28067
Я Егор Данилов, Growth Director в @wallet. До этого 18 лет руководил продуктом в лучших компаниях. Реклама в канале от 70 000 рублей за пост: t.me/betternotworse/37
Как выстроить системную работу с командой?
Случается, член команды не понимает свою зону ответственности, не показывает креативность и не вовлечен в работу на том уровне, который нужен проекту. Команда, работающая как часы, не миф — проверено
Налаженные процессы внутри проекта дает продакту возможность спокойно идти в стратегию и развитие, а не заниматься микроменеджментом
Как ее достичь? Способов много, пока расскажу про один — инвестировать в себя и обучиться командному коучингу от академии EDPRO за 3 месяца
На программе вы научитесь активировать потенциал каждого участника команды для достижения общих целей
Очень ценно, что обучение реализовано через практику в реальной команде, где изучаете теорию и тут же применяете на практике, чтобы унести себе в команду лучшее. В конце выдают сертификат CCE ICF и удостоверение о повышении квалификации, которые дадут возможность подтвердить свои компетенции и повысить ценность на рынке труда. К тому же вы получите полноценную профессию командного коуча и, при желании, можете начать строить команды в сторонних бизнесах.
По промокоду PRODUCT вы получите максимальную скидку в 20% на обучение
Оставляйте заявку, менеджер программы свяжется с вами и ответит на все интересующие вопросы.
Реклама. ООО "МАДПО"
Продакты забыли, что их главная задача — зарабатывать для компании деньги
Отличить хорошего продакта от плохого очень просто: плохие говорят про какие угодно метрики в своем продукте, только не про деньги. Чаще всего они козыряют метриками тщеславия типа MAU, DAU или количеством новых зарегистрированных пользователей. Нормальные же меряются заработанными деньгами в продукте и ростом чистой прибыли.
Лучший тому пример OnlyFans. Его основатели не раздували венчурную шарагу, а зарабатывали деньги. Поэтому выручка сервиса (а не GMV, еще одна метрика тщеславия) за прошлый год составила $2.5 млрд, а прибыль $1.25 млрд.
Про зарабатывание денег на IT продуктах и про продакт-менеджмент здорового человека пишет Яр Хромов — сооснователь careerspace.
В его бекграунде:
→ Построил собственную компанию с 50М+ revenue, 70% gross profit в 2023 и ростом x2 год от года
→ Возглавлял аналитику в Wakie (YC-alumni), Fura (оценка >$100M) и Turbo (куплен Газпром нефтью)
→ Состоял и состоит в Reforge (считается лучшим продуктовым коммьюнити в мире)
Делится только фактами и инструментами, выстраданными опытом и проверенными в деле.
Ну, прям как я люблю.
Топ постов с канала:
→ Подборка лучших хардовых постов по аналитике и управлению продуктом с разбивкой по направлениям работы над продуктом
→ Подборка лучших постов про карьерный рост и бизнес — фактически пошаговый гайд, как зарабатывать больше и расти быстрее.
Подписывайтесь на @firstanalyticsguide, если хотите зарабатывать деньги на своих IT продуктах и быть трушными продактами.
Реклама ООО «Карьерное пространство», ИНН 9715410393 erid 2VtzqvzSpo7
Неамбициозные планы
Я много лет провел в ловушке амбициозности. Типа, надо к чему-то стремиться, ставить высокие цели. Если не дай бог утро начинаешь не с пробежки в 6 утра и зеленого смузи, то с тобой чето не так. Заработал 100к? Заработай 200к. Заработал 200к? Маловато, давай лям! Упадок сил? Ну это просто ты ленивый, давай вылазь из кровати и беги за амбициозными целями. Нет амбициозных целей? С тобой что-то не так, дружище. А, скорее всего, ты просто лузер. Вон сосед уже третью бэху покупает.
Эти мышиные бега рано или поздно аукаются из-за несовпадения ожиданий и реальности. Планировал заработать лям баксов в 30, а оказалось, что в 35 лет у тебя на счете и 50к нет. Хотел свой бизнес, а все еще работаешь в найме и ждешь перфоманс ревью, чтобы зарплату повысили на 10%. Хотел увеличить выручку в 10 раз, а она с натяжкой на 20% выросла. Как тут не приуныть.
Поэтому я перешел на неамбициозные цели. Написал одно письмо за день? Красавчик, ты на одно письмо ближе к цели, чем был вчера. Написал таск на разработку? Супер, вчера его вообще не существовало! Мои неамбициозные цели всегда находятся в областях, на которые я могу повлиять напрямую. Я не могу напрямую повлиять на выручку, потому что она зависит от кучи факторов, включая удачу. Но я могу повлиять на то, чтобы мы запустили эксперимент с ценами. Я не могу повлиять на DAU, но могу посмотреть какие пуши отрабатывают плохо и подумать над их оптимизацией. Я не могу придумать идеальное решение проблем клиентов, но могу написать 10 из них и это может натолкнуть меня на идеи.
