Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

29 Oct 2024 10:24

Вань, как дела? / Сентябрь-октябрь 2024

Жизнь
→ Мы переехали в Португалию! всё это приключение у нас заняло 2.5 года с момента решения ехать в португалию до сокола в гнезде. В потоке писал почему так долго
→ В Португалии офигенно, мне очень нравится природа, чистый воздух с океана, красивая архитектура, тут много наших друзей. Ощущаем, что скорость и насыщенность жизни выросла в несколько раз.
→ Алёнушка учится на магистратуре на Digital Artist, так что я теперь встречаюсь со студенточкой ^^. В жизнь вернулись тубусы, пары, доёбистые преподы и прочите радости студенческой жизни
→ Мы сняли огромную квартиру трёхлетним контрактом, в которую скоро переедем, и у меня очень много радости и предвкушения про это, что наконец-то мы где-то осядем, выстроим рутины, обживём своей мебелью и декором. После трёх лет чемоданинга ощущается великолепно
→ Я наконец-то полностью психологически соединился с детками. Ушли последние блоки/травмы/хзчтоетобыло что мешало их полностью принять и полюбить, теперь я могу сказать, что я полноценно стал отцом и это ОХУЕННО, я и не мог представить, что это настолько важный и глубокий опыт, напишу про это позже
→ Наняли португало-говорящую повара-домработницу на фулл-тайм, и это тоже сильно разгружает меня и Алёнушку, потому что все домашние джобы для нас убиты, в том числе разруливать всякие задачки с местными исполнителями. Кстати, очень крутой хак, если бюджет позволяет. А если не позволяет, то можно пересчитать стоимость часа вашей работы, посчитать экономию времени и когнитивных усилий на работу по дому и вы можете удивиться, что ваш бюджет УЖЕ может позволить парт-тайм повара/домработницу не только на уборку дома

AJTBD
→ Идёт 50й поток и мне стало ТАК ХОРОШО от того, что в методологии появились части и ответы на вопросы, которых раньше сильно не хватало. Я впервые чувствую полную уверенность и никакого самозванства в процессе проведения воркшопов и практик.
→ Меня очень радует текущее состояние методологии, я внутреннее перехожу от задачи “сделать крутую методологию” к “масштабировать AJTBD”, для этого в РФ нанимаю маркетолога и биздева и с января фулл-там сфокусируюсь на глобальном продукте
→ Мы в 50м потоке поменяли сразу несколько вещей: подняли цену на 30-40%, поменяли тарифы, сделали новый лендинг, и я ссал какие будут продажи. Гипотезы скорее подтвердились, продажи +40% от продаж среднего потока и +23% от прошлого рекорда 49го потока + был sold out тарифа Практика. Надо ещё понаблюдать за продажами 51 и 52 потоков, потому что возможно были дополнительные усиливающие факторы, но тренд мне нравится. И у меня внутри теперь нет раздражения “продаю крутой продукт задёшево”
→ 10 000 человек прошло тренинг! Теперь хочу 10 000 000
→ Юнит-экономика теперь позволяет больше прикольного, у меня большие планы на тренинг и методологию, стей тьюнд

Если хотите больше моей жежешки и нефильтрованного потока мыслей — подписывайтесь на мой второй канал @zamesin_flow

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

25 Oct 2024 18:26

Чудо современной цивилизации

Только что я заказал дочке такси из школы домой, одновременно разговаривая по вацапу с администратором школы, чтобы её отпустили, и испытал благодарность современной цивилизации за то, насколько это круто и удобно.

Мы сейчас принимаем как данность высокое качество и стабильность работы железок и сервисов, но я помню как каждая покупка ноутбука, телефона, видеокамеры 15 лет назад имела под собой риск “блин, хоть бы не сломалась через неделю”.

Я предлагаю на мгновение оглянуться и поблагодарить современную цивилизацию за чудеса, которые она нам дарит.

Блин, насколько же это круто, что
→ мобильный интернет может быть быстрее и стабильнее домашнего интернета
→ ноутбуки живут 15 часов от зарядки. Ноутбука, телефона и пауэрбанка хватает для того, чтобы утром выйти из дома и целый день ездить по городу, работать из кафешек и такси
→ райдтех быстро и стабильно привозит всякое, увозит тебя, развозит твою семью круглые сутки
→ билеты на самолёт можно купить за пару минут
→ вычислительной мощности современных процессоров хватает с запасом на самые требовательные задачи. M1 max НИ РАЗУ не зависал за три года. Все обзорщики когда комментируют iPad Pro с 2018 года (!!!) говорят “у него настолько мощный процессор, что нет приложений, которые его могут нагрузить”
→ в смартфоне живут: видеокамера, фотокамера, компьютер, фонарик, компас, видеоплейер, телевизор, аудиоплейер, да чего там только нет
→ за 10 секунд можно купить практически любую книгу, если она продаётся в киндле или литресе. А если книга уже не продаётся—её можно найти в электронной версии или купить б/у. Если бы это было доступно любому учёному 30 лет назад, он бы скончался от счастья
→ на ютубе или на курсере доступно ОГРОМНОЕ количество обучающего материала. От высшей математики до phd в таро

Иц э факин миракл!

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

15 Oct 2024 09:26

Вы выгорели и лежите лапками кверху, а часть вас всё ещё хочет работать? Вы в годичном саббатикале и соскучились по добротному ебашилову?

Специально для вас: релтайм стримы как ебашат и выгорают другие.

Выбирайте стримеров по вашим увлечениям и травмам

У нас есть предприниматели с травмой отвержения, которые деляют десять бизнесов и меняют мир, чтобы заслужить любовь отца. Есть люди с низкой чувствительностью к телу и они тупо работают круглые сутки. Есть разработчики, которые 48 часов не могут починить баг в продакшене, есть дизайнеры которые уже не могут играть со шрифтами, есть менеджеры с 80 созвонами в неделю. Для хардкорщиков есть операторы буровых установок.

Надоело выгорать? Смотри как выгорают другие.

Слоган by @energy_dasha: Теперь можно бесконечно смотреть на 3 вещи: как горит огонь, как течет вода и как работают выгорают другие

Где ссылка? Достаточно выключить монитор и посмотреть в отражение.

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

11 Oct 2024 14:05

«Все, что со мной происходит, это уроки. Меня Вселенная, Бог — не важно кто — чему-то меня учат. И все тяжелые события из прошлого были этапами урока. Когда я стал смотреть на мир с такой позиции, мне стало сильно проще жить. Ушла позиция жертвы, с которой происходят несправедливые вещи. Нет, со мной происходит что-то классное, но — в тяжелой форме. И опыт показал: пока я не выучу урок, он не закончится!».

«Жизненные уроки» — одна из четырех ментальных моделей, которые мы обсудили вчера на онлайне с Иваном Замесиным. Но говорили мы и о многом другом.

