5557
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
“Hone your intuition through customer context and apply your intuition”
Читать полностью…
Как писать холодные письма, которые работают
How To Convert Customers With Cold Emails
Aaron Epstein, 2024
https://www.youtube.com/watch?v=7Kh_fpxP1yY
- чтобы отвечали на письма... получите теплое интро! = 3х
- прошвырнитесь по своим контактам
- большинство писем - лютый отстой, так что планка очень низкая
- ставьте цели, потом отматывайте по шагам назад
- писать письма вручную и персонализированно
- цель - не продать в первом письме, правильная цель - сделать следующий шаг в воронке
- про % конверсию, стандарты индустрии
- конверсия падает при масштабировании
- писать по 50 писем в день
- таргетирование
- квалификация лидов
- From: должно быть с человеческим ФИО
- Subject: кратко, релевантно, интересно
- емэйл лучше, чем линкедин (вторжение в приватность)
- советы как искать емэйлы
- You are the brand
- люди работают не с вашей компанией, а с вами персонально
- 7 принципов эффективных емэйл
- первое: сфокусированная специфичная цель
- каждое слово имеет значение и должно двигать к цели
- второе: будь человеком (эмоции, опечатки, заглавные буквы, приветики)
- гифки, видосики, креативчик
- пример кастомизированного контента в письме
- пишите так, как говорите с друзьями
- прочитайте вслух друзьям/коллегам - протестируйте
- третье: персонализируйте (все любят собственное имя)
- сделайте рисерч адресата и упомяните его проект
- find uncommon commonalities (найдите необычные сходства)
- попользуйтесь продуктом адресата
- четвертое: будьте кратки
- помните, что многие читают с телефона
- пятое: создайте репутацию (YC дает это автоматически)
- поделитесь кейсом работы с уважаемым заказчиком
- поделитесь интересными данными/интересненьким/инсайтами индустрии
- расскажите об общих знакомых
- шестое: 100% про читателя, а не про писателя
- поменяйте все "Я/мой" на "Вы/ваш"
- один хитрый практический трюк (конкретный пример)
- язык описания от пользователей, а не ваш собственный
- седьмое: простой и ясный Call to Action (примеры)
- одного емэйла недостаточно (планируйте в ручную 2-4 фоллоуапа)
- креатив в фоллоапах
- примеры отстойных писем и примеры классных писем
- сначала ручками и учимся, оптимизируем и только потом автоматизируем
- письма от фаундеров/CEO воспринимаются намного серьезнее чем от шошек
Фаундеры deepsilicon (S24) отчислились из Дартмута/Dartmouth 3 месяца назад с безумно амбициозной идеей.
Они создают специальные процессоры ASIC, которые напрямую конкурируют с Nvidia за счет более высокой производительности.
Кажется невозможным?
Ставь огонек если хочешь продолжение
👇
"Churn/отток — невидимый убийца.
Когда вы только начинаете, возникает соблазн просто сосредоточиться на росте. На самом деле, вначале рост может настолько пересилить churn/отток, что вы этого даже не заметите.
Но в долгосрочной перспективе churn/отток настигнет вас.
От фаундера сегодня (у которого дела идут хорошо):"
- Юрий Шагалов
YC Programming School
Become technical YC founder 10х faster
Преподаватели - технические фаундеры из Y Combinator
Девиз школы: "Startups moves quickly"
для кого
- совсем новичкам
- опытным гуманитариям
- опытным технарям
- продактам
Цель - не "научиться программировать", а создавать своими руками решения, дающие 10-1000х преимущества при помощи технологий. (И поступить в Y Combinator)
на примерах из стартапов Y Combinator:
понимать возможности и ограничения Python
понимать возможности и ограничения JS
понимать возможности и ограничения NoCode
понимать возможности и ограничения AI
Собирать прототипы
Figma, Tilda+Excel, nextjs/vercel/planetscale
По итогу школы
- 10+ рабочих MVP, собранных самостоятельно (заполненный гитхаб вместо 1000 слов)
- роадмэп дальнейшего развития
- менторы из YC
- участие в международных профессиональных сообществах
Бонус:
- дополнительный трэк для всех желающих про Hard Tech/высокотехнологичные/железячные стартапы: мокрый битех, роботы/ракеты/спутники/устройства
Как поступить в первый батч?
