5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
🦥→🚀
До дедлайна поступления в Y Combinator осталось 18 дней
Есть ли у вас СТРАТЕГИЯ?
Понимаете ли вы что ГЛАВНОЕ, а что ВТОРОСТЕПЕННОЕ?
Понимаете ли вы разницу между "output" и "outcome"?
Можете ли сфокусироваться на ОДНОЙ главной вещи и делать её 18 дней подряд по 10+ часов в день?
Кто хочет на СУПЕРИНТЕНСИВ по поступлению в Y Combinator?
- сфокусироваться на главном
- работать над стартапом по 10+ часов в день (трекать ежечасно)
- ежедневные утренние стэндап-созвоны с планом на день (15 минут)
- ежедневные созвоны-разбор-полетов сделанного за день (30 минут)
- инструменты ТРИЗ и хакерского мышления
- First Principles мозгоштурмы
- рычаги рычагов рычагов
В итоге:
- выбираем хакерскую метрику, которая будет пропуском в Y Combinator
- качаем эту метрику так, что у всех волосы на жопе дыбом встанут от восхищения
- заполняем заявку в Y Combinator на уровне Gode Mode (с фидбэком от 10 YC фаундеров)
готов совершить РЫВОК?
18 дней, 10 часов в день, $1K
(пишите в личку @jethacker : "я готов хуячить 10+ часов в день")
Mindset talks #66 Дмитрий Кибкало: "Шакал", "МосИгра" и дивидендный акселератор
https://www.youtube.com/watch?v=WjIDEAN4lcE
Канал Дмитрия Кибкало:
/channel/kibaonline
Канал Алексея Стаценко:
/channel/winbytranscending
00:00 Венчурный билдер: три компании, которые перевалили за миллион клиентов
01:55 Советское детство: собирал и сдавал бутылки
02:12 Как победить бабулек в конкурентной борьбе
02:55 Первая честная работа: Спартак
03:17 Организатор всего подряд
03:35 Продюсерский центр и настоящий предприниматель: "Из любого безвыходного положения есть выход и еще один запасной"
05:15 Про предпринимательский менталитет и как его развивать: проактивность и риск
06:15 В школе я отвечал за гитару
07:00 В университете ради фана я собрал команду чтобы победить другой университет
07:30 Переговоры с начальником вокзала
09:00 Как развивать предпринимательство в детях
10:55 Семейные обязанности и зоны ответственности: заставлять и мотивировать
12:10 Забавная история про решение проблем
13:45 Научение при наблюдении за работой опытного человека
14:30 Кейс: сделка МосИгры и Нашествие
16:40 Смотреть и пробовать самому
16:55 Самый правильный способ разобраться с тем, что не так в компании: пример МосИгры
19:20 Как зародилась МосИгра и "Шакал"
27:50 Дух игры "Шакал"
30:15 "Народные игры"
30:50 Игра "В пекаря", "В чижа", "Дуля"
34:10 Смешная семейная традиция "День Вождей"
37:45 После МосИгры: прокачка дивидендных проектов от 50-100 млн к миллиарду
40:25 Цинничные критерии
41:20 Болезненный переход: учет, конверсии и customer journey map
43:10 Y Combinator для дивидендных бизнесов
46:25 Будущее через 20 лет
47:50 Фэшн будущего
48:30 Разумная стратегия работы с государством
50:00 Ведение канала в телеграм и "синдром самозванца"
53:45 Три лучшие настолки
54:50 Еще десять настолок
57:00 Любимые компьютерные игры
58:40 Любимые художественные книги
1:00:30 Лучшие бизнес-книги
1:01:30 Книги отстают от интернета/блогов на 5-10 лет
1:07:07 Лекция перед студентами всего мира через 20 лет
1:08:44 Благодарности
Я - скорость!
Я - молния!
Первая когорта (13 кандидатов на реалити "поступаем в Y Combinator в прямом эфире") уже набрана!
🏎Они получают гандикап и уже выполняют задания, которые продвигают их вперед!
Через 2 дня - следующий набор.
PS
Лидерборд:
1. Fedor - 20 очков
2. Михаил - 15 очков
3. Daniil - 13 очков
свежак!