ВИДЕО

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

10 Oct 2024 16:32

Сегодня буду в гостях у Daily Reminder в 19:00 по MSK

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

07 Oct 2024 09:02

Как и зачем расширять зоны ответственности

Это предпоследний пост из цикла постов про ответственность

В прошлых постах мы разобрались что сначала надо отклеить вину от ответственности, чтобы психика не избегала анализировать причинно-следственные связи, затем присваивали своё дерьмо, и учились напрягать булочки и трудиться, если наступает пиздец, а задачку решить надо. А если очень хотелось занять позицию жертвы—изучали в чём опасность быть жертвой.

В комментариях к прошлым постам мне многие писали “Ваня, с ответственностью главное не брать ответственность за всё и найти баланс”. На 100% согласен. Я не призываю брать ответственность сразу за всё.

Ответственность важно учиться брать постепенно, постепенно решаясь на более сложные и более рискованные задачки. Кукуха может крякнутсья от напряжения, если прыгнуть в большую ответственность без подготовки.

Если вы подающий надежды сотрудник, вас сразу не сделают большим руководителем. Сначала вы должны доказать, что вы можете выполнять поставленные перед вами цели как специалист. Потом вам могут дать в подчинение 3-4 человек. Если справляетесь—будут постепенно увеличивать сложность задач и количество задач.

Ключевое слово—постепенно.

Нести ответственность сложно, для психики это напряжение и тревога, как способ предсказывать негативные варианты будущего. Со временем психика адаптируется, осваиваются инструменты, находятся психологические опоры, появляется опыт. Уже комфортно жмёте от груди соточку—можно брать больше вес.

Ответственность можно и нужно снимать, если слишком тяжело или нужен ресурс на что-то другое.

Я регулярно отказываюсь от ответственности, если понимаю, что мне тяжело нести ещё и эту ответственность. Я долго работал над тем, чтобы разделить ответственность за контроль бюджета с моей женой Алёнушкой, чтобы мне было не так тяжело делать это в одиночку. Я стараюсь не брать в аренду машины, потому что это лишняя ответственность "а если поцарапаю?" и мне проще на такси.

Но зачем это всё?

Затем, что чем сложнее задачка, чем больше риск—тем выше награда. Играть в игру "руководить большим продуктом" интереснее, денежнее и статуснее чем играть в игру "быть линейным продактом". Играть в игру "стартап"—максимальный интерес, потенциально мнооого деняк и ещё статуснее. Но больше риск. Но тяжелее. Если вас мотивируют не деньги—тогда любая социальная или благотворительная активность тоже имеет свой потенциал увеличения риска и награды. Больше риск—больше фонд, больше проект.

Если вы несёте ответственность за маленькое и не очень сложное, психика адаптируется, опыт получается, бицуха качается, и вы можете идти в бОльший риск и брать ответственность за более сложные задачки.

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

02 Oct 2024 12:17

Новая бесплатная лекция из которой вы узнаете как отстроиться от конкурента и запустить новый продукт с помощью Advanced Jobs To Be Done

Год назад я выложил бесплатную лекцию с основами Advanced Jobs To Be Done, ценности и сегментации. Она набрала 34k просмотров и меня за неё благодарили.

За год методология и тренинг вышли на новый уровень, и из новой версии бесплатной лекции вы узнаете:
→ в чём проблема интуитивных подходов пилить фичи и кастдевить через проблемные интервью
→ важно знать базу, основы того, как человек принимает решения, как работает мозг, что такое потребности, эмоции, цели, как мозг оценивает ценность продуктов
→ что такое потребность и как "работы" в Advanced Jobs To Be Done являются производными от потребностей
→ как мозг оценивает ценность
→ кратко про принципиальный подход как создавать уникальную ценность [УТП]
→ почему проблема это проблема для клиента, как проблема вытекает из графа работ и зачем чинить проблемы клиентов
→ как создавать ценность из знания графа работ клиентов, в том числе с помощью механик: починить проблемы, выполнять больше работ одним решением, выполнять следующую работу, убить работы
→ решение о выборе сегмента является ключевым в создании продукта
→ решение ВСЕХ продуктовых бизнес-задач должно начинаться со знания работ фокусных сегментов
→ как сегментировать и зачем фокусироваться на [может, даже узких] сегментах vs делать всё для всех
→ краткий алгоритм как вывести продукт на продажи если вы запустили продукт, а он не продаётся
→ краткий алгоритм как найти сегмент для нового продукта
→ краткий алгоритм как отстроиться от конкурента ценностью и масштабировать продукто
→ механики выхода из прямой конкуренции: выйти на предыдущую работу, выйти на работу выше уровнем

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/free-lecture/

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

27 Sep 2024 14:00

Хозяйке на заметку:

Прокрастинируете и не можете сделать сложную задачку?

Придумайте задачку в пять раз сложнее, чтобы вы прокрастинировали делая исходную сложную задачку вместо того, чтобы делать ультрасложную задачку

Ужас-дривен продактивити

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

24 Sep 2024 11:17

Как гарантированно запороть продукт

Не будем рассусоливаться, продукт сам себя не убьёт, поэтому сразу к делу.

Если вы работаете в компании и у вас уже есть продукт и у него не дай бог есть продажи, вы масштабируете привлечение, а юнит-экономика, скотина такая, продолжает сходиться, то придётся трудиться усерднее. Задачка не из простых, но мы же профессионалы.

Для начала нужно сегментировать клиентов, и выделить сегменты убыточных клиентов, которые много жалуются и проанализировать все их жалобы. Это не составит труда, так как обычно 80% саппорта это именно они. Делаем убедительную презентацию стейкхолдерам, что срочно надо чинить их проблемы. Чем дороже будет стоить починка каждой из проблем, и чем меньше она поможет заработать новых денег, тем лучше. Ни в коем случае не допускаем создание ценности для маржинальных клиентов или новых сегментов. Это важно!

Это сложный момент, потому что про то, что существует сегментация никто не должен знать, придётся действовать тайно.

Почаще говорим умные слова: "JTBD", "ICP", "WTP", "чёрн", "базовое качество", "фича парити", "аналитика показала", в 95% случаев никто не включает голову и не перепроверяет не хуйню ли мы говорим. Заранее зазубрите определение с википедии если вас захотят проверить.

Хорошо бы демотивировать команду, убедив их в том, что мы делаем плохой продукт и клиенты не довольны. Но нас всех спасёт брейншторм, на котором мы будем пять часов потеть в переговорке и обсирать идеи фич друг друга.

КРАЙНЕ ВАЖНО генерировать идеи фич. Чем больше вы вовлечёте в генерацию идей фич руководство тем лучше, потому что если стейкхолдер влюбится в дурацкую идею, всем придётся её потом делать. Конкурентов лучше не копировать, потому что можно случайно заимоствовать удачное решение. Если копируем—то явные глупости типа тёмной темы или "давайте сделаем маркетплейс".