Пишите заявку @jethacker
https://www.youtube.com/watch?v=6u4JVz7iQTY
Читать полностью…
Мы создаем Исаака, чтобы помочь
Первый робот Weave, Isaac, является первым и единственным персональным роботом, который отвечает этим требованиям для дома и скоро поступит в продажу. Isaac будет убирать бесконечный беспорядок, складывать белье и заботиться о вашем доме, пока вас не будет дома, и мы начнем поставки осенью 2025 года.
Isaac действует автономно, когда получает голосовую или текстовую команду, или в ответ на автоматическую команду, запрограммированную в нашем приложении. Когда Isaac не нужен, его камера складывается и выключается, корпус опускается, и он убирается в футляр, который входит в комплект поставки каждого заказа.
А с помощью Remote Op пользователи могут запросить, чтобы Weave удаленно управлял своим Isaac для выполнения задачи, которую он пока не может выполнить автономно.
Keywords AI YC Application Video (Accepted W24)
База данных Заявок/видео/DemoDay успешных стартапов из Y Combinator
самая полная в мире
- 43 46 успешных заявок в Y combinator с 2005 по 2024 (у ближайших конкурентов 36)
- 80+ видео 1-минутных с фаундерами для заявки с 2010 по 2024
- 120+ презентаций/слайдов/pitchdeck с DemoDay c 2012 по 2024
экономия 50+ часов самостоятельных поисков
база постоянно пополняется
условия пожизненного доступа: $200
предложение действует 24 часа
заявки: @jethacker
❌Проблема
Гипермасштабные дата-центры будущего создадут огромную нагрузку на электросети, системы распределения пресной воды и системы выдачи разрешений в западном мире. Быстро развернуть центры обработки данных мощностью в несколько гигаватт тем способом, которым мы строим центры обработки данных сегодня, будет просто невозможно.
✨Наше решение
Мы используем преимущества снижения затрат на запуск, чтобы использовать недорогую солнечную энергию в космосе и недорогое пассивное радиационное охлаждение, быстро расширяя орбитальные центры обработки данных практически до бесконечности без физических или разрешительных ограничений, с которыми сталкиваются на Земле. Это позволит нам продолжать обучение все более крупных моделей без ущерба для окружающей среды.
🏆 Чего мы достигли на данный момент
- Запланирован наш первый запуск (май 2025 года) и наш второй запуск (второе полугодие 2026 года)
- Создан завод по производству полезной нагрузки в Редмонде, штат Вашингтон
- Спроектировал и приступил к созданию и тестированию нашего первого космического аппарата с самыми быстрыми графическими процессорами, которые когда-либо запускались в космос, ~100x
- Разработан дизайн-концепт микро-датацентра (запуск в 2026 году) и нашего центра обработки данных Hyper cluster (запуск состоится, когда ракеты-носители класса Starship поступят в коммерческую эксплуатацию).
- Надежные LOI с высокой стоимостью для H100 вычислений за время нахождения в космосе
🔜 Что дальше
- Запустить и завершить нашу демонстрационную миссию, которая позволит обучить первую LLM в космосе!
- Создайть прототип нашего проекта микроцентра обработки данных
- Secure contracts which incumbent hyper scalers.
Видео, в котором показывается максимальная разница между мировоззрнием Y Combinator и мировоззрением Кирилла Куликова
https://www.youtube.com/watch?v=SMi3JO-hsyY
Как сэкономить 1000 долларов и две недели суеты с жильем в Сан-Франциско?
расскажу как это было у меня
Добавляйся в канал
+
Ставь огонёк
👇
Тупость одинакова: что у студентов из МФТИ, что и у студентов из Беркли.
(по поводу стартапов и VC)
наберем 100 огней - расскажу подробности и приведу пруф самой распространенной невежственности (если один раз) или тупости (если настаивает и повторяется)
👇
## Примечания
[1] Более дипломатичным способом сформулировать это утверждение было бы сказать, что опытные руководители высшего звена часто очень искусны в управлении. И я не думаю, что кто-то, кто разбирается в этом мире, будет оспаривать это.
[2] Если бы практика проведения подобных ретритов стала настолько распространенной, что даже зрелые компании, в которых доминируют политики, начали это делать, мы могли бы количественно оценить старение компаний по средней глубине организационной структуры приглашенных.