Если вас прут амбициозные цели и их достижение - отлично. Если нет - ничего страшного, и не факт что вы достигнете меньшего, чем чуваки, которые пишут в интернете про продуктивность, осознанность и выкладывают фотки с пробежки в 6 утра.
Продуктовая самодеятельность
Самые тупые ошибки в своей карьере я совершал, когда начинал пилить какой-то продукт или фичу, не отвечая на вопрос «почему это кому-то нужно?». В этом случае в прод выезжало что-то натужное, где ни я, ни тем более пользователь не могли объяснить зачем это. В результате пользователь, ожидающий увидеть выступление профессионального театра, видел студенческий КВН.
Если нет нормального ответа на вопрос, какую проблему решает продукт хотя бы в теории, надо возвращаться к истокам и разбираться в клиентских болях дальше. Команда разработки в это время пусть лучше делает рефакторинг, правит баги. Иногда бывает так, что в текущем продукте перспектив больше нет и лучше просто перестать его дорабатывать и переключить людей на что-то другое. Маржинальность взлетит до небес, люди будут заняты делом.
Кстати, скорее всего можно проверять продуктовые таски той же фразой, что и плохой контент. Если в конце таски фраза «А, впрочем, кого это волнует» смотрится органично, скорее всего мы планируем релизить труп.
===
Чек-лист знаний и навыков продакт менеджера от меня и Миши Табунова: /channel/betternotworse/481
Работа сейчас, бабки через полгода
В больших продуктах то, что ты делаешь сегодня, начнет приносить деньги только через 4-6 месяцев. Почему так? Ну давайте считать.
1 месяц на то, чтобы проработать задачу и засунуть ее в бэклог
2-3 месяца на разработку, не потому что команда слабая, а потому что чтобы реально повлиять на выручку, это должно быть существенное изменение, если все низковисящие фрукты уже сорваны
1 месяц на раскатку в сторах и A/B тест
1 месяц на доработки и прочую фигню
Поэтому, например, во второй половине года спасать бюджет при помощи продукта уже практически нереально. Равно как и маркетингом: когда у тебя DAU в сотни тысяч, несколько тысяч инсталлов в день погоды не сделают. Сейчас уже конец марта, поэтому у нас остается буквально месяца 2-3, чтобы повлиять на деньги этого года. Потом все наши действия пойдут уже в бюджет следующего года.
То ли дело стартап: наговнякал по-быстрому и нарастил DAU с 200 до 300 человек. Красотища.
===
Курс «Метрики в продукте и стратегия лидерства» от Лены Серегиной /channel/betternotworse/558
Подпишитесь на Юрца, у него топовый авторский канал про E-commerce: «Из коммерса в е-коммерса».
Если покупаете или продаете в интернете, это база: там вся основная стата, цифры, новости, разборы и мемасы))
Юра почти 10 лет отпахал в СберМаркете, Publicis Groupe Russia, Yota и др, знает рынок, часто публикует закрытую инфу, разбирает главные нововведения и законопроекты для онлайн-бизнеса. Так что велком: @hikollegi
#промо
Курс «Метрики в продукте и стратегия лидерства»
Лена Серёгина запускает двухмесячные вебинары про клиентские метрики, их связь с целями бизнеса и лидерскими навыками тех, кто делает продукт.
Часть про лидерство расскажут корпоративный топ Егор Петров (B2B-Center), ментор топов Дмитрий Безуглый и психотерапевт мирового уровня Сергей Баев.
Вебинары пройдут 7 недель: с 8 апреля по 8 июня.
Автор курса: Лена Серегина — фаундер, преподаватель MBA МГУ, автор Пирамиды Метрик, бизнесового обучения и консалтинга по аналитике Datalatte и курса про осознанное лидерство Practice Place.
https://datalatte.ru/education/analytics4leaders
Курс помогает научиться работать с гипотезами на основе данных, набраться сил для карьерных изменений, увидеть единую картину своего развития и опираться на сильные стороны.
Неочевидная, но важная польза курса — создание коммьюнити из талантливых людей, работающих на одном уровне и позициях.
Темы, которые рассмотрим на курсе:
— продуктовые метрики и NSM;
— экономика продукта и unit-экономика;
— поведенческая экономика;
— пирамида метрик и другие системы метрик;
— воронка продукта и воронка продаж;
— стратегия продукта и её метрики.
В этой версии добавили две новые:
— стратегия для продукта и бизнеса;
— лидерство в продукте и жизни.
