5556
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
"Если все ваши инвесторы в чем-то согласны - я бы привел противоположный аргумент и посмотрел, узнаете ли вы что-нибудь интересное. По моему опыту, консенсус инвесторов так же часто является негативным сигналом. Особенно для компаний пост серии А."
- Майкл Сайбл
Mindset Talks #42 Vasili Shynkarenka (YC W18)
"Product-Market Fit на образовательном продукте: LLM для нетехнических фаундеров"
https://www.youtube.com/watch?v=pW-uWxwHO6I
"Если ты делаешь что-то реально ценное, ты продашь это и с салфетки"
Контакты Василия
Телеграм: /channel/flreln
Фейсбук: https://www.facebook.com/flreln
таймкоды
00:00 [[саундчек]]
05:05 Кофеин делает мир лучше
06:30 Про продуктивность 2G 3G 5G
07:30 Про книгу "Дюна" и мыслительный процесс гг
08:40 История Сэма Харриса про робость перед девушкам
09:40 Знакомство со своим первым миллиардером
13:13 Чем сейчас занимаешься (маленькая онлайн-школа)
15:05 Как пришел к этому: три акта
20:20 Анализ (декомпозиция, рефлексия) и синтез (создание нового) - разные вещи
21:20 В чем секрет твоей школы и почему он так резко взлетел
22:25 Как залончился
25:15 От 0 к 1 и от 1 к 10^N
28:55 Мудрость по воздуху не передается
29:29 Если ты делаешь что-то реально ценное, это купят и с салфетки
30:30 Метафора ценности как двухэтажек в провинции
31:40 Психологическое искажение реальности
32:40 Написал страничку текста - у тебя купили на $10к
33:25 Как хакнуть инерцию мышления
33:45 Разум и чувства
34:45 "Присосаться к мастеру" - наблюдать из первых рядов
36:40 Доверие к мастеру и кунг-фу
37:45 Как начать понимать, что ты ничего не понимаешь: скромность и амбициозность
41:45 Эволюционно - воспринимать инфу только из первых рук
43:30 Переход от "Невозможно" к "Возможно"
46:07 Спарринг с мастером
46:20 Разные мастера, осложнения после ковида, скромность
52:20 Как разрабатывался курс, обоснование плана обучения
1:03:30 Суперсекретная и простая практика для понимания и запоминания
1:03:55 Акселератор для e-commerce бизнесов
1:04:45 Гравитация делать то, к чему лежит душа
1:07:20 Корреляция успеха компании и обучаемости
1:08:22 Несмотря на цену, 20% нифига не делают
1:09:12 Как фильтровать учеников
1:09:40 Качество группы очень важна, важно отчислять плохих
1:11:50 Группа должна быть очень маленькой (8-10 чел)
1:12:12 Непереводимость концептов с английского
1:14:14 Минский аналог YC Office Hours
1:15:45 Кейс про шоколад: разница онлайн и офлайн проектов
1:19:25 Планы на будущее и масштабирование
1:22:20 Как записаться на курс
1:23:20 Самый важный скилл в 21 веке
1:25:00 Знакомство и переписка с Брайном Чески
1:26:20 Уметь быть 10х более амбициозным
Телеграм-канал "Хакеры и художники" (Мировоззрение Y Combinator)
ТРИЗ от Илона Маска
Стартую закрытый канал с выжимкой из 30+ часов лекций/выступлений Илона Маска
100+ 1-минутных концептуальных концетратов/приемов от самого дерзкого и плодотворного инженера-предпринимателя-визионера
Пожизненный доступ к каналу: 100$
(постоянно пополняется)
по вопросам: @jethacker
Способность просто объяснить проблему и ваше решение не означает, что вы хороши в "маркетинге", это гораздо более фундаментально, чем это.
Иногда, когда что-то не работает, это "маркетинговая проблема", но часто это не так.
Это может быть проблема типа "Я не создал то, чего хотят люди", которую маркетинг не может решить. Основное решение многих "проблем роста" / "понимания проблемы" заключается в том, чтобы сначала создать то, чего хотят люди.
Для некоторых "маркетинг" означает просто "покупку рекламы".
Я часто вижу, как фаундеры пытаются скрыть тот факт, что людям не нужен их продукт, вкладывая деньги в рекламу, чтобы показать рост выручки, и доказывают себе и другим, что им просто нужно "поработать над retention". Вы можете догадаться, чем заканчивается эта история.
- Далтон Колдуэлл
"Я не выиграла в лотерею с хорошими родителями. Я родилась у матери-одиночки с низким IQ, живущей на пособие, которая никогда не работала. Я познакомилась со своим отцом в 8 лет, и он умер, когда мне был 21 год. Мой отчим попал в тюрьму на пожизненный срок, когда мне было 13. Моя мачеха ушла и даже не попрощалась.
