Всем привет! В тему мотивации аккаунтов, возможно вам будет интересно

Читать полностью…

Дело пошло, чат для желающих попасть в папку создан, набираем каналы

Читать полностью…

Да, конечно! Главное, канал и чат Сообщества добавить не забудьте в благодарность :)

Читать полностью…

опередили... подожду эксельку

Читать полностью…

У меня пришло 100+ человек с папки нашего бизнес-клуба

Читать полностью…

Я просто уточнил) вдруг..

Читать полностью…

А если это неразрывно спаяно?) как у меня)

Читать полностью…

Давайте. Нужно собрать чат и папку. Могу я это сделать.

Читать полностью…

спорить не буду
вероятно если тема широкая, то не так дает прирост
по узкой - я указал по своему опыту, у меня идут подписки в канал

Читать полностью…

мало работает этот способ
когда он только появился - да, давал подписчиков.
исключение - если канал узко профильный. Например я веду канал для чиновников и политиков по смм, таких каналов очень мало и вижу что есть подписчики из подборок или папок.

Читать полностью…

Бесплатно попала. В бизнес клубе объединились и сделали. Тут тоже можем.

Читать полностью…

Всем привет!

Наш ИИ - ассистент для CRM анализирует звонки, заполняет сделки, предотвращает ошибки. Это экономит время и усилия команды, принося больше успешных сделок.

Если вам интересно, напишите мне @n_deshkk — покажу, как это работает и как внедрить ИИ в ваш бизнес!

Читать полностью…

Последствия согласно закона
Единственный совет — смените ОРД

Читать полностью…

Коллеги, у меня такой вопрос: запускали рекламу сайта в телеграм-канале. Сами делали маркировку в ОРД Яндекса. Проблем с регистрацией креатива, оформлением статистики и актов не было. Но висит в договоре такая ошибка. Поддержка Яндекса внятного ответа не дает. Это получается нужно всем регистрироваться от ЕРИР, либо ошибка может быть в чем-то другом? Могут ли быть последствия из-за этого?

Читать полностью…

4 декабря в 11:00 мы клубом встречаемся с Максом Десятых (канал, сайт)

Макса на нашем рынке многие знают. Он 10 лет был креативным директором и партнёром в red_mad_robot. Лично работал с Билайном, Банком Открытие, АльфаСтрахованием и Яндексом. А в 2022 году ушёл в образование — запустил платформу менторов Duo Sapiens и сосредоточился на Школе управления Максима Десятых. И даже учебник по управлению компанией, занимающейся дизайном и разработкой цифровых продуктов, написал

Будем разговаривать про развитие компании: путь от нескольких сотрудников до больших коллективов. Об этапах, структурах, выстраивании команд и продуктов, сохранении ценностей

О вызовах, которые стоят перед учредителем на этом пути :)

Вход только для участников клуба Сфера. Подробности, явки, пароли в календаре клуба

Присоединяйтесь! Пора менять себя, если хочется, чтобы бизнес изменился

#event

Читать полностью…

Пояснение к предыдущему посту финансовую мотивацию

Судя по комментариям, и вопросам в личке, нужно провести еще один небольшой урок арифметики, чтобы показать, каким образом коэффициент 3.5 учитывает все затраты и дополнительные расходы, а так же позволяет удерживать рентабельность проектов и направления в целом.

В посте выше я привел формулу, по которой считается Выручка проекта, как "ФОТ на руки х 3,5".

Данный "Коэффициент 3.5" как раз учитывает все расходы и на управление, и на отдел продаж, на маркетинг, и на бухгалтерию, и даже на налоги. В том числе, сюда же заложена и прибыль компании.

Разберем на примере, из чего состоит выручка.

💜Составляющие выручки компании, которая продает труд людей (в нашем случае - разработка сайтов)💜

ВЫРУЧКА = ФОТ на руки + НДФЛ13% + Налоги на ЗП и производство + Все косвенные непроизводственные расходы + прибыль компании (для примера 30%)

Если разделить Налоги и Косвенные расходы нашего агентства на всех сотрудников в агентстве, то грубо мы получим 80'000р на голову каждого сотрудника (гуглите разбор коэффициента оверхед). Это наша общая дополнительная затрата на человека. У вас она может быть меньше или больше. То есть помимо зарплаты мы тратим на каждого сотрудника такую сумму, чтобы обеспечить жизнедеятельность компании.

В примере выше, чтобы получить 1 миллион выручки, нам потребовалась следующая команда:
💜Один Менеджер 100 000р. на руки
💜Два Исполнителя по 150 000р. на руки (Это собирательный образ, их могло быть и больше, но задействованы частично. То есть тут мы считаем как 2 человеко-месяца исполнителей на проекте)

Теперь подставляем все эти данные в формулу выше:
ФОТ (400 000р) + НДФЛ (52000р) + Налоги и Косвенные (80000р *3 чел) и добавляем сюда 30% рентабельности.
Получаем 988 572 рубля.