Курс подойдет менеджерам middle+, аналитикам уровня senior, топ-менеджерам и предпринимателям. Не подойдет новичкам в менеджменте, тем, кто не знает про продуктовый подход или не доверяет психологии.
Чтобы зарегистрироваться, переходите по ссылке и применяйте промокод close2sense, который дает 30% скидки.
#промо
Поиск работы и профессиональное развитие для начинающих специалистов могут быть сложными из-за недостатка опыта и непонимания своих возможностей.
Чтобы помочь молодым специалистам, Добрый Pulpy® и SuperJob создали проект, который позволит им развиваться в трех направлениях: бизнес, ИТ и креатив.
Эксперты в этих сферах подготовили тесты для оценки профессиональных навыков, которые позволят молодым специалистам определить свои сильные и слабые стороны и разработать стратегию своего профессионального роста. Кроме того, каждый участник получит чек-лист по развитию в карьере.
А извлечь максимальную пользу и определить персональный карьерный путь можно на личной консультации. Решите задание после теста и получите возможность обсудить актуальные вопросы на старте карьеры вместе с экспертом по профессии.
Встряхни карьеру вместе с Добрый Pulpy®!
Подробнее - по ссылке.
Примечание от Данилова: Лично я начинал свою карьеру в ИТ в качестве менеджера по продажам в веб студии. В то время я учился в 10 классе и в Ижевске была самая крутая компания, которая продавала компьютеры. Я очень хотел там работать и отправил резюме, в котором были написаны лишь средний балл в школе и участие в театральной студии. На резюме мне так и не ответили, но после того, как я с уверенностью пришел к ним в офис со словами «кто у вас тут главный? я у вас работать хочу», меня взяли:)
А у вас как началась карьера?
Реклама АО”Мултон”, ИНН 7810249327, Erid: LjN8K2R5A
Парадоксы
1. Чем страшнее приложение/сайт, тем больше там полезной информации и нужных фич.
2. Чем красивее у чувака сайт/линкедин/CV, тем меньше от него пользы.
3. Чем длиннее отчет по запуску фичи, тем выше вероятность, что запуск ничего не дал.
4. Чем больше у страртапа отчетов в аналитике и чем красивее доки в Miro и Notion, тем меньше пользователей в продукте.
5. Чем больше компания говорит, что «мы одна семья», тем ниже там зарплаты.
6. Чем больше техническая команда уделяет внимания чистоте кода и архитектуре, чтобы новые фичи выезжали быстрее, тем медленнее выезжают новые фичи.
7. Чем более широким арсеналом инструментов пользуется менеджер, тем меньше выхлоп от его работы.
8. Чем больше англицизмов и аббревиатур использует продакт, тем меньше он понимает о чем говорит.
9. Чем больше фич, тем меньше денег в кассе.
10. Чем больше кто-то говорит «у меня был кейс», тем сильнее хочется его ударить.
===
Мое руководство по тому, как растить профессиональный Телеграм канал: /channel/betternotworse/544
Структура царь дашборда в B2C продукте
Большая часть дашбордов, которые я видел в своей жизни, были хороши по содержанию, но неправильны по структуре. Казалось бы: какая разница в каком порядке и как оформлены графики? А нифига, разница огромная.
Правильно составленный дашборд фокусирует внимание команды на главном. У меня было такое, что в хаотичном дашборде часть команды была уверена, что главная метрика та, которя стоит наверху, а на самом деле ключевые метрики были где-то в середине. В результате разброд и шатание. Итак, как должен выглядеть Царь Дашборд B2C продукта?
1. Ключевые метрики продукта. Это всегда DAU и еще 2-3 метрики ключевых действий.
2. Текущий фокус команды. 3-4 графика метрик, над улучшением которых мы работаем прямо сейчас. Этот блок постоянно меняет свой состав. Улучшаем воронку регистрации? Отлично, добавляем ее сюда. Увеличиваем маркетинговый бюджет? Супер, сюда же. Перестали работать над воронкой - выкидываем ее в другое место.
3. Ретеншен. Общий ретеншен продукта, ретеншен пользователей, совершивших ключевое действие и ретеншен пользователей, понявших прикол продукта.
4. Ключевые продуктовые воронки новичков: в ключевое действие, в понятый прикол продукта.
5. WAU и ключевые метрики по неделям
6. MAU и ключевые метрики по месяцам
Вдобаво к этим 6 блокам у вас, разумеется, может быть что-то свое, но первые 4 блока должны быть прибиты гвоздями. В комментах расскажите что еще крутого вы добавляли на свои царь дашборды.
