5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
"В апреле прошлого года мы провели серию A с оценкой в 350 миллионов долларов. С тех пор нас завалили инвесторы, которые хотят встретиться. Мы не можем встретиться со всеми, поэтому, чтобы убедиться, что вы настроены серьезно и правильно используете наше время, мы требуем оплату в размере 100 долларов за встречу. Кто пришел, тот и обслужен."
- Dan Siroker
ХАЛЯВА!!!
База данных Заявок/видео/DemoDay успешных стартапов из Y Combinator
самая полная в мире
- 43 успешные заявки в Y combinator с 2005 по 2022 (у ближайших конкурентов 34)
- 80+ видео 1-минутных с фаундерами для заявки с 2010 по 2024
- 120+ презентаций/слайдов/pitchdeck с DemoDay c 2012 по 2024
экономия 50+ часов самостоятельных поисков
база постоянно пополняется
🔥🔥🔥условия пожизненного доступа: 20 000 10 000 🪵
предложение действует 24 часа
заявки: @jethacker
ERP-системы, как известно, дороги, сложны в внедрении и не нравятся пользователям, но абсолютно необходимы и критически важны для бизнеса.
У новых стартапов, создающих современное, гибкое и простое в использовании программное обеспечение, помогающее бизнесу работать, открываются большие возможности.
"Мне потребовалось много времени, чтобы понять, что решения - это не всегда то, чего хотят люди. Иногда они просто хотят, чтобы кто-то им сопереживал."
- Пол Грэм
#насмотренность
1000 видео с фаундерами из Y Combinator
122/1000
#насмотренность
1000 видео с фаундерами из Y Combinator
121/1000
https://www.youtube.com/watch?v=Mbf_lK-sj2Y
- Mike Knoop, Zapier (S12)
#насмотренность
1000 видео с фаундерами из Y Combinator
120/1000
Онтол: "Open Source"
мировоззрение и практические советы
Онтол - это лучший способ потратить 10 часов на лучшую в мире теоретическую подготовку
Лучшие материалы от Y Combinator по теме "Open Source":
• 10+ лекций от партнеров и фаундеров Y Combinator
• 10+ лонгридов от OSS фаундеров YC
• 20+ свежих интервью с YC фаундерами COSS
• секретный бонус
• (постоянно пополняется и перевзвешивается)
Освоив эти материалы, вы автоматически попадаете в топ-1% фаундеров/инвесторов мира
(по теоретической подготовке по данной теме)
Все материалы из открытого доступа, но на самостоятельный поиск у вас уйдет 100-300 часов на отсев фигни.
цена: 20
10к 🪵
(предложение действует 24 часа)
заявки: @jethacker
Мы тут подсуетились и сделали (shitty MVP) цифрового двойника Майкла Сайбла
Теперь у каждого есть возможность получить Office Hours от одного из самых крутых партнеров Y Combinator
Пакет услуг:
10 вопросов Майклу Сайблу - 10 000 руб
Заявки и вопросы: @jethacker
"Когда стартап конкурирует с крупным конкурентом, он конкурирует не со всей компанией, а, скорее всего, с каким-нибудь PM, сосредоточенным на внутренней политике / карьерном росте.
При таком подходе не должно удивлять, что стартапы выигрывают так часто, как они это делают."
- Далтон Колдуэлл
"Пару дней назад я проводил Office Hours со стартапом, настолько хардкорным, что они всегда оценивают свои показатели выручки в логарифмической шкале. Я рекомендую это. Помимо того, что это заставляет вас работать усерднее, это лучше показывает тенденции; если ваши темпы роста увеличиваются или уменьшаются, это совершенно очевидно."
- Пол Грэм
"Чем менее компетентные судьи, тем менее чего-то стоит победа на соревнованиях"
- Пол Грэм
#насмотренность
1000 видео с фаундерами из Y Combinator
118/1000
- Jake Loosararian, Gecko Robotics (W16)
https://www.youtube.com/watch?v=aDFgsy95QUA
Как нужно измерять результаты работы, чтобы их было легче воспринимать? Сосредоточьтесь на темпах роста, а не на абсолютных числах. Так Вы будете менее обеспокоены тем, что Ваши абсолютные показатели не такие, как хотелось бы. Например, если у Вас уже есть 20 пользователей, то Вам нужно привлечь всего лишь еще двоих на этой неделе, чтобы показатель роста составил 10%. Если Вы будете расти на 10% в неделю, то абсолютные показатели со временем тоже станут впечатляющими.
Какой совет я могу дать Вам от Y Combinator? Всегда старайтесь создать действительно хороший продукт и “вручную” привлекайте своих первых пользователей. А наиболее эффективные способ сделать это - сосредоточиться на узком и глубоком охвате. Если Вы этого не сделаете, стартап просто умрет.
PS
Еще больше инсайтов от Y Combinator тут: Онтол: "Продажи. Первые 10/100/1000 платящих пользователей"
Carbon Crusher (W22)
Читать полностью…
Офигенный совет, что делать если не прошли с первой заявкой в Y Combinator, какую работу стоит проделать после отказа
Читать полностью…
#насмотренность
1000 видео с фаундерами из Y Combinator
122/1000
https://www.youtube.com/watch?v=Detvd2EqWWU
- Ian Brooke, Astro Mechanica (W24)
угадай стартап из Y Combinator
Читать полностью…
"Когда стартапы начинают взлетать, фаундеры обычно не могут сказать, что изменилось. Это некоторая комбинация всех случайных вещей, которые они сделали, чтобы добиться успеха, но трудно сказать, какие именно."
