Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

14 Nov 2024 10:49

Оказывается многие из вас не знают, что год назад я выпустил книгу "Вечный покупатель"
Как не трудно догадаться - она про клубы с платной подпиской )

А если уже читали - делитесь отзывами в комментариях 😎

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

11 Nov 2024 09:47

У вас проблема с удержанием участников клуба?

На самом деле многие владельцы клубов просто игнорируют эту задачу, так как фокусируются исключительно на продаже.

Хотя именно удержание в подписке определяет, будет ли ваш проект успешен или провалится!

Итак, если вы хотите, чтобы ваши участники оставались с вами как можно дольше, вот несколько недооцененных приемов, которые вы можете внедрить уже сегодня.

👉 Получите подробные отзывы от своих участников

Получение отзывов от ваших участников — это лучший способ понять их потребности и цели, и то, как именно вы можете им помочь. Вы также можете спросить их о том, что можно улучшить в вашем клубе и о том, что им нравится.

👉 Разработайте четкую дорожную карту для клуба

Ваши участники перегружены контентом? Если вы добавляете много информации, помогите им сориентироваться, создав дорожную карту. Это элемент, который есть у нас в My Membership Club, и он становится переломным моментом в помощи людям.

👉 Празднуйте достижения участников

Празднование достижений ваших участников, включая конкретные вехи, поможет присвоить факт достижения, укрепить чувство победы и принадлежности внутри вашего сообщества.

👉 Предоставляйте эксклюзивные преимущества только для резидентов

Доступ участников к привилегиям и эксклюзивным предложениям сделет их особенными и увеличит воспринимаемую ценность вашего сообщества.

👉 Упростите процесс отмены или приостановки подписки

Некоторые владельцы усложняют процесс отмены подписки, думая, что это снизит отток клиентов, но на самом деле это работает наооборот. Отмена подписки не означает, что такой резидент не захочет вернуться в будущем. Быть может сейчас не самое подходящее время для того, чтобы быть частью вашего клуба.

👉 Предоставьте обратную связь, трекинг или коучинг

Некоторым вашим участникам может потребоваться дополнительная поддержка, чтобы оставаться вовлеченными и достигать своих целей, что может помочь активнее участвовать в вашем клубе.

Это несколько простых способов, которые помогут вам поддерживать вовлеченность своих резидентов.

Если хотите нырнуть глубже, создать или масштабировать свой клуб - присоединяйтесь к моей мастер-группе.

Старт 21/11 а на этой неделе действуют специальные условия. Подробности у @evalovesyou95

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

08 Nov 2024 14:22

Подвели итоги первой недели Буткэмпа. В понедельник стартует запуск двух новых клубов. Сила маленьких шагов в действии. Подробнее о формате буткэмпа писал в этом посте.

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

06 Nov 2024 11:55

Ну и кстати, на этой неделе запустили очередной клуб с резидентом 🙂
а на следующей еще 2 по плану 💥

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

03 Nov 2024 09:30

https://youtu.be/uIrM9AkbZgs?si=T7dcYQZP8sODsH0P

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

01 Nov 2024 10:54

Я выделяю 8 моделей клубов с платной подпиской:

Контентная - Это похоже на журнал, в котором каждый месяц публикуется набор новых статей. Разница в количестве контента. Вместо целой кучи статей вы можете сфокусироваться на контенте, который поможет вашей аудитории достигать новых высот. Прогрессировать.

DHL - Представьте, что вы каждый месяц доставляете посылку. Содержимое таких посылок может практически не отличаться, но они обеспечивают своих получателей своевременным, предсказуемым и полезным контентом. Это так же может быть и товарный бизнес.

Коучинг - Ключевое отличие этой модели — ваше личное участие. Доступ к вам и к сообществу. Контент вторичен или его может не быть вовсе.

Капельная модель - Отличие этой модели в том, что новые члены сообщества при входе в клуб получают расписание, по которому они будут получать контент (раз в день, или раз в неделю, или раз в месяц).

А ля карт - Вы предлагаете библиотеку контента. Доступ возможен к любым материалам по желанию. Часто предполагает один определенный тип контента.

Сообщество - Главный фокус на обсуждении и общении с другими членами клуба а не на контенте. Может быть как онлайн, так и офлайн формат.

