5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
Отгадай слово, которое является сейчас одной из самых модных концепций-подходов к разработке продуктов в Bay Area и Y Combinator
_ _ _ _ _ (5 букв)
"По моему опыту, когда люди богатеют и/или стареют, они либо радуются, либо злятся. Эта энергия, если использовать ее с умом, МОЖЕТ сделать мир лучше."
- Майкл Сайбл
https://www.ycombinator.com/blog/the-origins-of-revenuecat
Читать полностью…
"Мне нравится, когда стартап работает над чем-то настолько многообещающим, что мы обсуждаем стратегии, позволяющие как можно дольше казаться неважными. Не только потому, что стартап многообещающий, но и потому, что это так забавно."
- Пол Грэм
Вы очень четко понимаете, чего хотят ваши пользователи. Все, что могло бы вас отвлечь, уходит на второй план. Нет путаницы. Не нужно никаких "приемов для роста". Больше денег часто не поможет. Никаких "что, если". Встречи, которые не помогут вам достичь цели, игнорируются.
Просто постройте эту штуковину.
Насмотрелся много лекций мировых топовых PM-ов
Хочу теперь поговорить с классными русскоговорящими PM-ми, которые засиделись/упёрлись/заебались и хотят сделать next step
Если вы PM с доходом больше $5к/мес - пишите в личку @jethacker
готов взять 5 человек, осталось 5 (3 минуты) 4 (10 минут) 3 (20 минут) 2 места
PS
скорость отклика - пипец какой важный показатель!
"В своей жизни мне пришлось смириться с одной вещью: иногда твои герои лгут. Оказывается, герои тоже люди."
- Майкл Сайбл
Сказал два раза, значит запиши
(The Great CEO Within, Chapter 7)
Всякий раз, когда вы обнаруживаете, что говорите что-то во второй раз (перед второй аудиторией или во второй ситуации), весьма вероятно, что в будущем вы будете повторять это снова и снова. Чтобы значительно улучшить качество общения и сократить количество времени, которое вы тратите на общение, запишите это.
Затем, в следующий раз, когда вам понадобится донести это сообщение, вы можете просто поделиться им в письменной форме. Если это то, что должны знать и помнить все члены команды, разместите это на вики-странице всей компании. Если это действительно важно для организации, разместите это на стене, чтобы все могли видеть.
От Алекса Маккоу, фаундера и CEO Clearbit:
“Как только вы сами увидите, что эта система работает, начните поощрять других сотрудников вашей компании поступать так же. Каждый раз, когда вы видите ответ на вопрос в Slack (например), предлагайте спрашивающему задокументировать ответ в вики вашей компании.”
@The Great CEO Within
Пиздюки в Y Combinator
Soroush Ghodsi, 15, and Stefan Stokic, 16, co-founder of Slik (YC S17)
В то время Годси и Стокич ещё учились в старших классах средней школы в Канаде (Ватерлоо) и США (Джексон, Миссисипи), соответственно. Они подружились в Интернете и в 2016 году решили объединиться для создания стартапа под названием Slik.
Slik — это корпоративный сервис для генерации лидов. Продукт начинался как простое расширение для браузера, собирающее адреса электронной почты, но когда Годси и Стокич осознали, насколько ценен их инструмент для продавцов, они решили довести его до уровня, который, как они надеются, станет полноценным конкурентом Salesforce.
Когда Годси и Стокич только начали работать над Slik, они делали это после школы и по выходным. Но после нескольких месяцев работы они поняли, что для масштабирования им необходимо либо привлечь венчурные инвестиции, либо участвовать в программе акселератора.
Подростки составили список ведущих венчурных фондов и предпринимателей, чтобы обзвонить их и попросить о встрече.
Годси немного покопался и нашел личный номер мобильного телефона Сэма Альтмана.
Сэм Альтман ужинал, но на звонок ответил. Годси потратил более минуты на извинения и объяснения, что он ещё ребенок, перед тем как, наконец, рассказать Альтману про Slik. К удивлению Годси, Альтман сказал, что готов встретиться с Годси и Стокичем, если они приедут в Сан-Франциско.
Y Combinator умирает, хотите знать почему?
Пишите свои варианты в комментах, если наберем 20 содержательных гипотез от разных людей, то проведу вебинар.
Что будет следующим шагом?
Какой месседж будет привлекать самых лучших и самых пассионарных людей планеты?
