5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
Беседую с основательницей некоммерческой организации, которую финансировал YC, и ее главной проблемой на данный момент является то, что у нее лихорадка денге. У некоммерческих и коммерческих стартапов много одинаковых проблем, но, безусловно, есть некоторые различия.
- Пол Грэм
"В каком возрасте, когда вы решаете отложить создание стартапа, потому что вам нужно получить больше опыта, вероятность того, что вы обманываете себя, переваливает за 50%?
Джессика думала, что в 26. Я думал, что 24. Но, вероятно, где-то в середине 20-х.
(Это в среднем. Очевидно, есть крайние случаи, когда возраст старше. Например, если есть какой-то стартап, то для его запуска нужно быть доктором медицинских наук)."
- Пол Грэм
#MentalHealth
142/1000
Pedro Franceschi: What Brex Needs to do to be a Public Company
https://www.youtube.com/watch?v=aV861JuP7rg
Pedro Franceschi, Brex (YC W17)
- mental health: 50% трудностей - не во внешнем мире
- как я справлялся с anxiety в 2021
- как быть добрым с самим собой
- честность с инвесторами по поводу mentaal health
- как задизайнить свою жизнь чтобы минимизировать выгорание
- вы понимаете истинную суть человека, когда он начинает make money
- роль мамы
- начал кодить в 8 лет, потом взламывал iPhine
- в 12 лет начал работать
- в 14 заработал $200к на приложениях в пиратском iStore
- как создавать ценность во всем что ты делаешь
- компания - это отражение образа мыслей фаундера
- роль и ответственность CEO
- как работать с bottleneck
- самое большое сожаление
- сэкономили 11 миллионов человеко-часов нашим пользователям (Эмпайр Стэйт Билдинг строилась 7 миллионтов человеко-часов)
- размышление про IPO
- самое выгодное решение, а не самое дешевое
- люблю изучать истории компаний
- книга про построение компании состоит из двух равных частей: первые 6 месяцев и первые 10 лет
- битва внутри тебя, а не вне
Онтол: Customer Discovery
Дополнительные материалы для фаундеров, кто хочет самостоятельно и глубоко разобраться с Customer Discovery/Research/Development
1. Failure, Customer Discovery & Development (Steve Blank, 2011)
2. Customer Discovery: 1. Who Do You Interview 2. How to Find Your Customers 3. What Do You Ask (Justin Wilcox, 2017)
3. Start-up advice & How to talk to customers (Rob "Mom Test" Fitzpatrick, 2018)
4. Build better products with continuous product discovery (Teresa Torres, 2022)
5. Stanford Seminar - The What & Why of Continuous Discovery (Teresa Torres, 2022)
6. How to do customer interviews? (Rob "Mom Test" Fitzpatrick, 2018)
7. Picking sharp problems, increasing virality, and unique product frameworks (Oji Udezue, 2023)
8. A framework for finding product-market fit (Todd Jackson, 2024)
9. The UX Research reckoning is here (Judd Antin, 2024)
10. Continuous discovery: A tactical deep dive (Teresa Torres, 2024)
11. Lessons from a 2-time unicorn builder, 50-time startup advisor and 20-time board member (Uri Levine, 2024)
12. Building product at Stripe: craft, metrics, and customer obsession (Jeff Weinstein, 2024)
Посмотрев эти 13 часов материалов, вы попадаете в топ-1% фаундеров, по теоретической подготовке по Customer Discovery, как по фундаменту, так и по самому переднему краю этой области знаний.
