1652
🎯 Для стратегов и практиков 🧐 Инсайты с критическим взглядом 📊 Новости, аналитика и исследования 📈 Статистика, оценки, тренды 🚀 Стратегии роста и внедрение ⚠️ Риски и сценарии развития 📚 Практические кейсы, методики ...
Маркетплейс упустил взрывной рост: «Мегамаркет» сдает рыночную долю конкурентам
«Мегамаркет» продолжает терять свою долю на рынке интернет-торговли.
Так, с января по март текущего года на платформе было сделано 620 тыс. заказов, что втрое ниже, чем год назад.
Эксперты связывают это с изменениями работы площадки из-за сокращений инвестиций в проект его основного владельца — Сбербанка.
Также с прошлого года онлайн-площадка перестала развивать собственные пункты выдачи заказов и постаматов, запретила селлерам доставлять товары со своих складов и сократила размер кешбэка для покупателей.
https://www.kommersant.ru/doc/8726651
20 самых загруженных портов мира в 2024 году, упорядоченный по их рейтингу (480 млн контейнеров в год):
1. Шанхай (Китай) — 51.5 млн TEU
2. Сингапур (Сингапур) — 41.1 млн TEU
3. Нинбо-Чжоушань (Китай) — 39.3 млн TEU
4. Шэньчжэнь (Китай) — 33.4 млн TEU
5. Циндао (Китай) — 30.9 млн TEU
6. Гуанчжоу (Китай) — 26.1 млн TEU
7. Пусан (Южная Корея) — 24.4 млн TEU
8. Тяньцзинь (Китай) — 23.3 млн TEU
9. Джебель-Али/Дубай (ОАЭ) — 15.5 млн TEU
10. Порт-Кланг (Малайзия) — 14.6 млн TEU
11. Роттердам (Нидерланды) — 13.8 млн TEU
12. Гонконг (Китай) — 13.7 млн TEU
13. Антверпен-Брюгге (Бельгия) — 13.5 млн TEU
14. Сямынь (Китай) — 12.3 млн TEU
15. Танджунг-Пелепас (Малайзия) — 12.3 млн TEU
16. Лос-Анджелес (США) — 10.3 млн TEU
17. Танжер-Мед (Марокко) — 10.2 млн TEU
18. Тайцан/Сучжоу (Китай) — 9.7 млн TEU
19. Лонг-Бич (США) — 9.6 млн TEU
20. Лаем-Чабанг (Таиланд) — 9.5 млн TEU
@adeQQvat
🔥 СДЕЛКА ГОДА: Wildberries может купить «Росгосстрах»
31 мая «Коммерсантъ» сообщил, что РВБ (объединённая компания Wildberries & Russ) ведёт переговоры о покупке страхового гиганта «Росгосстрах» у ВТБ. Пока RWB официально отрицает планы, но рынок уже обсуждает детали.
📊 Почему это важно
Wildberries строит собственную финансовую экосистему: маркетплейс + банк + страхование + логистика. «Росгосстрах» — последний недостающий кусочек пазла.
──────────────────────
💰 Оценка сделки
• Сумма — от 50 до 70 млрд ₽
• Формат — скорее всего обмен активами, а не прямая покупка за наличные
• Источник оценки — участники рынка, «Коммерсантъ»
──────────────────────
🏦 Контекст: партнёрство ВТБ и RWB (26 мая)
• ВТБ купил 5% в «ВБ Банке» с правом увеличения доли
• RWB получила доступ к отделениям, банкоматам и ипотечным продуктам ВТБ
• ВТБ планирует допэмиссию до 547 млрд ₽ под эту сделку
• Доходность инвестиций в активы RWB ожидается на уровне 30%+
• Эффект от партнёрства — с 2027 года
──────────────────────
📈 Ключевые показатели «Росгосстраха» (2025)
• Выручка — 100,1 млрд ₽ (+7,7%)
• Чистая прибыль — 8,84 млрд ₽ (+5,6%)
• Активы — 134,2 млрд ₽ (+5,1%)
• Собственный капитал — 73,1 млрд ₽ (+13,8%)
• Страховые сборы (9 мес.) — 63,6 млрд ₽ (7-е место на рынке)
• Листинг — Московская биржа, тикер RGSS
⚠️ Проблема: убыток 4,9 млрд ₽ по автострахованию из-за демпинга, комбинированный коэффициент убыточности превысил 100%
──────────────────────
🏆 Рейтинги и аудитор
• Аудитор — «Технологии Доверия»
• «Эксперт РА» — ruAA (стабильный)
• НКР — AA+.ru (стабильный)
• S&P — BB (отозван в 2022)
──────────────────────
🏢 «Росгосстрах Жизнь» — отдельный рост (1 кв. 2026)
• Премии — 39,8 млрд ₽ (рост ×3)
• Резервы — 307,5 млрд ₽ (рост ×2)
• Активы — 326,2 млрд ₽ (+86%)
• Капитал — 12,6 млрд ₽ (+68%)
──────────────────────
👥 Потенциальные покупатели (история)
• RWБ (Wildberries) — рассматривает, отрицает
• «Балтийский лизинг» — главный кандидат в 2025, но сделка сорвалась
• Другие — ВТБ не видит серьёзных претендентов
──────────────────────
🎯 Зачем ВТБ продаёт
• «Росгосстрах» — непрофильный актив для банка
• Зампред ВТБ Дмитрий Пьянов: «Очень бы хотели продать в 2026 году»
• Покупатель — тот, кто быстрее получит одобрение регулятора
──────────────────────
🧩 Зачем RWБ покупает
• Переход от партнёрской модели к самостоятельному страхованию
• Консолидация страхования ПВЗ, покупателей и продавцов
• Завершение экосистемы: банк + маркетплейс + страховка
• Оборот RWБ в 2025 — более 6,1 трлн ₽
──────────────────────
📌 Что дальше
• 30 июня — собрание акционеров ВТБ
• После него — детальное обсуждение параметров сделки
• До конца 2026 — ВТБ планирует найти покупателя
👉 Если сделка состоится, RWБ получит одну из крупнейших страховых компаний России и замкнёт финансовую экосистему, сопоставимую с Сбером. Это может кардинально изменить конкуренцию на рынке fintech и insurance.
