Marpla - наш давний партнер

Сам я с рекламными кампаниями не работаю, но среди моих клиентов много тех, кто тратит на рекламу приличные бюджеты, многие пользуются Марплой и обратная связь очень хорошая.

Marpla помогает и в тестировании воронки, и в управлении рекламой. Из того, что мне показалось важным:

— чистка фраз по CPS и CPO — видно, какие кластеры жгут бюджет без заказов
— выравнивание ставок по каждой группе фраз отдельно
— биддер — держит нужную позицию автоматически
— показы в часы пикового спроса
— аналитика по CPS, CTR, ДРР и позициям в реальном времени

Особенно актуально сейчас: в конце 2025-го органика у многих продавцов просела до 5-10%, и реклама снова стала основным каналом трафика. Цена ошибки в настройке кампании выросла.

Попробовать можно по ссылке ниже, промокод на бесплатный период: **PARTNER_MARPLA**

👉 Зарегистрироваться: https://clck.ru/3Pf7hV

#партнеры@finamp

Читать полностью…

Через час начинаем нашу онлайн-конференцию

За 2 часа разберем 6 тем:
• Как повлиять на ИРП и снизить затраты на логистику на ВБ
• 5 ошибок ВЭД, из-за которых вы теряете прибыль
• Как внедрить ИИ для повышения прибыли: пример управления рекламой на маркетплейсах
• 20% чистая прибыль в одежде. Стратегия уникальных новинок
• Как раскачать полки в апреле 2026. Актуальная инструкция
• Как перестать сливать бюджет на SMM и запустить конвейер заявок без штата маркетологов

Еще не поздно зарегистрироваться, да и сразу после регистрации получите 6 подарков.

👉 Зарегистрироваться и забрать подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Так, ну тг вроде бы работает!

А то мы тут конференцию организуем, а его обещали заблокировать.

Как будто бы обошлось.

Напоминаю, что завтра в 17-00 выступаю на бесплатной онлайн-конференции для селлеров «Рычаги прибыли селлера».

При регистрации каждый эксперт приготовил подарок участникам 🎁
🚢 Валерий Кривич — подарит видеокурс по белому ВЭД из 8 уроков
🤖 Ксения Родионова — поделится 10 актуальными стратегиями работы с рекламными кампаниями
👗 Кристина Мкртчан — отдаст Топ-20 хитов лета
📈 Михаил Мельников — подарит чек-лист для самостоятельного экспресс-аудита
📱 Данил Ельмеев — раскроет 5 принципов ведения соцсетей для селлера

Получить подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

ВБ поменял логику минимальных ставок рекламы

Раньше минимальная ставка не менялась, а теперь вводится коэффициент. С 27 марта он рассчитывается отдельно для каждой категории, исходя из конкуренции внутри неё. Посмотреть можно в базе знаний, уже на некоторые подкатегории увеличили мин. ставку.

В последние дни у многих селлеров начались странные всплески: показы скачут, списания по рекламе ведут себя непредсказуемо.

Так что, если вы не смотрите на рекламные расходы ежедневно — рискуете не заметить, как ДРР вышел за рамки и товары начали работать в минус.

---

В оцифровке у нас есть отчет по рекламе, который это отслеживает автоматически: ежедневная, еженедельная и ежемесячная аналитика рекламных расходов и показателей воронки — показы, клики, заказы, ДРР — по каждому артикулу.

Если сейчас реклама у вас работает, но контроля над расходами нет — приходите на встречу. Покажем, как это выглядит в отчете и что именно стоит отслеживать в вашей категории.

👉 Напишите команде, чтобы записаться на встречу

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Инвентаризация склада

Просто встретил интересный факт.

Чтобы провести инвентаризацию в складе маркетплейса (на примере Озон в Хоругвино) нужно 20 дней и 300 человек.

Каждый месяц так не получится :)

Читать полностью…

Наши контакты в Макс

Коллеги, в телеграм все тяжелей вести коммуникацию.

Наш контакт в Макс для связи: +7 989 295-90-31

Пишите туда - команда ответит и по отчету о разнице логистики, и об оцифровке.

Читать полностью…

На сколько увеличится логистика на ВБ именно у вас?

В пятницу ВБ анонсировал изменения.

1. Срок вывода денег увеличивается на 14 дней.

2. Обратная логистика зависит от объема. К логистике до клиента теперь добавится % от цены до СПП за нелокализованные заказы.

В логистике сразу два изменения:

Первое — обратная логистика теперь тоже считается по литражу. Раньше она была дешевле. Теперь для части товаров (особенно габаритных) возвраты станут заметно дороже.

