Анализ конкурентов - рыболовный костюм

Похожий на предыдущий случай - карточка конвертит лучше почти всех конкурентов, цена адекватная, воронка отличная - чуть CTR подкрутить только.

А процент выкупа 38% против 50-60% у соседей. Почти на треть ниже.

Придумали 3 гипотезы как можно увеличить прибыль.

Видео выше 👆 (10 минут)

🎁 Один такой отчёт по одному артикулу ВБ делаем бесплатно. Дальше — по другим артикулам за 2000 рублей.

👉 https://finamp.ru/ak

#АнализКонкурентов

👍 - если полезно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

На ВБ блокируются карточки

Идет какой-то технический сбой на ВБ - некоторые карточки блокируются с текстом «Лекарственные препараты запрещены к продаже», при этом это не лекарства.

Проверьте свои карточки.

👍 если полезно

Читать полностью…

⚡ С 2 июня ВБ замораживает выплаты и блокирует карточки тем, кто потерял статус ИП или самозанятого. У многих по несколько кабинетов на разных ИП, и где-то с малыми оборотами ИП могли закрыть, а остаток на кабинете не вывели. Проверьте такие кабинеты, пока деньги не зависли.

👍 - если полезно, репостни селлерам в чатах

Читать полностью…

Через час начинаем нашу онлайн-конференцию

За 2 часа разберем 6 тем:
• Как понять, где докрутить воронку, чтобы увеличить прибыль
• Как разгрузить менеджеров от рутины с помощью AI-помощников без сложного обучения
• Как селлеру посчитать ставку и заработать на кредитных деньгах
• Как использовать инструменты ВЭД для роста прибыли и запуска бизнеса с деньгами поставщиков
• Как селлеру увеличить прибыль за счёт правильной оптимизации рекламы
• Как увеличить прибыль на 30% за счёт трендовых товаров

Еще не поздно зарегистрироваться, да и сразу после регистрации получите 6 подарков.

👉 Зарегистрироваться и забрать подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Растет количество предпринимателей или ?

По данным Минэкономразвития, количество субъектов МСП в 2026 году приблизилось к 7 млн, а только за первый квартал в стране зарегистрировали более 314 тысяч новых компаний и ИП

Вокруг ощущение, что количество предпринимателей уменьшается, а по статистике вроде как растет.

Люди из найма пробуют себя как предприниматели?

#мыслиВслух

Читать полностью…

Онлайн-конференция для селлеров «Рычаги прибыли» в этот четверг

6 спикеров, 2 часа пользы на этой неделе, только конкретные инструменты - без воды и продаж.. Отвлекитесь от операционки, переключитесь на темы для развития.

28 мая в 17:00 МСК в зум разбираем воронки, рекламу, кредитные деньги, ВЭД, тренды и AI.

---

Кто выступает:

🔥 Андрей Яценко
Создатель оцифровки Яценко — Топ-1 по ВБ и Озон в Google Таблицах в России. 1580+ внедрений за 5 лет. Оборот клиентов за 2025 год — 48 млрд рублей.
Тема: «Как понять, где докрутить воронку, чтобы увеличить прибыль»

🤖 Егор Верпекин
Основатель сервиса smart-reply.ru для WB, Ozon, YM. Специалист по внедрению AI в корпорациях. Клиенты с оборотами от 1 млрд — PetPaw, TiSun, Kooh. Более 500 селлеров.
Тема: «Как разгрузить менеджеров от рутины с помощью AI-помощников без сложного обучения»

💰 Кристина Шарапова
Более 10 лет в банковской сфере. Работает с компаниями с оборотом от 10 млрд рублей. Успешно провела выпуск ценных бумаг на сумму более 1 млрд на Московской бирже.
Тема: «Как селлеру посчитать ставку и заработать на кредитных деньгах»

🇨🇳 Гульнара Гумерова
Действующий селлер на WB с оборотом 150+ млн рублей за 3 года. Эксперт по прямым закупкам в Китае без посредников. 550+ участников с совокупным оборотом 185 млн в месяц.
Тема: «Как использовать инструменты ВЭД для роста прибыли и запуска бизнеса с деньгами поставщиков»

