больше всего за минимальный промежуток времени. Одним из главных минусов является то, что легко создать компанию по неправильным причинам — как правило, для того, чтобы сказать, что вы создаете компанию, — и это легко затуманивает ваши суждения.
Независимо от того, что вы выберете, следите за тем, чтобы ваш личный коэффициент выгорания был низким, и минимизируйте свои обязательства. Я видел немало людей, которые упускали прекрасные возможности из-за того, что не могли позволить себе снижение зарплаты, не могли переехать или не имели времени.
Думайте о риске правильно. Дрю Хьюстон произнес замечательную речь на церемонии вручения дипломов (commencement speech), в которой сказал, что нужно быть правым только один раз. Это действительно так. Риск заключается в том, чтобы не встать на тот путь, на котором вы окажетесь правы в тот единственный критический раз.
Спасибо Lachy Groom и Nick Sivo за то, что прочитали черновики этой статьи.
[1] Иногда четвертый вариант — быть венчурным инвестором. Как правило, это ошибка — лучший способ стать венчурным инвестором — это не пробивать себе дорогу по карьерной лестнице с должности младшего ассистента-стажера. Даже если вы хотите стать венчурным инвестором, гораздо лучше начать или присоединиться к стартапу и получить партнерские предложения, когда вам будет 28 лет. Кроме того, хорошие основатели хотят работать с инвестором, имеющим опыт операционной деятельности.
[2] Интересно, что никто никогда не рассматривает возможность перехода в науку (academia).
За помощь с переводом спасибо Muhammadjon H, он ведет канал @foogler
Mindset talks #42
Vasili Shynkarenka (YC W18)
Темы:
- $20к/мес - PMF для EdTech продукта в 2023 году без единой строчки кода
- как продавать фаундерам из YC и стартапам пост-A стадии
- Как формируется мировоззрение фаундера YC
20 сент 2023 (среда)
18-00 по мск (08-00 по SF)
в телеграм-канале "Хакеры и Художники (Мировоззрение Y Combinator)"
Предыдущие выпуски Mindset Talks 2023:
#1 Hrachik Adjamian (YC W16) - про любознательность и оптимизм
#2 Oleksii Sidorov (YC W22) - про искренность с самим собой и насмотренность
#3 Kyril Kulikov (YC S21) - про иерархию и свое место в ней, и про путешествия
#4 Alexander Berenov (YC S21) - про продажи 80-го левела
#5 Andrey Rebrov (YC S15) - про эволюцию CTO
#6 Andrey Los (YC W21) - про конфликты фаундеров и работу над ошибками
#7 Ilia Semenov (YC S21) - про эмоции и Mental Health
#8 Alex Sergeev (YC W22) - после 8 лет в корпорациях - в стартап
#9 Mila Dayan (YC S21) - про Каннские львы и Y Combinator
#10 Levon Brutian (YC W17) - про Риск
#11 Margarita Belorukova (YC W16) - игры, эмоции, инфобиз
#12 Emeli Dral (YC S21) - Open Source, сообщества, антипродажи
#13 Marat Zhanabekov (YC W22) - физтех, маркетолог, CTO
#14 Dmitry Karpov (YC W20) - "Не бойся сломать"