- статистичеки мы видим кластеры идей, с которыми фаундеры подаются, в некоторых мы финансируем, и у них ничего не получается
- есть отрасли, в которых уже много лет не происходило изменений/ ничего не получалось, но вот приходит новый виток технологий и нам интересно услышать ваше видение, как вы решите то, что раньше не получалось
- для нас "красный флаг", если фаундер даже и не знает, что до него было уже десятки подобных проектов, которые провалились
- арбитраж
https://www.youtube.com/watch?v=GU9iT7MW0rs
Mindset Talks #63 Марат Айрапетян: "Космос своими руками, переговоры с пришельцами, свой путь"
00:00 Приветствие
00:45 Марат о себе: первый армянский спутник
01:22 Марсианская база на земле
02:05 От паймальчика к профессиональному переговорщику
02:50 Переговоры с пришельцами
06:05 Родился в Москве, начало пути, школа
07:10 Олимпиады, Бауманка, управление полетами космическими аппаратами
08:25 Молодежный космический центр
09:00 Первый раз в ЦУПе, сеанс связи с космонавтами
09:50 Стажировки в Швейцарии, Китае, Хьюстоне
11:05 Побывать на пуске с космодрома
14:00 Запуск спутника и эмоции
15:20 Первый армянский спутник
18:40 Кто имеет право заниматься космонавтикой
21:20 План на будущее: Марс и Технологии
23:13 Космический консалтинг
25:05 Интерстеллар и визуализация Черной дыры
26:05 Облака из льда
27:50 Про переговоры и личные отношения
29:30 Подготовка космонавтов: переговоры, конфликтология, взаимоотношения в изоляции
30:20 Когда космонавты друг друга начинают бесить
31:50 Эмоции в переговорах
33:10 Приколы с задержкой сигнала на 10 минут
36:30 Топ книги по космонавтике: Хэдфилд, Левантовский, Черток
38:20 Блогеры и подкасты по космонавтике
39:10 Книги по переговорам: Эмоциональный интеллект, Ненасильственное общение, Гарвардский метод, Непряхин "Манипуляции"
41:30 Переговоры и фаундеры стартапов
43:10 Заголовок лекции в Стэнфорде: что то про "путь"
46:00 Каналы Марата, интересы и контакты
47:40 Благодарности и пожелания
https://www.youtube.com/watch?v=1jiM5HDGf4I
Ошибки и выводы из них от дважды YC фаундера
или как найти НАСТОЯЩУЮ ПРОБЛЕМУ
- Polymail(S16)
- Paragon (W20)
https://www.youtube.com/watch?v=n3sK790QHJg
Топ-20 лучших каналов про стартапы
Прошу помощи у коллективного интелекта!
Хочу составить топ-20 лучших каналов про стартапы
Пришлите в комменты свои самые любимые каналы "про стартапы" - вместе сделаем вещь!!!
Первый платящий корпоративный клиент
Еще тепленькое видео от Y Combinator
https://www.youtube.com/watch?v=0fKYVl12VTA
Достойное пополнение в Онтол: "Продажи. Первые 10/100/1000 платящих пользователей"
- как технарям научиться продажам
- вы - единственный кто может продать ваш продукт
- продажи до PMF и продажи после PMF
- технарям не нужны бизнесовые кофаундеры
- продажи - это не про "впарить", продажи - это про решение задач
- prospecting и гипотезы
- outreach & inbound demand, конференции и интро, холодные емэйлы
- антипаттерны и херовые кастомеры
- на кого удялять время: "на тех, кто готов поговорить или на тех, кто купит?"
- продавать Top-down не тому
- с кем стоит разговаривать?
- продавать не только тем, у кого боль, но тем у кого бюджет и право принимать решение
- qualification
- продажа всегда идет конкретному человеку, а не "организации"
- в чем настоящая задача Демо-продукта
- хорошие демо имеют структуру истории и персонализированы
- pricing как эксперимент
- когнитивные искажения фаундеров по поводу цены
- продавать дороже чем конкуренты
- основные переговоры о покупке будут происходить без вас
- выбирайте цену, завышенную настолько , что вам немного некомфортно ее называть
- оптимизация под обучение, а не под юнит-экономику
- закрытие сделки
- Чемпионы
- внедрение - самая распространенная ошибка фаундеров (кто отвечает)
Впервые выкладываю в открытый доступ подборку, которую составлял почти год 🔥🔥🔥
почти 800 интервью с фаундерами из Y Combinator
800!!!
(и почти каждый день пополняю)
👉Смотреть тут 👈
Есть идея сделать двухчасовой питч-марафон советов/помощи для стартапов
5 минут на каждый проект:
- 1 минуту фаундер питчит
- 1 минуту Алексей Стаценко говорит что как понял
- 3 минуты обсуждение/советы
если наберем 100 👏 за 24 часа, то выложу форму регистрации и дату проведения
👇
Самый главный Red Flag🚩
Читать полностью…
Представьте себе фантастический марафон.
Нужно пробежать 42 км из точки А в точку Б.
Но есть нюанс.
Все стартуют из точки А.
Где точка Б - никто не знает.
Какой характер местности (болото, песок, горы, река) - никто не знает.
