4 инструмента, которые помогут закрывать вакансии в условиях кадрового голода

Меня зовут Ташика Юрченко, я директор рекрутингового агентства Tashika Group по работе с топ-менеджментом. В этом посте хочу рассказать, как бизнесу научиться искать сотрудников в условиях кадрового голода.

Суровая реальность на языке рекрутера в цифрах выглядит так: 1:3. Это значит, что сейчас в среднем на рынке труда на одну вакансию претендует всего три человека. Для сравнения, норма — 11—12 человек, в четыре раза больше!

Дефицит кадров ощущают даже компании с очень сильным HR-брендом — и это новая реальность, которая никуда от нас не уйдет.

Работодателю важно научиться закрывать вакансии в условиях кадрового голода — ниже перечислю четыре инструмента, которые в этом помогут.

1️⃣ Сформируйте профиль вакансии по четырем компонентам

→ Ожидаемый результат от нового сотрудника через год.
→ Профессиональные характеристики, которые у него должны быть в опыте на момент собеседования.
→ Личностные качества, которые позволят быстро прийти к ожидаемому результату через год.
→ Стоп-факторы — чего не должно быть в опыте или характере кандидата.

Так мы получим точный портрет без воды и нам будет легко найти и оценить кандидата.

2️⃣ Пропишите структуру работы с возражениями, которые могут возникнуть у кандидата

Отрабатывать возражения по вакансии нужно, оперируя точными фактами. Для этого пропишите предполагаемые возражения кандидата и на каждое из них добавьте уже случившийся факт, который развеет сомнения.

Например:
— Я у вас не заработаю, сколько хочу!
— Наш сотрудник, Иван Петров, за полгода заработал ту сумму, что вы хотите. В месяц он получает стабильно Х тысяч рублей.

3️⃣ Прогревайте кандидатов на каждой точке касания

Пропишите все доступные вам точки касания с кандидатом: звонок, собеседование с рекрутером, знакомство в офисе, собеседование с руководителем и прочее. Затем в каждой точке касания давайте кандидату информацию, которая подогреет интерес к вакансии.

Например: проведите экскурсию по офису, покажите, какие «плюшки» для сотрудников есть. Расскажите про бонусы и премии.

4️⃣ Возвращайтесь к кандидату с обратной связью в течение суток

Отвечать кандидату дольше двух дней — долго. Они воспринимают это как негативный индикатор и уходят к работодателю, который реагирует быстро.

А вы столкнулись с дефицитом кадров?

#опыт_предпринимателей #бизнеспроцессы
@bs_business

Читать полностью…

Что изменится для бизнеса в августе

📑 С 1 августа оформлять грузоперевозки можно будет через единую Национальную цифровую транспортно-логистическую платформу. До 1 июня 2025 года она будет работать в тестовом режиме.

Еще больше нововведений разобрали в статье: https://l.tbank.ru/novosti_avgust

#важное
@bs_business

Читать полностью…

Выбор редакции: 5 статей из рубрики «Блоги компаний», на которые мы рекомендуем обратить внимание

В этой рубрике мы выпускаем материалы, авторами которых становятся сами предприниматели. В сегодняшней подборке — статьи с нестандартными способами продвижения и новыми возможностями для бизнеса.

➡️ Как сделать сайт на Тильде: подробный гайд для предпринимателей
Веб-дизайнер креативной редакции поделилась, почему Тильда — один из лучших вариантов для небольших компаний, какие экраны должны быть на сайте и как его правильно настроить.

➡️ От кризиса к кризису: как маркетплейсы помогли производителю из Иванова удержаться на плаву
Эксперт на примере реального кейса разобрал, что нужно учитывать, если осваиваешь новую e-com-площадку, каких ошибок избегать и какие инструменты использовать.

➡️ Как бизнес может использовать новые медиа для решения своих задач
Основатель контент-бюро рассказала о видах медийных инструментов и как их используют разные бренды.

➡️ Каким брендам нужно сотрудничать с детьми-блогерами
Диджитал-продюсер — о том, кто смотрит детей-блогеров и каким брендам наиболее выгодно сотрудничать с маленькими инфлюенсерами.