===
Предзаказ со скидкой 30% моего руководства по тому, как растить профессиональный Телеграм канал: /channel/betternotworse/544
Как привести к успеху любой продукт
Я много лет создаю совершенно разные продукты. Часть из них была супер успешной, часть сгинула во мгле. Я работал с абсолютно разными людьми: талантливыми лидерами, корпоративными подковерными воинами, хитрыми продажниками, гениальными маркетологами.
Каждый успешный и не успешный запуск обучали мою нейронку тому, что отличает успешный продукт от неудачного.
Каждый потраченный доллар маркетингового бюджета учил различать топовые кампании от походных.
Каждый нанятый сотрудник формировал водораздел между теми, с кем нужно работать, а с кем нужно расстаться.
В комментах читайте главное, что я за эти годы узнал про то, как привести любой продукт к успеху 👇
Папки убивают Телеграм каналы
Как-то меня добавили в папку авторов продуктовых каналов. У инициативной группы этой идеи было благое намерение: получить больше подписчиков. Но штука в том, что подписки на эти каналы не попадают в основную ленту чатов. Они сразу улетают в архив, поэтому один раз подписавшись на тебя через папку, потом пользователь не понимает как отобразить тебя в основной ленте. Читателю нужно сделать гораздо больше действий, чтобы вытащить тебя из архива.
Даже покупка ботов приносит меньше урона. Боты хотя бы охват могут накрутить. Но если человек «подписался» на тебя через папку, то чтобы потом вылезть из бездны его архива, тебе нужно очень постараться. А по факту он никогда тебя больше не увидит. Ты навсегда потерял этого подписчика.
Это отличный пример того, как большинство авторов Телеграм каналов абсолютно не понимают как работать с каналом. Вы можете избежать этой участи и купить мое руководство по тому, как автору экспертного Телеграм канала его развивать: /channel/betternotworse/544
А про папки забудьте, не поддавайтесь соблазну накрутить подписчиков и сгинуть в этой братской могиле.
Уважаемые эксперты
Безработный дает советы как устроиться на работу за рубежом.
Чувак, у которого 50 просмотров поста в Твиттере, рассказывает как качать Твиттер.
Тип, который просрал все вверенные ему продукты, делает курс для продактов.
Сидящий на антидепрессантах учит тому, как быть счастливым.
Безработная жена богача вещает про то, как нужно добиваться успеха.
Предприниматель с обанкротившейся шаурмечной делает клуб миллиардеров.
Наставник экспертов с миллиардными запусками предлагает прорекламировать его канал на 100 ботов.
Даже чел, который всю жизнь хз чем занимается, мутит какие-то тренинги на тему, которую я никогда не пойму. Космические энергии или типа того.
А мы с Михаилом сидим и офигеваем че вообще происходит.
===
Осталось 2 дня до конца продажи моего руководства «Как фаундеру и CEO работать с продактами» /channel/betternotworse/539
Соломон в каждом из нас
Профессор дал студентам задачу. И попросил одних оценить, за какое время выполнят ее сами. А других предположить — сколько потратят сокурсники. Ну и решить ее, конечно.
Даниэль Канеман повторил эксперимент сотни раз и получил за вывод Нобелевскую премию. Оказалось, мы переоцениваем себя, но относимся реалистично к другим.
Разрыв иногда достигает огромных величин. В него проваливаются карьеры, стартапы, бизнесы. К примеру, библейский царь Соломон давал мудрые советы другим, а своими глупыми и экстравагантными решениями погубил государство.
Каждый из нас считает, что умеет вести переговоры, принимать решения на основе данных, формулировать гипотезы и понимает «клиентов». Конечно, получше, чем другие.
Вот вам тест, чтобы проверить это.
А еще возможность получить грант на обучение профессии трекера и доступ к материалам, чтобы подтянуть хромающие навыки и компетенции.
Реклама ИП Торбичев Андрей Константинович (ИНН 235307703247) erid 2VtzquX48yZ
Последняя продажа руководства для фаундеров
Я потратил годы на то, чтобы помочь фаундерам и продактам найти общий язык. Мое руководство «Как фаундеру и CEO работать с продактами» помогало фаундерам получить пользу от продактов всего за 30 минут прочтения. Несмотря на возможность вернуть деньги в любой момент, за все время был только один возврат.
Я решил сделать на него скидку 70% и после этого перестать продавать руководство в текущем виде. Раньше оно стоило 50 000 рублей и включало консультацию со мной. Сегодня вы можете его купить за 12 000 рублей без консультации и, начиная с 10 марта, оно перестанет продаваться в текущем виде.
Что входит в руководство?
