B2B РЕХАБ | Михаил Греков

29 April 2026 09:03

Мне кажется, что я в правильном направлении подобрал заставку для подкаста 🤔
B2B такой B2B.

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

06 April 2026 10:26

Омена что ли пересмотреть 😂

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

20 March 2026 14:40

«Если маркетолог не использует AI для создания контента, то он уже просто профнепригоден».

Согласны?

На следующей неделе выйдет выпуск B2B Рехаб с Александром Вартаняном, Директором по маркетингу в Битрикс24.
Я очень доволен выпуском 🔥
Много говорили о том, что такое Битрикс24 сейчас, как он трансформируется и куда идёт.

А пока маленький отрезок из подкаста, который вы в Телеге возможно и не увидите 😂

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

11 March 2026 09:12

Всем привет 👋

17 марта на конференции Продуктовый менеджмент 2026: практика, вызовы, AI буду рассказывать про методологию антиконкурентной отстройки ТУЗ.
В прошлый раз делал по ней мастер-класс год назад и получил множество положительных откликов (вот они).
Приходите, чтобы обогнать своих конкурентов 😉

Помимо меня будут выступать классные спикеры с практичными докладами.
Полный анонс и регистрация в боте: ЗАРЕГАТЬСЯ

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

26 February 2026 14:26

🎙 Подкаст B2B РЕХАБ #5

Друзья! Пятый, юбилейный выпуск подкаста B2B РЕХАБ.
Мне очень важна ваша поддержка — ставьте выпуску и подкасту лайки, комментируйте.
Это топливо, на котором поедем дальше 🔥

Гость: Алексей Халезов, бизнес-лидер сегмента SMB в Kaiten
Ведущий: Михаил Греков

Разбудили спящих пользователей. История кратного роста Kaiten

Главное из выпуска — для тех, кто строит или масштабирует B2B-продукт:

▫️ Конверсию можно вырастить в 4 раза — без новых продуктов и без увеличения маркетингового бюджета. Достаточно глубоко проанализировать данные и убрать трения в пользовательском пути.

▫️ Главная точка роста — начало воронки. Улучшение первых шагов пользователя даёт кратный эффект на всю цепочку — от регистрации до оплаты.

▫️ Справедливая тарифная сетка = выше конверсия и LTV. Клиенты не хотят переплачивать за ненужные функции — им нужно органичное масштабирование по мере роста бизнеса.

▫️ Поддержка — это не сервис, а продажи. Чем лучше клиент чувствует заботу и понимание, тем выше вероятность, что он купит — и купит больше.

▫️ AI-first культура уже не опция. В Kaiten 90% разработчиков используют нейросети — фичи, которые раньше делали за 2–3 месяца, теперь выходят за 1–2 недели.

▫️ Карта гипотез — ключ к слаженности команды. Особенно в удалёнке: она визуализирует связи между действиями, целями и ответственными — и помогает избежать хаоса при масштабировании.

▫️ Низковисящие фрукты есть даже в зрелых продуктах. Главное — не бояться копать в данных и проверять гипотезы, а не ждать «идеального момента».

▫️ Как и почему Kaiten превращается из системы управления проектами в операционную систему для бизнеса.

Полезные ресурсы:
— Телеграм-канал Алексея: @alexkhalezov
— Телеграм-канал B2B-Рехаб: @b2brehab 
— Kaiten: kaiten.ru

Cлушать:
Я.Музыка /поддержите лайком подкаст, это нужно для продвижения/
Podster

Смотреть:
VK Video
Youtube

#подкаст

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

13 February 2026 08:58

Если у вас айти-сервис
— то метрика считать,
лида приводить,
UX качат

В прошлом году мы качали onboarding у SaaS-версии нашего продукта AW BI.
Он повлиял на метрики, но не так, как ожидалось.
А ещё мы сделали обучение, которое стало лучшим по рынку двигателем для лидогенерации.
Но есть нюансы.

Про этот опыт и про многое другое расскажу 19 февраля на конференции «Если у вас айти-сервис».
Готовимся серьёзно — конференция будет онлайн и на 100% кейсовая и практикоориентированная.
И в основном про мой любимый B2B.

Спикеров читаю давно, со многими делал совместные эфиры, которые всегда были 🔥

Дата конфы: 19 февраля (онлайн) с 16:00 до 20:00 по Мск
Запись: будет в боте

Спикеры и выступления

👍 Алмас Абулхаиров, SaaS по Понятиям  
Тема: Опыт фаундера, который сделал экзит: какие скилы нужны, чтобы сделать свой сервис на миллионы долларов

👍 Дмитрий Губкин, Губкин Про AI и B2B-продукты  
Тема: Ценность продукта: почему клиенты покупают не то, что вы разрабатываете

👍 Тигран Басеян, Black product owner  
Тема: Как сделать продукт с триалом и как делить платное/бесплатное и стимулировать конверсию. Где в сервисе скрыт доход?

