Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:36

То есть автор даже не понимает, что "организуете тендер под себя", "вводите критерии" — это уголовное преступление

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:31

Если организуете тендер под себя 🕹
28. Вводите неценовые критерии и лучше больше
29. Лучше включать оценку дизайн-концепции, которая оценивается субъективно

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:20

Всем привет!

Похоже, бот может блокировать посты, если в них есть ссылки на файлы — но это не точно. Так что пост про роадмапы и длинные деньги исчез.

Сегодняшний текст — для молоды, горячих и динамично развивающихся.

И да, всё согласовано. 🙂

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:43

за ключевые слова, по которым бот подозревает в вас негодяйца )

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:42

Света, спасибо! Больше материалов хороших и разных

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 11:32

Ребята, мы у себя тут аутсорс-разработку запустили, щас собираем партнерки, из которых можно собирать относительно небольшие заказы.

Подскажите, в какие партнерки есть смысл залететь?

Чат «Управление агентством»

09 Feb 2025 15:56

ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 03.02-08.02

Привет, это диджитал-агентство Атвинта 🤖
Собрали материалы за неделю↘️

❤️ Контент ❤️

👍 Гайд по государственной аккредитации IT-компаний

👍 Отзыв Степана Чельцова из Первого интернет-проекта о работе с клубом Digital Сфера

✈️ Чат ✈️

Источники трафика

Опыт резидентов чата

Система мотивации сотрудников

Как избежать недовольства персонала

Это всё) До следующих выходных 🩷

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 22:21

Правильно, к 18 годам уже как раз будет 3 года опыта, сможет спокойно на работу устроиться)

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:35

Случайно. Нужен был стажер для местного медиа. Спросил племянника жены, тот согласился. Тестовое было – перевод постов администрации с чиновничьего на человеческий. Все написал, подобрал визуал и собрал отложку за 10 минут на перемене. Пробелы перед запятыми – беда, но решаемая)

А тут внезапно новый музей в городе попросил помощи, на меня денег нет, но за 3 тысячи стажер согласился провести бриф и собрать посты.

Приходите за кадрами в провинцию, мы плохо знаем рыночные цены)

тут микрооффер:
Кстати, сделать макет вывески «как в Рыбинске» – 10.000 ₽. От людей, которые эти самые вывески и делают) Не изготовление, чисто картинка

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:31

Ну, возьмешь следующего, уже 19 лет

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:31

да, мне очень страшно, что не вытащу обучение такого кадра)

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 05:30

Это как так случилось?)) Откуда такого вундеркинда взяли?)

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 23:00

Чат, поддержите кулачки: в субботу отправляю джуна на первую встречу с клиентом: бриф, моя обработка и ТЗ, а с него контент.

Человеку 15 лет)

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 22:53

Вообще это дня три назад вроде обсуждали) Конкретно я про это писал и пара человек ещё тоже потом ответило про холодные продажи)

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 22:04

Важно действительно и то, как вы объяснили условия, а не только то, что они прозрачные.

Была у меня маркетолог. На стажировочные 3 месяца я ей расписал оплату попроектно и задачам, и соответственно в сумме - сколько будет, если всё сделать. По итогу ввполнилось меньше половины, но она обиделась, что не получила сумму, потому что для неё запомнилось как то, что мы на эту сумму договорились

Из этого я ещё вывод сделал, что стажировки тоде надо под договор делать

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:34

Автор прекрасно понимает, что грамотные критерии оценки – это не коррупция, а здравый смысл. Хотя, конечно, если для кого-то всё, кроме самой низкой цены, кажется подозрительным, то это уже отдельный разговор.

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 15:20

Участвовать можно. Выигрывать? Сложнее 🎲

Готовится большой материал про наш опыт участия в тендерах, включая практические кейсы и лайфхаки. А пока делюсь ключевыми наблюдениями для тех, кто только начинает работать с тендерами. Изначально планировал выделить топ-5 факторов, затем список расширился до 10, а в итоге получилось более 20 важных пунктов.

За прошедший год мы приняли участие примерно в 169 тендерах — в нескольких даже удалось победить 🙂. С тендерами начали плотно работать 3–4 года назад. Раньше тоже пробовали, но результаты были, мягко говоря, неутешительные. В общей сложности через CRM прошло уже более 1000+ сделок.

Итак, если вы молодой, горячий 🔥, строите молодое динамично развивающееся агентство и решили участвовать в тендерах, обратите внимание на следующие моменты.

Базовые принципы ⚠️
1. 80% тендеров — это формальная фиксация уже достигнутых договоренностей
2. Начинайте с коммерческих тендеров, пропускайте 44-ФЗ и 223-ФЗ на первых порах
3. Цикл принятия решений очень длинный — ведите сделки в CRM
4. Почти любой лид — это явный или неявный коммерческий тендер
5. Идти в тендер без предварительных договоренностей — рисково
6. Нанять тендерного специалиста и надеяться, что он сделает всё за вас — не сработает.
7. Аутсорсинг подбора или участия в тендерах редко бывает эффективным