ZERO startup advice consumption
- нужны ли вам советы/советчики по стартапам
- где умные фаундеры черпают хорошие советы
- есть те, кто просто фигачит и не спрашивает советов
- создать мастермайнд советчиков - тупая идея
- вытащить и выкинуть поломанное мировоззрение после "советчиков" очень непросто
- следует ли изучать best practice
- суперсовет: иди туда, где работают топ-1% лучших людей индустрии
- "но в моей деревне меня уважают, а в столице никто и разговаривать не будет"
- про инкубаторы при университетах (отстой)
- советы или терапия
- выбор между отстойным советом локального эксперта и крутейшим советом от мирового лидера но онлайн
- отсутствие совета лучше, чем средний/плохой совет
- самое насыщенное место с крутыми людьми
- разговаривай с пользователями, создавай продукт (нафиг нетворк, нафиг патенты)
https://www.youtube.com/watch?v=ClWQCm2h9iI
"Даже в самых успешных стартапах, даже спустя много лет, фаундеры сталкиваются с серьезными проблемами. В основном они скрывают эти трудности от внешнего мира и даже от своих собственных сотрудников. В разговорах о них нет ничего хорошего. Но я слышу о них.
Поскольку стартапы - это гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд, многие люди думают, что фаундерам успешных стартапов просто повезло, и у них на руках оказались кучи денег. Но это не так. В промежутке от t=0 до кучи денег они сталкиваются с новыми кризисами каждые пару месяцев.
Уникальность стартапа в том, что вам приходится не просто преодолевать трудности, но и решать интеллектуально сложные задачи. Это все равно что пытаться найти интеграл, когда за вами гонится лев."
- Пол Грэм
Насмотренность: 100 инвесторов из Кремниевой Долины
"Когда мне было 19 лет, я не мог поступить в колледж: я был из бедной семьи. Денег у нас не было, так что я ходил в библиотеку. Три дня в неделю я читал книги. В 27 лет вместо университета я окончил библиотеку."
- Рэй Брэдбери
Отсмотрел пару десятков лекций из Стэнфорда, хочу поделиться самыми вкусными находками про мировоззрение венчурных/ангельских инвесторов:
1. Andreas "Andy" Bechtolsheim: The Process of Innovation" (2012)
2. Don Valentine, Sequoia Capital: "Target Big Markets" (2010)
3. Unicorn Lessons (Aileen Lee, 2013)
4. Marc Andreessen-A Panorama of Venture Capital and Beyond (2010)
5. Interview with Ron Conway (2010)
6. Mark Hartney: ARPA-E and Funding R&D of Advanced Energy Technologies (2017)
7. Gilman Louie: In-Q-Tel and Funding Startups for the Government (2017)
8. Heidi Roizen of DFJ (2014)
9. Clint Korver: Decision Analysis in Venture Capital (2018)
10. Bill Draper: The Early Days of Silicon Valley (2016)
11. Chris Douvos: Limited Partners and Funds of Funds (2016)
12. Entrepreneurship Through the Lens of Venture Capital: Gilman Louie, Alsop Louie Partners (2014)
13. Bill Crowell: National Security in the Information Age (2017)
14. Doug Leone on Luck & Taking Risks (2014)
15. Michael Moritz, Partner, Sequoia Capital (2019)
16. Neil Shen, Sequoia Capital China (2015)
...
100. продолжение следует...
Беседую с основательницей некоммерческой организации, которую финансировал YC, и ее главной проблемой на данный момент является то, что у нее лихорадка денге. У некоммерческих и коммерческих стартапов много одинаковых проблем, но, безусловно, есть некоторые различия.
- Пол Грэм
"В каком возрасте, когда вы решаете отложить создание стартапа, потому что вам нужно получить больше опыта, вероятность того, что вы обманываете себя, переваливает за 50%?
Джессика думала, что в 26. Я думал, что 24. Но, вероятно, где-то в середине 20-х.
(Это в среднем. Очевидно, есть крайние случаи, когда возраст старше. Например, если есть какой-то стартап, то для его запуска нужно быть доктором медицинских наук)."