[3] У меня также есть другой, менее оптимистичный прогноз: как только концепция режима фаундера утвердится, люди начнут злоупотреблять ею. Фаундеры, которые не могут делегировать даже то, что должны, будут использовать режим фаундера в качестве оправдания. Или менеджеры, которые не являются фаундерами, решат, что им следует попытаться действовать как фаундеры. В какой-то степени это может даже сработать, но в противном случае результаты будут плачевными; модульный подход, по крайней мере, ограничивает ущерб, который может нанести плохой CEO.
Спасибо Brian Chesky, Patrick Collison, Ron Conway, Jessica Livingston, Elon Musk, Ryan Petersen, Harj Taggar и Garry Tan за вычитку черновиков
То, как менеджеров учат управлять компаниями, похоже на модульный дизайн в том смысле, что вы относитесь к поддеревьям организационной схемы как к черным ящикам. Вы говорите своим непосредственным подчиненным, что делать, а они сами решают, как это сделать. Но вы не вникаете в детали того, что они делают. Это было бы равносильно микроменеджменту, а это плохо.
"Наймите хороших людей и дайте им возможность выполнять свою работу." Звучит здорово, когда это описывается таким образом, не так ли? За исключением того, что на практике, судя по отчетам одного фаундера за другим, это часто означает следующее: наймите профессиональных мошенников и позвольте им разорить компанию.
Одной из тем, на которую я обратил внимание как в выступлении Брайана, так и во время последующих бесед с фаундерами, была идея о том, что они начинают "подгорать". Фаундеры чувствуют, что они начинают "подгорать" с двух сторон: люди говорят им, что они должны управлять своими компаниями как менеджеры, и люди, работающие на них, когда они так поступают. Обычно, когда все вокруг с вами не согласны, вы по умолчанию предполагаете, что ошибаетесь. Но это одно из редких исключений. Венчурные капиталисты, которые сами не были основателями, не знают, как фаундеры должны управлять компаниями, а руководители высшего звена, как класс, включают в себя одних из самых искусных лжецов в мире.
В чем бы ни заключался принцип режима фаундера, совершенно очевидно, что он нарушит принцип, согласно которому CEO должен взаимодействовать с компанией только через своих непосредственных подчиненных. "Skip-level" совещания станут нормой, а не практикой, настолько необычной, что у нее есть название. И как только вы откажетесь от этого ограничения, появится огромное количество вариантов на выбор.
Например, Стив Джобс обычно проводил ежегодный семинар для тех, кого он считал 100 самыми важными сотрудниками Apple, и это были не те 100 человек, которые занимали самые высокие позиции в организационной структуре. Можете ли вы представить, какая сила воли требуется для этого в среднестатистической компании? И все же представьте, насколько полезной могла бы быть такая вещь. Это могло бы заставить крупную компанию почувствовать себя стартапом. Стив, вероятно, не стал бы проводить подобные ретриты, если бы они не сработали. Но я никогда не слышал, чтобы другая компания занималась этим. Так хорошая это идея или плохая? Мы до сих пор не знаем. Вот как мало мы знаем о режиме фаундера.
продолжение
👇
"Organizational dysfunction is customarily tolerated as a "scaling tax", but anyone on the front lines of running startups witnessed the dysfunction go exponential during the ZIRP era. "Career progression" fakers hiring middle managers hiring middle managers.
Don't tolerate it."
- Dalton Caldwell
Почему Y Combinator?
- подход YC самый простой в мире ( перестать делать 100 вещей, выкинуть 99 и делать одну)
- подход YC самый быстрый в мире (скорость итерации не месяцы, а дни и даже часы)
- подход YC самый дешевый в мире (делать 99% самых значимых шагов за 0 денег)
- подход YC самый честный в мире (не врать самому себе в первую очередь)
- подход YC самый меритократичный в мире (только дела человека и его этика, а не "связи" и "статус")
- подход YC самый человекоориентированный в мире
- подход YC самый умный/интеллектуальный/интересный в мире
- подход YC самый оптимистичный в мире
- подход YC самый будуще-ориентированный в мире
- подход YC самый человечество-ориентированный в мире
- подход YC самый открытый и за равенство/доступность в мире (все знания в открытом доступе, фаундеры из 80 стран, более половины - не из США, полностью оплачивают билеты и жильё на прилет на интервью)
- подход YC самый эффективный в мире (как "институт" YC эффективнее всех остальных вместе взятых "институтов про стартапы")
- подход YC самый гармоничный, сбалансированный и развитый по "спиральной динамике" в мире
хотите узнать как подход YC может в десятки раз усилить вашу компанию и вас как фаундера?
