2772
✅دپارتمان مشاوره كسب و كار ✅دپارتمان آموزش ✅دپارتمان ارزیابی عملکرد 🔴شاید یک جمله تجارتتان را متحول کند... 🌐سايت www.Modirno.org/ ☎️تماس با شعب مدیرنو 021- 886 92 408 013- 34 9 34
مثلاً فروش بیشتر، نیاز به نیروی بیشتر ایجاد کرده باشه
نیروی بیشتر، نیاز به ساختار بهتر ایجاد کرده باشه
و ساختار بزرگ‌تر، نیاز به مدیران میانی ایجاد کرده باشه
این یعنی سازمان در حال عبور از مرحله‌های مختلف رشده.
اما اگه سه ساله هنوز با همان مسئله‌های تکراری دست‌وپنجه نرم می‌کنید، احتمالاً مشکل، کمبود تلاش نیست.
مشکل اینه که سازمان از حل مسئله، به حل ریشه مسئله نرسیده.
یک کد تحلیلی ساده برای کسب‌وکارها:
اگر چالش‌هاتون تکراری‌اند، روی سیستم‌ها کار کنید.
اگر چالش‌هاتون در حال تغییرند، روی ساختار و تفویض اختیار کار کنید.
چون رشد واقعی، خودش رو از روی نبودن چالشها نشان نمیده؛ از روی تغییر جنس چالشها نشان میده.
این مسیری که توی این پست گفتم رو تو سازمانهای با طول عمر همکاری بالا به عینه تجربه کردم.
یکی از اون سازمانها که ۹ ساله در حال همکاری باهاش هستیم و این مسیر رو طی کردیم و همین امروز هم چالشهای زنده و جوانی داریم، شرکت نگین پخش لاهیج(نادری).
توی این ۹ سال، دائما چالش داشتیم و چالشهامون از نرسیدن ۸۰٪ فروشنده‌ها به کف پورسانت(۷۰٪) شروع شد و امروز چالش اینو داریم که ۸۰٪ (شایدم بیشتر) فروشنده‌هامون که تقریبا بیشتر از دو برابر شدن (۵۶ فروشنده) به صورت متوالی به اهداف بالای ۱۰۰٪ برسن.
البته این نکته رو هم بگم، چالشهای مسیر خیلی بیشتر از همین پاراگراف و مثال ساده بوده که در این مقال نمیگنجه.
جمع‌بندی:
توصیه همیشگیم اینه که، یا مسیر سیستم‌سازی و بهینه‌سازی سازمان رو شروع نکنید یا اگه شروع کردید پا پس نکشید و با صبوری به راهتون ادامه بدید.
جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)
#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار
@modirno
در چنین سازمانهایی
زورگو به تنهایی یک نفره،
اما مدیری که چشمش رو روی رفتارهای مخرب می‌بنده،
به اون رفتارها مشروعیت میده.
جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/
🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)
@modirno
در چنین شرایطی ممکنه مدیرها بین گزینه‌های موجود،
مسیر کم‌هزینه‌تر رو انتخاب کنن؛
مسیری که نیاز به پاسخگویی، تصمیم سخت یا پذیرش مسئولیت نداشته باشه!
یا حتی گاهی(هرچند خیلی کم)،
ممکنه در حال فراهم کردن مقدمات تصمیم‌های سخت و با اثرگذاری بالا هستن.
جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)
#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار
@modirno
در چنین فضاهایی موفقیت، به‌جای اینکه الهام‌بخش باشه، گاهی تحریک‌کننده احساس‌های منفیه.
چون بعضی آدم‌ها
تمام نرسیدن‌های خودشون رو در رسیدن دیگران تماشا می‌کنن.
منظورم این نیست که همه ثروت‌ها سالم به دست اومدن، یا همه موفقیت‌ها خودساخته‌ان.
اما وقتی هر موفقیتی رو
با عینک فساد ببینیم، کم‌کم توانایی دیدن تلاش، مهارت، ریسک‌پذیری و سال‌ها فرسایش پشت بعضی موفقیت‌ها رو هم از دست می‌دیم.
و خطرناک‌تر از همه اینجاست که:
از یه جایی به بعد، مسئله فقط قضاوت دیگران نیست.
خود آدم هم ناخودآگاه باور می‌کنه که رشد کردن، ثروت ساختن یا موفق شدن، حتماً با یک ایراد اخلاقی همراهه و این باور، آهسته‌آهسته تبدیل میشه به سقف ذهنی.