Второе — в стоимость логистики добавляется коэффициент, привязанный к индексу локализации и показателю ИПР. Проще говоря: чем хуже ваши заказы распределены по складам, тем дороже каждая перевозка. В самом неблагоприятном сценарии это может дать до 10% от ЦЕНЫ к текущей стоимости логистики.

Насколько это критично — зависит от конкретных цифр. Кого-то изменения затронут на 1-2%, кого-то — ощутимо.

Что мы делаем.

Для клиентов на сопровождении финансиста мы готовим инструмент: пересчитаем логистику за декабрь, январь и февраль по новым правилам. Покажем индекс локализации, пересчитаем процент логистики по литражу — и сравним с фактическими данными.

Мы подумали, что сейчас все селлеры, наверное, хотели бы посмотреть по своим продажам насколько фактически увеличится логистика.

Поэтому готовы сделать такой отчет для всех. Работа это полуручная, поэтому делаем за деньги - 5 000 рублей за кабинет.

Посчитаем 3 месяца - декабрь, январь, февраль - покажем старую логистику и новую, поймете на сколько изменится логистике именно у вас на ваших данных.

Если Вы наш клиент - то просто напишите в поддержку, там скажут, что делать.

Если у Вас еще нет нашей оцифровки - напишите команде @an_yatsenko, или поставьте + в комментарии - свяжемся. Сумма за отчет та же - 5 000, оцифровку можно не покупать.

👍 - если полезно

Читать полностью…

ВБ в пятницу 13 понавыкатывал плохих новостей

1. C 30 марта вывести деньги можно будет не через неделю, а через 3 (три) недели. Ссылка на новость. Потребуется еще капитал в бизнес.

2. С 23 марта обратная логистика будет стоит не 50 рублей, а столько же сколько ТУДА, но без повышающих коэффициентов. Ссылка на новость. У товаров до литра это даже уменьшит логистику. А у остальных - повысит.

3. С 23 марта каждая доставка до клиента увеличится на 1-2% от ЦЕНЫ до СПП, то есть как бы комиссия увеличится за КАЖДУЮ доставку. 30% выкуп, значит 3 раза поедет до клиентов товар и стоимость логистики увеличится на 3%-6% от цены. Да, там зависит от локализации, но я думаю, чьто в среднем 1% будет у всех. За каждую доставку до клиента. Дорогие вещи с низким процентом выкупа пострадают больше всех. Ссылка на новость.

4. Минимальная ставка на рекламу увеличится на какой-то коэффициент, который будет зависит от количества людей в продвижении. Чем больше людей рекламируются, тем еще дороже будет реклама изза минимальной ставки. Ссылка на новость.

5. Комиссия за просрочку по FBS изменится. За каждый час от 0,15 до 0,25 (надеюсь%). Ссылка на новость.

👍- если полезно

Читать полностью…

🗣Идет онлайн-конференция «Рычаги прибыли селлера»

Еще не поздно попасть и послушать, чтобы вырасти в прибыли 🙂 Регистрируетесь, попадаете в бота, он выдаст ссылку на закрытый канал, в котором ссылка на зум.

Регистрация: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Изменения комиссии и логистики в Озон

Ozon с 6 апреля меняет и комиссии, и логистику. Причем не просто повышает на пару процентов, как обычно, а меняет алгоритм расчета.

По комиссиям:

Раньше было просто — категория товара + ценовой сегмент. Теперь Ozon дробит ценовые сегменты на 4 группы: до 300 ₽, от 300 до 1500 ₽, от 1500 до 5000 ₽, от 5000 до 10000 ₽ и свыше 10000 ₽.

И чем дороже товар — тем выше комиссия. В ряде категорий ставка доходит до 50-55%.

Для товаров до 300 ₽ ничего не меняется.
Средний сегмент 1500-5000 ₽ — теперь часто самый "дорогой" по тарифу.
Дорогие товары от 5000 ₽ — рост комиссии заметный, но может компенсироваться новой логистикой (об этом ниже).

По логистике - тут какая-то революция:

Ozon полностью уходит от модели «цена за литр». Теперь стоимость доставки зависит от трех параметров: цена товара + объем + направление доставки. Тарифы для FBO и FBS станут едиными. Полная таблица тарифов — 35 000 строк.

Если коротко:
— для FBS доставка подешевеет почти по всем товарам
— для FBO подешевеет на крупногабарите (от 5 литров)
— для мелких товаров на FBO по некоторым направлениям может вырасти

Отмена СВД - новые наценки за нелокальные заказы:

Вместо среднего времени доставки Ozon вводит наценку на каждый нелокальный заказ отдельно. Москва и Питер — +8% к комиссии, если товара нет на складе в этом кластере. Краснодар, Самара, Пермь — +6%. Екатеринбург, Уфа — +4%. Часть кластеров (Новосибирск, Казань, Ростов, Дальний Восток) — 0%.

