Как продвигать B2B IT/Tech-продукты в ChatGPT, Perplexity, DeepSeek, Алисе и Google AI Overview?

Конверсия трафика по запросам из нейровыдачи достигает 3,5% — мы провели исследование на основе 12 IT-компаний в нишах MarTech, LogisticTech, TelecomTech, EdTech, TravelTech и др. Это растущий канал привлечения, который нельзя упускать.

Как изменить подход команды маркетинга, чтобы продукт находили в любом AI-чате? Какие проекты реализовать для результатов в SEO и AI-поиске (GEO)? Какие KPI и метрики помогут оценивать эффективность продвижения в AI?

5 февраля (четверг), в 11:00 по Москве, обсудим эти вопросы на авторском вебинаре от специалистов HighTime Agency.

О чем расскажут наши спикеры:

Денис Борисов, руководитель международных проектов в HighTime.agency, специализация B2B SaaS, TravelTech, MarTech и Healthtech
– что нужно делать команде маркетинга в 2026 году, чтобы попадать в AI-ответы GPT, Perplexity, Google и Яндекс;
– какие новые KPI в поисковом трафике внедрять в связи с AI-поиском;
– как построить экосистему доверия для AI-выдачи вокруг вашей компании.

Николай Еремеевский, staff-эксперт и ведущий технический специалист в HighTime.agency
– как трансформировать сайт и адаптировать страницы под новый формат поиска;
– как создать и где публиковать контент, который будет хорошо ранжироваться в SEO и в AI;
– техническая настройка сайта: сканирование, robots.txt и микроразметка JSON-LD для AI роботов.

📌 Зарегистрироваться на вебинар

Реклама. ООО «Агентство Хайтайм», ИНН 1200004445. Erid: 2SDnjdj4CNc

Читать полностью…

Делай просто

Я сижу и понимаю, что мою простую задачу – поменять текст на лендинге – делают уже третью неделю.

Начинаю разбираться:

– Сначала задача от меня попадает в Jira к продакт-менеджеру
– Продакт создает таск в Джире
– Потом он с этим таском отправляется на ревью к дизайнеру, а оттуда на ревью к юристам
– Потом он это всё согласовывает и отдает разработчику
– Разработчик делает пулл-реквест, который проходит код-ревью
– После этого изменения попадают на тестовый сервер
– Тестировщик проверяет в отдельной системе трекинга багов
– И только потом все изменения попадают на прод

8 этапов, 6 человек, три системы.

Чтобы поменять одно предложение на сайте.

Самому было бы поменять 2 минуты вместо трех недель.

Это ситуация из моего 2020го.

Что я из нее понял?

Что если у вас в компании “продуктовая культура” и “процессы”, а оффер на лендосе меняется три недели – значит конторе скоро пиздец, и надо что-то срочно предпринимать.

Читать полностью…

Студия along.pw приглашает на свой стрим: «5 вещей, которые нужно сделать перед запуском приложения», который пройдет 23 января в 17:00 по МСК

Этот стрим для тех, кто планирует запускать мобильное приложение в 2026 году, но не уверен:
— В какую нишу зайти;
— В каком канале продвигаться;
— Как не потратить деньги и время впустую.

На стриме будут рассмотрены следующие темы:
▪️ Как выбрать нишу и оценить ее перспективность?
▪️ На что обращать внимание при анализе конкурентов?
▪️ Как собрать MVP быстро и эффективно?
▪️ Как выбрать правильный канал, гео и креативы?

Бонусом за регистрацию ребята прикладывают:
— Разбор своего опыта роста приложения до $500K MRR;
— Подборка из 5 записей их стримов: от интервью с фаундерами до разговоров об AI-креативах.

➡️ Зарегистрироваться можно по ссылке

Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: 2VtzqxBAnEo

Читать полностью…

«Гайд по B2B-продажам»

В 2026 году на плаву останутся те компании, которые выстроят системную работу отдела продаж и будут генерировать выручку на небольшом количестве лидов. А если речь про B2B, то бороться за внимание клиента будет еще сложнее.

Ребята из ФРИИ поговорили с экспертом Павлом Рысковым, ex-директором по продажам Яндекс B2B, о том, как закрывать B2B-сделки быстро, а также как вовремя замечать и чинить ключевые проблемы в отделе продаж.

Получился готовый гайд для предпринимателей и РОП-ов, который заменит десятки часов консультаций:
- что делать, чтобы план продаж выполнялся?
- топ-3 проблемы в B2B-продажах;
- как найти хороших сейлзов в команду;
- сколько должен зарабатывать продажник в B2B;
- ИИ в продажах: как оптимизировать процессы?

Подкаст ведет Дмитрий Калаев, генеральный директор «Акселератора ФРИИ», партнер венчурного фонда ФРИИ.