برای همین،
شاید یکی از مهم‌ترین بلوغ‌های حرفه‌ای این باشه که:
بتونیم هم‌زمان دو واقعیت رو ببینیم:
هم فساد رو انکار نکنیم، هم موفقیت دیگران رو.
چون جامعه‌ای که هیچ موفقیتی رو باور نکنه،
کم‌کم انگیزه تلاش رو هم از دست میده.
#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار
@modirno
اگه همه کارها همچنان نیاز به تأیید نهایی مدیر داره، سیستم‌سازی شما کامل یا اصلا انجام نشده .
سیستم سازمان شما باید مشخص کنه:
- چه کسی مسئول چیه؟
- تا چه سطحی اختیار تصمیم‌گیری داره؟
- در چه شرایطی باید موضوع رو ارجاع بده؟
به طور خلاصه یعنی سیستم فقط «مراحل کار» نیست؛ «مرز مسئولیت‌ها» هم هست.
@modirno
مدیران حرفه‌ای و رهبران اثرگذار، فقط از آدم‌ها کار نمی‌گیرن بلکه آدم‌ها رو رشد میدن.
اگر حضور شما باعث بزرگ‌تر شدن آدم‌ها نشه،
احتمالاً دارید از حداقل ظرفیت‌شون استفاده می‌کنید و به رشدشون هم کمک نمیکنید و اونها هم از حداکثر پتانسیل شون استفاده نمیکنن.
جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)
#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار
بعضی سازمانها دنبال عملکرد بالا نیستن؛ دنبال آدم‌های بی‌صدا و همیشه‌مطیعن.
برای همین گاهی،
نیرویی که مسئله‌ها رو می‌بینه و استاندارد داره،
بیشتر از نیروی کم‌اثر، تحت فشار قرار میگیره.
اگر مدیر ارشد یا مدیر میانی هستید و احساس می‌کنید فضای سازمانتون به‌جای شفافیت و عملکرد، داره به سمت سیاست‌زدگی و فرسایش میره،
مشاوره مدیریت منابع انسانی مدیرنو
کمک می‌کنه ریشه‌های این فضای پنهان رو شناسایی و اصلاح کنید.
برای دریافت مشاوره،
شماره تماس و نام خانوادگی‌تون رو دایرکت بفرستید.
#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار
پادکست "مدیرعامل‌ها و تنهایی تصمیم‌گیری" از آقای علی معبودی.
درسته که عنوان این پادکست برای مدیرعامل‌هاست، ولی پیشنهاد میشه همه رده مدیران گوش کنن.
@modirno
پادکست "مدیرعامل‌ها و توهم کنترل" از آقای علی معبودی.
تو این پادکست به یکی از ظریف‌ترین دام‌های مدیریتی پرداخته شده. دامی که به ظاهر نشانه مسئولیت پذیری شماست ولی وقتی از حد میگذره میتونه شما رو فرسوده و سازمان رو کند و وابسته کنه.
گوش کردن به این پادکست به همه رده مدیران پیشنهاد میشه.
(قسمت دوم پادکست)
@modirno
بعضی مدیرها فکر می‌کنن اگر روی همه‌چیز نظارت لحظه‌ای نداشته باشن، کارها از کنترل خارج میشه.
برای همین:
روی همه تسک‌ها نظر میدن،
همه تصمیم‌ها باید از فیلتر خودشون رد بشه،
مدام پیگیری می‌کنن،
ریزترین جزئیات رو اصلاح می‌کنن
و عملاً هیچ فضایی برای استقلال تیم باقی نمی‌ذارن.
اما مسئله اینجاست:
مدیریت جزئی‌نگرانه معمولاً از «دقت بالا» نیست، بلکه خیلی وقت‌ها از ناامنی مدیریتی، نبود ساختار، ضعف در تفویض یا بی‌اعتمادی به تیم نشات میگیره.
نتیجه‌اش هم مشخصه:
فرسودگی مدیر،
کند شدن تصمیم‌ها،
وابستگی شدید تیم
و از بین رفتن حس مالکیت در کارکنان.
تیمی که برای هر قدم نیاز به تأیید مدیر داره، در بلندمدت رشد نمی‌کنه بلکه فقط وابسته‌تر میشه.