#Росгосстрах #Wildberries #ВТБ #RWB #страхование #финтех #сделка
Триггеры лидера - канал о внутренней стороне жизни каждого управленца: собственные ошибки, давление ответственности, проблемы с командой, синдром самозванца, тихое выгорание и многое другое, о чем не говорят вслух.
Автор: Яна Сачкова, топ-менеджер, имеющий за плечами 17 лет управленческого опыта (топ-позиции в Иль де Ботэ / Sephora, Aizel, L’Occitane и др.), 11 лет предпринимательства, и действующий консалтинговый бизнес.
Подписаться: /channel/leaderstriggers
📊 Рынок платежей в апреле–мае 2026: доля налички растёт
💸 Наличный бум
• +607 млрд руб — прирост наличных в апреле (рекорд с сентября 2022 года, когда было 930 млрд)
• +240 млрд руб — за неделю 3–10 апреля (максимальный скачок с начала года)
• 19,85 трлн руб объём наличных на пике к 10 апреля
• +470 млрд руб выпущено в оборот за 1–17 апреля
• 32 региона география сбоев 19 мая
• 3,7 тыс жалоб в Петербурге 2 мая, 1,8 тыс за 5 апреля
⚖️ Эквайринг и налоги
• НДС 22% на эквайринг и процессинг. Льготы отменены с 2026 года
• +0,5% удорожание эквайринга для бизнеса
• 3–3,5% итоговые комиссии для магазинов с учётом всех издержек
• от 2 до 3% базовый диапазон комиссии для бизнеса
🏪 Реакция бизнеса
• каждый второй россиянин сталкивался с просьбой платить наличными с начала года (ВЦИОМ)
• 5–15% диапазон скидок за наличные в зависимости от сферы
• +10% издержек для малого бизнеса из-за отмены льгот
• обсуждаемый лимит 1 млн руб в месяц на внесение наличных через банкоматы
⚠️ Правовые риски
• статья 16.1 Закона «О защите прав потребителей» запрет на разные цены в зависимости от способа оплаты
• доначисление налогов, штрафы и пени. Риски для продавцов со скидками за наличные
📈 Доля наличных и тренды
• 30% доля наличных расчётов в рознице (оценка по итогам мая)
• 88% доля безналичных в розничном обороте по итогам 2025 года
• падение оборотов по эквайрингу у малого и микробизнеса
• признаки ухода в «серую» экономику по оценке руководства Сбербанка
🧠 Итог
Наличный бум не архаика, а рациональная адаптация к налоговому шоку, инфраструктурным сбоям и юридическим рискам. Тренд устойчивый и системный.
По данным: Forbes / Коммерсантъ / ЦБ / Чек Индекс
@adeQQvat
На май 2026 года в российской экономике сложились зоны экстремальной концентрации. В этих нишах индекс HHI пробивает «красную линию» в 3000–4000 пунктов, что означает фактический диктат 2–3 игроков.
🔴 Розничная торговля (Товарные рынки)
Fashion-ритейл (Одежда/Обувь) — HHI ~3850 🕸️
Абсолютный лидер по монополизации. После ухода глобальных брендов и закрытия мелких шоурумов Wildberries и Ozon захватили почти 85% онлайн-трафика в этой категории.
Спортивные товары — HHI ~3400 👟
Рынок «схлопнулся» до доминирования «Спортмастера» и агрессивных продаж спортивных категорий на маркетплейсах. Вход нового сетевого игрока практически невозможен.
Товары для дома (DIY) — HHI ~3100 🏠
Консолидация вокруг «Леруа Мерлен» (под новым брендом) и гипермаркетов «Петрович». Региональные базы вытеснены в узкий B2B-сегмент.
