Ваня Замесин

28 November 2024 11:14

Jobs to Be Done: разные подходы за общим названием

Jobs to Be Done — это теория о том, как и почему люди выбирают те или иные продукты. Изначально идея о том, что люди «нанимают», а не покупают продукты существовала именно в рамках теории, а ее популяризатором был профессор Клейтон Кристенсен.

Со временем же Jobs to Be Done начала набирать большую популярность и оформилась в различные фреймворки. Эти фреймворки, а также оригинальную теорию мы подробно изучили и сравнили в новом материале.

Если кратко, то:

💡 Теория Jobs to Be Done (JTBD) Клейтона Кристенсена фокусируется на том, почему люди «нанимают» продукты для выполнения определенных работ в своей жизни, и подчеркивает важность мотивации и контекста клиента, а не характеристик продукта. Ключевые аспекты теории применимы как для B2C-, так и в B2B-продуктов — как раз потому, что этот подход является более стратегическим.

💡 Фреймворк Demand-Side Sales Боба Моэсты развивает JTBD, акцентируя внимание на эмпатии и пути, который клиенты проходят на пути к покупке продукта. Фреймворк подчеркивает важность глубокого изучения того, какие внутренние переживания приводят человека к поиску решения своей задачи. Этот подход актуален для sales-driven продуктов.

💡 Фреймворк Outcome-Driven Innovation (ODI) Тони Ульвика — структурированный data-driven подход, который предлагает рассматривать работы как совокупность промежуточных результатов. Для разных людей приоритетны разные промежуточные результаты, поэтому для успеха необходимо с хирургической точностью определять потребности клиентов и соотвествующие характеристики продукта. ODI предлагает такие инструменты. Фреймворк подходит для крупных компаний с большой линейкой продуктов, а также ресурсами для проведения исследований рынка.

💡 Фреймворк Advanced Jobs to Be Done Вани Замесина дополняет оригинальную теорию Jobs to Be Done практическими инструментами (гайдами интервью, механиками создания ценности, роста конверсии, выхода из прямой конкуренции, вывода продукт на рынок и пр.) и делает большой акцент на работе мозга и психики человека при принятии решений. Подходит для большинства B2B и B2C продуктов.


Более подробный разбор — в блоге GoPractice.

🔗 https://gopractice.ru/product/jtbd-the-theory-and-the-frameworks/

В нашем «Симуляторе управления продуктом на основе данных» мы даем универсальные знания и набор навыков для запуска продуктов и их развития. При этом вы будете находиться в безопасной среде симулятора и отрабатывать навыки без риска для реального бизнеса.

Чтобы взять максимум от обучения, выбирайте тариф с ментором. С поддержкой опытного наставника вы разберете, как применять новые знания в реальной жизни. Выбрать группу можно по ссылке.

Ваня Замесин

24 November 2024 16:04

Уже неделю творится что-то невероятное.

Я запустила свой радостный курс, и завтра - последний день, когда можно присоединиться.

Я никогда еще ни с кем не говорила так открыто и честно.

Я говорю то, что не смогу сказать здесь или в эфире - но что большое, важное и мощное для меня.

Я говорю об отношениях, о деньгах, о карьере, о радости и о манифестациях.

И я никогда еще не видела такого доброго активного женского пространства вместе.

Мы делаем упражнения (я даю задания и сама их делаю каждый день и показываю свои ответы), мы общаемся, делимся сложным, радостным, полезным…

У нас заведены чаты для очных встреч в Москве, Питере, Амстердаме, НЙ, Берлине, Лондоне и еще много где.

Я сама обещала 2 очных девичника у меня дома в Москве в январе и один в Питере!

Пространство женщин может быть поддерживающим и безопасным!!!

Приходите!

♥️♥️♥️

https://kolosok-zapleti.ru/joy

Ваня Замесин

23 November 2024 10:48

Привет, я хочу изучить тему «Как найти своё призвание?», она же «миссия», «смысл жизни», «предназначение», «реализация»

Порекомендуйте пожалуйста книги, статьи, подкасты, людей, чтобы погрузиться в эту тему и напишите плз пару слов почему рекомендуете

И поделитесь пожалуйста своими историями как вы искали своё призвание в комментариях

Ваня Замесин

12 November 2024 13:49

Посоветуйте книги

Посоветуйте пожалуйста в комментариях свои любимые 3 non fiction и любимые 3 fiction книги с кратким описанием за что вы их любите?

А ещё фантастику пожалуйста ^^

Ваня Замесин

05 November 2024 14:58

Спамеры заебали

Меня не взломали, просто меня настолько заебали спамеры и конкретно Виолетта с её стихами, что я решил навалить немного метамодерна и поржать над ситуацией, одновременно подсветив проблему. Знатно повеселился в комментариях.

Давайте разберёмся в сути спама. Спам—это проникновение в личное пространство человека без инициативы человека с конкретной мотивацией заработать денег на этом проникновении. Спамеры, которые генерируют сообщения с помощью чатажипити ещё хуже, потому что они мимикрируют под живого человека, и отличать становится ещё тяжелее.

Работает ли это? Судя по тому, что спама дохера—работает.

Надеюсь, не нужно объяснять что это не этично и админу Виолетты ещё долго придётся отплачивать карму, которую он себе создаёт рассылая спам про стихи за 15-30 рублей.

Передайте Паше Дурову, что комментарии в каналах превращаются в безжизненное говно и пора эту проблему починить.

Ваня Замесин

05 November 2024 14:17

привет, меня зовут Виолетта я очень люблю писать стихи. Могу и вам написать всего за 15-30 руб, так
я коплю маме на подарок
оцените пожалуйста стихи, они в моем профле

Ваня Замесин

25 October 2024 18:27

когда я был маленький, 30 лет назад, моя мама и бабушка, находясь в разных городах, сначала слали друг другу телеграммы о том, во сколько они будут созваниваться из вацапошной, а потом шли в назначенное время в вацапошную и только оттуда могли созвониться

Ваня Замесин

21 October 2024 09:27

Хотите секретный секрет как не бояться публичного осуждения и не зависеть от чужого мнения?

