Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 19:33

Тань, насколько помню по студентам было исследование про списывание, и сильно зависело от культурного кода страны. Аузан про это исследование рассказывает в интервью.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 19:31

Этика это такая штука...
Проводилось исследование нравственности среди студентов. Основано было на том, что если у студентов будет возможность списать, это будет не наказуемо, но неправомерно, спишут ли они?

Когда студенты получили возможность сверить и исправить ответы, зная, что никто не узнает, 40% группы исправили свои ответы на правильные.

***

Многие считают нормальным использовать нечестные преимущества, обосновывая это бизнесом. "Это бизнес, детка".

Некоторые считают нормальным сделать фиктивный переезд бизнеса в другой регион, незаконно сэкономив 5% налога. Обмануть государство у нас сродни подвигу. Оно ж ведь всё равно коррупционное, и дороги у нас плохие.

***

Единственный вариант, который я вижу - сдвигать окно овертона самим предпринимателям. Если кто-то считает такие поступки неэтичными, стоит говорить об этом публично и не работайть с теми, кто одобряет такие схемы. Как считаете?

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 18:54

Ограничение конкуренции и коррупция все таки разные понятия, имеют разные последствия и разные цели,ведомства которые это контролируют тоже разные.
Поэтому с точки построения полной аналогии этих понятий вы не правы.
Хотя и понимаю ваше возмущение на слова автора по поводу рекомендаций организации тендера «под себя». Но все же это не всегда коррупция, потому что не всегда личное обогащение)

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 18:47

В понятие коррупция, относительно закупок входит и непотизм (кумовство) и фаворитизм, незаконное лоббирование интересов поставщика и любые виды сговора заказчика и поставщика — например, дать поставщику возможность "заточить" техспеку под себя с целью ограничить конкуренцию.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 18:20

Коррупция — это злоупотребление служебным положением, дача взятки, получение взятки, злоупотребление полномочиями, коммерческий подкуп либо иное незаконное использование физическим лицом своего должностного положения вопреки законным интересам общества и государства в целях получения выгоды в виде денег, ценностей, иного имущества или услуг имущественного характера, иных имущественных прав для себя или для третьих лиц либо незаконное предоставление такой выгоды указанному лицу другими физическими лицами

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 17:41

Вполне может подпадать. Обычно в закупочной политике прописано, что имеет право делать сотрудник заказчика, а что нет. А подгонять тендер под определенного поставщика это у всех записано как недопустимое.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 17:24

А в случае с госкомпанией нужно доказать ущерб и наличие личных имущественных интересов.

Если правила закупок обходятся в интересах компании заказчика, а не лица, принимающего решение обойти правила, который получил взятку или устроил победу в тендере для компании условного друга/родственника, это как будто уже не коррупция.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 17:22

Если я ничего не путаю, коррупцией являются только действия госслужащих и только в целях обогащения себя или третьих лиц с одновременным нанесением ущерба государству/обществу.

Коррупция — злоупотребление служебным положением, дача взятк и, получение взятки, злоупотребление полномочиями, коммерческий подкуп либо иное незаконное использование физическим лицом своего должностного положения вопреки законным интересам общества и государства в целях получения выгоды в виде денег, ценностей, иного имущества или услуг имущественного характера, иных имущественных прав для себя или для третьих лиц либо незаконное предоставление такой выгоды указанному лицу другими физическими лицами;

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:41

Я с этим тезисом не спорю с тезисом "иногда нужно обходить дурацкие правила" — это другая тема для разговора, очень большая и сложная.

Например, иногда нужно нарушать правила дорожного движения.

Мы можем сознательно пойти на нарушение ПДД, но при этом мы будем осознавать, что это именно нарушение.

Черное есть черное, белое есть белое.

А коррупция есть коррупция, уголовное преступление есть уголовное преступление.

Вопрос, нужно ли вам на него идти и тащить в него сотрудников или нет — это другой вопрос.

Тут важно называть вещи своими именами и не обманывать себя.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:39

Папа мне в своё время много рассказывал хорошего про тендеры, как у них проекты вставали на год, а потом ещё на год, потому что победитель по цене не мог выполнить их.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:36

То есть автор даже не понимает, что "организуете тендер под себя", "вводите критерии" — это уголовное преступление

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:31

Если организуете тендер под себя 🕹
28. Вводите неценовые критерии и лучше больше
29. Лучше включать оценку дизайн-концепции, которая оценивается субъективно

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:20

Всем привет!

Похоже, бот может блокировать посты, если в них есть ссылки на файлы — но это не точно. Так что пост про роадмапы и длинные деньги исчез.