👍 Тарас Алтунин, Заметки продавца B2B  (it’s me))
Тема: Email-аутрич для SaaS сервисов 

👍 Михаил Греков, Про удобство  
Тема: Как я привлек 11 000 лидов в продукт для энтерпрайза бесплатно за 2 года
 
👍 Слава Рюмин, Упал, поднялся  
Тема: Про что писать IT-сервису, и где здесь клиенты

Регистрация на конференцию по ссылке ниже.
Там же подробные тезисы всех выступлений.

👉 Зарегистрироваться в боте конференции

После регистрации вы получите ссылку на трансляцию.
Условие регистрации — подписка на всех авторов. Но вы уже итак многих из нас читаете 😉

До встречи 19 февраля!

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

12 February 2026 10:52

Концепция быстрых поверхностных касаний
А как выстраивать доверие к продукту [подрядчику] в B2B?

Все мы слышали, что в B2B решение принимается долго, сделка маринуется долго и бла-бла-бла.
И чем крупнее B2B, тем дольше.

Но при этом пытаемся конвертировать в лида c одного глубокого касания.
Этому есть объяснение, конечно. Так проще обосновывать бюджет — с этого канала привели 5 лидов, с этого 25 и т.д.
А всё остальное — брендовые игрушки. Лидов нет, качаем бренд.

Но рынок пресытился [местами пересытился] уже решениями и одно глубокое касание не работает.
Продающий вебинар уже не продаёт.
Демо-версия уже не вызывает ни у кого желания ковыряться — все понимают, что на тебя накинутся продажники.
Реклама продукта в одно касание не приносит уже лидов.

В общем, спасает концепция быстрых поверхностных касаний.
Когда прямо не продают, а погружают в философию, концепцию, кейсы — разжигают интерес.
Это как прогревающие рассылки, только не рассылки и не прогревающие.

Формула быстрого поверхностного касания:
— Триггер, разжигающий интерес.
— Дополнительная информация.
— Конверсия на следующий этап.

Например, мы продаём AI-продукт для Колцентра "AI-звонок".

Быстрым касанием могут быть:
— Вебинар: Российские практики применения AI для колцентров. Кто и сколько сэкономил.
— Статья: Обзор инструментов для AI-автоматизации колцентра.
— Чек-лист: Пошаговый план — как повысить на 45% эффективность колцентра за счёт AI.
— Рилс в тиктоке, где AI продаёт стиральную машину.

В каждом этом касании мы вскользь (поверхностно) можем познакомить с опытом компании и продуктом. Чтобы заинтересовать двинуться дальше.
Так как это быстрые касания, то их можно и нужно делать много и быстро.
Главное стараться закончить их конверсией на следующий этап воронища [не вороночки, как у большинства].

А долгое глубокое касание выглядит примерно так:
Внедрите в свой колцентр AI-звонок. Бесплатное Демо 14 дней!
Ну кому реально такое сходу интересно? 2-3 лидам?
Они тоже нужны и это надо делать. Но этого уже мало, чтобы расти быстрее остальных.

Быстрые поверхностные касания позволяют делать воронища на тысячи потенциальных лидов, формировать актив для прогрева через следующие быстрые касания.

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

09 February 2026 08:12

Как увеличить маркетинговый бюджет, не делая ни-че-го

Этот совет можно применять как в рабочей практике, так и в домашней 😉
Звучит он так: Всегда старайтесь получить скидку.
Моя практика показывает, что в половине случаев скидку дают, если о ней просят.

Представьте: у вас есть 1 000 000 рублей на маркетинговые мероприятия.
У инфлюенсеров рекламу купить, статьи рекламные в изданиях, в мероприятиях поучаствовать, ...
Тот, кто проактивно работает над скидкой, за 1М рублей купит услуги, которые без скидки стоят 1,1-1,2М.
Скидка — это ваш дополнительный бюджет.

Знаете сколько маркетологов у меня спрашивает про скидки, когда идут за рекламой в мой "большой" канал @proudobstvo?
1 из 20.
95% маркетологов просто жгут бюджет, не пытаясь его увеличить.

1. Чем дороже стоит товар или услуга — тем больше шансов получить на него скидку.
2. У большинства менеджеров по продажам (у тех, кто продаёт вам услугу) есть право давать скидку в определённом диапазоне для удержания покупателя.
А у его руководителя есть право давать ещё большую скидку.
3. Если вам предлагают услугу уже со скидкой — это не значит, что нельзя получить скидку выше.