Нужно научиться не принимать себя и свой образ всерьёз

Если принимать себя всерьёз, хранить священный образ «я молодец», «я умный», «я успешный»—то любая нападка на ваш образ будет вызывать боль, тревогу и стремление сохранить этот образ. Мы носим маски, образы.

Мы настолько сливаемся со своими образами «я успешный предприниматель», «я ответственный сотрудник», «я любящая дочь», «я строгий отец», что забываем что это лишь маска, образ, личина.

Если не принимать себя всерьёз, уметь поржать над собой и своим образом—вы приобретаете иммунитет к влиянию людей на вас. Вам теперь похер чо о вас подумают, вы сами себя всерьёз не принимаете.

Теперь если над вами ржут—вы можете присоединиться и вместе поржать над собой и от души повеселиться.

Самоирония—лучшая защита от чужого влияния.

Но есть нюансик: чтобы прийти к свободе от чужого мнения и способности поржать над собой, требуется ТИТАНИЧЕСКАЯ работа над собой. Придётся избавиться от травм, которые вызывают неадекватную реакцию в ответ на критику и осуждение, придётся вырастить внутренние опоры, чтобы в разгаре бури иметь внутреннюю устойчивость, и под микроскопом изучать и перепрошивать своё эго.

Ваня Замесин

14 October 2024 10:10

Белая магия ответственности

Это последний пост из цикла постов про ответственность

В прошлых постах мы разобрались что сначала надо отклеить вину от ответственности, чтобы психика не избегала анализировать причинно-следственные связи, затем присваивали своё дерьмо, и учились напрягать булочки и трудиться, если наступает пиздец, а задачку решить надо. А если очень хотелось занять позицию жертвы—изучали в чём опасность быть жертвой. Ответственность нужно учиться брать постепенно усложняя задачки и увеличивая риск.

Нахуа это всё?

1/ На ответственных людей можно положиться. Их тупо больше любят. Давайте сделаем небольшой мысленный эксперимент: вспомните человека, на которого вы можете положиться, кому вы сможете позвонить в трудной ситуации и вы знаете, что получите поддержку. Я уверен, что этот человек умеет брать и нести ответственность.

2/ Если не нести ответственность за свою жизнь и совершать лёгкие выборы—неизбежно оказываешься в жопе. Я знаю это на своей шкуре когда много лет не работал с зависимостью от алкоголя. Лёгкие выборы, слиться, забить, не напрягаться—гарантированный мешок проблем. Несу ответственность, напрягаю булочки, не сливаюсь—мешок проблем уменьшается.

3/ Когда мне предстоит важное решение—переехать в другую страну, завести собаку, запустить новый бизнес, рожать детей—я сажусь и строю варианты развития событий в будущем, и в точке принятия решения я проживаю каждый возможный исход. Запуск нового бизнеса—90% потерянные время и деньги. Завести собаку—значит, нужно будет работать с кинологом, гулять, мыть, расчёсывать, водить к ветеринару и другие сложности. Дальше я принимаю решение, согласившись со всеми возможными исходами.

И это невероятно облегчает жизнь, потому что я не страдаю, когда я теряю деньги, или разруливаю проблемы с лендлордом. Я был готов, к тому что будут проблемы и никто кроме меня в эту ситуацию меня не привёл.

Если я царапаю чужую машину на парковке, мне больно в моменте, но я знал, что это условия игры “ездить на автомобиле”, и у меня нет страданий про то, что надо связаться с владельцем и заплатить за ущерб. Это условия игры, на которые я изначально согласился.

4/ Ответственность—необходимое условие для свободы. Жертва не свободна. Жертва самостоятельно отдала свободу за свою жизнь и состояние другим людям или обстоятельствам. Ответственный человек в принципе имеет возможность влиять на свою жизнь, и чем больше ответственности человек готов взять и нести, тем бОльшую свободу он может получить.

5/ Ответственность—абсолютно необходимый навык для роста по карьере. В среднем, чем выше руководитель, тем круче у него с ответственностью. Хочешь сложнее и интереснее задачки, хочешь круче погоны и больше денег—учись брать, нести и расширять ответственность.

6/ Ответственность наделяет мощью получить абсолютно всё, что угодно. Это двигатель и топливо, с помощью которого можно достигать личные и рабочие цели, менять себя, отношения с людьми и мир.

Спасибо за то, что стали свидетелями моего погружения в ответственность. Надеюсь, что для вас это было ценно. В декабре я планирую провести следующий поток курса «Что делать когда жопа», и в нём есть лекция про ответственность с упражнениями.

Ваня Замесин

10 October 2024 16:32

Скоро новый эфир.

Гость — Иван Замесин, с которым я давно хотел записать подкаст или провести онлайн. У Вани легендарный курс про то, как делать продукт. Не менее легендарный телеграм-канал. И много замечательных идей.

Собственно, про идеи улучшения жизни мы и поговорим.

- Откуда у айтишника и продакта интерес к психологии?

- Чему люди учатся на курсе Вани «Что делать, когда жопа?». (Попробуем пройти экстерном.)

- Как вообще «развиваться»?

- Почему мы стали говорить про развитие на том языке, на котором говорим?

Эфир будет в четверг в 19:00. Анонс появится в канале за несколько часов до.

Ваня Замесин

08 October 2024 09:41

Открыли продажи 51го потока тренинга «Как делать продукт», который стартует 19 ноября

Вы можете купить early bird билеты по минимальной цене
→ тариф «Теория» за 49 900 руб
→ тариф «Практика» за 69 900 руб

Это полностью новый тренинг с огромным апдейтом знаний, инструментов и практик. Список изменений можете прочитать тут

Если хотите понять про что тренинг и какие задачи вы сможете с его помощью решить—можете посмотреть бесплатную лекцию

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Ваня Замесин

04 October 2024 10:02

Психотерапия для детей топ

Я уже три года воспитываю двух очаровательных пиздюшат деток. Макару сейчас 12 лет, Ульяне 11 лет. Как-нибудь напишу рецензию “дети эт ваще чо как, рекомендасьон?”, но сейчас хочу поделиться неочевидным хаком.