📱Смотрите подкаст на YouTube: https://vk.cc/cTpNQT
🎧 Слушайте в телеграм и на любой аудиоплатформе: https://vk.cc/cTpNXU

Реклама. ООО «ФРИИ Инвест», 7709961670
erid 2SDnjd5Wv6k

Читать полностью…

История появления JavaScript

1995 год.

Netscape Navigator – главный браузер планеты, занимает 80% рынка, да еще и денег стоил, что сейчас вообще дикость.

Microsoft смотрит на это и видит: интернет – это будущее, и они его упускают.

Нужно что-то решать.

Microsoft срочно пилит Internet Explorer и встраивает его в Windows.

Бесплатно. Принудительно. Каждому.

Netscape в панике. Им нужно что-то, чего нет у Microsoft. Какая-то киллер-фича, которая привяжет разработчиков к их браузеру.

И тут появляется идея: а давайте сделаем так, чтобы странички были живыми.

Чтобы кнопки нажимались, формы проверялись, что-то мигало и двигалось.

Для этого нужен язык программирования прямо в браузере.

Задачу дают Брендану Айку, разработчику Netscape, которому на тот момент 34 года.

Срок – 10 дней.

Десять, блин, дней.

Не месяцев. Не недель. Дней.

Без чата гпт, Claude Code и даже Stack Overflow.

Брендан сел и написал.

Назвали JavaScript.

Чисто маркетинговый ход, чтобы присосаться к хайпу Java, которая тогда была на пике.

К самой Java этот язык имеет примерно такое же отношение, как хомяк к Hamster Kombat.

Спасло это Netscape? Нет.

Microsoft тупо скопировал идею, назвал свою версию JScript, и продолжил катком давить конкурента.

К 2000 году Netscape был мёртв. IE захватил 95% рынка.

Но JavaScript выжил.

И что в итоге?

Этот «временный костыль на 10 дней» сейчас:

– работает на 99.9% всех сайтов в интернете и является самым популярным языком в мире
– крутится на серверах (Node.js)
– пишет мобильные приложения (React Native)
– управляет умными чайниками

И при этом всем – это лютое говно.

Язык, написанный за 10 дней, несёт в себе все болячки того спринта:

Например "11" + 1 = "111", но "11" - 1 = 10 – typeof null возвращает "object" (это официально признанный баг, который не фиксят 30 лет ради обратной совместимости)

0.1 + 0.2 = 0.30000000000000004

[] == ![] возвращает true

Это помимо того, что ООП приходится эмулировать на костылях, а для сортировки массива тебе нужен фреймворк.

Человечество придумало TypeScript, линтеры, 500 библиотек, которые надо грузить вместе с сайтами чтобы как-то жить с этим, но это костыли поверх костылей, что плохо.

Удивительно, как иногда популярным становится очевидное говно.

Читать полностью…

Распланировал год. В 2026 тут будет в два раза меньше рекламы. Понял, что могу наконец себе это позволить.

Читать полностью…

Для малого и среднего бизнеса на УСН

С нового года многие предприниматели в России станут платить больше налогов: если твоя выручка больше 20 млн ₽ в год, то нужно будет платить НДС, а это 5% сверху и х10 нагрузка на бухгалтера (мы через это прошли в этом году).

Есть другой вариант – Автоматизированная УСН – платишь 8% со всех доходов, при условии что все считает система, а не бухгалтер, и данные подаются автоматически.

Если доход до 60млн ₽ в год, и сотрудников не больше пяти, то можно сэкономить.

Удобнее всего это будет сделать с Озон Банком:

⁃ Все работает онлайн и быстро
⁃ Тарифы на обслуживание одни из самых выгодных на рынке
⁃ Бесплатная бухгалтерия навсегда с поддержкой живых бухгалтеров от Озон банка в чате
⁃ Без НДС, страховых взносов на сотрудников и с минимумом отчетов

Расчёт налогов будет происходить автоматически, а уплата – по одной кнопке.
Открыть за 5 минут счет и перейти на АУСН с Озон банком можно по ссылке.

Читать полностью…

Головная боль многих компаний — платить сотрудникам в любые страны без ограничений и с минимальными ресурсозатратами. В декабре она становится просто невыносимой, потому что нужно закрыть год.

Как это обычно бывает: компания на Кипре или в Сербии, а команду разбросало по миру. При этом всем нужно вовремя платить за услуги и формировать закрывающие документы. Еще нужно не сойти с ума и сохранить новогоднее настроение.

С платформой 4dev.com все проще. Можно платить десяткам сотрудников в любой точке мира в один клик и автоматически получать закрывающие документы, соблюдая международные законы.