Престиж - Основное преимущество такого сообщества — специальные предложения, условия, преференции для доступа к услугам и/или продуктам. Элитизм.

Гибридная модель - вы можете объединять 2 или 3 модели для получения оптимальных результатов. Например А ля карт, сообщество и DHL модели.

Что выбираете вы и ваши клиенты?

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

31 Oct 2024 08:28

Друзья, сегодня последний день, когда можно присоединиться к буткэмпу по запуску (или продвижению) клуба.

Что вас ждет:

7 спринтов по 3 дня каждый
ежедневный трекинг
еженедельный разбор в зуме со мной
необходимые материалы и шаблоны

За эти три недели вы сделаете больше, чем за три месяца.

Подробнее писал тут и тут

Вписаться можно тут https://my-membership.ru/Bootcamp

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

29 Oct 2024 10:31

Если фокуса не будет на росте и развитии, то не будет и роста. Сколько часов в день вы посвящаете росту вашего бизнеса?

Участвуя в нашем буткэмпе вы будете ежедневно фокусироваться всего лишь на одной важной задаче. В этом будет помогать в том числе ежедневный трекинг.

Благодаря этому за три недели вы сможете полностью подготовить запуск клуба и привлечь первых участников.

Готовы к такому вызову?

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

26 Oct 2024 10:02

Что отличает успешные сообщества - 10 пунктов

1 . Высокий уровень вовлечения участников
2. Небольшой бюджет на привлечение новых участников. Или вообще нулевой. При этом используется большое количество каналов привлечения (email, YouTube, соц сети и другие)
3. Большое значение уделяется онбордингу
4. Большое количество активности и мероприятий, таких как мастермайнды, QA встречи, страт сессии и другие
5. Высокий процент доходимости на мероприятия - до 50%
6. Главный приоритет - удержание участников
7. Использование тактик по реактивации участников сообщества
8. Отсутствие регулярных скидок и акций
9. Несколько уровней монетизации
10. И самое главное - у владельцев успешных сообществ столько же времени в сутках, точно не больше денег и сотрудников, чем у других. Все, что их отличает - это глубокое понимание своих резидентов плюс правильная тактика и инструменты, которыми я делюсь в том числе бесплатно.

Как видите, секретных секретов нет. Нужно просто расставить приоритеты и делать. А вторым шагом - делать хорошо.

Рассказать вам про мой подход к планированию и тайм менеджменту ?

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

24 Oct 2024 18:55

Вчера ходил на пробный урок по электро гитаре.

На классической играю со школьных лет, а вот электрическую толком так и не освоил.

Сначала думал купить инструмент, примочки и разбираться дома… но не стал, потому что не знаю что с ней делать ))

А всего за 1 час занятия с преподавателем в моем электрогитарном арсенале появилось 2 новых песни: Californication - RCHP и Smells Like Teen Spirit - Nirvana.

Когда тебе показывают, объясняют , добавляют фонограмму и нужно просто повторить - все оказывается просто.

Буду ли я ходить дальше? Именно в эту школу вряд ли. Потому что сразу после пробного занятия предлагается купить пакет на 50 уроков. Для меня это много. Скорее всего мне надоест раньше и инвестировать сразу приличную сумму я не готов ))

А вот если бы у ребят была подписка на месяц / 4 или 8 занятий - взял бы не раздумывая.

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

22 Oct 2024 15:48

Кстати, сегодня последняя возможность зайти на курс по запуску клуба "ПЛЕМЯ". Жду вас 🥹

Подробности тут

А если есть вопросы - Ева с удовольствием ответит

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

22 Oct 2024 13:44

Зачем вам развивать свой клуб:

1. Глубокое понимание вашей целевой аудитории

2. Повышение уровня доверия и лояльности аудитории

3. Улучшение клиентского сервиса

4. Рост посещаемости вашего блога и других ресурсов

5. Снижение затрат на рекламу

6. Увеличение среднего чека и рост выручки

7. Предсказуемый доход

8. Независимость от запусков

9. Стимулирование продаж

10. Больше свободного времени

Добавите что-то свое?

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

20 Oct 2024 11:52

Всем хорошего воскресения!