И видимость - только на один шаг вперед.
Тут есть ДВА важных измерения:
как в обычном спорте
1) сила/выносливость/скорость/умение распределять нагрузки/психология
то что в обычном спорте отсутствует
2) выбор пути/корректировка пути/проверка/гипотез/смелость возвращаться на исходную/сбор инфы от окружающего мира
Супертриатлонщик может бегать ГОДАМИ по кругу или уткнуться в скалы и потеть изо всех сил, убеждая самого себя, что двигаетеся вперед (ну я же рву жопу изо всех сил и потею, колёса крутятся, значит, двигаюсь)
А дэцэпэшник на инвалидной коляске может потихоничку докатиться до точки Б вперед всех. (Если имеет точную карту местности и компас, или вообще GPS-навигатор)
Но и имея крутой GPS, если ты не хочешь двигать ногами или крутить колёса на коляске - то не достигнешь точки Б.
Знать путь и пройти его не одно и тоже.
Я 10 лет "качал мускулы и выносливость". Вяз в болотах, буксовал в песках. Потом 4 года я "изучал картографию и спорториентирования", смотрел "разборы полётов".
Сейчас мне легко супермарафонщику подсказать карту и научить ориентироваться, а суперкартографа - научить перебирать ножками и по сантиметру в день двигаться вперед.
За 100 дней доберемся до точки Б.
А делать будем очень простые вещи:
- супермарафонец: 2 часа каждый день смотри на карту и на компас (подтверждения в виде скринтайм)
- суперкартограф: 2 часа каждый день делай шаги (подтверждения в виде следов)
Сначала это кажется бредом, потом приходит злость и ярость, потом самосаботаж... но если вы сильнее своих гномов-вредителей и продолжили путь - то точка Б будет классной наградой.
The Secrets To Setting Smarter Goals
- играешь в идиотские игры - выигрываешь идиотские призы
- ставишь цели агрессивно = демотивируешь себя
- ставишь цели агрессивно = значит ты мотиворован страхом
- фейковые метрики (количество скачиваний вместо количества регистраций, количество пользователей вместо активных пользователей, количество пользователей вместо выручки)
- люди очень креативны измерять то что красиво, вместо того, что информативно
- иногда целью фейковых метрик является обдурить инвестора, иногда - самого себя
- идиотские сравнения (недавно Тайгер проинвестировал 100 млн и стартап вышел на уровень 500к MRR в 2021, поэтому инвестируйте в нас сегодня и мы получим тоже 500к MRR)
- "я прочитал на техкранче, поэтому"...
- уровень глубины сравнения = уровень глубины понимания того, как на самом деле работают стартапы
- многие приводят в пример Facebook, в который проинвестировали, когда у них было очень мало пользователей, но мало кто знает, что 95% этих пользователей проводили 2+ часа в день в Facebook
- копируйте уровень вовлеченности фейсбука, а не малое количество пользователей
- sandbagging - ставить достижение цели на месяц, хотя очевидно что ее можно достичь за неделю (отлично срабатывает в корпорациях, но губительно для фаундеров стартапов)
- обманывать людей легко и это отлично работает на коротких дистанциях
- оправдания
- идиотская игра: поднять как можно больше денег
- идиотская игра: нанять 50-100 сотрудников как в крутых компаниях
- идиотская игра: найм Execution Team
- идиотская игра: жечь бабки
- идиотская игра: покупать компании (особенно до достижения PMF)
- идиотская игра: обманывать покупателей
- идиотская игра: использовать статус фаундера YC и выдавать себя за великого инвестора
- хороший показатель для ангельского чека - 15 секунд
https://www.youtube.com/watch?v=rE2XaBGHN2I
Стартует 100-дневка
"от 0 до Y Combinator за 100 дней"
(стартап за лето)
- расширение картины мира
- 100 продаж до первой строчки кода
- запуск за 0 денег и 1 час
- MVP за 1 день
- 1000х решения
- первые 30 секунд вашей речи
- описание стартапа за 50 символов
- экономлю ГОДЫ точечными советами
- наставничество от фаундеров из Y Combinator
- и многое другое
"стартап - это действия"
@jethacker
"Обычно, когда я работаю Office Hource, в конце концов остается хоть что-то нерешенное. Но вчера с одним стартапом мы не только выяснили все, что они должны делать, но даже нашли новое доменное имя. Последние пару минут мы просто болтали. Это было впервые."