- Как понять, что вам нужен продакт и как его не нанимать
- Как вырастить продакта внутри компании
- Как нанять продакта-стажера и работь с нам
- Как нанять продакта, если не хочется возиться с джуном
- Как ставить продактам цели
- Как должна выглядеть продуктовая команда
- Как понять, приносит ли продакт пользу
- Как понять, что продакта пора уволить
Фаундеру это руководство поможет получить пользу от продуктовой команды. Продакту поможет посмотреть на свою работу глазами фаундера. В результате win-win. При этом действует гарантия возврата денег. Решите, что руководство вам не было полезно - я верну деньги без вопросов.
Купить руководство за 12000 рублей можно тут: https://c.cloudpayments.ru/payments/1216faa8f86b45588f89b6e58c494b65
Если хотите оплатить нероссийской картой - напишите мне на @edaniloff
Как правильно ныть
Несмотря на то, что продакты ноют много и постоянно, совсем немногие из них овладели искусством канючинга на хотя бы приемлемом уровне. Если вы только начинаете свой путь в нытье или хотите совершенствовать этот навык, вот несколько золотых правил.
1. Нехватка ресурсов. Это классика жанра. Ты всегда работаешь в условиях ограниченных ресурсов — времени, людей, денег. «Было бы замечательно иметь неограниченный бюджет и армию разработчиков, но мы живем в реальном мире». Эту фразу нужно использовать в разговоре с руководителем хотя бы раз в неделю.
2. Твои гениальные идеи, оставшиеся непонятыми. В общении с коллегами обязательно ной, что у тебя была крутая идея как интегрировать ачивки в приложение, а это тупое руководство решило зачем-то запустить новый платный сервис. Тебе, как эксперту отрасли, очевидно, что это не полетит.
3. Борьба за пользовательский опыт. Очевидно, что все лучшие продукты на свете бесплатные и попытки заставить пользователей платить мешают им насладиться продуктом. Используй фразы «всех денег не заработать», «вы своей монетизацией убиваете продукт», «у китайцев это бесплатно» и «Амазон первые 5 лет был убыточен». При этом не забывай регулярно просить пересмотреть тебе зарплату.
4. Перегруженность и изменяющиеся приоритеты. Обязательно ной, что у тебя много работы и проработка задачи на изменение текста в кнопке займет минимум неделю. Если тебя попросили взять в работу еще одну задачу - обязательно скажи «Сегодняшний топ-приоритет — это завтрашний никому не нужный проект».
Чем больше ты ноешь и подсвечиваешь проблемы, тем больше тебя ценят и хотят на тебя положиться.
===
Руководство «10 ниш для пет-проектов» от Миши Табунова: /channel/bossofyourboss/533
26 марта, в 18:00 мск пройдёт прямой эфир с Ильёй Шифриным, экспертом Карьерного маркетплейса hh.ru и продактом в Tinkoff Travel.
В эфире:
✅ «прожарят» реальное резюме на вакансию продакт-менеджера;
✅ узнаете, как дела сейчас на рынке продактов;
✅ поймёте, что делать, чтобы устроиться в топовую компанию.
Зарегистрироваться на эфир можно в чат-боте. Бот отправит напоминание, чтобы вы не пропустили самое важное ❤️
Реклама. ООО «Хэдхантер», 129085, г. Москва, ул. Годовикова, д.9, стр.10, ОГРН 1067761906805. erid: 2VtzqwJWmYR
Продакту легче подниматься по карьерной лестнице, когда знания структурированы и закреплены на реальных кейсах.
Повысить свою экспертизу вы сможете на курсе «Профессия Продакт-менеджер” онлайн-школы ProductStar.
Что сможете добавить в резюме:
— запуск MVP и A/B-тестов;
— просчет Unit-экономики продуктов;
— эффективное управление командой;
— проведение CustDev и построение продуктовой аналитики.
Курс подойдет тем, кто сейчас переходит или недавно в профессии:
— junior- и middle- продактам;
— тим лидам разных специализаций;
— маркетологам и PMM’ам;
— продуктовым аналитикам.
Эксперты рынка из Тинькофф, Яндекс, X5 Group поделятся своим многолетним опытом, чтобы вы чувствовали себя уверенно на карьерном пути.
👉 https://go.productstar.ru/9fyLUB
А если вы чувствуете, что уже совсем не мидл, то у ProductStar есть крутой курс для сеньор-продактов и тех, кто целится в CPO.
На все курсы сейчас действует скидка 57%.
Реклама ООО «ТРИВИУМ» ИНН 7806297293 erid 2Vtzqwnntbo
Не пора ли сделать новый шаг в развитии карьеры?
Тинькофф в поиске крутых специалистов. Выбирайте вакансию, а компания обеспечит комфортные условия для работы и возможность экспериментировать в команде единомышленников. Откликнуться в Тинькофф
erid:2Vtzqvsh7nU
Реклама. АО "Тинькофф Банк", ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673
Контур разрабатывает IT-продукты, которые делают жизнь бизнеса легче. За каждым сервисом стоят продакты, которым небезразличен клиентский опыт. Они делают так, чтобы пользователи ценили сервис, конкуренты восхищались им, а стейкхолдеры были готовы инвестировать.