Если есть упорные, которые хотят общаться с клиентами—пусть проводят проблемные интервью. Это не будет проблемой, так как мы работаем с сегментом убыточных клиентов, починка проблем для них с очень низкой вероятностью приведёт к росту прибыли. Если они вдруг напорятся на маржинальных клиентов, тогда помогите им найти проблемы, которые не влияют на рост ценности, обычно это проблемы, которые возникают у низкоуровневых работ, встречаются не у большого количества людей и не влияют на выполнение критической последовательности работ. Ну и пока мы чиним проблемы нас точно обгонят конкуренты которые работают с графом работ, нужно просто подождать годик, при этом, команда будет уверена, что занимается полезным делом.

В разработке хорошо прикрутить анимаций побольше, сразу сделать под все платформы, полгода вылизывать все баги шобы было ИДЕАЛЬНО. Если можно нанять много людей и открыть новый офис под это—вообще величие, но это сложно.

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не тестируем на маржинальных сегментах лендинги, письма и интерфейсы перед выкаткой. Говорим дизайнерам что они боги, спустившиеся с небес, продактам говорим что они гении и не могут совершать ошибки.

Обязательно делаем легко накручиваемые метрики типа количества заказов или количества просмотров, чтобы продать стейкхолдерам что мы молодцы и премию побольше получить.

Вы прекрасны.

А если вы запускаете новый продукт—тут всё просто. Берём стейкхолдера с самым большим эго, помогаем ему придумать убедительную хуйню, в которую он по уши влюбится, добавляем пяток рисков [можно технологических, их обычно пропускают, наоборот, будут думать что много новых технологий это КРУТО], потому что каждый риск имеет 90% вероятность убить бизнес. Получаем вероятность успеха = 0,1^5

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

20 Sep 2024 19:56

Можно ли использовать ChatGPT для составления гайда интервью и анализа интервью [для кастдева]?

Сегодня Рома Кумар выложил пост в котором поделился алгоритмом от кастдева до креативов, в котором chatgpt отдаётся роль а) придумать гайд [скрипт] интервью б) проанализировать и выделить джобы

Я считаю, что и то и то опасно делать, если ставки высоки и ошибка будет стоить дорого

Не, конечно, вы можете это сделать и вы точно получите какой-то результат. Но этот результат с неизвестной вероятностью будет содержать критические ошибки.

1. Любое исследование служит определённой бизнес-задаче и имеет свой уникальный алгоритм решения, а ChatGPT не знает как JTBD адаптировать для каждой бизнес-задачи и всех возможных контекстов

Запускаете новый продукт? Значит, начинаем с поиска самого экономически привлекательно сегмента по работам [Job в AJTBD], для которого мы потенциально можем создать ценность. Решение—AJTBD исследование для поиска сегмента с чётким алгоритмом, который начинается с высокоуровневой гипотезы джобы и дальше имеет Х итераций, в которой мы узнаем сегменты, отбрасываем НЕсегменты, выбираем. Как следствие, нужен гайд AJTBD c чётким набором вопросов, чтобы уложиться в 60 минут и достать всё необходимое для решения задачи поиска сегмента.

Хотите вырастить конверсию, узнав на какие работы вас нанимают и какую ценность получают платящие клиенты? Окей, делаем ABCDX/RFM-сегментацию, AJTBD-исследование с AB-сегментами, чтобы узнать а) высокоуровневые работы б) работы на которые нас нанимают в) ценность, ага-момент, барьеры к нашему решению для каждой работы д) на какие работы нас изначально наняли [может отличаться от а и б)] + предыдущие работы + активирующее знание, если есть. Если B2B—всё то же самое для бизнес-заказчика, ЛПРа и ЛВРов, которые могут заблокировать сделку.

Когда вы говорите чатжипити "бахни мне гайд"—чатжипити всей этой логики не знает, вы её тоже скорее всего не знаете и не загрузили в чатжипити, как следствие гайд в среднем какой-то, не адаптированный под бизнес-задачу и глубокое знание AJTBD. Никто в мире, как следствие и ChatGPT нормально JTBD не понимает. Херовый гайд и отсутствие логики вам гарантируют херовое исследование. Shit in → shit out.

2. ChatGPT галлюцинирует при анализе интервью и саммаризации в сегменты в непредсказуемых местах

Я пробовал использовать ChatGPT для анализа интервью и саммаризации в сегменты, и ВЫГЛЯДИТ очень хорошо. Как только не начинаешь перепроверять. И оказывается, что в непредсказуемых местах и довольно часто, ChatGPT генерирует работы с потерей или изменением смысла ТАК, что вы на выходе будете делать не тот продукт для не тех сегментов, которые вы услышали на интервью.

Изменение ОДНОГО слова в работе может полностью изменить продукт. Как следствие, ошибка в одном слове вам может стоить огромных денег.

Например, вы нашли сегмент, квалифицирующийся вот такой работой:
когда я топ ИЛИ твёрдый эксперт в бизнесе [маркетинг, антикризисное управление, корпкоучинг, адвокат, hr...] И я заебался в найме И я занимаюсь не тем, чем я хочу заниматься И привык к уровню жизни от которого не готов отказываться
хочу выйти из найма, сохранив уровень дохода, быстрее чем за полгода [иначе я могу сам]
чтобы обрести свободу И заниматься тем, чем я хочу заниматься И управлять своей жизню И сохранить привычный уровень жизни

Если вы уберёте из хочу "сохранив уровень дохода", и сделаете продукт, в котором топ проседает по уровню дохода, вам будет тяжело продавать, потому что конкретному сегменту важно сохранить уровень дохода, а есть ли сегмент которому ок просесть вы не знаете :). А ChatGPT часто теряет, переформулирует или меняет слова ТАК, что вы получаете совсем не то, что вам говорят клиенты.

В итоге, ЕСЛИ вы быстро хотите проверить гипотезу, ставки не высоки, инвестиции не большие и их не жалко проебать—можно использовать для быстрого прототипирования. Если инвестиции большие, ставки большие, последствия наступления рисков [ошиблись в сегменте/ценности/коммуникации] дорогие—крайне не рекомендую.

Ну и ChatGPT не знает AJTBD

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

16 Sep 2024 20:40

Computer Science Kotoroe My Zasluzhili

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

11 Sep 2024 11:18

12 сентября шрёдингера

не понятно превратятся ли завтра в тыкву:
* гуглдоки
* гуглкалендарь
* gsuite
* zoom
* фигма остаётся
* airtable
* icloud остаётся

пока не посмотришь не узнаешь

для тех, кто не в курсе: летом вышел новый пакет санкций [инфа на сайте us treasury], в котором из РФ до 12 сентября должны уйти компании, которые предоставляют услуги: (1) IT consultancy and design services; and (2) IT support services and cloud-based services for enterprise management software and design and manufacturing software.

Уход ноушна это соответствие этим санкциям.

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

05 Sep 2024 12:00

.. продолжение поста

→ опубликовал 5 кейсов выпускников тренинга, очень радостно смотреть как студенты получают результат. Вообще, за июнь-август в моё самозванство и “дактоятакой” вошло значительно больше уверенности, что я делаю ценную штуку.

