🔹تکنیکی به نام «شُک» در تبلیغات
یه تکنیکی توی تبلیغات هست به اسم «تکنیک شُک».
اگه درست استفاده بشه، می‌تونه مخاطب رو تا آخر داستان تبلیغ نگه داره. یعنی یه‌جورایی مخاطب مدام دنبال اینه که بفهمه واقعاً چی داره می‌شنوه، آخرش چی می‌شه؟
توی این تبلیغ خاص، که برای یک مؤسسه کاریابی برای نابینایان ساخته شده، دقیقاً از همین تکنیک استفاده شده.
چی کار کرده؟ نه از ترحم خبریه، نه از کلیشه‌های رایج.
بلکه خیلی شیک و با یه روایت طناز، قصهٔ کاریابی برای افراد نابینا رو روایت کرده،
بدون اینکه ضعف این افراد رو توی صورت مخاطب بزنه.
درسته که تکنیک شُک اینجا با یکسری صحنه‌ها و موضوعات خارج از چارچوب و حتی کمی سکسی ایجاد شده،
اما اصلاً لوس یا سطحی نشده، مخاطب به خاطر مسائل جنسی جذب نمی‌شه، بلکه به‌خاطر کشش هوشمندانه‌ای که توی تناقضات تبلیغ هست، باهاش همراه می‌مونه تا آخر.
مقایسه کنید با تبلیغ جنسیتی بستنی فلان! موضوع من اینجا روش استفاده از جاذبه جنسی است نه اینکه کلا باید در ایران استفاده بشه یا نه. اون موضوع دیگری است.
اتفاقاً بنظرم این تبلیغ کاری کرده که همین ویژگی نابینا بودن به‌نوعی نقطه قوت به نظر بیاد!
و این دقیقاً یعنی تبلیغ مؤثر.
🔺 وقتی شُک و طنز، به‌درستی توی روایت استفاده بشن، حتی یه موضوع جدی مثل اشتغال نابینایان می‌تونه تبدیل به یه پیام ماندگار و انسانی بشه.
〰️
رزرو مشاوره بازاریابی و برندینگ با علیجاه شهربانویی
🌐 @
Читать полностью…
🔹تمرکز بر علائم کسبوکار، نه واکنش‌های شتاب‌زده
چند سال پیش به خاطر یک بیماری نسبتا حاد به یک پزشک متخصص باتجربه ولی بشدت بداخلاق مراجعه کردم. وقتی پرسید «علائم شما چیه؟»، من که از پزشک عمومی اسم بیماری مورد حدسش را شنیده بودم، خیلی خوشحال گفتم:« فلان مریضیوگرفتم دکتر». پزشک محترم که خیلی هم پیر بود با بدخلقی عجیبی گفت: «فقط علائم را بگو؛ تشخیص با منه.» 😐😄
🔺 این نکته دقیقاً درباره کسب‌وکارها هم صدق می‌کند.
بسیاری در شرایط بحرانی و بویژه امروز در دوره «نه جنگ، نه صلح» سریع می‌روند سراغ کاهش یا افزایش بی‌دلیل تبلیغات، تعدیل نیرو یا تولید شتاب‌زده کالا یا خدمت ارزان قیمت، بدون اینکه بفهمند علت واقعی مشکلات کجا است.
🎓 مراجع معتبر جهانی چه می‌گویند؟
هاروارد بیزنس ریویو در مقاله‌ای با عنوان How to Avoid Catastrophe تأکید می‌کند:
«سازمان‌هایی که به‌جای شناسایی اشتباهات پنهان، از علائم هشداردهنده عبور می‌کنند، خطر تبدیل شدن به بحران را افزایش می‌دهند.»
و MIT Sloan هم در مقاله‌ای با عنوان Preparing for Disruptions Through Early Detection بیان می‌کند:
«تشخیص زودهنگام و پاسخ سریع، ساختار سازمان را مقاوم‌تر می‌کند و واکنش به بحران را ممکن می‌سازد.»
🔺جمع‌بندی:شناسایی درست علائم (مشکلات فروش، ضعف تبلیغات، بروز خطاهای اجرایی) شرط اساسی است.
تصمیم‌گیری براساس داده و تحلیل علائم مسیر درست است، نه با احساس یا تقلید. واکنش تناسب به جای واکنش‌های تکانه‌ای شرکت‌ها را بویژه در این شرایط حفظ می‌کند.
همان‌طور که پزشک باتجربه گفت:
«اول علائم را مشخص کن، بعد درمان را شروع کن.»اگر دوست دارید راه‌حل دقیق برای «شناسایی علائم» و طراحی مسیر بحران‌زدایی خودتان را داشته باشید، از لینک زیر فرم مربوطه را تکمیل کنید.
🌐 https://alijah.work/contact-me/〰️
#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
💰 وبینار: افزایش ROI کمپین‌های بازاریابی با عادل طالبی
🎟 ثبت‌نام رایگان در وبینار:
🔗 https://eseminar.tv/wb160030
در دنیای رقابتی امروز، صرف هزینه برای بازاریابی کافی نیست — ROI باید قابل‌سنجش، هدفمند و رو به رشد باشد.