Работа с 4dev.com это:

– Один b2b-договор с платформой, вместо десятков индивидуальных с каждым сотрудником
– Выплаты удалённым сотрудникам и подрядчикам в 150+ стран, в том числе в СНГ
– Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате и закрытие проблемы с банковским комплаенсом
– Комиссия 3% и ниже

Легальные криптоплатежи, а также выплаты в 30+ фиатных валютах

Записаться на демо — специалист покажет на примере, как работает расчёт, и предложит решение для вашей задачи.

Реклама. Fourdev Software Limited VAT: CY10411479O, erid: 2VtzquyQSMx

Читать полностью…

Начинаем с малого

Недавно прочитал историю про стартап с AI-девушками, в котором не было никакого AI.

С одной стороны экрана сидели одинокие мужики, которые хотели пообщаться.

С другой – другие одинокие мужики из африки, которым платили за то, что они притворялись AI-девушками.

Все работало, все были счастливы, пока кто-то не спалился.

Считаю, что так и надо делать, потому что начинать надо с малого, ведь главное – это просто начать.

Запустился на костылях, проверил работает или нет, если работает – масштабируешь, если нет – выкидываешь.

Без чистого кода и архитектуры, без дизайна, без даже имени проекта и собственного юрлица.

Надо чтобы было настолько тупо и просто, что даже стыдно.

Почему в этом сила:

1. Маленькие задачи ты точно сделаешь.
2. Маленькие шаги – всегда про действия, большие – про размышления и страх
3. Ошибки все равно будут. Легче будет, если каждая ошибка стоит неделю, а не полгода

Все ждут идеальный момент, а надо просто взять и что-то уже сделать.

Читать полностью…

У тебя есть 100 рублей. Найди себе работу в IT в 2025 году

Какие вакансии можно взять:

1. Джуниор PHP developer – 40 рублей
2. Миддл Java Developer в галере – 60 рублей
3. Сеньор Golang Developer в бигтехе – 80 рублей
4. Product Manager в международном AI стартапе – 90 рублей
5. C-level (CPO, CTO, CMO) в компании, в которой работает кто-то кроме фаундера – 101 рубль

Наценки и модификации:

– Зарплата не в конверте, не криптой, и вовремя +50₽
– Удаленка +60₽
– Руководство умеет излагать свои мысли +70₽
– Без "мы как семья" +90₽
– HR не спрашивает диплом о высшем образовании +100₽
– Не казино и не криптоскам +200₽
– Компания сейчас не сокращает людей +400₽
– Дают опцион и бонусы +600₽
– У компании есть прибыль +1000₽

Читать полностью…

Нет времени объяснять

Мне очень редко снятся сны, тем более такие.

Короче, сплю я сегодня и вижу:

Я стою в лобби отеля с айфоном в руке. Ко мне улыбаясь подходит девушка, и со словами “нет времени объяснять” берет мою руку, и подносит мой айфон к своему, чтобы мой айфон поделился с ней контактом. Айфон шерит мой номер телефона, и она, улыбаясь, уходит.

И действительно, что тут объяснять.

Если тебе, допустим, понравилась девушка, ты хочешь пригласить ее на свидание.

Для этого у тебя есть ключевой элемент воронки – получить ее номер телефона. Вот на него и надо оптимизироваться любой ценой.

И чем тупее и проще будет воронка – тем выше будет конверсия.

А если долго что-то объяснять, девушка начнет думать, зачем тебе это надо.

И речь, конечно, не про девушек, а про пользователей.

Чем проще и тупее воронка, тем меньше шансов у юзера не сделать целевое действие.

Читать полностью…

У любого IT-продукта есть простая закономерность: чем быстрее растет разработка, больше релизов и фичей, тем сложнее операционные задачи вокруг команды. В какой-то момент к задачам roadmap внезапно добавляется финансирование подрядчиков в других странах, закрывающие документы, банковские проверки и вопрос, как вообще платить в разные юрисдикции так, чтобы не тормозить работу.

Дизайнер в Грузии, backend из Сербии, DevOps из РФ или РБ — и все ожидают прозрачных выплат без задержек.

ReStaff решает эту операционную часть: мгновенные международные выплаты по прозрачным тарифам и курсу:

— Выплаты в РФ из-за границы: курс ЦБ минус 1,5%

— Выплаты из РФ в другие страны: курс ЦБ минус 2,5%

Один договор для всей распределенной команды; 190+ стран из единого кабинета; закрывающие документы, комплаенс и возможность оплачивать даже санкционные услуги, API.

С ReStaff уже работают Positive Technologies, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway, 3626 Realty, Colibrity, ATCG и другие продуктовые команды и стартапы из СНГ, США, Европы и Азии.

Если вопрос для вашей команды актуален, имеет смысл записаться на демо и посчитать экономику выплат. Даже если процесс сейчас налажен, резервный проверенный сценарий в текущих условиях не будет лишним.

Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. ERID 2VtzqvHHQXs

Читать полностью…

5 уровней говнопродукта

Смотрю иногда на некоторые новые IT продукты и думаю: ну кто платит за это говно. Ну не работает же ни-че-го!

Фичи есть, кнопки есть, а по сути пользы никакой.

Вот выходит, например, какой-нибудь AI монтажер, заливаешь туда сырой исходник, смотришь как он отрезал, и потом час пытаешься исправить его косяки.

И вроде продукт работает, а вроде бы и задача не решена.

Все такие продукты я называю говнопродуктами и делю на пять уровней.

Разберем на примере TODO менеджера.

Lvl 1. Кривое поделие.

Есть критичные баги, которые мешают жить. Занесли 6 тудушек, а на утро нашли только пять. Тут все очевидно.

Lvl 2. Прогерское "У меня все работает".

Формально все работает. Занесли все тудушки, начали пользоваться, багов нет. Но уже через 15 минут реального использования становится понятно, что текст длиннее 500 символов не влезает, нет хоткеев, и вообще у конкурентов как-то все поудобнее.

Lvl 3. Стандартный говнопродукт.

Сюда попадают 80% продакшен продуктов. Когда все проработано, все красиво, но в жизни пользователя изменений никаких от продукта нет. Задачи как забывались, так и забываются, хотя вроде все надежно записано.

Lvl 4. Хороший продукт.

Поработали с юзерами, проанализировали, что мешает достижению результатов, добавили game-changing фичи, и у кого-то в жизни что-то улучшилось. Например, 15 лет потребовалось производителям тудушниц чтобы понять, что надо скрещивать todo и календарь в одном месте, хотя вроде все очевидно же.

Lvl 5. Мега продукт

Священный продукт, недостижимая вершина. Пользователю не надо ничего делать, просто занести деньги в кассу и получить результаты. По сути, к этому сейчас идут AI агенты.

Ну и главное.

Чем быстрее продукт решает проблему пользователя – тем больше денег на нем можно заработать.

Читать полностью…

Шкура на кон

Что объединяет:

– Продактов-проверятелей гипотез
– Бекендеров, которые никогда не клали прод в пятницу вечером
– Стартаперов, которые живут на инвестиционные деньги
– И тестировщиков?

?

Они ничем не рискуют.

Не сталкиваются с последствиями своих решений, и поэтому не учатся по-настоящему.

Ты можешь знать, как оно всё в теории, знать все фреймворки и методологии, ты даже можешь это самое делать.

Но если ты не несешь за это ответственности (не берешь на себя риски), то говорить, что ты «знаешь и умеешь» ты не можешь.

Ты просто выполняешь какую-то функцию, но все оттенки серого не понимаешь.

Это как друг, который ходит на бокс, но не спаррингует и по лицу не получает.

Читать полностью…

Каждый раз, когда бизнес внедряет ИИ, он делает ставку.

На эффективность, скорость, сокращение расходов. Или — на ошибку, которой можно было избежать.

Сегодня компании находятся в странной точке: ИИ стал доступен всем, но понимать, куда его правильно внедрять — умеют единицы. В одних задачах он показывает результат лучше любого специалиста. В других — теряется, ошибается и только усложняет процессы.

Чтобы наконец увидеть, где правда, а где иллюзия — сервис развития бизнеса Calltouch решил провести эксперимент в режиме реального времени.
Прямо сейчас. Три команды — бизнес, маркетинг, продажи — берут реальные задачи и решают их в двух режимах: человеческим подходом и через ИИ. 9 экспертов, реальные кейсы, интерактив, стратегия и живое комьюнити. 

Подключайтесь, эфир уже начался. Участников ждет бонус: спец-условия на подключение ИИ-ассистента Calltouch


Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 Erid:2W5zFHXXyaQ

Читать полностью…

Интересная стата про ленты контента в соцсетях

Если смотреть по месяцу, то выйдет что:

– 80% трафа во всех соцсетях кроме ютуба – это рилсы
– Лайкают контент хотя-бы раз в месяц около 40% юзеров
– Репостят и шарят около 25% юзеров
– Создают контент все больше и больше, уже 20% юзеров
– Коментят только 15% юзеров
– Но читают коменты хотя бы раз уже все 80%

Это означает, что любой алгоритм, ориентированный на экшены, а не на досмотры / пересмотры – изначально обречен на провал.

И время показало, что так оно и есть – не важно кто там что лайкает, важно кто и что смотрит.

Читать полностью…

Про горные лыжи

Для меня это всегда была история про смелость, преодоление себя и личный челлендж смогу или нет.

Катаюсь уже 15 лет, из которых первые пять – было пиздец как страшно, потом было просто страшно, последние пять лет привык, хотя иногда все равно страшно.