Но есть у людей блок моральный на выпрашивание скидки.
Секрет прост — не надо выпрашивать. Надо дело проворачивать так, чтобы вам её предлагали.

Вот несколько правил захода на скидку.
1. Не хвалите услугу-товар до обсуждения бюджета — даже если вам всё нравится.
2. Не "показывайте деньги". У вас нет никакого бюджета — всё надо согласовывать с таинственным руководством.
3. Вы выбираете. Если показать продавцу, что вы между ним и кем-то смотрите, то он будет вести себя иначе.
4. Намекайте на 20%, сойдётесь на 10%.

А вот несколько примеров захода на скидку (слова скидка, кстати, нигде нет):
1. Спасибо! Мы получили от вас информацию по тарифам.
Прежде чем пойду финально согласовывать с руководством — скажите, это финальная цена? Мы сейчас выбираем между разными мероприятиями и цена, конечно, имеет значение.

2. Для нас бюджет немного некомфортен. Мы можем оперативно согласовать сумму 200 000 (для примера), а у вас 240 выходит. Боюсь, что согласование может затянуться или вообще не состояться — надо вносить изменения в бюджет. Возможны ли варианты по цене?

3. Нам нужно время, чтобы подумать — по бюджету рассчитывали немного на иную сумму. Будем ещё смотреть. (этот вариант возможен только на конкурентном рынке — например, когда машину в салоне покупаешь).

Если не получилось получить скидку на первый заказ, то можно уточнить — если мы будем и дальше обращаться, то на какую скидку можем рассчитывать 😉

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

03 February 2026 08:27

Выручка от существующих клиентов готового к масштабированию продукта

Масштабирование – это не только про расширение клиентской базы, это и про рост выручки от существующих клиентов.
Есть такой показатель Net Revenue Retention (NRR) – он показывает, сколько выручки остаётся от когорты клиентов через платёжный период. Чаще всего через год, но можно и через месяц, квартал.

Например, вашим продуктом стали пользоваться 3 клиента. Каждый купил годовой абонемент за 100 000 рублей. Всего 300 000 рублей.
Через год ситуация изменилась:
Клиент 1. Докупил ещё лицензий и стал платить 130 000 рублей.
Клиент 2. Остался на прежнем уровне, 100 000 рублей.
Клиент 3. Сократил часть лицензий и стал платить 40 000 рублей.

Вы начали получать с той же когорты клиентов 270 000 рублей, вместо 300 000.
Ваш NRR будет равен 90% - столько выручки осталось от когорты клиентов через год.

Интерпретация NRR:
NRR < 100% — «решето», вы не достигаете органичного масштабирования.
NRR = 100% — продукт стабилен.
NRR > 100% — органический рост внутри базы существующих клиентов.

Нюансы при расчёте NRR:
1. Если вы продаёте «вечные» лицензии, то первый платёж часто будет больше последующих платежей за новые лицензии и регулярные платежи за поддержку и обновления.
2. Если вместе с продуктом вы продаёте услуги по его внедрению. Тогда важно отделить доходы продуктовые (вендорские), от доходов интеграторских.

Над чем заставляет задуматься NRR:
1. Удовлетворённость клиентов продуктом.
2. Качество маркетинга и продаж, нацеленного на существующих клиентов (продажа дополнительных пакетов лицензий, расширение платных опций, продажа смежных продуктов).
3. Ценовая политика и повышение цен.

← Здоровая продуктовая экономика
→ Чек-лист «К масштабу готов»

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

30 January 2026 07:32

Памятка по выводу B2B-продукта на рынок

В декабре был мастер-класс Стратегия вывода B2B-продукта на рынок
Записи не было (умышленно), но есть памятка — ей с вами и делюсь 😉

А воркшоп
Как продвинуть B2B-продукт, когда почти нет денег на продвижение.
А надо быстро. Ещё и кризис на дворе.

Состоится через неделю. 18 записей из 20 уже есть.
Можно ещё успеть заскочить.

Дата и время будут объявлены через пару дней 😉
~1 час теория + кейсы
~1 час практика и разбор ваших кейсов

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

23 January 2026 14:44

В начале февраля будет воркшоп —
Как продвинуть B2B-продукт, когда почти нет денег на продвижение.
А надо быстро.
Ещё и кризис на дворе.

В программе:
— инструменты продвижения быстро и дёшево.
— реальные кейсы из российской практики (не махровые, а собственные и свежие).
— генерация идей для продуктов участников воркшопа.

Кому будет полезно:
Основателям, Маркетологам, Продактам

До 20 мест.