📊 در این وبینار یاد می‌گیرید چطور با تحلیل داده، هدف‌گذاری هوشمند و بهینه‌سازی بودجه، کمپین‌های بازاریابی خود را واقعاً سودآور کنید.
👨🏫 مدرس: عادل طالبی
متخصص استراتژی دیجیتال و مشاور برند
📌 در این وبینار می‌آموزید:
✔️ تعریف و سنجش دقیق ROI
✔️ تحلیل داده برای اثربخشی بیشتر
✔️ بهینه‌سازی بودجه تبلیغاتی در کانال‌های مختلف
✔️ هدف‌گیری و سگمنت‌بندی حرفه‌ای مخاطبان
✔️ بررسی نمونه‌های واقعی (موفق و ناموفق)
🚀 اگر می‌خواهید کمپین‌های بازاریابی‌تان فقط دیده نشوند، بلکه به سود واقعی برسند، این وبینار را از دست ندهید!
📌 ثبت‌نام و جزئیات بیشتر:
🔗 https://eseminar.tv/wb160030
👥 برگزارکننده: میزیتو
🌐 www.mizito.ir
#وبینار #بازاریابی #ROI #دیجیتال_مارکتینگ #عادل_طالبی #میزیتو
Читать полностью…
🔹سناریوی قوی، زبانِ تبلیغ را جهانی می‌کند
در یک تبلیغ قدرتمند، این سناریوست که حرف اصلی را می‌زند نه صرفاً دیالوگ یا موسیقی.
وقتی قصه درست چیده شده باشد، حتی بدون گفتن کلمه‌ای، می‌شود برند را در ذهن مخاطب حک کرد.
تبلیغات در کلاس جهانی بارها نشان داده‌اند که وقتی سناریو دقیق و انسانی نوشته شود، دیگر نیازی به توضیح‌های اضافه نیست.
اما در بسیاری از تبلیغات ایرانی، هنوز کاراکترها مدام اسم برند را تکرار می‌کنند؛ چون انگار باور نداریم روایت ما خودش قدرت دارد.
بیاییم جملهٔ قدیمی و غلط «ایران با همه جای دنیا فرق داره» را کنار بگذاریم.
بله، تفاوت‌هایی هست، اما اصل تغییر نمی‌کنه:
اگر سناریو قوی و شناخت مخاطب عمیق باشه، تبلیغ بدون نیاز به توضیح، اثر خودش را می‌گذاره؛ در هر فرهنگی.
این ویدیوی تبلیغاتی شیر بدون لاکتوز، نمونه‌ای از همین اصل ساده اما فراموش‌شده است. تماشا کن…
〰️
رزرو مشاوره بازاریابی و برندینگ با علیجاه شهربانویی
🌐 @
Читать полностью…
🔹ادبلاک واقعی برای دنیای واقعی؟ با عینک AR و گوگل Gemini
یک مهندس نرم‌افزار بلژیکی به نام Stijn Spanhove، ایده‌ای عجیب ولی خیره‌کننده را به مرحله اجرا رسانده:
استفاده از عینک‌های واقعیت افزوده Snap و هوش مصنوعی Google Gemini برای مسدود کردن تبلیغات محیطی واقعی—مثل بیلبوردها و لوگوهای برندها!
👓 این اپلیکیشن آزمایشی، وقتی کاربر از پشت عینک نگاه می‌کند، تبلیغات دنیای واقعی را با کادرهای قرمز جایگزین می‌کند و نام تبلیغ‌دهنده را روی آن می‌نویسد.
🔺 فناوری‌های به‌کاررفته:
نسل پنجم عینک‌های AR شرکت Snap با سیستم‌عامل اختصاصی Snap OS
قدرت پردازش تصویری Google Gemini برای شناسایی تبلیغات محیطی
قابلیت‌های ردیابی دست و ورودی صوتی برای تعامل با جهان افزوده
🎬 الهام‌بخش پروژه:
فیلم کلاسیک They Live که در آن با یک عینک خاص، پیام‌های پنهان تبلیغاتی افشا می‌شد.
🧪 پروژه هنوز در مراحل ابتدایی است، اما Spanhove وعده داده که در نسخه‌های آینده، کاربر حتی می‌تواند تبلیغات را با تصاویر شخصی یا یادآورها جایگزین کند.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹پزشکیان با وعده اینترنت آزاد آمد اما امروز آن را آزادتر! کرد.
مبارک اصلاح‌طلبان باشه #اینترنت_طبقاتی
در کشورهای حاشیه خلیج فارس نه دورتر، شاهد تلاش دولت‌های آن‌ها برای تسهیل دسترسی عمومی به تکنولوژی و به‌ویژه اینترنت بوده‌ام؛ تلاشی که با هدف تقویت اقتصاد دیجیتال، حمایت از نوآوری، و ایجاد فرصت‌های شغلی نوین برای مردمشان انجام می‌شود.
