Кто твой настоящий конкурент на маркетплейсе?

Часто селлеры смотрят только на товары, похожие на их.
Но это поверхностный взгляд.

Твой настоящий конкурент — тот, кто пересекается с тобой по двум параметрам:

1️⃣ Ключевые слова — по которым вас обоих находят покупатели и делают заказы
2️⃣ Ценовой коридор — примерно ±20% от твоей цены

Чем больше пересекаются ключевые слова и чем меньше разница в цене, тем больше вероятность, что ваши карточки борются за одно и то же внимание, за одних и тех же клиентов. Это и есть конкурент.

Дальше можно уточнить: рекламируется ли он, какая модель товара, какая карточка. Но база одна — вы воюете за один и тот же трафик.

Как работать с конкурентами

Я делю их на две группы:

Группа 1: Лидеры
Те, кто стоит на топовых позициях по твоим ключевым словам (не по одному, а по большинству из тех, по которым у тебя покупают).
По ним смотрим целевые параметры: конверсию, оформление карточки, воронку продаж.
Это эталон, к которому стремишься.

Группа 2: Текущие конкуренты
Те, кто стоит рядом с тобой на схожих позициях.
За ними нужно следить постоянно и обгонять.
По мере роста твоей карточки эта группа будет меняться.

---

Почему это работает

Этот подход автоматизирует поиск конкурентов и делает его постоянным.
Не нужно каждый раз вручную искать, кто там появился.

Ты смотришь на пересечение ключевых слов и цены — и сразу видишь, с кем борешься за покупателя.

👍 - если полезно

---

🔥 Как вы отслеживаете конкурентов?
Напишите в комментариях — интересно узнать ваш подход.

Читать полностью…

Команда - основа роста

Продукт, продвижение, юнитка, бренд - это основа бизнеса, но расти самостоятельно без команды - не получится. Просто не хватит времени и энергии собственника.

Рано или поздно команда берет основные функции на себя, и от того, как она это делает, и зависит успех бизнеса.

Но где найти эту команду, как собрать?

Бизнесу на маркетплейсах всего-то фактически 5 лет. Малыш по сравнению с другими бизнес-моделями (в России, по крайней мере). Не так уж и много специалистов появилось за это время.

Что с этим делать?

Вариант 1: учить самостоятельно. Долго, энергозатратно, но работает, если у тебя есть время.

Вариант 2: нанять того, кто уже умеет. Но тут своя боль — из 100 кандидатов толковый будет 1-2. Это значит нужно выстроить воронку, чтобы. много откликнулось, потом провести под сотню первичных собеседований, потом протестировать десятки подошедших кандидатов, чтобы осталось 2-3, из которых выбирать. Откуда взять собственнику на это время?

Вариант 3: делегировать найм тем, кто в этом разбирается профессионально.

Вариант 4: нанять HR-отдел себе. Но это, когда у вас уже десятки людей в команде, надо много нанять и управлять уже корпоративным духом и внутренними коммуникациями. Если не так, то это будет просто дорого.

Я прошел через все 4 варианта 🙂 Сейчас у нас свой HR, но у нас и 30+ человек в команде.

Если у вас не так и ищете людей в команду - советую ребят, которые сами торгуют на ВБ и при этом занимаются подбором команд для селлеров. Понимают специфику изнутри.

Основательница «Акулы ВБ» Марина Шкурлова выступала у нас на конференции, рассказывала про ошибки в найме менеджеров. Сильно.

У них и свой миллиардный бизнес на маркетплейсах, и агентство по найму. То есть они не теоретики — сами через это прошли.

Канал ребят: вот ссылка

#партнеры@finamp

Читать полностью…

Трендовые цвета в одежде

На прошлой конференции Екатерина Воронова выступала с трендами в одежде на будущий сезон, в том числе про цвета.

Думаю, что полезно для всех, кто работает с одеждой.

Пересылаю пост из ее канала. 👇

Читать полностью…

Шаблон скачали 250+ человек. Финмодель сделали 42.

Смотрю статистику по шаблону фин.модели за все время - и вижу знакомую картину.

Шаблон открывают. Изучают. Понимают логику. И... откладывают.

Потому что одно дело — понять, как это работает. Другое — сесть и сделать.

Нужно собрать данные по товарам. Посчитать юнит-экономику по каждому. Спрогнозировать продажи с учётом сезонности. Заложить все расходы. Проверить, хватит ли денег на закупки в феврале, когда нужно готовиться к весне.

На это уходит время. Если делаешь первый раз — может уйти несколько дней.

Поэтому есть другой путь: мы построим финансовую модель за тебя.

---

Как это работает:

1. Оставляешь заявку
Наш финансист связывается с тобой, уточняет детали бизнеса.

2. Собираем данные
Ты присылаешь:
- Список товаров и их юнит-экономику
- Свой прогноз продаж (или мы помогаем его построить)
- Постоянные расходы (зарплаты, аренда, сервисы и т.д.)

Всё это есть в твоих отчётах. Финансист подскажет, где взять нужные цифры.

3. Строим модель
Финансист собирает всё в единую систему:
- Прогноз продаж и выручки по месяцам
- Маржинальная и чистая прибыль
- График закупок и потребность в деньгах
- Можем сделать несколько сценариев: базовый, оптимистичный, пессимистичный

4. Встречаемся в Zoom
Финансист показывает модель, объясняет цифры, отвечает на вопросы. Корректируем вместе, если нужно.

5. Получаешь готовый план
Рабочая модель с расчётами и комментариями. Можешь сразу использовать для управления.