Хорошо, когда возникают такие вопросы 🤓

И (в отличие от запуска) это будет рекуррентный платеж 💃

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

17 Oct 2024 09:41

Друзья, открыли набор на курс по запуску клуба "ПЛЕМЯ"

Если хотите через 1,5 месяца (а может и быстрее) запустить свой клуб и получать стабильный и предсказуемый доход, заниматься при этом своим любимым делом - самое время.

Подробности на нашем сайте: https://positive.systems/masters_tribe-course

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

16 Oct 2024 08:30

Как построить базовую маркетинговую стратегию и продвигать клуб?

Как быстро внедрить тактики по увеличению продаж?

Как выглядит маркетинг сегодня?

Как улучшить вашу воронку, чтобы получать больше трафика, лидов, выручки?

Что мешает продавать больше и как это исправить?

Эти вопросы мы будем с вами разбирать сегодня на бесплатном вебинаре.

Не пропустите. Старт в 12:00 Мск!

Ваша ссылка:  
https://my-membership.ru/veb02/10

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

13 Nov 2024 14:06

Друзья и коллеги, хочу напомнить, что продолжаю набор в мастер-группу со стартом в конце ноября.

Для кого:

- вы хотите, упаковать, запустить и систематизировать свой клуб
- вы хотите масштабировать уже существующий клуб
- вы хотите систему привлечения и удержания клиентов
- вы хотите выстроить маркетинговую и контентную стратегию

Как это работает:

- индивидуальный план работы у каждого участника
- 1 раз в месяц индивидуальная страт сессия
- 1 раз в неделю мастер-майнд с разборами и докруткой
- доступ ко всем образовательным материалам на нашей платформе My Membership Club (включая наши флагманские программы)
- все необходимые шаблоны, примеры, схемы, инструкции и пр
- подрядчики
- техническая помощь
- закрытый чат
- офлайн встреча
- доступ в клуб My Membership Club на 6 мес
- мое сопровождение 3 + 3 месяца

Напишите Еве, если вам нужны детали.

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

11 Nov 2024 08:11

Томасу Эдисону приписывают фразу: "Гений - это 1 процент вдохновения и 99 процентов пота"

Всем хорошей рабочей недели 💃

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

07 Nov 2024 15:47

Сегодня для резидентов нашего сообщества My Membership Club проводил мк по онбордингу.

Вроде все слышали про необходимость этого этапа, но далеко не все понимают, как это может (и как должно) выглядеть.

А мы не только разбираем теорию, но и изучаем лучшие практики + используем пошаговые схемы и регламенты для разных сценариев, отточенные на десятках проектов.

Какие задачи должен решать онбординг:

- устанавливать эмоциональную связь
- ориентировать
- подсказывать первые шаги
- вовлекать
- давать первую быструю победу
- ну и продавать вашу подписку дальше в итоге

Так что проектируйте путь клиента правильно и будем вам счастье 😉

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

06 Nov 2024 11:07

Что лучше для долгосрочного успеха вашего клуба?

250 новых членов, которые покинут клуб через месяц
ИЛИ
100 резидентов, которые остаются как минимум на 10 месяцев

Если ваша подписка стоит 2500 рублей в месяц, вы получите 625 000 рублей от 250 покупателей.

Но 100 резидентов за 10 месяцев при той же цене — это 2 500 000 рублей…
Большая разница, не так ли?!

Вот почему я всегда говорю, что вам нужно думать об удержании ваших членов в долгосрочной перспективе!

Удержание является жизненной силой вашего клуба, поэтому крайне важно привлекать тех клиентов, которые подходят именно вам, а не просто заводить в клуб всех подряд.

Это важно не только для вашего успеха, но и помогает участникам вашего клуба достигать своих целей.

Итак, как вы можете привлечь качественную аудиторию?

✅Убедитесь, что ваш бесплатный контент коррелирует с платными материалами в клубе.

✅Подчеркните ценность вашего клуба — например, ваша продающая страница должна четко показывать, что люди получат, когда присоединятся, чтобы избежать разочарования.

✅Подсвечивайте успехи резидентов, чтобы показать, как вы помогаете людям достигать их целей или удовлетворять их потребности.