با تأسف، اینجا در ایران، در فضای سنگین و خسته‌کننده‌ای قرار می‌گیرم که قوانین و محدودیت‌های آن نه تنها کمکی به توسعه نمی‌کنند، بلکه به شکل مستقیم و غیرقابل انکاری منجر به تضعیف معیشت میلیون‌ها نفر در حوزه‌های فریلنسری و کسب‌وکارهای اینترنتی شده‌اند.
آیا واقعاً اداره کشور در حوزه اقتصاد دیجیتال باید تا این اندازه سخت، پیچیده و آزاردهنده باشد؟ به نظر می‌رسد در شرایط کنونی، تصمیم‌گیری‌ها تهی از حمایت و آینده‌نگری هستند.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹 دولت ما نظرش اینه که «اینترنت آزاد» حق همه مردم است، اما عملمون اینه که «اینترنت طبقاتی» را جابندازیم.
دیگه قبح یکسری مسائل خیلی وقته ریخته. مثلا اینکه در دو جمله پشت سرهم حرف خودتو نقض کنی. قدیم‌ها اینطوری بود که برای شنونده یا بیننده یه ارزشی قائل بودن. یه چیزی را الان می‌گفتن و چندماه بعد برعکسش را عمل می‌کردند. الان دیگه اون ارزش را هم قائل نیستند!
کلمه و ترکیب تازه: «آزادتر»
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹هوس را با راه‌اندازی کسبوکار اشتباه نگیرید
بارها دیده‌ام کارآفرینان جوانی را که با انگیزه‌ای باور‌نکردنی، اما تصمیمی شتاب‌زده، وارد بازار می‌شوند.
هنوز طرح کسبوکار پیش‌کش، حتی یک طرح توجیهی ندارند، اما کار را آغاز کرده‌اند.
هنوز جریان نقدینگی را نسنجیده‌اند، اما نیرو استخدام می‌کنند.
هنوز محصولشان را روی مخاطب تست نکرده‌اند، اما سایت را بالا آورده‌اند.
این مسیر، اسمش «شجاعت» نیست؛ «هوس» است.
و سرمایه‌سوزی، اولین خروجی آن.
در گزارشی از Harvard Business Review، آمده است که:
«بیش از ۶۵٪ از استارتاپ‌ها، نه به‌دلیل ایده بد، بلکه به‌دلیل نداشتن یک مدل کسبوکار مشخص و برنامه اجرایی مدون، شکست می‌خورند.»
در همین راستا، سازمان SBA (Small Business Administration) در آمریکا نیز تأکید می‌کند که نوشتن بیزنس‌پلن، احتمال موفقیت را تا ۲ برابر افزایش می‌دهد.
و بانک جهانی در راهنمای تأسیس کسب‌وکارهای کوچک در اقتصادهای درحال‌توسعه صراحتاً می‌نویسد:
«هر فعالیت اقتصادی بدون مطالعه بازار، تحلیل رقبا و ارزیابی منابع داخلی، در معرض شکست زودهنگام است.»
پس اگر قرار است کسب‌وکاری راه بیندازید—حتی کوچک‌ترین آن—با احترام به پول، زمان، و اعصاب خودتان، اول فکر کنید، بعد شروع کنید.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات🌐 @
Читать полностью…
🔹 این تنها ویدئوی تبلیغاتی است که با AI درست شده و از دید من خوب از کار درومده
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
بازار همدلی!
🌱 از دل روزهای سخت، دوباره سبز می‌شیم...
بیش از ۲۰ کسبوکار ایرانی در کنار هم قرار گرفتن تا در روزهایی که شاید خرید برایمان سخت‌تر شده است، در حد توانشان کمکی کنند به ساختن دوباره‌ی ایران عزیزمان🤍
این تخفیف‌ها فقط یه فرصت خرید نیستن؛ یه جور همراهیه.
تخفیف بگیر، خرید کن، و تو هم در این حرکت همدلانه سهم داشته باش👇
🔗صفحه‌ی بازار همدلی
✔️محصولات قابل تهیه:
لباس و پوشاک، لوازم آرایشی و بهداشتی، غذا و خوراکی، آجیل و خشکبار، قطعات خودرو، لوازم هوشمند و موبایل، لوازم پزشکی، لوازم و خوراکی حیوانات خانگی، گل و گلدان، طلا و جواهر، تور گردشگری، لوازم خانگی و...
با حمایت باشگاه مشتریان دوباره
📱 @
Читать полностью…
🔹مدیرعامل از کجا آمده؟ پیشینهٔ شغلی، تصمیم‌های استراتژیک را چطور شکل می‌دهد؟
مطالعات متعددی در سالهای اخیر نشان داده‌اند که پیشینهٔ شغلی مدیرعامل‌ها—پیش از رسیدن به این جایگاه—تأثیر مستقیمی بر سبک مدیریت، نحوه تصمیم‌گیری و حتی اولویت‌های کلان آن‌ها دارد. اما برای اینکه همه‌چیز دقیق و قابل استناد باشد، هر یافته را از تحقیق خودش می‌خوانیم:
۱. تحقیق روی ۵۵۲ مدیرعامل با پیشینهٔ بازاریابی
در این مطالعه، مشخص شد که شرکت‌هایی با استراتژی «تمایز» (differentiation)، تمایل بیشتری به انتخاب مدیرعامل‌هایی با پیشینه بازاریابی دارند.