@jethacker
ВАКАНСИЯ
Привет!
Тут друзья ищут русскоязычных опытных инженеров, remote contract. Backend и Frontend
Стартап
Помогают студентам со всего мира поступить в универы США
1. Level: Upper-middle to senior
2. Language: English and Russian
3. Tech stack: PostgreSQL, Python (async), GraphQL
4. Scope: API development, Product development (with UI/UX and business-logic peers), data engineering
5. Mode: hourly contract, paid bi-weekly, fully remote
Пишите Андрею: @AndyDone
hair-on-fire problem
hair-on-fire problem
hair-on-fire problem
Вот как (скучная, несексуальная) hair-on-fire problem выглядит на практике.
А сколько у вас таких сообщение в день?
Если меньше 10 - то у вашего стартапа БОЛЬШИЕ проблемы.
Причем такие опросы можно делать БЕЗ ПРОДУКТА, БЕЗ НИЧЕГО!!!!!
Узнай как сберечь ГОДЫ (двигаясь в неправильном направлении с неправильными критериями)
запись на консультацию-диагностику: @jethacker
https://www.youtube.com/watch?v=LHUnje0NLG0
Читать полностью…
"Лучшие питчи оставляют ощущение, что они только что узнали что-то новое"
- Юрий Шагалов
То, что мы уже построили
Через два месяца мы уже:
- собрали нашу первую систему сбора данных и прототип
- обучили Isaac's planner и VLA, объединили их с VLM в нашем конвейере ML
- позволили Isaac автономно выполнять свои первые задачи
- получили наши первые предзаказы на Isaac
Запрос
Если вы хотите, вы можете сделать частичную предоплату-резервирование $1000 и осенью 2025 вам доставят робота (и придется доплатить еще $60к)
#СтартапДня
🤖Weave (YC S24) разрабатывает Isaac, первого персонального робота, созданного для дома, и его поставки начнутся в следующем году. Isaac будет самостоятельно убирать мусор, складывать белье и заботиться о вашем доме, пока вас не будет.
В чем проблема?
Среднестатистический американец тратит 3,5 года своей жизни на работу по дому (уборка, техническое обслуживание, стирка), которую он не хочет выполнять.1 Наши клиенты (и все остальные, с кем мы общались) хотят посвятить это время себе и своим близким. Роботы, которые автоматизируют эту рутинную, повторяющуюся работу, не только в конечном итоге приведут к тому, что мы будем жить как Джетсоны; они позволят людям вернуть месяцы или годы своей жизни.
Чтобы выполнять большую часть этой работы, они должны иметь универсальный дизайн; они должны быть способны (т.е. выполнять манипуляции с длинным набором задач), и они должны быть безопасными.
#насмотренность
151/1000 интервью с фаундерами из Y Combinator
- Foundation Model for the Brain
- neurologist co-pilot or a biomarker discovery assistant
- copilot for epilepsy diagnosis
Kris Pahuja, Piramidal (YC W24)
https://www.youtube.com/watch?v=mtqkpfC_K_w
- обучаем LLM на данных EEG
- специфика Deep Tech проекта
- YC инветирует в первоклассных фаундеров не зависимо от того, над чем они работают
- как я монетизировал ChromeOS с 0 до $200M
- что вы хакали, что строили для самих себя
- сколько разговаривали с пользователями
- наша задача - decode the brain
- с каким предложением приходили к первым пользователям
- планы по выручке на ближайший год
- построить самую большую в мире EEG модель
#СтартапДня
🚀LumenOrbit (YC S24) - создает сеть мегаваттных дата-центров в космосе с замахом на гигаватный масштаб
На солнечной энергии с пассивным охлаждением
"Я понял, что у человека с идеями часто больше власти, чем у человека действующего. Человек действующий, — это пистолет.
Человек с идеями — это тот, кто направляет пистолет."
- Майкл Сайбл
"Это эссе похоже на открытие нового способа управления компанией с использованием стартап-версии доказательства от противного.
А если дать этому режиму название, это даст людям возможность исследовать его дальше. О «режиме фаундера» будет написано гораздо больше."