→ во всех кейсах, которые я сейчас собираю, 80% бизнес-ценности студенты получают найдя сегменты/подсегменты по джобам, выбрав лучше подходящий для их бизнес-модели и тупо сфокусировашись на сегментах в создании ценности и привлечении. Сделал это основным фокусом тренинга, целюсь в то, чтобы 2/3 выпускников находили сегменты и выбирали фокусный сегмент(ы) / отказывались от создания продукта по результату нахождения сегментов

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

04 Sep 2024 11:44

Кейс: В два раза больше платящих клиентов с бесплатного продукта

Webium пересобрали бесплатный продукт по AJTBD так, чтобы он лучше выполнял задачи пользователей по выбору школы по подготовке к ЕГЭ и выполнили цели по привлечению лидов на учебный год 24/25.

Екатерина Розова, Product Marketing Manager Webium, онлайн-школы по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ, прошла тренинг «Как делать продукт» весной 2024 года.

Во время тренинга сделала AJTBD-исследование со студентами школа, выявила задачи [= работы в терминологии AJTBD], которые студенты выполняли перед покупкой школы и ценность её продукта.

На основе знания ценности и предыдущих задач пересобрала бесплатный продукт, цель которого познакомить человека с ценностью продукта, и выполнила цели по привлечению студентов к началу учебного года.

Если вы применили AJTBD и хотите стать героем следующего кейса — пишите мне в личку @ivanzamesin

🔗 Читать полный кейс

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

02 Sep 2024 12:57

Кого заблокирует Notion и как спасти инфу

9 сентября Ноушн заблокирует воркспейсы, которые имели хотя бы раз оплату с российской карты.

Пруф от ноушна: “Terminating subscription payments for all plans identified as having any billing information associated with Russia, historical or current.”

Как проверить была ли у вас оплата с российской карты: Workspace settings -> Billing -> Invoices и каждый инвойс открывать и смотреть с какой карты и на какой биллинг адрес прошла оплата.

Скорее всего, Notion не будет работать из России без VPN. Они пишут: "Preventing users from accessing Notion’s services while in Russia. Users in workspaces that have never had billing associated with Russia will be able to regain access to Notion once outside Russia."

Как спасти инфу
Саша Горник [сооснователь Mindbox] рассказал хак как сохранить инфу:
1. Делаете разводные страницы пространства публичными с возможности duplicate as template, открываете в браузере
2. Создаёте новый воркспейс или аккаунт [я для верности создал новый аккаунт]
3. Заходите из новой учётки на опубликованную страничку и жмёте duplicate в правом верхнем углу
4. Ноушн начинает дублировать в новое пространство эту публичную страницу с подстраницами.
5. Не забудьте потом закрыть опубликованные страницы

Я только что проверил и сработало, перепроверяйте пожалуйста все ли подстраницы и базы данных скопируются, возможно надо проворачивать этот процесс со всеми страницами на которых есть базы данных. Сохраняется всё, кроме комментариев

Я пробовал экспортировать воркспейс в настройках воркспейса, он крутился два дня и ничего потом не происходило. В комментариях пишут что если экспортировать и импортировать слетает разметка и всё плохо.

Куда переезжать—хз, мы остаёмся в ноушне, потому что у нас бОльшая часть команды не в РФ, остальные скорее всего смогут из-под VPN работать.

Вся история неприятная, но я понимаю как могло быть принято такое решение "риски большие, рынок маленький, просто всех отрубаем"

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

25 Oct 2024 18:27

когда я был маленький, 30 лет назад, моя мама и бабушка, находясь в разных городах, сначала слали друг другу телеграммы о том, во сколько они будут созваниваться из вацапошной, а потом шли в назначенное время в вацапошную и только оттуда могли созвониться

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

21 Oct 2024 09:27

Хотите секретный секрет как не бояться публичного осуждения и не зависеть от чужого мнения?

Нужно научиться не принимать себя и свой образ всерьёз

Если принимать себя всерьёз, хранить священный образ «я молодец», «я умный», «я успешный»—то любая нападка на ваш образ будет вызывать боль, тревогу и стремление сохранить этот образ. Мы носим маски, образы.

Мы настолько сливаемся со своими образами «я успешный предприниматель», «я ответственный сотрудник», «я любящая дочь», «я строгий отец», что забываем что это лишь маска, образ, личина.

Если не принимать себя всерьёз, уметь поржать над собой и своим образом—вы приобретаете иммунитет к влиянию людей на вас. Вам теперь похер чо о вас подумают, вы сами себя всерьёз не принимаете.

Теперь если над вами ржут—вы можете присоединиться и вместе поржать над собой и от души повеселиться.

Самоирония—лучшая защита от чужого влияния.

Но есть нюансик: чтобы прийти к свободе от чужого мнения и способности поржать над собой, требуется ТИТАНИЧЕСКАЯ работа над собой. Придётся избавиться от травм, которые вызывают неадекватную реакцию в ответ на критику и осуждение, придётся вырастить внутренние опоры, чтобы в разгаре бури иметь внутреннюю устойчивость, и под микроскопом изучать и перепрошивать своё эго.

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

14 Oct 2024 10:10

Белая магия ответственности

Это последний пост из цикла постов про ответственность

В прошлых постах мы разобрались что сначала надо отклеить вину от ответственности, чтобы психика не избегала анализировать причинно-следственные связи, затем присваивали своё дерьмо, и учились напрягать булочки и трудиться, если наступает пиздец, а задачку решить надо. А если очень хотелось занять позицию жертвы—изучали в чём опасность быть жертвой. Ответственность нужно учиться брать постепенно усложняя задачки и увеличивая риск.

Нахуа это всё?

1/ На ответственных людей можно положиться. Их тупо больше любят. Давайте сделаем небольшой мысленный эксперимент: вспомните человека, на которого вы можете положиться, кому вы сможете позвонить в трудной ситуации и вы знаете, что получите поддержку. Я уверен, что этот человек умеет брать и нести ответственность.

2/ Если не нести ответственность за свою жизнь и совершать лёгкие выборы—неизбежно оказываешься в жопе. Я знаю это на своей шкуре когда много лет не работал с зависимостью от алкоголя. Лёгкие выборы, слиться, забить, не напрягаться—гарантированный мешок проблем. Несу ответственность, напрягаю булочки, не сливаюсь—мешок проблем уменьшается.

3/ Когда мне предстоит важное решение—переехать в другую страну, завести собаку, запустить новый бизнес, рожать детей—я сажусь и строю варианты развития событий в будущем, и в точке принятия решения я проживаю каждый возможный исход. Запуск нового бизнеса—90% потерянные время и деньги. Завести собаку—значит, нужно будет работать с кинологом, гулять, мыть, расчёсывать, водить к ветеринару и другие сложности. Дальше я принимаю решение, согласившись со всеми возможными исходами.

И это невероятно облегчает жизнь, потому что я не страдаю, когда я теряю деньги, или разруливаю проблемы с лендлордом. Я был готов, к тому что будут проблемы и никто кроме меня в эту ситуацию меня не привёл.