📈 Ольга Денисова
Операционный директор агентства по ведению внутренней рекламы на WB. Контролирует качество ведения 300+ рекламных кампаний. Ведёт экспертный канал по WB.
Тема: «Как селлеру увеличить прибыль за счёт правильной оптимизации рекламы»

🔍 Екатерина Шумская
Предприниматель и селлер. Эксперт по трендам на Wildberries и Ozon. Основательница агентства и онлайн-школы для селлеров.
Тема: «Как увеличить прибыль на 30% за счёт трендовых товаров»

Регистрируйтесь сейчас: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Про столбец СПП на ВБ 😂

Читать полностью…

Игроки-маркетплейсы - кто остался на рынке

Так как все уже должны были отчитаться о 2025 году, захотелось сопоставить, что там с рынком, кто на нем остался.

Оборот - сколько товаров продали селлеры на маркетплейсе.
Выручка - сколько маркетплейс получил дохода (комиссии, логистика, реклама итп).

Итак:
1. ВБ - оборот 6,1 трлн., выручка 1,2 трлн. рублей. В прибыли.
2. Озон - оборот 4,16 трлн. выручка 1 трлн. рублей. Пока убыток.
3. Яндекс.Маркет - оборот не говорят, но вроде как около 0,5-0,6 трлн., выручка 0,1 трлн. Скорее всго убыток. Отрыв от первого места в 10 раз по обоим показателям.
4. Мегамаркет, сейчас цифр про него нигде нет, но судя по закрытию ПВЗ, сокращению персонала, можно прощаться и вычеркивать.
5. Алиэкспресс Россия, санкции, страх, в общем суммы измеряются десятками миллиардов, что на порядок меньше, чем даже у ЯМ. Вычеркиваем
6. Ламода - оборот 0,2 трлн., выручка 0,1 трлн. В прибыли. Почти не растет, но какую-то нишу занимает.
7. Детский мир - оборот неизвестен, но если выручка сети 0,2 трлн, а маркетплейс - это 15% выручки у них, то там суммы тоже измеряются десятками млрд, то есть несущественно, вычеркиваем. Они еще и в убыток скатились в 2025.

Ну в общем, ВБ, Озон и ЯМ - вот три игрока, остальные так - баловство.

А как же МВидео? - спросите вы.

А я отвечу: растут, отчитываются, что уже полмиллиона товаров у них. Может быть, сделают оборот как у Ламоды в этом году. Но там долгов на 350 млрд. И убыток 60 млрд. в прошлом году. Хотят за счет денег селлеров видимо выехать. А селлерам оно надо?

👍 - если интересно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Почему мы НЕ делаем свой веб-сервис?

Клиенты часто спрашивают - почему мы 5 лет на рынке и до сих пор не запилили свой веб-сервис?

Да, сервис - это стильно, модно, молодежно. Красивые графики, сексуальные дашборды. Когда данных очень много, сервис обычно шустрее таблицы.

Но для клиента за это все есть цена:
1. Из сервиса все равно часто выгружают в таблицу и смотрят уже там. Потому что в таблице можешь поставить цифры рядом так, как тебе удобно, а не так как придумал разработчик для среднего пользователя.

2. Ушел из сервиса — пропали все твои цифры. Вся история за годы осталась внутри подписки. А таблица лежит на твоем аккаунте и остается с тобой, даже если ты пропал на год и вернулся.

3. Таблицу допиливаешь под себя когда захочешь — новый срез, своя логика, свой коэффициент. Добавил лист, столбец, строчки, формулы - и все ок. Сервис под тебя никто дорабатывать не будет, велик риск, что остальным-то это не надо.

Поэтому мы до сих пор делаем оцифровку в Google-таблицах. Настраиваем под конкретный бизнес, подтягиваем данные ВБ и Ozon по API, ведем вместе с вами. Но таблица ваша. И затачивается она под вас, а не под среднего пользователя сервиса.

Хотите посмотреть как это выглядит вживую — приходите на встречу. Откроем таблицы, посчитаем на вашем примере, покажем как ведём.

👉 Посмотреть свои цифры на встрече: https://finamp.ru/registration

🔥 - если гугл таблицы - это вещь!