С одной стороны, это справедливее: раньше СВД бил по всем заказам сразу, теперь - только по нелокальным. С другой - максимальная наценка выросла с 4% до 8%.

Что это значит для твоей экономики:

Комиссию теперь нельзя считать отдельно от логистики. Это новая юнит-экономика, которую нужно пересобрать по каждому артикулу.

Конкретный пример: товар за 3000 ₽ в категории "одежда". Комиссия вырастает с ~36% до 43-48%. Но если товар крупногабаритный — логистика может упасть настолько, что суммарно расход даже снизится. А если товар маленький и хранится только в Москве - готовься к тому, что нелокальные заказы из других регионов прибавят еще 4-8% сверху.

И вдогонку: со вчерашнего дня (11 марта) у всех, кто не отключил, автоматически заработала страховка товаров от Ozon. 0,007% от стоимости остатков в день. При остатках на 5 млн ₽ — это ~128 000 ₽ в год. Еще одна строка расходов, которую ты можешь не видеть, если не ведешь ДДС.

Ссылки на новые тарифы:
Комиссии — [seller-edu.ozon.ru/komissii](https://seller-edu.ozon.ru/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/komissii-tovary-uslugi)
Логистика — [seller-edu.ozon.ru/rashody-na-dostavku](https://seller-edu.ozon.ru/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/rashody-na-dostavku)

До 6 апреля у тебя есть время пересчитать экономику.

🔥 — если уже полез пересчитывать
😱 — если еще даже не открывал новые тарифы

——

Напоминаю, что сегодня в 17-00 МСК проводим онлайн-конференцию «Рычаги селлера». При регистрации подарки и каждый спикер после выступления даст еще бонусы:

🔥 Андрей Яценко - сделает индивидуальный расчет-анализ прибыли вашего кабинета

👗 Татьяна Никитенко - подарит чек-лист «Как создать идеальную ассортиментную матрицу»

🌴 Ярослав Качанов - даст скидку 10% на консалтинг по Честному Знаку

🧰 Татьяна Медведева - подарит скидку 10 000 рублей на услуги Logita Trade по импорту и экспорту

⚖️ Валерия Малыхина - проведёт интенсив для селлеров от SKEYLO

💎 Артём Янцов - сделает разбор вашего кабинета Ozon

---

12 подарков от 6 экспертов.

Регистрируйся: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Конференция «Рычаги прибыли селлера» - в этот четверг

Реклама крутится, товар продается - а деньги куда-то исчезают. Штрафы, серый импорт, неправильная юнит-экономика, трендовые провалы в одежде...

12 марта в 17:00 МСК разберём это по косточкам на нашей онлайн-конференции в Zoom.

6 экспертов. 2 часа. Бесплатно. Только конкретные инструменты — без воды и продаж.

---

Кто выступает:

🔥 Андрей Яценко
Создатель оцифровки Яценко — Топ-1 по ВБ и Озон в Google Таблицах в России. 1550+ внедрений за 4 года. Оборот клиентов за 2025 год — 48 млрд рублей.
Тема: «Рычаги прибыли селлера»

👗 Татьяна Никитенко
Тренд-аналитик и продуктолог в Fashion для маркетплейсов. Организатор бизнес-туров на производства одежды в Киргизию. Создаёт трендовые вещи под ключ.
Тема: «Как увеличить прибыль за счёт стратегии вывода трендовых моделей в одежде»

🌴 Ярослав Качанов
Предприниматель, 3 бизнеса с общей выручкой 50+ млн в месяц. Спикер по темам Честного Знака и белого импорта. Живёт с семьёй на берегу Карибского моря.
Тема: «Честный Знак на маркетплейсах. Как избежать штрафов»

🧰 Татьяна Медведева
Основатель транспортно-экспедиционной компании Logita Trade. Спикер на РБК и в Российском экспортном центре. Руководитель школы PRO Китай.
Тема: «Как селлеру увеличить прибыль за счёт перехода на белый импорт в 2026 году»

⚖️ Валерия Малыхина
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами в SKEYLO. 300 млн+ взыскано для селлеров. 1000 компаний, которым помогли за 2023-2026 год.
Тема: «5 ошибок селлеров, или как не терять деньги на маркетплейсе»

💎 Артём Янцов
Выручка на Ozon за 2025 год — 119 млн+ рублей. Чистая прибыль — 24 млн+ рублей. Топ-1 в подкатегории Fashion. Сертифицированный эксперт Ozon Marketplace.
Тема: «Как увеличить прибыль на Ozon за счёт правильной юнит-экономики: от убытка к +30% маржинальности»

Регистрация: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

P.S. Сразу после регистрации получите подарок от каждого спикера.