---

Ты не тратишь время на:
- Поиск и разбирательство в шаблоне
- Корректировку под свою ситуацию
- Внесение данных и сведение расчётов
- Проверку формул и логики

Всё это делает финансист.

Это то же самое, что мы регулярно делаем для клиентов на сопровождении.

Теперь можем сделать и для тебя — без подписки, разово.

---

Оставить заявку: https://finamp.ru/finmodel

Специалист свяжется, расскажет детали и ответит на все вопросы.

До конца года — 3 недели.
Успеешь начать 2026-й с планом, а не с "посмотрим, что получится".

Читать полностью…

🗣 Идет эфир онлайн-конференции «Рычаги прибыли»

Еще не поздно подключиться 🙂

Залетайте в бот, там ссылка на зум:
👉 /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Подарки за регистрацию и в конце выступления каждого спикера.

Читать полностью…

Зачем нужно планировать

Вчера писал про то, что без плана сейчас не с чем сравнить итоги года.

Но это не просто про отчёты и цифры. Это про то, как управляешь бизнесом.

Когда нет цели на год — теряется фокус.

Не держишь в голове, что летом нужно нанять еще 1-2 менеджеров, чтобы к осени они дали результат с новым ассортиментом. Что после зимы нужно закупить товар на лето, а не выводить все деньги. Что надо начать искать новую нишу заранее, а не когда старая уже просела.

Всё происходит в последний момент. Срочно ищешь менеджеров. Срочно закупаешь товар. Срочно думаешь, что продавать дальше.

Нет времени подготовиться — делаешь хуже, покупаешь дороже, соглашаешься на меньшее.

Это первый эффект отсутствия плана.

А второй — учишься меньше.

Каждый раз, когда планируешь, прокачиваешь навык прогнозирования, расчётов, стратегии. А когда в конце года анализируешь план — видишь, где была ошибка. Где жизнь внесла коррективы. Где расчёты не сошлись.

И на этой базе следующий план становится точнее. Управление — эффективнее.

А без плана этого цикла нет.

Не учишься на своих ошибках, потому что не видишь их. Не видишь, что можно было сделать иначе. Действуешь менее эффективно.

Отсутствие плана — это не просто "нет путеводной звезды".

Это ухудшение как руководителя.

Год за годом.

👍 - если полезно

—

Напоминаю, что сегодня в 17-00 проведем бесплатную конференцию для селлеров небольшим кругом экспертов:

💸 Андрей Яценко — Создатель оцифровки Яценко - №1 по ВБ и Озон в гугл-таблицах в России. 1550+ внедрений за 4 года. Оборот клиентов за 2024 год — 37 млрд рублей.

👥 Татьяна Бордак — Основатель и генеральный директор Recruit Place. 2 высших образования по управлению персоналом. В подборе и управлении персоналом более 9 лет.

📈 Екатерина Воронова — Выпустила Книгу прибыльных товаров. Провела более 500 аналитических отчетов по товарам МП. На ее товарах зарабатывают от 1 млн рублей в первый месяц.

🤝 Денис Фастовский — 7 лет в управлении продажами в международных компаниях. Сооснователь платформы исполнителей для задач на МП.

💰 Дмитрий Сурцуков — Селлер с 60 млн+ оборотом. Сооснователь сервиса по продвижению товаров на МП и диджитал-агентства.

🤖 Павел Думбрао — Бывший селлер на WB с оборотом 200 млн+ Создатель Pro AI Community клуб. Владелец передового контент-завода на базе ИИ.

Такой концентрации экспертизы не найти больше нигде!

⏰ 4 декабря, 17:00 МСК — встречаемся на конференции!

👉 Забронировать место: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

16-я Конференция «Рычаги прибыли 2025»: подготовка к 2026 году и тренды весна-лето

Проводим последнюю, шестнадцатую конференцию для селлеров в этом году!

Что важнее для успешного старта 2026 года - собрать звездную команду и наладить работу с подрядчиками или разобраться с трендами весна-лето и найти товары с наценкой х5-6? А может пора научиться снижать издержки на рекламу через самовыкупы или использовать нейросети для возврата прибыли?

Проверенный формат - за 2 часа 6 экспертов выдают максимум пользы. На каждого по 20 минут, никаких продаж и воды.

4 декабря в 17:00 МСК говорим про успешный переход в 2026 год - от трендов до команды:

⚡ Андрей Яценко: «Рычаги прибыли селлера»
- Конкретные инструменты для увеличения прибыли без лишних затрат.

⚡ Татьяна Бордак: «Как собрать звездную команду в 2026 году»
- Найм и управление персоналом: где искать сотрудников, как мотивировать, выстраивание процессов. Команда как конкурентное преимущество.

⚡ Екатерина Воронова: «Тренды весна-лето 2026. Актуальные стратегии товаров с наценкой от х5-6»
- Анализ трендов следующего сезона: какие товары будут продаваться, как найти высокомаржинальные ниши. Подготовка ассортимента уже сейчас.

⚡ Денис Фастовский: «Как эффективно взаимодействовать с подрядчиками в 2026 году»
- Работа с подрядчиками: поиск, выбор, контроль, документооборот. Как избежать проблем и получать качественный результат.

⚡ Дмитрий Сурцуков: «Как снизить издержки на рекламу и получать больше продаж: кейсы самовыкупов компаний с 1млрд+»
- Оптимизация рекламных расходов: стратегии самовыкупов крупных игроков, снижение ДРР, рост продаж. Реальные кейсы компаний-миллиардеров.

⚡ Павел Думбрао: «Как нейросети вернут вам прибыль»
- Практическое применение ИИ: автоматизация процессов, оптимизация затрат, рост эффективности. Конкретные инструменты для увеличения прибыли.