نتایج نشان داد در چنین شرکت‌هایی، این مدیران در افزایش سهم بازار و رشد برند مؤثرتر بودند.
در مقابل، اگر مدیرعامل بازاریاب منصوب نمی‌شد، عملکرد مالی شرکت در بلندمدت آسیب می‌دید.
۲. تحقیق روی ۴۳۷ مدیرعامل با پیشینه عملیاتی (Operations)
مطالعه‌ای دیگر نشان داد که مدیرعامل‌هایی که پیش‌تر در نقش‌های عملیاتی (تولید، زنجیره تأمین، بهره‌برداری) فعالیت داشته‌اند، در سه سال نخست پس از انتصاب، عملکرد مالی بالاتری از خود نشان داده‌اند.
این مدیران در بهینه‌سازی ساختارها، کنترل هزینه و پاسخ به چالش‌های اجرایی عملکرد قابل‌اتکاتری داشتند.
۳. مطالعه روی مدیران مالی در شرکت‌های چینی (۲۰۲۳)
در تحقیقی روی شرکت‌های بزرگ چینی، مشخص شد که مدیرعامل‌هایی با پیشینه مالی، به‌ویژه در مراحل بلوغ سازمان، تمایل به تصمیم‌های محافظه‌کارانه‌تر دارند.
این موضوع در بسیاری موارد منجر به کاهش سرمایه‌گذاری در پروژه‌های نوآورانه، به‌ویژه نوآوری‌های سبز، شده است.
جمع‌بندی
پیشینهٔ شغلی مدیرعامل، فقط یک ردیف در رزومه نیست.
این تجربه‌ها، ذهنیت، سبک مدیریتی و حتی نوع ریسک‌پذیری فرد را شکل داده‌اند.
و در دنیای امروز و در میانه «نه جنگ و نه صلح»، سؤال اصلی این نیست که «مدیرعامل چند سال سابقه دارد؟»
سؤال اصلی این است:
«سابقه‌اش چیست—و آیا با وضعیت امروز شرکت، همخوانی دارد یا نه؟»
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹دوره «بازاریابی برای مدیران»
دو سال است که در فکر به اشتراک گذاشتن عصارهٔ بیش از ده سال تجربهٔ مشاوره‌ام (در دل ۲۵ سال فعالیت حرفه‌ای) در قالب یک دورهٔ فشرده برای مدیران عامل هستم.
این دوره از محاسبات پیچیده و اصطلاحات فنی فاصله می‌گیرد و بر اصول پایه‌ای بازاریابی متمرکز است؛ همان اصولی که متأسفانه در هیاهوی شاخص‌ها و ابزارها یا به‌کلی نادیده گرفته می‌شوند یا بد فهمیده می‌شوند.
«مشتریان از شرکت‌ها اصول را انتظار دارند، نه ظواهر؛ عملکرد را می‌خواهند، نه وعده‌های توخالی.»
این یادآوری معتبر از MIT Sloan نشان می‌دهد
چرا مدیران باید پیش از هر چیز، بر درک درست مبانی بازاریابی تکیه کنند.
این روزها که کمی فراغت دست داده، بار دیگر سرفصل‌ها را مرور کردم و بروزرسانی کردم. اگر شرایط مهیا شود، بزودی خبر برگزاری این دوره را با شما به اشتراک خواهم گذاشت. خوشحال خواهم شد اگر در این مورد نظر یا بازخوردی دارید در گروه چت کانال با من به اشتراک بگذارید.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات🌐 @
Читать полностью…
🔹حتی در روزهای بی‌ثبات، این روز هم بخشی از مسیر کسبوکار شماست!
در حال حاضر، اگرچه درگیری‌های مستقیم پایان یافته، اما کشور در وضعیت نامشخصی میان «نه جنگ، نه صلح» قرار دارد. زیرساخت‌های ارتباطی از جمله اینترنت، ناپایدار است. درگاه‌های پرداخت آنلاین با اختلال مواجه‌اند، بسیاری از فعالیت‌های بازاریابی به تعویق افتاده‌اند و فضای کلی جامعه با ابهام، اضطراب و ناپایداری همراه است.
در چنین شرایطی، طبیعی است که ادامه مسیر برای هر کسبوکار دشوار و گاه بی‌معنا به نظر برسد. اما اگر یک سازمان تصمیم گرفته است که در این بازار بماند، باید بپذیرد که این روزها نیز بخشی از عمر برند اوست البته نه مثل روزهای عادی.