- Пол Грэм
#MentalHealth
142/1000
Pedro Franceschi: What Brex Needs to do to be a Public Company
https://www.youtube.com/watch?v=aV861JuP7rg
Pedro Franceschi, Brex (YC W17)
- mental health: 50% трудностей - не во внешнем мире
- как я справлялся с anxiety в 2021
- как быть добрым с самим собой
- честность с инвесторами по поводу mentaal health
- как задизайнить свою жизнь чтобы минимизировать выгорание
- вы понимаете истинную суть человека, когда он начинает make money
- роль мамы
- начал кодить в 8 лет, потом взламывал iPhine
- в 12 лет начал работать
- в 14 заработал $200к на приложениях в пиратском iStore
- как создавать ценность во всем что ты делаешь
- компания - это отражение образа мыслей фаундера
- роль и ответственность CEO
- как работать с bottleneck
- самое большое сожаление
- сэкономили 11 миллионов человеко-часов нашим пользователям (Эмпайр Стэйт Билдинг строилась 7 миллионтов человеко-часов)
- размышление про IPO
- самое выгодное решение, а не самое дешевое
- люблю изучать истории компаний
- книга про построение компании состоит из двух равных частей: первые 6 месяцев и первые 10 лет
- битва внутри тебя, а не вне
Онтол: Customer Discovery
Дополнительные материалы для фаундеров, кто хочет самостоятельно и глубоко разобраться с Customer Discovery/Research/Development
1. Failure, Customer Discovery & Development (Steve Blank, 2011)
2. Customer Discovery: 1. Who Do You Interview 2. How to Find Your Customers 3. What Do You Ask (Justin Wilcox, 2017)
3. Start-up advice & How to talk to customers (Rob "Mom Test" Fitzpatrick, 2018)
4. Build better products with continuous product discovery (Teresa Torres, 2022)
5. Stanford Seminar - The What & Why of Continuous Discovery (Teresa Torres, 2022)
6. How to do customer interviews? (Rob "Mom Test" Fitzpatrick, 2018)
7. Picking sharp problems, increasing virality, and unique product frameworks (Oji Udezue, 2023)
8. A framework for finding product-market fit (Todd Jackson, 2024)
9. The UX Research reckoning is here (Judd Antin, 2024)
10. Continuous discovery: A tactical deep dive (Teresa Torres, 2024)
11. Lessons from a 2-time unicorn builder, 50-time startup advisor and 20-time board member (Uri Levine, 2024)
12. Building product at Stripe: craft, metrics, and customer obsession (Jeff Weinstein, 2024)
Посмотрев эти 13 часов материалов, вы попадаете в топ-1% фаундеров, по теоретической подготовке по Customer Discovery, как по фундаменту, так и по самому переднему краю этой области знаний.
- статистичеки мы видим кластеры идей, с которыми фаундеры подаются, в некоторых мы финансируем, и у них ничего не получается
- есть отрасли, в которых уже много лет не происходило изменений/ ничего не получалось, но вот приходит новый виток технологий и нам интересно услышать ваше видение, как вы решите то, что раньше не получалось
- для нас "красный флаг", если фаундер даже и не знает, что до него было уже десятки подобных проектов, которые провалились
- арбитраж
https://www.youtube.com/watch?v=GU9iT7MW0rs
Mindset Talks #63 Марат Айрапетян: "Космос своими руками, переговоры с пришельцами, свой путь"
00:00 Приветствие
00:45 Марат о себе: первый армянский спутник
01:22 Марсианская база на земле
02:05 От паймальчика к профессиональному переговорщику
02:50 Переговоры с пришельцами
06:05 Родился в Москве, начало пути, школа
07:10 Олимпиады, Бауманка, управление полетами космическими аппаратами
08:25 Молодежный космический центр
09:00 Первый раз в ЦУПе, сеанс связи с космонавтами
09:50 Стажировки в Швейцарии, Китае, Хьюстоне
11:05 Побывать на пуске с космодрома
14:00 Запуск спутника и эмоции
15:20 Первый армянский спутник
18:40 Кто имеет право заниматься космонавтикой
21:20 План на будущее: Марс и Технологии
23:13 Космический консалтинг
25:05 Интерстеллар и визуализация Черной дыры
26:05 Облака из льда
27:50 Про переговоры и личные отношения
29:30 Подготовка космонавтов: переговоры, конфликтология, взаимоотношения в изоляции
30:20 Когда космонавты друг друга начинают бесить
31:50 Эмоции в переговорах
33:10 Приколы с задержкой сигнала на 10 минут
36:30 Топ книги по космонавтике: Хэдфилд, Левантовский, Черток
38:20 Блогеры и подкасты по космонавтике
39:10 Книги по переговорам: Эмоциональный интеллект, Ненасильственное общение, Гарвардский метод, Непряхин "Манипуляции"
41:30 Переговоры и фаундеры стартапов
43:10 Заголовок лекции в Стэнфорде: что то про "путь"
46:00 Каналы Марата, интересы и контакты
47:40 Благодарности и пожелания
https://www.youtube.com/watch?v=1jiM5HDGf4I
Ошибки и выводы из них от дважды YC фаундера
или как найти НАСТОЯЩУЮ ПРОБЛЕМУ
- Polymail(S16)
- Paragon (W20)
https://www.youtube.com/watch?v=n3sK790QHJg
Топ-20 лучших каналов про стартапы
Прошу помощи у коллективного интелекта!