То есть примерно 1 Миллион рублей Плановой выручки нужно сделать, чтобы окупить 1 менеджера и 2 спецов со всеми расходами на них и получить рентабельность 30%.

И именно отсюда следует, что если этот же менеджер сможет организовать работ на большую сумму рублей, то за превышение плана мы ему готовы выплатить 10% от этого превышения. Это выгодно и нам (не нужно нового менеджера ставить и платить ему ЗП), и менеджеру хороший бонус.

Проверяем: (2 спеца по 150К) * на к/ф 3,5 = 1 050 000р.
Согласитесь, гораздо проще взять зп на руки, умножить на 3,5 и получить плановую выручку, чем считать все эти сложные цифры?
Если понравилось, жми 🔥

—
😎 Логинов Про
Личный опыт в Digital для B2B: команда, развитие, рост.

Подписаться

Читать полностью…

Спасибо!

Друзья, кто хочет попасть в папку руководителей агентств — догадываетесь, кому писать (мне). И канал сообщества идет приоритетом.

Читать полностью…

Суть планирования в нашей работе

В университете у меня был товарищ, который после каждой лекции по высшей математике закуривал и сообщал "все понял... и снова еще раз все пойму 😊". Привет, Слава, ты меня читаешь, я знаю 👀.

Вот и я так же "все понял". Может через месяц снова "все пойму".

Делюсь.
Есть несколько вопросов: зачем, как, что делать если мир изменчив?

Зачем нужно планирование в производственном отделе?
Часто производственникам кажется что они всесильны.

Дайте работу и людей – мы горы свернем.

Нет. Узкое место может быть и пресейл, и квалификация людей, и сработанность команд, и время на адаптацию.
Поэтому производство должно представить себе что все вокруг молодцы, и построить свой макси-план, на что способен конкретный отдел.
Макси-план производственного отдела отвечает на вопросы

- "какой объем работы с какой маржинальностью мы сделаем?"
- "какую конверсию из входящих SQL мы можем обеспечить под нагрузкой"?

От него несложно получается "план Ж", когда продажи сдохли, доллар по 1000 и вообще работаем лишь бы без разрывов.
Где-то между будет "основной план".
От плана выручки опять же несложно планируется найм, расходы и вся внутрянка.

Зачем нужно планирование в продажах и маркетинге?
Нужно распределить деньги по каналам продаж (входящие, активные, семинары, что там еще), продуктам, кварталам, видам работы (у нас это 1С, веб, Б24, консалтинг и девопс).
Посмотреть строго на полученные планы и поискать узкие места. А где это сломается?

Аналогично с наймом и прочими функциями. Смотрим на исторические данные, объем задач и наши способности.
Сразу становится понятно где и чего не хватает.

Синхронизация и балансировка планов
Это одновременно техническая и интеллектуальная работа. Важно не галлюцинировать в планах, быть реалистами и согласовывать планы между отделами и – с реальностью.
Коллектив тут не очень помогает, галлюцинации бывают и групповые 👥.
Пока я склонен показывать планы кому-то очень умному со стороны, чтобы свежим взглядом и заранее увидеть проблемы.

Что делать, ведь мир изменчив? Трамп, доллар, цены на масло и Корея не дают перевести дух?
Все так. Но:
- планирование это не догма. планы можно и нужно пересматривать если меняются внешние условия или внутри компании. планирование – средство управления; раз в квартал или даже месяц, если сильно надо;
- без плана (я много раз сам был в этом состоянии 👀) ты думаешь о цели, но не идешь к ней;
- для каждого руководителя в компании каждый план это его сценарий на разные случаи.

Гуру говорят что планирование это экстра-полезно и очень несложно.
Я пока этого не вижу, но идею купил.
Скоро начну курсы читать по этому делу 👀

Читать полностью…

Прошлый раз я попал в папку бесплатно, но потом рекламировал ее в двух своих каналах на 800 и 100 человек

Читать полностью…

Анна, а мы можем с @nina_benua спросить в чате заинтересованных, чтобы свою папку сделать?

Читать полностью…

То идеально. У меня тоже спаяно. Но вы же поняли, о чем я говорю :)

Читать полностью…

Именно персональные каналы владельцев агентств, не каналы агентств

Читать полностью…

😎 Про финансовую мотивацию проектного и/или аккаунт менеджера в разработке сайтов.

Схема простая:

План по выручке за месяц = 10 окладов по всем проектам менеджера.
Бонус выплачивается ему только, если План превышен. У нас это 10% от суммы превышения.

Если План не выполнен, то выплачивается только оклад. Но систематическое невыполнение плана приводит либо к уменьшению оклада, либо к увольнению менеджера, т.к. для него не хватает проектов (или он просто бездельник).

Действует и обратная схема — если План систематически превышается, то это повод увеличить фиксированный оклад. Правда, это повлечет и автоматическое увеличение Плана.