➡️ Блокировка аккаунта продавца на маркетплейсах из-за товарного знака: что делать?
Эксперт разобрался, как быть, если такая ситуация уже произошла, и как предотвратить подобное развитие событий в будущем.

Если вы тоже хотите делиться экспертизой и ищете подходящую для этого площадку — заглядывайте в наш бот за подробностями @bs_community_bot

#развитие
@bs_business

Читать полностью…

Аналоги Ютуба: 5 российских площадок на замену

После новостей о замедлении Ютуба пообщались с экспертами и вместе с ними сформировали топ площадок, которые могут стать альтернативой зарубежному видеохостингу.

1️⃣ VK Видео
Эксперты называют площадку лучшей альтернативой Ютубу.

Здесь есть отдельный раздел «VK Клипы» для коротких вертикальных видео, приложение для Smart TV, можно проводить прямые трансляции и смотреть ролики без доступа к интернету или авторизации в соцсети.

2️⃣ RUTUBE
Визуально похож на Ютуб, а по трафику уступает только ему и Кинопоиску.

На платформе можно проводить трансляции и прямые эфиры, публиковать вертикальные ролики, выпускать контент по платной подписке — например, так бизнес может выкладывать платные вебинары на площадке.

3️⃣ Дзен
Можно публиковать как длинные горизонтальные, так и короткие вертикальные ролики, однако видео бизнес-каналов здесь набирают немного просмотров.

Для пользователей платформы доступны: встроенный редактор видео, инструменты статистики, монетизация и интеграция с сервисами веб-аналитики.

4️⃣ NUUM
Площадку запустили в конце 2023 года, сейчас она активно развивается. Здесь уже можно публиковать контент для зрителей по подписке, проводить закрытые стримы и искать видео по хэштегам.

Из интересного — в NUUM есть биржа офферов, где можно выбрать блогера под рекламную кампанию.

5️⃣ Платформа
Самый новый сервис — он запущен в конце июня 2024 года и пока работает в бета-версии. Количество просмотров у большинства роликов не больше 1 000, а бизнес-каналов совсем мало.

Для пользователей доступны: система рекомендаций, загрузка видео в высоком качестве до 4К и автоматическое создание субтитров на русском и английском языках.

Подробнее про каждую площадку с комментариями от экспертов рассказали в статье: https://l.tbank.ru/analogi_youtube

Как думаете, есть ли среди российских площадок полноценная замена Ютубу?

⚡️ — нет и не будет.

🔥 — у наших сервисов есть потенциал.

#тренды #бизнеспроцессы
@bs_business

Читать полностью…

⏺ Россияне массово сообщили о сбое в работе Ютуба. В основном на проблему пожаловались москвичи и петербуржцы: https://l.tbank.ru/youtube_sboy

Как у вас?

👍 — работает

👎 — не работает

Читать полностью…

Хочется простого человеческого не решать сложные и неприятные задачи

Но если пока нет возможности делегировать дела другим людям, используйте нашу инструкцию по борьбе с прокрастинацией. Руководство позволит разобраться, как наконец приступить к неприятной задаче и доделать ее до конца.

Если кратко: нужно разделить большое дело на маленькие этапы. Небольшими шажками легче двигаться к цели и завершать дела.

Если интересно узнать подробный план действий, читайте инструкцию по победе над неприятными задачами.

#саморазвитие
@bs_business

Читать полностью…

Блогер отсудила 1,5 млн рублей за кражу материалов из ее онлайн-курса

Что случилось
Врач-стоматолог и блогер Ксения Пушкина проводит обучающие онлайн-курсы для коллег. Одна из слушательниц скопировала материалы, сняла на их основе свой курс и вебинар и стала продавать их под своим именем в Казахстане.

Что сделала автор курса
Ксения обратилась к юристам. Вместе они купили курс, сравнили информацию и нашли скопированные материалы. Нарушительнице отправили претензию, однако та ничего исправлять не стала.

Тогда Ксения обратилась в суд. Она просила удалить скопированные у нее материалы из курса нарушительницы и выплатить компенсацию.

Что решил суд
Специализированный межрайонный экономический суд Карагандинской области урегулировал спор между сторонами. Девушка признала нарушение и удалила из своих курсов скопированные материалы, а Ксении выплатила компенсацию — примерно 1,5 млн рублей.