---

🎯 Регистрация по ссылке:
/channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

🎁 Всем зарегистрировавшимся — подарки от спикеров: готовые чек-листы по найму персонала, аналитика трендов весна-лето 2026, шаблоны работы с подрядчиками и промпты для нейросетей.

👉 Забронировать место сейчас:
/channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Еще полезное от наших партнеров - теперь по ВЭД

Сейчас в свете пристального внимания государства к серым перевозкам, селлеры больше заинтересовались ВЭД (ВнешнеЭкономической Деятельностью).

Поэтому, если интересуетесь как ввозить вбелую, партнеры подготовили мини-курс, в котором получите:
1. 📑Табличное сравнение ВЭД vs карго — сроки, реальная себестоимость, риски (с цифрами).

2. 🚨Торговые дома vs самостоятельная закупка. О чем молчат посредники? Где и сколько вы переплачиваете?

3. 🗓Пошаговый план для вашей первой самостоятельной легальной поставки — от поиска завода до официального оформления всех документов с поставкой на ваш склад.

4. 📄Список необходимых документов для перевозки

5. ⚠️Текущая ситуация по выявлению нелегального ввоза в РФ.

👉 Получить доступ к мини-курсу по ВЭД (это бесплатно)

#партнеры@finamp

Читать полностью…

Еще фактор, который существенно влияет на прибыль — логистика

Логистика — это расход, который маркетплейс удерживает за доставку товара покупателю и обратно (если не выкупили).

Некоторые селлеры думают:

«Логистика устанавливается тарифами, а тарифы - это что-то фиксированное. Логистика не должна меняться.»

Но на самом деле логистика может меняться в 2-3 раза на одном и том же товаре. И съедать всю маржу.

Что влияет на размер логистики:

1. Тариф маркетплейса

Wildberries считает логистику за литр объема. Тариф зависит от склада, с которого отправляется товар.

Если переложил товар с одного склада на другой — тариф может измениться. Раньше Каледино, теперь Казань — тариф другой, логистика выросла.

2. Объём товара (литраж)

Чем больше объем — тем дороже логистика. Тариф умножается на литры.

Поменял упаковку на более объемную, добавил пакет с ручками — объем вырос, логистика выросла.

Даже выступающие части упаковки увеличивают литраж. И это один из самых частых скрытых факторов роста логистики.

3. Коэффициент территориального распределения (КТР)

WB увеличивает или снижает логистику в зависимости от того, где лежит товар и где живет покупатель.

Если большинство заказов в том же регионе, где товар на складе — КТР низкий (0.7-0.9).

Если товар "ездит по стране" — КТР высокий (1.3-2.2+). Может увеличить логистику в 2 раза.

Это случается, когда поставил товар не на тот склад или изменился спрос по регионам.

4. Процент выкупа

За каждый невыкупленный товар платишь:
- логистику в одну сторону
- фиксированную логистику возврата (50₽)

Если процент выкупа упал с 80% до 60% — логистика на одну продажу резко возрастает.

Причины: подняли цену, плохие отзывы, неверный размерный ряд, изменения в карточке.

5. Изменение тарифов маркетплейса

Маркетплейс поднимает тарифы обычно 2 раза в год.

Даже при одинаковом объеме, выкупе и КТР логистика растет просто потому, что маркетплейс изменил расценки.

6. Ошибки в расчёте

Бывает, что маркетплейс (ВБ этим часто грешит, у нас даже услуга есть - аудит логистики) считает логистику неправильно: не по тому тарифу, неверный объем, ошибочный КТР.

Такие ошибки случаются регулярно. Поэтому стоит делать аудит логистики хотя бы раз в квартал — иногда переплаты доходят до сотен тысяч.

Что с этим делать:

Отслеживать логистику в динамике. Смотреть, как она меняется по артикулам и по месяцам.

Если выросла — искать причину:
- проверить, не поменялся ли склад
- уточнить объем упаковки (может WB считает больше литров)
- посмотреть на процент выкупа
- проверить КТР — возможно, товар лежит не в том регионе, где спрос

Раз в квартал делать аудит логистики — сверять расчеты WB с тарифами и объемами. Иногда ошибки дают переплату на десятки и сотни тысяч.

И если видишь, что логистика съедает маржу — искать способы её снизить: оптимизировать упаковку, перераспределить товар по складам, работать над процентом выкупа.

👍 - если полезно

Читать полностью…

5 факторов, влияющих на маржу

Клиент пишет: «Выручка та же, а денег меньше. Не понимаю».
Открываю отчет - маржа просела с 32% до 24% за месяц.

Дальше возникает вопрос - почему? И начинаем искать причину снижения маржи. (у него дело было в логистике и наценке)

Давайте распишу, какие факторы реально влияют на вашу маржу и почему важно их отслеживать.

---

1. Цена продажи (наценка)
Снизили цену — наценка просела, автоматом упала и маржинальная прибыль.
Повысили цену — маржа выросла. Очень просто, но не все понимают почему-то.

2. Себестоимость товара
Здесь внутри сразу несколько переменных:
→ Курс валюты: если закупаетесь за границей — любой скачок валюты бьет по марже
→ Закупочная цена у поставщика: сезонные изменения, меньшая партия, рост цен
→ Сопутствующие расходы: упаковка, расходники, фулфилмент — также меняются цены, зависит от партий, курсов валюты.

3. Логистика маркетплейса
Тарифы, процент выкупа, объем товара, КТР, ошибки маркетплейса — факторов в логистике наберется на отдельный пост.

4. Комиссия маркетплейса
Меняется редко, но бывает: раз в полгода обновили условия или выбрали новый тариф конструктора тарифов — комиссия выросла (или, если повезло, снизилась).