Как мы к этому пришли, и почему это классная и универсальная схема, которая учитывает интересы и менеджера и компании?

😎 Немного расчетов:
Допустим, менеджер получает оклад 100 000 рублей.
План = 1 000 000р.
При ставке 3000р./час за специалистов команды менеджера, такой План означает, что менеджер должен закрыть/продать работ всего на 333 часа в месяц. Это полная загрузка примерно 2 производственных сотрудников (разработчиков, дизайнеров, тестировщиков и т.п.).

Посчитаем, сколько из этой выручки мы можем потратить на зарплату этих двух специалистов:

Для этого есть простая формула расчета выручки через ФОТ производящих сотрудников: “Выручка = ФОТ х 3,5”.

В среднем, по рынку считается, что к/ф умножения ФОТ должен составлять 3-3,5.

Следовательно, если выручка = 1 миллион, то на ФОТ производящих сотрудников должно быть заложено примерно 300 000 рублей. (=1 млн. / 3,5 ). Похоже на правду, не так ли?

Таким образом, чтобы менеджеру получить бонусы, он должен
— загрузить и защитить работу более чем на двух производящих сотрудников,
— либо договориться с клиентом о повышении ставки часа, чтобы получить выручки больше,
— либо продать фиксовый проект, и сделать работу быстрее запланированного, избежав заложенных рисков.

После внедрения такой схемы мотивации выручка по менеджерам и закрываемость актами оплат выросла сразу на 15–20% за квартал.

А у вас какая формула мотивации?


🔠🔠🔠🔠🔠
Для прозрачного расчета плановой выручки и бонусов менеджеров у нас есть универсальная гугл-таблица, которая автоматически подтягивает информацию о закрытой актами выручке, считает плановую выручку в будущем и показывает менеджеру, сколько он может заработать бонусов, куда приложить свои усилия.

Расскажу о ней в следующем посте.
Оставайтесь на связи и включите уведомления для моего канала ;-)

—
😎 Логинов Про
Личный опыт в Digital для B2B: команда, развитие, рост.

Подписаться

Читать полностью…

Очень спорное утверждение, откровенно говоря. То, насколько хорошо работает, сильно зависит от того, что у вас за канал и контент.

Судя по тому, что я вижу в чате этом и соседнем, где digital-подрядчики — папки дают огромный рост. В нашем случае это примерно 100 участников в сутки.

Дальше вопрос в качестве участников, потому что примерно 2/3 оттуда боты и банятся сразу на входе роботами и прочими средствами защиты.

Читать полностью…

Меня звали, +сделали в клубе (надо бы повторить)

Но обычно с небольших каналов за это берут деньги

Ну и подумайте, надо ли вам оно.. аудитории приходит мало, большинство потом ставит на мьют или отписываются

Читать полностью…

Расскажите как вы попадаете в папки в телеграмм? Сколько это стоит?

Читать полностью…

Понял, что это не ошибка, а только информация, что мы не зарегистрировались "физически" там. Тогда можно не обращать на нее внимания

Читать полностью…

Рейтинг SMB-платформ по выручке за 2023 год от @dmcrus

Малый и средний бизнес это большой и растущий сегмент рекламного рынка. Мы его не включаем в наш рейтинг рекламных диджитал-агентств, но уже давно хотели сделать отдельный рейтинг SMB-платформ. В этом году, наконец, это получилось реализовать. Как всегда собрали данные по выручке и поговорили с руководителями ведущих SMB-платформ.

Топ-3 рейтинга:
— eLama - 39.43 млрд рублей (+36%)
— Clickru - 12,1 млрд рублей (+51%)
— R-Broker - 1,6 млрд рублей (+16%)

Таблица рейтинга SMB-платформ по выручке: https://digitalmarketingclub.ru/rating/smb2023

Whitepaper с аналитикой и комментариями экспертов - https://drive.google.com/file/d/1TzZb4CfCl8ZJ4QaY3MCrtV5ki45TmkSO/view?usp=sharing

Основные выводы:
- Общая выручка участников рейтинга за 2023 год составила 58.6 млрд рублей. По сравнению с прошлым годом агентства показали рост на 40%.
- На рынке есть лидер eLama, на которого приходится 67% общей выручки. Летом Яндекс купил eLama, и интересно как это повлияет на рынок.
- Основные клиенты SMB-платформ: агентства, фрилансеры, прямые SMB-рекламодатели
- Топ рекламных площадок: Яндекс, ВК, Telegram

Буду рад комментариям и замечаниям - @lambaev

Генеральный партнер: MTC Ads

*getUniq не включен в рейтинг, так как нет отдельного юридического лица. ООО “Спарта”также включает выручку Admitad и других сервисов группы

@dmcrus

Читать полностью…

Спасибо за этот пост! Учебник супер, зачиталась.

Читать полностью…

А на этой встрече могли бы быть и вы тоже... ⬇️⬇️⬇️

Читать полностью…