در مشاوره مدیریت و کسب‌وکار مدیرنو،
کمک می‌کنیم ساختار، فرآیندها و مدل مدیریت تیم‌تون طوری طراحی بشه که سازمان بدون کنترل فرسایشی هم قابل مدیریت باشه.
✍🏼#علی_معبودی
#مدیریت علمه
https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
📍تهران، نیاوران
📍گیلان، رشت
@modirno
شاید وقتش رسیده
سازمانها به‌جای اینکه فقط دنبال «استخدام بعدی» باشن،
روی آدم‌هایی تمرکز کنند که ارزش‌شان رو قبلاً ثابت کردن.
جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/
🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)
#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار
خیلی از سازمانها وقتی می‌بینن نیروهای تازه‌وارد دوام نمیارن،
اولین چیزی که مقصر می‌دونن، آدم‌های جدید و کارنکنن.
میگن:
«نسل جدید صبر نداره»
«متعهد نیست»
«زود خسته میشه»
اما گاهی مسئله، خودِ ساختاره.
وقتی مسیر رشد شفاف نیست، وقتی کیفیت رابطه‌ها وابسته به نزدیکی به مدیر میشه، وقتی بعضی آدم‌ها نه به خاطر اثرگذاری، بلکه به خاطر جایگاه غیررسمی‌شون امنیت بیشتری دارن، نیروهای حرفه‌ای خیلی زود متوجه این فضا میشن و معمولاً هم اولین کسانی هستن که میرن.
تحقیقات MIT نشون میده «احساس بی‌عدالتی سازمانی» یکی از مهم‌ترین دلایل خروج نیروهای توانمند از شرکت‌هاست.
برای همین، ماندن نیروهای قدیمی همیشه هم نشانه سلامت سازمان نیست. گاهی فقط نشانه اینه که بعضی آدم‌ها، یاد گرفتن چطور با ساختار کنار بیان.
اگر احساس می‌کنید ساختار سازمانتان، به‌جای نگه داشتن آدم‌های توانمند، بیشتر به سمت فرسودگی یا خروجشون میره، شاید وقت بازنگری در سیستم مدیریت، فرهنگ و مدل تیم‌سازی رسیده باشه.
برای مشاوره سیستم‌سازی و توسعه کسب‌وکار، کلمه “سیستم” رو دایرکت کنید.
✍🏼#علی_معبودی
#مدیریت علمه
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
📍تهران، نیاوران
📍گیلان، رشت
@modirno
خیلی از مدیرها فکر می‌کنن موفقیت یعنی:
کارمند‌های بیشتر، جلسه‌های بیشتر و تیم‌های شلوغ‌تر.
در حالی که بعضی از قوی‌ترین کسب‌وکارها، از چند آدم با کیفیت شروع شدن که یه چیز مشترک داشتن:
«جدی بودن روی هدف.»
اینکه وقتی شرایط سخت میشه، وقتی بازار مبهم میشه، وقتی بقیه خسته میشن، هنوز چند نفر باشن که مسئله براشون مهم باشه و پا پس نکشن.
استیو جابز یک جمله معروف داشت:
“یک تیم کوچک از آدم‌های درجه‌یک، می‌تواند از یک تیم بزرگِ متوسط، خیلی مؤثرتر عمل کند.”
جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا با دفاتر ما تماس بگیرید.
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)
تحقیقات Harvard Business Review نشان میده
شرکت‌هایی که نقدینگی، انعطاف هزینه و تنوع درآمدی بیشتری دارن، توی بحران‌ها پایدارتر عمل می‌کنن. تاب‌آوری مالی شانسی به دست نمیاد.
کسب‌وکارهایی که دوام میارن، لزومـاً بزرگ‌تر و پولدارتر نیستن! بلکه منظم‌تر، چابک‌تر و پذیرنده‌ترن و این پذیرش رو زودتر از سایر شرکتها انجام میدن “تو روزهای سخت، اولین هدف شما باید زنده موندن باشه نه رشد”
تاب‌آوری مالی، یعنی کسب‌وکار شما بتونه در شرایط بحرانی، بدون تصمیم‌های هیجانی، به مسیرش ادامه بده.
در فضای فعلی اقتصاد ایران، بزرگ‌ترین تهدید شرکتها نه الزاما و تنها کاهش فروش، بلکه ضعف در مدیریت نقدینگی، وابستگی زیاد و به تعویق انداختن تصمیم‌های سخته.