Я с детства сильно боялся высоты, и все эти канатки, креселки, бугели – все это на меня наводило ужас, и я искренне не понимал почему вокруг все не паникуют так же как я.

Просто ехать – стремно.

Быстро ехать – очень стремно.

Вниз смотреть – вообще очко.

Но при этом когда у меня что-то получалось – все нравилось, и хотелось возвращаться еще и еще.

В какой-то момент накопилось достаточно наката и тренировок, страх отступил, и каждый раз поездка в горы на лыжах – 99% восторг (круче только мотоциклы).

Так что вот тебе пример: где твой страх – там и твой рост.

Читать полностью…

36 дней с браслетом Whoop

Перед новым годом друг подарил фитнес-браслет Whoop, с которым я проходил больше месяца.

Оказалось, очень круто сделано приложение.

Рекомендую ознакомиться чисто ради расширения кругозора и понимания как в 2026 должен выглядеть онбординг в продукт.

Начнем с важных вводных:

– Браслет мониторит сердцебиение и еще пару показателей
– По ним сервис строит три метрики – перформанс сна, рекавери и strain
– Со сном все и так понятно, это насколько хорошо ты спал
– Рекавери – как ты отдохнул и насколько тело готово к нагрузкам
– Strain – уровень нагрузки

Сервис стоит $240 в год ($20 в мес), оплата только за год.

Первый год входит в стоимость браслета.

Выручка у компании $240 млн, растет х2 год к году, браслет носят звезды ютуба, спортсмены и политики.

В инвесторах Криштиану Роналду и Леброн Джеймс.

Дела идут круто.

Работать с ретеншеном ребята умеют, и вот как это выглядит:

– Ты покупаешь браслет и ставишь приложение. На онбординге видишь что щас тут будут какие-то метрики, но надо только подождать пока откалибруется
– Первые четыре дня браслет не показывает метрику Recovery, хотя многие приходят только за ней
– Юзер получает три пуша в день, плюс есть дискотека из пушей, если ты снял браслет и забыл одеть обратно
– Приложение считает сколько дней подряд ты носишь браслет и показывает Streak (видимо рассчитано на людей которым заходит геймификация)
– Общий принцип в первые 30 дней такой: ты пришел за информацией, я тебе ее не покажу пока ты не привыкнешь к браслету и не будешь носить его каждый день.
– Всю информацию сразу отдать могут, но не отдают, потому что тогда не будет ретеншена
– Recovery открывается через четыре дня
– Твой биологический возраст – через 21 день (оказалось я на 3 года моложе и типа я молодец, но это не точно)
– Инсайты – тоже через 21 день, но только шаг за шагом. На этой неделе одно, на другой другое
– Отдельная ретеншен фича – комьюнити. У меня их два – комьюнити друзей и комьюнити гоночной команды. Для меня это оказалось прикольнее чем все остальное

В какой-то момент я словил себя на мысли, что вот меня и онборднули в продукт.

Первую неделю я сомневался, ведь все фитнес-браслеты – шляпа. (Вообще все продукты кроме своих – шляпа полная – стоит учитывать этот паттерн мышления)

Вторую неделю я решил просто посмотреть рекавери подольше.

Дальше больше интереса, больше данных, ведение дневника, и вот я пишу вам пост.

За месяц я понял, что надо курить кальян на 3, а не на 5, типа спорстмены на пять не курят.

В браслете нет ничего уникального. И в Гарминах есть все то же самое, и в Apple Watch, и в Oura.

Но с продуктом поработали, улучшили, итерировали, проектировали, решили главную проблему всех продуктов – онбординг – и вот уже контора юникорн на наших радарах.

P.S. Андрей, спасибо тебе.

Читать полностью…

Подписки всё

Сегодня куча телеграм каналов написали, что в России с 1-го марта вводят запрет на автосписание денег за подписки с карт.

Это коснется большого количества интернет-бизнесов, ведь больше без предупреждения деньги будет списывать нельзя.

Я уж подумал что мы возвращаемся в коммунизм, но потом открыл этот закон, и ничего такого там нет.

Там две странички текста, суть которых в том, что если пользователь написал отказ, то чарджить его карточку больше нельзя.

Больше ничего там нет.

Вот и всё, что нужно знать про интеллект журналистов.

Один написал заголовок, другие перепечатали.

Читать полностью…

AIGC

Кто меня давно читает, знает, что у меня есть бюджет на обучение, и я по кайфу хожу на всякие курсы, потому что часто дешевле купить экспертизу, чем пытаться разобраться самому.

В этот раз иду в январе вот сюда.