🔵 Сфера услуг
Агрегаторы такси — HHI ~4800 🚕
Самый высокий индекс в услугах. После поглощений и ухода конкурентов «Яндекс Такси» контролирует подавляющую часть заказов. В ряде регионов HHI достигает критических 7000+.
Стриминговые сервисы (Кино/Музыка) — HHI ~3600 📺
Рынок поделен между экосистемами («Кинопоиск», «Иви», Okko). Независимые площадки либо куплены, либо закрыты из-за отсутствия бюджетов на контент.
Рекламные инструменты (Digital Ad) — HHI ~4200 📈
После блокировки западных площадок рекламные бюджеты сосредоточены в двух кабинетах: «Яндекс Директ» и VK Ads. Это создает ситуацию «бутылочного горлышка» для всего бизнеса.
Телеком (Мобильная связь) — HHI ~2900 📡
Стабильная олигополия «Большой четверки». Индекс замер, так как доли операторов практически не меняются годами, а новые лицензии не выдаются.
🟢 Для сравнения: Низкие индексы (Здоровая среда)
Общепит (Кафе/Рестораны) — HHI ~600 ☕
Огромное количество независимых точек не дает сетевым игрокам («Вкусно — и точка», Burger King) захватить рынок.Салоны красоты и парикмахерские — HHI ~300 ✂️
Рынок максимально фрагментирован, доминируют частные мастера и локальные студии.Авторемонт и запчасти — HHI ~800 🛠️
Это «океан» из тысяч независимых СТО, гаражных кооперативов и специализированных магазинов (Exist, Autodoc, локальные лавки). Даже крупные сети типа Fit Service не могут занять и 5% общего пирога. Рынок максимально фрагментирован.Юридические и консалтинговые услуги — HHI ~450 ⚖️
Рынок, где всё держится на личном бренде и экспертизе. Десятки тысяч адвокатских бюро и частных юристов создают среду, где появление монополиста невозможно физически. Клиент выбирает человека, а не корпорацию.Обучение и EdTech (нишевое) — HHI ~1100 🎓
Несмотря на рост гигантов вроде Skillbox, рынок «авторских курсов», репетиторства и узкопрофильного обучения (языки, программирование, дизайн) остается сверхконкурентным. Каждый эксперт в Telegram — это отдельный игрок, размывающий долю лидеров.Стоматология — HHI ~350 🦷
В отличие от общей медицины, где строятся огромные государственные и частные кластеры, стоматология — это царство малого бизнеса. В каждом спальном районе 5–10 независимых клиник. Даже крупнейшие сети контролируют ничтожную долю общероссийского рынка.Фитнес-индустрия — HHI ~950 🏋️
Хотя сетевые гиганты (World Class, X-Fit) на слуху, основную массу чеков делают локальные «качалки», студии йоги, пилатеса и кроссфита. Высокая ротация игроков и низкий порог входа в формате «студии у дома» держат индекс на здоровом уровне.
Почему здесь индекс низкий?
Низкий порог входа: Не нужны миллиарды на склады или инфраструктуру связи.
Локальность: Вам не нужен стоматолог на другом конце страны, вы выбираете в радиусе 2 км.
Человеческий фактор: Сервис и доверие важнее, чем масштаб логистики.
Чем ближе услуга к «цифре» и логистике, тем выше HHI. Реальный выбор у потребителя остается только там, где бизнес требует физического присутствия владельца «на месте».
@adeQQvat
Число пунктов выдачи заказов маркетплейсов в России за год увеличилось на 25% — до 231,1 тыс. точек, пишут РИА Новости, ссылаясь на данные Яндекс Карт.
При этом количество объявлений о продаже готовых ПВЗ как бизнеса выросло на 42% за год, а число откликов на них — в 35 раз. По сравнению с предыдущим кварталом предложение увеличилось на 17%, спрос — на 19%.
Средняя цена такого бизнеса на данный момент составляет 497 тыс. рублей (парой лет ранее было 1–2 млн рублей).
Почему до сих пор спрос на открытие ПВЗ не угасает — феноменально остается неясным. Требования к содержанию точек растут, конкуренция растёт, а доход не растёт. Перспективы даже у самой успешной и рентабельной точки очень туманны.
клуб партнёров
🟣
📊 КБТ и Электроника, Россия 2025
Суммарная выручка производителей бытовой техники в России по итогам 2025 года сократилась на 11,6%, до 209,2 млрд руб. Из пяти крупнейших игроков только два показали рост выручки. Общее сжатие рынка на фоне падения реальных доходов и ужесточения кредитных условий.
Детали по сегментам за 10 месяцев 2025 года (данные «Марвел-Дистрибуции»):
Крупная бытовая техника: штуки -4,2%, деньги -8,5%
Смартфоны: штуки -19,7%, деньги -19,8%
Компьютерная техника: штуки +2,5%, деньги -6%
В целом рынок электроники и бытовой техники: деньги -9%, штуки +1,7%
🔄 Структура потребительского поведения: разрыв штук и денег
За неполные 4 месяца 2026 года медианная стоимость покупок электроники снизилась на 8-10%, количество транзакций упало на 6-7%.
