13424
Бизнес Ангел и предприниматель, обладающий активами по всему миру. Сотрудничество: bhpprodaction@gmail.com Чек-лист с вашего мероприятия:
Меня все спрашивают: для чего ты так много работаешь, почему ты такой системный?
По сути, это вопрос о смысле жизни.
За 6 тысяч лет человечества есть список примерно из 700 смыслов, которые люди находили. Половина — это религия, служение Богу. Есть смыслы про обучение, развитие.
Но когда начинаешь зацикливаться и всё время задавать вопрос зачем, ты идёшь по кругу. В итоге смысл жизни в самой жизни.
Ты сам создаешь себе смысл в каждый момент времени. Для кого-то это родить детей, воспитать, поставить семью на ноги. Это очень сильный смысл, мега-двигатель.
У меня главный смысл — это осознание конечности жизни. Жизнь сделала мне подарок — приблизила конец. И это убирает всё лишнее очень быстро.
Когда ты понимаешь, что конец близко, становится легко фокусироваться. Люди избегают мыслей о смерти, им больно, тяжело. Но именно это даёт ясность.
У меня даже есть ритуал напоминать себе про это — календарь жизни в неделях. В воскресенье я подхожу и закрашиваю еще одну неделю. И после него всё становится проще: полный фокус и движение вперёд.
Недавно я был в Танзании на великой миграции. Миллионы животных двигались как единый поток, единая энергия. Ты стоишь и понимаешь: такое происходит только раз в году. Увидеть это своими глазами — невероятная редкость.
И в этот момент я снова думаю о масштабах.
В нашей галактике около 400 миллиардов звёзд. В среднем чуть больше одной планеты на звезду. Это означает, что существует более 400 миллиардов возможностей для развития жизни.
И это даже не считая всех лун, комет, астероидов и т. д. в пределах нашей Солнечной системы. И даже не учитывая идею о том, что жизнь могла развиться дважды в одном и том же мире.
Кроме того, мы живём в довольно средней по размерам галактике. А она является одной из более чем двух триллионов галактик, находящихся в пределах наблюдаемой Вселенной.
Которая ещё и расширяется куда-то.
Учитывая, что Космологический принцип гласит: пространство одинаково во всех направлениях, это означает, что в нашей галактике более 400 миллиардов шансов для появления жизни. И таких галактик — 2 ТРИЛЛИОНА.
Я убеждён: жизнь есть и в других местах Вселенной.
Неважно, насколько редким является существование жизни, даже если это шанс 1 на триллион — это всё равно более 800 триллионов шансов на появление жизни.
Чтобы понять размер этой цифры: представьте, если вы будете тратить один миллион долларов в секунду, то вам потребуется 25,4 миллиардов лет. И у вас ещё деньги останутся, если начинать с этой суммы.
Тут приходит осознание того, что сам факт возникновения жизни это огромная удача.
Поэтому я убеждён, что вхожу в 0.001% счастливчиков в космосе.
Какие мысли у вас, если представить всё это?
Сегодня рождается новый социальный слой — предприниматели-труженики.
Формально у них есть бизнес, но по сути они становятся частью огромных экосистем: маркетплейсов, агрегаторов, технологических платформ. Их свобода ограничена алгоритмами, комиссиями и правилами площадок.
Они не классические предприниматели-новаторы, а скорее новые наёмные рабочие, только без зарплаты и соцпакета. Их труд встроен в мотивационные системы больших корпораций: KPI, рейтинги, скидки, бонусы.
Это создаёт новую “середину”: миллионы людей работают на себя, но фактически обслуживают чужую инфраструктуру.
Для рынка это означает рост гибкости и разнообразия предложений.
Для самих предпринимателей - зависимость и уязвимость: любое изменение правил может обнулить бизнес.
Как вы думаете, будут ли эти люди подниматься выше - к настоящему предпринимательству с собственными брендами и стратегией?
Или мир закрепит новую реальность, где “свободный предприниматель” - это лишь ещё одна форма труда для больших систем?
#мышление@Oskar_Hartmann
Все топят за экзекьюшн.
Строй стратегию. Ставь задачи. Исполняй.
Но почти никто не говорит о главном, о бизнес-модели.
А именно она решает, заработаешь ты или прогоришь.