135/1000 видео с фаундерами из Y Combinator
Whatnot CEO talks Growth Marketing Success (Grant LaFontaine 2023)
https://www.youtube.com/watch?v=5bvqeySvBPA
https://www.youtube.com/watch?v=KxjPgGLVJSg
- возможности
- контролировать свою судьбу
- будущему в универах не учат, будущее можно строить любой сейчас в виде стартапа
Беседа Далтона и Майкла (11.01.2022) (вольный конспект)
Не тратьте время на мозгоштурмы. Всё что вы придумаете из свой головы - чушь, которая никому не нужна. Идите и разговаривайте с пользователями и выясняйте что им нужно. За что они готовы заплатить прямо сейчас реальные деньги.
Опросники не работают. Идите и разговаривайте вживую, искренне и глубоко.
AirBnB обращались ко всем аренодателям на сторонних площадках и предлагали бесплатные цифровые фото взамен на регистрацию на сайте AirBnB. Однажды они пришли к арендодателю, ему понравились фотки, он напоил аирбиэнбишников чаем и говорит: "Я 10 лет сдаю квартиру на всех площадках, и записываю все косяки и все фишки этих площадок в течение всего этого времени. Хотите взглянуть?"
Мы делали Twitch уже пять лет и внедрили все фишки, которые были на других платформах. Но однажды наш пользователь спросил: "А не могли бы вы позволить мне стримить с более высоким разрешением? Я купил самый дорогой комп и провел самый крутой интернет в округе, хочу стримить как боженька." Для нас это было сделать в 2 клика, но когда мы это внедрили восторга было выше крыши. Другой пользователь попросил сделать ему кнопку, чтобы его подписчики могли платить ему деньги, а он мог на них зарабатывать. Гениально! Мы же за 5 лет не догадались до такого. Причем эти суперрешения не были технически сложными и реализовывались за пару дней.
Разговаривайте по-душам с пользователями.
Докапывайтесь до глубин.
Мнение человека не имеет ценности, до тех пор пока
1) пока он не заплатил за ваш продукт (финансовый капитал) или
2) пока он пока не пользуется им регулярно (временной капитал) или
3) пока он не рекомендует его своим друзьям изо всех сил (социальный капитал).
Это нормально - получать отказ. Намного хуже жить в самообмане и охотиться за фальшивым одобрением.
Ведите себя как ученый - выдвигайте гипотезы и пытайтесь разбить их в пух и прах. (а не подтверждать их)
Есть пользователи, которых вы любите больше, чем они любят вас. Придумайте как отсеивать фейковых пользователей от истинных пользователей.
Продажи - это не судебное заседание. Вам не надо убеждать судью принять то или иное решение. "Убеждать" - это последнее, что должен делать хороший сэйлз. Лучшие сейлзы делают две вещи: учатся и фильтруют.
Крутая беседа с покупателем - когда он говорить "нет" быстро и учит вас обо всех других типах покупателей, которые говорят "нет" быстро. Отфильтровать пользователей, которые никогда не скажут "да" - это тоже успех!
Мы учим делать такие звонки, которые начинаются с трех вопросов, таких, что пользователь может понять, что ему не нужен ваш продукт. Большинство ваших звонков должны заканчиваться через 5 минут.
Фаундеры не делают некоторые важные вещи, потому что это может их расстроить или посягнуть на ЧСВ.
Если хотите в YC, то вы должны настолько любить свой стартап, что должны быть готовы чувствовать себя хреново ооочень долгое время. Нужно чувствовать себя хреново и продолжать фигачить и быть продуктивным.
Если вы наемный рабочий, у вас 15 слоев защиты от фидбэка от реального мира, которая может задеть ваше ЧСВ. У наемного работника есть начальник-нянька, который даст приятную конструктивную обратную связь и настроит на позитив. Нельзя делать стартап с подходом наемного сотрудника.
https://www.youtube.com/watch?v=zB_SkaERWZY
"Если вы согласитесь на работу в стартапе, а не на более безопасную работу в крупной компании, все ваши коллеги также будут людьми, которые работали в стартапе. Через десять лет они все будут руководелями различных штук, даже если стартап потерпит неудачу."
- Пол Грэм
Попробуйте описать ПРОБЛЕМУ, которую вы решаете (в комментах), а я поставлю оценку от 1 до 10 на соответствие вашего описания требованиям Y Combinator.
Читать полностью…
сегодня помогал одному фаундеру с заявкой в Y Combinator
- Сколько лет вы в индустрии?
- 10+
- Сколько у вас профессиональных контактов в записной книжке?