Забрать подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

😊С 1 марта бизнес в России обязан говорить с покупателем только по-русски.

Если вы продаёте физическим лицам — закон касается вас везде: карточки на маркетплейсах, сайт, реклама онлайн и офлайн, упаковка, вывески, соцсети.

Иностранным считается не только слово на латинице. Иностранным считается любое слово, которого нет в одном из четырёх нормативных словарей русского языка — неважно, какими буквами оно написано.

Простой тест: «наггетсы» — в словаре есть. «Стрипсы» — нет, значит иностранное.Проверить слово можно по ссылке

Что конкретно менять

🟠Инфографика и реклама. SALE, NEW, PREMIUM в баннерах, постах и акционных механиках — меняйте прямо сейчас. «Скидка», «Новинка», «Премиум» — ваши новые слова.

🟠Название бренда. Тут есть 2 вариант

Первый способ: рядом с иностранным словом размещаете перевод — тем же шрифтом, того же размера. Никаких мелких сносок.

Причём именно перевод, не транслитерацию: DOLCE VITA → «Сладкая жизнь», а не «Дольче Вита».

Второй способ: регистрируете название как товарный знак в Роспатенте. Это единственный способ сохранить латинское название в неизменном виде — и заодно защитить бренд от конкурентов и патентных троллей.

🟠Названия моделей в карточках — формально нарушение, если нет товарного знака. Мы пока советуем не переделывать карточки массово: правоприменительная практика только начинает складываться, и торопиться с глобальным ребрендингом карточек преждевременно.

Но! Некоторые крупные игроки уже перестроились — Viva la Vika и MIXIT обновили визуальную подачу. Другие пока ждут.

Штрафы:

До 10 000 ₽ — за иностранные слова в описаниях, характеристиках, на упаковке. Звучит терпимо, но штраф может назначаться за каждое слово отдельно, а практика пока непредсказуема.

До 500 000 ₽ — за иностранные слова в рекламе. Баннер, пост, промокод — всё это реклама. Чем больше трафик на ваш сайт или магазин, тем выше вероятность, что нарушение будет замечено.

Если у вас развитый бренд, собственный сайт и объём карточек на маркетплейсах — масштаб задачи может оказаться больше. Если хотите понять, что конкретно нужно сделать в вашей ситуации — приходите на консультацию. Разберём ваш бренд, карточки и рекламные материалы и составим чёткий план действий.

Записаться на консультацию

Читать полностью…

На ВБ увеличился эквайринг, почти на 1% от выручки

Эквайринг - это комиссия за оплату картой. Раньше она была вшита в комиссию МП, потом он ее выделил отдельно. И вот теперь поднял.

Фактически маржинальность селлеров снизилась еще на 1%.

Учитывайте это в юнитке.

Проверьте у себя — насколько выросла ваша фактическая комиссия?

👍 - если полезно.

Читать полностью…

Озон включил страховку. Проверь, не включил ли он её тебе.

С 11 марта на Озон заработало добровольное страхование товаров на складах — от пожара, взрыва, затопления, разбоя.

Идея понятна: после пожаров на складах Озон и ВБ площадки ищут способ снять с себя ответственность за чужой форс-мажор. Теперь без страховки — жди выплаты месяцами через суд. Со страховкой — быстро, без разборок.

Страховка подключается автоматически. Стоит 0.007% в день от стоимости всех товаров на складах Озон и в статусе "в пути".

Если не отключишь до 11 марта — активируется на год.

Считай сам: если у тебя на складах товара на 3 млн рублей, это около 76 000 рублей в год. Незаметно списываться каждый день.

Как отключить: Финансы — Страхование — Отказаться. Кнопка внизу страницы, не самая заметная.

🔥 — если полезно, репостни селлерам в чатах

Читать полностью…

Через час начинаем нашу онлайн-конференцию

За 2 часа разберем 6 тем:
- Рычаги прибыли селлера
- Как увеличить прибыль за счет оптимизации логистики и фулфилментов
-Как вырасти с 1 до 10+ млн в месяц за счёт правильно выстроенной команды
-Как увеличить прибыль до +20% и получить отсрочку до 120 дней
-СТМ: как продавать дорого
-Как селлеру оптимизировать бюджет на внешний трафик и контролировать подбор блогеров

Еще не поздно зарегистрироваться, да и сразу после регистрации получите 6 подарков.