Средний чек трансграничных заказов в 1К2026 просел на 18% (до 57,7 тыс. руб.) при росте числа заказов на 9%. Общая сумма затрат на зарубежные заказы снизилась на 10%.
В сегменте телевизоров картина аналогична: в 1К2026 продано 2 млн умных ТВ (+10% в штуках), но денежная выручка выросла лишь на 1% (до 58,2 млрд руб.).
🏭 Пять крупнейших производителей: только два в плюсе
«Хаир» (бренд Haier) → 38,5 млрд руб. (лидер по объёму, но в штучных продажах теряет долю)
«ЛГ Электроникс РУС» (LG) → 37 млрд руб. (-10,8%), чистая прибыль 2,5 млрд руб. (0% г/г)
Материальные затраты снизились на 6,5 млрд руб., персонал сокращён на 76 чел. (до 777).
Платежи головной компании за товары уменьшились на треть (с 30,9 млрд до 24,5 млрд руб.), но отчисления по роялти выросли втрое (до 338 млн руб.), налицо плата за бренд при импорте готовой техники.
«Ай Эйч Пи Апплаенсес» (Indesit, Hotpoint, Stinol) → 36,7 млрд руб. (+38%). Реорганизация с присоединением продающей компании «Ай Эйч Пи Апплаенсес Сейлс» дала разовый вклад 5,6 млрд руб. нераспределённой прибыли.
«Беко» (Beko) → 25,7 млрд руб. (-35%, абсолютное падение 13,9 млрд руб.). Основная выручка от собственного производства упала с 24,5 млрд руб. до 18,8 млрд руб..
«КЗХ Бирюса» → 15,5 млрд руб. (+8,5%), но чистая прибыль рухнула в 2,2 раза до 366 тыс. руб. Выпуск холодильников сократился на 21,2% (до 572 тыс. шт.). Себестоимость продаж выросла на 1,3% при снижении выпуска — негативная операционная динамика.
🏆 Штучные доли рынка (1К2025 — сдвиг лидерства)
Холодильники: Indesit 15% (1 место), Haier 13% (2 место), Beko 6% (3 место). Haier удерживал лидерство три года после ухода LG.
Стиральные машины: Haier 14% (год ранее 19%), Indesit 13%.
Indesit выигрывает за счёт полной локализации в Липецке («Ай Эйч Пи Апплаенсес») и конкурентных цен в среднем сегменте. Бирюса сохраняет рост за счёт низкой себестоимости и отсутствия таможенных пошлин на готовую продукцию, но ценовое давление со стороны импорта «сильно снижает конкурентоспособность».
💰 Макроэкономические регуляторы 2025–2026
Ключевая ставка ЦБ с 24 апреля 2026 года снижена до 14,5% (снижение на 50 б.п.). Базовый прогноз ЦБ: средняя ставка 14–14,5% в 2026 году, в 2027 году 8–10%. Инфляция ожидается 4,5–5,5% к концу 2026 года.
Раньше до 30% техники покупали в кредит, сейчас практически недоступно. Ставки по кредитам остались высокими несмотря на снижение ключевой.
📦 Каналы продаж: маркетплейсы и маркировка
Доля маркетплейсов в онлайн-продажах достигла 65%, в категории электроники и бытовой техники 13% всего онлайн-рынка.
Онлайн-канал уже обеспечивает 56% продаж бытовой техники.
Маркетплейс «М.Видео» в феврале 2026 года показал оборот 2,23 млрд руб. (+181% г/г).
С 1 мая 2026 года введена обязательная маркировка радиоэлектроники в системе «Честный знак»: смартфоны, ноутбуки, планшеты, светодиодные лампы, розетки, печатные платы.
⚖️ Ценовые регуляторы 2026
Повышение НДС с 20% до 22% с 1 января 2026 года.
Технологический сбор с 1 сентября 2026 года: смартфоны 250 руб./шт., ноутбуки 500 руб./шт.
Сбор затронет также холодильники, стиральные машины, микроволновки и др. (бытовые приборы с электронной начинкой). Сбор обязателен для всех, кто ввозит или производит электронику.