- 4500
- Отлично. Founder-Market Fit есть. А вот как вы можете получить +$100к от платящих клиентов за одну ночь. Уже сегодня. Причем еще до написания первой строчки кода (именно так и сделала одна девушка из космического стартапа из Y Combinator)... и практически автоматически поступить в YC
хотите емкие лайвхаки, которые экономят месяцы и сотни тысяч рублей за 1 час?
пишите @jethacker
"Иногда кто-то оказывает вам большую услугу, а вы так и не узнаете об этом. Процесс принятия важного решения почти никогда не бывает прозрачным. Спасибо всем, кто помогал мне и никогда не ставил себе это в заслугу."
- Майкл Сайбл
кому нужна помощь с заявкой в Y Combinator - готов выделить 30 минут на созвон-фидбэк - присылайте заявку @jethacker
Читать полностью…
"Возможно, одна из истинных неожиданных радостей глубоких размышлений о чем-то заключается в том, что ты доходишь до точки, когда обнаруживаешь ограниченность какого-то базового примитива и начинаешь задаваться вопросом, кто, черт возьми, так решил."
- Сухаил Доши
"Самая распространенная ошибка фаундера - относиться к своим высококвалифицированным сотрудникам как к детям. Проще указывать людям, что делать и как думать, но лучшие сотрудники не будут преуспевать в такой среде.
Вторая распространенная ошибка - нанимать сотрудников низкого качества. Им нужно указывать, что делать и как думать, а они все равно не справляются."
- Майкл Сайбл
выводы за 40 лет
(первый набросок)
1. Ты должен делать добро из зла, потому что его не из чего больше делать
2. Мастер делает ошибок больше, чем новичок попыток
3. Life can only be understood backwards; but it must be lived forward
4. Не знаешь английского = интеллектуальный инвалид
5. Как можно раньше переезжай в столицу
6. Самое главное правило секса: сделай так, чтоб женщина кончила первой
7. Только взаимный интерес на 10 из 10 иначе никакого общения
8. Быстрый, простой, глубокий, суперчестный фидбэк - основа любой системы (бизнес, отношения и пр)
9. Всегда копай до первоисточников.
10. По любой важной теме потрать 10 часов и узнай самое важное
11. Вступаешь в отношения (романтические или бизнес) - будь готов в любой момент "умереть"/потерять всё
12. Смерть - самый честный советчик
13. Боль - самый главный учитель
14. Можно испытывать боль, но не испытывать при этом страданий
15. Есть только три ресурса: деньги, время, энергия, причем энергия - самый важный
16. Если в вашей команде/отношениях кто-то не ценит команду и цели команды на 9-10 из 10 дайте месяц испытательный срок, и если он не приложил усилия за месяц вернуться к 9-10 из 10 - то вышвыривайте нахер (делайте еженедельный чеклист)
17. Еда, сон, спорт - потом все остальное
18. Вы - самый важный человек для себя самого, все остальные - потом
19. Вы - самый худший оценщик самого себя (слепые пятна и искажения).
10. Страх - убийца разума.
11. Нет текста = нет мышления ("If you’re thinking without writing, you only think you’re thinking.")
12. Любая охуенно полезная информация есть бесплатно и в 1 клик
13. Возможность получать любое образование и зарабатывать любые деньги (сейчас в эру ютюба и интернета) - ограничены только фантазией/волей/желанием.
14. Супружество важнее родительства
15. В отношениях: кто прав - тот и проиграл.
16. Каждая секунда потраченная на родителей - это предательство, это секунда, украденная у своих детей
17. Больше Ground truth, меньше мозгодрочки
18. Be Accountable
19. 99% взрослых/ЛПР/людей очень очень очень очень очень очень тупые
20. Другие люди - это АД, но и рай - это другие люди.
21. Практиковать каждый день величие требует ровно столько же сил, как каждый день практиковать ничтожество
22. Мы видим мир не таким, какой мир есть, а таким, какие МЫ есть.
23. Perception is reality
24. Просите прощения, а не разрешения
25. Чего бы ты не достиг - это только начальная точка твоего пути
26. Лучший успех учителя - это если его ученик превзошел его
27. Нарративы правят миром
28. Вопросы важне чем ответы
29. Если кажется, что пора сваливать, то значит не кажется
30. Никогда не говори нет за другого человека
31. Люди в 100 раз чаще сдаются, чем терпят поражение. Не сдвайся, борись до тотального поражения.