Это обучение по производству UGC-креативов через AI. Почему туда:

– Мой приоритет сейчас – это работа с трафиком
– UGC-креативы легко делают ROI х3 при тех же вложениях в трафик
– UGC-креативы легче проходят модерацию
– Вручную делать дорого, нужна большая команда и много времени
– AI-инструментов сотни, что сейчас использовать – непонятно

А тут ребята из UGC Ninja сделали интенсив, где за 6 недель налаживают производство таких креативов.

Старт 26 января, 6 недель.

Авторы за год сделали 12K видеокреативов по 10+ вертикалям, и теперь показывают, как устроено у них внутри.

Никакой теории, только перформанс-кейсы и дедлайны.

Ребята дают тебе аналитику, что сейчас заходит, и простые понятные задания, что делать тебе прямо сейчас.

Не сдал дедлайн — вылетел.

Подход четкий, если идешь со мной, то записывайся тут.

Не реклама, а чисто дружеская рекомендация ребят, с которыми давно работаю.

Читать полностью…

6 похер

Для IT-предпринимателей и всех, кто делает продукты:

1. Пользователям всё равно, кто ты такой
2. Им похер, какой у тебя опыт, регалии, и где ты работал ранее
3. Похер, кто у тебя инвестор и в какой стартап-акселератор ты прошёл
4. Им всё равно на твою компанию и команду, которую ты собрал
5. Похер на твою рекламу и на то, какой блогер тебя рекомендует
6. Похер даже на твой продукт и фичи в нём

Не похер пользователю только на себя самого.

Поэтому если хочешь что-то продать, то говори про него, а не про себя.

Читать полностью…

Небольшие правки

Когда я работал разработчиком, меня очень бесило, когда кто-то приходил и посередине разработки начинал менять требования.

Типа мы решили, что так будет лучше, изменения небольшие, давайте пока не поздно переделаем.

Дизайн там обновили, колонки в БД добавили, еще какие-то мелочи.

Позанимавшись бизнесом, я понял, что не зря меня это бесило.

Начинать что-то менять, не доделав до конца начатое – очень плохая идея.

Каждое изменение курса – это обнуление.

Вот ты уже что-то придумал, была в этом какая-то логика, вложил деньги и время.

Вместо того чтобы доделать, запускать, деливерить юзерам, получать фидбек от рынка и далее улучшать на основе фактуры и данных (а не домыслов), ты задерживаешь релиз ради того, что тебе сейчас кажется.

Через неделю более правильным тебе покажется что-то другое, что тогда?

Голова вообще штука нестабильная, всем все время что-то кажется.

Я не говорю про критические случаи, когда пришла новая информация и она все меняет.

Я про 90% суеты в разработке.

А если непоследовательность превращается в систему работы, то невозможно вообще что-то развивать, ведь ты делаешь шаг вперед, а потом два назад.

Важно что-то доделать до конца, а не наплодить 10 сырых фич или говнопродуктов, которые никому не нужны.

Читать полностью…

Миф про пассивный доход

В народе десятилетиями залетает тема пассивного дохода.

По моим наблюдениям верят в это обычно те, у кого проблемы с активным доходом, не то что с пассивным.

На самом деле:

– Сначала много пашешь, рискуешь и вкладываешь
– Путем проб и ошибок строишь системы и учишься управлять
– И только потом, может быть, компания начинает работать без тебя, если на рынке все хорошо и стратегия верная

Но даже тогда это не "пассив". Это меньше активности.

IT-компания или IT-продукт вообще не могут быть пассивным доходом, все ломается. Конкуренция огромная, будет еще больше.

Платный контент, курсы и книги живут только на суперхитах, остальное через 6 месяцев никому не нужно без постоянного продвижения.

Арендная недвижимость – либо доходность ниже депозита, либо полноценная работа. Жильцы съезжают, трубы текут, и т. д.

Дивидендные акции? Тоже все непросто, вот Газпром платил дивы, и вот уже нет.

Так что когда слышишь "пассивный доход" – знай, что за этим стоит либо активная работа, которую ты не видишь, либо активный развод, который ты скоро почувствуешь.

Читать полностью…

Один держит другой обводит

Почему я говорю что рилсы и шортсы – это ленты говноконтента?

Вот тебе пример.

Один парень раскачал свою инсту до 400 тысяч подписчиков по этому простому алгоритму:

⁃ Заливать три рилса в день
⁃ Никаких новых идей, только копировать и улучшать то что уже работает
⁃ Перезаливать и улучшать то, что было уже отснято и залетает

Тупо, просто, бездушно, но если это работает – так и надо делать.

Историю я эту прочитал в канале у Димы Беседы, который делает сервис для UGC креаторов Spiry. Сервис мониторит тренды в любых нишах, парсит конкурентов и рекомендует что делать прямо сейчас – как оформить аккаунт, на какие темы делать контент и с какими сценариями снимать (прям с референсами).