Мало кто знает, что существуют психотерапевты для детей, и что это очень полезно и для ребёнка и для родителя, если ребёнок периодически может поработать с психотерапевтом.

Тут есть очень важное условие: для того, чтобы психотерапия для ребёнка показывала прям крутой эффект, хорошо бы, чтобы оба родители тоже были в психотерапии. Штука в том, что поведение ребёнка ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от травм/установок/неосознанных паттернов родителя и динамики отношений родителя и ребёнка.

Бесполезно приводить ребёнка к терапевту со словами “почините его” без готовности видеть и менять свои неосознанные паттерны, которые зеркалит ребёнок. Если ребёнок творит дичь—причина в 95% случаев в кукухе родителя.

Мы видим, что для обоих наших детей психотерапевты стали дополнительной опорой, инструментом для адаптации и решения проблем. Мы переехали сейчас в Лиссабон, дочь пошла в новую школу и сильно тревожилась, что у неё нет друзей. Сама придумала что на сессии с психотерапевтом можно поискать решение, на сессии нашли решение: нужно изменить установку “со мной все должны дружить, не буду я с вами знакомиться” на “надо прикладывать усилия, чтобы завести друзей” и на следующий же день стала знакомиться.

Сын в психотерапии находил поддержку и способы навигироваться с буллингом год назад в сербской школе.

Для нас, родителей, родительские сессии с психотерапевтом—способ лучше понять наших детей, понять как с ними взаимодействовать на текущем этапе их развития [с каждым годом у детей многое меняется] и находить свои не очень здоровые паттерны.

Дети занимаются с терапевтом сами когда захотят. Изначально был пуш "давайте попробуйте", но довольно быстро детки сами научились пользоваться этим инструментом.

Психотерапевт для ребёнка—это не про "мой ребёнок болен", не про "мы не справились", это опора, поддержка и мудрый друг для ребёнка. А для нас, родителей, это экспертиза про то, как помочь ребёнку, как правильно взаимодействовать с дитём на разных этапах развития его психики, канал информации про ребёнка.

Ваня Замесин

30 September 2024 11:47

Нетворкинг это не брать, а давать

У меня аллергия на слово “нетворкинг”.

К “нетворкингу” обычно приходят когда что-то нужно. Допустим, нашему герою нужно поднять инвестиции, продать продукт, понять как решать какую-то важную и сложную задачку. И в светлую головушку героя приходит идея: “надо нетворкать”.

Начинается жоский “нетворкинг”. Герой пишет жертвам “ой ты классный шопипец, давай кофе попьём, познакомимся”, но вместо кофе, по-факту герой клешнями вытаскивает из нетворкуемого бесплатную консультацию, и ещё за кофе не платит. А потом ещё просит познакомить с кем-нибудь.

В 8 из 10 случаев, когда меня звали на кофе, меня жоско "нетворкали" в попытке получить бесплатную консультацию или выйти на моего знакомого. Мне не сложно помочь, я помогаю бесплатно, если меня об этом напрямую просят и у меня есть ресурс помочь.

Но я не люблю чувствовать себя обманутым. Ни с одним из тех, кто меня “нетворкал” я не хочу общаться.

Ключевая идея книги «Никогда не ешьте в одиночку» Кита Ферацци заключается в том, что сеть знакомых взращивается на том, что ВЫ ЧТО-ТО ДАËТЕ ДРУГИМ ЛЮДЯМ, БЕЗ ОЖИДАНИЯ ЧЕГО-ТО ВЗАМЕН.

В 2018 году у меня все старые “друзья” отвалились благодаря психотерапии, я захотел друзей, стаю и сообщество. Мне пришла идея просто давать ценность всем, с кем мне казалось мне будет классно. Я раздавал десятками любимые книжки, звал в подкаст тех, кто мне был интересен, предлагал продуктовую помощь бесплатно.

И, о чудо, я сейчас дружу со многими людьми, которым я дарил любимые книжки, с некоторыми мы делали бизнес или стали партнёрами.

Хочешь нетворк—приноси людям пользу, проактивно, не ожидая что-то в ответ. А ЕСЛИ что-то нужно в ответ—попроси про это, блядь, словами через рот, буковками через клавиатуру и пиксели. Не скрывай, не обманывай.

Ваня Замесин

26 September 2024 11:16

Что нового в 13й версии тренинга и методологии Advanced Jobs To Be Done

В 13й версии я реализовал ВСЕ инсайты, которые по крупицам собирал последние два года, но до которых не доходили руки, и это самый большое обновление тренинга эвер [привет ребятам из Купертино].

Что нового в тренинге
→ тренинг ПОЛНОСТЬЮ пересобран для того, чтобы эффективнее выполнять четыре основные работы с которыми приходили студенты на мой тренинг последние 10 потоков
→ полностью новый модуль «Как растить конверсию и упаковывать оффер в маркетинге», который я делаю вместе с Федей Киреевым. В этом модуле будут разборы кейсов воронок нескольких продуктов, формулы как повторить это вам и практика, на которой вы научитесь сделанное AJTBD-исследование и текущий продукт упаковывать в креативах, контенте, лендинге и пдфках
→ возвращён к жизни и полностью переработан воркшоп «Как развивать существующий продукт» с доработанными алгоритмами решения бизнес-задач: как растить конверсию, как удерживать клиентов, как растить ценность, как масштабировать на сегменты и подсегменты
→ Новый воркшоп «Научиться использовать основные инструменты AJTBD» про сегментацию по работам и принимать решения через призму сегментов и поиск правильного уровня работ в графе
→ новые лекции в записи: «Понять основы графа работ», «Типы и свойства работ, consideration set, критические последовательности работ»
→ теперь четыре практики вместо трёх, и две новые практики: упаковывать продукт и выделять сегменты из AJTBD-исследования и выбирать экономически самый привлекательный сегмент