Экзекьюшн — это насколько ты быстро и качественно реализуешь идею.
Но если сама идея не опирается на работающую бизнес-модель,
ты просто закопаешь деньги.
Что такое бизнес-модель одним словом: это как твоя компания зарабатывает.
Простой тест: можешь ли ты ответить на три вопроса?
1. Кто тебе платит? И зачем?
2. Как ты доставляешь ценность? (и что в этом можно масштабировать)
3. Что делает твою машину устойчивой к копированию, кризису и росту?
Есть компании, у которых ещё не было продукта — но уже была сильная модель, такие как Airbnb и Amazon в начале.
Есть бизнесы с гениальным продуктом, крутой упаковкой, сильной командой, но нулевой моделью. Их никто не помнит.
Хочешь построить что-то большое — начни с бизнес-модели.
Прежде чем нанимать команду, снимать офис и делать сайт, ответь на 3 вопроса выше.
В Unicorn Lab мы разбираем реальные рабочие бизнес-модели, которые уже оцениваются в миллиарды. На конкретных кейсах, почему это работает и как можно повторить этот успех.
Хочешь попасть в нужную среду, переходи по ссылке.
#инвестиции@Oskar_Hartmann
Ваш успех зависит от рисков, которые вы принимаете.
Ваше выживание зависит от рисков, которых вы избегаете.
Великие противоречия жизни главная причина путаницы в саморазвитии.
Если твой бизнес работает, MVP проверен и проект приносит деньги - значит, ты сделал самое сложное.
Ты доказал жизнеспособность идеи, нашёл клиентов и отстроил первые процессы.
И вот именно сейчас перед тобой открывается самое интересное: масштабирование.
Это момент, когда можно превратить работающий проект в сильную компанию:
— выйти на новые рынки,
— привлечь партнёров и инвесторов,
— усилить команду и делегировать задачи,
— создать систему, которая работает на тебя.
Масштаб — это следующий уровень игры. И он всегда даёт энергию, новые ресурсы и вдохновение.
В понедельник я проведу прямой эфир для предпринимателей, которые стоят на пороге перемен. И готовы к росту.
Я расскажу:
— Как понять, что пора расти, а не сливать ресурсы.
— Как выбрать рынок: новая страна или новая аудитория.
— Как проверить гипотезу, прежде чем сжечь капитал.
— Как находить инвесторов и партнёров без ошибок.
В основе мой личный опыт создания компаний и 150+ венчурных инвестиций.
❗️ Мест всего 1000. И как показывает практика они заканчиваются в течение 2 минут.
18 августа, 18:00 по мск
Регистрируйтесь по ссылке, чтобы команда отправила приглашение
Я верю, что жизнь — это великая охота за редкими и прекрасными моментами, «единорогами», которые делают существование незабываемым.
Я верю в быстрое движение, создание из ничего и вдохновение к действию через слова и пример.
Я верю, что свобода, прогресс и доброта ценнее комфорта.
Я верю, что время — мой самый ценный ресурс, и каждый час нужно использовать для того, чтобы создавать, общаться и оставлять след, который переживет меня.
Я верю, что радость — это не побочный продукт, а топливо, которое нужно культивировать каждый день.
Это было озеро Бодензе. Там весь берег — это частная территория.
Повсюду таблички: "Проход запрещён" И мы даже не могли найти место, где искупаться.
Я тогда сказал: "Когда вырасту, всё это выкуплю и открою, чтобы дети могли купаться где хотят."
Я помню эту злость: какая несправедливость, что богатые могут просто взять и закрыть озеро.
Потом я узнал, что выкупить всё нельзя. Что все не так работает.
Но это ощущение несправедливости я запомнил. Думаю, это на меня сильно повлияло.
В детстве мы злимся на то, что нам недоступно. Во взрослом возрасте либо привыкаем, либо становимся предпринимателем.
А какие истории мотивируют вас с детства?
#мышление@Oskar_Hartmann
Квартира за $5 миллионов с видом на Кремль
Мы очень дёшево сняли квартиру, с видом на Кремль, 160 метров, потолки 5 метров. В знаменитом сером доме на набережной. Платили за неё 120.000 рублей в месяц.
Владельцу было 87 лет. Он очень меня любил. Всегда сам приезжал за арендой.