Сегодняшний текст — для молоды, горячих и динамично развивающихся.

И да, всё согласовано. 🙂

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:43

за ключевые слова, по которым бот подозревает в вас негодяйца )

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:42

Света, спасибо! Больше материалов хороших и разных

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 19:32

В долгосрок этика себя оправдывает.

Это можно считать доводом в ее пользу

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 19:18

Почему мой глаз "резанул" этот пост — потому что автор считает такое поведение нормальным — затачивать конкурсы под себя по предварительному сговору с заказчиком.

Делать это тихо и при этом не гордиться собой - это одно, а пропагандировать это публично - другое.

И судя по всему, раз есть поддерживающие автора и нет резкого всеобщего осуждения — это норма на уровне менталитета.

Как один мой знакомый считает нормой превышать скорость и не пристегиваться, если нет камер и скоростомеров. Думаю он такой не один.

Что грустно.

Вот например, разница со шведским менталитетом.

Полгода назад у меня были два разговора с двумя разными шведами на двух разных конферециях по прозрачности госзакупкок (в двух разных странах).

Оба считают, что у них в Швеции есть проблема с коррупцией в госзакупках.

Но когда мы погрузились в детали, выяснилось, что под коррупцией мы понимаем разное.

Они понимают, что кто-то сболтнул лишнего кому-то нечаянно или специально и это как-то могло дать одному поставщику нечестное преимущество.

Но при этом они оба не верят в то, что кто-то мог получить за это откат или намеренно вступить в сговор с поставщиком.

Это многое говорит об их менталитете.

Кстати, один из этих шведов делился со мной, что он бы не смог в этой стране водить (это была Албания), т.к. в шоке с местных водителей 🙂

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 18:50

Пока в огне, не вчитывался сильно, для коммерческих организаций есть такой термин.
Насколько помню редкий состав.

https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_10699/b32d2a93f9b3327729081516485d8b4f2e48ebc9/

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 18:20

Судя по определению - коррупция

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 18:17

Разве любое нарушение правил является коррупцией?

Меня интересует конкретный термин.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 17:25

@pavel_law Чего у нас там с коррупцией?

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 17:22

Если так, то тендер под себя в частной компании не подпадает под определение коррупции.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:54

Мне кажется, мир немного сложнее, чем просто чёрное и белое. И да, вы правы — каждый сам решает, участвовать в таких мероприятиях или нет. В конце концов, есть и другие каналы продаж.

Коррупция — это плохо, и коррупционеры, безусловно, гореть в аду. Но давайте не будем видеть её там, где её нет.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:41

Александр, прямо с языка снял. Важно понимать, что большинство тендеров — это, по сути, формальная фиксация уже достигнутых договорённостей.

К тому моменту, когда объявляется тендер, часть работы может быть уже проделана, а заказчик и подрядчик вряд ли действуют наугад. В итоге все получают свою выгоду: заказчик — результат, подрядчик — оплату.

Если в тендер вдруг зайдёт компания с сильным портфолио, опытными специалистами и мощными дизайн-решениями, скорее всего, она и выиграет.

Ну и не забываем, что в тендере, как правило, участвует комиссия, а договориться со всеми просто нереально

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:36

Коррупция — это очень конкретный термин.

...злоупотребление служебным положением в личных целях...

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:34

Автор прекрасно понимает, что грамотные критерии оценки – это не коррупция, а здравый смысл. Хотя, конечно, если для кого-то всё, кроме самой низкой цены, кажется подозрительным, то это уже отдельный разговор.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:20

Участвовать можно. Выигрывать? Сложнее 🎲

Готовится большой материал про наш опыт участия в тендерах, включая практические кейсы и лайфхаки. А пока делюсь ключевыми наблюдениями для тех, кто только начинает работать с тендерами. Изначально планировал выделить топ-5 факторов, затем список расширился до 10, а в итоге получилось более 20 важных пунктов.

За прошедший год мы приняли участие примерно в 169 тендерах — в нескольких даже удалось победить 🙂. С тендерами начали плотно работать 3–4 года назад. Раньше тоже пробовали, но результаты были, мягко говоря, неутешительные. В общей сложности через CRM прошло уже более 1000+ сделок.

Итак, если вы молодой, горячий 🔥, строите молодое динамично развивающееся агентство и решили участвовать в тендерах, обратите внимание на следующие моменты.