Что нового в AJTBD
→ доработанные гайды AJTBD-интервью версии 3.3 + новые DEMO интервью с этими гайдами, в которых уточнено более 20 разных вопросов
→ критические последовательности работ как первый приоритет создания ценности → уточнён алгоритм ранжирования беклога при создании ценности
→ появился алгоритм приоретизации сегментов и подсегментов при масштабировании продукта с учётом критических последовательностей
→ ожидаемая разными людьми ценность как критерий сегментации и ответ на вопрос "как и какую ценность создавать людям?"
→ алгоритмы работы с Consideration Set'ом
→ уточнено активирующее знание: это знание про более ценное решение для работы одной или несколькими уровнями выше с увольнением конкурентов в Consideration Set'е
→ найден новый тип работ: ориентационные работы с глаголами "найти", "понять", "разобраться", "выбрать", в результате выполнения которой человек узнаёт Consideration Set, узнаёт ценность решений и выбирает решение и узнаёт граф работ с конкретным решением, а так же алгоритм как учитывать такие работы
→ + 15 механик решения бизнес-задач
→ ценность уточнена как отклонение [ошибка] реального опыта от ожидаемых костов+пользы+графа работ предсказательной функции мозга. Позитивная ошибка [проще, дешевле = вау] — это дополнительная ценность, попасть в ожидание — базовое качество, негативная ошибка [дороже, сложнее] — это проблемы и негативная оценка опыта.
→ спящие работы разжалованы из причины в следствие. Спящие работы—это новые не привычные работы возникающие как следствие найма непривычного решения для работ выше уровнем. Нужно находить более ценное решение для работ выше уровнем, а не спящие работы

И это ещё не всё :). Рассказываю сейчас часть этих изменений для студентов 49го потока и мне самому нравится. У меня самого впервые за 6 лет развития тренинга и методологии внутри есть ощущение «Ну всё, теперь хорошо», потому что появились ответы на большие вопросы, которые раньше торчали дырками и бесили меня

Для всех, кто проходил тренинг в прошлом, в конце ноября зальём в Личный Кабинет все материалы 50го потока. Можете перепройти заново со скидкой 35%, для этого пишите в @teamzamesin

А ещё, завтра последний день когда вы можете купить по сниженной цене

Полный список изменений 13й версии вы можете прочитать на сайте тренинга:

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Ваня Замесин

23 September 2024 12:13

Перекладывание ответственности и позиция жертвы

Мы постепенно завершаем разбираться в ответственности

В прошлых постах мы разобрались что сначала надо отклеить вину от ответственности, чтобы психика не избегала анализировать причинно-следственные связи, затем присваивали своё дерьмо, и учились напрягать булочки и трудиться, если наступает пиздец, а задачку решить надо.

В буковках это всё звучит красиво и пафосно. А когда доходит дело до реального несения ответственности, первое что хочется сделать—это снять ответственность. А ещё лучше переложить на кого-то.

Это не я запорол проект, а Миша проебался и на две недели задержал макеты. Это не я виноват в аварии, меня отвлекли. Он первый начал! Она вывела меня из себя и я не сдержался и наорал.

Суть перекладывания ответственности заключается в том, что
1. Сначала разрывается причинно-следственная связь «мои выборы привели к этому последствию»
2. Создаётся ложная причинно-следственная связь «выборы другого(их) человека привели к этому последствию»

Если я был ответственный за проект, если я врезался в машину передо мной, если я кричал и дрался—в этом была моя ответственность [в значении «мои выборы к этому привели»]. В этом случае, снятие и перекладывание ответственности является ложью.

Максимально возможное состояние человека, который постоянно снимает и перекладывает ответственность—это позиция жертвы.

Суть позиции жертвы в том, что в состоянии и проблемах жертвы виноваты все кроме жертвы. То есть жертва говорит “только выборы других людей влияют на моё состояние и на то, что со мной происходит”.

Жертва не знает или "забыла", что ей доступны выборы и действия, которые могут привести её в другое состояние и исправить её проблемы. Жертва сознательно [манипуляция] или бессознательно [следствие травмы или инфантильности] выбирает не брать ответственность за свою жизнь.

У позиции жертвы есть бенефиты:
1. Можно не нести ответственность, не делать сложные выборы, и не трудиться.
2. Можно получать лайки от других людей [чаще всего от других жертв, см woke culture].
3. Можно относительно легитимно обвинять других людей, особенно в присутствии других жертв

Но у позиции жертвы есть огромные проблемы:
1. Жертва отдаёт свободу за своё состояние другим людям, и чем больше она отдаёт свободы, тем безвыходнее и несвободнее она себя ощущает
2. Жертва не может улучшать своё состояние, так в её картине мира невозможны причинно-следственные связи, которые могут привести её в лучшее состояние

Ваня Замесин

28 November 2024 11:14

Команда GoPractice написала гайд про разные трактовки методологии Jobs To Be Done, в том числе про мою практичную трактовку Advanced Jobs To Be Done

Я возобновляю написание публичной книги и на следующей неделе выложу первую главу «Главное про Jobs To Be Done»

Ваня Замесин

24 November 2024 16:04

Смело рекомендую любые продукты Оли Соколовой.

Впервые в жизни захотел стать женщиной

Ваня Замесин

13 November 2024 18:05

Замесин надменный мудак

Моя жена—Алёнушка—до встречи со мной считала меня надменным мудаком потому что за год до нашего нормального знакомства, в 2020 году, я пришёл на защиту её студентов курса UX/UI в Британке и “разнёс” её студентов. С моей перспективы я просто давал обратную связь как я смотрю на эти работы если бы я был заказчиком и если я видел, что работа слабая или видел слепые зоны—просто говорил про них.

Некоторые люди, которые проходили мои тренинги оффлайн, считают меня надменным потому что я не общался с ними во время или после обучения и воспринимали это как признак высокомерия.