Начало не определяет окончание ✨ Напишите свою собственную историю."
- Esther Crawford, CEO Squad (W18)
Далтон: Над какой tarpit ides вы не рекомендуете работать?
Сэм: Идеи типа “Я собираюсь создать ChatGPT с лучшим пользовательским интерфейсом”
что ж, мы знаем, что наш пользовательский интерфейс отстой, и есть хороший шанс, что мы сами создадим лучший пользовательский интерфейс
Это нормально - строить поверх OpenAI, но убедитесь, что вы создаете достаточную ценность для своих клиентов
Эфир про ПРОДАЖИ в Bay Area в 20-00 по мск
Читать полностью…
"Негатив и скептицизм - это скучно. Что нужно, так это чтобы как можно больше людей пришли в восторг от того, что могло бы существовать в мире, а затем пошли и воплотили это в жизнь. Впереди еще столько интересных задач, которые предстоит решить!"
- Esther Crawford, CEO Squad (W18)
Реестр сильных решений #1
100 сильных ТРИЗ-решений от стартапов из Y Combinator
(только конкретные кейсы)
Подразделы:
- поиск/выбор идеи
- прототипирование
- бутстрэппинг и самофинансирование
- сингулярность компетенций фаундеров (всё сами в течение года-двух)
- привлечение инвесторов, работа с отказами
- создание нового: от 0 к 1
- поиск Product Market Fit
- рост от 1 к 10^n
- продажи, монетизация
- пивоты
- лончи за 0 денег и 1 день
- найм суперкрутых пассионарных специалистов
- как выжить при форсмажоре (аресты, суды, ковид)
- поступление в Y Combinator
- закрытие стартапа
- экзиты: поглощения и IPO
Реестр составлен на основе пристальной работы с материалами Y Combinator с 2015 года:
- 7 лет переводов и публикаций эссе Пола Грэма (210 шт)
- анализ пути 200+ англоговорящих стартапов из Y Combinator
- анализ пути 70 русскоговорящих стартапов из Y Combinator
- прочтении 1000+ статей из 200+ блогов англоговорящих стартапов
- просмотра 250+ часовых лекций от Y Combinator
- эксклюзивных интервью с 40 русскоговорящими фаундерами из Y Combinator для книги "Мировоззрение фаундеров Y Combinator"
Подписывайтесь на реестр только при условии, что вы отчетливо понимаете, что среди этих ста решений будет одно, которое окупит всё (= вы понимаете Power Law)
Условия пожизненного доступа к Реестру сильных решений #1:
за бабло: $1к
за партнерку: приводите трёх клиентов
(реестр постоянно пополняется)
Бонус
Первым трём участникам - доступ к базе данных заявок (43 шт), инвесторских питчей (120+) стартапов успешно прошедших в Y Combinator
Мотивационное письмо пишите @jethacker
Тест двигателя ”хула-хуп" проверяет динамические характеристики и крутящий момент, создаваемый нашим дифференциальным управлением вектором тяги дроссельной заслонки Differential Throttle Thrust Vector Control (DT-TVC). Традиционный двигатель использует карданный подвес для перемещения физического сопла двигателя. Этот подход регулирует работу отдельных двигателей для изменения вектора тяги. И это работает!
Читать полностью…
Вот видео огневых стендовых испытаний! Этот комплексный тест на самом деле был имитацией полета и включал в себя все, начиная от бортового радиоэлектронного оборудования, систем питания, компьютеров, GNC, RCS, системы повышения давления в баках и, конечно же, двигателя и теплозащитного экрана. Единственное, что мы смоделировали, - это данные о местоположении, которые были получены в режиме реального времени из данных двигателя. Имитация положения дала нам возможность ввести дисперсии, такие как постоянный крен, который, как вы можете видеть, крутые RCS упорно пытаются исправить. Огромный успех по всем направлениям!
Читать полностью…
"Я не думаю, что выпускники YC более компетентны или даже трудолюбивы, чем члены других сообществ, частью которых я являюсь.
Однако выпускники YC, безусловно, самые серьезные люди/most earnest, с которыми я когда-либо сталкивался, и, когда дело доходит до изменения мира, серьезность/earnestness обычно побеждает."
- Sam
Mindset Talks #43
Собеседник: Илья Усоров, фаундер BoldVoice (S21)
27 сент, среда
в 23-00 по мск (4pm EST / 1pm PST)
В канале "Хакеры и художники"
5 вещей, которыми я хочу поделиться после батча S23
💪 YC великолепен, но это не то, чего вы ожидаете
Партнеры, являющиеся бывшими исполнителями и повидавшие тысячи стартапов, относятся к мировому классу. Диана Ху, Умур Кубукчу, Дэвид Либ и Майкл Сайбл были великолепны, помогая нам разобраться во всем и привлекая нас быть accountable.