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Онлайн-табло коэффициентов складов ВБ

Вчера на нашей онлайн-конференции «Рычаги прибыли» коллеги из PixelGroup поделились своим инструментом - гугл таблицей, где каждый день:
• загружаются и обновляются коэффициенты по всем складам ВБ,
• показывается, где есть место для поставок, а где нет
и все это на 2 недели вперед.

Так можно в один взгляд определить на какие склады выгодно и можно поставить товар в ближайшее время.

Уверен, что это полезный инструмент для любого селлера ВБ.

Делюсь: /channel/pgwbozon/1030

#полезнаяКонференция

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Через час начинаем нашу онлайн-конференцию

За 2 часа разберем 6 тем:
• Как анализировать конкурентов
• Как повлиять на ИРП и снизить затраты на логистику на ВБ
• Как дизайн карточки увеличивает прибыль
• Как расти в продажах на WB в кризис
• Как получить минимальный ИЛ и ИРП за 6 недель и увеличить прибыль
• 7 способов увеличить маржинальность поставки

Еще не поздно зарегистрироваться, да и сразу после регистрации получите 6 подарков.

👉 Зарегистрироваться и забрать подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

На чьи деньги живет ВБ - на деньги селлеров?

В прошлых постах посмотрел выручку, маржу по направлениям и активы ВБ на 1,5 трлн. А на чьи деньги весь банкет?

Большинство думает, что ВБ живет на деньги селлеров - задерживает выплаты, держит их деньги и на этом плавает.

Но это не совсем так. Вот три ключевые цифры.

Задолженность перед селлерами: 214 млрд.

Да, ВБ держит деньги, заработанные для селлеров. Но это только 16% от всего капитала.

Банковские кредиты: 797 млрд.

Все краткосрочные, то есть рефинансировать нужно каждые 12 месяцев. (кстати, под ХХ%)

На каждый рубль, которым ВБ пользуется от селлеров, приходится 3,7 рубля банковских кредитов. Так, что главный кредитор ВБ - банк. Причем в отчетности есть факт нарушения ковенант (условий выдачи кредитов), это плохой знак. Некоторые банки просят вернуть всю задолженность в таких случаях, чем заставляют компании банкротиться или забирают под свой контроль.

Авансы от покупателей: 130 млрд.

Покупатели заплатили за заказы, товар едет, деньги пока у ВБ. Получается половина от долгов селлерам - это авансы покупателей.

Если сложить всё вместе, структура пассивов примерно такая:

1. Банки: 797 млрд (53%)
2. Торговые обязательства (селлеры + покупатели + поставщики): 500 млрд (33%)
3. Собственный капитал: 234 млрд (16%)

Кстати про собственный капитал интересно. Из 234 млрд примерно 131 млрд появился в 2024 году, когда учредители перевели активы в РВБ неденежным вкладом. По сути, перенесли бизнес из старого юрлица. Остальные 103 млрд это накопленная прибыль за 2024-2025 годы.

Думаю, что миф про "бизнес на деньгах продавцов" живет потому, что деньги селлеров понятны и видны. А 797 млрд банковских кредитов ВБ не афишируют.

В общем, ВБ строится в первую очередь на банковском плече. Так что это обычный бизнес с кредитной нагрузкой, а не паразиты на чужих деньгах.

👍 - если интересно

#ЧужиеДеньгиСчитатьЛегкоСвоиПриятно

Напоминаю, что в четверг участвую в конференции «Рычаги прибыли селлеров».

Каждый участник конференции уходит с подарками 🎁

🔥 Андрей Яценко — подарит 3 урока по финансам для селлера
📦 Даниил Негруша и Карина Кужева — подарят медиапланер рекламного бюджета на Wildberries
🎨 Ярослав Твердов —даст гайд «7 простых шагов по созданию карточки»
📈 Александр Пивоваров —отдаст список «10 топовых товаров, которые стоит запускать на WB»
🗂️ Максим Хохлов — поделится видеоинструкцией «Как селлерам делать реалистичный ИИ-контент»
🇨🇳 Екатерина Кирмасова — передаст гайд по поиску фабрик в Китае

Все подарки - сразу после регистрации.
Регистрируйся и получи подарки - /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko 👆

Читать полностью…

С Днем Победы!