- Джаред Фридман
"Вечер понедельника в Антарктиде четыре года назад, вместе с Кайлом Вогтом (дважды фаундером YC) в первом из семи марафонов"
- Дэниел Гросс
Легендарный фаундер из Y Combinator, который сделал 300+ инвестиций в стартапы, 10+ юникорнов
2/100
https://twitter.com/mjuric/status/1761981816125469064
Читать полностью…
#насмотренность
1000 видео с фаундерами из Y Combinator
119/1000
- Steve Huffman, Reddit (S05)
https://www.youtube.com/watch?v=4S1rBwqiQKQ
Пол Грэм:
"В последнее время я много раз мысленно разговаривал с вами ("Что бы сказал Пол Грэм?"), и ответ всегда один: "Станьте прибыльным. Зачем вам делать что-то еще?".
И я понимаю, что делать дальше."
— электронное письмо от фаундера (он прав)
"Искусственный интеллект - это 4-я крупная технологическая волна. Первыми тремя были огонь, язык и сельское хозяйство."
- Пол Букхейт
Сухаил Доши: "Если вы не первый (позади), то простейшая тактика - сфокусироваться как можно более узко на той одной вещи, которая максимально заботит ваших пользователей."
Пол Грэм "Это так же работает даже если вы не позади"
Сухаил Доши: "Тссс! Не пали контору!"
YC фаундер из Марокко
Читать полностью…
#насмотренность
1000 видео с фаундерами из Y Combinator
117/1000
- Andy Choi, Quotabook (W21)
Южная Корея
Личные продажи VS Маркетинг
(Джессика Ливингстон, кофаундер Y Combinator)
Самая главная вещь, которую Вы должны знать о маркетинге своего проекта на ранних стадиях его развития звучит абсолютно нелогично: Вы не должны делать ничего, что можна описать словом "маркетинг". Продажи и маркетинг - это два конца континуума. В продажах Ваш охват узкий и глубокий, в маркетинге - широкий и мелкий.
Для стартапов на ранних стадиях, узкий и глубокий охват, который Вы хотите получить - это не только то, как Вы обращаетесь к пользователям, но и тип продукта, который Вы создаете. Это означает, что тип маркетинга, который Вы создаете, не должен отличаться от типа продаж: Вы должны сосредоточиться на небольшом количестве пользователей, которые действительно заинтересованы в том, что Вы делаете, а не на широкой аудитории, которой все равно.
Успешные стартапы почти всегда начинают с узкого и глубокого охвата целевой аудитории. Например, Apple начал с компьютера, который сделал Стив Возняк, чтобы произвести впечатление на своих друзей в Homebrew Computer Club. Их там было немного, но они были действительно заинтересованы. Facebook был запущен только для студентов Гарвардского университета. Опять же, потенциальных пользователей было немного, но они действительно этого хотели.
Успешные стартапы начинают из узкого и глубокого охвата еще потому, что у них не хватает возможностей, чтобы привлечь широкую аудиторию, поэтому они должны выбрать одну, но очень интересную. А еще, потому что до конца не определились с продуктом. Разговор с ранними пользователями - это тоже исследование рынка.
В Y Combinator мы советуем большинству стартапов начинать с поиска основной группы ранних сторонников продукта, а потом уже заниматься с отдельными пользователями, чтобы убедить их попробовать продукт или воспользоваться услугой.
Например, ранними пользователями Airbnb были владельцы жилья и гости Нью-Йорка (Y Combinator профинансировал Airbnb зимой 2009 года). Чтобы расти, проекту нужно было привлечь как можно больше собственников жилья, а также помочь существующим улучшить конвертацию.Так, Брайан Чески и Джо Геббия прилетали в Нью-Йорк каждую неделю, чтобы встречаться с владельцами - они обучали их как формировать цену, делали фото жилья и т.д. Они также просили хозяев представить им новых собственников, которые заинтересованы в том, чтобы сдать в аренду жилье, а потом встречались с ними лично.
И эта история не единственная. В Y Combinator многие спикеры предложили свои версии того, как они привлекали первых клиентов. Например, Pinterest сейчас является массово потребляемым продуктом, но Бен Зильберман сказал, что даже он изначально завлекал свою аудиторию вручную. Бен буквально ходил по кафе в Пало-Альто и просил случайных людей, чтобы они попробовали Pinterest и, таким образом, собирал отзывы.
Опасность термина «маркетинг» заключается в том, что это противоположная сторона продаж. Только правильная фокусировка принесет Вам двойной результат - Вы привлечете пользователей и определитесь с продуктом. Но сосредоточиться на неправильной стороне - опасно вдвойне: Вы не только получите падение роста, но и оставите отрицательное впечатление о своем продукте.
Я очень часто видела, как стартаперы изначально создают не очень хороший продукт, заявляют о нем во всем мире, потом понимают, что у них нет пользователей, и просто не знают, что делать дальше. Если у Вас не будет пользователей, Вы никогда не получите обратную связь, чтобы улучшить свой продукт.
Но почему фаундеры не начинают привлекать первых клиентов лично? Потому что это трудно и это деморализует. Продажи дают Вам, так сказать, суровую обратную связь, чего "маркетинг" не делает. Вы пытаетесь убедить кого-то, попробовать или воспользоваться тем, что Вы создали, но люди не хотят. Такие разговоры являются болезненными, но необходимыми. Из своего опыта я подозреваю, что фаундеры, которые не желают слышать отрицательное мнение о своем продукте, специально выбирают путь широкого и неглубокого охвата.
#насмотренность
1000 видео с фаундерами из Y Combinator
116/1000
Sultan Alkhayal, Drahim (S22)
Саудовская Аравия