Цель YC - не в том, чтобы представить вас клиентам или познакомить с чем-то важным, что продвинет вас вперед. Речь идет о способе ведения дел, постановке правильных вопросов, accountability и focus. Для соло-фаундера это было суперполезно. Спасибо вам всем!
🤝 Сообщество
Вас окружает масса умных и талантливых людей, и это чрезвычайно приводит к смирению. Как трижды фаундер, я думал, что у нас есть ответы на все вопросы, но потом вы видите удивительных фаундеров-новичков,которые круче вас. Я не могу не восхищаться ими и не учиться у них.
Выпускники YC также удивительны во многих отношениях. Удивительно быть окруженным таким количеством умных и талантливых предпринимателей. Я могу сказать, что со многими из них у меня завязались удивительные дружеские отношения, и я excited to be in each others corners.
🌎 YC обладает хитрой гравитацией
YC привлекает инвесторов и потенциальных сотрудников так, как я и представить себе не мог. Мы подписали контракт с несколькими замечательными инвесторами, которые нашли нас в YC, и мы фактически наняли Пратика Праманика через YC job board. Это действительно помогло нам двигаться быстрее.
🤩 Пол Грэм действительно оправдал мои ожидания: скромный, забавный и сверхинтеллектуальный. В течение 1 минуты он понял, что мы делаем, и назвал это "Segment for data security". Затем он дал несколько замечательных советов!
- Ahmad Sadeddin, founder Corgea (YC S23)
Строю стартап и поступаю в YC за 100 дней в прямом эфире
Мысли после первой недели:
1) я совершаю ошибку намеренно: я начинаю работать на уровне SISP (Solution In Search of a Problem)
2) на всей скорости воткнулся в холодный аутрич, бессмысленный и беспощадный, растерял всю теплоту души и мыслетопливо
3) нашел способ восстановиться за 2 дня и зарядиться об привычную деятельность (писанина, просмотр лекций) уже принося пользу и создавая актив
4) не надо искать клиентов, надо делать такие вещи, чтобы клиенты САМИ искали тебя
5) один потенциальный клиент САМ нашел меня
6) Content is King
7) на счету: 0
8) LOI: $15к (при условии отгрузки полезной функции и заявленных результатов)
9) Power Law при фильтрации контента и клиентов работает великолепно
10) Serendipity is Queen - нашел ТАКИЕ материалы по ТРИЗ, о которых и мечтать не мог пару лет назад
11) Build in public - классная штука, сложная, но стоит того.
12) Спасибо всем кто поддерживает и проявляет интерес!
"Когда мы делаем вещи, которые работают, мы редко понимаем точно, почему. Мы делаем их неосознанно, или из-за традиции, или потому, что случайно наткнулись на них. Большая ценность написания эссе заключается в том, чтобы понять, почему то, что работает, действительно работает.
Недобросовестному читателю легко отмахнуться от такого рода эссе. В конце концов, вы пишете о вещах, которые люди уже "знают", как это делать. Но очень полезно понять, почему работают знакомые вещи. Помимо всего прочего, вы сможете предсказать, когда они этого не сработают."
- Пол Грэм
"Если вы успешный стартап, инвесторы предложат вам деньги на настолько выгодных условиях, что отказываться было бы безумием. И все же часто это будет правильным решением. Не из-за разбавления, а потому, что если зарейзите слишком много - это сделает вашу компанию вялой и раздутой.
Должна же быть какая-то сумма денег, которую было бы слишком сложно собрать, верно? Как вы думаете, инвесторы учитывают это и никогда не предлагают больше? Конечно нет. Если вы успешный стартап, они просто хотят купить как можно больше акций."