Наши продакт-менеджеры разные: одни управляют продуктами как бизнес-единицами, отвечают за стратегию и монетизацию. Другие больше ориентированы на быструю проверку гипотез и запуск новых сервисов.
У нас есть желание, ресурсы и знания для инноваций и стартапов. А еще — много доверия к тем, кто действует как предприниматель, мыслит нестандартно и действительно заботится о клиентах.
Контур создает IT-решения и вдохновляется людьми. Переходите на сайт, если вы хотите работать в команде экспертов, видеть реальные результаты своей работы и вместе с нами делать жизнь бизнеса легче.
Реклама. АО «ПФ «СКБ Контур». ИНН 6663003127
Каждый раз, когда ты что-то пишешь, читатели отписываются от канала
Когда я только начинал вести этот Телеграм канал, меня сильно демотивировало, что после каждого поста люди отписывались от канала. Ничего не пишешь - канал растет. Написал - сразу отписки. В какой-то момент казалось даже, что проще не писать вообще.
Почему подписчики отписываются от канала? Кому-то твой контент не понравился, кто-то чистит информационное поле, кто-то решил переключиться с продакт менеджмента на астрологию. Ты не можешь повлиять на отток аудитории, но можешь повлиять на приток. Принимаешь тот факт, что отписки будут после каждого поста. И дальше ключевой вопрос: пост, который ты написал, принесет тебе подписчиков больше, чем унесет? Если пишешь контент, который перешаривают - он дает тебе подписчиков больше, чем забирает. Пишешь никому не интересную муть - уменьшаешь аудиторию канала.
Перешары - ключевая метрика роста канала. Если регулярно пишешь контент, дающий перешары, они покроют отток и канал будет расти.
Вы можете купить мое руководство по тому, как растить профессиональный Телеграм канал. Оно короткое и максимально прикладное. Прочитал и сразу применяешь на практике сегодня же. Купить можно тут за 15 000 рублей: https://c.cloudpayments.ru/payments/204cf21a8ef44715bad7b767b6594d51 Это в разы дешевле, чем сливать деньги в рекламу и покупать подписчиков по 500 рублей.
Что почитать про продакт менеджмент и стартапы?
Я очень дорожу своими тремя пузырями. Один из них - информационный. У меня сильно ограничено количество источников, откуда я черпаю информацию. С одной стороны, это позволяет не распыляться на шум. С другой - я могу пропустить что-то действительно интересное.
Поделитесь в комментах, что самое интересное вы прочитали про продуктовый менеджмент и стартапы за последний месяц-два. Можно ссылки на конкретные посты своих Телеграм каналов, если там что-то действительно стоящее.
Начну с себя. Мне понравился пост из рассылки Aakash Gupta про то, как делать главную страницу компании. Внутри классные примеры как со временем деградировали главные страницы Слака, Зума и Эйртейбла: https://www.news.aakashg.com/p/the-ultimate-guide-to-homepages
За каждым успешным продактом стоит тестировщик, который говорит, что в таком виде это катить нельзя
(с) @productstatham
Как сделать так, чтоб ваш B2B-цифровой продукт покупали?
В B2B-маркетинге много специфики, а информации мало. А если речь заходить про продвижение B2B-цифровых продуктов - то информации вообще практически нет.
Если вы развиваете B2B-цифровой продукт и очень хотите сделать так, что его нашли ваши потенциальные покупатели - вам на канал Светланы Берегулиной. Светлана - ex-CMO Битрикс (12 лет), VK , МШУ Сколково, inSales (входит в экосистему Сбер). Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2021. Автор книги "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации", которая стала хитом продаж на Литресе.
Она интересно пишет про глубокие и сложные вещи, связанные с маркетингом B2B цифровых продуктов, делится интересными фреймворками и источниками полезной информации
Наиболее интересные посты канала:
▪️ Как интерес к ChatGPT позволил нам привлечь 8000 (на самом деле 14 000 к июню) подписчиков в корпоративный канал с бюджетом в 10 раз меньше среднего по рынку
▪️ CJM - что это такое, как создать и где применять
▪️ Пост про подходы к оценке эффективности работы команды маркетинга
▪️ Краткое резюме на англоязычную книгу про позиционирование Tech-продуктов Obviosly Awesome
▪️ Исследование бенчмарков SaaS-компаний рынка США
Обязательно загляните и почитайте 🙂
#промо
Как узнать внутрянку агентского бизнеса
Об этом в канале пишет Яков, сооснователь агентства «Advertalyze» (и ведущий подкаста с CMO и пиарщиками)
За время постройки своего агентства он набил много шишек, и честно делится внутрянкой с полей агентского бизнеса. Пишет про маркетинг, продажи и заказчиков.