همان‌طور که Andy Grove، مدیرعامل سابق Intel می‌گفت:
فقط کسانی دوام می‌آورند که تهدیدها را زودتر از دیگران جدی بگیرند.
✍🏼#علی_معبودی
#مدیریت علمه
https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
📍تهران، نیاوران
📍گیلان، رشت
@modirno
این یکی از سخت‌ترین پروژه‌های اخیر ما بود.
کارخانه‌ای در شمال کشور که به دلیل شرایط اقتصادی، ناچار شد ۲۸ نفر از ۸۳ نفر کارمند خودش رو تعدیل کنه.
طبیعتاً نگرانی اصلی مدیرعامل این نبود که «چه کسانی جدا میشن»؛ نگرانی اصلی این بود که چرا باید چنین تصمیم سختی بگیره و بعد از این تصمیم، چه بر سر اعتماد و روحیه بقیه تیمش میاد.
تجربه نشان داده، بسیاری از سازمانها نه به خاطر خود تعدیل، بلکه به خاطر نحوه اجراش، هزینه‌های سنگین‌تری پرداخت می‌کنن.
همان‌طور که Patrick Lencioni میگه:
“اعتماد، پایه همه چیز در سازمانه”
به همین دلیله که سخت‌ترین تصمیم‌ها که هیچ‌جوره از تلخی‌ش کم نمیشه رو هم باید به بهترین و اصولی‌ترین روش ممکن اجرا کنید تا نه اونهایی که جدا میشن و نه اونهایی که می‌مونن، به شما بی‌اعتماد بشن.
✍🏼#علی_معبودی
#مدیریت علمه
https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
📍تهران، نیاوران
📍گیلان، رشت
@modirno
خیلی از مدیرها،
وقتی می‌بینن هنوز با همان مشکلات دو سال پیش درگیرن، به خودشون میگن:
-شرایط سخته
-بازار خرابه
-نیروی خوب پیدا نمیشه
-فروش مثل قبل نیست
اما یک سؤال مهم وجود داره:
وقتی چالشها عوض نمیشن، آیا سازمان واقعاً در حال حرکت کردن و رشده؟
تحقیقات پروفسور Chris Argyris از Harvard نشون میده:
سازمانهایی که مدام یک جنس مسئله رو تکرار می‌کنن، معمولاً درگیر «یادگیری سطحی» هستن.
یعنی هر بار علائم و نشانه‌ها رو حل می‌کنن، نه ریشه چالشها رو.
برای همین هم هست که، مشکل‌ها میرن و دوباره با اسم جدید برمی‌گردن.
اما در سازمانهای در حال رشد، داستان کمی متفاوته.
امسال دغدغه جذب نیرو دارن
چند ماه بعد، دغدغه هماهنگی تیم‌ها
بعد از اون، دغدغه تفویض اختیار
بعد، کنترل کیفیت
و بعد، حفظ فرهنگ سازمانی
یعنی چالشها از بین نمی‌رن؛ فقط جنسشون عوض میشه و این تفاوت مهمیه.
البته هر چالش جدیدی هم نشانه رشد نیست!
نشانه رشد واقعی اینه که: مسئله‌های امروز، پیامد موفقیت دیروز باشن
@modirno
جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
https://lnkd.in/exnfMNCP
🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)
@modirno
*دعوت به همکاری* در مجموعه های طرف همکاری مشاوره پروژه مجموعه مدیرنو:
*تهران*
کارشناس سیستم ها و روشها- تهران/شمال
کارشناس بازرگانی- تهران/شمال
تحصیل‌دار- تهران/شمال
کارشناس حسابداری- تهران/غرب
کارشناس فروش تلفنی- تهران/غرب
*شیراز*
کارشناس فروش تلفنی
کارشناس سیستم ها و روشها
سرپرست تولید
*رشت*
بازاریاب شرکت پخش
صندوقدار- انزلی
*بندرعباس*
کارشناس سیستم ها و روشها
کارشناس پشتیبانی فروش
کارشناس NOC
کارشناس و کارشناس ارشد مالی
ارسال رزومه و تکمیل فرم همکاری از طریق لینک زیر:
https://modirno.org/recruitment/
@modirno
این حرف‌ها رو کسایی میزنن که سال‌ها داخل مجموعه بودن،
رشد شرکت رو دیدن،
زحمت‌ها و ریسک‌ها رو دیدن،
اما هنوز نمی‌تونن بپذیرن که ممکنه کسی
بدون دزدی، رانت و بدون زیر پا گذاشتن دیگران به موفقیت و پول رسیده باشه.