👉 Зарегистрироваться и забрать подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Дорожная карта запуска одежды в осень

Вчера на нашей онлайн-конференции Кристина Мкртчан рассказывала как они заводят новые модели в одежде.

Посмотрите на дорожную карту - в апреле отбирают 500 (пятьсот) моделей на тест, после тестов оставляют 150 с подходящим CTR.

Далее закупают тестовую партию по 100 штук каждой модели, в июне делают тестовый запуск карточек.

Из 150 отбирают 50 лучших по конверсиям и в июле делают закуп основной партии.

P.S. приходите к нам на конференции - там полезно ;)

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

ВБ отчитался за 2025 год

Вчера появилась информация от RWB по итогам 2025 года. Теперь можно сложить полную картину рынка.

Напомню, что недавно разбирал результаты Озон, а раньше писал про общий объем интернет-торговли в России — 11,5 трлн рублей за 2025 год.

Итак, цифры:

Wildberries: оборот 6,1 трлн руб. (+49% к 2024 году). Чистая прибыль — 175 млрд руб. (+68%).

Ozon: оборот 4,16 трлн руб. Чистая прибыль — почти ноль (-1 млрд).

Итого ВБ + Озон: оборот клиентов около 10,3 трлн рублей.

Это примерно 90% всей интернет-торговли страны. Два маркетплейса фактически и есть весь рынок. Все остальные — оставшиеся 10%, включая Яндекс Маркет и других игроков.

ВБ из года в год показывает положительную прибыль, в отличие от Озон — 175 млрд чистой прибыли против практически нуля. При этом Озон улучшил свой финансовый результат примерно на 58 млрд по сравнению с прошлым годом: тогда убыток был -59 млрд, сейчас почти вышли в ноль. Это хорошая динамика, а то я уж было подумал, что Озон - это кладбище капитала.

В общем, уходить с ВБ и Озон пока некуда, они - это вся интернет-торговля.

—-

Напоминаю, что сегодня в 17-00 МСК проводим конференцию. Помимо подарков за регистрацию, каждый эксперт подготовил бонус после выступления:
🔥 Андрей Яценко — сделает индивидуальный расчёт-анализ прибыли вашего кабинета
🚢 Валерий Кривич — проведёт онлайн-консультацию с CEO компании «ДатаТрек»
🤖 Ксения Родионова — даст пилотный доступ к ИИ-агенту для управления кампаниями на ВБ
👗 Кристина Мкртчан — подарит таблицу для работы по CTR-тестам
📈 Михаил Мельников — проведёт аудит рекламы
📱 Данил Ельмеев — удвоит количество созданного контента за первую оплату

Итого каждый участник уходит с 12 подарками от 6 экспертов.
Всё это — сегодня в 17:00 МСК.

Зарегистрироваться: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

Онлайн-конференция для селлеров - в этот четверг, 17-00 МСК

ВБ поднял логистику, Озон это сделает с 6 апреля. Реклама дорожает. Карго прижали так, что работать с ним стало очень трудно. Маржа падает.

Пока одни селлеры жалуются — другие уже перестраиваются и зарабатывают больше.

2 апреля в 17:00 МСК разбираем, как не наломать дров на белом ввозе, как управлять логистикой на ВБ, как заводить новинки в одежде с высокой прибылью, как раскручивать полки, как внедрить ИИ, чтобы сократить затраты и, наконец, как увеличить трафик на карточки.

6 экспертов. 2 часа. Только конкретные инструменты — без воды и продаж.

---

Кто выступает:

🔥 Андрей Яценко
Создатель оцифровки Яценко — Топ-1 по ВБ и Озон в Google Таблицах в России. 1550+ внедрений за 4 года. Оборот клиентов за 2025 год — 48 млрд рублей.
Тема: «Как повлиять на ИРП и снизить затраты на логистику на ВБ» — разберем повышение логистики, алгоритм расчёта и конкретные способы на него повлиять

🚢 Валерий Кривич
CEO компании «ДатаТрек». Специалист по ВЭД и белой логистике, работает с Китаем с 2015 года. Основатель Telegram-канала о прозрачной логистике и ВЭД.
Тема: «5 ошибок ВЭД, из-за которых вы теряете прибыль»

🤖 Ксения Родионова
Эксперт в области eCom, маркетинга и продаж на маркетплейсах. 14+ лет на топ-позициях в Yves Rocher, Sony, Вкусвилл, Лента, Castorama. Отвечает за развитие AI-стартапа AI-Minds.
Тема: «Как внедрить ИИ для повышения прибыли: пример управления рекламой на маркетплейсах»

