Telegram-канал agencyboss - Чат «Управление агентством»: Unsorted

Чат «Управление агентством»

04 Dec 2024 07:17

😎 Про финансовую мотивацию проектного и/или аккаунт менеджера в разработке сайтов.

Схема простая:

План по выручке за месяц = 10 окладов по всем проектам менеджера.
Бонус выплачивается ему только, если План превышен. У нас это 10% от суммы превышения.

Если План не выполнен, то выплачивается только оклад. Но систематическое невыполнение плана приводит либо к уменьшению оклада, либо к увольнению менеджера, т.к. для него не хватает проектов (или он просто бездельник).

Действует и обратная схема — если План систематически превышается, то это повод увеличить фиксированный оклад. Правда, это повлечет и автоматическое увеличение Плана.

Как мы к этому пришли, и почему это классная и универсальная схема, которая учитывает интересы и менеджера и компании?

😎 Немного расчетов:
Допустим, менеджер получает оклад 100 000 рублей.
План = 1 000 000р.
При ставке 3000р./час за специалистов команды менеджера, такой План означает, что менеджер должен закрыть/продать работ всего на 333 часа в месяц. Это полная загрузка примерно 2 производственных сотрудников (разработчиков, дизайнеров, тестировщиков и т.п.).

Посчитаем, сколько из этой выручки мы можем потратить на зарплату этих двух специалистов:

Для этого есть простая формула расчета выручки через ФОТ производящих сотрудников: “Выручка = ФОТ х 3,5”.

В среднем, по рынку считается, что к/ф умножения ФОТ должен составлять 3-3,5.

Следовательно, если выручка = 1 миллион, то на ФОТ производящих сотрудников должно быть заложено примерно 300 000 рублей. (=1 млн. / 3,5 ). Похоже на правду, не так ли?

Таким образом, чтобы менеджеру получить бонусы, он должен
— загрузить и защитить работу более чем на двух производящих сотрудников,
— либо договориться с клиентом о повышении ставки часа, чтобы получить выручки больше,
— либо продать фиксовый проект, и сделать работу быстрее запланированного, избежав заложенных рисков.

После внедрения такой схемы мотивации выручка по менеджерам и закрываемость актами оплат выросла сразу на 15–20% за квартал.

А у вас какая формула мотивации?

🔠🔠🔠🔠🔠
Для прозрачного расчета плановой выручки и бонусов менеджеров у нас есть универсальная гугл-таблица, которая автоматически подтягивает информацию о закрытой актами выручке, считает плановую выручку в будущем и показывает менеджеру, сколько он может заработать бонусов, куда приложить свои усилия.

Расскажу о ней в следующем посте.
Оставайтесь на связи и включите уведомления для моего канала ;-)

—
😎 Логинов Про
Личный опыт в Digital для B2B: команда, развитие, рост.

Подписаться