Если я царапаю чужую машину на парковке, мне больно в моменте, но я знал, что это условия игры “ездить на автомобиле”, и у меня нет страданий про то, что надо связаться с владельцем и заплатить за ущерб. Это условия игры, на которые я изначально согласился.

4/ Ответственность—необходимое условие для свободы. Жертва не свободна. Жертва самостоятельно отдала свободу за свою жизнь и состояние другим людям или обстоятельствам. Ответственный человек в принципе имеет возможность влиять на свою жизнь, и чем больше ответственности человек готов взять и нести, тем бОльшую свободу он может получить.

5/ Ответственность—абсолютно необходимый навык для роста по карьере. В среднем, чем выше руководитель, тем круче у него с ответственностью. Хочешь сложнее и интереснее задачки, хочешь круче погоны и больше денег—учись брать, нести и расширять ответственность.

6/ Ответственность наделяет мощью получить абсолютно всё, что угодно. Это двигатель и топливо, с помощью которого можно достигать личные и рабочие цели, менять себя, отношения с людьми и мир.

Спасибо за то, что стали свидетелями моего погружения в ответственность. Надеюсь, что для вас это было ценно. В декабре я планирую провести следующий поток курса «Что делать когда жопа», и в нём есть лекция про ответственность с упражнениями.

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

10 Oct 2024 16:32

Скоро новый эфир.

Гость — Иван Замесин, с которым я давно хотел записать подкаст или провести онлайн. У Вани легендарный курс про то, как делать продукт. Не менее легендарный телеграм-канал. И много замечательных идей.

Собственно, про идеи улучшения жизни мы и поговорим.

- Откуда у айтишника и продакта интерес к психологии?

- Чему люди учатся на курсе Вани «Что делать, когда жопа?». (Попробуем пройти экстерном.)

- Как вообще «развиваться»?

- Почему мы стали говорить про развитие на том языке, на котором говорим?

Эфир будет в четверг в 19:00. Анонс появится в канале за несколько часов до.

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

08 Oct 2024 09:41

Открыли продажи 51го потока тренинга «Как делать продукт», который стартует 19 ноября

Вы можете купить early bird билеты по минимальной цене
→ тариф «Теория» за 49 900 руб
→ тариф «Практика» за 69 900 руб

Это полностью новый тренинг с огромным апдейтом знаний, инструментов и практик. Список изменений можете прочитать тут

Если хотите понять про что тренинг и какие задачи вы сможете с его помощью решить—можете посмотреть бесплатную лекцию

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

04 Oct 2024 10:02

Психотерапия для детей топ

Я уже три года воспитываю двух очаровательных пиздюшат деток. Макару сейчас 12 лет, Ульяне 11 лет. Как-нибудь напишу рецензию “дети эт ваще чо как, рекомендасьон?”, но сейчас хочу поделиться неочевидным хаком.

Мало кто знает, что существуют психотерапевты для детей, и что это очень полезно и для ребёнка и для родителя, если ребёнок периодически может поработать с психотерапевтом.

Тут есть очень важное условие: для того, чтобы психотерапия для ребёнка показывала прям крутой эффект, хорошо бы, чтобы оба родители тоже были в психотерапии. Штука в том, что поведение ребёнка ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от травм/установок/неосознанных паттернов родителя и динамики отношений родителя и ребёнка.

Бесполезно приводить ребёнка к терапевту со словами “почините его” без готовности видеть и менять свои неосознанные паттерны, которые зеркалит ребёнок. Если ребёнок творит дичь—причина в 95% случаев в кукухе родителя.

Мы видим, что для обоих наших детей психотерапевты стали дополнительной опорой, инструментом для адаптации и решения проблем. Мы переехали сейчас в Лиссабон, дочь пошла в новую школу и сильно тревожилась, что у неё нет друзей. Сама придумала что на сессии с психотерапевтом можно поискать решение, на сессии нашли решение: нужно изменить установку “со мной все должны дружить, не буду я с вами знакомиться” на “надо прикладывать усилия, чтобы завести друзей” и на следующий же день стала знакомиться.

Сын в психотерапии находил поддержку и способы навигироваться с буллингом год назад в сербской школе.

Для нас, родителей, родительские сессии с психотерапевтом—способ лучше понять наших детей, понять как с ними взаимодействовать на текущем этапе их развития [с каждым годом у детей многое меняется] и находить свои не очень здоровые паттерны.

Дети занимаются с терапевтом сами когда захотят. Изначально был пуш "давайте попробуйте", но довольно быстро детки сами научились пользоваться этим инструментом.

Психотерапевт для ребёнка—это не про "мой ребёнок болен", не про "мы не справились", это опора, поддержка и мудрый друг для ребёнка. А для нас, родителей, это экспертиза про то, как помочь ребёнку, как правильно взаимодействовать с дитём на разных этапах развития его психики, канал информации про ребёнка.

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

30 Sep 2024 11:47

Нетворкинг это не брать, а давать

У меня аллергия на слово “нетворкинг”.

К “нетворкингу” обычно приходят когда что-то нужно. Допустим, нашему герою нужно поднять инвестиции, продать продукт, понять как решать какую-то важную и сложную задачку. И в светлую головушку героя приходит идея: “надо нетворкать”.

Начинается жоский “нетворкинг”. Герой пишет жертвам “ой ты классный шопипец, давай кофе попьём, познакомимся”, но вместо кофе, по-факту герой клешнями вытаскивает из нетворкуемого бесплатную консультацию, и ещё за кофе не платит. А потом ещё просит познакомить с кем-нибудь.

В 8 из 10 случаев, когда меня звали на кофе, меня жоско "нетворкали" в попытке получить бесплатную консультацию или выйти на моего знакомого. Мне не сложно помочь, я помогаю бесплатно, если меня об этом напрямую просят и у меня есть ресурс помочь.

Но я не люблю чувствовать себя обманутым. Ни с одним из тех, кто меня “нетворкал” я не хочу общаться.

Ключевая идея книги «Никогда не ешьте в одиночку» Кита Ферацци заключается в том, что сеть знакомых взращивается на том, что ВЫ ЧТО-ТО ДАËТЕ ДРУГИМ ЛЮДЯМ, БЕЗ ОЖИДАНИЯ ЧЕГО-ТО ВЗАМЕН.

В 2018 году у меня все старые “друзья” отвалились благодаря психотерапии, я захотел друзей, стаю и сообщество. Мне пришла идея просто давать ценность всем, с кем мне казалось мне будет классно. Я раздавал десятками любимые книжки, звал в подкаст тех, кто мне был интересен, предлагал продуктовую помощь бесплатно.

И, о чудо, я сейчас дружу со многими людьми, которым я дарил любимые книжки, с некоторыми мы делали бизнес или стали партнёрами.

Хочешь нетворк—приноси людям пользу, проактивно, не ожидая что-то в ответ. А ЕСЛИ что-то нужно в ответ—попроси про это, блядь, словами через рот, буковками через клавиатуру и пиксели. Не скрывай, не обманывай.