Каждую семью коснулась Великая Отечественная Война, всегда будем помнить подвиги наших дедов.

Если еще не находили подвиги своих родственников - поищите тут:
https://pamyat-naroda.ru/
https://podvignaroda.ru/

Читать полностью…

Что происходит с вашим бизнесом, когда ВБ задерживает выплаты

Голосовое выше 👆

Разобрал на простом примере - что такое отсрочка выплат для оборотного капитала, почему это дыра которую надо закрывать, и сколько конкретно стоит каждая неделя задержки в рублях на вашем обороте.

👍 - если полезно, накидайте реакций, еще поковыряем

#мыслиВслух

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Три разбора по анализу конкурентов селлеров - собрал в одном посте

Уже почти две недели делаем бесплатные отчеты "Анализ конкурентов" по одному артикулу. Записал три видео-разбора, чтобы показать как этим отчетом пользоваться.

Стараюсь разбирать разные типы товаров - дешевые, средние, товарку, одежду. Решил собрать в одном посте, чтобы было удобно посмотреть подряд.

1. Губка для посуды — массовый сегмент, цены у всех одинаковые, борьба идёт за конверсию. Через воронку нашли потенциал +250 тысяч прибыли в месяц на одной карточке.

2. Костюм с юбкой — одежда. Конверсия в заказ всего около 1%, но и у конкурентов не намного лучше. Собрал 5 гипотез как поднять конверсию в 5 раз.

3. Клеевой пистолет — товар в 2 раза дороже рынка. Тут вопрос не "как сравняться по цене", а "как продавать как другой сегмент". Разбираю отстройку.

Методология везде одна - не гадать "что поменять в карточке", а сначала увидеть, где именно проваливается воронка, найти тех, у кого лучше, и в сравнении с ними сформулировать гипотезы.

🎁 Напомню, что один такой отчет по одному артикулу ВБ делаем бесплатно — анализируем 1 товар и его конкурентов. Отдаём готовую таблицу за 1-2 дня.

👉 Оставить заявку: https://finamp.ru/ak

#АнализКонкурентов

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

289-ФЗ - что станет лучше для селлера с с октября

Продолжаем разбирать закон о платформах, который начнет действовать с 1 октября. Я уже писал сводку по весомым изменениям - набралось аж на 5 абзацев из 57 страниц закона.

Одно из хорошего - это порядок досудебного регулирования.

Штрафы, блокировки карточек - сейчас МП на основании оферты делает это в любой момент, потом пишешь в поддержку, она или отмалчивается, или претворяется «валенком». Да не всегда, да не 100%, но вайб какой-то такой.

С 1 октября 289-ФЗ выстраивает процедуру с тремя сроками:

1. За 3 дня - мотивированное уведомление до применения меры ответственности (ст. 13). Площадка обязана объяснить заранее, за что и на каком основании штрафует или блокирует.
То есть сначала мы должны получить сообщение, что нас накажут и потом наказание.
2. 15 дней - срок ответа на жалобу в досудебной системе (ст. 14). Сейчас внутренние апелляции у площадок есть, но без жестких сроков. После 1 октября молчать дольше 15 дней - формально нарушение.
Во-первых должна появиться какая-то досудебная система (ну видимо спец чат с поддержкой), а во-вторых законом прописанные сроки ответа - 15 дней.
3. 48 часов - на снятие меры, если жалоба признана обоснованной. И те же 48 часов - если селлер устранил нарушение, на которое ему указали.
Получается, можно будет устранить нарушение и снимут штраф. Посмотрим, как это будет работать.

Кстати, не досудебная система эта - это не электронная книга жалоб на госуслугах - она запустилась 29 мая, но это для покупателей жаловаться на нас, селлеров. Наша система будет внутри личного кабинета каждой площадки (ст. 14 прямо обязывает оператора ее иметь).

Думаю, что не так, чтобы прям все будет хорошо, но уверен, что лучше - станет. И это отлично )

🔥 - если полезно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Как найти трендовый товар

А точнее понять - что будет трендом и когда.

