Telegram-канал yclibrary - Хакеры и Художники (Мировоззрение Y Combinator): Unsorted

Хакеры и Художники (Мировоззрение Y Combinator)

31 Oct 2023 01:29

Superlinear Returns
(Пол Грэм, 2023)

Одна из самых важных вещей, которую я не понимал в мире, когда был ребенком, - это степень, в которой отдача от производительности (performance) является сверхлинейной.

Учителя и тренеры неявно говорили нам, что отдача была линейной. "Ты получаешь, - слышал я тысячу раз, - то, что ты вкладываешь". Они хотели как лучше, но это редко бывает правдой. Если ваш продукт лишь вполовину так хорош, как у вашего конкурента, вы не получите и вполовину меньше клиентов. У вас не будет клиентов, и вы обанкротитесь.

Очевидно, что отдача от производительности (performance) в бизнесе является сверхлинейной. Некоторые думают, что это недостаток капитализма, и что если бы мы изменили правила, это перестало бы быть правдой. Но сверхлинейная отдача от производительности (performance) - это особенность мира, а не результат действия правил, которые мы изобрели. Мы видим ту же закономерность в популярности, власти, военных победах, знаниях и даже пользе для человечества. Во всех этих случаях богатые становятся еще богаче. [1]

Вы не сможете понять мир, не понимая концепции сверхлинейной отдачи. И если вы амбициозны, вам определенно стоит это сделать, потому что это будет та волна, на которой вы будете серфить в будущее.

===

Может показаться, что существует множество различных ситуаций со сверхлинейной отдачей, но, насколько я могу судить, они сводятся к двум фундаментальным причинам: экспоненциальному росту и пороговым значениям.

Наиболее очевидный случай сверхлинейной отдачи - это когда вы работаете над чем-то, что растет экспоненциально. Например, выращивание бактериальных культур. Если они вообще растут, то растут в геометрической прогрессии. Но их сложно вырастить. Это означает, что разница в результатах между тем, кто в этом разбирается, и тем, кто в этом не разбирается, очень велика.

Стартапы также могут расти в геометрической прогрессии, и здесь мы наблюдаем ту же картину. Некоторым удается достичь высоких темпов роста. Большинство этого не делает. И в результате вы получаете качественно разные результаты: компании с высокими темпами роста, как правило, становятся чрезвычайно ценными, в то время как компании с более низкими темпами роста могут даже не выжить.

Y Combinator призывает фаундеров сосредоточиться на темпах роста, а не на абсолютных цифрах. Это предохраняет их от разочарования на ранней стадии, когда абсолютные показатели все еще невелики. Это также помогает им решить, на чем сосредоточиться: вы можете использовать темпы роста в качестве ориентира, который подскажет вам, как развивать компанию. Но главное преимущество заключается в том, что, сосредоточившись на темпах роста, вы, как правило, получаете то, что растет экспоненциально.

YC прямо не говорит фаундерам, что с ростом темпов роста "вы получаете то, что вкладываете", но это недалеко от истины. И если бы темпы роста были пропорциональны производительности, то вознаграждение за производительность p с течением времени t было бы пропорционально p^t.

Даже после десятилетий размышлений об этом я нахожу это предложение поразительным.

Всякий раз, когда успех ваших дел зависит от того, насколько вы хорошо выполнгяете дела, вы добьетесь экспоненциального роста. Но ни наша ДНК, ни наши обычаи не готовят нас к этому. Никто не считает экспоненциальный рост естественным; каждый ребенок, впервые услышав об этом, удивляется истории о человеке, который просит у короля одно зернышко риса в первый день и удваивает его количество каждый последующий день.

Естественно, мы разрабатываем обычаи, чтобы иметь дело с тем, чего мы не понимаем, но у нас также не так много обычаев, касающихся экспоненциального роста, потому что в истории человечества было так мало примеров этого. В принципе, скотоводство должно было быть единым: чем больше у вас животных, тем больше у них будет потомства. Но на практике ограничивающим фактором были пастбищные угодья, и не было никакого плана по их экспоненциальному увеличению.