32. Любовь между мужчиной и женщиной с последующим совместным созданием новой жизни - самое прекрасное в этой игре
33. Будущее важнее чем прошлое
34. Не кряхтеть
35. Мир на 99% иррационален
36. Математика - самая высокодуховная индивидуальная практика
37. Трусость - самый страшный порок
38. Дисциплина и целеустремленность бьет интеллект
39. Любая система аксиом либо неполна, либо противоречива.
40. Если хорошенько подумать, то пчелы - тоже фигня.
41. Возможно, твои ошибки - это то что нужно миру.
42. 42
43. Да, мир зол. Но ты будь добр!
44. Некоторые из этих пунктов ложные
45. Самый важный пункт мне только предстоит еще узнать
46.
47.
to be continued
"За 9 лет работы с $200-миллионным MAU, Discord, вместо того, чтобы расширяться, решил сузить сферу своей деятельности.
Быть великим в чем-то одном - это великая сила."
- Сухаил Доши
"Я написал это сразу после первого батча YC и с тех пор не перечитывал. Так странно слышать, как я удивляюсь вещам, которые сейчас все воспринимают как должное."
- Пол Грэм
в 2018 году первокурсница читает лекцию по Питону, а в 2023 поступает в Y Combinator
https://www.youtube.com/watch?v=s36GwDng904
Key Performance Indicators (KPIs)
(The Great CEO Within, Chapter 23)
Крайне важно объективно оценивать эффективность работы компании. Вы можете управлять только тем, что поддается измерению. Ключевые показатели эффективности (KPI) позволяют вам это делать. Ключевые показатели эффективности - это один или два важных показателя для каждой основной функции, которые мгновенно показывают всей команде, как идут дела в компании и в чем заключаются проблемы. На картинке несколько примеров.
Важно определить пять или шесть наиболее значимых ключевых показателей эффективности компании, затем тщательно отслеживать их и сделать доступными для ежедневного просмотра всей компанией. Разместите показатели на экране телевизора в центральном месте офиса, используя такой инструмент, как Geckoboard.
Как мы узнали от Энди Гроува, бывшего генерального директора Intel и автора книги "Управление высокой производительностью", также важно определять и отслеживать контр-метрики, чтобы обеспечить необходимый контекст, поскольку остновные метрики иногда оптимизируются с ошибками.
Например, технические заявки могут быть разными по важности, поэтому, если ваши инженеры закрыли критические заявки, они работают лучше, чем если бы они закрыли большинство заявок, но только самые простые. Аналогичным образом, если половина кандидатов, которые принимают ваши предложения о работе, менее квалифицированы, чем половина тех, кто отказывается, значит, ваши результаты хуже, чем показывает процентное соотношение.
Тщательно создавайте и измеряйте свои метрики в контексте, чтобы дать вашей команде наилучшее представление о состоянии вашей компании.
@The Great CEO Within
Customer Obsession
(The Great CEO Within, Chapter 17)
Итак, что же на практике означает осознанность и сопереживание(эмпатия) своим клиентам? Помните, что вы не создаете продукт — вы решаете проблему клиента. Поэтому очень важно, чтобы вы постоянно переживали проблему клиента. Только тогда вы сможете решить проблему наилучшим образом. Чтобы вникнуть в проблему клиента, вы должны сидеть рядом с ним, расспрашивать его об его жизни и наблюдать за его распорядком дня на регулярной и постоянной основе.
Эта направленность должна быть присуща всем подразделениям компании, от продаж до инжиниринга. Особенно важно привить такое мышление вашему инженерному отделу, поскольку инженерный отдел, как правило, находится дальше всех от заказчика и слышит о нем только абстрактные сведения.
Решение заключается в том, чтобы руководители службы поддержки клиентов и отдела продаж собирали отзывы и встречались с командой разработчиков раз в месяц, чтобы обеспечить получение обратной связи в следующем цикле.
Ваш отдел продаж уже ориентирован на клиента, но для него важно не придавать первостепенное значение каждому запросу клиента. Клиенты точно знают, какую боль они испытывают, и хотят избавиться от нее. Но они не знают, насколько выполнимо каждое решение. Вы знаете.
Если вы будете активно прислушиваться к мнению своих клиентов, они доверят вам право выбирать решение, которое наилучшим образом устранит их боль. Если вы не будете прислушиваться к мнению своих клиентов, они будут думать и выдвигать требования о том, какими должны быть решения, какими бы непрактичными они ни были. Как только эти требования озвучены, от них трудно отказаться.
Быстро устанавливайте доверительные отношения со своими клиентами, активно прислушиваясь к их боли. Представьте, каково это - знать их потребности и разочарования. Озвучивайте клиенту то, что вы чувствуете. (“Кажется, вы испытываете гнев, когда....”) Когда ваш клиент говорит “Совершено точно!” - доверие устанавливается. Обучите этой методике всех сотрудников вашей компании и попросите их регулярно практиковать ее с помощью ролевых игр.