На прошлой конференции «Рычаги прибыли» было сильное выступление Екатерины Шумской про тренды. Момент, который зацепил многих в чате (там фейерверк из огоньков пошёл) - про то, сколько времени реально есть у селлера на внедрение тренда.

Коротко суть:

Тренд в среднем живёт 3-4 года. Цепочка движения всегда одна: подиум → инфлюенсеры и fast-fashion бренды → масс-маркет.

Отсюда практический вывод. Если в 2026 году вы увидели тренд на подиуме в летней коллекции, и он уже перешёл на fast-fashion бренды — можете рассчитывать, что летом 2027 и точно в 2028 он будет актуален. То есть под него можно спокойно закладывать закуп, не боясь, что к поставке он умрёт. Но с поправкой на адаптацию и отстройку, чтобы не утонуть среди копий.

Вот этот слайд 👆 — для наглядности.

И это была лишь одна часть одного выступления. На конференции таких практических вещей разбирается много — и по финансам, и по закупке, и по продвижению.

🔥 - если придете на следующую конференцию

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

На счету 2 млн. Сколько из них реально ваши?

Такой вопрос регулярно встает перед собственниками, которые пока не внедрили ноормально учет. На расчетном счету есть деньги. Вопрос - сколько из них можно спокойно забрать себе, чтобы не подкосить бизнес?

Обычно перекос в одну из двух сторон.

Первый вариант: смотришь на остаток на счету, считаешь его своим, выводишь. А через месяц нечем платить за новую партию, и деньги приходится возвращать обратно в бизнес или занимать. Потому что часть того остатка была не прибылью, а обороткой и налогами, которые ещё предстоит заплатить.

Второй вариант, обратный: боишься трогать деньги вообще. Всё крутится в товаре, бизнес растёт, а ты сидишь без нормального дохода и потихоньку выгораешь. При том что забрать часть было можно.

Деньги на счету это не ваша прибыль. Там зашита оборотка на следующую закупку, налоги к уплате, долги поставщикам. Реально ваше - это прибыль за вычетом того, что должно остаться крутиться дальше. И эту цифру надо считать, а не чувствовать.

Чтобы наши клиенты понимали, сколько можно безопасно вывести, в Оцифровке работают три отчета вместе:

1. ОПУ — показывает реальную прибыль за период, чтобы было понятно сколько максимум можно вывести.
2. ДДС и платёжный календарь — что из денег уже занято под будущие платежи
3. План на год — будет ли разрыв впереди, если вывести сейчас вот столько

В сумме видно: вот ваша прибыль, вот сколько надо оставить в обороте, вот столько можно забрать на себя в этом месяце без риска остаться без закупа.

Если хотите посчитать свою цифру — приходите на встречу, разберем на ваших данных.

👉 Посмотреть свой кабинет в оцифровке на встрече: https://finamp.ru/registration

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

🔥 Бесплатное распределение по складам

Вб выкатил новую оферту и там есть 2 интересных пункта:
1. Уже тестируют одну поставку на несколько складов. Отправляете товар на один склад, указываете другие склады и ВБ бесплатно перераспределяет. Тот случай, когда ВБ и селлеры в одной лодке - близость товара к покупателям лучше для обоих.
2. Делают передачу товаров с кизами и остатками. Передача карточек активно идет сейчас между селлерами, формируется рынок. И это ограничение на КИЗы и остатки сильно ограничивает. Планируют убрать - это хорошо.

👍 - если полезно

Сегодня в 17-00 на бесплатной онлайн-конфе обсудим это, а ещё каждый эксперт подготовил подарок после выступления:
🔥 Андрей Яценко — сделает анализ товаров-конкурентов для вашей карточки
🤖 Егор Верпекин — даст месяц доступа к сервису AI-автоответов на отзывы, вопросы и диалоги + 500 ответов на балансе
💰 Кристина Шарапова — подарит скидку 20% от ставки на первый транш
🇨🇳 Гульнара Гумерова — проведёт мини-курс по обелению бизнеса
📈 Ольга Денисова — сделает диагностику рекламных кампаний
🔍 Екатерина Шумская — даст скидку 20% на курс по трендам

Итого каждый участник уходит с 11 подарками.

Сегодня в 17:00 МСК.