@adeQQvat
RUSSIA E-COM GMV STRUCTURE 2026 (NON-MARKETPLACE)
TOTAL GMV SEGMENT CAPACITY: RUR 3T/Y, $40B/Y
[TIER 1: THE PILLARS - 82% GMV]Читать полностью…
├── SEARCH & CONTEXT (45%)
│ ├── Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ): 32% [Главный пылесос]
│ └── Organic SEO (Яндекс + Google): 13% [Условно-бесплатный базис]
├── DIRECT & LOYALTY (22%)
│ └── Прямые заходы: 22% [Сила бренда / Старые клиенты]
└── RETENTION & MESSENGERS (15%)
├── Telegram (Каналы/Рассылки): 8% [Самый растущий канал]
└── Email-маркетинг: 7% [Классика CRM]
[TIER 2: THE ACCELERATORS - 18% GMV]
├── PAID SOCIAL (8%)
│ ├── VK Реклама (Target): 6% [Масс-маркет / Визуал]
│ └── Реклама в TG Ads: 2% [B2B / Экспертные товары]
├── CLASSIFIEDS (6%)
│ └── Авито (Магазины): 6% [Мощный доп. канал для малого бизнеса]
└── INFLUENCERS & REFERRAL (4%)
├── Посевы у блогеров (TG/YouTube): 3% [Охваты и доверие]
└── Реферальные программы: 1% [Сарафан за бонусы]
Ваши соображения о расхождении запросов "банкротство" и "ликвидация" ? Шлите в личку канала.
Читать полностью…
https://www.forbes.ru/biznes/560035-fas-ne-podderzala-uzestocenie-trebovanij-k-marketplejsam
Читать полностью…
Логика этих расчетов строится на современной интерпретации закона Энгеля:
чем выше доход человека, тем ниже (в процентном соотношении) его затраты на питание.
В январе–апреле 2026 года трансграничные покупки одежды и обуви в России выросли на 21,7%, составив 24,5 млрд руб., при росте внутреннего рынка лишь на 15,8% (до 672,8 млрд руб.).
По данным ТПП за январь–май, продажи одежды подскочили на 17% (до 10,8 млрд руб.), а обуви — на 12–18% (до 5,8 млрд руб.), тогда как в 2025 году аналогичные показатели составляли лишь 8% и 6%.
Рост обусловлен доступностью ушедших брендов, более низкими ценами и отсутствием НДС на трансграничные товары, обеспечивающим конкурентное преимущество иностранным площадкам.
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/06/08/1204049-rossiyane-stali-chasche-pokupat-odezhdu-i-obuv-za-rubezhom
@adeQQvat
Детализация «Росгосстраха» по сегментам на основе открытых данных ЦБ, «Эксперт РА», отчётности компании и рыночных рейтингов.
📊 Общие цифры «Росгосстраха»
- 👥 Клиентов (база): ~12,9 млн человек (по данным сайта компании)
- 📝 Активных договоров: ~15,95 млн (рейтинг Brobank, 2025)
- 🆕 Новых договоров за 2025: ~3,73 млн (2-е место на рынке после Сбера)
- 🏢 Офисов: 1 300+ в 83 регионах России
- 💰 Общие сборы 2025 (ОСБУ): 100,1 млрд ₽
🚗 1. Автострахование (ОСАГО + КАСКО)
ОСАГО
- 📝 Договоров: ~5,5–6 млн (оценка по доле рынка 8% от 43 млн новых договоров за 10 мес.)
- 💰 Сборы 2025: 14,4 млрд ₽ (доля рынка 8,0%, 5-е место)
- 💸 Выплаты: 9,9 млрд ₽ (уровень выплат 69%)
- 💵 Средняя премия по рынку: ~7 278 ₽/год (для РГС сопоставимо)
- 📈 Новых договоров: ~2,1 млн за 2025 год
КАСКО
- 📝 Договоров с физлицами: оценочно ~400–500 тыс.
- 💰 Сборы 2025 (вся группа, включая корпорат): ~27 млрд ₽ (из общей структуры)
- 💸 Выплаты: 7,66 млрд ₽ (7-е место на рынке)
- ⚠️ Результат от страховой деятельности: −4,9 млрд ₽ (убыток из-за демпинга)
- 💵 Средняя премия по рынку (физлица): ~21 500 ₽ за 9 мес. 2025
- 💵 Средняя премия полного КАСКО: от 3 000 до 45 000 ₽/год
- 📈 Рост сборов по КАСКО в отдельных регионах: ×2 и более (Краснодарский край, Курская, Тульская, Челябинская обл.)