- Пол Грэм
Masha Kitaygora:
Поговорим про продажи? Особенно сложные технические. Сейчас я консультирую ряд стартапов и менторю продавцов в First Round Capital. И у тех и у других одна и та же проблема: сделки, особенно с компаниями покрупнее уходят в стагнацию, и пушить контакты не помогает, они начинают игнорить (ghosting). Такие проблемы очень хорошо решаются через выстроенные процессы, которые должны поднять конверсию и откинуть бесперспективняк. Поэтому собрала в посте несколько полезных книжек на эту тему, которые помогут эти процессы выстроить: ⠀
1) MEDDIC - акроним для Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, and Champion. Если квалифицировать все сделки по этим критериям, то можно понять пробелы в сделке и как их пофиксить, вместо того, чтобы давить на одного несчастного контакта. И пару книжек на эту тему в карусели. ⠀
2) Challenger Sale - классная книжка про продажи, через обучение клиента
3) Never Split the Difference - про переговоры. Я использую их методы и в обычной жизни, например, чтобы столик получить вне очереди. Попробуйте. ⠀
4)Qualified Sales Leader - это библия хороших Enterprise Sales всея Долина. Тут это называется Elite Sales. Куда я периодически стараюсь попасть, но как femmigrant это мне дается не всегда просто. Книжка включает в себя все классные техники по продажам и учит тому, как отковыривать боли клиента, переводить в $$ и метрики и подгонять презентацию продукта под решение болей
5) И пару подкастов от авторов этих книжек/методологий. Из тех же подкастов я понимаю, что местные продажи это тот еще white boys club и женщинам там ой как тяжко пробиться.
Но я не унываю🥂
People talk a lot about the importance of keeping your youthful dreams alive, but it's just as important to keep your youthful questions alive.
- Paul Graham
https://en.wikipedia.org/wiki/Tar_pit
Читать полностью…
Люди склонны представлять свои доступные решения проблемы как бинарный выбор между двумя вариантами, но часто это ложная дихотомия, и первым шагом к решению проблемы является осознание всего спектра жизнеспособных вариантов.
Вопрос: “У нас проблемы, должны ли мы рейзить серию А, или сократить ”burn"?"
О: “Хм, это "или", а не "и"? Это единственные два варианта, которые вы рассматриваете?”
- Далтон Колдуэлл
https://www.ycombinator.com/companies/re-mint
Читать полностью…
ВАЖНО-СРОЧНО
Если у вас есть проблема/задача/ситуация и вы уже всё перепробовали и при этом это:
- "важно" = на кону $10к и больше
- "срочно" = кранты, если не решить за неделю/месяц
Напишите в личку @jethacker, попробуем протестировать наш AI-ThinkTank ТРИЗ-стартап. (У нас есть комьюнити изобретателей с 1000+ патентами и суммарным стажем в ТРИЗ более 1000 лет + LLM + Palantir)
Задачи могут быть как управленческие, маркетинговые, психологические, так и про новый тип ракетного двигателя или из генной инженерии
Как ваша задача будет решаться:
1) Ваш запрос+максимальная информация о ситуации (1час-1день)
2) Люди-эксперты приводят запрос в формальный вид и задают уточняющие вопросы (1 день)
3) Под формализованный запрос подключается AI (1 наносекунда)
4) Результат AI обрабатывается людьми-экспертами и переводится в человеческий вид (1-2 дня)
5) Вы внедряете решение не дороже $1к в течение дня/недели и видите результат в виде денег на вашем счету.
(если проблема есть у вашего знакомого, мы заплатим вам $100 за рекомендацию, при условии успешного решения его задачи)
Частью разработки двигателя была демонстрация абсолютного мастерства в дифференциальном управлении вектором тяги (differential thrust vector control). В этих испытаниях “хула-хупа” мы вращали вектор тяги по кругу с постепенно увеличивающейся скоростью.
Читать полностью…
Stoke Space (W21)
We’re on a mission, and it starts with 100% reusable rockets.
“Я могу делать трудные вещи” - это мощная система убеждений.
- Esther Crawford, CEO Squad (W18)
"Одна из самых постоянных ошибок, которые я совершал, когда был моложе, заключалась в том, что я тратил свое время на изучение вещей, которые другие люди считали интересными - крутых или престижных штук - вместо того, чтобы доверять своему собственному любопытству.
Если вы обнаруживаете, что глубоко, интеллектуально заинтересованы в чем-то, что другим людям безразлично, это положительный знак, а не отрицательный. Это чувство - предвестник открытия."
- Пол Грэм
"Если вы не можете смириться с тем, что вас публично обливают грязью, тогда обязательно избегайте любых рисков и держитесь подальше от всех лидерских позиций. Ничего не стройте и не разрушайте. Оставайтесь маленькими и невидимыми, а главное, молчите и бойтесь того, что подумают другие."
- Esther Crawford, CEO Squad (W18)
Частая ситуация при поступлении в Y Combinator:
🟧🔺
Невозможная задача, которую можно решить при помощи ТРИЗ:
🟠🟧🔺
Очевидно, что график рисовал человек, с высоким уровнем АНАЛИЗА и низким уровнем СИНТЕЗА (Lenny Rachitsky), который скорее всего НАМЕРЕННО выкинул ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ примеры.
Такой человек может делать от 1 к 1000, но никогда не сможет сделать от 0 к 1