5. Реклама
Эффективность падает — доля рекламных расходов растёт, маржа тает. Тут одно из двух - или ошибаетесь вы и ваши сотрудники, или конкуренты активизировались и задрали аукцион или стали более интересны покупателям и снизили ваши конверсии.

---

Как видите факторов влияющих на маржу много - опишу их детальнее в следующих постах.

Если вы до сих пор не понимаете - что снизило прибыль по вашему товару - приходите на бесплатную встречу, загрузим ваши данные в нашу оцифровку и на встрече все расскажем, найдем причины падения прибыли.

👉 Записаться на бесплатный анализ прибыли

Читать полностью…

🗣 Идет 15 онлайн-конференция «Рычаги прибыли селлера»

Разбираем как селлеру привлекать клиентов через контентные заводы, как возить «в белую» дешевле, чем карго, как подготовить карточку к внешнему трафику, как системно управлять бизнесом.

Еще не поздно попасть и послушать, чтобы вырасти в прибыли 🙂 Регистрируетесь, попадаете в бота, он выдаст ссылку на закрытый канал, в котором ссылка на зум.

Регистрация: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Пик сезона

Конец ноября - это пик зимнего сезона на маркетплейсах. Дальше идет спад.

Кое-что еще подрастет в декабре (то, что идет в подарок), но в январе резко оборвется. Плюс в первых числах января пройдет небольшая волна возвратов — ненужные подарки.

Сейчас пик самого продающего квартала года.

И вот что важно понимать прямо сейчас:

1. Осторожнее с закупками

Не дозакупайте товар на эмоциях от хороших продаж. Спрос вот-вот начнет снижаться, и в декабрю селлеры начнут массово ронять цены. Если вы сейчас наберете много — рискуете остаться с неликвидом до следующей зимы.

Лучше чуть недобрать, чем заморозить деньги в остатках.

2. Готовьтесь к весне

Да, прямо сейчас. Пока идут деньги — закладывайте весенний ассортимент. Кто готовится зимой — выигрывает весной.

3. Не выводите прибыль пока не подобьете итоги

Поступлений идет много, закупок требуется меньше - деньги начинают копиться на счете. И прям манят - выведи меня, потрать на себя. 🙂

Но сначала подбейте итоги года, спланируйте следующий год. И если денег хватает, 1-2 кварталы нормально живете - тогда и выводите.

👍 - если полезно

Напоминаю, что сегодня в 17-00 бесплатная онлайн-конференция.

Кроме подарков за регистрацию, каждый спикер после своего выступления дарит бонусы только участникам конференции:

📊 Персональный расчет-анализ факторов изменения прибыли по товарам — индивидуальный разбор, что влияет на вашу прибыль

📋 Методичка по АУСН — полное руководство по автоматизированной упрощенной системе налогообложения

🔍 Бесплатный разбор вашей карточки товара или сертификат на скидку 10% — профессиональный анализ или экономия на услугах

🎬 10 идей залетающих роликов — готовые концепты контента, который приносит продажи

🌍 Доступ к боту на 3-дневный мини-продукт по обелению бизнеса — 4+ часов материалов с множеством полезных гайдов и чек-листов

👥 Сертификат на скидку 15% на подбор любого сотрудника — экономия на найме персонала

⏰ 20 ноября, 17:00 МСК — не пропустите самую ценную встречу месяца!

👉 Регистрация здесь:
/channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

15-я Конференция «Рычаги прибыли 2025»: налоговая оптимизация и системное управление

Что важнее для роста прибыли - научиться привлекать клиентов по 20 рублей через контент или систематизировать свой бизнес? Что даст больше экономии - налоговая оптимизация или белый импорт на 50-200% дешевле карго?

В этот четверг проводим 15-ю конференцию «Рычаги прибыли 2025» - будем с другими 5 экспертами разбирать стратегии увеличения прибыли через оптимизацию, контент и системность.

Проверенный формат - за 2 часа 6 экспертов выдают максимум пользы. На каждого по 20 минут, никаких продаж и воды.

20.11 в 17:00 МСК говорим про реальное увеличение прибыли - от налоговой оптимизации до белого импорта:

⚡ Андрей Яценко: «Рычаги прибыли селлера»
- Конкретные инструменты для увеличения прибыли без лишних затрат.

⚡ Диана Хлынина: «Как увеличить свою прибыль за счет грамотной налоговой оптимизации»
- Легальные способы снижения налоговой нагрузки: выбор режима, структурирование бизнеса, учет расходов. Как платить меньше по закону.

⚡ Анна Карташова: «Как селлеру подготовить карточку к внешнему трафику и работать с рейтингом»
- Оптимизация карточки под внешний трафик: контент, позиционирование, управление рейтингом. Как конвертировать посетителей в покупателей.

⚡ Антон Корольков: «Как привлекать клиентов за 20 рублей: контент, который продает»
- Контент-маркетинг с минимальным бюджетом: форматы, площадки, стратегия. Как создавать контент, который приводит продажи.

⚡ Екатерина Бушмина: «Как возить в "белую" на 50-200% дешевле, чем карго-схемы и услуги торговых домов»
- Прямой белый импорт: построение цепочки поставок, документооборот, экономия. Забудьте про зависание товара.

⚡ Марина Шкурлова: «Как селлеру увеличить прибыль за счет системного управления бизнесом»
- Выстраивание систем и процессов: планирование, контроль, аналитика. Как перейти от хаоса к управляемому росту.

---

🎯 Регистрация по ссылке:
/channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

🎁 Всем зарегистрировавшимся — подарки от спикеров.