Хочу составить топ-20 лучших каналов про стартапы
Пришлите в комменты свои самые любимые каналы "про стартапы" - вместе сделаем вещь!!!
Первый платящий корпоративный клиент
Еще тепленькое видео от Y Combinator
https://www.youtube.com/watch?v=0fKYVl12VTA
Достойное пополнение в Онтол: "Продажи. Первые 10/100/1000 платящих пользователей"
- как технарям научиться продажам
- вы - единственный кто может продать ваш продукт
- продажи до PMF и продажи после PMF
- технарям не нужны бизнесовые кофаундеры
- продажи - это не про "впарить", продажи - это про решение задач
- prospecting и гипотезы
- outreach & inbound demand, конференции и интро, холодные емэйлы
- антипаттерны и херовые кастомеры
- на кого удялять время: "на тех, кто готов поговорить или на тех, кто купит?"
- продавать Top-down не тому
- с кем стоит разговаривать?
- продавать не только тем, у кого боль, но тем у кого бюджет и право принимать решение
- qualification
- продажа всегда идет конкретному человеку, а не "организации"
- в чем настоящая задача Демо-продукта
- хорошие демо имеют структуру истории и персонализированы
- pricing как эксперимент
- когнитивные искажения фаундеров по поводу цены
- продавать дороже чем конкуренты
- основные переговоры о покупке будут происходить без вас
- выбирайте цену, завышенную настолько , что вам немного некомфортно ее называть
- оптимизация под обучение, а не под юнит-экономику
- закрытие сделки
- Чемпионы
- внедрение - самая распространенная ошибка фаундеров (кто отвечает)
shittyMVP
пока я смотрел много много видео с инвесторами из Bay Area и Texas, я заметил некоторое подмножество интересных бизнес-ангелов.
эти "особенные бизнес-ангелы" позиционируют себя как:
- отвечаем на все входящие в течение суток
- презентация не нужна
- мы те, кто выписывает первый чек на $50к-$100к по SAFE/handshake deal
- деньги поступают на счет после одного созвона в течение часа-суток
- очень хорошие отношения с YC и высоким рейтингом внутри YC тусовки
- не ебем мозги
Какую сумму вы готовы заплатить прямо сегодня за доступ к базе контактов 100 таких "особенных бизнес-ангелов"?
(пишите в личку @jethacker)
первый в истории осенний батч
https://www.youtube.com/watch?v=9jOYX2pgTZk
🚀🚀🚀
через 30 минут тут будет бомбическое предложение для самых самых новаторов и early adopters!
💣💣💣
только для тех, кто готов отринуть всякий страх и совершить радикальню трансформацию
🦥 →→ 🚀→→🥷
обратно пути не будет
(про поступление в Y Combinator)
ставь огонёк если готов ловить серендипную удачу от мира!
👇
"Некоторые выпускники YC в настоящее время руководят публичными компаниями. Другие работают над своим продуктом всего пару недель. Я общаюсь с представителями всего спектра, и это удивительно, насколько схожи их разговоры. Всегда есть вещи, в которых ты пытаешься разобраться.
Одна из вещей, которая делает меня счастливее всего, - это то, как долго продолжают действовать уроки, которые преподает YC. Я буду беседовать с выпускниками 15-летней давности, и они процитируют мне какой-нибудь принцип, который они усвоили во время выпуска и которым пользуются до сих пор."
- Пол Грэм
"Last week five retired Concorde pilots got to fly the Overture simulator. Their feedback surprised me."
- Blake Scholl
The Social Radars
Ryan Petersen, Founder & CEO of Flexport
Полная версия на 1 час:
https://pod.link/1677066062/episode/82f256f49022eb7a9e7e368ccb6cb68d
- мама помогала делать стартап
- не разговаривать с инвесторами до Demo Day
"Обычно, когда я работаю Office Hource, в конце концов остается хоть что-то нерешенное. Но вчера с одним стартапом мы не только выяснили все, что они должны делать, но даже нашли новое доменное имя. Последние пару минут мы просто болтали. Это было впервые."
- Пол Грэм
Тем временем...
... один из моих "учеников" :)
А какие ничтожные великие задачи решаешь ты в свои 20 лет?
PS
Если вы молодой и своими мозгами заработали денег, самый лучший 1000х вариант - любым спосособом попасть в Bay Area.
Любым способом.
ЛЮБЫМ.
Как можно раньше.
На 3-6 месяцев хотя бы.