Правда заключается в том, что мне всегда было страшно общаться с людьми и моя психика изобрела защитный механизм “дистанцироваться и сделать страшное лицо чтобы со мной никто даже и не подумал общаться”. Мой психотерапевт называет этот механизм "противозачаточное лицо". А я даже не знал о том, что я ношу противозачаточное лицо.

Помню, как на фестивале, в 2018 году, мне потребовалось всё моё мужество, а так же поддержка друга, чтобы не сбежать с этого фестиваля в ужасе, хотя вокруг было много невероятно интересных людей, с которыми мне хотелось войти в контакт, но страх был настолько сильный, что меня телесно корёжило.

Позже, люди, с которыми я познакомился на фестивале, делились что им было страшно ко мне подходить потому что я был такой серьёзный и закрытый.

А МНЕ БЫЛО ТУПО СТРАШНО.

И только за последние два-три года я избавился от страха перед знакомством с новыми людьми, не сбегаю в ужасе перед входом на вечеринку.

У меня точно есть особенности в том, как я чувствую людей, с кем мне интересно, и у меня точно интраверсия прокачана сильно лучше экстраверсии. Мы с женой шутим что она работает моим пресс-секретарем потому что я тупо не хожу на 9 из 10 вечеринок на которые ходит она.

Самый кек, конечно, в том, что я зарабатываю на тренингах и веду этот канал уже шесть лет 🙂

Хочу попросить прощения у всех людей, кого я оттолкнул своей маской надменного мудака. Это точно не про вас, а про мои защиты.

Ваня Замесин

07 November 2024 13:57

Новости про тренинг «Как делать продукт»

1/ Сегодня и завтра последние дни когда можно купить билеты на 51й поток, который стартует 21 ноября, по сниженной цене. Это последний поток в этом году

2/ В 51м потоке вернули тариф «Решить Бизнес-Задачу», но с доработанной ценностью:
→ теперь к проекту можно подключить нескольких сотрудников которые проходят сейчас или прошли в прошлом обучение на тренинге, чтобы сотрудники делали исследование, а руководитель с моей помощью курировал работу команды
→ максимальное временное окно, в течение которого вы можете работать над задачей в рамках тарифа увеличили с 2.5 до 6 месяцев
→ куратором теперь будет Senior Product Manager из IT-индустрии, не Middle
→ теперь в тариф включено две индивидуальные консультации со мной: одна на старте работы, чтобы определиться с алгоритмом решения задачи и одна в конце, чтобы структурировать всю работу: выбрать сегменты, сформировать стратегию, отранжировать гипотезы, сформировать коммуникацию продукта, если это необходимо
→ в дополнение к индивидуальным консультациям, у вас есть 7 слотов по 20 минут, с которыми вы можете подключаться на групповые созвоны в течение полугода
→ в стоимость тарифа включены консультации с экспертами по рекруту респондентов, исследователями
→ напоминаем, что интервью проводит ваша команда, это не входит в стоимость тарифа
→ примеры кейсов с бизнес-результатами благодаря сегментации, применению механик и упаковке по AJTBD вы можете прочитать

3/ Открыли продажи на 52й поток, который стартует 28 января. Обратите внимание, что цену на тариф Теория с 52го потока снизили до 39 900 early bird, потом до 31 декабря будет 44 900 и полная цена 49 900.

4/ Количество людей, которые прошли тренинг официально перевалило за 10 000 человек 🎉

5/ Напоминаю, что сейчас в проде 13я версия тренинга. Если вы проходили тренинг или пиратски смотрели его [😈] до 2024 года—для вас это будет по-сути новый тренинг, в котором граф работ является ключевым инструментом, прокачана сегментация и алгоритм выбора сегмента, всего 50 механик решения бизнес-задач, новый модуль про то как упаковать продукт и растить конрверсию, и полностью новые 4 практики.

6/ Для тех, кто проходил тренинг в прошлом, зальём материалы 13й версии в конце ноября. Если вы проходили тренинг, но у вас нет доступа к Личному Кабинету—напишите @zamesinhelpdesk

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Ваня Замесин

05 November 2024 14:20

В комментарии пришла настоящая Виолетта 🤣

Ваня Замесин

29 October 2024 10:24

Вань, как дела? / Сентябрь-октябрь 2024

Жизнь
→ Мы переехали в Португалию! всё это приключение у нас заняло 2.5 года с момента решения ехать в португалию до сокола в гнезде. В потоке писал почему так долго
→ В Португалии офигенно, мне очень нравится природа, чистый воздух с океана, красивая архитектура, тут много наших друзей. Ощущаем, что скорость и насыщенность жизни выросла в несколько раз.
→ Алёнушка учится на магистратуре на Digital Artist, так что я теперь встречаюсь со студенточкой ^^. В жизнь вернулись тубусы, пары, доёбистые преподы и прочите радости студенческой жизни
→ Мы сняли огромную квартиру трёхлетним контрактом, в которую скоро переедем, и у меня очень много радости и предвкушения про это, что наконец-то мы где-то осядем, выстроим рутины, обживём своей мебелью и декором. После трёх лет чемоданинга ощущается великолепно
→ Я наконец-то полностью психологически соединился с детками. Ушли последние блоки/травмы/хзчтоетобыло что мешало их полностью принять и полюбить, теперь я могу сказать, что я полноценно стал отцом и это ОХУЕННО, я и не мог представить, что это настолько важный и глубокий опыт, напишу про это позже
→ Наняли португало-говорящую повара-домработницу на фулл-тайм, и это тоже сильно разгружает меня и Алёнушку, потому что все домашние джобы для нас убиты, в том числе разруливать всякие задачки с местными исполнителями. Кстати, очень крутой хак, если бюджет позволяет. А если не позволяет, то можно пересчитать стоимость часа вашей работы, посчитать экономию времени и когнитивных усилий на работу по дому и вы можете удивиться, что ваш бюджет УЖЕ может позволить парт-тайм повара/домработницу не только на уборку дома