- Пол Грэм
Тем временем...
... один из моих "учеников" :)
А какие ничтожные великие задачи решаешь ты в свои 20 лет?
PS
Если вы молодой и своими мозгами заработали денег, самый лучший 1000х вариант - любым спосособом попасть в Bay Area.
Любым способом.
ЛЮБЫМ.
Как можно раньше.
На 3-6 месяцев хотя бы.
How To Price For B2B | Startup School
(Tom Blomfield, 2024)
- как просить $10k-$100к за свой продукт
- ценность, затраты, конкуренты
https://www.youtube.com/watch?v=4hjiRmgmHiU
Рассказ про то как пара студентов из Швейцарии прикрутили LLM к Когнитивно-Поведенческой Терапии и поступили в Y Combinator.
- Больше улыбок и счастья у человечества - разве не прекрасная миссия?
- прием ждут по полгода и стоит 1 час $200, у нас бесплатно и через 15 секунда после установки приложения
- стратегия набора пользователей
- будущее Mental Health
137/1000
AI Therapist in your pocket? Making mental health accessible to everyone
Chris Aeberli,
Sonia (YC W24)
https://www.youtube.com/watch?v=iVOvM34ys80
Here is list of all investors in 10+ unicorns from seed investments (data set is 3.3k unicorns, including private unicorns, exited unicorns and companies which became a unicorn on exit)
Читать полностью…
Краткая история российского стартап-движения
(версия 0.1 от 12 июля 2024 года)
1994 Фонд Бортника
....
2008 Дмитрий Репин: создает бизнес-инкубатор ВШЭ (пруф)
2008 Игорь Рождественский: бизнес-инкубатор «Ингрия» (СПб) (пруф)
2009 Зворыкинский проект (пруф)
2010 Аркадий Морейнис: фабрика стартапов «Главстарт» (пруф, пруф2)
2010 Digital October (Репин?)
2010 Ренат Гарипов, Петр Татищев и Михаил Корнеев: Greenfield Project, Harvest (пруф)
2010 (СМИ) Андрей Загоруйко/Саша Пеганов: «Цукерберг позвонит» (-> 2015 VC ru)
2011 Виталий Акимов: StartupPoint (пруф)
2011 Игорь Мацанюк и Алена Владимирская: академия стартапов Farminers (пруф, пруф2)
2011 Юрий Лифшиц (СПб): коворкинг Зона действия, Гик пикник, серия хакатонов Hackday ru
2011 Павел Дуров и Юрий Мильнер: Start Fellows (пруф)
....
2013 Калаев, Варламов, Федотова: ФРИИ
2014 Ренат Гарипов и Михаил Корнеев: tceh
2015 Михаил Эрман: возрождение ВШЭ
.....
___
1 час работы:
- разослал запросы 50 людям
- получил 5 ответов
Top-100 самых полезных тг-каналов про стартапы
(на основе опроса реальных читателей)
прогресс: 23/100
список в рандомном порядке:
Мир инноваций Startech
The Edinorog
Karpova Ventures
Speechka
Иван Глушенков
Ждем термшит
Вправо Вверх. Михаил Табунов
proVenture (проВенчур)
Стартап дня. Александр Горный.
Итак, это Панов
BOGDANISSSIMO
недоCEO
kyrillic
Rebryk Blog
Тёмная сторона / Темнографика
MISTER SOSISTER ~ EXIT LIQUIDITY
Хакеры и Художники (Мировоззрение Y Combinator)
Индекс дятла
e/acc
EDU
ОПЕРШТАБ РЫБАКОВ ИГОРЬ
vision club
OutOfScope
PS
если я что-то упустил - прошу дополнить, но только тем, что вы реально читаете и что принесло вам пользу
Это похоже на картину Вермеера, но ее написал Корнелис де Ман, который родился в Делфте за 11 лет до Вермеера. Кажется маловероятным, что они оба самостоятельно решили использовать линзы, поэтому возникает вопрос, кто кого научил.