در یادداشتی از Harvard Business Review با عنوان «In a Crisis, Great Leaders Prioritize Listening» آمده است:
«وقتی اوضاع پیچیده و ناپایدار می‌شود، بهترین تصمیم‌ها زمانی گرفته می‌شود که شنیدن، تحلیل و دریافت دیدگاه‌های متنوع در اولویت قرار گیرد نه زمانی که منتظر بهتر شدن خودبه‌خودی شرایط باشیم.»
این نگاه به‌روشنی نشان می‌دهد که تعلیق کامل فعالیت‌ها در روزهای بی‌ثبات، نه‌تنها به حل مسئله کمکی نمی‌کند، بلکه سازمان را از آمادگی برای بازگشت نیز دور می‌سازد.
در چنین فضایی، پرسش کلیدی این نیست که
«چه کار نمی‌توان کرد»، بلکه این است که
«در این وضعیت چه می‌توان کرد؟»ممکن است امکان اجرای کمپین نباشد، اما فرصت تحلیل داده‌ها، بازنگری استراتژی‌ها یا حتی بازسازی انسجام درون‌تیمی وجود دارد. شاید نشود فروش را افزایش داد، اما می‌توان از افت اعتماد جلوگیری کرد یا برند را در سطحی حداقلی زنده نگه داشت.
🔺تصمیم‌گیری در روزهای آرام، کاری‌ست رایج؛ اما تصمیم‌گیری در روزهای مبهم، همان چیزی‌ست که آینده سازمان‌ها را می‌سازد.
نه بر پایه شعار، نه از سر خوش‌بینی، بلکه بر اساس منطق بقا.〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات🌐 @
Читать полностью…
🔹فاصله با رقیب نباید شما را عقب نگه داره، بلکه باید نقطه شروعتون باشه
وقتی منابع کمتر باشه و فاصله از رقبا زیاد، خیلی از تیم‌ها دست از حرکت بر‌می‌دارن و منتظر می‌مونن که شرایط ایده‌آل بشه. اما تحقیقات متعدد نشون داده که:
«وارد شدن در چشم‌اندازی که ریسکش بیشتره، به‌مراتب از ایستادن در کنار میدان مصون‌تره؛ چون ایستادن، خود به‌تنهایی مزیت رقبا رو بیشتر می‌کنه.»
🔺 یعنی اگر شما به‌دلیل منابع محدود منتظر فرصت بمونید، در واقع دارید فاصله‌تون رو تثبیت می‌کنید و نه‌تنها جلو نمی‌رید، بلکه عقب‌تر هم می‌افتید.
اما اگر از همون نقطه شروع کنید، حتی با بودجه و تیم کوچک، می‌تونید:
🔺اولویت بدهید به کاری که بیشترین تأثیر رو داره،
🔺آزمون و خطا کنید تا سریع‌تر یاد بگیرید،
🔺و با استمرار، برندتون رو کم‌کم بسازید.برعکس، اگر شروع نکنید چون منابع کمه، فقط دارید فرصت می‌دید رقباتون بازار بیشتری بگیرن و بعدش حتی شروع شما هم بی‌فایده‌ست؛ چون بازار و ذهن مخاطب اون‌قدر تسخیر شده که ورودتون تأثیر کمی خواهد داشت.
خلاصه اینکه:اگر فاصله‌تون با رقیب زیاده، دلیل توقف نیست؛
بلکه دلیل اینه که زودتر شروع کنید—حتی شده از نقطه‌ای کوچک.
البته این شروع نباید بدون حساب‌وکتاب باشه. برای اینکه حرکت به نتیجه برسه، نیاز به طراحی هوشمند مسیر دارید مسیری که شاید خودتون نتونید دقیق ترسیمش کنید، اما کسی که کارش همینه، می‌تونه راهو نشون بده.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات🌐 @
Читать полностью…
🔹اگه هیچ‌وقت الکسایی نبود، واقعاً چی‌کار می‌کردیم؟
آمازون تو این تبلیغ، یه دنیای بدون الکسا رو تصور کرده؛ نه فقط در زمان‌های خیلی دور، بلکه حتی همین سالهای نزدیک، وقتی هیچ دستیار هوشمندی وجود نداره.
دنیایی که توش آدم‌ها برای کارهای ساده مثل خاموش‌کردن چراغ، پخش موسیقی یا جواب‌گرفتن از یه سؤال معمولی، باید از بقیه آدم‌ها کمک بخوان.
و خب، همه چیز همیشه همون‌جوری که انتظار داری پیش نمی‌ره. یکی اشتباه می‌فهمه، یکی بد انجام می‌ده، یکی اصلاً انجام نمی‌ده یکی را هم یک بار شاهین می‌خوردش و یک بار اژدها!
تبلیغ در ظاهر داره از الکسا دفاع می‌کنه، ولی هم‌زمان یه طعنه هم بهش می‌زنه؛ چون خیلی از این لحظه‌ها آشنا هستن. انگار داره می‌گه الکسا همیشه هم بی‌نقص نیست، ولی بودنش شاید بهتر از نبودنشه.