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

26 Sep 2024 11:16

Что нового в 13й версии тренинга и методологии Advanced Jobs To Be Done

В 13й версии я реализовал ВСЕ инсайты, которые по крупицам собирал последние два года, но до которых не доходили руки, и это самый большое обновление тренинга эвер [привет ребятам из Купертино].

Что нового в тренинге
→ тренинг ПОЛНОСТЬЮ пересобран для того, чтобы эффективнее выполнять четыре основные работы с которыми приходили студенты на мой тренинг последние 10 потоков
→ полностью новый модуль «Как растить конверсию и упаковывать оффер в маркетинге», который я делаю вместе с Федей Киреевым. В этом модуле будут разборы кейсов воронок нескольких продуктов, формулы как повторить это вам и практика, на которой вы научитесь сделанное AJTBD-исследование и текущий продукт упаковывать в креативах, контенте, лендинге и пдфках
→ возвращён к жизни и полностью переработан воркшоп «Как развивать существующий продукт» с доработанными алгоритмами решения бизнес-задач: как растить конверсию, как удерживать клиентов, как растить ценность, как масштабировать на сегменты и подсегменты
→ Новый воркшоп «Научиться использовать основные инструменты AJTBD» про сегментацию по работам и принимать решения через призму сегментов и поиск правильного уровня работ в графе
→ новые лекции в записи: «Понять основы графа работ», «Типы и свойства работ, consideration set, критические последовательности работ»
→ теперь четыре практики вместо трёх, и две новые практики: упаковывать продукт и выделять сегменты из AJTBD-исследования и выбирать экономически самый привлекательный сегмент

Что нового в AJTBD
→ доработанные гайды AJTBD-интервью версии 3.3 + новые DEMO интервью с этими гайдами, в которых уточнено более 20 разных вопросов
→ критические последовательности работ как первый приоритет создания ценности → уточнён алгоритм ранжирования беклога при создании ценности
→ появился алгоритм приоретизации сегментов и подсегментов при масштабировании продукта с учётом критических последовательностей
→ ожидаемая разными людьми ценность как критерий сегментации и ответ на вопрос "как и какую ценность создавать людям?"
→ алгоритмы работы с Consideration Set'ом
→ уточнено активирующее знание: это знание про более ценное решение для работы одной или несколькими уровнями выше с увольнением конкурентов в Consideration Set'е
→ найден новый тип работ: ориентационные работы с глаголами "найти", "понять", "разобраться", "выбрать", в результате выполнения которой человек узнаёт Consideration Set, узнаёт ценность решений и выбирает решение и узнаёт граф работ с конкретным решением, а так же алгоритм как учитывать такие работы
→ + 15 механик решения бизнес-задач
→ ценность уточнена как отклонение [ошибка] реального опыта от ожидаемых костов+пользы+графа работ предсказательной функции мозга. Позитивная ошибка [проще, дешевле = вау] — это дополнительная ценность, попасть в ожидание — базовое качество, негативная ошибка [дороже, сложнее] — это проблемы и негативная оценка опыта.
→ спящие работы разжалованы из причины в следствие. Спящие работы—это новые не привычные работы возникающие как следствие найма непривычного решения для работ выше уровнем. Нужно находить более ценное решение для работ выше уровнем, а не спящие работы

И это ещё не всё :). Рассказываю сейчас часть этих изменений для студентов 49го потока и мне самому нравится. У меня самого впервые за 6 лет развития тренинга и методологии внутри есть ощущение «Ну всё, теперь хорошо», потому что появились ответы на большие вопросы, которые раньше торчали дырками и бесили меня

Для всех, кто проходил тренинг в прошлом, в конце ноября зальём в Личный Кабинет все материалы 50го потока. Можете перепройти заново со скидкой 35%, для этого пишите в @teamzamesin

А ещё, завтра последний день когда вы можете купить по сниженной цене

Полный список изменений 13й версии вы можете прочитать на сайте тренинга:

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

23 Sep 2024 12:13

Перекладывание ответственности и позиция жертвы

Мы постепенно завершаем разбираться в ответственности

В прошлых постах мы разобрались что сначала надо отклеить вину от ответственности, чтобы психика не избегала анализировать причинно-следственные связи, затем присваивали своё дерьмо, и учились напрягать булочки и трудиться, если наступает пиздец, а задачку решить надо.

В буковках это всё звучит красиво и пафосно. А когда доходит дело до реального несения ответственности, первое что хочется сделать—это снять ответственность. А ещё лучше переложить на кого-то.

Это не я запорол проект, а Миша проебался и на две недели задержал макеты. Это не я виноват в аварии, меня отвлекли. Он первый начал! Она вывела меня из себя и я не сдержался и наорал.

Суть перекладывания ответственности заключается в том, что
1. Сначала разрывается причинно-следственная связь «мои выборы привели к этому последствию»
2. Создаётся ложная причинно-следственная связь «выборы другого(их) человека привели к этому последствию»

Если я был ответственный за проект, если я врезался в машину передо мной, если я кричал и дрался—в этом была моя ответственность [в значении «мои выборы к этому привели»]. В этом случае, снятие и перекладывание ответственности является ложью.

Максимально возможное состояние человека, который постоянно снимает и перекладывает ответственность—это позиция жертвы.

Суть позиции жертвы в том, что в состоянии и проблемах жертвы виноваты все кроме жертвы. То есть жертва говорит “только выборы других людей влияют на моё состояние и на то, что со мной происходит”.

Жертва не знает или "забыла", что ей доступны выборы и действия, которые могут привести её в другое состояние и исправить её проблемы. Жертва сознательно [манипуляция] или бессознательно [следствие травмы или инфантильности] выбирает не брать ответственность за свою жизнь.

У позиции жертвы есть бенефиты:
1. Можно не нести ответственность, не делать сложные выборы, и не трудиться.
2. Можно получать лайки от других людей [чаще всего от других жертв, см woke culture].
3. Можно относительно легитимно обвинять других людей, особенно в присутствии других жертв

Но у позиции жертвы есть огромные проблемы:
1. Жертва отдаёт свободу за своё состояние другим людям, и чем больше она отдаёт свободы, тем безвыходнее и несвободнее она себя ощущает
2. Жертва не может улучшать своё состояние, так в её картине мира невозможны причинно-следственные связи, которые могут привести её в лучшее состояние

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

19 Sep 2024 16:47

💥 Анонс 13й версии тренинга и 50го потока в октябре

Я пересобрал тренинг «Как делать продукт» с нуля для того, чтобы дать пошаговые алгоритмы для задач основных сегментов, которые приходят ко мне на тренинг:
→ мы запустили продукт, он не продаётся, хочу вывести на продажи или понять что надо закрывать
→ знаю, что надо кастдевить, хочу запустить продукт по уму, чтобы не сжечь много бабла
→ продукт не растёт, старые подходы не работают, хочу переломить тренд
→ хотим отстроиться от конкурента ценностью

Моя цель—дать базу и алгоритмы создания продуктов для всех, кто принимают продуктовые решения, чтобы создание продукта из бесконечной боли, фрустрации, бесилова что у нас в компании творят какую-то дичь и нихера не работает, превратилось в понятный, управляемый и кайфовый процесс.