✅Обеспечьте исключительный опыт для резидентов, включая клиентский сервис, процесс онбординга (кстати завтра с резидентами проводим воркшоп по онбордингу, который страдает в большинстве клубов), советы по быстрым победам и т.д.

✅Научите резидентов, как приоритизировать ваш клуб и свои задачи, чтобы они максимально использовали его преимущества (мы, к примеру, запустили спринты - всего 15 минут утром на синк и задачи делаются, магия!).

Вот несколько простых вещей, которые вы можете внедрить, чтобы привлечь качественных резидентов в ваше сообщество, которые останутся с вами на долго.

Записаться на консультацию по запуску или развитию клуба можно по ссылке: https://my-membership.ru/consultation

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

01 Nov 2024 12:55

Кстати, еще одна мысль:

Долгое время рассрочки были основным способом продаж в большинстве онлайн школ. Сейчас с учетом ужесточения КДП в стране рассрочки одобряются все хуже.

В этом случае проблему может решить клуб - ведь небольшой ежемесячный платеж не требует рассрочек и мучительных решений о покупке. Главное удержать клиента. Но это уже совсем другая история…

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

01 Nov 2024 07:51

Стартанули буткэмп и трехнедельный спринт ) Я и сам буду участвовать вместе со всеми 💃Вообще люблю SCRUM подход, но обычно работаем по недельным спринтам. А в рамках буткэмпа будем делать немного иначе ))

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

30 Oct 2024 10:56

Владельцы клубов выполняют множество задач, и порой это влечет снижение продуктивности.

Согласитесь, что попытка управлять большим количеством задач одновременно может стать серьезной проблемой!

Тем не менее, есть одна вещь, которая вам поможет — процессы.

Вот краткий обзор того, как я (и команда My Membership Club) управляем нашей рабочей нагрузкой с помощью процессов:

Определение основных задач — это включает в себя такие вещи, как создание контента, обслуживание клиентов, маркетинг, взаимодействие с сообществом, административные задачи и т.д.

Группировка похожих задач — выполнение задач партиями помогает завершать их быстрее. Например, я записываю 6-8 видео на YouTube за одну сессию. Это помогает мне сосредоточиться на одной задаче за раз, а не перегружаться.

Создание расписания с блоками времени — выделите время для выполнения групповых задач на определенные дни или часы. Например, вы можете посвятить понедельники созданию контента, вторники маркетингу, среду поддержке участников и т.д. Либо разбивать задачи блоками по 2-3 часа.

Автоматизация задач — автоматизация может сильно изменить вашу рутину , так как позволяет сэкономить много времени. Вы можете автоматизировать планирование публикаций в социальных сетях, рассылки, напоминания об оплате и так далее.

Создание шаблонов — шаблоны тоже экономят время, так как вы можете просто заполнить пропуски. Типы шаблонов, которые можно использовать: шаблоны писем, шаблоны презентаций, образцы ответов службы поддержки на часто встречающиеся проблемы и использование таблицы для отслеживания ключевых метрик.

Аутсорсинг — подумайте о том, чтобы передать на аутсорсинг определенные задачи. Такие, как видеомонтаж, копирайтинг, поддержка сообщества и техническое обслуживание могут выполнять другие, что позволит вам освободить время для задач, способствующих росту.

Пересмотр и корректировка — регулярно оценивайте свои бизнес процессы, чтобы убедиться, что они по-прежнему повышают вашу продуктивность. Возможно, есть дополнительные задачи, которые можно группировать или автоматизировать, и вы можете делегировать больше задач по мере роста вашего клуба.

Если наберем 20 огней - поделюсь примером еженедельных и ежемесячных задач )

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

28 Oct 2024 08:25

Привет, еще несколько слов про наш Буткэмп, который стартует 1 ноября:

📌7 спринтов по три дня каждый.

📌1 онлайн встреча со мной раз в неделю с разборами

📌Рабочие тетради, примеры, шаблоны, кейсы наших выпускников

📌Каждое утро 15 минутный трекинг с участниками в формате голосового чата

ПЛАН РАБОТ:

1 шаг - фундамент клуба. Ваша идея и аудитория. Разберемся и докрутим идею, определим и оценим ваши активы, определим целевую аудиторию, создадим офер для клуба, который будет привлекать именно вашу аудиторию, создадим аватары идеальных клиентов и запустим лист ожидания для сбора первых участников в клуб.