نه اغراق کرده، نه شعار داده. فقط یه ایده‌ٔ ساده رو گرفته و به شکلی هوشمندانه اجرا کرده: اگر هیچ‌وقت همچین چیزی وجود نداشت، زندگی‌مون دقیقاً چطوری پیش می‌رفت؟
پ.ن مناسبتی: ما اینترنت عادی‌مون کار کنه، دستیار الکسا ...
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹سازمان‌ها چطور اسیر آیین‌های بی‌معنا می‌شوند؟
در یکی از مکاتب، گربه‌ای در معبد زندگی می‌کرد که هنگام مدیتیشن، با جست‌وخیزش مزاحم تمرکز راهبان می‌شد. استاد بزرگ معبد فرمان داد که هر وقت زمان مراقبه فرامی‌رسد، گربه را بگیرند و به درختی در ته باغ ببندند.
سال‌ها این کار انجام شد و تبدیل به بخشی از «روال مقدس» معبد شد.
سال‌ها بعد، استاد درگذشت. گربه هم مرد.
اما راهبان که گمان می‌کردند این آیین جزئی از مراقبهٔ درست است، گربه‌ای جدید خریدند و همچنان هنگام مدیتیشن، به درخت می‌بستندش.
مدتی بعد، حتی یکی از استادان جدید مکتب، رساله‌ای نوشت دربارهٔ «اهمیت بستن گربه به درخت برای دستیابی به سکوت درونی»!
🔺 این، فقط یک حکایت نیست. روایتی است از بسیاری از شرکت‌ها و سازمان‌هایی که تصمیم‌هایشان سال‌ها پیش، شاید منطقی و موقتی بوده؛ اما امروز بدون بازنگری، همچنان اجرا می‌شود.
«روندهایی که زمانی راه‌حل بوده‌اند، اگر بدون بازنگری تکرار شوند، به عادت‌های بی‌منطق تبدیل می‌شوند که مانع نوآوری‌اند.»
🔺بازنگری سنت‌ها، جسارت می‌خواهد. و تنها سازمان‌هایی که هر از گاهی آیین‌هایشان را به چالش می‌کشند، ظرفیت بقا در تغییرات آینده را دارند.
اگر مایلید بدانید کدام رفتارها، فرایندها یا تصمیم‌های فعلی سازمان شما، تبدیل به «گربه‌های مقدس» شده‌اند، ا
ین لینک را دنبال کنید و اطلاعات خود را ثبت نمایید.این، اولین گام برای بازبینی واقعی مسیر سازمان شماست.
〰️
#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹 اسفند پارسال گفتم: سال سختی در راهه!
حالا وسط ۱۴۰۴ ایستادیم و داریم به چشم می‌بینیم که چه کسانی موندن و چه کسانی رفتن…
کسب‌وکارهایی که بازاریابی، برندینگ و تبلیغات رو هنوز با آزمون‌وخطا و سلیقه جلو می‌برن، یکی‌یکی دارن از بازار حذف می‌شن.
بازار امروز مخصوصا با این شرایط «نه جنگ و نه صلح» دیگه جای شانس و دل‌خوشی نیست؛
علم می‌خواد،
استراتژی می‌خواد،
مشاوره‌ی درست می‌خواد.
وقتی هشدار رو جدی نگیری، بحران تو رو جدی می‌گیره!
🌐 تماشای ویدئوی کامل در یوتوب:
🌐 https://youtu.be/elSEq7Te0LQ
🔺 درخواست ممیزی تخصصی کسبوکار شما:
🌐 https://alijah.work/contact-me/
〰️
#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹فرصتی برای تحول بازاریابی و فروش شما
با تکیه بر ۲۵ سال تجربهٔ مشاوره در حوزهٔ بازاریابی و برندینگ و همکاری موفق با بیش از ۱۵۰ شرکت متوسط و بزرگ، عمیقاً با چالش‌ها و گره‌های فروش کسب‌وکارها آشنا هستم.
در ممیزی فشردهٔ یک‌ماهه، با استفاده از ۹۳ پرسش کلیدی، تمام ابعاد استراتژی بازاریابی، برندینگ و تبلیغات سازمان شما را به دقت ارزیابی می‌کنم. هدف این ممیزی شناسایی دقیق گلوگاه‌هایی است که رشد فروش شما را محدود کرده‌اند.
خروجی این فرآیند، یک نقشه راه عملیاتی و اولویت‌بندی‌شده است که به طور اختصاصی برای مدیرعامل تدوین می‌شود. این نقشه راه، کاملاً شفاف و مستند بوده و مسیر هموارسازی موفقیت کسبوکار شما را ترسیم می‌کند.
🔺توجه داشته باشید: به دلیل هدایت شخصی و نظارت مستقیم بر تمامی جلسات، این برنامه تنها برای ۳ سازمان در هر ماه قابل ارائه است.