AJTBD
→ Идёт 50й поток и мне стало ТАК ХОРОШО от того, что в методологии появились части и ответы на вопросы, которых раньше сильно не хватало. Я впервые чувствую полную уверенность и никакого самозванства в процессе проведения воркшопов и практик.
→ Меня очень радует текущее состояние методологии, я внутреннее перехожу от задачи “сделать крутую методологию” к “масштабировать AJTBD”, для этого в РФ нанимаю маркетолога и биздева и с января фулл-там сфокусируюсь на глобальном продукте
→ Мы в 50м потоке поменяли сразу несколько вещей: подняли цену на 30-40%, поменяли тарифы, сделали новый лендинг, и я ссал какие будут продажи. Гипотезы скорее подтвердились, продажи +40% от продаж среднего потока и +23% от прошлого рекорда 49го потока + был sold out тарифа Практика. Надо ещё понаблюдать за продажами 51 и 52 потоков, потому что возможно были дополнительные усиливающие факторы, но тренд мне нравится. И у меня внутри теперь нет раздражения “продаю крутой продукт задёшево”
→ 10 000 человек прошло тренинг! Теперь хочу 10 000 000
→ Юнит-экономика теперь позволяет больше прикольного, у меня большие планы на тренинг и методологию, стей тьюнд

Если хотите больше моей жежешки и нефильтрованного потока мыслей — подписывайтесь на мой второй канал @zamesin_flow

Ваня Замесин

25 October 2024 18:26

Чудо современной цивилизации

Только что я заказал дочке такси из школы домой, одновременно разговаривая по вацапу с администратором школы, чтобы её отпустили, и испытал благодарность современной цивилизации за то, насколько это круто и удобно.

Мы сейчас принимаем как данность высокое качество и стабильность работы железок и сервисов, но я помню как каждая покупка ноутбука, телефона, видеокамеры 15 лет назад имела под собой риск “блин, хоть бы не сломалась через неделю”.

Я предлагаю на мгновение оглянуться и поблагодарить современную цивилизацию за чудеса, которые она нам дарит.

Блин, насколько же это круто, что
→ мобильный интернет может быть быстрее и стабильнее домашнего интернета
→ ноутбуки живут 15 часов от зарядки. Ноутбука, телефона и пауэрбанка хватает для того, чтобы утром выйти из дома и целый день ездить по городу, работать из кафешек и такси
→ райдтех быстро и стабильно привозит всякое, увозит тебя, развозит твою семью круглые сутки
→ билеты на самолёт можно купить за пару минут
→ вычислительной мощности современных процессоров хватает с запасом на самые требовательные задачи. M1 max НИ РАЗУ не зависал за три года. Все обзорщики когда комментируют iPad Pro с 2018 года (!!!) говорят “у него настолько мощный процессор, что нет приложений, которые его могут нагрузить”
→ в смартфоне живут: видеокамера, фотокамера, компьютер, фонарик, компас, видеоплейер, телевизор, аудиоплейер, да чего там только нет
→ за 10 секунд можно купить практически любую книгу, если она продаётся в киндле или литресе. А если книга уже не продаётся—её можно найти в электронной версии или купить б/у. Если бы это было доступно любому учёному 30 лет назад, он бы скончался от счастья
→ на ютубе или на курсере доступно ОГРОМНОЕ количество обучающего материала. От высшей математики до phd в таро

Иц э факин миракл!

Ваня Замесин

15 October 2024 09:26

Вы выгорели и лежите лапками кверху, а часть вас всё ещё хочет работать? Вы в годичном саббатикале и соскучились по добротному ебашилову?

Специально для вас: релтайм стримы как ебашат и выгорают другие.

Выбирайте стримеров по вашим увлечениям и травмам

У нас есть предприниматели с травмой отвержения, которые деляют десять бизнесов и меняют мир, чтобы заслужить любовь отца. Есть люди с низкой чувствительностью к телу и они тупо работают круглые сутки. Есть разработчики, которые 48 часов не могут починить баг в продакшене, есть дизайнеры которые уже не могут играть со шрифтами, есть менеджеры с 80 созвонами в неделю. Для хардкорщиков есть операторы буровых установок.

Надоело выгорать? Смотри как выгорают другие.

Слоган by @energy_dasha: Теперь можно бесконечно смотреть на 3 вещи: как горит огонь, как течет вода и как работают выгорают другие

Где ссылка? Достаточно выключить монитор и посмотреть в отражение.

Ваня Замесин

11 October 2024 14:05

«Все, что со мной происходит, это уроки. Меня Вселенная, Бог — не важно кто — чему-то меня учат. И все тяжелые события из прошлого были этапами урока. Когда я стал смотреть на мир с такой позиции, мне стало сильно проще жить. Ушла позиция жертвы, с которой происходят несправедливые вещи. Нет, со мной происходит что-то классное, но — в тяжелой форме. И опыт показал: пока я не выучу урок, он не закончится!».

«Жизненные уроки» — одна из четырех ментальных моделей, которые мы обсудили вчера на онлайне с Иваном Замесиным. Но говорили мы и о многом другом.

ВИДЕО

Ваня Замесин

10 October 2024 16:32

Сегодня буду в гостях у Daily Reminder в 19:00 по MSK

Ваня Замесин

07 October 2024 09:02

Как и зачем расширять зоны ответственности

Это предпоследний пост из цикла постов про ответственность

В прошлых постах мы разобрались что сначала надо отклеить вину от ответственности, чтобы психика не избегала анализировать причинно-следственные связи, затем присваивали своё дерьмо, и учились напрягать булочки и трудиться, если наступает пиздец, а задачку решить надо. А если очень хотелось занять позицию жертвы—изучали в чём опасность быть жертвой.

В комментариях к прошлым постам мне многие писали “Ваня, с ответственностью главное не брать ответственность за всё и найти баланс”. На 100% согласен. Я не призываю брать ответственность сразу за всё.

Ответственность важно учиться брать постепенно, постепенно решаясь на более сложные и более рискованные задачки. Кукуха может крякнутсья от напряжения, если прыгнуть в большую ответственность без подготовки.