Записаться на воркшоп можно по ссылке:
https://forms.yandex.ru/u/6952e65d49af47672d5db92c

Стоимость участия символичная, 1000 рублей.
/Платить пока ничего не надо. Пока собираю кворум/

Всё будет практикоориентировано в формате: бери и делай.

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

21 January 2026 08:45

Воронка продаж готового к масштабированию продукта/услуги

Если мы будем проводить с вами чекап масштабирования B2B-продукта, то начнём вовсе не с продукта 😉
А с воронки продаж — что там вообще творится, какой средний срок, выбросы, конверсии и прочее.
Почему?

Масштабирование – это по сути копирование уже хорошо отлаженных процессов.
Если у вас каждая продажа – это уникальное действие, которое скорее не похоже, чем похоже на остальные продажи, то масштабировать будет сложно.

Признаки, что продажи идут по зрелому сценарию:
▫️ Средний цикл продажи стабилен. Он может быть (и, вероятно, будет) разным для разных сегментов клиентов. Но он должен быть предсказуем.
▫️ Накоплены ключевые возражения, и вы готовы их отрабатывать. Если этого нет, то будет сложно масштабировать отдел продаж, так как высока зависимость от искусства продавцов.
▫️ Пилоты (если есть) проходят по единому сценарию, механика пилотирования отработана. Это значит, что вы уже научились продавать через пилоты и вы сможете это умение перевести в повторяемый процесс. Продажи через пилоты актуальны не для всех продуктов.
▫️ Конверсия из лида в клиента предсказуема и она не имеет резких выбросов (стабильна). Это позволит вам прогнозировать рост продаж при увеличении потока входящих лидов.

Если вам сложно понять, что в вашем продукте/услуге по этим пунктам, то с этого понимания и начните масштабирование.

Кстати, всё ещё можно записаться на экспресс-чекап масштабирования 🔥

← Подтверждён ли Product-Market Fit
→ Здоровая экономика B2B-продукта

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

14 January 2026 09:57

Что такое масштабирование B2B-продукта?

Итак, большинство будет масштабировать свои продукты или выживать.
Сделаю серию постов про масштабирование [а потом про выживание].

Итак, масштабирование – это когда:
1. Есть тренд на снижение затрат на привлечение новых бизнесов, использующих продукт (клиентов).
2. Клиенты не отказываются от продукта, а наоборот расширяют его использование внутри компании (растёт его ценность).
3. Всё это приводит к росту выручки с одновременным снижением затрат на привлечение каждого нового клиента.

Иными словами, масштабирование — это система, в которой рост выручки опережает рост затрат.

Что не является масштабированием:
1. Начали продавать продукт после внедрения 1-2 пилотов.
2. Начали активно покупать рекламу и ходить по конференциям.
3. Наняли маркетологов, чтобы "Ух! Ща попрёт".

Продажи, маркетинг и клиентское удовлетворение случаются ДО масштабирования.
Продажи, итоги лидгена, а также клиентская удовлетворённость показывают — вы вообще готовы к масштабированию или нет.

Масштабирование — это про эффективность вложений, а не про масштаб вложений.

Следующий пост → Как понять, что продукт готов к масштабированию

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

26 December 2025 16:01

Вы лучшие! ❤️

Спасибо вам за то, что читаете, что делитесь, что ставите реакции и время от времени комментируете!

Честно, я обожаю реакции и комментарии ☺️
Ещё люблю, когда вы приходите на эфиры или делитесь подкастами Рехаба ❤️

В 2026 году мы будем зажигать ого-го как!
Но это не последний пост 2025.
Просто захотелось сказать вам огромное СПАСИБО!

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

24 December 2025 13:22

Воду не лил, пользу дал ☺️
Обожаю отзывы после эфиров.
Это после «Стратегия вывода нового B2B-продукта на рынок».

В конце недели запускаю новую услугу, 5 мест бесплатно:
«Экспресс чекап B2B-продукта».
Детали чуть позже, но будет 🔥

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

09 April 2026 15:28

Давно размышляю на такую тему:
— Во многих B2C продуктах ключевая метрика "время внутри приложения/сервиса". Особенно в тех, где есть реклама или экосистема вокруг.
— А вот для большинства процессных и транзакционных B2B ключевой метрикой должно быть: насколько незаметным может быть продукт, решая при этом эффективно стоящие перед ним задачи.
Другими словами: метрика минимальности времени внутри продукта.
Чем-то похоже на TTV (Time-to-Value), но не она. Возможно, TTV не изменится, но к Value продукт придёт сам (без человека).

Продукт — это всего лишь способ получить нужный компании результат.
Если этот результат будет получаться максимально автономно — придём к идеальному процессу.