В тренинге вы найдёте в пошаговые алгоритмы для следующих задач:
→ как запустить продукт с нуля, найти для него сегменты и проверить основные риски
→ как упаковать продукт в маркетинговой коммуникации, креативах и скриптах продаж
→ как растить конверсию в первую покупку
→ как растить существующий продукт в сегментах и подсегментах
→ как создать уникальную ценность
→ как выйти из прямой конкуренции
→ как создать каналы привлечения
→ и многое другое

Скелетом тренинга является методология Advanced Jobs To Be Done, которая выросла из JTBD, но с фокусом на применимости и научной базе, которая объясняет как работает голова клиента. Я разработал алгоритмы решения бизнес-задач и выделил 50+ механик, которые позволяют круто эти задачи решать.

Это по-сути новый тренинг, со значительно доработанной и пересобранной методологией Advanced Jobs To Be Done, в котором больше фокуса пошаговым алгоритмам, больше фокуса применимой практике про то, как генерировать гипотезы ценности, гипотезы роста конверсии и ранжировать их, как писать черновые тексты лендингов и другие навыки.

Тренинг стал длиннее, сложнее и дороже. 2/3 людей, которые проходили тренинг говорят, что тренинг должен стоить сильно дороже.

Теперь есть три тарифа:
→ Теория за 59 900 руб.
→ Практика за 89 900 руб.
→ Решить Бизнес-задачу за 249 900

Первые десять билетов тарифов теория и практика продаём по цене 49 900 теория и 69 900 практика, потом можно купить по сниженной цене 54 900 теория и 79 900 практика до 26 сентября. С 26 сентября до старта потока действует обычная цена

[для всех кто проходил тренинг в прошлом, зальём 50й поток в Личный Кабинет в конце ноября]

В следующих постах я буду рассказывать что нового в методологии, базе и алгоритмах.

🔗 Зацените новый лендос https://zamesin.ru/producthowto/

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

12 Sep 2024 14:52

Последний выпуск подкаста Картина Мира/ с семейным психотерапевтом Таней Рыцаревой

Таня—семейный терапевт, научный редактор сервиса подбора психотерапевтов Мета, кандидат психологических наук, преподаватель семейной терапии в московских вузах.

Мы поговорили про семейную терапию, типичные сложности и конфликты в парах, работу над глубокими и осознанными отношениями, уважение и развитие в паре. Порассуждали, что такое любовь, почему она не случается просто так, зачем работать над отношениями, изучать себя и партнёра.

Тайм-коды
00:05:25 Ваня о решении конфликтов с помощью психотерапевта
00:06:04 Зачем нужна семейная терапия?
00:08:07 «Кажется, что вокруг мало счастливых пар и много разводов»
00:12:32 Нездоровая влюблённость
00:15:30 Что такое любовь?
00:18:35 Базовый набор опыта для здоровой семьи
00:22:07 Когда и зачем паре идти на семейную терапию?
00:30:26 Почему случаются разводы после семейной терапии?
00:36:49 Типичные ошибки пар в конфликтах и как с ними справляться
00:47:05 Секс в длительных отношениях
00:51:03 Секс и накопленные обиды в отношениях

Я остановил запись подкаста, потому что решил сфокусироваться на AJTBD. Подкаст успешно выполнил все мои задачи, позже расскажу зачем я его вёл.

🔗 Аудио: Apple, Spotify, Yandex
🔗 Видео: https://youtu.be/-PdP51eWv-M

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

09 Sep 2024 10:53

Да чтож такое то нести ответственность?

Продолжаю цикл постов про ответственность

Сегодня разберём ключевую часть несения ответственности—отвечать при наступлении различных последствий.

Представьте менеджера проектов, который на предложение взять ответственность запустить мобильное приложение по ТЗ за полгода ответил “затащу! Бля буду затащу!”. Этот менеджер в трезвом уме и здравой памяти взял на себя обязательство и ответственность.

Первые четыре месяца у менеджера всё было радужно и пушисто. Кофеёк пился, таски пилились, бажули фиксились. В последние два месяца по традиции начался цирк с конями и кони угрожают срокам.

При принятии решения про будущее, менеджер не точно предположил варианты развития событий и недооценил вероятности наступления провалов и последствия провалов. Оценка “бля буду затащу” по-факту была ошибочной. Но это не так страшно, мы все носим не идеальные модели реальности и ошибаемся.

Главное—затащить.

Тут проявляется главный компонент несения ответственности: при наступлении всех возможных последствий и проблем, реагировать и действовать ТАК, чтобы затащить задачку и достичь цель.

То есть:
1. наступила проблема
2. менеджер проанализоровал причину проблемы
3. если это его выборы -> присвоил ответственность
4. отвечать: искать решение, думать, трудиться
5. чтобы затащить проект

К этому моменту мы готовились два предыдущих поста, потому что если не разлепить вину и ответственность, тогда каждый раз, когда наступает проблема, менеджера будет накрывать лютой виной, и для того, чтобы не сталкиваться с тяжёлым чувством, менеджер будет бессознательно снимать и перекладывать ответственность.

А если менеджер не будет присваивать что вот такие последствия это следствия вот таких его выборов—менеджер не обучается и он будет повторять одни и те же ошибки раз за разом.

Я сознательно использую слово “трудиться”, так как это правда труд и часто труд психологический—не переложить ответственность, не слиться, не сделать вид что не заметил, не пройти мимо.

И если менеджер присвоил, и не снял ответственность, то он начинает херачить по вечерам, ищет дополнительных разработчиков и дизайнеров, договаривается с заказчиком о том, чтобы урезать скоуп, уговаривает разработчиков поработать на выходных, короче изгаляется как может.

И затаскивает.

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

05 Sep 2024 12:00

Вань, как дела? / Август 2024

Осознавания и жизнь

→ В августе у меня был творческий отпуск для пересборки тренинга и методологии, ниже в блоке про ажтбд напишу чо пересобралось

→ Мы подали документы на резидентскую визу в Португалию. Это наш семейный прикол каждый год подавать документы на визу в португалию, тратить дохера денег на всякие квартиры билеты помогаторов и потом ждаааать. Вот сейчас снова ждём. Подавались по учебной визе, Алёнушка [жена] поступила в универ в Лиссабоне, в прошлый раз подавались по Digital Nomad’у с Бали, и система на нас сломалась, нам отказывали без объяснения причин.