Ваш результат - сформулирована идея вашего клуба и офер, запущен лист ожидания.

2 шаг - определяемся с моделью клуба, контентной стратегией и функционалом

выбираем контентную модель клуба и типы контента, которые будут вовлекать аудиторию, определяем инструменты для создания сообщества, разбираем основные тактики по его развитию. Разрабатываем путь клиента.
Определяем основной функционал клуба и работаем над ценообразованием.
Создаем минимальную версию продукта для запуска.

Ваш результат - создан минимальный продукт для первых участников.

3 шаг - Планируем запуск клуба.

Определяем формат запуска - открытый или закрытый. Ставим цели и разбираем основные стратегии запуска клуба. Готовим календарный план-график запуска с основными мероприятиями, который точно сработает. Готовим шаблон продающей страницы клуба и шаблон плана запуска

Ваш результат - готов план-график запуска вашего клуба и основные конверсионные мероприятия. Вы так же получите шаблон продающей страницы и писем для воронки.

4 шаг - создаем контентую стратегию

Разбираем, почему контентая воронка - самый эффективный способ привлечения аудитории. Почему важно сегментирвать аудиторию и как это сделать. Сколько создавать платного и бесплатного контента и нужно ли это. Шаблон контент плана.

5 шаг - стратегии работы с резидентами клуба

Готовимся к первым резидентам вашего клуба. Разбираем основные этапы жизни клиентов внутри клуба. Строим стратегию онбординга и вовлечения на первые 2 месяца. Создаем уникальный клиентский опыт и качественный сервис - основу для удержания ваших резидентов. Разбираем основные стратегии по удержанию аудитории в клубе. Разбираемся, что такое LTV, как его считать и почему это одна из важнейших метрик вашего клуба.

ваш результат - готова стратегия онбординга и вовлечения аудитории. Вы получите шаблоны для создания цепочки онбординга

6 шаг - Техничка

Выбор платформы, настройка

7 шаг - Запуск клуба

Проводим тестовый запуск клуба - результат - ваши первые резиденты и деньги в кассе!

Сегодня вы можете зарегистрироваться за 39900 рублей
Старт 1 ноября

https://my-membership.ru/Bootcamp

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

25 Oct 2024 08:17

Друзья, знаю, что многие ждали это предложение:

Ровно через неделю 01.11 мы запускаем наш легендарный буткэмп по запуску клуба!

Буткэмп подойдет тем, кто давно думает над идеей клуба. Настало время воплотить идею в жизнь!

Самое лучшее время запустить клуб - сейчас. Рынок онлайн образования растет, не смотря ни на что.

За 3 недели вы сделаете столько, сколько в обычном режиме сделали бы за месяцы или годы.

Вы получите кристальную ясность - кому вы служите и кому помогаете, разберетесь, как назвать продукт и какую стоимость подписки установить.

Узнаете, какой контент и в каком количестве нужен для клуба, создадите дорожную карту и минимальный продукт для запуска.

Буткэмп разбит на 2 блока - Планирование и Внедрение для того, чтобы помочь вам запустить свой клуб (или коучинговую программу) за 3 недели и улучшать продукт в дальнейшем.

Первая часть - Планирование.

⁃ определение ниши
⁃ определение целевой аудитории
⁃ большая идея для клуба
⁃ формат и тип клуба
⁃ валидация идеи
⁃ название продукта
⁃ ценообразование
⁃ контентная стратегия
⁃ структура, сегментация и организация контента
⁃ способы доставки контента

Вторая часть - Внедрение

Здесь начинается магия. Вы получите пошаговую инструкцию - как организовать контент и подготовить базовую версию клуба к запуску. Ваш клуб будет готов к запуску за несколько дней.

Вам не понадобятся программисты или разработчики. Мы знаем, что техническая сторона запуска многих пугает и останавливает. Мы будем рядом с вами на протяжении всего Буткэмпа.

Ежедневный трекинг в формате войс чат.