А когда пришло время, он пришел и говорит:
— Я хочу продавать квартиру. Хочу, чтобы купили только вы. Я вас обожаю, люблю.
И мы очень хотели её купить.
Я подумал: надо. Собрал всё, что мог. Прямо всё.
Это был 2009 или 2010 год. У меня получилось 1,8 миллиона долларов. Квартира 160 м2, это больше $10.000 за метр. Я ему предложил, и он согласился.
А вечером приходит сосед Слава, никогда раньше не заглядывал, а тут стучит:
— Можно на чай?
Прошёлся по квартире, постучал по стенам, потолки посмотрел. Ну ладно, попили чай.
На следующий день звонит владелец:
— Оскар, я думал, ты порядочный человек. Я только у Славы спросил, он мне пять миллионов предложил сразу.
Получается, минимум $5 млн. Какие пять? Это же 30 тысяч за квадратный метр. Ну кто так покупает? Я просто не мог её взять.
Тупо невозможно.
И вот, ты вроде успешный. А квартиру, которую хотел, позволить себе не можешь.
Меня тогда это очень мотивировало.
#мышление@Oskar_Hartmann
Оливер Самвер, мой наставник, научил меня делать самое главное. Он заработал миллиарды. Он просто сидит дома. И не занимается ничем другим, только делает инвестиции.
У него философия — работать минимум часов. Минимум. Как?
Он просто всегда задает вопрос: что бы я делал, если бы у меня было только 2 часа?
Представь, что у тебя только два часа в сутки, какие действия ты тогда оставляешь?
Так хочется сделать все, но если есть только 2 часа, ты должен приоритизировать и делать самое важное.
Да, он в итоге работает больше. Иногда он взрывается и может месяц работать круглосуточно. Но он постоянно задается вопросом: как еще меньше работать? Как еще меньше? И в итоге остается самое важное.
А самое важное что? Самое важное стать акционером хорошей компании.
Не помогать, не строить, не решать проблемы.
Стать акционером. Все. Точка. А это происходит в начале.
Ценность создается десятки лет, а владение распределяется в начале. Какая несправедливость и какая возможность одновременно.
Это было одной из причин создания Unicorn Lab — я хочу объединить как можно больше предпринимателей, которые хотят найти свою бизнес-модель и питчить свои стартапы, чтобы стать первым инвестором в самом начале.
#инвестиции@Oskar_Hartmann
Нет ничего прибыльнее, чем венчурные инвестиции. Но это и самый стрессовый вид бизнеса. Это охота.
Ты должен видеть рынок, уметь анализировать, отличать шум от сигнала. Сигналов всегда мало: один-два максимум. Всё остальное — шум.
Смотреть ли рынки? Чем пользоваться для анализа? Какую информацию брать?
Я инвестирую только туда, где досконально знаю каждую деталь: электронная коммерция, PropTech, финтех, B2B-маркетплейсы. Сейчас изучаю тему ментального здоровья — но только по-настоящему погружаясь. Я вообще не инвестирую туда, где не понимаю сути.
Инструментов много. У меня работают аналитики, вместе разбираем кейсы. Для моего закрытого канала есть отдельный инвесткомитет — мы обсуждаем лучшие бизнес-модели, отбираем самые перспективные направления.
Чтобы инвестировать — нужна эмоция.
В какой-то момент мне уже не очень хочется инвестировать. Миллион людей пытается добраться до моих денег. И чтобы захотеть, нужно самому копаться, потому что если ты сам не копаешься, эмоции не будет.
Только так появляется желание вложиться.
Без этого — просто цифры. А на одних цифрах далеко не уедешь.
Венчур всегда про внутреннее «да». Это приходит только с опытом.
#инвестиции@Oskar_Hartmann
Что общего у Микробизнеса и OnlyFans?
В среднем женщина на OnlyFans зарабатывает $100 в месяц. Теоретически - миллионы. Практически - меньше прожиточного минимума.
С микробизнесом так же.
В России 4,2 млн ИП, их средний доход 150 000 ₽.
Минус налоги, аренда, реклама, закупка. И получается, что предприниматель живет от платежа до платежа. И это хуже, чем найм.