👗 Кристина Мкртчан
Сооснователь BAZE Professional. Селлер с 6-летним опытом. Становилась первой в нишах: купальники, нижнее бельё, кардиганы.
Тема: «20% чистая прибыль в одежде. Стратегия уникальных новинок»

📈 Михаил Мельников
На ВБ с 2021 года. Ex-директор по продажам бренда одежды с выручкой 30+ млн в месяц. За год консультаций вывел производителя лаков с 5 до 30 млн ежемесячной выручки.
Тема: «Как раскачать полки в апреле 2026. Актуальная инструкция»

📱 Данил Ельмеев
Основатель сервисов CENT WB, TrackZilla, Price Pulse. Вывел свой бренд юбок в топ-10 на ВБ и топ-1% на Ozon — продажи превысили 500 млн рублей при ДРР всего 2%.
Тема: «Как перестать сливать бюджет на SMM и запустить конвейер заявок без штата маркетологов»

Конференция бесплатная, онлайн. За регистрацию каждый спикер сразу вышлет подарок.

Ссылка на регистрацию: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

«Инсайт» от мпстатс

Осенью прошлого года ВБ закрыл данные по остаткам для внешних аналитических сервисов.

С тех пор цифры у большинства из них разъехались. Смотришь на конкурента, а там выручка 3 миллиона, хотя по факту 300 тыс. Совсем никуда не годится.

МПстатс всегда были лидерами рынка, но и у них давно цифры «скакали». Я пользуюсь их АПИ поиска товаров по нишам и недавно заметил, что появилась технология «Инсайт», которая якобы дает более корректные данные. Давно хотел проверить, и вот дошли руки.

Сверил по нескольким товарам клиентов. У нас есть фактические данные из оцифровки по API, так что есть с чем сравнивать.

Товар 1. По оцифровке продажи 1,3 млн. МПстатс показывает 1,48 млн. Погрешность есть, но это реальный порядок цифр. Другие сервисы на тот же товар выдают 2.3 млн. Разница почти в 2 раза.

Товар 2. По оцифровке 530 тысяч. МПстатс показывает 544 тысячи. Почти в точку. Другие сервисы - 1,5 млн. Промах почти в 3 раза.

Похоже, МПстатс действительно нашел способ считать выручку точнее конкурентов.

Одно ограничение: данные с задержкой в 2 недели. То есть «за вчера» не посмотришь. Предполагаю, что это связано с циклом возвратов - пока товар не прошел полный путь, цифра нестабильна. Похоже все-таки с ВБ пока не договорились, как-то аналитически рассчитывают и парсят.

Проверяли МПстатс «Инсайт» на своих товарах? Какая погрешность?

👍 - если полезно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

В какой округ отгружать товар, чтобы снизить ИРП

С 23 марта логистика у большинства селлеров вырастет:
1. Обратная логистика будет считаться в литрах. И особо на это не повлиять…
2. К логистике ТУДА добавится еще ИРП, до 2,5% от цены до СПП.

И вот на ИРП можно повлиять, если распределить товар лучше.

Причем ИРП рассчитывается средневзвешанно по количеству локальных продаж в штуках конкретных артикулов. Так что распределять по локальным складам надо не весь объем, а те размеры и артикула, которые являются самыми продаваемыми в штуках.

Мы с начала недели уже делаем селлерам отчеты, в которых сравниваем новую и старую логистику на фактических данных декабря, января и февраля.

Включили туда и расчет в какие федеральные округа надо отгружаться, чтобы снизить ИРП.

Смотрите короткое видео 👆

Если нужно сделать такой отчет по вашему кабинету - напишите команде: @an_yatsenko стоит это всего 5 тыс. рублей.

👍 - если полезно

Читать полностью…

Расчет разницы в логистике

Делаем такой отчет для своих клиентов на сопровождении, и уже без теории, на практике видим на сколько увеличится логистика.

Для мелких товаров - например, косметики, логистика даже станет поменьше.

Но вот остальные товары, и особенно объемные - существенно увеличат затраты на логистику.

Зависит, конечно, от процента выкупа и локализации.

Делаем расчет за декабрь, январь и февраль, чтобы можно было сравнить на разных периодах.

Если хотите посмотреть как изменится логистика у вас в кабинете - напишите команде @an_yatsenko, или поставьте + в комментарии - свяжемся. Сумма за отчет та же - 5 000, неважно есть оцифровка или нет. Сделаем за 1 день.

Читать полностью…

Как улчшить оборот капитала

У некоторых селлеров в тарифных опциях действует спецпредложение на вывод денег в ВБ банк.

В свете грядущих 3 недель замораживания средств селлера, если грубо посчитать, то 0,69% за 3 недели денег - это 11,5% годовых.

По такой ставке капитал сейчас не достать.