Что думаете о решении суда?

🔥 — согласен(а) на 100%, хорошо, что таких «умников» теперь можно наказать.

🤔 — сомневаюсь. Может, она вдохновилась, а не украла. Где проходит эта грань?

#бизнеспроцессы
@bs_business

Читать полностью…

А кто ты?

🙈 — одинокий волк, который не жалуется и все проблемы решает сам (или сама).

👍 — разрушитель стереотипов, который не боится обращаться за помощью к близким или партнерам.

@bs_business

Читать полностью…

Налоговая реформа отразится на вашем бизнесе?

👀 — да, и не в лучшую сторону.

🔥 — да, но не вижу ничего критического.

👌🏻 — нет, все останется без изменений.

@bs_business

Читать полностью…

Как рост ключевой ставки отразится на бизнесе

Разобрались с экспертами, что будет с кредитами, вкладами и налогами. Вот основные тезисы:

➡️ Если у вас кредит с фиксированной ставкой, ничего не изменится. Если с плавающей, банк автоматически поднимет ставку в связи с ростом ключевой ставки. Стоит постараться выплатить кредит быстрее.

➡️ Если до поднятия ключевой ставки у вас было кредитное предложение от банка, лучше перепроверьте его актуальность. Возможно, условия изменились.

➡️ Проценты по новым кредитам могут вырасти. Если планируете новый кредит, оцените перспективы бизнеса и его финансовую устойчивость. Рассчитайте, будет ли полученная прибыль больше переплаты по кредиту. Если да — подайте заявку.

➡️ Если кредит сейчас невыгоден, поищите альтернативные источники финансирования. Например, постарайтесь привлечь инвестора или воспользуйтесь краудфандингом.

➡️ Депозит все еще актуален для тех компаний, у которых временно есть свободные деньги. С ростом ключевой ставки будет расти доходность по вкладам: в мае — июле 2024 года она уже росла опережающими темпами.

Читайте подробнее на сайте: https://l.tbank.ru/nigherech

Читать полностью…

Выгодная акция для тех, кто собирается регистрировать бизнес в Т-Банке!

До 31 июля зарегистрируйте у нас ИП или ООО, откройте расчетный счет и получите бонус на выбор:

➡️ полгода бесплатного обслуживания расчетного счета на тарифе «Простой»;

➡️ бесплатный интернет-эквайринг Т-Кассы. Вернем комиссию за первый месяц с оборота до 1 млн рублей;

➡️ возврат комиссии Wildberries и Ozon. Вернем до 3 000 ₽ от комиссии продавца за три месяца после открытия счета.

Переходите на сайт, чтобы выбрать свой бонус. Подробные условия акции — по ссылке.

#продуктдлябизнеса
@bs_business

Читать полностью…

✍️ 6 статей про продвижение и увеличение продаж

→ «Продажи в переписке»: как общаться с клиентами, чтобы вам отвечали
10 советов из одноименной книги об эффективных продажах в мессенджерах.

→ Как брендам продвигаться на маркетплейсах
8 инструментов, которые помогут выйти в топ на маркетплейсах.

→ Как продавать дорого товары и услуги
Гайд для тех, кто хочет увеличить средний чек.

→ Продвижение на Wildberries: как работают внутренние инструменты рекламы товаров
Эксперты сервиса аналитики маркетплейсов рассказали, как сделать рекламу на Wildberries максимально эффективной.

→ Воронка продаж: что это, как построить и проанализировать
Учимся анализировать путь клиента от рекламы до оплаты товара и создавать воронку для эффективных продаж.

→ 6 секретов продающего описания на маркетплейсе
Рассказываем, что написать в карточке, чтобы покупатели не прошли мимо и точно сделали заказ.

Сохраняйте и делитесь с друзьями-предпринимателями!

#бизнеспроцессы
@bs_business

Читать полностью…

Как придумывать и запускать новые продукты

🧍‍♂️ Поговорим на бизнес-толке — регулярном бесплатном мероприятии от Бизнес-секретов. На онлайн-встрече гости расскажут, как запускать новые продукты и развивать направления в уже существующем бизнесе.