И вот тут, похоже, и наклёвывается AI-революция здорового B2B: сводить к нулю присутствие человека внутри продукта за счёт применения AI.
Продукты с такой постановкой цели применения AI будут дизраптить рынок, вынося конкурентов.

Не ещё одна CRM, но с AI помощником для заполнения чего-нибудь.
А система, которая решает задачи CRM, но с околонулевым участием человека.

Мы уже это прошли в промышленности, где есть абсолютно автономные линии сборки сложных продуктов (машин, телефонов и т.п.)
Теперь очередь для развития систем, которые абсолютно автономно рулят сложными взаимосвязанными процессами.

Ключевая метрика будущего — % задач, решаемых автономно с доказательной эффективностью решения.

Если вы до сих пор продаёте «функции», то пора продавать эффективную автономность.
А это меняет всё — от ценообразования, до ROI-калькуляторов.
Зачем покупать пользовательские лицензии в продуктах, которым не нужны пользователи?

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

01 April 2026 16:50

🎙 Подкаст B2B РЕХАБ #6

Ух! Как я ждал этот выпуск — поговорил с Сашей Вартаняном, Директор по маркетингу Битрикс24.
Обсудили, как продвигается и развивается топовый B2B SaaS продукт в России.

Несколько поинтов для затравки:

👉 «Перспективных каналов» в 2026 году не существует.
Работает всё, до чего ты можешь дотянуться — от контекста до автоблогеров.

👉 Вайбкодинг — это не технология, а навык. Как 30 лет назад умение работать в Excel. Маркетологи Битрикс24 уже вайбкодят.

👉 Партнёрская сеть — это отношения, а не канал продаж. Те, кто видит в партнёрах «бесплатных продавцов» — остаются одни.

👉 Битрикс24 переходит от позиционирования себя «экосистемой» — это ИИ-платформа.

👉 Главный совет на 2026 год: не гонись за новыми каналами и бюджетами.
Почему? Смотрите и слушайте в выпуске.

Полезные ссылки:
— Канал Александра: /channel/rsingu

Cлушать:
Я.Музыка /поддержите лайком подкаст, это нужно для продвижения/

Смотреть:
VK Video
Youtube

#подкаст

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

13 March 2026 14:08

Привет, дорогие!

Готовлюсь записать подкаст с CMO Битрикс24.
Знаю, что многие в SaaS B2B смотрят на Битрикс, как на ролевую модель.

У вас есть возможность спросить, что угодно — я задам ваш вопрос.
Пишите в комментарии 👇

Сегодня обсудили предварительно тему для разговора и я уже полон открытий ))
— за конкурентами не следят
— AI внедряют и замеряют эффект
— никому не рекомендуют делать новую CRM (рынок поделён)
— сразу строились как экосистема (хотя слово не любят) и не прогадали
— каналы маркетинга перестроились, нужно перестраиваться, чтобы выжить

Хотите послушать выпуск про то, как и за счёт чего Битрикс наращивает лидерство?

🔥 — хочу выпуск

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

02 March 2026 17:31

Как и зачем начать вайбкодить?

Завтра вечером будет необычный стрим, где покажу, как навайбкодить ТГ-бота.
/просто для примера, это не обязательно должен быть бот/.
Прям рабочего бота.

03.03.2026 в 18:00

1. Увидите, что что-то простое сделать довольно легко.
2. Поймёте стартовый сет инструментов и логику действий. Никакого шаманства там нет.
3. Зарядитесь энтузиазмом и сами сможете что-то сделать.

В процессе можно задавать свои вопросы 👌

Регистрация [ничего заполнять не надо] уже закончилась 🤗

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

20 February 2026 13:56

Вчера на конфе рассказывал кейсы, когда удавалось в B2B продвигаться с минимальным бюджетом.

На картинке основные поинты.
Хочу пункт 4 немного расписать —
про инструменты 24/7.

Всегда надо вкладываться в инструменты и способы, которые приносят лидов без постоянных вливаний денег.

Реклама, Посевы, Конференции, РСЯ и т.п. — это всё классно [не всегда]. Но работает по принципу постоянных вложений. Подписка по сути.

Контент, обучение, свои медиа-ресурсы и ресурсики, seo/geo — это работает 24/7 и без подписки.

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

13 February 2026 08:58

19 февраля буду выступать на конфе, посвящённой B2B (в основном SaaS).
Приглашаю вас всех 🙏

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

11 February 2026 11:14

Не продукт, а доверие
В B2B чаще всего клиенты приобретают не продукты с услугами, а доверие.
Компания, должна максимально доверять подрядчику, чтобы пустить его продукт в свои процессы.
Это очень простая истина.