How To Price For B2B | Startup School
(Tom Blomfield, 2024)
- как просить $10k-$100к за свой продукт
- ценность, затраты, конкуренты
https://www.youtube.com/watch?v=4hjiRmgmHiU
Рассказ про то как пара студентов из Швейцарии прикрутили LLM к Когнитивно-Поведенческой Терапии и поступили в Y Combinator.
- Больше улыбок и счастья у человечества - разве не прекрасная миссия?
- прием ждут по полгода и стоит 1 час $200, у нас бесплатно и через 15 секунда после установки приложения
- стратегия набора пользователей
- будущее Mental Health
137/1000
AI Therapist in your pocket? Making mental health accessible to everyone
Chris Aeberli,
Sonia (YC W24)
https://www.youtube.com/watch?v=iVOvM34ys80
Here is list of all investors in 10+ unicorns from seed investments (data set is 3.3k unicorns, including private unicorns, exited unicorns and companies which became a unicorn on exit)
Читать полностью…
Краткая история российского стартап-движения
(версия 0.1 от 12 июля 2024 года)
1994 Фонд Бортника
....
2008 Дмитрий Репин: создает бизнес-инкубатор ВШЭ (пруф)
2008 Игорь Рождественский: бизнес-инкубатор «Ингрия» (СПб) (пруф)
2009 Зворыкинский проект (пруф)
2010 Аркадий Морейнис: фабрика стартапов «Главстарт» (пруф, пруф2)
2010 Digital October (Репин?)
2010 Ренат Гарипов, Петр Татищев и Михаил Корнеев: Greenfield Project, Harvest (пруф)
2010 (СМИ) Андрей Загоруйко/Саша Пеганов: «Цукерберг позвонит» (-> 2015 VC ru)
2011 Виталий Акимов: StartupPoint (пруф)
2011 Игорь Мацанюк и Алена Владимирская: академия стартапов Farminers (пруф, пруф2)
2011 Юрий Лифшиц (СПб): коворкинг Зона действия, Гик пикник, серия хакатонов Hackday ru
2011 Павел Дуров и Юрий Мильнер: Start Fellows (пруф)
....
2013 Калаев, Варламов, Федотова: ФРИИ
2014 Ренат Гарипов и Михаил Корнеев: tceh
2015 Михаил Эрман: возрождение ВШЭ
.....
___
1 час работы:
- разослал запросы 50 людям
- получил 5 ответов
Top-100 самых полезных тг-каналов про стартапы
(на основе опроса реальных читателей)
прогресс: 23/100
список в рандомном порядке:
Мир инноваций Startech
The Edinorog
Karpova Ventures
Speechka
Иван Глушенков
Ждем термшит
Вправо Вверх. Михаил Табунов
proVenture (проВенчур)
Стартап дня. Александр Горный.
Итак, это Панов
BOGDANISSSIMO
недоCEO
kyrillic
Rebryk Blog
Тёмная сторона / Темнографика
MISTER SOSISTER ~ EXIT LIQUIDITY
Хакеры и Художники (Мировоззрение Y Combinator)
Индекс дятла
e/acc
EDU
ОПЕРШТАБ РЫБАКОВ ИГОРЬ
vision club
OutOfScope
PS
если я что-то упустил - прошу дополнить, но только тем, что вы реально читаете и что принесло вам пользу
Это похоже на картину Вермеера, но ее написал Корнелис де Ман, который родился в Делфте за 11 лет до Вермеера. Кажется маловероятным, что они оба самостоятельно решили использовать линзы, поэтому возникает вопрос, кто кого научил.
Читать полностью…
Первый платящий корпоративный клиент
Еще тепленькое видео от Y Combinator
https://www.youtube.com/watch?v=0fKYVl12VTA
Достойное пополнение в Онтол: "Продажи. Первые 10/100/1000 платящих пользователей"
- как технарям научиться продажам
- вы - единственный кто может продать ваш продукт
- продажи до PMF и продажи после PMF
- технарям не нужны бизнесовые кофаундеры
- продажи - это не про "впарить", продажи - это про решение задач
- prospecting и гипотезы
- outreach & inbound demand, конференции и интро, холодные емэйлы
- антипаттерны и херовые кастомеры
- на кого удялять время: "на тех, кто готов поговорить или на тех, кто купит?"
- продавать Top-down не тому
- с кем стоит разговаривать?
- продавать не только тем, у кого боль, но тем у кого бюджет и право принимать решение
- qualification
- продажа всегда идет конкретному человеку, а не "организации"
- в чем настоящая задача Демо-продукта
- хорошие демо имеют структуру истории и персонализированы
- pricing как эксперимент
- когнитивные искажения фаундеров по поводу цены
- продавать дороже чем конкуренты