В канале вы узнаете:
— Кейсы, антикейсы и Best Practice из опыта работы с клиентами
— Как правильно выбирать подрядчика
— Где доставать трафик для клиентов забесплатно (спойлер, каналы необычные)
— Правда ли, что за результат отвечает 20% услуг
Если вам не хватает агентской экспертности и честной аналитики — welcome в канал Jacob & Communcations
Как взломать Инстаграм и получать подписчиков из РФ с таргета всего по 9 рублей?
Никита Корытин выложил у себя в Телеграме огненную статью про то, как ультра дешево получать подписчиков в таргете.
В этой статье:
Как делать креативы, которые конвертят из контента, который есть под рукой
Формула контента, которая позволяет попадать в рекомендации 9 из 10 раз, приводя тебе аудиторию, которая готова покупать в тот же день.
Стратегия продвижения, с помощью которой за 200 рублей можно получить 377 репостов и 130 подписчиков
Статья в духе growth хаков, без ереси от теоретиков. Статью вы найдете по ссылке https://gc.nkorytin.ru/inter, но сначала подпишитесь на Никиту.
Никита пишет про систему маркетинга и продаж. Как сделать лендосы и прогрев сразу правильно, не по-прогерски.
Про то как создаются конверсии, почему то или иное работает или нет.
=====
Примечание Данилова: хоть это и рекламный пост, но у Никиты огненный канал, я купил у него уже несколько курсов и ни о чем не жалею. Лучшее, что я прочитал и узнал про маркетинг за последний год.
Реклама ИП Корытин Никита Владимирович. ИНН 352523739865. erid 2VtzqxXW9yD
Почему твой телеграм канал не растет
Вот ты решил завести свой Телеграм канал. Пригласил первых 20 друзей, закинул ссылку на него в своих соцсетях. Пришли первые 50 подписчиков. Стараешься, пишешь контент - канал не растет. На пост 1-2 лайка, один из которых явно от мамы. Думаешь закупить рекламу, а везде цены жесть. В результате закупаешь, получаешь 50 подписчиков по 500 рублей каждый. Как расти непонятно.
На канале в 2-10 тысяч подписчиков аналогично. Пишешь пост - люди отписываются. Новые подписчики не притекают. Решил рекламироваться через папку с такими же бедолагами - подписчики притекли, а охваты все там же.
Все потому, что большинство авторов не знают базы: контекст читателей, процесс принятия решения о подписке, оформление канала, структура хороших постов, CJM перешаривания постов, консистентность контента. Это можно познать самому за годы ведения канала, а можно спросить у кого-то, кто этот путь уже прошел.
Для тех, кто решил сэкономить себе десятки тысяч рублей и годы жизни, я готовлю руководство «Как вести профессиональный Телеграм канал». Оно не подойдет тем, кто делает лайфстайл контент, я в этом вообще ничего не понимаю. Но подойдет тем, кто ведет свой профессиональный Телеграм канал. Например, про продакт менеджмент, аналитику, разработку, маркетинг, бизнес, или развивает корпоративный Телеграм канал.
Руководство будет короткое, без воды. Прочитал и сразу же применил прочитанное в своем канале, моментально получил пользу. Руководство выйдет 18 марта и будет стоить 15 000 рублей. Это в разы дешевле, чем слитые деньги на рекламу.
До 17 марта включительно можно сделать предзаказ руководства за 10 000 рублей: https://c.cloudpayments.ru/payments/204cf21a8ef44715bad7b767b6594d51
Жизненный цикл фичи глазами фичи
День 1. Ура, я появилась в виде кристальной и прекрасной идеи! Впереди меня ждет прекрасный мир и возможность принести ценность пользователям!
День 3. Сегодня меня презентовали менеджерам. Все прошло отлично, только в конце предложили приделать мне еще три кнопки и кремовый попап, потому что жене вице-президента очень нравится такой дизайн. Она ландшафтный дизайнер. Никто не был против, все согласились что я очень важная и у меня максимальный приоритет!
День 4. День груминга. Бэкендер сказал, что на меня ему нужно 6 месяцев и какой-то рефакторинг, потому что в коде остались ошметки моей предшественницы. Дизайнер предложил добавить в меня 3D анимацию и сделать вылетающие конфетти. Вся команда примерно час внимательно меня осматривала, выбирая куда засунуть конфетти. В результате приняли решение убрать из меня форму оплаты и вместо нее вставить ачивки. Пока все аплодировали, бэкендер незаметно достал фляжку, отпил и передал ее фронтендеру.
