Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:41

Я с этим тезисом не спорю с тезисом "иногда нужно обходить дурацкие правила" — это другая тема для разговора, очень большая и сложная.

Например, иногда нужно нарушать правила дорожного движения.

Мы можем сознательно пойти на нарушение ПДД, но при этом мы будем осознавать, что это именно нарушение.

Черное есть черное, белое есть белое.

А коррупция есть коррупция, уголовное преступление есть уголовное преступление.

Вопрос, нужно ли вам на него идти и тащить в него сотрудников или нет — это другой вопрос.

Тут важно называть вещи своими именами и не обманывать себя.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:39

Папа мне в своё время много рассказывал хорошего про тендеры, как у них проекты вставали на год, а потом ещё на год, потому что победитель по цене не мог выполнить их.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:36

То есть автор даже не понимает, что "организуете тендер под себя", "вводите критерии" — это уголовное преступление

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:31

Если организуете тендер под себя 🕹
28. Вводите неценовые критерии и лучше больше
29. Лучше включать оценку дизайн-концепции, которая оценивается субъективно

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:20

Всем привет!

Похоже, бот может блокировать посты, если в них есть ссылки на файлы — но это не точно. Так что пост про роадмапы и длинные деньги исчез.

Сегодняшний текст — для молоды, горячих и динамично развивающихся.

И да, всё согласовано. 🙂

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:43

за ключевые слова, по которым бот подозревает в вас негодяйца )

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:42

Света, спасибо! Больше материалов хороших и разных

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 11:32

Ребята, мы у себя тут аутсорс-разработку запустили, щас собираем партнерки, из которых можно собирать относительно небольшие заказы.

Подскажите, в какие партнерки есть смысл залететь?

Чат «Управление агентством»

09 Feb 2025 15:56

ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 03.02-08.02

Привет, это диджитал-агентство Атвинта 🤖
Собрали материалы за неделю↘️

❤️ Контент ❤️

👍 Гайд по государственной аккредитации IT-компаний

👍 Отзыв Степана Чельцова из Первого интернет-проекта о работе с клубом Digital Сфера

✈️ Чат ✈️

Источники трафика

Опыт резидентов чата

Система мотивации сотрудников

Как избежать недовольства персонала

Это всё) До следующих выходных 🩷

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 22:21

Правильно, к 18 годам уже как раз будет 3 года опыта, сможет спокойно на работу устроиться)

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:35

Случайно. Нужен был стажер для местного медиа. Спросил племянника жены, тот согласился. Тестовое было – перевод постов администрации с чиновничьего на человеческий. Все написал, подобрал визуал и собрал отложку за 10 минут на перемене. Пробелы перед запятыми – беда, но решаемая)

А тут внезапно новый музей в городе попросил помощи, на меня денег нет, но за 3 тысячи стажер согласился провести бриф и собрать посты.

Приходите за кадрами в провинцию, мы плохо знаем рыночные цены)

тут микрооффер:
Кстати, сделать макет вывески «как в Рыбинске» – 10.000 ₽. От людей, которые эти самые вывески и делают) Не изготовление, чисто картинка

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:31

Ну, возьмешь следующего, уже 19 лет

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:31

да, мне очень страшно, что не вытащу обучение такого кадра)

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 05:30

Это как так случилось?)) Откуда такого вундеркинда взяли?)

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 23:00

Чат, поддержите кулачки: в субботу отправляю джуна на первую встречу с клиентом: бриф, моя обработка и ТЗ, а с него контент.

Человеку 15 лет)

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:41

Александр, прямо с языка снял. Важно понимать, что большинство тендеров — это, по сути, формальная фиксация уже достигнутых договорённостей.

К тому моменту, когда объявляется тендер, часть работы может быть уже проделана, а заказчик и подрядчик вряд ли действуют наугад. В итоге все получают свою выгоду: заказчик — результат, подрядчик — оплату.

Если в тендер вдруг зайдёт компания с сильным портфолио, опытными специалистами и мощными дизайн-решениями, скорее всего, она и выиграет.

Ну и не забываем, что в тендере, как правило, участвует комиссия, а договориться со всеми просто нереально

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:36

Коррупция — это очень конкретный термин.

...злоупотребление служебным положением в личных целях...

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:34

Автор прекрасно понимает, что грамотные критерии оценки – это не коррупция, а здравый смысл. Хотя, конечно, если для кого-то всё, кроме самой низкой цены, кажется подозрительным, то это уже отдельный разговор.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:20

Участвовать можно. Выигрывать? Сложнее 🎲

Готовится большой материал про наш опыт участия в тендерах, включая практические кейсы и лайфхаки. А пока делюсь ключевыми наблюдениями для тех, кто только начинает работать с тендерами. Изначально планировал выделить топ-5 факторов, затем список расширился до 10, а в итоге получилось более 20 важных пунктов.

За прошедший год мы приняли участие примерно в 169 тендерах — в нескольких даже удалось победить 🙂. С тендерами начали плотно работать 3–4 года назад. Раньше тоже пробовали, но результаты были, мягко говоря, неутешительные. В общей сложности через CRM прошло уже более 1000+ сделок.

Итак, если вы молодой, горячий 🔥, строите молодое динамично развивающееся агентство и решили участвовать в тендерах, обратите внимание на следующие моменты.