Так что хорошая возможность не попасть в дыру по капиталу.

Ну, конечо, вб банк не лучший, но подумать об этом в свете грядущих событий стоит.

👍 - если полезно

Читать полностью…

ВБ добавил бустинга для акций

ВБ вчера тихо изменил правила бустинга.

Теперь процент бустинга зависит от уровня участия в акциях.

Конкретная шкала:
0-49% заказов из акций — бустинга нет.
50-89% — бустинг +3% в поиске и каталоге.
90-100% — бустинг +5%.

Как считается уровень: смотришь, какая доля твоих заказов за последние 7 дней пришлась на акционные товары. Формула такая: сумма акционных заказов / сумма всех заказов x 100.
Например, за неделю общие заказы 95 000 руб., из них акционные — 45 000 руб. Уровень участия = 47,4% → округляется до 48% → красный уровень → бустинга нет.

Влияет ли на что-то этот бустинг? Не уверен.

Да и акции на то и акции, чтобы не весь ассортимент в них участвовал.

В общем, странный ход.

👍 - если полезно

Читать полностью…

Через час начинаем нашу онлайн-конференцию

За 2 часа разберем 6 тем:
- Рычаги прибыли селлера
- Как увеличить прибыль за счёт стратегии вывода трендовых моделей в одежде
- Как избежать штрафов за Честный Знак на маркетплейсах
- Как селлеру увеличить прибыль за счёт перехода на белый импорт в 2026 году
- 5 ошибок селлеров, или как не терять деньги на маркетплейсе
- Как увеличить прибыль на Ozon за счёт правильной юнит-экономики: от убытка к +30% маржинальности

Еще не поздно зарегистрироваться, да и сразу после регистрации получите 6 подарков.

👉 Зарегистрироваться и забрать подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

3 шага для роста

Разбираю гипотезы роста у клиентов и вижу одну и ту же картину.

У большинства - проблемы с воронкой, меряем через конверсию в корзину. Исправляем в первую очередь.

Конверсия в корзину. Человек зашел на карточку - и ушел. Не добавил. Значит что-то не так внутри: фото, цена, описание, отзывы.

Следующая проблема - CTR — кликабельность. До карточки вообще не доходят. Листают - и пролистывают. Главное фото, заголовок, цена - все это решает, кликнут или нет.

И только когда эти два параметра в порядке — карточка готова принимать трафик. Тогда имеет смысл работать с поисковыми позициями, внутренней рекламой, внешними источниками.

3 шага:
1. Поправили воронку
2. Сделали хорошее главное фото
3. Залили трафик

👍 - если полезно

—

Напоминаю, что завтра в 17-00 МСК выступаю на онлайн-конференции «Рычаги прибыли селлера».

Кстати, каждый спикер приготовил подарок участникам 🎁
🔥 от меня 3 урока по финансам для селлера
👗 Татьяна Никитенко — подарит тайминг создания одежды
🌴 Ярослав Качанов — даст доступ к ТГ-боту по автоматизации работы с Честным Знаком
🧰 Татьяна Медведева — подарит гайд 50+ ключевых вопросов по импорту
⚖️ Валерия Малыхина — поделится практическим докладом «Как селлеру подготовить бизнес в 2026: налоги, импорт, маркетплейсы»
💎 Артём Янцов — подарит чек-лист аудита магазина Ozon: 7 параметров, которые сразу покажут точку роста

Все подарки — получите сразу после регистрации.

Зарегистрироваться и получить подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

🌷 Поздравляем прекрасную половину селлеров с Международным женским днём!

✨ Вы не просто управляете магазинами — вы создаёте бренды, принимаете смелые решения и ежедневно покоряете новые вершины маркетплейсов.

📈 Пусть ваши карточки стабильно держатся в топе, реклама работает эффективно, а продажи радуют новыми рекордами.

💐 Желаем вдохновения, лёгкости в делах, ярких идей и времени на то, что делает вас счастливыми.

❤️‍🔥

Читать полностью…

Озон отчитался за 2025 год

Оборот 4,163 триллиона рублей — столько покупатели купили товаров за год.

И главное — Озон впервые вышел почти в ноль по чистой прибыли. Правда 40% дал финтех, а не маркетплейс, но главное, что уже почти без убытка. В прошлом году Озон радовался операционной прибыли, но не акцентировал, что там маркетплейса почти не было, всю прибыль дал финтех. В этом году маркетплейс дал большую часть прибыли, это хорошо.

В общем 156 млрд. рублей операционной прибыли, -1 млрд. убытка. В прошлом году убытка было -59,4 млрд.