Это неплохо работает.

Я потестил, мне он нашел очень смешной рилс где какой-то зумер запустил цифровой продукт на коленке за один день и в первый же день заработал бабки, просто выложив его к себе в инстаграм. Угар в том, что он снимает свои красные глаза и жалуется как это тяжело, ведь “мне пришлось работать целые 8 часов подряд”.

Что читать у Димы в канале:

⁃ Каждое действие имеет мультипликатор. Часов в сутках у всех одинаково, но кто-то строит суперуспешные компании, а кто-то нет.
⁃ 3 главных качества продакт менеджера
⁃ Разбор запуска Spiry (воронка, конверсии, ср чек, продления подписок, оч интересно)
⁃ 10 заповедей великолепного лидера

Проект интересный, Дима – тоже, так что рекомендую подписаться.

Реклама. Беседа Д. С. ИНН: 504715529675, erid: 2VtzqxMHFyL

Читать полностью…

Как понять, в правильный ли рынок вы идёте со своим пет-проектом или early-stage продуктом — и не тратите ли месяцы на идею, которую никто не купит?

На ранней стадии почти все решения принимаются “по ощущениям”: поговорили с друзьями, посмотрели на конкурентов, спросили ChatGPT, сделали тест-лендинг. Но чаще всего остаётся главный вопрос:

“Кто мой клиент, какую ценность он реально ищет — и стоит ли вообще продолжать?”

Недавно появилось решение, которое закрывает именно эту проблему.

Ребята из ex-Skyeng делают инструмент BHAG AI — он моделирует рынок вокруг вашей идеи и показывает:

- какие сегменты реально существуют,
- кто потенциальный клиент и как он принимает решения,
- что для него ценно (а что можно не делать),
- куда логичнее фокусировать силы перед следующим шагом.

Сценарий простой: описываете идею → отвечаете на пару уточняющих вопросов → через несколько часов получаете Discovery Report, который выглядит как результат глубокой аналитики, а не “попросил ИИ оценить идею”.

Если у вас есть идея, MVP или просто ощущение “я двигаюсь в тумане”, BHAG помогает быстро получить ясность и снизить неопределённость без долгих интервью и экспериментов.

Сервис уже использовали 500+ фаундеров и early-stage команд.

Недавно Алмас (автор @ventureStuff) протестировал BHAG AI на своём проекте и рассказал о выводах в своем обзоре на YouTube.

Попробовать можно здесь 👉 https://bhag.ai/ru/

Или можно нажать на эту ссылку — команда свяжется в удобное время и ответит на вопросы.

Реклама. Мухаметзянов Альберт, ИНН 732731231781, erid: 2VtzqwJnC7U

Читать полностью…

Газ и тормоз

Есть два типа фаундеров.

Первый тип - это газ. Человек создает давление, ставит сроки, ставит амбициозные цели и достигает их.

Второй тип - это тормоз. Часто говорит что надо все взвесить, обстоятельно подумать, ничего не понятно, лучше не рисковать и вообще кто понял жизнь тот не спешит.

Атмосфера в команде всегда обязательно будет похожа по характеру на фаундера компании.

Если фаундер газ, то и вся контора работает как заведенная. Решения за час, митинги по делу, запуски в срок.

Если тормоз, то вся команда это отзеркаливает и превращается в болото. Три согласования на кнопку в интерфейсе, планирование планирования, обсуждение того что можно было уже сделать.

Это как зараза.

Основатель с энергией и давлением – все начинают шевелиться.

Основатель нерешительный, без амбиций и вовлечения в дело – все расслабляются и начинают тупить в телефон.

И ничего тут не поделать, люди всегда отзеркаливают то что видят.

Читать полностью…

Что делать тем, кому 20

7 советов тем, кто строит карьеру в айти:

1. Фильтруй информацию и думай своей головой. Контента и мнений очень много, пока один что-то рассказывает, другой держит, третий обводит. Все трое – идиоты. Лучше думать своей головой, а все остальное принимать к сведению.
2. Зарабатывай пруфы. К 30ти надо иметь на руках какие-то доказательства, что ты не астронавт. Либо проект, который ты построил, и он получился. Либо понятные сделанные тобой вещи в найме, которые можно показать и они подтвердят что ты шаришь. Если ты красишь кнопки в админке, которую никто не видит – это огромная проблема.
3. Миром правят гуманитарии. Теперь с каждым годом количество людей в IT увеличивается, а предложение падает, и так будет и дальше. Заработают два типа людей: супер-коммуникаторы, и те, кто делает невозможное возможным. Сейчас это AI.
4. Work-life balance в 20 это бедная старость в 60.
5. Без риска нет результатов. Можно сидеть и просто получать зарплату в корпорации, пока тебя не заменит AGI. Можно рисковать и создавать свои проекты, идти работать в стартапы, ехать с рюкзаком в долину на собеседование к Илону Маску . Очень часто риск мы себе придумываем, а награду не видим, потому что она не близко. Хотя риски минимальны, а награда высока.
6. Никаких кредитов, кредиток, ипотек и других заемных денег на что бы то ни было.
7. Open-source – это мощный карьерный лифт. Многие проекты, которые пилятся энтузиастами сейчас, потом сделают этих людей миллионерами через 5-10 лет.