@The Great CEO Within
Areas of Responsibility (AORs)
(The Great CEO Within, Chapter 21)
“Трагедия общего достояния”. Когда несколько человек разделяют ответственность за действие или процесс, часто это действие выполняется плохо или не выполняется вовсе.
Чтобы этого не произошло, сгруппируйте задачи по категориям и назначьте каждую категорию одному — и только одному — человеку. Это ваши сферы ответственности. Apple известна тем, что стала пионером AORs в Кремниевой долине, но сейчас большинство успешных технологических компаний используют этот метод.
Создайте документ, в котором перечислены все возможные функции в компании. Рядом с каждой функцией укажите ответственное лицо (DRI, directly responsible individual). Это список AOR. Он служит основой для решения любых вопросов и гарантирует, что ни одна функция не будет пропущена. Убедитесь, что все сотрудники компании знают, как получить доступ к этому списку, и обновляйте его по мере появления новых функций или смены обязанностей.
Пример тут
@The Great CEO Within
Фреймворк "Top Goal"
(The Great CEO Within, Chapter 5)
В стартапах огонь никогда не утихает. Одна из самых распространенных жалоб, которые я слышу от CEO, заключается в том, что изо дня в день им кажется, что у них бесконечно много дел, но проходят недели, а они так и не чувствуют, что чего-то достигли. Это результат того, что вы увязаете в мелких сиюминутных делах и упускаете из виду важные долгосрочные задачи.
Фреймворк "Top Goal" поможет вам исправить это. Грег Маккеун, автор феноменальной книги о продуктивности под названием "Эссенциализм", сводит это к одной ключевой концепции: Выделяйте по два часа в день (т.е. отмечайте в своем календаре) для работы только над своей "Top Goal". И делайте это каждый божий рабочий день. Точка.
Чем раньше с утра вы запланируете это время для достижения "Top Goal" , тем лучше, чтобы другие проблемы (и люди) не требовали вашего внимания. Существуют также убедительные научные данные, подтверждающие, что в начале дня, когда наш мозг отдохнул, у нас больше энергии для принятия решений и обработки мыслей. Воспользуйтесь преимуществами такого качественного функционирования мозга, сделав сначала важные дела.
В течение времени "Top Goal" не отвечайте на электронные письма, смс-ки, звонки и сообщения в мессенджерах. В течение этих двух часов работайте только над своим главным приоритетом (вашей "Top Goal" на текущий квартал [3 месяца]). Если вы будете следовать этой схеме каждый рабочий день, вы достигнете удивительных результатов.
Если вы никогда не планировали столь целенаправленное рабочее время, то начинать с двух часов в день, скорее всего, будет слишком большим скачком. Вместо этого начните с того, что запланируйте на завтра 30 минут в начале рабочего дня. Если все пройдет хорошо, то выделите на это по 30 минут каждое утро в будние дни в течение недели. Если все пройдет хорошо, увеличьте ежедневное время до одного часа. Продолжайте увеличивать его каждую неделю, пока не найдете правильный баланс, зная, что рекомендуемая продолжительность составляет два часа.
@The Great CEO Within
"Мой офис калифорнии, где я написал много эссе"
- Пол Грэм
Только для студентов МФТИ
(предложение действует 24 часа)
(за успешную рекомендацию вознаграждение 10к кэшем)
Предложение
даю ТРИ гранта "по 200 000 рублей": услугами и нетворком
(сейчас у меня 5 таких платящих клиентов)
пакет услуг:
3 месячный "коучинг"
Цель - прокачать майндсет до уровня Y Combinator
Содержание:
- 10 коучинговских сессий 1-на-1 по фреймворку Y Combinator (по 2 часа)
- заполнение заявки в Y Combinator: $500k за 13% (3-5 часов)
- созвон-фидбэк с 3-5 фаундерами из Y Combinator (3-5 часов)
- вход с стартаперские комьюнити Bay Area
- возможность участия в миниакселе со студентами Стэнфорда и Гарварда
- возможность ангельских инвестиций от YC фаундеров
работаю только 1-на-1, а не с командами
то есть каждый может подать отдельно заявку
мотивационное письмо в свободной форме писать сюда: @jethacker
Только для студентов МФТИ
(предложение действует 24 часа)
(за успешную рекомендацию вознаграждение 10к кэшэм)