День 8. Весь день продакт с линейкой и калькулятором смотрел на меня и говорил, что приоретизирует меня при помощи риса. Чудной.
День 9. Меня отвели в бэклог. Передо мной еще 76 фич. Я смотрю на их морщинистые лица и выцвевшие глаза. Многие в бэклоге уже не первый год. Половина из них с приоритетом «блокер». У большинства уже есть прогнившие части. Но я смотрю в будущее с оптимизмом, несмотря на запах места, куда я попала.
День 90. Иногда к нам заглядывает продакт. Сегодня он зашел, бормоча что-то про норд стар метрику, графики вправо вверх и «Данилов одобрит», мерзковато трогает нас всех. Забирает фичу «редизайн» и уходит.
День 165. Когда дверь нашего подвала открылась, мои глаза, привыкшие к мраку безысходности, на несколько мгновений были ослеплены. Меня вытащили наружу. Оказалось, что за то время, что я провела в своей клети отчаяния, наше приложение из фитнес трекера превратилось в AI блокчейн игру. Кругом я слышу крики ужаса. Громче всех кричит бэкендер. Он кричит так громко, что даже перебивает демонический хохот продакта. Мне присваивают максимальный приоритет и решают взять в разработку немедленно.
День 387. Бэкендер добирается до меня и начинает писать код. Он уже не кричит, только иногда вздрагивает и начинает долго смотреть в темный угол комнаты. В углу никого нет.
День 452. Сегодня ко мне приходил тестировщик. Очень болит попа.
День 481. Сегодня меня показывали на демо всей команде. Дизайнер разрыдался. Несмотря на его мольбы, все решили, что будут катить меня в текущем виде.
День 482. Сегодня я слышала, как мой продакт полчаса разговаривал сам с собой на кухне, открыв кран и глядя одну точку.
День 567. Пришел вице-президент и сказал, что у него новая жена и теперь мы экосистема, потому что ей нравятся экопродукты. Меня снова бросают в бэклог.
День 703. Дверь нашего бэклога давно не открывалась. Крики за ней давно стихли и я уже не уверена, есть ли там кто-то вообще. Сегодня она открылась и в свете проема показалась фигура тестировщика. У меня плохое предчувствие.
===
Осталось 3 дня до конца продажи моего руководства «Как фаундеру и CEO работать с продактами» /channel/betternotworse/539
Виралка и коллективный брейншторм
У меня в опыте есть огромное белое пятно: виралка. За свою жизнь я делал несколько подходов к ней, но не могу сказать, что это было супер успешно.
Первый пример - это когда мы делали битвы фанатов в ivi music (да, у ivi.ru был музыкальный сервис когда-то). Пользователи должны были голосовать за клипы своих любимых исполнителей при помощи постов в соцсетях. Чьи фанаты больше нашарили - тот и победил. Было забавно смотреть, как немецкие фанаты Tokio Hotel объясняли друг другу куда нажимать в русскоязычном интерфейсе. Трафика было много, релевантность его была около нуля.
Второй пример - это Кутеж Такси, до сих пор один из моих любимых продуктов. Мы сделали офигенный лендинг с Евой их ШКЯ, где описали продукт и сказали, что запустим его, если наберем 10 000 лайков. Было одним удовольстием наблюдать, как в ВК каждую секунду появлялись посты про нас. Денег заработали столько, чтобы окупить разработку лендоса.
Третий пример - виралка в Moments, про нее я уже писал.
Сейчас я хочу придумать виралку для Daily Breathe, приложения для людей с астмой. Хочу услышать ваши идеи, как можно дистрибутировать это приложение при помощи виралки. Задача со звездочкой, так как даже среди друзей я не всегда знаю, у кого астма и поэтому непонятно кому его рекомендовать.
Автор бомбической идеи получит 50 000 рублей и упоминание своего канала/продукта у меня в посте с подведением итогов. Если бомбической идеи не будет, раскидаю по 10 000 среди авторов 3-5 лучших идей. Идеи кидайте в комменты, итоги подведем 13 марта.
Поиск по каналу
За годы ведения канала я сгенерировал огромное количество контента. Иногда перечитываю посты и оказывается, что написал пару лет назад умную мысль, про которую совершенно забыл.
Мой друг Байрам с командой обучил нейросеть на моих постах и сделал бота, которому можно задать вопрос по продукту, маркетингу и стартапам, и бот покажет что я писал в канале на эту тему.
Ссылка на бота: @mindshare_egor_bot
Обратную связь по боту пишите Байраму: @BayramAnnakov
P.S. Кстати у Байрама сегодня лекция как продакту правильно коммуницировать. Не пропустите: /channel/ProductsAndStartups/762