Читать полностью…

Кажется началось

На прошлой неделе увидел CPM $120 в одной из рекламных кампаний, хотя нормальная цена $20.

Трафик подорожал в 6 раз, хотя мы ничего не меняли.

Сначала не понял че происходит, а потом вспомнил что сейчас конец ноября.

Каждый год в ноябре реклама начинает дорожать, и цены в аукционах достигают своего пика к Thanksgiving day (27 ноября), а потом обновляют рекорды к Christmas (25 декабря).

Black Friday, киберпонедельник, 11.11 и другие распродажи перегревают аукционы и реклама дорожает, в какие-то дни оооочень сильно.

Может и х10 быть.

Многие компании сливают годовые бюджеты в эти два месяца.

Люди ведутся на FOMO и реально покупают больше – подарки, распродажи, плюс есть предновогодний хайп.

И так каждый год.

Поэтому часто нет смысла рубиться с миллиардными бюджетами торговых корпораций, а просто на чилле пережить эти два месяца и нормально закупиться в январе.

Читать полностью…

У тебя одно непрочитанное

Регулярно у меня лагает телеграм, и пишет что у меня висит непрочитанное сообщение, хотя я точно прочитал все чаты.

Это невероятно бесит, сразу хочется что-то сделать, чтобы не висел этот счетчик.

Потом я вспоминаю как долго меня кормил этот счетчик непрочитанных, сколько у меня было успешных тестов с красным бейджиком на иконке, и понимаю, что это вообще один из самых сильных приемов если нужно заставить пользователя что-то сделать:

– Появление в первый раз счетчика непрочитанных на иконке приложения спокойно может поднять DAU на 10-20%
– Выстроенная логика работы растит DAU вверх на 1-2%
– Ретеншен тоже реагирует позитивно
– Также такой счетчик можно использовать для анонсов новых разделов и выполнения целевых действий в продукте

В какие-то годы это работало даже в трафе. В рекламе мобильных продуктов в иконку добавляли этот счетчик, конверсия была выше, установки дешевле.

На практике я выяснил, что не так важно, что это реально означает, как просто наличие красного бабла с какой-то циферкой, и ее регулярное изменение в какое-то новое положение.

Видимо, такая цифра в красном кружке гипнотизирует не хуже горящего огня.

Важно понимать, что такой прием не добавит ценности продукту и не сделает из говна конфетку, но конверсии там где надо подтянет.

Читать полностью…

Про пейволлы

Недавно я участвовал в одной стратсессии.

Продуктовая компания, делают мобильное приложение для детей и родителей.

Ребята показали как круто у них сделан онбординг пользователя, и как они к этому пришли.

Два года тестировали разные варианты, и вот у них конверсия в платящего пользователя аж 7% от установки.

Прикол в том, что выяснилось что больше они по продукту ничего за два года не делали.

Сначала мне это показалось дикостью (а как же ценность?), но потом я понял почему они так сделали.

То, как сделан онбординг и в частности пейволл – во многом определяет успех. Доживем вообще до 100к юзеров или нет.

Пейволл, если что, это экран оплаты, пример на скрине.

Объясню почему:

У большинства продуктов paywall – это просто экран с кнопкой "купить"

А должна быть продажа.

Нужно:

– Показать ценность продукта
– Дать попробовать ключевую фичу
– Объяснить, зачем это нужно лично ему
– Снести возражения про цену
– Создать дефицит или срочность

Ну и поставить правильную цену, тарифы, апселлы.

Иначе так и будешь рубль по 50 копеек продавать.

В тг-ботах, мобильных приложениях и хром-расширениях это мегакритично.

Потому что между “установил” и "заплатил" проходят секунды.

Пользователь либо покупает сразу, либо удаляет приложение через 10 минут.

И если твой paywall – это просто "купи подписку за 299 рублей", то конверсия будет 0.5%.

Почему подписку? Почему 299 рублей? Просто так получилось))

А если подойти с умом, то конверсия будет 5-10%.

Разница в 10-20 раз. Земля и небо. Велик и гелик.

Команда может год пилить новые фичи, но если пейволл говно – ничего не взлетит.

А можно сделать правильно пейволл и онбординг, и получить в 10 раз больше денег с того же трафика.

Читать полностью…