👉 Забронировать место сейчас:
/channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

У 40% селлеров из опроса планы хотя бы теоретически достижимые, значит инициатива ВБ не такая уж и плохая.

Читать полностью…

Напоминаю, что завтра уже будет 3хдневная онлайн-конференция, где выступят 50 (пятьдесят) спикеров!

3 дня, 50+ спикеров
Бесплатная регистрация
И все топы — в одном месте:

Ковпак, Строкань, Яценко, Гральник, Невталиев, Шанченко, Овчинников — и это ещё не весь список

Я буду выступать 16го в 11:45.

👉 Сегодня последний день регистрации: [Зарегистрироваться]
→ 14–16 ноября старт

Читать полностью…

Декабрь заканчивается. Ты знаешь, сколько твой бизнес реально заработал за год?

Без точных цифр любой анализ — гадание на кофейной гуще. Ты можешь думать, что зарабатываешь, а по факту — просто прогоняешь деньги через товар.

Почему сейчас — самое время ставить оцифровку:

Декабрь закрывается. Четвертый квартал — на финише. Если ты хочешь сесть в январе с чашкой чая и понять:
- Сколько реально прибыли за год
- Какие товары тянули вниз, а какие — вытащили
- Куда утекли деньги и где резерв для роста

— тебе нужны не примерные, а точные данные.

У нашей оцифровки — четыре года работы с селлерами маркетплейсов. Мы сами ведем финансовое сопровождение — в штате 15 финансистов. Мы доверяем нашим цифрам. Наши клиенты доверяют.

У нас есть механизм сверки с личным кабинетом — это значит, что данные не "примерно правильные", а точные.

Что ты получишь, если подключишься сейчас:

1. Установим оцифровку до конца декабря
2. Настроим все отчеты под твой бизнес
3. Каждому новому клиенту — встреча с финансистом в январе, который поможет разобрать цифры, сделать выводы и построить план на 2025

Ты встретишь новый год не с ощущением "вроде бы неплохо работали", а с четкой картиной: где заработал, где потерял, что усилить, от чего отказаться.

Если ты планируешь не просто "попробовать еще раз", а расти системно — самое время.

🔥 Запишись на встречу — покажем, как выглядят отчеты и как это работает на практике.

Ссылка: Забронировать встречу онлайн

Читать полностью…

Главные цвета весны 2026

Pantone объявил палитру следующего сезона - и уже через пару месяцев эти оттенки начнут появляться в новых коллекциях всех массмартект / мидл брендов.

Главный тренд: яркость + винтаж, возвращение эстетики 60-х, 70-х и 80-х

В палитру вошли:
Dusty Rose
Tea Rose
Lava Falls
Acacia
Marina
Alexandrite

И шесть универсальных оттенков, которые будут актуальны всегда:
Rhodonite
Coffee Bean
Angora
White Onyx
Sycamore
Sage

Почему это важно для селлеров:
✔ в матрицу весенних товаров можно сразу закладывать товары в этих цветах
✔ съёмку и визуал карточек лучше делать с использованием этих оттенков и сочетаний

Читать полностью…

📣Рад сообщить - 10 декабря в 12:00 (МСК) я выступаю на SELLERY WEB 5.0!

Это мощная онлайн-конференция, где можно не только прокачаться, но и задать вопросы и получить точные, практичные ответы от экспертов

Моя тема:
«Рычаги увеличения прибыли селлера»

📋 Раскрою, как устроен бизнес изнутри:
- из чего складывается прибыль
- воронка продаж, маржи и чистой прибыли
- как искать точки роста маржинальности
- что владелец должен контролировать лично
- как принимать финансовые решения, которые дают результат
- где селлер теряет деньги и как это закрывать

В 2026 году выигрывать будут те, кто умеют считать, планировать и видеть свой бизнес системно.

Также в эфире:
⚙️ Денис Фастовский - Подрядчики и делегирование без хаоса
📈 Дмитрий Ковпак - Ошибки селлеров, трафик, конверсии и вызовы 2026 года
👥 Тимур Ширинов - Правильная оргструктура и мотивация команды
📌 Татьяна Гармашова - Pinterest как мощный бесплатный источник трафика
🟣 Евгений Лобанов - Продвижение WB в новых алгоритмах

🔥 Если хотите в 2026 году расти расчетливо, а не вслепую - приходите

📲 РЕГИСТРАЦИЯ: ➡️ 📎 ЗАНЯТЬ МЕСТО 📎

Читать полностью…

Поставить план на год проще, чем кажется

На неделе говорили про проблему: нет плана — не с чем сравнить итоги года. И ты не развиваешься как руководитель.

Теперь про решение.

Что сделать, чтобы появился план на год:

Начинаешь не с оборотов и не с "хочу вырасти в 2 раза". Начинаешь с денег для себя.

Сколько хочешь вывести из бизнеса за год? 5 миллионов? Хорошо.

Обычно собственнику удается вывести около 30% от чистой прибыли. Значит, бизнес должен заработать 15 миллионов чистыми.

Дальше считаешь: чтобы заработать 15 миллионов чистой прибыли при твоей текущей рентабельности — сколько нужно продать?

Вот и появилась годовая цель по продажам.

Теперь дробишь её по месяцам. Учитываешь сезонность. Учитываешь текущие товары и позиции на рынке.

И задаешь себе вопрос: хватит ли текущих товаров для таких результатов?

Если нет — нужны новые категории.

Хватит ли людей?

Если нет — планируешь найм.

Хватит ли денег на закупки?

Если нет — считаешь, сколько нужно привлечь и когда.