Но продают чаще всего именно продукты и услуги.

Формула покупки глазами клиента такая:
Мы хотим сперва вам доверять, а потом уже рассматривать ваши продукты.
Первый вопрос клиента — кто вы, блин, такие.

А формула маркетинга и продажи такая:
Смотрите какие у нас классные продукты и услуги.
Оставьте контакты, давайте мы вам продадим скорее.

Такая формула позволяет строить маленькие воронки.
Как у всех.

А формула через доверие помогает строить ВОРОНИЩА.
Но не все знают с чего начать.

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

06 February 2026 14:44

Итак, 12 февраля с 18 до 20:00 по мск будет воркшоп.
Как продвинуть B2B-продукт, когда почти нет денег на продвижение.
А надо быстро. Ещё и кризис на дворе.

Это будет практический воркшоп с кейсами, примерами и разбором ваших ситуаций.

Целевая аудитория: основатели, продакты, продуктовые маркетологи.
Кому-то кейсы помогут сделать также, а кому-то откроют сознание, что можно действовать нестандартно, чтобы оторваться вперёд.

Регистрация и дальнейшие уведомления через бот @MGrekov_bot
Надо запустить бот, потом кнопка Воркшопы и мероприятия → Оплатить участие.
Стоимость символическая, чисто чтобы собрать тех, кому это реально надо — 1К ₽.

Для участников:
— Будет запись.
— Будет саммари чек-лист, чтобы по шагам идти к цели.

~ 1 час программы — теория в жёстком замесе с кейсами.
~ 1 час разбор кейсов участников, закрепление темы.

Число мест — 20 участников.

Жду! Будет классно и нестандартно 😉

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

30 January 2026 13:56

Успел к выходным выпустить подкаст с Ильёй Муратовым 🔥

B2B РЕХАБ #4: Реклама не работает! Как продвигать B2B-продукт в 2026

Гость: Илья Муратов, основатель агентства PROТЕХНО (B2B-маркетинг для IT и промышленности), ex. CMO ГК «Цифра»
 
Про что:
Как выстраивать маркетинг в 2026 году — когда рынок сжимается, а «сытые времена» остались в прошлом?
Илья Муратов делится честным взглядом на системный B2B-маркетинг: почему реклама — не спасение, зачем нужны бренд и доверие даже в enterprise-продажах, и как выжить без бюджета. В эфире — про ошибки старта, ценность личного бренда сотрудников, работу с сообществом и почему «запустить маркетинг, когда всё плохо — уже поздно».

А ещё: как не стать «мамкиным лидогенератором», зачем крупным клиентам верить в вашу устойчивость — и почему SEO сегодня — это просто хороший контент.
 
Что обсудили:
▫️ Запускать маркетинг, когда «всё плохо» — почти бесполезно. Доверие и узнаваемость нужно выстраивать до кризиса.
▫️ Реклама в B2B — не спасательный круг. Особенно если у вас сложный продукт и решения принимают несколько человек.
▫️ SEO в 2026 = хороший контент. Никакой магии: просто пишите то, что ищут ваши клиенты — ИИ это тоже понимает.
▫️ Email-маркетинг жив. Но базу нужно собирать честно — и начинать за год до того, как она вам понадобится.
▫️ Личный бренд сотрудников — новый актив. В эпоху «одинаковых компаний» доверие строится через людей, а не через логотип.
▫️ Конференции работают — но только если выжимать из них максимум: интервью, нарезки, повторное использование контента минимум полгода.
▫️ «AI-лидогенерация» — чаще всего шляпа.
▫️ Главный совет на 2026: слушайте в выпуске.

В подкасте упоминались:
Канал B2B РЕХАБ 
Канал B2B XYDGITAL
PROТЕХНО

Смотреть:
VK Video
Youtube

Слушать:
Я.Музыка
Podster

Отдельная просьба — поддержите сердечком подкаст в Я.Музыке 🙏
Надо 100 ❤️, чтобы попроситься в ротацию.

#подкаст

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

29 January 2026 07:36

Здоровая экономика готового к масштабированию продукта

Главный признак здоровой экономики продукта — каждый клиент приносит больше выручки, чем стоит его обслуживание и поддержка.
При этом общая прибыльность продукта может быть отрицательной за счёт высоких затрат на привлечение (CAC), но CAC должен окупаться в разумные сроки.

Какие показатели «скажут» о прибыльности:
• CAC (Customer Acquisition Cost) — все затраты на привлечение. Считается по формуле: (все затраты на продажи, маркетинг, демо, пилотирование) / (число новых клиентов).
• LTV (Lifetime Value) — средняя выручка с клиента за всё время сотрудничества.
• Payback Period — за сколько месяцев вы «отбиваете» CAC.