Таких историй много. И не потому что люди слабые, просто их бизнес-модель не работает.
Если хочешь стабильности, иди в корпорацию.
Если хочешь расти, хватит строить микробизнес.
А как выбрать правильную бизнес модель с потенциалом - разбираем это подробно в Unicorn Lab.
#бизнес@Oskar_Hartmann
Мой отец был мегатрудяга.
Он работал гораздо больше, чем я.
У отца был один выходной в неделю. Приходил с работы и ещё дома работал.
Вообще не было такой идеи, что можно просто отдохнуть. В отпуске отец просто спал.
Сейчас трудолюбие другое. Раньше взять лопату и копать. А сейчас — не залезть в соцсети два часа, сосредоточиться и доделать задачу, принять решение и не убежать от него.
Раньше труд был направлен наружу, сейчас — внутрь. Но суть осталась. Самая опасная иллюзия — жизнь в легкости, когда работать не нужно, нужна только позитивная энергия.
Когда я ездил в Джамбул, посмотрел на дом, где вырос, на своё до-после, я сидел и думал: можно ли в лёгкости чего-то достичь? Можно.
Но работать всё равно придётся. Просто усилие нужно направлять не на то, что идет плохо, а на то, что получается. Не бороться с собой, а развивать своё.
Без труда невозможно. Но он не обязан быть страданием.
Главное — не плыть по течению: если ты не фокусируешься или просто позволяешь жизни случаться, ничего не выйдет.
#мышление@Oskar_Hartmann
Самые популярные посты июля
Я всегда нахожусь в поиске сильных проектов для инвестиций
Я создал новый бизнес
Решил начать новый челлендж
Итоги первой недели в Силиконовой долине
Есть 200 таких же команд, как твоя
Почему ты всё ещё не делаешь?
Ты не обязан быть идеальным, чтобы быть сильным
Продавцам на ВБ конец
Нет никаких социальных лифтов
Почему младшие дети чаще становятся предпринимателями?
Глава банка — богатый папа
В США я уже сбросил 8 кг
#лучшее@Oskar_Hartmann
❤️ — благодарность
Отправь пост другу
Если уж нам выпал шанс жить - возникает главный вопрос: как мы им пользуемся?
Для меня один из самых дорогих инструментов - это голос.
Слово может вызвать любовь, заключить сделку, изменить жизнь.
Слово может соединить людей и запустить изменения.
Именно об этом моё новое видео.
Смотрите на YouTube по запросу: Оскар Навык
В последнее время часто слышу аргументы против трудолюбия
По типу: работай умнее, а не усерднее.
Но говорить кому-то работай умнее бесполезно, потому что это значит, что он уже знает, как выглядит это умнее. И если бы он знал, то очевидно делал бы это.
«Работай умнее, а не усерднее» часто воспринимается как противоположность тяжелой работе, но умная работа сама по себе является производной от тяжелой работы.
Вы должны упорно трудиться, чтобы понять, что значит работать с умом.
Новички не могут работать умно, потому что они еще не знают, как выглядит это - умно. Сначала им приходится много работать, создавая систему распознавания образов.
Поэтому короткий путь всё равно один: работать долго и упорно, пока не появится насмотренность и понимание, как работать умно.
Три громких кейса, в которых бизнес-модель решила всё
1. Temu
Маркетплейс без складов и запасов — напрямую соединяет американских покупателей с китайскими фабриками. Благодаря этому цены в 2–3 раза ниже Amazon, а маржа выше 25%. Даже при меньшем маркетинге модель ломала бы рынок.
Temu вырос с $18 млрд в 2023 до $70,8 млрд продаж в 2024
2. Shein
Особенность модели - производство малыми партиями по данным о поиске и лайках. Склад почти пустой, оборачиваемость — недели, а не месяцы. Затраты на хранение — ниже на 80% по сравнению с классическими ритейлерами.
Выручка 2024: $50 млрд.
3. Yango Deli (Яндекс Лавка)
Многие думали, что фишка этой модели в доставке за 15 минут. Но настоящий успех обеспечила модель dark store network — сеть «тёмных» складов рядом с клиентами. Это не магазины, а мини-склады, из которых курьеры доставляют заказы. За счёт близости к клиенту скорость 10–15 минут, но главное — логистика дешевле, чем у супермаркетов.