Спикеры бизнес-толка:

• Татьяна Фомичева — основательница и арт-директор бренда STUDIO 29;
• Ян Лебедев — основатель бренда чипсов «Пакет картошки».

Переходите по ссылке и оставляйте свои контакты. Всем участникам вместе со ссылкой на бизнес-толк пришлем гайд «Как руководителю развить софт-скиллы, чтобы построить успешный бизнес».

Приходите на прямой эфир, чтобы лично задать вопрос экспертам в чате трансляции!

📅 30.07, 18:00 мск.

#мероприятия
@bs_business

Читать полностью…

3 ошибки в работе с сотрудниками, которые совершал каждый руководитель

Алексей Поликарпов, владелец сети телеграм-каналов и бывший коммерческий директор двух юнитов VK, считает, что опытные и начинающие руководители совершают похожие ошибки в управлении командами. Если их вовремя не заметить и не исправить, сотрудники будут терять мотивацию, а бизнес — деньги.

1️⃣ Нанимать несколько начинающих специалистов вместо одного опытного

При найме новичка компания теряет время на его обучение и погружение в процессы. К тому же джун легко может уволиться, если ему предложат больше денег в другом месте.

Опытный специалист с хорошей зарплатой более мотивирован и быстрее выдает результат. Правда, искать таких людей дольше и сложнее: Алексею приходилось проводить 10—20 собеседований на одну позицию.

2️⃣ Не оцифровывать KPI

Бизнес должен получать деньги. Чтобы достичь цели, руководитель должен переложить эти деньги в числовые KPI, от которых зависит выручка.

Свои ожидания от работы сотрудников также важно донести до команды, чтобы они тоже понимали, к каким результатам идут.

3️⃣ Требовать то, чего не выполняешь сам

На отношения руководителя и сотрудников Алексей смотрит как на взаимодействие ребенка и родителя: хочешь воспитать какие-то качества — все только через личный пример.

Личный пример для руководителя — это не только демонстрация его уважения к коллективу, но и отличный инструмент для мотивации и изменения того, что ему не нравится.

Почему-то у многих руководителей звезда во лбу. Они думают: «Раз я на этой позиции, то могу не делать то, чего прошу от других». А в итоге получают негативный эффект.

Еще о трех ошибках руководителей Алексей рассказал в статье: https://l.tbank.ru/oshibki_rukovoditelej

Чем дополните список? Пишите в комментариях.

#опыт_предпринимателей
@bs_busines

Читать полностью…

⚠️ 4 полезных совета для селлеров

В прошлом посте Илья Кретов, директор T-Bank eCommerce, назвал основные правила для успешного бизнеса на маркетплейсе.

В этих карточках делимся советами: вы узнаете, почему не стоит выходить в трендовые ниши и зачем открывать свой интернет-магазин.

Сохраняйте, если полезно.

#личный_опыт #новичкам
@bs_marketplace

Читать полностью…

Встречайте нашу новую рубрику «Авторская колонка»

В ней выходят посты экспертов и практикующих предпринимателей — про нейросети, команду, масштабирование бизнеса, сложности и мотивацию.

Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка

Читать полностью…

Чем запомнилась эта неделя — в нашем дайджесте новостей

📞 Половина россиян во время онлайн-совещаний с коллегами продолжают делать свою работу. Только 27% включают камеры на созвонах: https://l.tbank.ru/rareedyon

⛪️ Товарные знаки в России предлагают проверять в Межрелигиозном совете. Цель нововведения — не допускать оскорблений чувств верующих: https://l.tbank.ru/tleroughal

❗️ Правительство продлило льготную ИТ-ипотеку до 2030 года. Программа не будет распространяться на Москву и Санкт-Петербург: https://l.tbank.ru/ytimpay

➖ Предприниматели и самозанятые назвали главные минусы работы на себя. Однако несмотря на трудности, 29% опрошенных не хотят возвращаться в наем: https://l.tbank.ru/lilede

👩‍💻 HeadHunter запустил маркетплейс рекрутеров и работодателей «hh Сотрудники». Новая площадка призвана помочь бизнесу сэкономить на найме: https://l.tbank.ru/owoforer

📑 Самозанятых с 2025 года обяжут сдавать данные в Росстат. Порядок наблюдения за МСП также изменится: https://l.tbank.ru/ulsteleino

⏺ Блогеров с аудиторией более 10 000 подписчиков обяжут передавать данные о себе Роскомнадзору. Однако штрафов за нарушение требования пока не предусмотрено: https://l.tbank.ru/rmoulyomedou

#важное
@bs_business

Читать полностью…

Не сдерживайте себя.