Признаки прибыльных клиентов:
• LTV/CAC ≥ 3. Вы с клиента получаете в 3 раза больше, чем тратите на его привлечение.
• Payback ≤ 12 месяцев – в малом и среднем бизнесе.
• Payback ≤ 18-24 месяцев – в среднем и крупном бизнесе.

Эти показатели не являются точными – это ориентиры, основанные на сотнях продуктов и ожиданиях инвесторов.
LTV/CAC ≥ 3 — это золотой стандарт для SaaS-продуктов с подпиской.
В enterprise-сегменте с длинным циклом продаж и высокими CAC этот коэффициент может быть ниже, но тогда критически важен короткий payback или высокий NRR.

Про NRR в следующем посте.

Вы считаете CAC, LTV и Payback?

← Воронка продаж
→ Выручка от существующих клиентов

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

22 January 2026 14:06

ТОП-5 трендов продвижения B2B-продуктов в 2026 году
(по мнению тамошних экспертов)

Разбавлю серию постов про масштабирование постом про тренды в продвижении B2B-продуктов на западе.
Авторитеты типа McKinsey, Gartner, Forrester нам рисуют ИИ будущее.

1. Персонализация на основе ИИ
Маркетологи больше не просто тестируют искусственный интеллект — они внедряют его в работу: чтобы автоматически подбирать сообщения под клиента, генерировать лиды и анализировать поведение. По прогнозам Gartner, к 2026 году такие узкоспециализированные ИИ-системы станут стандартом в корпоративных инструментах и быстро окупятся.

2. ИИ-агенты вместо переговорщиков
В ближайшем будущем до 20% сделок будут заключаться не между людьми, а между ИИ-агентами — покупательская сторона будет использовать своих «роботов» для согласования цен и условий. Forrester предупреждает: без контроля над генеративным ИИ компании могут потерять миллиарды, поэтому важно встраивать такие технологии в общую стратегию выхода на рынок.

3. Собственные данные — главный актив
Из-за ужесточения правил конфиденциальности (у нас это закон о персданных) маркетологи делают ставку на данные, собранные напрямую от клиентов. Это позволяет точно настраивать рекламу, выстраивать персональные коммуникации и снижать зависимость от сторонних данных. Такой подход помогает глубже понимать аудиторию и укреплять доверие. Ну и не попасть на штрафы 😂

4. Эксперты вместо рекламы
75% крупных B2B-компаний наращивают инвестиции в сотрудничество с отраслевыми экспертами, аналитиками и авторитетными блогерами. На фоне потока безликих AI-текстов аудитория всё больше ценит живое мнение, личный опыт и честные истории. McKinsey отмечает: B2B всё чаще заимствует подходы из B2C — например, сторителлинг и создание сообществ.

5. Контент для ИИ-поиска
Пользователи всё чаще ищут информацию через голосовые помощники и чат-боты. Поэтому контент нужно оптимизировать не только под Google, но и под «разговорный» поиск. Эксперты из Gartner и Forrester советуют фокусироваться на чёткой структуре, фактах и понятных сущностях — чтобы ИИ мог легко находить и цитировать вашу информацию.

Только пункт про ИИ-переговорщиков мне кажется несколько мутным для России, а остальное происходит здесь и сейчас.
Но чутка медленнее чем там.

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

20 January 2026 07:22

Как понять, что продукт готов к масштабированию
Итак, вы хотите понять — ваш b2b-продукт (или услуга) готов к масштабированию или нет.
Есть 4 признака готовности. Один мутный и 3 более чёткие.

Начнём с мутного — Подтверждён Product-Market Fit (PMF).

PMF — это соответствие продукта рынку — это момент, когда вы чётко решаете реальную и болезненную проблему для достаточно большой группы клиентов, которые готовы платить за ваше решение.
Термин PMF очень распространённый, но вместе с тем очень непонятный, так как не имеет чётких критериев достижения.

Признаки, что PMF подтверждён:
• Клиенты платят регулярно – это значит, что продукт им нужен без перерывов. Они не могут отказаться от него на какое-то время.
• Сами объясняют, за что платят. Это означает, что клиенты объясняют ценность вашего продукта для них, а не маркетологи.
• Рекомендуют вас коллегам.
• Не уходят после первого периода подписки (если модель потребления продукта подписочная).

В перечисленных пунктах важно понимать, что они выполняются не на всей базе клиентов. Кто-то может уходить, кто-то платить с перерывами в тяжёлые для компании времена, а большинство не будут ваш продукт никому рекомендовать, так как это просто не в их практике.
Но у продукта должно быть достаточно много клиентов (~ от 40%), у которых большинство перечисленных условий выполняются.