👉 Регистрируйся и получай первые подарки сейчас: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

289-ФЗ (платформенная экономика): что реально изменится для селлера с октября, а что нет

До вступления закона о маркетплейсах остается около 4 месяцев. Тему в чатах селлеров мусолят с зимы, и обычно сводят к "ужесточили" или "наконец-то". Дошли руки самому почитать, сделать какие-то выводы.

Что меняется:

1. 45 дней на пересчет юнит-экономики. Любое повышение комиссии, изменение условий приемки или возвратов - только с уведомлением за 45 календарных дней (ст. 12). Полезно, не будет (наверное) такого как с логистикой в этот раз - через неделю уже повысилось в полтора раза.

2. Досудебное обжалование. Площадка обязана ответить на жалобу за 15 дней. Если жалоба обоснована - снять меру за 48 часов. (ст. 13-14). Полезно, сейчас частенько - поддержка забила, пошли в суд. А тут вроде как не может забить.

3. Прямой обмен данными с ФНС. Маркетплейсы передают данные в налоговую напрямую (ст. 20). Какие именно - потом Правительство определит 🙂 Толи просто выручку будут передавать, толи маржинальность посчитают - пока никто не знает. Так что опасно, больше будет от ФНС обращений скорее всего.

4. Минимальная цена в кабинете. Можно официально запретить продажу ниже установленного порога. Молчание перестает быть согласием на акцию (ст. 9). Ну такое, итак уже это есть, да и толку с этой минимальной цены. Ну скорее полезно, конечно.

5. Не может ухудшать позиции в выдаче. Но ведь может их всем в акции улучшать, а конкретному селлеру не улучшать. 🙂 Ничего не поменяется, на мой взгляд.

Что НЕ меняется:

1. Размер комиссий не ограничен. Хотели ограничить до 10%, но не стали. (Можно, а зачем?(😁))

2. СПП и соинвест закон не трогает. Маркетпплейсы все также будут рулить ценой как хотят, не спрашивая селлера.

3. Сроки выплат селлерам не регулируются. Так что ждем роста отсрочки выплат до месяца.

4. Свои бренды может продавать как хочет.

Итого: взаимодействие с селлером улучшится - 45 дней на изменения дадут время хоть как-то подготовиться, а досудебное обжалование если заработает позволит отстаивать свои интересы. А в остальном - пустой документ, еще и добавили туда обмен данными с ФНС, что добавит головняка селлерам.

🔥 - если интересно, накидайте реакций, дальше поковыряем по статьям

Напоминаю, что завтра - наша конференция для селлеров, откуда каждый участник конференции уходит с подарками 🎁

🔥 Андрей Яценко — подарит 3 урока по финансам для селлера

💰 Кристина Шарапова — поделится чек-листом «На что обратить внимание в договоре финансирования»

🇨🇳 Гульнара Гумерова — проведёт урок по обелению бизнеса и белым закупкам в Китае

📈 Ольга Денисова — отдаст чек-лист «Красный кабинет»: куда последовательно смотреть, если падают заказы

🔍 Екатерина Шумская — подарит пошаговый план «Как собственнику выйти из операционки»

---

Все подарки — зарегистрировавшимся участникам конференции 28 мая в 17:00 МСК.
Регистрируйся и забирай их сейчас: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Лето на пороге, кассовым разрывом не пахнет?

Май заканчивается, вот-вот лето. А летом у большинства селлеров продажи проседают, и это нормально - в целом активность в 4 квартале наибольшая по году.

Продажи летом снижаются, приток денег снижается, а закупки на осень-зиму и соответственно платежи - увеличиваются.

Это классическая летняя ловушка. Селлер вроде бы работает, обороты идут, прибыль годовая выходит в плюс — а в июле-августе вдруг кассовый разрыв, нечем платить поставщику.

Для того, чтобы наши клиенты не попадали в кассовый разрыв, мы сделали в Оцифровке три инструмента:

1. Платёжный календарь — все плановые платежи на ближайшие месяцы в одной картинке
2. Отчёт ДДС — что было, как фактически шли деньги по периодам
3. План ДДС на год вперёд — куда деньги будут уходить, откуда приходить, в каком месяц денег не хватит

В сумме видно: будет ли разрыв, в какой именно неделе он откроется, сколько денег надо привлечь и в какой момент их можно будет вернуть. Не "что-то не сходится", а конкретный план "взять 2 млн. в 20х числах июля, сможем вернуть с приходов в 20х числах сентября".