@bs_business

Читать полностью…

4 ситуации, когда бизнес-карта Т-Банка будет вам полезна

Бизнес-карта — удобный инструмент для решения ежедневных задач бизнеса. Предприниматели могут использовать ее для текущих трат, выдавать сотрудникам и контролировать расходы.

1️⃣ Оплачивайте срочные расходы даже с нулем на счете благодаря овердрафту.

2️⃣ Оплачивайте покупки для себя или бизнеса: завтрак в кофейне или мебель в офис. Если вы ИП, часть трат можно учесть как расходы для бизнеса, чтобы уменьшить налоговую базу.

3️⃣ Выдавайте карту сотруднику вместо подотчетных денег и легко отслеживайте траты онлайн.

4️⃣ Управляйте расходами бизнеса. Настраивайте лимиты и ограничивайте круг трат. Вы можете сделать так, чтобы картой можно было оплатить только выбранные услуги и товары — например, канцелярию или топливо.

Карты в новом дизайне уже доступны всем новым клиентам Т-Бизнеса. Перевыпустить или заказать дополнительные карты, если вы уже являетесь клиентом, можно в личном кабинете.

➡️ Откройте расчетный счет и оцените все преимущества бизнес-карты: https://l.tbank.ru/business_card_

#продуктдлябизнеса
@bs_business

Читать полностью…

Вы могли это пропустить: самые интересные и полезные посты, которые выходили на канале в июле 💼

➡️ Мракобесие или классная тема? Плюсы и минусы опоры на эзотерику при подборе персонала
Попросили двух экспертов порассуждать, стоит ли искать сотрудников с помощью Таро, астрологии и нумерологии.

➡️ 3 тренда в маркетинге 2024 года
Основательница PR-агентства поделилась подходами, которые помогут предпринимателям продавать больше.

➡️ Как магазин продал два стола в 70 раз дешевле
Разбирали ситуацию из судебной практики, когда из-за ошибки на сайте магазин продал два стола за 14 500 ₽ вместо 1 160 000 ₽.

➡️ 5 шагов, после которых клиент вас полюбит
Рассказали концепцию лестницы Бена Ханта, которая помогает провести клиентов от безразличия до покупки.

➡️ Как увеличить конверсию с помощью «теории ценностей»
Узнали, как понимание аудитории помогло застройщику из Краснодара увеличить прибыль на 500 000 ₽ в месяц.

Сохраняйте и читайте!

#важное
@bs_business

Читать полностью…

Как придумывать и запускать новые продукты

▶️ Обсудим сегодня на бизнес-толке. Во время прямого эфира предприниматели расскажут, как:

➡️ выявлять потребности и боли клиентов;
➡️ генерировать и оценивать идеи новых продуктов внутри уже существующего бизнеса;
➡️ эффективно собирать и анализировать обратную связь от клиентов.

Приходите на эфир, чтобы лично задать вопрос экспертам. Начинаем в 18:00 мск. Ждем всех по ссылке.

#мероприятия
@bs_business

Читать полностью…

«Теория ценностей»: как понимание аудитории помогло застройщику из Краснодара увеличить прибыль на 500 000 ₽ в месяц

🏡 На старте бизнеса только 3 клиента из 10 выбирали фирму «Атлант» для строительства дома. Ее руководитель Алексей Норкин предполагал, что компания с потенциальными заказчиками не понимают друг друга.

Тогда он стал изучать типологии личностей, чтобы понять, чем руководствуется человек при выборе. В процессе Алексей познакомился с наиболее прикладной и полезной теорией. Она называется «Четыре группы ценностей клиента».

По ней ценности клиентов делятся на четыре категории: вовлечение, контроль, безопасность и осознанность. У каждого вида свой психологический портрет, сценарий выбора и мотивация к покупке.