- 💰 Средняя выплата по рынку: ~189 500 ₽ (2024), рост на 18,6%
🏥 2. ДМС (добровольное медицинское страхование)
- 📝 Договоров: 730 011 (5-е место в рейтинге, данные «Информация для брокеров»)
- 💰 Страховые взносы: 1,52 млрд ₽
- 💸 Выплаты: 475,9 млн ₽
- 💵 Средняя стоимость полиса: ~2 079 ₽
- 💰 Страховые суммы: 5,02 трлн ₽
- 📈 Прогноз роста рынка ДМС в 2026: +8–10%
🏠 3. Страхование имущества
Имущество граждан (дома, дачи, квартиры)
- 📝 Договоров: ~4,7 млн (4-е место в общем рейтинге по имуществу)
- 💰 Страховые взносы: 15,1 млрд ₽
- 💸 Выплаты: 2,58 млрд ₽
- 💵 Средняя стоимость полиса: ~3 206 ₽
- 🏆 Лидер по страхованию строений: доля 25,5% по сборам, 32,6% по договорам (1 кв. 2025)
- 💸 Выплаты за строения (9 мес. 2024): 1,85 млрд ₽ (23,2% рынка)
Имущество юрлиц
- Входит в топ-10 крупнейших корпоративных страховщиков
- Объём сборов в структуре портфеля — значительная доля (по данным 2018 — 30,6% всего портфеля)
🛡️ 4. «Росгосстрах Жизнь» (отдельная компания)
- 💰 Премии 1 кв. 2026: 39,8 млрд ₽ (рост ×3 к 1 кв. 2025)
- 📦 Резервы: 307,5 млрд ₽ (рост ×2)
- 💰 Активы: 326,2 млрд ₽ (+86%)
- 💰 Собственный капитал: 12,6 млрд ₽ (+68%)
- 📈 Драйвер: накопительное страхование жизни (НСЖ) — после запрета ИСЖ
Главный актив «Росгосстраха» для RWB — это не маржинальность (убыток по автострахованию), а огромная клиентская база 12,9+ млн человек и 1 300+ офисов по всей стране. Это инфраструктура, которую RWB получит мгновенно, вместо того чтобы строить годы. Средний чек по большинству сегментов невысокий (2–3 тыс. ₽), но при масштабе Wildberries (100+ млн пользователей) потенциал кросс-продаж страховых продуктов колоссальный.
@adeQQvat
«Росгосстрах» может перейти под контроль Wildberries в рамках обмена активами
Объединённая компания Wildberries & Russ (РВБ) рассматривает возможность входа в капитал страховщика «Росгосстрах», текущим владельцем которого является банк ВТБ.
По словам одного из источников на рынке, РВБ сейчас проводит due diligence «Росгосстраха». Потенциальная сумма сделки оценивается в 50 млрд рублей.
Некоторые аналитики полагают, что сделка может пройти в формате «обмена активами» в рамках стратегического партнёрства между ВТБ и РВБ, о котором было объявлено ранее. Напомним, на прошлой неделе ВТБ приобрёл 5% WB Банка, получив доступ к технологической экспертизе Wildberries, а РВБ — к инфраструктуре ВТБ.
👉 Узнать больше
Траты россиян на онлайн-покупку религиозных товаров составили 839 млн рублей за первые пять месяцев года, подсчитали аналитики martech-компании First Data.
▶️ Всего за этот период россияне купили в интернете 798 тыс. религиозных товаров – икон, крестов, колец, наборов для рукоделия и аксессуаров.
▶️ Чаще всего покупали иконы – 414 тыс. штук (+40% к 2025 году).
▶️ На втором месте – наборы для рукоделия (алмазные картины, вышивки).
Пик спроса приходится на православные праздники.
📰 Max | Telegram | Рассылка | Приложение для iOS | Android
⭐️ Завершаем бесплатную регистрацию на выставку ECOM Expo'26 в эту пятницу
Экспоненты готовят громкие премьеры, сетка бизнес-программы стремительно заполняется, а концентрация полезных контактов обещает быть максимальной.
Крупнейшее событие отрасли уже близко, и совсем скоро бесплатная регистрация завершится.
Успейте зарегистрироваться до 22 мая и забирайте бесплатный пропуск на выставку в личном кабинете.
▶️ Получить бесплатный билет
23.05 регистрация для сотрудников компаний, оказывающих услуги интернет-торговле, станет платной.
Ценность отходов для аналитики
В России за 2025 год предприятия и население произвело почти 8 млрд тонн отходов. В среднем за год бизнес и населения производят коммунальных отходов совсем немного, около 50 или 60 млн тонн или 6% от общей массы.
Остальное - это продукты производства, включая песок, горные породы, шахты, промпроизводства и прочие "отвальные" так называемые дела.
Говорят 2023 году была переклассификация и из-за структуры обходов, которые вы видите на статистике здесь - учитывалось по другой статье ("побочные продукты").
Но нам интересно и важно совсем другое: Вы можете сколько угодно медитировать в отчёты Центробанка и Росстата, но физические следы в натуральном выражении скрыть довольно сложно.
Пусть отходы следует за потреблением, потребление за производством - то есть будет наблюдаться некий лаг.
Но тем не менее можно сказать что за последние 2 года экономика точно не выросла, обращение отходов снизилось на 16%.
Это означает меньше добычи, меньше производства, меньше потребления, меньше экспорта.
Это можно сопоставить с ковидным периодом, когда обращение отходов снизилось на 10%.
Валидно ли объяснять что выросла эффективность переработки и стали меньше выпускать отходов.
Но тогда придётся назвать за счёт чего именно.
@adeQQvat
🕵️♂️ HHI 3546: Математическое доказательство того, что Ozon и Wildberries теперь диктуют всё на рынке онлайн
Согласно классификации антимонопольных органов:
HHI < 1000: Низкоконцентрированный рынок (здоровая конкуренция).