اگر آماده‌اید تا مسیر بهبود و رشد کسبوکار خود را به شکلی دقیق و اجرایی مشاهده کنید، همین حالا اطلاعات خود را ثبت کنید تا این فرصت را از دست ندهید.
🌐 https://alijah.work/contact-me/
Читать полностью…
🔹 وقتی بازاریاب‌ها فقط در «قفس تبلیغات» گیر افتاده‌اند
مجموعه معتبر Marketing Week در تازه‌ترین گزارش خود با استناد به یک تحقیق بر روی ۳٬۵۰۰ بازاریاب متوجه شد:
۸۸٫۷٪ فقط روی «Promotion» کنترل دارند.
در حالی که بر قیمت تنها ۳۴٫۱٪ نفوذ دارند، در «محصول» ۴۸٫۵٪ و درباره «مکان توزیع» فقط ۳۲٫۷٪ نقش دارند.
یعنی بسیاری از بازاریاب‌ها در عمل در یکی از 4P بازاریابی حبس شده‌اند—و این، برای حرفه‌شان مُهلک است.
🔺چرا این مسئله اهمیت دارد؟
چون وقتی سهم بازاریاب تنها در تبلیغات می‌ماند، قدرت تأثیرگذاری بر تصمیم‌گیری‌های مهم برند مثل قیمت، محصول یا کانال توزیع را از دست می‌دهد.
🔺مجله Marketing Week به نقل از Josh Stephenson می‌گوید:
بازاریاب‌ها بیشتر از همه در Promotion فعال‌اند، اما نسبت به بقیه بخش‌ها «بی‌قدرت» هستند و این شرایط، همان‌طور که خودش می‌گوید، نوعی «ناتوانی یادگرفته» است.
🔺نتیجه‌گیری:به‌عنوان بازاریاب، یا تیم بازاریابی، باید خارج از حصار تبلیغات عمل کنید.سیستم‌های تصمیم را تسخیر کنید، نه فقط یکی از چهار ستون اصلی بازاریابی را.
گویا این مسأله در همه‌جای دنیا شایع است،
درست مثل ایران.مدیر ارشد بازاریابی باید تلاش کند از «حصار کمپین تبلیغاتی لانچ کردن» رها شود و خودش را در تمام اجزای بازاریابی یعنی ۴P کامل درگیر کند.
🔺و توصیه من به مدیران عامل این است:مدیر ارشد بازاریابی را تبدیل به مدیر تبلیغات نکنید. چنین رویکردی می‌تواند شرکت را با مخاطرات جدی و بعضاً جبران‌ناپذیر مواجه کند.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات🌐 @
Читать полностью…
بی‌اینترنت‌ها در عصر ارتباطات!!!
..
در سوریلند عضو شوید👇🏻
@
@
@
Читать полностью…
🔘 به دنبال «استراتژی بازاریابی» گشتم… اما
امروز تصمیم گرفتم برم سراغ پلتفرم‌های برگزاری وبینار، برای اینکه وبینار جدیدم رو—که به‌زودی منتشر می‌کنم—ایجاد کنم و در زمان مناسب معرفی‌اش کنم.
گفتم قبل از هرچیز یه نگاهی بندازم ببینم توی این حوزه، مخصوصاً در لایهٔ استراتژی بازاریابی برای مدیران شرکت‌های متوسط و بزرگ، چه وبینارهای مشابهی تا حالا برگزار شده.
اما چیزی که دیدم واقعاً عجیب بود:
از «راز خوشبختی» تا «پنج نکته کلیدی در برند شخصی»، از «فن بیان» تا «چگونه در تبلیغات دیجیتال بازگشت سرمایه بهتری داشته باشیم»…
هر چیزی بود—جز استراتژی بازاریابی واقعی.
جایی برای اینکه با هم دربارهٔ مسیرهای تصمیم‌سازی، برنامه‌ریزی و رشد هوشمندانه برند صحبت کنیم، تقریباً خالی بود.
همین موضوع باعث شد کنجکاوتر بشم، بیشتر بگردم، اما نتیجه همون بود: کمبود جدی محتوا برای تصمیم‌گیرندگان سطح بالا.
حالا، امیدوارم وبیناری که به‌زودی منتشرش می‌کنم، بتونه بخشی از این خلأ رو پُر کنه—و بتونه نگاه شما رو هم جلب کنه.
بزودی خبرش رو خواهم داد.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹چرا بعضی کسب‌وکارهای ایرانی هنوز سر پا هستن، حتی وقتی نه فرایند مدیریتی دارن، نه برنامه بازاریابی، نه ساختار فروش مشخص؟
تو این قسمت برنامه رادیوم با استاد مهدی لطفی، متخصص ارتباط با مشتری و مدیریت فروش، درباره دلایلی صحبت می‌کنیم که باعث دوام این شرکت‌ها شده. از نقش پول‌هایی که از بیرون تزریق می‌شن و رفتارهای سوداگرانه، تا رانت در اقتصاد ایران و فرقش با لابی‌گری قانونمند تو کشورهای توسعه‌یافته.