Новые знания помогли пересмотреть рекламные кампании и сделать их более точными. В итоге в 2023 году уже 7 из 10 клиентов выбирали компанию Алексея Норкина для строительства дома.

👆🏻 В карточках рассказали, как «Атлант» переложил теорию ценностей на работу со своими клиентами. Подробности, а в пост многое не удалось вместить, — ищите в статье: https://l.tbank.ru/_atlant_2

#опыт_предпринимателей
@bs_busines

Читать полностью…

Чем запомнилась эта неделя — в нашем дайджесте новостей

▶️ В России начали замедлять Ютуб. До конца этой недели скорость загрузки контента на стационарных компьютерах может снизиться до 40%, а к концу следующей — уже до 70%: https://l.tbank.ru/urdusuelllyo

👉 У каждого четвертого россиянина есть дополнительная работа. При этом 26% работодателей не одобряют, когда сотрудники совмещают работу в разных местах: https://l.tbank.ru/usckengep

💻 Яндекс тестирует запуск рекламы в Директе для предпринимателей без опыта. Новый способ позволяет максимально автоматизировать процесс запуска рекламы и привлечения клиентов: https://l.tbank.ru/rndowhoune

👧 Бизнес стал активнее приглашать на работу соискателей с недостаточным опытом. Лишь треть компаний не готовы работать с такими кандидатами: https://l.tbank.ru/echanc

🤳🏻 Почти в трети компаний есть правила поведения сотрудников в соцсетях. Например, работникам запрещают выкладывать откровенные фото и ругаться матом: https://l.tbank.ru/athandiorthi

🙌 КС: если нарушение выявила прокуратура, можно уплатить штраф со скидкой 50%. Суд решил, что статья КоАП, которая ограничивает право на скидку, противоречит конституции: https://l.tbank.ru/edeaststr

👉 СК предложил ввести налог на бизнес за использование труда мигрантов. Тех же, кто привлекает к работе россиян, рекомендуют экономически мотивировать: https://l.tbank.ru/eadismorem

#важное
@bs_business

Читать полностью…

⚡️ Налоговая реформа — 2025: как проверить последствия для бизнеса

12 июля президент подписал масштабный пакет поправок в налоговый кодекс. В числе изменений: новая пятиступенчатая шкала НДФЛ и повышение налога на прибыль компаний с 20 до 25%. Подробнее рассказывали в этом посте.

Растут налоги — растут расходы компаний. Чтобы понять, пострадает ли от этого бизнес, предпринимателю нужно проверить на финмодели, как реформа отразится на рентабельности.

Максим — владелец мебельной фабрики. Сейчас он платит налог на прибыль 20%, но по новым правилам налог вырастет до 25%. Кажется, что это немного.

Но Максим просчитывает и видит, что теперь ему придется платить на полмиллиона больше налогов каждый месяц. Пример расчета можно посмотреть в статье.

Что делать? Поднимать цены рискованно: не все покупатели будут к этому готовы, часть вполне может отказаться от дальнейших покупок. Эксперт советует сначала сократить расходы, чтобы удержать цены на комфортном для клиентов уровне. Вот что для этого можно сделать:

1. Сократить лишние траты.
Проанализировать расходы и выделить те, от которых можно отказаться. Сначала можно проверить самые большие траты вроде ФОТ, а потом незначительные — печенье и кофе для сотрудников.

2. Оптимизировать обязательные расходы.
Можно поискать более дешевую альтернативу в сырье и логистике. Например, заключить договор с другой транспортной компанией, договориться о скидках с поставщиком или сдать часть неиспользуемой площади в субаренду.

3. Оптимизировать налоги.
Как вариант, сочетать налоговые режимы для разных видов деятельности бизнеса или поискать доступные налоговые льготы.

Свой вопрос по налогам, законам, финансам или работе с сотрудниками вы можете задать через нашу почту secrets@tinkoff.ru.

Разберем ваши кейсы и ответим в статье Бизнес-секретов.

#вопрос_ответ
@bs_business

Читать полностью…

⚡️ Банк России повысил ключевую ставку с 16 до 18% — ЦБ РФ

Читать полностью…

Любите акции? Есть летнее предложение для вас

❤️ — люблю, выносите все!

👍 — отношусь ровно, но все равно расскажите.