Базовые принципы ⚠️
1. 80% тендеров — это формальная фиксация уже достигнутых договоренностей
2. Начинайте с коммерческих тендеров, пропускайте 44-ФЗ и 223-ФЗ на первых порах
3. Цикл принятия решений очень длинный — ведите сделки в CRM
4. Почти любой лид — это явный или неявный коммерческий тендер
5. Идти в тендер без предварительных договоренностей — рисково
6. Нанять тендерного специалиста и надеяться, что он сделает всё за вас — не сработает.
7. Аутсорсинг подбора или участия в тендерах редко бывает эффективным

Признаки тендера где победитель есть 🏆
6. В любой закупке есть критерий по опыту — чем конкретнее спрашивают, тем вероятнее что победитель уже есть
7. Указан опыт работы с конкретной компанией, которая организует тендер — сразу мимо
8. Критерии вроде экологических норм на разработку — победитель уже есть
9. Критерий наличия сертификата, который выдается платно или он особенный — это либо заработок на сертификатах, либо победитель уже есть
10. Если заказчик не идет на ВКС — победитель уже есть
11. Если на ВКС есть расплывчатые формулировки, мало конкретики — победитель уже есть
12. Если в НМЦ 3 цены с одинаковым отступом (100/150/200) — исполнитель есть

Что важно учитывать 🕹
13. Смотрите все критерии, даже если кажется, что у вас выгодная цена
14. Отраслевые рейтинги — нормальный критерий, если не указано конкретное место
15. Используйте ПО для агрегации тендеров
16. Изучите выступления экспертов: Моризо, Экстила, Артвела, Раменского
17. Лучше пропускать тендеры, где ценовой критерий более 50% — ИП вам не победить
18. Подготовьте стандартный пакет документов для подачи (включая презентацию)
19. Будьте готовы к низкой конверсии в сделку
20. Определите минимальный размер тендера, в который пойдете
21. Считайте затраты на тендер (аналитика, дизайн и прочее)
22. Тендерное задание можно использовать в портфолио
23. Аукционы лучше пропускать — ИП вам не победить
24. Есть много закрытых площадок с тендерами, куда надо попасть
25. НДС в цене важен — по году это могут быть сотни тысяч или миллионы рублей
26. На большую часть коммерческих тендеров не выкладываются результаты
27. Коммерческие и полукоммерческие тендеры — полукоммерческий например воркспейс

Если организуете тендер под себя 🕹
28. Вводите неценовые критерии и лучше больше
29. Лучше включать оценку дизайн-концепции, которая оценивается субъективно

Стоит ли игра свеч? У нас было несколько кейсов, когда мы побеждали даже в ситуациях с предопределенным победителем. Шансы есть всегда, но важно грамотно оценивать риски и свои возможности. 😉

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:56

Немного турбулентное начало февраля для агентского рынка

1) Новый этап в “битве за АДВ”
- Дмитрий Коробков (основатель АДВ) с ноября 2024 года пытается оспорить сделку о продаже активов группы
- Пока идут суды, он сменил генерального директора в ООО “Хавас Медиа”, так как владеет им через Semaris Holding B.V. Юр лицо активное, на нем есть текущие договора с клиентами. Дискуссия на составе
- У CEO Havas "скопировали симку и получили доступ к мессенджерам". Это уже правда какие-то некорректные методы борьбы.
- В ВЧК-ОГПУ вышло 2 поста с диаметральными мнениями с разницей в 20 минут: тут действия Коробкова называются “мошенничеством, рейдерством и «кидаловом»”, а тут уже текущие акционеры АДВ называются “любителями австрийской жизни, которые пытаются развалить предприятие и вывести деньги на счета европейских банков.”

Обе стороны активизировались, в том числе и в медиа. Клиентам группы это точно не на пользу, надеюсь стороны сумеют договориться и найти компромисс.

2) Налоговая проверка и блокировка счетов Twiga
- Вышел пост в ТГ-канале про налоговую проверку и блокировку счетов Twiga (18-е место в рейтинге агентств DMC).
- Оперативно вышло опровержение от Сергея Оганджаняна, управляющего директора TWIGA Россия

Но осадочек остался. В целом, кажется с учетом данных из ЕРИР вопросов к агентствам у налоговой может появится больше.

@dmcrus

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:42

а как узнать - за что мои сообщеньку удаляют? 😢

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 12:58

коллеги, делюсь кейсом, будет полезно, если вы строите ивент и контент-маркетинг в своем агентстве
в кейсе есть бенчмарки, сколько лидов можно ставить в план отделу https://vc.ru/marketing/1802450-zapustili-kontent-marketing-v-digital-agentstve-i-za-god-priveli-937-lidov