همچنین می‌گیم چطور بعضی‌ها با سواستفاده از اعتماد فرهنگی، سرمایه‌های بزرگ جذب می‌کنن و بیزنس‌های بی‌ساختار رو زنده نگه می‌دارن.
🔺در نهایت هم به این می‌پردازیم که نبود استراتژی و تاکتیک، چطور باعث فرسایش تدریجی این شرکت‌ها می‌شه.
اگه دنبال فهم ریشه‌ای این پدیده‌ای، این اپیزودو از دست نده.
🌐لینک ویدئو در یوتوب:
🖥 https://youtu.be/oYH3RdOd8wk
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹به قول عادل فردوسی‌پور حتی خوشبین‌ترین طرفداران ساسانی هم فکر نمی‌کردند یک روزی در این برهه زمانی اکران پادشاه‌شونو ببینن
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹مدیرانی که انتقاد را توهین می‌بینند
مطالعهٔ رفتار مدیران‌عامل در دهه‌های اخیر نشان داده است که خودبرتربینی می‌تواند بر تصمیم‌گیری‌های کلان سازمان سایه بیندازد؛ نه از جنس اعتماد‌به‌نفس، بلکه به شکل مقاومت در برابر نظر دیگران.
در چنین حالتی، مدیرعامل هر نظر مخالف را حمله به خود تلقی می‌کند؛ هر هشدار، هر تذکر کارشناسی، حتی هر پیشنهاد بهبود، به‌جای آنکه ابزاری برای اصلاح باشد، نشانه‌ای از تهدید تلقی می‌شود. انگار سازمان محلی برای تأیید مدام مدیرعامل است.
این وضعیت معمولاً زمانی تشدید می‌شود که مدیر در نقطهٔ بالای هرم تنها مانده، یا تیم‌های اطرافش را به‌جای افراد مستقل و نقاد، از افراد مطیع و بله‌قربان‌گو پُر کرده باشد. تصمیم‌هایی که در این فضا گرفته می‌شوند، بیش از آنکه به داده‌ها و منطق وابسته باشند، در خدمت تأیید ذهنیت پیشین مدیرند.
مطالعه‌ای در نشریه Harvard Business Review نشان داده است مدیرانی که به‌شدت از انتقاد گریزان‌اند، در دوره‌های پرتلاطم، عملکرد ضعیف‌تری نسبت به همتایان واقع‌گرا و منتقدپذیر خود دارند. این مدیران در محیط‌های پیچیده، کمتر از بازخورد استفاده می‌کنند، دیرتر تغییر می‌کنند، و بیشتر دچار سوگیری تأییدی (confirmation bias) می‌شوند.
به زبان ساده:
در سازمانی که مدیرعاملش هر انتقادی را شخصی تلقی کند، صدای تحلیل و تجربه به‌تدریج خفه می‌شود و تنها صدایی که باقی می‌ماند، انعکاس ذهن خود اوست.
🔺اگر امروز در جایگاه تصمیم‌گیر هستید، یک پرسش جدی را باید از خود بپرسید:
آیا واقعاً به دنبال نظر کارشناسانه‌اید، یا فقط به دنبال کسی هستید که شبیه شما فکر کند؟
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
بعضی وقتا نام یک شرکت و محل درجش در جایگاه تبلیغاتی ترکیب غریبی ایجاد می‌کنه
«خانه بتون» روی شکم پیشکسوتان گرامی
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹 گویا دوباره اختلال شدید در اینترنت هست
🔹
Читать полностью…
🔹آیا شما هم AI mode گوگل رو دیده بودید؟
این نتیجهٔ سرچ خودمه
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹 پیش‌دستانه بیندیشیم؛ پیش از آنکه جنگ دوباره در بزند
در هفته‌های اخیر، بسیاری از مشاوران کسبوکار دربارهٔ «مدیریت شرکت در بحران» قلم زده‌اند.
حالا که تب‌وتاب اولیه فروکش کرده، زمان آن رسیده است که در فضای نستبا آرام امروز، نقشهٔ قبل از طوفان بعدی را مرور کنیم.
با تکیه بر تازه‌ترین پژوهشِ MIT Sloan، مقاله‌ای سه‌دقیقه‌ای آماده کرده‌ام که به زاویه‌ای کمتر دیده‌شده می‌پردازد:
🔺۱۰ کاری که باید همین حالا انجام دهیم تا فردا، وسطِ بحران، غافلگیر نشویم.
اگر می‌خواهید بدانید چطور می‌تواند جان سازمان را در ابربحران‌ها نجات دهد، متن کامل را مطالعه کنید:
🌐 مطالعهٔ مقاله: ۱۰ اصل برای شبیه‌سازی بحران
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
🔹آقا هاشمی هنوز خیلی جاها اینترنت به «شرایط قبل» برنگشته! ضمن اینکه شرایط قبل هم آش دهن‌سوزی نبود!
همه‌چی فیلتر، همه‌چی محدود!
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
🌐 @
Читать полностью…
8641