Читать полностью…

Больше денег: как предпринимателю увеличить прибыль

📈 Когда бизнес встал на ноги и процессы наладились, многие предприниматели задумываются об увеличении прибыли. Иногда для этого нужно просто навести порядок в финансах и поработать с цифрами.

Что именно надо делать и как зарабатывать больше — рассказывает финансовый эксперт из Финтабло Ирина Пермякова @PermyakovaLF

Чтобы управлять финансами было еще удобнее, скачивайте шаблоны ключевых отчетов. Эксперты из Финтабло собрали их по ссылке.

#бизнес_процессы
@bs_business

Читать полностью…

От безразличия — к покупке: увеличиваем продажи с помощью концепции «Лестница Бена Ханта»

🪜 Большинство предпринимателей любят работать только с теплой аудиторией. Ей легче продавать: люди уже нуждаются в покупке, а значит, охотнее на нее согласятся.

Есть и минус: количество теплой аудитории ограничено. Чтобы охватить больше потенциальных клиентов, стоит поступить наоборот — начать работать с холодной аудиторией и постепенно прогревать ее к покупке. Поможет в этом маркетинговая концепция лестницы Бена Ханта.

Согласно ей, клиенты постепенно проходят пять этапов: от безразличия к продукту до покупки товара. На каждой ступени бизнес должен использовать разные инструменты, чтобы познакомить человека с продуктом и в финальной точке продать.

➡️ Как это сделать — рассказываем в карточках. Подробный разбор каждого этапа с примерами и ошибками читайте на сайте: https://l.tbank.ru/lestnica_bena_hanta

#развитие
@bs_business

Читать полностью…

Чем запомнилась эта неделя — в нашем дайджесте новостей

💸 У бизнеса растут затраты на наем массового персонала. В течение года расходы на закрытие таких вакансий могут сравняться с тратами на подбор руководителя: https://l.tbank.ru/pooveryea

🔝 Эксперты выяснили, какие профессии россияне считают самыми престижными. На первом месте — ИТ-специальности: https://l.tbank.ru/edutat

🍔 Более чем в 60% образцов готовой еды от сервисов доставки нашли кишечную палочку. Это говорит о нарушении гигиены на производствах и о сомнительной свежести продукции: https://l.tbank.ru/pedonggtoran

🤔 Российские компании стали активнее искать сотрудников в Африке. Чаще всего за рубежом ищут специалистов по продажам и айтишников: https://l.tbank.ru/urererereelu

🙌 Авито запустил сервис закупок для малого и среднего бизнеса. Услуга позволит предпринимателям найти оптимальные цены от продавцов: https://l.tbank.ru/hoisheo

📦 С 1 августа оформлять грузоперевозки можно будет на единой электронной платформе. Через нее можно будет обмениваться документами с зарубежными контрагентами: https://l.tbank.ru/urdstero

🛁 Аналитики выяснили, что нужно россиянам для комфорта в офисе. Четверть работников хотели бы иметь возможность принять душ на работе: https://l.tbank.ru/haseuledi

#важное
@bs_business

Читать полностью…

Скидки и бонусы для бизнеса от партнеров Т-Банка

✅ МТС дарит скидку 50% на услугу «Автосекретарь» на 3 месяца. С помощью виртуальной АТС вы не пропустите ни одного звонка от потенциальных клиентов и сможете распределить их по своим операторам. Подробности → по ссылке.

✅ Маркетинговое агентство «Когда? Вчера!» выстроит бесплатную воронку продаж исходя из задач вашего бизнеса. Бонус действует при заказе одной из трех услуг: создания лендинга, разработки многостраничного сайта или продвижения магазина на маркетплейсах. Подробности → по ссылке.

✅ CRM-конструктор «Клиентская база» позволяет настроить бизнес-процессы и систему взаимодействия с клиентами под свою специфику. Клиентам Т-Банка сервис дарит 3 месяца бесплатного пользования на тарифе 3 Pro. Подробности → по ссылке.

Как получить? Зарегистрировать бизнес и открыть расчетный счет в Т-Банки. Полный список партнеров и подробности по ссылке → https://l.tbank.ru/partners__

#продуктдлябизнеса
@bs_business

Читать полностью…