---

Всё это закладывается в финансовую модель.

Это не страшная таблица. Это инструмент, который считает за тебя.

Вносишь туда:
- Прогноз продаж в штуках по категориям на каждый месяц
- Юнит-экономику (чтобы понять маржу с единицы товара)
- Постоянные расходы: зарплата, аренда, связь, сервисы, реклама

Модель сама посчитает маржинальную прибыль каждый месяц.

Сама покажет, когда нужны закупки и сколько денег на них потратить.

Сама посчитает, сколько нужно привлечь заемных средств (если нужно) и какие будут проценты.

На выходе — чистая прибыль по месяцам.

---

Когда у тебя есть такой план:

✅ Можешь ставить конкретные задачи сотрудникам
✅ Держишь всех в одном информационном поле
✅ Каждый квартал видишь: идешь по плану или нет
✅ В конце года легко подводишь итоги: что планировал, как шло, что получилось

И самое главное — учишься.

Видишь, где расчёты не сошлись. Где рынок повел себя иначе. Где ты ошибся в прогнозе.

И следующий план делаешь точнее.

---

Мы подготовили бесплатный шаблон финансовой модели.

Вносишь продажи и расходы — модель сама считает:
- Когда и сколько нужно закупить
- Сколько нужно денег
- Какая будет прибыль

👉 Скачать шаблон: /channel/FinanceMPBot?start=new_zakrep

Читать полностью…

Через час начинаем нашу онлайн-конференцию

За 2 часа разберем 6 тем:
- Рычаги прибыли селлера
- Как собрать звездную команду в 2026 году
- Тренды весна-лето 2026. Актуальные стратегии товаров с наценкой от х5-6
- Как эффективно взаимодействовать с подрядчиками в 2026 году
- Как снизить издержки на рекламу и получать больше продаж: кейсы самовыкупов компаний с 1млрд+
- Как нейросети вернут вам прибыль

Еще не поздно зарегистрироваться, да и сразу после регистрации получите 6 подарков.

👉 Зарегистрироваться и забрать подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Декабрь - время подводить итоги года

Открываешь отчёт: продажи — 45 миллионов, заказов — тысячи, оборот вырос. Вроде как хорошо.

Но внутри вопрос: А это правда хорошо?..

С чем сравнивать? С другими селлерами? У них свои ниши, свои товары, свои условия. Их цифры — не твоя реальность.

Со своим прошлым годом? Дак там другая ситуация, другие комиссии, больше денег у людей было.

Тогда с чем?

С целями, которые ставили в начале года.

Но если их не было — сравнивать не с чем.

Получается, просто плывешь по течению? Работаешь, крутишься, вкладываешься — но не знаешь, туда ли двигаешься.

45 миллионов — это успех или провал? Прибыль в 6 миллионов — это круто или можно было сделать в два раза больше?

Сейчас невозможно понять.
Потому что не было точки, от которой можно оттолкнуться.

Если мы не знаем, куда идем, — не можем понять, достигли ли ты этого. Не можем оценить, какие решения сработали, а какие слили прибыль.

А значит, в следующем году снова будешь действовать вслепую.

Без плана год назад — сейчас не с чем сравнить.

👍 - если знакомо?

—

Напоминаю, что завтра, в четверг, в 17:00 МСК стартует БЕСПЛАТНАЯ 16-я конференция «Рычаги прибыли 2025».

6 экспертов за 2 часа дадут стратегии подготовки к 2026 году: от трендов весна-лето до сборки звездной команды.
🎁 При регистрации прямо сейчас получаете подарки:
- 3 урока по финансам для селлера
- Шаблон таблицы для планирования раздач/самовыкупов по ключам
- Доступ в группу с базовым обучением по автоматизации через ИИ
- Список брендов для отслеживания трендов
- Чек-лист по выводу товара в ТОП
- Доступ на 1 день к базе, где можно найти себе менеджера маркетплейсов + материалы по вопросам для собеседования

👉 Регистрируйтесь прямо сейчас: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Важны не только цифры прибыли, но и причины ее изменения

Если вы уже оцифрованы, то как должны видеть свою прибыль по всему кабинету и прибыль по каждому товару.

Но это только первый шаг, ведь следующий вопрос, который возникает:

Почему она изменилась?

Почему она выросла — или, наоборот, просела? Что именно на это повлияло?

Приведу живой пример (смотрите скриншот выше). Два одинаковых товара из одной категории, запустили одну схожую стратегию: чуть подняли цену и увеличили бюджет на рекламу. Результат — диаметрально разный:

📦 В первом товаре стратегия сработала:
• Дополнительно заработано +55 тыс. руб. прибыли.
• Увеличение заказов с 838 до 879 дало +45 тыс. руб. прибыли.
• Наценка выросла (с 2 573 до 2 759) — и это принесло ещё +123 тыс.
• Процент выкупа снизился всего на 1% — тут небольшие потери (-10 тыс.).
• Реклама съела 100 тысяч, но в итоге баланс положительный: плюс 55 тыс. к прибыли.

📦 Во втором — картина обратная:
• Наценка дала всего +61 тыс. (рост куда меньше).
• Процент выкупа упал сильнее — с 80% до 76% (это -44 тыс.).
• Заказов стало больше, но несущественно — прирост всего +27 тыс.
• По итогу: минус 68 тысяч к прибыли, несмотря на те же действия.

Неважно, какой отчёт вы смотрите — если вы не видите структуру изменений, а только итог, есть риск делать неверные выводы. Одна стратегия ≠ одинаковый рост. Только разложив прибыль на отдельные факторы, можно понять, за счёт чего реально получен результат — и где была ошибка.