Но это еще не все.
На протяжении Буткэмпа вас ждут бонусы, которые помогут вам двигаться вперед.

Бонус №1. Шаблоны писем и воронок. Все уже протестировано и готово к использованию, нужно только внедрить и вуаля! Ваш клуб готов к запуску!

(отд ценность 35000 руб)

Бонус №2. Как создать убийственный оффер.

Уже думали над тем, как создать офер, который заставит вашу аудиторию достать банковскую карту и оплатить без возражений ? Мы покажем вам стратегию, которая поможет создать сильный офер для вашего продукта.

Бонус №3. Стратегия тестового запуска и шаблон запуска.

Покажем вам один из самых простых и быстрых способов запустить клуб и получить первые платежи, даже если у вас еще не все готово. Мы называем это Стратегия привлечения со-основателей. Вы так же получите скрипты писем и сообщений для соц сетей, чтобы запуститься за считанные минуты.

Бонус №4. Фреймворк по созданию дорожной карты для вашего клуба. Или как научить чему угодно.

Как создать систему, которая будет вовлекать и давать максимальные результаты? Эта система даст вам уверенность а вашим резидентам - прогресс в вашем клубе. win-win

Бонус №5. Секреты создания контента, которые заставят вашу аудиторию возвращаться в клуб вновь и вновь.

Как создавать платный и бесплатный контент - взгляните на это по-новому.

Бонус №6.

Живые встречи с Дмитрием Зубанковым - это ваша возможность задать любой вопрос.

Бонус №7 - закрытое сообщество участников Буткэмпа для обсуждения и поддержки.

От идеи до внедрения вас отделяют 3 недели.

Этот буткэмп создан для того, чтобы вы сделали необходимый минимум шагов при максимальной поддержке и запустили свой клуб по подписке не делая глупых ошибок и не тратя время на тестирование гипотез!

А если у вас уже есть свой клуб - вы узнаете, что можно улучшить в клиентском опыте, как обеспечивать результаты ваших клиентов, которые будут оставаться в клубе и рекомендовать его своим друзьям.

Давайте посчитаем:

Первая часть - Планирование - 19.000
Вторая часть - Внедрение - 19.000
Бонус №1 - 14900
Бонус №2 - 14900
Бонус №3 - 14900
Бонус №4 - 14900
Бонус №5 - 12900
Бонус №6 - бесценно
Бонус №7 - бесценно

Итого общая стоимость всех материалов более 110.000 руб



Сегодня вы можете зарегистрироваться за 39900 рублей
Старт 1 ноября

https://my-membership.ru/Bootcamp

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

23 Oct 2024 12:12

Ребят, я тут продолжаю развивать маркетинговое агентство.

Что делаем:

Контекстная и таргет реклама, в том числе перфоманс маркетинг
SММ
Аналитику
SEO
SERM и управление репутацией
Разработка стратегий (digital, коммуникационная, бренд стратегия)
Сообщества тоже ))

Все спецы в штате и почти все по старинке в офисе 🤓

Сайт пока вот такой https://riverstart.ru/marketing

Накидайте огней! Буду рад вашей поддержке, ну и может кому-то актуально ))

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

22 Oct 2024 13:46

"Жалею, что не пришла к вам раньше" - говорит клиент, с которым работаем в коучинге. Приятно ☺️

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

21 Oct 2024 11:51

Основные возражения, с которыми вы столкнетесь при продаже клуба:

👉 Возражение 1 "Это слишком дорого"

Люди могут считать, что цена вашего клуба слишком высока или неоправданна по сравнению ценностью.

Как с этим справиться:

- Подчеркните ценность клуба, акцентируя внимание на тех преимуществах, которые они получают за эту цену.
- Подчеркните выгоды клуба на фоне альтернативных вариантов. Например, "Это дешевле, чем платить за индивидуальные коучинг-сессии".
- Предложите варианты платежей или более доступные уровни членства
- Предоставьте пробный период без риска или гарантию возврата денег.

👉 Возражение 2 "У меня нет времени"


Как с этим справиться:

- Покажите, что ваш клуб разработан для занятых людей с фрагментированным, легко усваиваемым контентом.
- Покажите, как ваше сообщество может помочь им сэкономить время в долгосрочной перспективе. Например, оно помогает им учиться быстрее и избегать распространенных ошибок.
- Укажите, что контент доступен в удобном для них темпе, без необходимости следить за живыми расписаниями благодаря записанным урокам.