Базовые принципы ⚠️
1. 80% тендеров — это формальная фиксация уже достигнутых договоренностей
2. Начинайте с коммерческих тендеров, пропускайте 44-ФЗ и 223-ФЗ на первых порах
3. Цикл принятия решений очень длинный — ведите сделки в CRM
4. Почти любой лид — это явный или неявный коммерческий тендер
5. Идти в тендер без предварительных договоренностей — рисково
6. Нанять тендерного специалиста и надеяться, что он сделает всё за вас — не сработает.
7. Аутсорсинг подбора или участия в тендерах редко бывает эффективным

Признаки тендера где победитель есть 🏆
6. В любой закупке есть критерий по опыту — чем конкретнее спрашивают, тем вероятнее что победитель уже есть
7. Указан опыт работы с конкретной компанией, которая организует тендер — сразу мимо
8. Критерии вроде экологических норм на разработку — победитель уже есть
9. Критерий наличия сертификата, который выдается платно или он особенный — это либо заработок на сертификатах, либо победитель уже есть
10. Если заказчик не идет на ВКС — победитель уже есть
11. Если на ВКС есть расплывчатые формулировки, мало конкретики — победитель уже есть
12. Если в НМЦ 3 цены с одинаковым отступом (100/150/200) — исполнитель есть

Что важно учитывать 🕹
13. Смотрите все критерии, даже если кажется, что у вас выгодная цена
14. Отраслевые рейтинги — нормальный критерий, если не указано конкретное место
15. Используйте ПО для агрегации тендеров
16. Изучите выступления экспертов: Моризо, Экстила, Артвела, Раменского
17. Лучше пропускать тендеры, где ценовой критерий более 50% — ИП вам не победить
18. Подготовьте стандартный пакет документов для подачи (включая презентацию)
19. Будьте готовы к низкой конверсии в сделку
20. Определите минимальный размер тендера, в который пойдете
21. Считайте затраты на тендер (аналитика, дизайн и прочее)
22. Тендерное задание можно использовать в портфолио
23. Аукционы лучше пропускать — ИП вам не победить
24. Есть много закрытых площадок с тендерами, куда надо попасть
25. НДС в цене важен — по году это могут быть сотни тысяч или миллионы рублей
26. На большую часть коммерческих тендеров не выкладываются результаты
27. Коммерческие и полукоммерческие тендеры — полукоммерческий например воркспейс

Если организуете тендер под себя 🕹
28. Вводите неценовые критерии и лучше больше
29. Лучше включать оценку дизайн-концепции, которая оценивается субъективно

Стоит ли игра свеч? У нас было несколько кейсов, когда мы побеждали даже в ситуациях с предопределенным победителем. Шансы есть всегда, но важно грамотно оценивать риски и свои возможности. 😉

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:56

Немного турбулентное начало февраля для агентского рынка

1) Новый этап в “битве за АДВ”
- Дмитрий Коробков (основатель АДВ) с ноября 2024 года пытается оспорить сделку о продаже активов группы
- Пока идут суды, он сменил генерального директора в ООО “Хавас Медиа”, так как владеет им через Semaris Holding B.V. Юр лицо активное, на нем есть текущие договора с клиентами. Дискуссия на составе
- У CEO Havas "скопировали симку и получили доступ к мессенджерам". Это уже правда какие-то некорректные методы борьбы.
- В ВЧК-ОГПУ вышло 2 поста с диаметральными мнениями с разницей в 20 минут: тут действия Коробкова называются “мошенничеством, рейдерством и «кидаловом»”, а тут уже текущие акционеры АДВ называются “любителями австрийской жизни, которые пытаются развалить предприятие и вывести деньги на счета европейских банков.”

Обе стороны активизировались, в том числе и в медиа. Клиентам группы это точно не на пользу, надеюсь стороны сумеют договориться и найти компромисс.

2) Налоговая проверка и блокировка счетов Twiga
- Вышел пост в ТГ-канале про налоговую проверку и блокировку счетов Twiga (18-е место в рейтинге агентств DMC).
- Оперативно вышло опровержение от Сергея Оганджаняна, управляющего директора TWIGA Россия

Но осадочек остался. В целом, кажется с учетом данных из ЕРИР вопросов к агентствам у налоговой может появится больше.

@dmcrus

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:42

а как узнать - за что мои сообщеньку удаляют? 😢

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 12:58

коллеги, делюсь кейсом, будет полезно, если вы строите ивент и контент-маркетинг в своем агентстве
в кейсе есть бенчмарки, сколько лидов можно ставить в план отделу https://vc.ru/marketing/1802450-zapustili-kontent-marketing-v-digital-agentstve-i-za-god-priveli-937-lidov

Чат «Управление агентством»

09 Feb 2025 16:07

С нетерпением жду новых новостей

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 22:50

Факты. По себе знаю. 2 года опыта в бизнесе. Пытаются хантить в найм))

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 10:04

@AnnaKaraulova такой же оффер, только расширенный можно закинуть в чат с вакансиями

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:31

Тут же тебе даже больше опыт, он растет тоже

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:31

Моя молодежь делает лучше и эффективней меня😁

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:30

Круто! Вангую, что он может продавать в итоге лучше всех

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 05:05

Ещё как доставляет он лиды, я пока за него больше, чем за звонки

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 22:58

Знакомый уже около полугода внедряет аутрич. Неидеально, но какие-то лиды доставал