Если у вас ещё нет нашей Оцифровки — приходите на встречу, покажем как это устроено, разберём на вашем примере.

👉 Записаться: https://finamp.ru/registration

Читать полностью…

Анализ конкурентов — шорты-бермуды

Лето на дворе, поэтому решили посмотреть шорты. С виду карточка ок, но проседает в двух местах сразу - конверсия в корзину и процент выкупа. Разобрали и накидали гипотез.

Видео выше 👆 (13 минут)

🎁 Один такой отчёт по одному артикулу ВБ делаем бесплатно. Дальше по 2 тыс. за отчет.

👉 https://finamp.ru/ak

#АнализКонкурентов

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Закон о маркетплейсах

Он же закон о платформенной экономике. Принят ещё в июле, вступает в силу 1 октября.
Почитать официальный текст: Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ "Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики".

Давно интересно было самому погрузиться, что же там государство нарегулировало в новом законе. Не очень верится, что это что-то поменяет, вон 15 мая был срок, к которому ФАС просила площадки устранить нарушения. Кто-то заметил, что что-то поменялось?

Вот и я не заметил. Хотя нет! Стоимость возвратов выросла еще )) Ну и комиссии китаю вроде как выровняли.

Но тем не менее, раз целый закон, то погружусь - расскажу, что для селлеров может быть важно.

👍 - если будете ждать 🙂

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Исследование MPStats

Коллеги проанализировали ниши за 2024-2026 год и выделили те, которые быстрее всего растут, а также перегретые.

Интересно, подтверждает тезис о том, что маркетплейсы все больше «вгрызаются» в продуктовую корзину. Продукты, мебель - маркетплейсы отбирают у розницы процент за процентом.

Изучить исследование: https://mpsts.ru/JEVzIA

👍 - если полезно

#партнеры@finamp

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

🗣Идет онлайн-конференция «Рычаги прибыли селлера»

Еще не поздно попасть и послушать, чтобы вырасти в прибыли 🙂 Регистрируетесь, попадаете в бота, он выдаст ссылку на закрытый канал, в котором ссылка на зум.

Регистрация: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Анализ конкурентов - женские слипы

Трафик хороший - 1,2 млн показов. CTR нормальный. А конверсия в корзину в два раза ниже, чем у лидера. Значит дело в карточке.

Разобрал что именно - и нашел кое-что неожиданное :)

Видео выше 👆 (7 минут)

🎁 Один такой отчёт по одному артикулу ВБ делаем бесплатно.

👉 Получить: https://finamp.ru/ak

#АнализКонкурентов

—-
Сегодня в 17-00 МСК собираемся в ZOOM на конференцию, кстати, каждый эксперт подготовил второй подарок — прямо во время своего выступления:
🔥 Андрей Яценко — подарит анализ товаров-конкурентов для вашей карточки
🎉 Даниил Негруша и Карина Кужева — дадут скидку 5% на любой продукт PIXELGROUP
🔥 Ярослав Твердов — подарит сертификат от WildSpace на 5 000 рублей
💻 Александр Пивоваров — поделится таблицей для оцифровки рекламы
🧰 Максим Хохлов — даст 30 дней доступа к сервису «Локализатор»
🇨🇳 Екатерина Кирмасова — передаст гайд по белому импорту

Итого каждый участник уходит с 12 подарками от 6 экспертов.
Все это сегодня в 17:00 МСК.
Регистрируйся: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Конференция «Рычаги прибыли» - в этот четверг

Проведем в четверг, 14 мая в 17:00 мск.

Программа в этот раз получилась плотной, поэтому пробегусь по каждому выступлению.

Что в программе:
1. Я - расскажу, как понять, где в воронке докручивать, чтобы увеличить прибыль. Про то, в каком звене у вас реально деньги текут мимо.

2. Даниил Негруша и Карина Кужева из PIXELGROUP - как с учетом ИРП планировать распределение первой партии товара. Тема, которая сейчас актуальна: куда грузить, чтобы не убить локализацию на старте.