تحقیقات مؤسسه World Values Survey و همچنین پژوهش‌های «رابرت پاتنام» درباره سرمایه اجتماعی نشون میده:
در جوامعی که اعتماد عمومی پایین‌تر، فساد بیشتر و فرصت‌ها نابرابرتر به نظر می‌رسن، آدم‌ها کم‌کم به این باور می‌رسن که:
«اگر کسی موفق شده، احتمالاً یه امایی پشتش بوده.»
یعنی ذهن، به‌جای تحلیل موفقیت، شروع می‌کنه به مظنون شدن.
@modirno
پادکست "بایدها و نبایدهای رفتار مدیریتی با پرسنل" از آقای علی معبودی.
گوش کردن به این پادکست برای همه رده مدیران (مدیران عامل و مدیران ارشد، مدیران میانی، سرپرستان) پیشنهاد میشه.
@modirno
پادکست "جراحی در اتاق تاریک" از آقای علی معبودی.
تو این پادکست می‌شنوید: کدوم هزینه‌ها تو سازمانتون خط قرمز هستن؟
گوش کردن به این پادکست برای همه رده مدیران (مدیران عامل و مدیران ارشد، مدیران میانی، سرپرستان) پیشنهاد میشه.
@modirno
پادکست "مدیرعامل‌ها و یه دروغ رایج" از آقای علی معبودی.
این پادکست برای مدیران عامل و صاحبین کسب و کارها مناسبه.
@modirno
اگه رفتارهای درست‌تون اشتباه دیده میشه، بهتون برچسب میخوره، با حتی شماتت میشه، احتمالا تو فضای اشتباهی هستید.
جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)
پادکست "مدیرعامل‌ها و توهم کنترل" از آقای علی معبودی.
تو این پادکست به یکی از ظریف‌ترین دام‌های مدیریتی پرداخته شده. دامی که به ظاهر نشانه مسئولیت پذیری شماست ولی وقتی از حد میگذره میتونه شما رو فرسوده و سازمان رو کند و وابسته کنه.
گوش کردن به این پادکست به همه رده مدیران پیشنهاد میشه.
(قسمت اول پادکست)
@modirno
بعضی مدیرها فکر می‌کنن فقط تصمیم‌هاشونه که روی تیم اثر می‌ذاره درحالی‌که خیلی وقت‌ها،
تیم قبل از اینکه حرف شما رو بشنوه، «حال شما» رو می‌فهمه.
اگر فرسوده، عصبی، بی‌ثبات یا پراسترس باشید، این وضعیت خیلی سریع وارد فضای تیم میشه.
جلسه‌ها کوتاه‌تر میشن، آدم‌ها محتاط‌تر حرف میزنن، اشتباه‌ها بیشتر میشه و کم‌کم امنیت روانی از بین میره.
از اون طرف،
مدیری که آرامش، شفافیت و ثبات رفتاری داره، حتی وسط بحران هم میتونه تیم رو منسجم نگه داره.
واقعیت اینه که:
شما فقط مدیرِ تسک‌ها نیستید، دارید فضای روانی سازمانتون رو هم مدیریت می‌کنید.
اگر احساس می‌کنید فشار، فرسودگی یا آشفتگی مدیریتی روی عملکرد تیم‌تون اثر گذاشته، توی مشاوره مدیریت مدیرنو،
ساختارها، سبک رهبری و نقاط پنهان فرسایش سازمانتون رو باهم بررسی می‌کنیم.
برای دریافت مشاوره،
کلمه “مشاوره” رو دایرکت کنید.
✍🏼#علی_معبودی
#مدیریت علمه
https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
📍تهران، نیاوران
📍گیلان، رشت
@modirno
برای همین هم هست که توی بعضی سازمانها،
بروز توانمندی، بیشتر از اشتباه کردن حساسیت ایجاد می‌کنه.
✍🏼#علی_معبودی
#مدیریت علمه
https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
📍تهران، نیاوران
📍گیلان، رشت
@modirno
کارآفرینی تو ایران اصلا کار آسونی نیست
هرچند از بیرون خیلی شیرین و جذابه!
✍🏼#علی_معبودی
#مدیریت علمه
https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
📍تهران، نیاوران
📍گیلان، رشت
@modirno
هر چسبندگی با دیده نشدن کمرنگ میشه و نهایتا از بین میره.