Если вы подающий надежды сотрудник, вас сразу не сделают большим руководителем. Сначала вы должны доказать, что вы можете выполнять поставленные перед вами цели как специалист. Потом вам могут дать в подчинение 3-4 человек. Если справляетесь—будут постепенно увеличивать сложность задач и количество задач.

Ключевое слово—постепенно.

Нести ответственность сложно, для психики это напряжение и тревога, как способ предсказывать негативные варианты будущего. Со временем психика адаптируется, осваиваются инструменты, находятся психологические опоры, появляется опыт. Уже комфортно жмёте от груди соточку—можно брать больше вес.

Ответственность можно и нужно снимать, если слишком тяжело или нужен ресурс на что-то другое.

Я регулярно отказываюсь от ответственности, если понимаю, что мне тяжело нести ещё и эту ответственность. Я долго работал над тем, чтобы разделить ответственность за контроль бюджета с моей женой Алёнушкой, чтобы мне было не так тяжело делать это в одиночку. Я стараюсь не брать в аренду машины, потому что это лишняя ответственность "а если поцарапаю?" и мне проще на такси.

Но зачем это всё?

Затем, что чем сложнее задачка, чем больше риск—тем выше награда. Играть в игру "руководить большим продуктом" интереснее, денежнее и статуснее чем играть в игру "быть линейным продактом". Играть в игру "стартап"—максимальный интерес, потенциально мнооого деняк и ещё статуснее. Но больше риск. Но тяжелее. Если вас мотивируют не деньги—тогда любая социальная или благотворительная активность тоже имеет свой потенциал увеличения риска и награды. Больше риск—больше фонд, больше проект.

Если вы несёте ответственность за маленькое и не очень сложное, психика адаптируется, опыт получается, бицуха качается, и вы можете идти в бОльший риск и брать ответственность за более сложные задачки.

Ваня Замесин

02 October 2024 12:17

Новая бесплатная лекция из которой вы узнаете как отстроиться от конкурента и запустить новый продукт с помощью Advanced Jobs To Be Done

Год назад я выложил бесплатную лекцию с основами Advanced Jobs To Be Done, ценности и сегментации. Она набрала 34k просмотров и меня за неё благодарили.

За год методология и тренинг вышли на новый уровень, и из новой версии бесплатной лекции вы узнаете:
→ в чём проблема интуитивных подходов пилить фичи и кастдевить через проблемные интервью
→ важно знать базу, основы того, как человек принимает решения, как работает мозг, что такое потребности, эмоции, цели, как мозг оценивает ценность продуктов
→ что такое потребность и как "работы" в Advanced Jobs To Be Done являются производными от потребностей
→ как мозг оценивает ценность
→ кратко про принципиальный подход как создавать уникальную ценность [УТП]
→ почему проблема это проблема для клиента, как проблема вытекает из графа работ и зачем чинить проблемы клиентов
→ как создавать ценность из знания графа работ клиентов, в том числе с помощью механик: починить проблемы, выполнять больше работ одним решением, выполнять следующую работу, убить работы
→ решение о выборе сегмента является ключевым в создании продукта
→ решение ВСЕХ продуктовых бизнес-задач должно начинаться со знания работ фокусных сегментов
→ как сегментировать и зачем фокусироваться на [может, даже узких] сегментах vs делать всё для всех
→ краткий алгоритм как вывести продукт на продажи если вы запустили продукт, а он не продаётся
→ краткий алгоритм как найти сегмент для нового продукта
→ краткий алгоритм как отстроиться от конкурента ценностью и масштабировать продукто
→ механики выхода из прямой конкуренции: выйти на предыдущую работу, выйти на работу выше уровнем

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/free-lecture/

Ваня Замесин

27 September 2024 14:00

Хозяйке на заметку:

Прокрастинируете и не можете сделать сложную задачку?

Придумайте задачку в пять раз сложнее, чтобы вы прокрастинировали делая исходную сложную задачку вместо того, чтобы делать ультрасложную задачку

Ужас-дривен продактивити

Ваня Замесин

24 September 2024 11:17

Как гарантированно запороть продукт

Не будем рассусоливаться, продукт сам себя не убьёт, поэтому сразу к делу.

Если вы работаете в компании и у вас уже есть продукт и у него не дай бог есть продажи, вы масштабируете привлечение, а юнит-экономика, скотина такая, продолжает сходиться, то придётся трудиться усерднее. Задачка не из простых, но мы же профессионалы.

Для начала нужно сегментировать клиентов, и выделить сегменты убыточных клиентов, которые много жалуются и проанализировать все их жалобы. Это не составит труда, так как обычно 80% саппорта это именно они. Делаем убедительную презентацию стейкхолдерам, что срочно надо чинить их проблемы. Чем дороже будет стоить починка каждой из проблем, и чем меньше она поможет заработать новых денег, тем лучше. Ни в коем случае не допускаем создание ценности для маржинальных клиентов или новых сегментов. Это важно!

Это сложный момент, потому что про то, что существует сегментация никто не должен знать, придётся действовать тайно.

Почаще говорим умные слова: "JTBD", "ICP", "WTP", "чёрн", "базовое качество", "фича парити", "аналитика показала", в 95% случаев никто не включает голову и не перепроверяет не хуйню ли мы говорим. Заранее зазубрите определение с википедии если вас захотят проверить.

Хорошо бы демотивировать команду, убедив их в том, что мы делаем плохой продукт и клиенты не довольны. Но нас всех спасёт брейншторм, на котором мы будем пять часов потеть в переговорке и обсирать идеи фич друг друга.

КРАЙНЕ ВАЖНО генерировать идеи фич. Чем больше вы вовлечёте в генерацию идей фич руководство тем лучше, потому что если стейкхолдер влюбится в дурацкую идею, всем придётся её потом делать. Конкурентов лучше не копировать, потому что можно случайно заимоствовать удачное решение. Если копируем—то явные глупости типа тёмной темы или "давайте сделаем маркетплейс".