Выручка в 2024 году 250 млрд руб.
Что такое бизнес-модель?
Это способ, как компания превращает ценность для клиента - в деньги для себя.
Бизнес-модель отвечает на три вопроса: кто платит, за что платит и как из этого складывается прибыль. Всё остальное — продукт, реклама, команда тоже важно, но если сама схема заработка не работает, бизнес долго не проживёт.
Предприниматели тратят годы на «фичи», маркетинг, процессы и упускают ключевой вопрос: какая у меня бизнес-модель, и почему она сработает лучше чем у других?
Напишите в комментариях свою формулу: кто платит - за что платит - как из этого складывается прибыль
Получится целая библиотека бизнес-моделей.
#бизнес@Oskar_Hartmann
Многие из вас написали, что не нашли письмо со ссылкой на эфир или оно попало в спам.
Я не хочу, чтобы кто-то пропустил эту встречу.
Мы уже начали.
Этот эфир — как раз про те моменты, когда бизнес стоит на развилке:
как расти, не потеряв деньги, и как масштабировать команду и процессы.
Поэтому оставляю ссылку прямо здесь, чтобы всё было максимально просто.
Присоединяйтесь, пока идёт эфир.
Подключиться
Когда происходит такая революция, как искусственный интеллект, иногда предприниматели не могут определиться, что строить.
Компания Codeway сказала, ИИ — это революция, мы делаем кучу приложений, и мы не знаем, что сработает, будем тестировать все.
Когда уже был OpenAI, но еще был неизвестный чат GPT, они подстроились под поисковые запросы. И вместо того, чтобы находить чат от OpenAI, пользователи попадали на приложение от Codeway и думали что это оригинальный GPT.
Они стали первыми, самыми шустрыми, они ловили трафик. 50 миллионов скачиваний, подписчики, которые платят 20 долларов в месяц. По слухам, они заработали больше $100 млн. прибыли, делая ничего.
Сейчас уже все понимают, что скачивать. Но 2 года они ловили трафик и теперь на этих деньгах разрабатывают новые приложения.
И самое интересное, где же эта компания выросла? В Турции. Единорог. Эту компанию оценили сейчас больше, чем миллиард долларов. Мне прям интересно стало, кто же основатель этой компании. Аниль Симсек, кто ты? Молодой парень, совсем недавно, в 2017 году закончил университет. Молодец, самый шустрый.
Когда происходят такие большие изменения, смелость выигрывает. Если ты ждешь, пока все будет понятно, ты ничего не сделаешь.
#бизнес@Oskar_Hartmann
Пенсию сейчас воспринимают почти как приговор, люди резко теряют активность, умирают быстрее.
Компания MEA сфокусировалась на третьей части жизни, когда карьера закончена и человек входит в финальную стадию. Это сложный переход.
Статистика страшная: после выхода на пенсию смертность повышается на 20%, депрессия достигает 28%, а 23% чувствуют изоляцию.
MEA работает именно с этим этапом.
Они делают ретриты, кампусы и центры для людей 40–70 лет, объединяют их в группы, воркшопы, выезды. Это скорее творческие профессии: как написать книгу, как делать музыку, как жить осмысленно и ярко. Такой Университет для перехода в новую жизнь.
Кампусы уже есть в Мексике, в США. Почему нет в Казахстане, Узбекистане, ведь это везде проблема, все стареют и почти никто не умеет жить дальше.
Все мои друзья сейчас думают о своих родителях, пишут: Оскар, как помочь маме? она потеряна, она не знает, чем заняться в оставшиеся 30 лет.
Может, это и не будет самый прибыльный бизнес. Но это нужно нам, нашим родителям, всем, это мегатренд.
Какие бизнесы будут сверхвостребованы в ближайшие 10 лет, я разбираю в канале Unicorn Lab.
#бизнес@Oskar_Hartmann
Сижу на необитаемом острове, вокруг океан, а мысли про единорогов и людей, которые их создают.
Людей, которые реально меняют мир вещей, а не только обсуждают его.
Вышло интервью с Радиславом Гандапасом. В нём о том, как миллиардеры вроде Безоса и Брина находят смысл в действиях, почему топ-менеджеры спускаются с охраняемых этажей и как шесть флажков стратегии могут спасти вашу жизнь.