Читать полностью…
Первый платящий корпоративный клиент
Еще тепленькое видео от Y Combinator
https://www.youtube.com/watch?v=0fKYVl12VTA
Достойное пополнение в Онтол: "Продажи. Первые 10/100/1000 платящих пользователей"
- как технарям научиться продажам
- вы - единственный кто может продать ваш продукт
- продажи до PMF и продажи после PMF
- технарям не нужны бизнесовые кофаундеры
- продажи - это не про "впарить", продажи - это про решение задач
- prospecting и гипотезы
- outreach & inbound demand, конференции и интро, холодные емэйлы
- антипаттерны и херовые кастомеры
- на кого удялять время: "на тех, кто готов поговорить или на тех, кто купит?"
- продавать Top-down не тому
- с кем стоит разговаривать?
- продавать не только тем, у кого боль, но тем у кого бюджет и право принимать решение
- qualification
- продажа всегда идет конкретному человеку, а не "организации"
- в чем настоящая задача Демо-продукта
- хорошие демо имеют структуру истории и персонализированы
- pricing как эксперимент
- когнитивные искажения фаундеров по поводу цены
- продавать дороже чем конкуренты
В понедельник в 21-00 по мск будем всем батчем "от 0 до Y Combinator" смотреть критически важную лекцию (и держать устный экзамен по просмотренному)
Участники "батча" проделали путь (5 из 100), подкорректировали мировоззрение, сделали то, что никогда до этого не делали. Будем обсуждать. Будем вместе смотреть лекцию и применять к текущему проекту.
Кто хочет поучаствовать/подсмотреть как происходит "групповое прослушивание лекции с пристрастием"?
Билет: 1000🪵
Пишите в личку @jethacker
Как работал Хуго ван дер Гус, вид на неоконченную картину. Идеальная нога, торчащая из рисунка.
Читать полностью…
Есть идея сделать двухчасовой питч-марафон советов/помощи для стартапов.
5 минут на каждый проект:
- 1 минуту фаундер питчит,
- 1 минуту Алексей говорит что как понял
- 3 минуты обсуждение/советы.
наберем 200 !
Mindset talks #62 Ekaterina Kurasheva: "Комьюнити, Гарри Поттер и ебанца"
Таймкоды:
00:00 Приветствие
00:50 Что про Катю говорят друзья и сама Катя
02:12 Нетворкер, комьюнити-билдер и предприниматель
03:10 Начало пути комьюнити-билдера: Катя в школе
06:00 Первая работа Кати в FMCG
07:00 Первое комьюнити Кати: директора по безопасности
08:50 Катя советует школьникам
14:00 Катя дает инструкцию: первые шаги к построению комьюнити
22:30 Путь к самостоятельности Кати
25:00 "Корпоративный стартап"
27:00 Внезапное закрытие стартапа и негодование Кати
28:30 Свобода, Нью-Йорк и где Кате брать деньги
30:15 Кассовый аппарат и Катя
31:10 Итерации и третий бизнес: Катя поняла что хочет
32:30 Чем Катя занимается сейчас
36:45 В чем выгода присоединиться к Катиному комьюнити
40:10 Ценности Кати: доверие, откровенность и готовность делиться
42:10 Что в работе дает Кате максимальный заряд энергии
44:50 Что самое непростое в работе Кати
47:30 Как Катя делает мир лучше своим проектом
50:10 Катя любит поржать и вайб ебонцы
54:00 Ебанца - классный фильтр
57:00 Burning man стайл
58:50 Комьюнити аламни в Стэнфорде
1:01:30 Примеры крутых комьюнити
1:04:30 Катя против книжек, проходите курсы по продукту
1:06:40 Катя рекомендует книгу Яны Беловой
1:09:20 Катя считает, что Гарри Поттера должен прочесть каждый комьюнити-билдер
1:12:00 Катин месседж: интуиция и "следование за животом"
1:14:00 Каналы и контакты Кати: про бизнес и про душу
1:16:57 Благодарности
https://youtu.be/T0LgWwhQXkU
Пиши фразу:
"Хочу каждый день 2 часа совершать простые действия, чтобы сделать свой стартап к концу лета"
пиши эту фразу в комментариях, чтобы получить секретный бонус
Последний шанс впрыгнуть в вагон
(больше такой халявы делать не буду)
"Самый полезный вебинар по Y Combinator"
- расширение картины мира
- 100 продаж до первой строчки кода
- запуск за 0 денег и 1 час
- MVP за 1 день
- 1000х решения
- первые 30 секунд вашей речи
- описание стартапа за 50 символов
- экономлю ГОДЫ точечными советами
В конце вебинара будет уникальное коммерческое предложение
старт в 20-00 по мск