Сейчас декабрь уже завершился. Готов сделать такой же разбор по вашему кабинету: сравнить декабрь с ноябрем, детально разобрать факторы, влияющие на вашу прибыль — не общими словами, а на ваших цифрах, по вашим товарам.

Оставьте свой контакт, и мы договоримся о встрече. Вместе с экспертом разберем отчет и покажем, где скрыты точки роста именно у вас.

👉 Оставить заявку на анализ прибыли: https://finamp.ru/raschet

Читать полностью…

Гайд по комиссиям Озон от наших партнеров

Ребята запилили видео на час, где разбирают по косточкам все тарифы, услуги, списания Озон.

Если торгуете или планируете торговать на Озон - рекомендую посмотреть:
YOUTUBE
ВК

Сами они занимаются сопровождением кабинетов. Пишите напрямую основателю, если есть интерес: @alipofff

#партнеры@finamp

Читать полностью…

Фактор, влияющий на прибыль — доля себестоимости

Себестоимость — это не только цена закупки товара. Туда входит логистика до склада, упаковка, фасовка, платная приемка, услуги фулфилмента.

Когда считаем итог месяца по ОПУ - то видим общую сумму списанной себестоимости и ее долю от выручки. По изменению этого процента себестоимости от продаж и можно делать некоторые выводы.

Давайте разберем.

Что влияет на долю себестоимости:

1. Цена продажи

Если снизил цену — доля себестоимости автоматически растет, даже если сами расходы не изменились.

Отсюда 2 вывода:
Во-первых, не всегда увеличение % себестоимости за месяц связано с самой себестоимостью, часто связано со снижением цены продажи.
Во-вторых, снижение цены, конечно, может повысить продажи, но сильно бьет по марже.

2. Курс валюты

Закупаешь в долларах или юанях — курс меняется, себестоимость в рублях тоже. Если курс вырос на 10%, а цену продажи не поднял — маржа снизилась.

3. Размер партии

Маленькая партия = дорогая логистика на единицу товара.
Заказал 100 штук вместо 1000 — логистика размазалась на меньшее количество, себестоимость на штуку выросла.

4. Упаковка и комплектация

Поменял коробки на более дорогие, добавил подарочный пакет, честный знак — все это увеличивает себестоимость единицы.

5. Платная приемка на WB

В сезон Wildberries включает платную приемку. Правильно ее включать в себестоимость — доля растет.

6. Услуги фулфилмента

Фулфилмент поднял тарифы на фасовку или комплектацию — себестоимость выросла.

7. Ошибки учета

Купил упаковку за 80 тысяч, привез газелью за 5 тысяч. Списал в расходы месяца, а не раскидал на себестоимость товаров. В итоге картина искажена — себестоимость занижена, прибыль в этот месяц занижена, а в остальные завышена.

Что с этим делать:

Отслеживать долю себестоимости в динамике. Раз в месяц открывать отчет и смотреть: растет или падает.

Если растет — искать причину:
- проверить цены продажи
- посмотреть на курс валюты
- сравнить размеры последних партий
- уточнить тарифы у поставщиков и фулфилмента

Раз в квартал пересматривать поставщиков упаковки, логистики, услуг. Искать, где можно сжать расходы без потери качества.

И правильно распределять расходы: если купил упаковку на 50+ тысяч — не списывай разом, раскидай на себестоимость товаров.

Главное:

Доля себестоимости — это обычно максимальный из переменных расходов.

Если она растет — маржа сжимается. Даже если выручка стабильная.

Проверьте у себя: какая доля себестоимости была 3 месяца назад и какая сейчас. Если разница больше 3-5 процентных пунктов — стоит разобраться, что изменилось.

👍 - если полезно

Читать полностью…

НДС 22% и 5% для всех у кого 20 млн. выручки за 2025 год

Госдума приняла законопроект в 3 чтении. Думаю, что Совет Федерации одобрит и Президент подпишет.

Декабрь предстоит для селлеров очень плотным с точки зрения расчетов фин.модели на 2026 год и принятия решений.

Думаю, что корневой вопрос - в отказе от тех продуктовых позиций, которые заведомо не попадают в юнитку с нормальной маржой 30% (до налогов).

Если рынок не даст торговать с более высокой наценкой, то от любимых, но не дающих прибыли позиций лучше отказаться, как бы эмоционально больно это не было.

Читать полностью…

Через час начинаем нашу онлайн-конференцию

За 2 часа разберем 6 тем:
- Рычаги прибыли селлера
- Как увеличить свою прибыль за счет грамотной налоговой оптимизации
- Как селлеру подготовить карточку к внешнему трафику и работать с рейтингом
- Как привлекать клиентов за 20 рублей: контент, который продает
- Как возить в "белую" на 50-200% дешевле, чем карго-схемы и услуги торговых домов
- Как селлеру увеличить прибыль за счет системного управления бизнесом

Еще не поздно зарегистрироваться, да и сразу после регистрации получите 6 подарков.

👉 Зарегистрироваться и забрать подарки:
/channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Торговля - это борьба за внимание клиента

Маркетплейсы выстрелили не потому, что просто собрали товары, а потому, что смогли сконцентрировать у себя огромное количество внимания людей.

Пандемия, дешевая и быстрая доставка, бесплатная примерка, постоянное давление на минимальные цены – всё это инструменты для удержания внимания покупателей.

В итоге миллионы людей часами просматривают товары именно на маркетплейсах.

Другое поле битвы за внимание - соцсети, короткие видео, рилсы, стриминговые сервисы.

И если раньше нужно было побеждать телевизор, сегодня мы конкурируем с бесконечной лентой коротких роликов, которые человек пролистывает, получая быструю дозу дофамина.