1000 < HHI < 2000: Умеренноконцентрированный рынок.
HHI > 2000: Высококонцентрированный рынок.
С результатом 3 547 пунктов рынок e-commerce в России в 2026 году является жесткой олигополией с признаками доминирования двух игроков.
Индекс HHI для рынка маркетплейсов РФ на май 2026 года:
Wildberries (46%): 46^2 = 2116
Ozon (36%): 36^2 = 1296
Яндекс Маркет (10%): 10^2 = 100
Мегамаркет (5%): 5^2 = 25
Остальные (3%): 3^2 ~ 9
ИТОГО HHI: 3546
Одежда и обувь — 3800 🕸️Товары для творчества — 3100 🎨Телеком — 2900 📡Детские товары — 2800 🧸Зоотовары — 2600 🐾Электроника — 2200 ⚡FMCG (Еда) — 1400 🧺Аптеки — 1200 💊
📉 Параллельный импорт: сжатие канала
Объём параллельного импорта в январе 2026 года достиг исторического минимума $1 млрд.
Среднемесячные объёмы сократились с пиковых $4 млрд до $2 млрд к 2026 году. Основная причина проблемы с поставками через ОАЭ, ранее обеспечивавшими 60-70% этой техники.
🔮 Прогноз 2026: осторожный оптимизм на май
Ожидаемое восстановление рынка +3–5% за счёт отложенного спроса. Рынок малой бытовой техники в 2026 году — динамика в пределах плюс-минус уровня 2025 года, без значимых драйверов роста. Рынок крупной бытовой техники: рост от 2,3 до 5% (прогноз Fitch и экспертов). Ввод жилья в 2026 году сократится на 11%, что снизит первичную установку техники, но не влияет на замену.
⚠️ Ключевые риски 2026
Повышение НДС (уже с января) → рост розничных цен на 0,6–0,8 п.п.
Технологический сбор (сентябрь) → дополнительный рост цен 3–5%
Дефицит электронных компонентов: рынок ЭКБ сократился на 25% в 2025 году (до 288 млрд руб.), доля отечественных компонентов упала до 26% с 29,6% в 2023 году
https://www.kommersant.ru/doc/8636868
Поздравляем «Бирюсу» и «Ай Эйч Пи»: вы лучшие в падающем рынке. Первому осталось 66 тысяч прибыли, второй, кажется, сам себе продал.
🍽️ Эффект Энгеля: деньги уходят на еду
· Доля расходов на продукты: достигла 39,1% на начало 2026 года (максимум с кризисного 2008 года), в 2025 году было 38,8%, а в 2023-м 37,6%.
· Соотношение в рознице: в обороте 2025 года на еду пришлось 48,3%, а на непродовольственные товары — 51,7% (в 2024 было 52,7%).
· Динамика расходов: средние потребительские расходы на человека выросли до 48,8 тыс. руб./мес. (+12,2% к 2024 году), но из-за инфляции большая часть прибавки уходит на продукты и ЖКХ.
· Реальные доходы: резко замедлились: в I квартале 2026 года рост составил лишь 1,5% против +7,1% годом ранее.
@adeQQvat
🧬 Экосистемный разрез: Где оседают деньги в российском e-com вне маркетплейсов? 🛰️
❯ TIER 1: Лидеры платформенных решений (85% рынка SaaS)
→ InSales (Экосистема Сбера) — 45% [GMV: 407 млрд руб. / ~$5.4 млрд]
Роль: Главный хаб омниканальности. Особенности: 95% оборота генерируется через связку с МП (WB — 53.6%, Ozon — 42.2%).
→ Tilda — 25% [GMV Est: ~150 млрд руб. / ~$2 млрд]
Роль: Визуальный лидер для малых брендов. Особенности: Идеальна для чека «покупка глазами», но слаба в сложной логистике.
→ 1С-Битрикс (Коробочные решения) — 15% [GMV Est: ~100 млрд руб. / ~$1.3 млрд]
Роль: Фундамент для крупного ритейла и B2B. Особенности: Глубокая интеграция с учетными системами и кастомная разработка.
❯ TIER 2: Специализированные и банковские решения (15% рынка SaaS)
→ AdvantShop — 7% [GMV Est: ~45 млрд руб.]
Роль: Платформа для работы с автоворонками и сложным маркетингом.
→ Банковские конструкторы (Т-Банк, Сбер) — 5% [GMV Est: ~30 млрд руб.]
Роль: Инструменты быстрого старта для микро-бизнеса.
→ Прочие (Nethouse, Diafan и др.) — 3% [GMV Est: ~18 млрд руб.]
Роль: Удержание лояльной базы старых пользователей.
❯ Ключевые инсайты рынка РФ vs США
→ Гибридная модель: В отличие от Shopify (США), где сайт автономен, в РФ сайт на InSales — это «пульт управления» продажами на Wildberries.
→ Зависимость от маркетплейсов: Доминирование WB и Ozon заставляет российские аналоги Shopify развиваться как сервисные слои, а не как независимые экосистемы.