Почему этот пункт мутный?
Про PMF много говорят, но реально его пощупать очень сложно в не подписочном B2B.
Его чаще "чувствуют", чем реально подтверждают.

Но зато другие критерии готовности к масштабированию сильно проще 😉

← Что такое масштабирование
→ Воронка продаж готового к масштабированию продукта/услуги

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

30 December 2025 07:43

Начните 2026 с масштабирования

B2B-команды часто не видят, где их продукт может вырасти в 3–5 раз — даже с текущими ресурсами.
Причина проста: если ты внутри системы, ты не видишь её целиком.

Я — практик, который вывел несколько B2B-продуктов на лидерство: региональные продукты в федеральные, неизвестные — в ТОП-продукты в своём сегменте.
В январе я бесплатно проведу экспресс-чекап масштабирования для команд, готовых к действиям.

Я помогу команде:
▫️Увидеть точки роста — там, где вы их не искали.
▫️ Заметить “дыры”, которые тормозят масштаб.
▫️ Сформулировать 2–3 рабочие гипотезы роста.
▫️ Понять, куда не стоит тратить ресурсы.

Подходит, если у вас есть работающий B2B-продукт или услуга и желание расти — даже без маркетингового бюджета.
Я масштабировал продукты с “отрицательным” маркетингом — бюджет ускоряет, но не создаёт рост.

👉 Заполните короткую анкету — и если ваш кейс в тему, я пришлю чекап-опросник:
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

25 December 2025 10:51

Компания выберет чёрный ящик, а не ваш продукт

Поделюсь метафорой, которая помогает смотреть на бизнес-ценность продукта глазами компании.
А глаза компании смотрят иначе, чем глаза влюблённой в свой продукт команды.

Если вы принесёте в любую компанию чёрный ящик, который либо сокращает издержки, либо увеличивает прибыль, либо всё сразу, то компания у вас его купит, не моргнув и глазом.
При условии, конечно, что он стоит дешевле, чем его эффект.

Например, чёрный ящик стоит 1 млн/год, но помогает зарабатывать (или экономить) 2 млн/в год.
У вас купят его и ещё парочку попросят.

Если вы не откроете компании секрет чёрного ящика, то его всё равно купят — есть эффект.
Да, некоторые компании не купят его без сертификата о безопасности. Но допустим он у вас есть.

Всем будет всё равно, что именно он делает, если это даёт эффект.

У вас будет очень простой сайт для этого продукта:
Чёрный ящик помогает зарабатывать или тратить на ХХ% больше.
Вот отзывы, вот референсы.
Если не сработает, не платите.

И его будут покупать.

А теперь представьте, что чёрный ящик — это и есть ваш продукт.
Вы рассказываете, что он может? 1000 и одна функция?
Или какой он приносит эффект?

Сперва эффект, потом функции — простая формула любого ценностного предложения.
Сперва функции, потом эффект (если вообще он будет) — простая формула любого самовлюблённого в себя продукта.

B2B РЕХАБ | Михаил Греков

22 December 2025 15:25

Риски принятия неверной стратегии вывода продукта на рынок

Итак, вы выводите продукт на рынок.
Если будете действовать по неверной стратегии вывода, то есть ряд рисков, с которыми можно столкнуться.

1. «Перелидоз». Продавцы курсов по маркетингу говорят, что перелидоз — это круто. Но при выводе продукта это не совсем так.
Компания получает больше лидов, чем может качественно обработать. В результате количество не переходит в качество.
Причина — запуск «громче», чем реальные возможности у команды.

2. Низкая конверсия в продажу, которая приводит к поспешным выводам, что продукт не нужен.
Тут обычно две причины или обе сразу:
— не подготовлен путь клиента и материалы, ведущие к покупке: отзывы, референсы, обоснования эффективности, on-boarding.
— запуск был не на целевой аудитории: взяли шире, чем надо было.

3. Высокие затраты на продажу.
Компания-клиент идёт по пути, к которому продукт и команда не готовы. Возможно, на ходу делается адаптация продукта под новые вводные.
Причин может быть несколько:
— неверно выбрана целевая аудитория.
— не подготовлена команда тех-пресейлов.
— продукт не готов к продаже.

В итоге, может случиться так, что руководство после запуска продукта принимает решение, основанное на данных неверной стратегии запуска: проще закопать, чем продавать.

А как правильно?
Обсудим этот вопрос 24 декабря в 11:00 на мастер-классе
«Стратегия вывода нового B2B-продукта на рынок»

Регистрация через бот @we_love_b2b_bot