Интересный еще показатель, они считают % операционной прибыли от оборота. В 2025 году он 2-2,5%. То есть озон получает всего 2% прибыли с оборота селлера. А мы жалуемся на то что маржа 20% низкая )) Озон как-то на 2% живет.

Вайлдберриз свою статистику пока не публиковал. Будем следить.

👍 - если полезно.

Читать полностью…

С началом весны!

Наступает новый месяц — пора выставить план.

Я говорю не про «напишу в заметки, куда хочу вырасти». Я про конкретные цифры по каждому артикулу: сколько планируем заказов, какие показатели хотим видеть в конце месяца и квартала.

Зачем это вообще нужно?

Когда у тебя нет плана — ты просто смотришь на факт в конце месяца и думаешь: «Ну, неплохо» или «Что-то не так пошло». Без точки отсчета непонятно ни то, ни другое.

Когда план есть — начинается другая игра. Ты думаешь, почему поставил именно эти цифры. Смотришь, что повлияло на результат — реклама, сезон, конкуренты, ценник. И с каждым месяцем начинаешь чуть точнее понимать, как работает твой бизнес.

Это и есть прокачка аналитики — не курсы, не теория, а живой разбор своих же данных в режиме план-факт. Когда планируешь, ты развиваешься в прогнозировании и гипотезах, когда подбиваешь факт - в аналитике. А оба этих направления дают тебе больше понимания своего бизнеса.

В оцифровке мы добавили отчеты план-факт по артикулам — подневной и понедельный. Выставляешь плановые показатели, а дальше каждый день видишь, насколько близко к цели.

Если ещё не настроили такой контроль у себя — приходите на встречу. Покажем, как это работает, разберем на ваших данных. Встреча бесплатная.

👉 Записаться на встречу: https://finamp.ru/registration

Читать полностью…

🗣Идет онлайн-конференция «Рычаги прибыли селлера»

Еще не поздно попасть и послушать, чтобы вырасти в прибыли 🙂 Регистрируетесь, попадаете в бота, он выдаст ссылку на закрытый канал, в котором ссылка на зум.

Регистрация: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Как анализировать, если сервисы аналитики погоду показывают?

Вчера написал, что выгода торговли на маркетплейсах — в том, что можно анализировать конкурентов. В комментарии сразу прилетел вопрос: «Как? Сервисы аналитики показывают непонятно что».

Справедливо. Давайте разберу.

Wildberries изменил выдачу данных об остатках. Это реально ударило по точности сервисов — данные по продажам стали ещё грубее. Это факт, это надо учитывать.

Но вот что важно: даже грубая оценка — это уже очень много.

Представьте стоматологию. Или магазин в торговом центре. Или шаурмячную. Как вы узнаете, какая услуга или позиция у конкурента продаётся лучше всего? Никак. Будете звонить, спрашивать — вам не скажут. Будете стоять у входа и считать посетителей.

А здесь — хотя бы по количеству отзывов и грубой оценке заказов — можно понять: вот этот товар явно продаётся лучше, чем вот этот. Точной цифры нет, но направление есть. А направление — это уже решение.

И дальше идёт второй шаг, который вообще раньше был недоступен.

В Джеме есть сравнение товаров, которое показывает полную воронку: показы — клики — корзины — заказы — выкупы. По любому товару, не только вашему. Конкурент? Пожалуйста. Никаких ограничений.

То есть работаем в два этапа:
1. В сервисах аналитики по косвенным признакам находим те товары, которые, вероятно, продаются лучше в нужной нише.
2. Через Джем получаем точную воронку по этому товару и понимаем, где у конкурента сильные места, а где — дыры.

Такой аналитики нет ни в одном другом розничном бизнесе. Нигде. Это уникальное преимущество маркетплейса, которым грех не пользоваться.

—-

Напоминаю, что сегодня в 17-00 МСК проводим бесплатную онлайн-конференцию «Рычаги селлера 2026».
Спикеры после выступлений выдадут вторые подарки:
🏆 Индивидуальный расчет факторов, которые повлияли на вашу прибыль в прошлом месяце — не шаблон, а разбор конкретно вашего бизнеса
🚚 100 отгрузок по ФБС — для тех, кто только заходит или масштабирует логистику
🎉 Сертификат на 20 000 руб. на подбор персонала — когда команда упирается в рост
🇨🇳 Сертификат на 15 000 руб. на консультацию по ВЭД — если смотрите в сторону Китая
💰 Экспертный час по развитию бизнеса на маркетплейсах — разбор вашей ситуации с человеком, который в теме
📲 Учет рекламных интеграций — чтобы наконец понять, какой блогер окупился, а какой просто съел бюджет

👉 Зарегистрироваться: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…