Смотрите на YouTube по запросу: Оскар Гандапас, если готовы задать себе вопросы, которые обычно игнорируете.
Как строить семью, когда строишь бизнес?
Это очень важный вопрос. Не у всех получается. Я просто вытянул счастливый билет, встретив свою супругу. Но вытянуть - это одно, а потом этот билет ещё нужно сохранить.
Про это немодно говорить, сейчас модно равноправие.
На равноправие можно смотреть по-разному — краткосрочно или в долгую.
Долгосрочное равноправие — это когда, например, женщина рожает и с пониманием относится к тому, что муж вкалывает.
Тогда у мужчины появляется шанс что-то построить, сделать рывок.
А у некоторых три дня неравноправия и уже все, развод. Я видел много сильных предпринимателей, у которых было всё: ум, энергия, доступ к капиталу. Но не было прогресса. Просто потому, что дома всё должно быть пополам: быт, забота о ребенке, хоть что, но в 8 вечера муж должен быть дома.
Это равенство на бумаге выглядит честно, но в жизни оно часто делает невозможным прорыв.
Бизнес на ранней стадии — это перекос. Это не про баланс, это концентрация, ночи без сна, полная отдача. Если в этот момент ты обязан быть удобным дома, ты не станешь неудобным для рынка. А значит, ничего не сдвинешь.
Семья во время старта бизнеса — это не про равные доли, это про договорённости. Про то, кто прикроет тыл, чтобы другой мог прорваться.
Иначе никто не прорвётся, ни в бизнесе, ни в семье.
#мышление@Oskar_Hartmann
Только вдумайтесь:
— 140 релизов книг в год
— авторы платят миллион за выпуск
— свои журналы, ивенты, медиа
Выглядит как идеальный бизнес. Но…
Почему эта модель упирается в потолок?
Почему даже хорошие книги не находят читателя?
И как один бестселлер может изменить весь бизнес?
Мы говорили о том, что каждый слабый проект бьёт по репутации. Что без поиска будущих хитов и фокуса на продажах издательство рискует остаться сервисом тщеславия.
И что 10 миллионов проданных экземпляров — это реальный ориентир, а не мечта.
Репутация, продажи, масштаб — и одно решение, без которого будущее невозможно.
Ищите на YouTube: Оскар Эго
#анонсы@Oskar_Hartmann
❤️ — если будете смотреть
Если бы я запускал бизнес с нуля — смотрел бы только на идеи, которые уже делают деньги.
В новом выпуске Let’s Idea - рабочие бизнес-модели для реального рынка.
RINU AI: команда, которая заходит в чужой IT-хаос и превращает это в кэш.
Это реальный спрос.
Я покажу, как работают чекапы, автоматизация, роботы, защита данных.
Всё, что можно взять, докрутить и запустить.
Если вопрос «что запускать?» сейчас главный — включай выпуск.
Ищи на YouTube: Оскар Бизнес с нуля
#анонсы@Oskar_Hartmann
❤️ — если будешь смотреть
Только 2 места. Только один шанс в 2025.
Unicorn Fellowship - моя программа для тех, кто готов создать единорога, строить масштабную компанию с миллиардной капитализацией.
В сентябре 2025 года стартует 3-й модуль для предпринимателей, у которых уже есть MVP или работающий бизнес, есть ценная для рынка идея и все, чего не хватает - это масштаб и деньги.
Я и другие эксперты проведем вас от стратегии выхода, подготовки питча с фидбеком от инвестиционного комитета до встречи с реальными инвесторами.
Что внутри Модуля 3:
— Создание инвестиционного Pitch Deck
— Анализ рынка и стратегия выхода
— Маркетинг под привлечение раунда инвестиций
— Воркшопы, трекеры, форум-группы
— Реальные P2P встречи с инвесторами
— Маркетинг нового рынка. Для тех, кто ищет инвестиции или собирается выходить на новый рынок
Если вы предприниматель с реальным результатом и амбицией построить единорога, Unicorn Fellowship — ваш следующий шаг.
Для участия напишите Марии Спиринг @SpiringM
Как фокус на одной нише стал бизнесом на $5 миллиардов?