→ Масштаб: Реальный GMV InSales ($5.4 млрд) в 75 раз меньше глобального Shopify, что отражает разницу в емкости рынков DTC.
@adeQQvat
SHOPIFY SELLERS USA GMV STRUCTURE 2026 (EST. $380B+)
├── PAID SOCIAL (35%)Читать полностью…
│ ├── Meta (IG/FB): 24% [Retention/Visual]
│ └── TikTok Shop: 9% [Viral/Impulse]
├── OWNED CHANNELS (22%)
│ └── Direct / Brand Search: 22% [Loyalty/Recognition]
├── RETENTION (18%)
│ ├── Email (Klaviyo): 12% [Workhorse]
│ └── SMS (Attentive/Postscript): 6% [High Urgency]
└── SEARCH (12%)
├── Google Organic (SEO): 9% [Trust/Intent]
└── AI Search (SGE/Perplexity): 3% [New Gen]
[TIER 2: THE ACCELERATORS - 13% GMV]
├── PAID SEARCH (8%)
│ ├── Google Shopping/PMax: 7.2% [High Intent]
│ └── Bing/Microsoft: 0.8% [Older/Affluent]
├── AFFILIATE & INFLUENCERS (3%)
│ ├── Platforms (Impact/LTK): 2.1% [CPA Model]
│ └── YouTube Shopping: 0.9% [Reviews/Demos]
└── NICHE AD NETWORKS (2%)
├── Pinterest: 1.2% [Decor/DIY/Lifestyle]
├── Reddit: 0.5% [Tech/Niche/Community]
└── Snapchat: 0.3% [Gen Z/Cheap Fashion]
Все что нужно знать о бизнес модели Shopify.
Совокупный GMV всех мерчантов за 1 квартал - 100 млрд $ (это примерно как WB+OZON за 9 мес)
Выручка платформы 3.2 млрд $ (по-сути 3.2% от оборота всех магазинов)
Gross Profit - 1.5 млрд
По отчёту Озона что бросается в глаза 👇
Средний чек продолжает падать (-26%) при росте заказов на +83%. Наверное, основной вклад здесь делает трансгран.
А если прибавить к этому ещё и инфляцию, то реальное падение ещё выше.
При этом экономика екома улучшается, эффект масштаба работает: стоимость обработки заказа упала с 192 до 164 руб.
Кстати, в категории «красота» по моим наблюдениям более дорогие бренды всё ещё лучше продаются по сравнению с ВБ.
Чем ниже средний чек — тем выше конверсия. Возможно, это в том числе выливается в почти удвоение высокочастотных покупателей (52+ заказа в год) — их уже 18 млн.
Доля 3p снижается — это интересно. 3p глобально обычно был более прибыльным и интересным для маркетплейсов. Что за этим стоит? Думаю, А-бренды с высоким средним чеком: вполне возможно, на них экономика сходится интереснее в совокупности со всеми инвестициями.
Ну и до налогов весь результат пока ещё от финтеха 😃
❗️ «Лэтуаль» закроет сразу 150 магазинов по всей России уже в этом году, — «Известия»
Причины — переток покупателей в онлайн и к конкурентам, сокращение ассортимента и падение продаж из-за обнищания россиян, считают эксперты. В прошлом году сеть ликвидировала 93 точки, а убыток компании впервые с 2012 года перевалил за 1 млрд рублей.
Анализ анкетирования канала: Средневзвешенный доход, доля трат на еду, траты на еду ( (руб./м, %)
На основе «Правила пяти единиц» и медианных значений опросов, средний доход активного респондента в канале составляет ~325 000 рублей в месяц.
Это относит аудиторию к верхним 3-5% населения РФ.
Критический порог (40% трат на еду):
При превышении этой отметки лояльность к брендам исчезает, включается режим «охоты за промо».
Целевое ядро (15–30% трат на еду):
Идеальные пользователи для e-grocery, финтеха и подписочных моделей.
«Золотое ядро»:
Самая массовая группа (83% во втором опросе) тратит на питание от 30 000 до 100 000 рублей. При их средней доле трат в 26.4% это подтверждает расчетный диапазон доходов в 115к – 380к рублей.
Абсолютные значения vs Проценты:
Минимальные траты: Люди, тратящие менее 10 000 ₽ (9%), находятся в зоне выживания или являются студентами/стажерами.
Максимальные траты: 5% респондентов тратят на еду более 300 000 ₽.
Полная ориентацию на сервис, премиальный ритейл и отсутствие ценовой чувствительности.
Средняя доля трат на еду 26.4% при среднем доходе 325к — это показатель классического «Европейского топ-менеджмента».
Для сравнения: средний житель РФ при доходе в 70-80к тратит на еду около 39-40%.
Делите на 25 (получаете число 444.44).
Нажимаете умножить (*) и сразу равно (=).
Получаете 197 527 ₽ (округленно 197 500 ₽).