3. Ярослав Твердов, арт-директор и эксперт по инфографике - как дизайн карточки способствует увеличению прибыли. Не дизайн ради красоты, а дизайн как рычаг выручки.

4. Александр Пивоваров, селлер с 5 годами на WB и наставник для 5+ тысяч человек - как расти в продажах на WB в кризис. Своими руками, не в теории.

5. Максим Хохлов, селлер с 2020 и топ-1 в своей нише - локализация: как получить минимальный ИЛ и ИРП за 6 недель и увеличить прибыль. Реальные стратегии, а не теория.

6. Екатерина Кирмасова, эксперт по ВЭД с 20-летним опытом - белый импорт: 7 способов увеличить маржинальность поставки. Для тех, кто завозит сам и устал от серых схем.

Каждый спикер подготовил подарки за регистрацию, она бесплатная.

Регистрация: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Бесплатно, формат - онлайн. Регистрируйтесь сейчас, чтобы не забыть. :)

Читать полностью…

Анализ конкурентов - белая мужская рубашка

Этот разбор отличается от предыдущих. Карточка уже лучшая на рынке - конверсия выше конкурентов, цена выше, воронка хорошая. Менять - только портить.

Главный рычаг здесь - трафик и остатки. Разобрал где именно теряются продажи и что с этим делать.

Видео выше 👆 (6 минут)

🎁 Один такой отчёт по одному артикулу ВБ делаем бесплатно.

👉 https://finamp.ru/ak

#АнализКонкурентов

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

На балансе РВБ активов на 1,5 трлн рублей. Что это вообще такое?

Попробую разобрать простыми словами, что именно там числится.

Условно разделим на две кучки: твердое и финансовое.

---

Твердое — 381 млрд

1. Физическая инфраструктура — 191 млрд. Здания, оборудование, незавершенная стройка, авансы подрядчикам. Год назад было 91 млрд. ВБ строит склады и сортцентры ударными темпами.

2. IT-платформа и программы — 102 млрд. Собственная разработка: маркетплейс, логистика, финтех, облако. Из них 63 млрд уже в работе, 39 млрд в разработке. Год назад было 18 млрд — рост в 6 раз.

3. Деньги на счетах — 63 млрд.

4. Товар на складе — 25 млрд.

Интересный момент: IT (102 млрд) и физические склады со стройкой (191 млрд) уже соотносятся как 1 к 2. Год назад было 1 к 5. ВБ все больше превращается в IT-компанию.

---

Финансовое — 1 120 млрд

Это почти 75% всех активов. Три большие строки:

1. Дебиторская задолженность — 692 млрд. Деньги, которые кто-то должен ВБ. Покупатели, платежные агенты, дочерние компании. Кстати, в этой цифре 14 млрд — это задолженность селлеров перед ВБ. В эту игру можно играть вдвоем 😎.

2. Вложения в дочерние компании — 238 млрд. Доли в Русс Аутдор, транспортниках, Рив Гош и прочих поглощениях. Плюс займы внутри группы.

3. Прочее — ~190 млрд. Налоговые активы, авансы и другое.

В общем, 3/4 всех активов - это какие-то финансовые движения. В дебиторке 313 млрд в графе Прочее, которая за год выросла в 8 раз и нигде не расшифрована. Скорее всего межкорпоративные расчеты с дочками.

---

Итого из 1,5 трлн можно хоть как-то пощупать руками — 381 млрд, это четверть. Остальное — финансовые потоки внутри группы и с контрагентами. Но даже эти 400 млрд — немало, рост за год в 2 с лишним раза. (см. диаграмму).

В следующем посте — откуда вообще взялись деньги на всё это. Там про пассивы и про миф что ВБ работает на деньги селлеров.

👍 накидайте реакций, если интересно

#ЧужиеДеньгиСчитатьЛегкоСвоиПриятно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Озон рассказал об итогах 1 квартала 2025

Заявляют о прибыли, но… не все так радужно, сам маркетплейс пока в убытке, все вытаскивает Озон банк.

Зато по деньгам существенно опережают ВБ.

В общем, смотрите карточки - новый формат :)

👍 - если заходит

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…