👉 Возражение 3 "Я не уверен, что это подходит для меня"

Люди могут сомневаться, что ваш продукт принесет им желаемые результаты, особенно если они пробовали другие решения, которые не сработали.

Как с этим справиться:

- Поделитесь примерами других участников клуба, особенно тех, кто сталкивался с похожими проблемами.
- Подчеркните любые персонализированные элементы вашего продукта, такие как индивидуальный контент.
- Покажите четкий путь к достижению их целей с помощью этапов или дорожной карты.

👉 Возражение 4 "Я видел что-то похожее бесплатно"

Люди могут считать, что могут найти аналогичные ресурсы бесплатно или дешевле.

Как с этим справиться:

- Объясните уникальную ценность вашего продукта, такую как экспертное сопровождение, качественный контент или поддержка сообщества, которых они не найдут нигде больше.
- Используйте отзывы и примеры, чтобы показать, что ваш клуб дает результаты, которых часто не хватает бесплатным ресурсам.

👉 Возражение 5 "Я не хочу оформлять подписку"

Люди могут колебаться, подписываясь на регулярные платежи.

Как с этим справиться:

- Предложите ряд вариантов, таких как квартальные или годовые платежи, чтобы не беспокоиться о ежемесячных взносах и предоставить им лучшее соотношение цены и качества.
- Объясните, что они могут отменить в любое время.


С участниками моих программ мы прорабатываем все эти нюансы и всю коммуникацию на этапе продаж и далее внутри продукта.

Жду вас на курсе «ПЛЕМЯ». Набор еще открыт. До встречи на борту!

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

17 Oct 2024 16:52

Почему клубы не выстреливают:

1. Нет четкого и уверенного ответа "зачем и почему мне нужен клуб" - без мотивации будет сложно держать фокус на необходимых действиях в сложные моменты. А они будут. И вы забьете на все. Еще и загоните себя в вину скорее всего.

2. Нет целевой аудитории - поэтому важно валидировать идею.

3. Никто не знает про ваш клуб - вы зачем-то стесняетесь рассказывать про ваш продукт и продавать. Или не знаете как.

4. Обещание не соответствует реальности - ваш офер и большое обещание не доставлется. А может внутри клуба все криво работает. Или контент не подходящий. Тут много всего.

5. Про клуб слышат, но не понимают зачем он и про что - упрощайте коммуникацию, думайте над смыслами.

6. Быстрая конечная точка - клиенты приходят, получают все, что хотели за 1-2 месяца и уходят.

7. Вы слишком сосредоточены на продажах - как ни парадоксально звучит, но основные деньги в удержании. Хотя и про маркетинг забывать нельзя.

8. Большой процент оттока - все равно, что пытаться наполнить водой дырявое ведро.

9. Вы не занимаетесь строительством аудитории - вчера на вебинаре дал много инструментов (а том числе бесплатных). Но факт в том, что любая аудитория рано или поздно закончится и покупать будет некому.

10. Нет аналитики, фин учета - сложно управлять тем, что не имеет показателей. А из-за отсутствия фин планирования можно запросто попасть в кассовый разрыв.



Могу еще продолжить список, но 10 пунктов красиво 😉. Хотите быстро и без ошибок? См пост выше. Обнял!

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

16 Oct 2024 16:39

Друзья, напишите в коментах, про что писать? Какие темы вас волнуют сейчас?

Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

15 Oct 2024 11:31

Начал обновлять уроки для основной дорожной карты по запуску и развитию клуба, потому что за последний год появились новые фишки )) А уроков-то оказывается много 😁 Заодно и подсократим (если получится).

А завтра приглашаю вас на вебинар "Как поднять продажи клуба" - будет полезно тем, у кого клуб есть и тем, кто только планирует. Сразу запланируете стратегии продаж. Тем более, что впереди горячая пора для запуска и продаж.

Вебинар "Как поднять продажи клуба" завтра (в среду) в 12:00 Мск.

Ссылка будет в этом канале.
Запись выкладывать не буду.