→ Поставил на паузу психотерапию! Восемь лет почти еженедельной терапии сделали своё дело. Сейчас хочу отдохнуть от психотерапии. Перешёл на энергетических практиков, работает для меня ещё круче психотерапии

→ У нас в семье случилась огромная победа: мы наконец-то перестали сливать деньги и аккуратно вести бюджет. Я шёл к этому моменту ШЕСТЬ ЛЕТ. Шесть ебучих лет. Как-то так всегда получалось, что деньги куда-то утекали, сколько бы я ни зарабатывал. Шесть лет назад начал пытаться вести бюджет, но бессознательно сливал деньги. С Алёнушкой два года назад начали пытаться вести бюджет, но всё не работало. В июне этого года я разозлился и ассертивно заебал нас чтобы мы проработали блоки с деньгами и наконец-то получилось. Психотерапии и практик ушло часов 30 суммарно у нас на решение этой проблемы. Два месяца подряд мы аккуратно ведём бюджет и копим деньги, чего раньше не случалось!

Advanced Jobs To Be Done

→ сделал ABCDX-сегментацию и AJTBD исследование людей, которые покупали мой тренинг, выделил 8 сегментов, 4 фокусных, переделал коммуникацию и весь тренинг через джобы фокусных сегментов, нраица, 15 сентября выкатим новый лендинг с повышением цен

→ весь август я переделывал методологию и тренинг, писал по 3-4 часа в день в среднем. При этом, каждый, сука, божий день, я несколько часов продирался через прокрастинацию, сопротивление, самозванцев, и только к вечеру начинал писать. Как только начинаю писать—вхожу в поток. Но войти в этот процесс очень сложно. Разбираю сопротивления на уровне психики, постоянно блоки там новые находятся. Весь август работал над блоками создавать новое, зарабатывать деньги итд

→ но это очень хорошая новость! потому что до декабря 23 года я вообще не мог стабильно сидеть и структурировать материал, потом 44й поток продукта и 12й поток жопы сделал, но в угаре и прямо во время потока, а сейчас я пишу сильно заранее, для меня это победа

→ как переделал тренинг: в январе этого года в 12й версии, переделывая последние слайды последнего воркшопа я понял КАК НА САМОМ ДЕЛЕ НАДО БЫЛО ПЕРЕДЕЛАТЬ ТРЕНИНГ И МЕТОДОЛОГИЮ. Я тогда увидел алгоритм решения бизнес-задач через призму применения возможных механик преобразования графа работ, меня вштырило, я понял что ЭТО СУКА ОНО. Вот оно, то, к чему я шёл все эти годы. Но поскольку это произошло уже в самом конце, когда нёсся 45й поток и у меня уже физически не осталось сил на ещё одну переделку. Решил пособирать кейсов, тезисов и идей, и пересобрать летом. Вот пересобрал. Кажется, получилось охуенно

→ научился писать лендинги по AJTBD, оказалось ОЧЕНЬ ПРОСТО, настолько просто, что мне физически больно от того, что я сам до этого раньше не додумался, научил меня Федя Киреев, с которым мы сейчас делаем новый модуль для тренинга «Как упаковать ценность в лендах, воронках и скриптах продаж, и вырастить конверсию»

→ переделали лендос с Викой Лисицыной [турбодизайнер её канал @vik_chodumaesh] по джобам, контекстам, триггерам, ценности и барьерам сегментов, 15 сентября релизим

→ наконец-то повышаю цены до адекватных, сейчас низкие и большинство студентов говорят “твой тренинг должен стоить в 2 раза дороже”, будут три тарифа: Теория за 59 900, Практика за 89 900 и Решить Бизнес Задачу за 249 900. Если покупать за 4 недели до старта цены будут 55 9000, 79 900 и 229 900. Плюс будет по 10 ерлибёрдов теории и практики ещё дешевле. Ссыкотно пиздец, но ощущаю как правильное

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

03 Sep 2024 22:37

ситуация, когда у тебя на неделе один единственный созвон, ты договариваешься на второй созвон, и человек предлагает время твоего единственного созвона, называется "убил однопалубный"

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

02 Sep 2024 10:29

Присвоить своё дерьмо

Продолжаем изучать что такое ответсвенность на пальцах без морализаторства и обвинений.

Если вам удалось отклеить вину от ответственности, значит, вы можете начинать присваивать последствия своих выборов, потому что психика теперь может позволить увидеть причинно-следственные связи и присвоить их.

Сразу предупрежу: присваивать последствия своих выборов ОЧЕНЬ тяжело.

Потому что придётся присвоить всё своё дерьмо.

Придётся присвоить, что я сам выбрал эту не любимую работу, каким бы мудаком не был руководитель. Я сам выбирал так питаться, что у меня есть лишний вес, как бы ни хотелось свалить на гены. Я сам не занимался своим здоровьем, и теперь мне страшно из-за новых симптомов. Я сам не инвестировал в своё обучение, и теперь мне страшно смогу ли я найти работу. Я выбрал не работать над отношениями и вести себя как мудак, поэтому я разрушил отношения с близким другом.

Приятное присваивать легко: да-да, это я такой молодец что затащил проект.

А присваивать своё дерьмецо тяяяжко.

И в этот момент ТАК хочется переложить ответственность. Ненене, это не я, это мои родители выбрали за меня мою карьеру. Нененене, я жирненький потому что гены. Ну со здоровьем проблемы это потому что экология хуёвая, и гены, да у родителей такие же болячки были. Блин, вы видели сколько обучение стоит, это пиздец, как можно учиться, Путин плохой, он вон чо натворил а нам разгребать, выживаем как можем. Не, ну всё-таки мой "друг" повёл себя как скотина, я не прощу это ему.

Если вам интересно научиться профессионально снимать ответственность—это мы будем изучать в следущем посте 😈

Существует несколько вариантов трактования и присваивания себе ответственности, я выделяю две главные:
1. Нейтральная трактовка, в которой есть случай, удача и действия других людей и не отвечаю за то, что со мной происходит как следствие действий других людей, но я отвечаю за то, как я на это реагирую И с учётом этих вводных достигаю успеха в конкретной задаче
2. Хардкорная трактовка: "я на 100% ответственен за то, что со мной происходит", абсолютно всё, даже болезни и цунами я когда-то захотел и выбрал. Это трактовка, которую я забрал из моего изучения духовности, и я живу именно из этой трактовки, но ни в коем случае не утверждаю что это правильно.

Если вы живёте из нейтральной трактовки—во всех ваших проблемах, даже если там было много действий других людей и удачи, есть компонент вашего выбора. И его важно увидеть и принять.

Есть три хорошие новости:
1. чем больше присваиваешь последствия своих выборов тем легче становиться жить.
2. это можно делать постепенно.
3. можно [нужно!] это делать с любовью и состраданием к себе [если не отклеили вину—не получится]

Разгребая последствия своих выборов, чиня проблемы, прося прощения у людей, которым я делал плохо, налаживая здоровье и отношения, я чувствовал себя всё лучше и лучше.

Это труд.

Но труд приятный.

Чем больше я присваивал себе последствия своих выборов, тем больше я ощущал, что я управляю своей жизнью, а не со мной постоянно что-то случается. Тем больше я ощущал свою силу.

Тем больше я чувствовал что я причина, а не бессильный свидетель.