به موقع ببینید، چون به موقع دیدن قبل از هرکسی به نفع خودتون و روابط‌تونه.
#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار
@modirno
اصل تاب‌آوری مالی کسب‌وکارها در ایران ۱۴۰۵
در شرایطی که
تورم بالاست، بازار نامطمئنه و آینده شفاف نیست، بقا کسب و کار شما اتفاقی به دست نمیاد.
⚠️این پست رو با دقت بخونید.
۱) جریان نقدی را مهم‌تر از سود حسابداری بدانید.
۲) هزینه‌های ثابت را تا حد ممکن سبک نگه دارید.
در بحران‌ها، شرکت‌هایی دوام میارن که، پول نقدشون زودتر از امیدشون تمام نشه.
۳) به یک مشتری یا یک محصول و یا یک کانال فروش وابسته نباشید.
۴) همیشه چند ماه ذخیره نقدی داشته باشید.
وابستگی زیاد در روزهای سخت، ریسک رو چند برابر می‌کنه
۵ ) مطالبات رو سریع‌تر وصول کنید.
۶) موجودی رو هوشمندانه مدیریت کنید.
پول وقتی در انبار یا حساب مشتری گیر کنه، نمی‌تونه از کسب‌وکار شما محافظت کنه.
۷) تمرکز خودتون رو روی مشتریان سودآورتر قرار بدید.
۸) هزینه‌های غیرضروری رو زودتر از موعد(زمان اضطرار) حذف کنید.
همه فروش‌ها ارزش یکسانی ندارن و همه هزینه‌ها هم ضروری نیستن.
۹) تصمیم‌های سخت رو به تعویق نیندازید.
۱۰) سناریوهای بدبینانه رو از قبل طراحی کنید و براش آماده باشید.
در بحران، سرعت تصمیم‌گیری گاهی مهم‌تر از خود تصمیمه.
✍🏼#علی_معبودی
#مدیریت علمه
https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
📍تهران، نیاوران
📍گیلان، رشت
@modirno
تجربه واقعی:
تعدیل ۲۸ نفر در یک کارخانه ۸۳ نفره،
چقدر میتونه آسیب‌زا و سخت باشه؟
و چطور اجرا شد؟
جلسه اول با مدیرعامل، تنها حول یه نگرانی چرخید:
“ترس از عواقب تعدیل در سازمان
و از بین رفتن اعتماد نیروهای باقیمانده”
و این نگرانی، نگرانی کاملا درستی بود.
چون خیلی وقت‌ها آسیب اصلی، بعد از تعدیل‌های اینچنینی شروع میشه.
رویکردی که انتخاب شد،
با تمام سختی‌ها و درگیری‌هاش متاسفانه باید اجرا میشد، چون قطع همکاری با کارکنانی که چالش اخلاقی و رفتاری ندارن همیشه سخت بوده و هست، و اینکار زمانی که انتخاب شما نیست سخت‌تر از همیشه.
تمام تلاشمون رو کردیم تا این تصمیم رو نه ناگهانی و بدون برنامه اعلام کنیم و نه در سکوت و ابهام اجرا بشه.
تعدیل
به‌صورت مرحله‌ای انجام شد و افراد
به‌طور شفاف در جریان دلیل تصمیم‌ها قرار گرفتن.
بعد از تعدیل،
جلسات فردی با نیروهای کلیدی برگزار شد.
به نگرانی‌هاشون گوش داده شد،
به سؤالاتشون پاسخ داده شد،
و صادقانه درباره آینده شرکت صحبت شد.
برای تیم باقیمانده یک مأموریت روشن تعریف شد:
شرکت هنوز به آینده امیدواره
و نقش شما در این آینده، مهم و کلیدیه.
نتیجه این اقدام‌ها توی هفته‌های پایانی اردیبهشت خودشو نشون داد:
تمرکز و هماهنگی تیم بیشتر شد
و برخلاف انتظار، خروج داوطلبانه نیروها به حداقل رسید.
درس اصلی:
تعدیل نیرو، لزومـاً فرهنگ سازمان رو نابود نمی‌کنه
بلکه اون‌چیزی که توی تعدیل‌ها اعتماد رو از بین میبره، ابهام، بی‌احترامی و سکوت بعد از تصمیم‌های سخته.
✍🏼#علی_معبودی
#مدیریت علمه
https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/
۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹
📍تهران، نیاوران
📍گیلان، رشت
@modirno