Раньше создать действительно цепляющий контент было тяжело: нужны были ресурсы, креатив, умение, немало везения.
Но с развитием нейросетей и авто-генераторов видео и креатива сценарий изменился.

Сегодня появились контентные заводы — площадки, где вместо усилий по созданию «одного шедевра» используют другой подход: количество.

Тысяча роликов, каждый на сто просмотров — это те же охваты в сто тысяч людей, только сделать проще и дешевле, чем один ролик на 100 000 просмотров.

Скорость производства, эксперименты с форматами, обкатка новых гипотез — дает возможность получать охваты и не зависеть полностью от настроения маркетплейса.

Для многих селлеров это шанс уйти от монополии маркетплейсов по вниманию:
— Когда ты сам можешь запускать контентные цепочки
— Перенаправлять трафик на маржинальные продукты
— Управлять своими потоками клиентов, а не быть полностью зависимым от алгоритмов маркетплейса

О контент-заводах выступит один из спикеров на нашей конференции в завтра (в четверг) в 17-00 МСК.

Еще 5 экспертов за 2 часа дадут стратегии налоговой оптимизации, привлечения клиентов за 20 рублей и системного управления бизнесом.

🎁 При регистрации прямо сейчас получаете подарки:

✅ 3 урока по финансам для селлера
✅ Гайд “Что влияет на ранжирование карточки”
✅ Урок про построение мотивационной системы
✅ Гайд “5 ошибок селлера при экономии на налогах на 2026 год”
✅ Урок по заработку и построению бизнеса с помощью белых схем закупок и ВЭД с Китаем
✅ Гайд “Как выпускать по 10 000 коротких роликов в месяц без блогеров и взрывать продажи на маркетплейсах”

👉 Регистрируйтесь прямо сейчас:
/channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Менеджер рисовал цифры. Оцифровка показал правду

Последний месяц проводили кастдевы и встретили вот такой несколько неожиданный кейс. Селлер продавала одежду на WB. Обороты росли, команда работала, отчеты - красивые.

Но что-то было не так.

Деньги уходили быстрее, чем должны были. Прибыль - в отчетах есть, но не чувствуется.

Селлер заподозрила, что менеджер "химичит" с расчетами. Он вел учет вручную - занижал себестоимость, не учитывал логистику, рисовал, что товары "в нуле".

На словах всё выглядело нормально.

---

Она подключила нашу оцифровку.

Впервые увидела реальную картину — по каждому артикулу, факт.

Оказалось:
Мужские носки, которые она продавала через ФБС — маржа от -10% до -20%.

В ручных табличках менеджера они были "в нуле".
А на деле — сливали деньги каждый день.

Что сделал селлер:

✂️ Сняла товары с продажи
✂️ Закрыла направление полностью
✅ Прибыль перестала утекать

Её слова:

«Никто больше не может врать. Я вижу каждую цифру сама».

Честно — я не ожидал такого эффекта от нашей оцифровки.

Когда мы её делали, думали про аналитику, планирование, контроль расходов.

А на практике оказалось, что она еще и защищает от обмана собственных менеджеров.

Причем это не злой умысел.

Когда ты мотивируешь команду на прибыль или маржу - ты даешь стимул "чуть подкрутить" отчёты в свою сторону.

Занизить себестоимость.
Не учесть возвраты.
Нарисовать красивую картинку.

И менеджер искренне верит, что делает хорошо.

А бизнес при этом теряет деньги.

---

Вопрос к тебе:

А ты уверен, что твои менеджеры не "рисуют" расчеты?

Что твои товары реально приносят прибыль, а не просто создают иллюзию роста?

Если хочешь увидеть правду — приходи на встречу.
Покажу, как это работает на твоих цифрах.

👉 Записаться на бесплатную встречу

Читать полностью…

Вам доступно снижение комиссии ВБ при выполнении плана продаж?

1 ноября ВБ в новости озвучил, что снизит комиссию селлерам, которые выполнят план продаж.

Те селлеры, которым это доступно, увидят планы в разделе «Документы» → вкладка «Фиксированная ставка».

Селлеры в сообществах уже обозвали это «ИУ для бедных» 🙂

Кто-то ругается, что там планы на 3 месяца как на 10 месяцев прошедших - нереальные. Кто-то считает, что вполне может выполнить.

А как у вас?

Читать полностью…

Как сделать аудит продвижения карточки товара

Сейчас маржинальность по каждому товару - это не просто показатель, а вопрос выживания. И реклама часто ее полностью (и незаметно) съедает.

Кто-то из вас сам занимается продвижением карточек, у кого-то менеджеры этим рулят, у кого-то есть и менеджер, и рекламщик отдельно. Но в любом случае — время от времени стоит проверить: а все ли там в порядке? Сейчас особенно.

У нас уже год есть партнеры — агентство "Маркетплейс Консультант". Работают с рекламой на WB, отзывы хорошие — не просто "запустили и забыли", а именно работа на результат: чтобы ДРР не убивал маржу, а продажи росли.

Мы договорились с ними, что те, кто обратится от Оцифровки Яценко, получают бесплатный аудит карточки товара.

Это полезно, если хотите:
- Получить новые идеи по продвижению
- Проверить работу менеджера или рекламщика
- Понять, как раскачать карточку в текущих условиях

Аудит бесплатный, а дальше — сами решите, есть ли смысл работать дальше.

Контакт: @mandarin_ann (Анна, команда "Маркетплейс Консультант")

Если вам сейчас с продвижением непонятно или хотите просто проверить — напишите туда.

#партнеры@finamp

Читать полностью…