- Юрий Шагалов
Много откликов:
Notes on 'Founder Mode'
"Founder Mode" in context
“Founder mode” is a double-edged sword.
Очевидно, что фаундеры не могут продолжать управлять компанией из 2000 человек так, как они управляли ею, когда в ней работало 20 человек. Потребуется определенное делегирование полномочий. Границы автономии и их четкость, вероятно, будут варьироваться от компании к компании. Они могут меняться даже в пределах одной и той же компании по мере того, как менеджеры завоевывают доверие. Таким образом, режим фаундера будет сложнее, чем режим менеджера. Но он также будет работать лучше. Мы уже знаем это из примеров того, как отдельные фаундеры нащупывали свой путь к этому.
В самом деле, еще одно предсказание, которое я могу сделать о режиме фаундера, заключается в том, что как только мы выясним, что это такое, мы обнаружим, что ряд отдельных фаундеров уже прошли большую часть этого пути — за исключением того, что, делая то, что они делали, многие считали их эксцентричными или еще хуже.
Как ни странно, это обнадеживающая мысль, что мы все еще так мало знаем о режиме фаундера. Посмотрите, чего уже достигли фаундеры, и все же они добились этого, несмотря на поток плохих советов. Представьте, что они будут делать, когда мы сможем рассказать им, как управлять своими компаниями, как Стив Джобс, а не Джон Скалли.
dixi
Founder Mode
(Paul Graham, 2024)
На прошлой неделе на в YC-мероприятии Брайан Чески выступил с докладом, который запомнился всем, кто там был. Большинство фаундеров, с которыми я беседовал позже, сказали, что это было лучшее, что они когда-либо слышали. Рон Конвей впервые в жизни забыл делать заметки. Я не собираюсь попытаться воспроизвести это здесь. Вместо этого я хочу поговорить о поднятом вопросе.
Темой выступления Брайана было то, что общепринятые представления о том, как управлять крупными компаниями, ошибочны. По мере роста Airbnb благонамеренные люди советовали ему управлять компанией определенным образом, чтобы она могла масштабироваться. Их совет можно было бы оптимистично резюмировать следующим образом: "наймите хороших людей и дайте им возможность выполнять свою работу". Он последовал этому совету, и результаты оказались катастрофическими. Поэтому ему пришлось искать лучший способ самостоятельно, что он и сделал, частично изучив, как Стив Джобс управлял Apple. Пока что это, похоже, работает. Маржа свободного денежного потока Airbnb сейчас одна из лучших в Кремниевой долине.
На этом мероприятии присутствовало множество самых успешных фаундеров, которых мы финансировали, и один за другим они говорили, что с ними происходило то же самое. Им давали такие же советы о том, как управлять своими компаниями по мере их роста, но вместо того, чтобы помочь компаниям, это нанесло им ущерб.
Почему все говорили этим фаундерам что-то не то? Это было для меня большой загадкой. И, немного поразмыслив над этим, я нашел ответ: им рассказывали о том, как управлять компанией, которую вы не основывали, — как управлять компанией, если вы всего лишь профессиональный менеджер. Но этот способ настолько менее эффективен, что фаундеры чувствуют себя сломленными. Есть вещи, которые могут делать фаундеры, а не менеджеры, и их невыполнение кажется фаундерам неправильным, потому что так оно и есть.
По сути, существует два разных способа управления компанией: режим фаундера и режим менеджера. До сих пор большинство людей даже в Кремниевой долине неявно предполагали, что масштабирование стартапа означает переход в режим менеджера. Но мы можем сделать вывод о существовании другого способа из-за разочарования фаундеров, которые попробовали его, и успеха их попыток избежать его.
Насколько я знаю, нет книг, посвященных конкретно режиму фаундера. Бизнес-школы не знают о его существовании. Все, что у нас есть на данный момент, - это эксперименты отдельных фаундеров, которые сами разобрались в этом. Но теперь, когда мы знаем, что ищем, мы можем начать поиск. Я надеюсь, что через несколько лет режим фаундера будет понятен так же хорошо, как и режим менеджера. Мы уже можем предположить, чем он будет отличаться.
продолжение
👇
"Founder mode requires pushing back on the desire of your employees to tell you how great everything is going and resisting your own desire to hear it. Whether that trait is innate or learned, it’s certainly not taught in business schools."
- Harj Taggar