Если есть упорные, которые хотят общаться с клиентами—пусть проводят проблемные интервью. Это не будет проблемой, так как мы работаем с сегментом убыточных клиентов, починка проблем для них с очень низкой вероятностью приведёт к росту прибыли. Если они вдруг напорятся на маржинальных клиентов, тогда помогите им найти проблемы, которые не влияют на рост ценности, обычно это проблемы, которые возникают у низкоуровневых работ, встречаются не у большого количества людей и не влияют на выполнение критической последовательности работ. Ну и пока мы чиним проблемы нас точно обгонят конкуренты которые работают с графом работ, нужно просто подождать годик, при этом, команда будет уверена, что занимается полезным делом.

В разработке хорошо прикрутить анимаций побольше, сразу сделать под все платформы, полгода вылизывать все баги шобы было ИДЕАЛЬНО. Если можно нанять много людей и открыть новый офис под это—вообще величие, но это сложно.

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не тестируем на маржинальных сегментах лендинги, письма и интерфейсы перед выкаткой. Говорим дизайнерам что они боги, спустившиеся с небес, продактам говорим что они гении и не могут совершать ошибки.

Обязательно делаем легко накручиваемые метрики типа количества заказов или количества просмотров, чтобы продать стейкхолдерам что мы молодцы и премию побольше получить.

Вы прекрасны.

А если вы запускаете новый продукт—тут всё просто. Берём стейкхолдера с самым большим эго, помогаем ему придумать убедительную хуйню, в которую он по уши влюбится, добавляем пяток рисков [можно технологических, их обычно пропускают, наоборот, будут думать что много новых технологий это КРУТО], потому что каждый риск имеет 90% вероятность убить бизнес. Получаем вероятность успеха = 0,1^5

Ваня Замесин

20 September 2024 19:56

Можно ли использовать ChatGPT для составления гайда интервью и анализа интервью [для кастдева]?

Сегодня Рома Кумар выложил пост в котором поделился алгоритмом от кастдева до креативов, в котором chatgpt отдаётся роль а) придумать гайд [скрипт] интервью б) проанализировать и выделить джобы

Я считаю, что и то и то опасно делать, если ставки высоки и ошибка будет стоить дорого

Не, конечно, вы можете это сделать и вы точно получите какой-то результат. Но этот результат с неизвестной вероятностью будет содержать критические ошибки.

1. Любое исследование служит определённой бизнес-задаче и имеет свой уникальный алгоритм решения, а ChatGPT не знает как JTBD адаптировать для каждой бизнес-задачи и всех возможных контекстов

Запускаете новый продукт? Значит, начинаем с поиска самого экономически привлекательно сегмента по работам [Job в AJTBD], для которого мы потенциально можем создать ценность. Решение—AJTBD исследование для поиска сегмента с чётким алгоритмом, который начинается с высокоуровневой гипотезы джобы и дальше имеет Х итераций, в которой мы узнаем сегменты, отбрасываем НЕсегменты, выбираем. Как следствие, нужен гайд AJTBD c чётким набором вопросов, чтобы уложиться в 60 минут и достать всё необходимое для решения задачи поиска сегмента.

Хотите вырастить конверсию, узнав на какие работы вас нанимают и какую ценность получают платящие клиенты? Окей, делаем ABCDX/RFM-сегментацию, AJTBD-исследование с AB-сегментами, чтобы узнать а) высокоуровневые работы б) работы на которые нас нанимают в) ценность, ага-момент, барьеры к нашему решению для каждой работы д) на какие работы нас изначально наняли [может отличаться от а и б)] + предыдущие работы + активирующее знание, если есть. Если B2B—всё то же самое для бизнес-заказчика, ЛПРа и ЛВРов, которые могут заблокировать сделку.

Когда вы говорите чатжипити "бахни мне гайд"—чатжипити всей этой логики не знает, вы её тоже скорее всего не знаете и не загрузили в чатжипити, как следствие гайд в среднем какой-то, не адаптированный под бизнес-задачу и глубокое знание AJTBD. Никто в мире, как следствие и ChatGPT нормально JTBD не понимает. Херовый гайд и отсутствие логики вам гарантируют херовое исследование. Shit in → shit out.

2. ChatGPT галлюцинирует при анализе интервью и саммаризации в сегменты в непредсказуемых местах

Я пробовал использовать ChatGPT для анализа интервью и саммаризации в сегменты, и ВЫГЛЯДИТ очень хорошо. Как только не начинаешь перепроверять. И оказывается, что в непредсказуемых местах и довольно часто, ChatGPT генерирует работы с потерей или изменением смысла ТАК, что вы на выходе будете делать не тот продукт для не тех сегментов, которые вы услышали на интервью.

Изменение ОДНОГО слова в работе может полностью изменить продукт. Как следствие, ошибка в одном слове вам может стоить огромных денег.

Например, вы нашли сегмент, квалифицирующийся вот такой работой:
когда я топ ИЛИ твёрдый эксперт в бизнесе [маркетинг, антикризисное управление, корпкоучинг, адвокат, hr...] И я заебался в найме И я занимаюсь не тем, чем я хочу заниматься И привык к уровню жизни от которого не готов отказываться
хочу выйти из найма, сохранив уровень дохода, быстрее чем за полгода [иначе я могу сам]
чтобы обрести свободу И заниматься тем, чем я хочу заниматься И управлять своей жизню И сохранить привычный уровень жизни

Если вы уберёте из хочу "сохранив уровень дохода", и сделаете продукт, в котором топ проседает по уровню дохода, вам будет тяжело продавать, потому что конкретному сегменту важно сохранить уровень дохода, а есть ли сегмент которому ок просесть вы не знаете :). А ChatGPT часто теряет, переформулирует или меняет слова ТАК, что вы получаете совсем не то, что вам говорят клиенты.

В итоге, ЕСЛИ вы быстро хотите проверить гипотезу, ставки не высоки, инвестиции не большие и их не жалко проебать—можно использовать для быстрого прототипирования. Если инвестиции большие, ставки большие, последствия наступления рисков [ошиблись в сегменте/ценности/коммуникации] дорогие—крайне не рекомендую.

Ну и ChatGPT не знает AJTBD