Признаки тендера где победитель есть 🏆
6. В любой закупке есть критерий по опыту — чем конкретнее спрашивают, тем вероятнее что победитель уже есть
7. Указан опыт работы с конкретной компанией, которая организует тендер — сразу мимо
8. Критерии вроде экологических норм на разработку — победитель уже есть
9. Критерий наличия сертификата, который выдается платно или он особенный — это либо заработок на сертификатах, либо победитель уже есть
10. Если заказчик не идет на ВКС — победитель уже есть
11. Если на ВКС есть расплывчатые формулировки, мало конкретики — победитель уже есть
12. Если в НМЦ 3 цены с одинаковым отступом (100/150/200) — исполнитель есть

Что важно учитывать 🕹
13. Смотрите все критерии, даже если кажется, что у вас выгодная цена
14. Отраслевые рейтинги — нормальный критерий, если не указано конкретное место
15. Используйте ПО для агрегации тендеров
16. Изучите выступления экспертов: Моризо, Экстила, Артвела, Раменского
17. Лучше пропускать тендеры, где ценовой критерий более 50% — ИП вам не победить
18. Подготовьте стандартный пакет документов для подачи (включая презентацию)
19. Будьте готовы к низкой конверсии в сделку
20. Определите минимальный размер тендера, в который пойдете
21. Считайте затраты на тендер (аналитика, дизайн и прочее)
22. Тендерное задание можно использовать в портфолио
23. Аукционы лучше пропускать — ИП вам не победить
24. Есть много закрытых площадок с тендерами, куда надо попасть
25. НДС в цене важен — по году это могут быть сотни тысяч или миллионы рублей
26. На большую часть коммерческих тендеров не выкладываются результаты
27. Коммерческие и полукоммерческие тендеры — полукоммерческий например воркспейс

Если организуете тендер под себя 🕹
28. Вводите неценовые критерии и лучше больше
29. Лучше включать оценку дизайн-концепции, которая оценивается субъективно

Стоит ли игра свеч? У нас было несколько кейсов, когда мы побеждали даже в ситуациях с предопределенным победителем. Шансы есть всегда, но важно грамотно оценивать риски и свои возможности. 😉

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:56

Немного турбулентное начало февраля для агентского рынка

1) Новый этап в “битве за АДВ”
- Дмитрий Коробков (основатель АДВ) с ноября 2024 года пытается оспорить сделку о продаже активов группы
- Пока идут суды, он сменил генерального директора в ООО “Хавас Медиа”, так как владеет им через Semaris Holding B.V. Юр лицо активное, на нем есть текущие договора с клиентами. Дискуссия на составе
- У CEO Havas "скопировали симку и получили доступ к мессенджерам". Это уже правда какие-то некорректные методы борьбы.
- В ВЧК-ОГПУ вышло 2 поста с диаметральными мнениями с разницей в 20 минут: тут действия Коробкова называются “мошенничеством, рейдерством и «кидаловом»”, а тут уже текущие акционеры АДВ называются “любителями австрийской жизни, которые пытаются развалить предприятие и вывести деньги на счета европейских банков.”

Обе стороны активизировались, в том числе и в медиа. Клиентам группы это точно не на пользу, надеюсь стороны сумеют договориться и найти компромисс.

2) Налоговая проверка и блокировка счетов Twiga
- Вышел пост в ТГ-канале про налоговую проверку и блокировку счетов Twiga (18-е место в рейтинге агентств DMC).
- Оперативно вышло опровержение от Сергея Оганджаняна, управляющего директора TWIGA Россия

Но осадочек остался. В целом, кажется с учетом данных из ЕРИР вопросов к агентствам у налоговой может появится больше.

@dmcrus

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 13:42

а как узнать - за что мои сообщеньку удаляют? 😢

Чат «Управление агентством»

10 Feb 2025 12:58

коллеги, делюсь кейсом, будет полезно, если вы строите ивент и контент-маркетинг в своем агентстве
в кейсе есть бенчмарки, сколько лидов можно ставить в план отделу https://vc.ru/marketing/1802450-zapustili-kontent-marketing-v-digital-agentstve-i-za-god-priveli-937-lidov

Чат «Управление агентством»

09 Feb 2025 16:07

С нетерпением жду новых новостей

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 22:50

Факты. По себе знаю. 2 года опыта в бизнесе. Пытаются хантить в найм))

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 10:04

@AnnaKaraulova такой же оффер, только расширенный можно закинуть в чат с вакансиями

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:31

Тут же тебе даже больше опыт, он растет тоже

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:31

Моя молодежь делает лучше и эффективней меня😁

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 08:30

Круто! Вангую, что он может продавать в итоге лучше всех

Чат «Управление агентством»

07 Feb 2025 05:05

Ещё как доставляет он лиды, я пока за него больше, чем за звонки

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 22:58

Знакомый уже около полугода внедряет аутрич. Неидеально, но какие-то лиды доставал

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 22:39

обуждать по второму разу за две недели не интересно

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 22:00

Недовольны они потому, что вы обманули их ожидания
Даже если эти ожидания они сами себе придумали

Если платите бонусы, заложите в прозрачный расчет результат, меньший на порог чувствительности (это обычно около 20%)
И потом заплатите все полностью

И у вас математика сойдется и люди будут счастливы

Человеки так устроены, что ожидаемым бонусом их не осчастливить. Они его давно посчитали и считают своим родным, а не подарком/бонусом