Я познакомился с предпринимателем, который построил платформу закупок для ветеринарных клиник.
Он 5 лет работал бесплатно. Просто давал клиникам возможность делать закупки через его систему без комиссий, без платы за доступ. За это время 80% всех ветеринарных клиник в США перешли на его платформу.
И только в этом году он включил комиссию 2-5%. И сразу же получил оценку $5 миллиардов. Только за счёт транзакций в 1 узком сегменте: только ветеринарки, только закупки.
Это идеальная стратегия. Делать полезный продукт, расти в охвате, не выжимать из клиентов деньги в начале, а когда ты стал стандартом в своей нише, монетизировать поток.
Ключ успеха в фокусе. Он не полез во все подряд, не стал строить универсальный маркетплейс, он разобрался в одной отрасли настолько глубоко, что стал для неё инфраструктурой.
И вот об этом мы как раз подробно говорим в Unicorn Lab. Как найти свою бизнес модель, стать там незаменимым и вырасти в инфраструктуру для целого рынка. Потому что масштаб начинается не с широты, а с глубины.
#бизнес@Oskar_Hartmann
Инвестиция в индийский стартап.
Всё более-менее нормально, но цифр нет.
Звонит фаундер:
— Оскар, ты зашел на ранней стадии. Хочешь — могу выкупить твою долю по оценке $200 млн.
Я отвечаю:
— Нет, я охотник за единорогами. Я жду миллиард.
— Ок, просто предложил. Без обид.
Через 4 дня — новость: компанию оценили в миллиард.
Я пишу ему:
— Бро, что это было? Ты же знал, что уже миллиард.
Он отвечает:
— Да. Но ты же не знал. Это и есть смысл инсайдерской информации — зарабатывать на ней.
И вот тут я понял: мы просто по-разному видим мир.
Для него — это нормально. Для меня — нет.
Учить его? Ругаться?
Нет смысла. Просто в будущем не делаю с ним бизнес.
Раньше рассказывал такие истории в узком кругу.
Теперь — со сцены.
Потому что стартап-мир — как стендап: миллион туда, миллион сюда, случайные победы, обломы, подставы.
И без юмора не выживешь.
Я сделал бизнес-стендап тур, чтобы разделить и смех, и боль предпринимателей. Чтобы показать, каково это — строить бизнес на самом деле.
До встречи на туре.
#бизнес@Oskar_Hartmann
Представьте:
— у вас в управлении 560 номеров;
— инвесторы получают 14% годовых;
— здания в центре города выкуплены без кредита.
Казалось бы, это бизнес мечты. Но…
Почему его невозможно масштабировать?
Почему игроки с худшим продуктом продают больше?
И как вернуть себе главное, что управляет рынком?
Инвесторы, риски, миллиарды — и одно слабое звено, которое меняет всё.
Разбор будет полезен тем, кто делает инвестиционные продукты или ищет масштаб.
Ищите на YouTube: Оскар стратегия от 2,5 млн
#анонсы@Oskar_Hartmann
❤️ — если будете смотреть
Когда мне кажется, что ничего удивительнее меня не спросят, подходит мужчина и задает вопрос:
— Оскар, я не верю, что ты так поднялся без богатых родителей!
Я много раз говорил, что рос в бедной семье эмигрантов.
Но важнее другое.
В любой семье, где есть богатство, кто-то первым образует стартовый капитал. В любой цепочке всегда есть тот первый, кто начинает с нуля. Логика «нельзя ничего сделать без денег и связей» не работает.
Но есть второй аргумент, ещё весомее. Дети из обеспеченных семей редко создают большие компании.
По статистике половина всех единорогов созданы иммигрантами. А ещё четверть — это просто небогатые люди.
Возьмем всех русских олигархов. Где их дети? Кто из них сделал что-то большое?
Есть поговорка:
Тяжёлые времена создают сильных людей,
сильные люди создают лёгкие времена,
лёгкие времена создают слабых людей.
У меня очень много богатых друзей, и их проблема №1 — то, что дети ничего не хотят и ничего не делают. Капитал богатых родителей вообще не помогает.
В каждой истории всегда есть этот первый, кто решился идти вперёд. Всё начинается с шага в неизвестность — только с желанием доказать себе, что можешь.
#мышление@Oskar_Hartmann